大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【薦】（大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告）該怎么寫(xiě)呢？在寫(xiě)的時(shí)候都需要注意哪些呢！下面是范文網(wǎng)會(huì)員投稿的關(guān)于大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告【薦】（大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)報(bào)告）的最新文章，供大家參考。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1

　　又是一個(gè)夏日炎炎，酷暑難耐，知了聒噪的時(shí)節(jié)，不經(jīng)意間大一的時(shí)光已悄然離去，此時(shí)正好通過(guò)社會(huì)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)一下自己這一年的所學(xué)，也來(lái)通過(guò)在炎熱條件下來(lái)磨礪自己的韌性，多接觸社會(huì)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，為今后的學(xué)習(xí)改進(jìn)做好鋪墊。

　　社會(huì)和大學(xué)一樣也是一個(gè)學(xué)習(xí)和受教育的地方，在那片廣闊的天地里，我們?yōu)閷?lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我會(huì)繼續(xù)努力的，在以后的暑假會(huì)使自己更加的充實(shí)，繼續(xù)在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉自己。暑假時(shí)間比較短，然而，對(duì)時(shí)間的合理安排和對(duì)自身的合理調(diào)整，卻足以讓我認(rèn)識(shí)到：暑假除了和親友團(tuán)聚，還有更為豐富多彩的內(nèi)容。暑假時(shí)間是_天，在親友的幫助下，我來(lái)到_有限公司，進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　這家公司主要是進(jìn)行室內(nèi)外裝修工作的。工作期間，我得到了該公司員工的善意接待，從這兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)中，掌握了一些辦公軟件的使用，也讓我認(rèn)識(shí)到了辦公室生活的優(yōu)點(diǎn)和一定的局限性。當(dāng)剛剛來(lái)到公司辦公室的時(shí)候，不從事第一線生產(chǎn)的人都在一個(gè)辦公室里辦公，我沒(méi)有固定的位置，因此為了不讓自己看起來(lái)的多余，我開(kāi)始看找些事情干一下。然而除了打掃，似乎看不出來(lái)有什么可以讓我插手的地方。但是，隨著時(shí)間的推移，我終于發(fā)現(xiàn)了可以讓我有一定作用的地方了。

　　雖然如此，但是從現(xiàn)在看來(lái)，我并沒(méi)有深入的涉足到這家公司的真正工作中，看起來(lái)這次社會(huì)實(shí)踐并不是很深入。由于我參加了這家公司的一次工作總結(jié)會(huì)議，我于是對(duì)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)還是有了一定的了解。如下是我在這次社會(huì)實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。在工作中，一定要多積累平時(shí)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，多觀察，多動(dòng)腦，再使用技巧。

　　“千里之行，始于足下”，這近半個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過(guò)渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來(lái)走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和同事們的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的`關(guān)系是很重要的。

　　做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入大學(xué)面臨走向社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。社會(huì)實(shí)踐是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我想，作為一名大學(xué)生來(lái)說(shuō)，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫。

　　短期的社會(huì)實(shí)踐，一晃而過(guò)，在這其中，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西都將會(huì)讓我終生受用?；氐郊視r(shí)爸爸媽媽也說(shuō)我真的變了好多，變得懂事多了，孝順多了，脾氣也變好多了。學(xué)校讓我們?nèi)ド鐣?huì)實(shí)踐真的很有作用，會(huì)讓我們從中收益匪淺。社會(huì)實(shí)踐讓我知道了，掙錢真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不會(huì)再浪費(fèi)錢了。社會(huì)實(shí)踐拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干。

　　光陰荏苒，如今父母為我們創(chuàng)造的學(xué)習(xí)生活環(huán)境太優(yōu)越了?？次覀兊膶W(xué)校，雄偉壯麗的圖書(shū)館，多媒體式的教室，寬闊的體育場(chǎng)，靜謐的荷花池，優(yōu)美的道路綠化，安全優(yōu)雅的學(xué)生公寓，供應(yīng)及時(shí)的食堂……而我們目前的工作就是學(xué)習(xí)，這可以算作是世界上最舒服的工作了。捫心自問(wèn)，你還在沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲嗎?還在沉醉在攀比之中嗎?還在為了芝麻大點(diǎn)的事與同學(xué)斤斤計(jì)較嗎?我們不是小孩子了，稚嫩的時(shí)光一去不返，該成熟點(diǎn)了。

　　說(shuō)到此時(shí)，今年暑假的社會(huì)實(shí)踐已經(jīng)到了尾聲，外面的世界很精彩，也很浮躁，但我們內(nèi)心不能浮躁;很多虛假的東西充斥其中，但我們應(yīng)該呈現(xiàn)真實(shí);謊言與詭計(jì)可能會(huì)到來(lái)，但我們要去識(shí)破它們。面對(duì)挫折，我們不應(yīng)氣餒;面對(duì)困難，我們不輕言放棄;面對(duì)挑戰(zhàn)，我們充滿自信。成功屬于有準(zhǔn)備的人，屬于那些堅(jiān)韌不拔的人，屬于行動(dòng)的人。

　　總結(jié)我的暑假社會(huì)實(shí)踐，我收獲的不僅僅是物質(zhì)上的回報(bào)，更多的是我從工作中學(xué)到的那些精神層面的事情。它不僅僅是一次社會(huì)實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生的寶貴財(cái)富，今后我還會(huì)利用假期時(shí)間參加多種多樣的社會(huì)實(shí)踐，豐富自己的閱歷，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，從社會(huì)實(shí)踐中學(xué)習(xí)一生受用的知識(shí)。結(jié)束了社會(huì)實(shí)踐，還有二十天就要開(kāi)學(xué)了，我也該開(kāi)始準(zhǔn)備準(zhǔn)備，復(fù)習(xí)一下功課，為接下來(lái)的考試做準(zhǔn)備，總而言之，我感覺(jué)我的假期很充實(shí)，當(dāng)我提起這個(gè)假期的時(shí)候，我會(huì)給自己一個(gè)滿意的笑容。

　　總之這次實(shí)踐讓我學(xué)會(huì)了很多東西，給予我了很多啟發(fā)。但實(shí)踐也只是個(gè)過(guò)程，真正的目的是要我們改變思想觀念，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，這樣才能不斷的進(jìn)步，不被社會(huì)淘汰，才能為建設(shè)祖國(guó)、奉獻(xiàn)社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

　　自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢?為了真切體會(huì)“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)謀發(fā)展，扶貧助困促和諧”這一XX年暑假的活動(dòng)主題，同時(shí)為了認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并進(jìn)一步的把自己鍛煉成為一個(gè)建設(shè)社會(huì)主義和諧社會(huì)的宏偉目標(biāo)結(jié)合起來(lái)的符合時(shí)代發(fā)展需要的人才。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

　　假期的時(shí)間不用實(shí)踐來(lái)充實(shí)一下是一種浪費(fèi)。我利用暑假期間的課余時(shí)間，進(jìn)行了一些社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合能力。因而我在進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前就有了一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。讓自己懂得去注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自己、提高能力。

　　這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份工作，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但我覺(jué)得受益非淺，基本上達(dá)到了自己的制定的簡(jiǎn)單的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。在這短短的時(shí)間里，我更深的體會(huì)到了“光榮是屬于勞動(dòng)者”的這句話。雖然只是自己在簡(jiǎn)短的時(shí)間里的小小體驗(yàn)，但是，再苦再累，也是快樂(lè)的。

　　我開(kāi)始以為我所從事的只是簡(jiǎn)單而且不費(fèi)力氣的關(guān)于電子數(shù)碼產(chǎn)品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標(biāo)，和學(xué)到我渴望學(xué)到的知識(shí)，以及得到相應(yīng)的鍛煉?？墒牵惶旃ぷ飨聛?lái)以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的。任何一個(gè)行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務(wù)就是派傳單，看起來(lái)似乎沒(méi)有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動(dòng)，其實(shí)是需要有很好的人與人溝通技巧，同時(shí)還需要很好的忍耐力。因?yàn)?，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時(shí)候根本就不會(huì)看，就隨手的扔掉了。有的人看了，開(kāi)始的時(shí)候有興趣，可是過(guò)一會(huì)，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉危僬?，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動(dòng)行人，讓他們變成我們的客戶。有時(shí)候，有的行人會(huì)很不屑與你交談，因?yàn)椋械娜舜_實(shí)是不需要我們的服務(wù)，所以要學(xué)會(huì)忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當(dāng)然，在推銷的時(shí)候，我們要秉著誠(chéng)實(shí)守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法的傳銷無(wú)異了。在我們學(xué)習(xí)和工作的時(shí)候，一定要保持自己忠誠(chéng)的立場(chǎng)，覺(jué)得不能做有違法紀(jì)的事情，要杜絕傳銷思想。

　　再而，我們還有了解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識(shí)。作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的派傳單人員，是要掌握相關(guān)的知識(shí)的。所以，在開(kāi)始派傳單之前，進(jìn)行了一個(gè)短暫的培訓(xùn)，以讓我們了解數(shù)碼產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的知識(shí)。還向我們簡(jiǎn)單的講述了面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。

　　經(jīng)過(guò)了數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過(guò)程中深切的感受到，作為一個(gè)推銷員，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：

　　一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

　　當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，不能馬虎，不能沒(méi)有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關(guān)知識(shí)的貯備可以使我們能在促銷過(guò)程中面對(duì)顧客的一系列問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)自己的相關(guān)介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無(wú)過(guò)多的顧慮和不安。做到誠(chéng)實(shí)誠(chéng)信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區(qū)別，絕對(duì)不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力

　　促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同 時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。也就是說(shuō)，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的變化，冷靜的處理問(wèn)題。如果實(shí)在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對(duì)不能魯莽行事。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)

　　俗話說(shuō)：“林子大了，什么鳥(niǎo)都有?！蔽覀?cè)谕夤ぷ鞑槐仍趯W(xué)校。在我們進(jìn)行產(chǎn)品推銷的時(shí)候，每天都會(huì)面對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?；蛘撸袝r(shí)候，顧客會(huì)對(duì)你有不雅的舉動(dòng)，此時(shí)，要使用恰當(dāng)?shù)姆绞剑雀嬖V對(duì)方，要禮貌一些。如果，對(duì)方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過(guò)合法的手段去保護(hù)自己?；蛘撸袝r(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)該氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。

　　四、吃苦耐勞，堅(jiān)持不懈。

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅(jiān)持下去的，我們絕對(duì)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風(fēng)中得到磨練。

　　五、態(tài)度決定一切。

　　無(wú)論做什么事情，我們要明確一點(diǎn)，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項(xiàng)服務(wù)工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險(xiǎn)。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

　　總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的不容易，因?yàn)橐紤]很多問(wèn)題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

　　假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告3

　　班級(jí)：

　　姓名：

　　學(xué)號(hào)：

　　實(shí)踐時(shí)間：20xx年7月1日————20xx年7月11日

　　工作：同學(xué)小組的團(tuán)隊(duì)合作完成項(xiàng)目

　　實(shí)踐單位：

　　目的：對(duì)這一年來(lái)的所學(xué)到計(jì)算機(jī)知識(shí)、所培養(yǎng)的能力以實(shí)踐的方式來(lái)檢驗(yàn)，培養(yǎng)自己主動(dòng)學(xué)習(xí)知識(shí)、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和團(tuán)隊(duì)合作精神與人協(xié)調(diào)處理事物的能力。

　　引言：

　　從07年10份開(kāi)始學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)軟件編程開(kāi)始今年的7月份大概有10月的時(shí)間，在這10月的學(xué)習(xí)中我完成了《Java面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)》《javaweb

　　應(yīng)用程序設(shè)計(jì)》《j2se網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)》《Oracle與SQLServer數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)》等課程，并具備了部分軟件編程的能力。在7月暑假的兩周做項(xiàng)目就是把我們置身于標(biāo)準(zhǔn)的工作環(huán)境中，完成boss（項(xiàng)目經(jīng)理）布置的項(xiàng)目。完成這個(gè)項(xiàng)目所用的知識(shí)大部分是自己學(xué)過(guò)的，但還是有部分是要通過(guò)自己找書(shū)去學(xué)習(xí)并且快速地把自己學(xué)習(xí)所得運(yùn)用于項(xiàng)目中。很有挑戰(zhàn)性。

　　一、實(shí)踐過(guò)程：

　　實(shí)踐第一天是項(xiàng)目經(jīng)理分配任務(wù)：團(tuán)隊(duì)合作組建一個(gè)公司網(wǎng)站。然后告訴我們提交這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)間就走人。

　　然后我們直接和需要建設(shè)這個(gè)網(wǎng)站公司的公司負(fù)責(zé)人交流，也就是通常所所的需求分析。主要問(wèn)了一下的問(wèn)題：

　　1、網(wǎng)站內(nèi)容包含包含哪些類型？

　　2、希望網(wǎng)站信息采用那種表現(xiàn)形式方式如：文本、視頻、圖片、表格、壓縮包？

　　3、是否具有獨(dú)立維護(hù)內(nèi)容的能力？

　　4、網(wǎng)站信息是否允許下載和？

　　5、是否支持在線打印、信息訂閱、評(píng)論等？

　　二、然后是功能需求

　　功能是網(wǎng)站價(jià)值的體現(xiàn)。不同用戶對(duì)網(wǎng)站功能的需求是不同的，設(shè)計(jì)者應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。我們問(wèn)了如下的問(wèn)題：

　　1、通過(guò)網(wǎng)站，您希望獲得怎樣的品牌增值？

　　2、網(wǎng)站的受眾群體是哪些？其特點(diǎn)是什么？（自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）

　　3、認(rèn)為網(wǎng)站最受關(guān)注的是哪個(gè)方面？

　　4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站都有哪些功能？

　　5、你希望網(wǎng)站提供什么樣的功能？

　　6、是否開(kāi)通企業(yè)郵局？

　　7、是否開(kāi)通？

　　8 、是否提供用戶注冊(cè)？

　　三、了解了如上問(wèn)題后我們開(kāi)始做一些具體的建站準(zhǔn)備工作，建站的準(zhǔn)備工作概括起來(lái)包括如下內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)站的注冊(cè)域名；

　　2、確定了網(wǎng)站的主機(jī)類型；

　　3、icp證書(shū)申請(qǐng)后備案；

　　4、確定建站的技術(shù)路線；

　　然后就是具體的分工，比如整體的頁(yè)面布局誰(shuí)做，配色誰(shuí)做，各個(gè)小項(xiàng)目間的銜接誰(shuí)做之類的，而我負(fù)責(zé)的是網(wǎng)站中的留言板這一塊，留言板是bbs的一個(gè)原型，其基本功能是讓使用者撰寫(xiě)留言或者查看別人的留言。一個(gè)功能完善的留言板也有著比較復(fù)雜的功能，這種復(fù)雜性主要表現(xiàn)在留言板的管理權(quán)限和留言豐富的表現(xiàn)形式兩個(gè)方面。可與允許用戶使用帶豐富格式的文檔比如word文檔，是文本和圖片的組合，甚至允許用戶進(jìn)行圖片上傳。而我想要編寫(xiě)的這個(gè)留言板相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，使用純文本的留言板，并且任何使用者都可與查看所有的留言。只有撰寫(xiě)者本人才能重新自己所寫(xiě)的留言。某個(gè)特定的賬號(hào)可與刪除留言。

　　留言板塊主要包含以下幾個(gè)小的模塊。

　　1、撰寫(xiě)留言模塊；

　　2、瀏覽留言列表模塊；

　　3、閱讀留言模塊；

　　4、留言管理模塊；

　　其中前三個(gè)內(nèi)容我用了大概5天時(shí)間很快編寫(xiě)并通過(guò)測(cè)試成功，但是最后一個(gè)從來(lái)沒(méi)有寫(xiě)過(guò)也沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)，沒(méi)有辦法只有先去書(shū)店買了個(gè)本相應(yīng)的書(shū)看，jsp技術(shù)的書(shū)和數(shù)據(jù)庫(kù)方面的書(shū)，這些內(nèi)容在學(xué)習(xí)的時(shí)候?qū)儆谀欠N邊緣知識(shí)，講的時(shí)候也是一掃而過(guò)的，基本知道有這個(gè)東東，具體就不知道了，第六天第七天第八天都是看書(shū)，基本上睡覺(jué)的時(shí)間很少了，現(xiàn)在想想感覺(jué)都不可思議，用了三天是時(shí)間看完了兩本很厚的書(shū)，并且還要使用書(shū)中的知識(shí)做項(xiàng)目。

　　剩下的幾天都是不停的編寫(xiě)代碼然后測(cè)試，在編寫(xiě)代碼在測(cè)試，很枯燥一邊又一邊的修改編寫(xiě)測(cè)試然后在復(fù)，還要和前三個(gè)功能銜接配合起來(lái)測(cè)試。

　　等到第11天的時(shí)候還是又許多漏洞，不過(guò)大的毛病沒(méi)有了，然后團(tuán)隊(duì)中的其他人相互求助，相互幫忙下才把我的人程序?qū)懞谩?/p>

　　下面就淺顯地談下我的感受吧。

　　1）感受到了公司中真是氣氛。

　　我在編寫(xiě)程序的時(shí)候覺(jué)得其中一個(gè)地方要按我以為的怎樣怎樣寫(xiě)，后來(lái)項(xiàng)目經(jīng)理在測(cè)試的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，和其他程序員的模塊銜接出現(xiàn)了一些亂碼，就是用全角的中文輸入時(shí)會(huì)出現(xiàn)亂碼狀況，項(xiàng)目經(jīng)理就很氣氛，把我給批了一頓。但是當(dāng)時(shí)感覺(jué)自己的想法沒(méi)有錯(cuò)，卻沒(méi)有想到會(huì)出現(xiàn)亂碼狀況，才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的還是不是很系統(tǒng)。項(xiàng)目經(jīng)理的話或者者說(shuō)老板在公司中就是頭兒，服從，其實(shí)也是職員該做的事情。

　　2）學(xué)會(huì)了溝通和處理問(wèn)題的能力。

　　和需求公司的人聊他們的需求的時(shí)候，那個(gè)人對(duì)網(wǎng)站的一些術(shù)語(yǔ)不是很懂，就需要我們用最通俗的話去和他們溝通交流，在做項(xiàng)目的時(shí)候得學(xué)會(huì)和同事交流溝通，相互幫助相互的發(fā)現(xiàn)彼此的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)精神在尤其是做項(xiàng)目最后的時(shí)候得以體現(xiàn)。同時(shí)明天溝通交流的重要性，比如我的程序中我沒(méi)有用過(guò)全角的（漢字輸入測(cè)試過(guò)，但是項(xiàng)目經(jīng)理就查出來(lái)了，如果讓其他同事幫我測(cè)試下，說(shuō)不定就可與避免這種問(wèn)題。畢竟一個(gè)人的能力不可能樣樣都通。同時(shí)做事情一定要細(xì)心，遇到任何事情都不要慌張。

　　3）我快速學(xué)習(xí)的能力也得以提升。

　　在學(xué)習(xí)中老師不肯能把所有的東西都教會(huì)你，在學(xué)校中老師只是大概提了一些的東西甚至一點(diǎn)都沒(méi)有提到的知識(shí)在做項(xiàng)目的時(shí)候卻用到了。就需要你快速的學(xué)習(xí)能力，接受能力，并且把所學(xué)到的東西快速的運(yùn)用到實(shí)踐中去。

　　實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)到的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)習(xí)不實(shí)踐，那么所學(xué)就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。而另一方面，實(shí)踐可以為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)樵谶@里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

　　我通過(guò)這次為時(shí)半個(gè)月的實(shí)踐，從另一個(gè)側(cè)面檢驗(yàn)了自己的各方面的情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力和與人交往的能力；同時(shí)也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學(xué)習(xí)中不斷的彌補(bǔ)和提高?？梢哉f(shuō)，這次實(shí)踐讓我是“受益匪淺”。

　　社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2

　　我獨(dú)自一人前往江西省工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院，開(kāi)始了為期一個(gè)月的暑期實(shí)踐活動(dòng)。

　　暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期實(shí)踐報(bào)告應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的。學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國(guó)情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來(lái)說(shuō)，則希望能通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐接觸到大學(xué)里一些接觸不到的事物，學(xué)到無(wú)法用課本來(lái)學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也希望通過(guò)暑假這個(gè)較為難得的機(jī)會(huì)，體驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足，來(lái)鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　所在打工單位：xxx

　　這是我第一次真正意義上踏入社會(huì)，有償?shù)臑槿藗兎?wù)。

　　第一天去面試，很順利，我成功得到這個(gè)崗位之后，指導(dǎo)老師讓我背崗位職責(zé)。雖然不多，但我也背了很久。

　　我現(xiàn)在還深深記得收發(fā)室職員崗位職責(zé)：

　　1、按時(shí)上下班，堅(jiān)守工作崗位。

　　2、接受報(bào)刊雜志和來(lái)信，及時(shí)分檢、發(fā)送到各辦公室，做到當(dāng)日?qǐng)?bào)刊來(lái)信當(dāng)日發(fā)送完畢，不過(guò)夜。

　　3、接到上級(jí)來(lái)文及公函，須立刻送交或通知辦公室處理。

　　4、每天按時(shí)開(kāi)關(guān)郵政信箱。

　　5、不在收發(fā)室接待無(wú)關(guān)人員，制止無(wú)關(guān)人員在收發(fā)室逗留。

　　6、做好報(bào)刊征訂工作。

　　7、做好辦公室交辦的其他工作。

　　接著指導(dǎo)老師跟我介紹工作內(nèi)容，學(xué)校所有機(jī)構(gòu)的大致所在地等等。我通過(guò)一天的時(shí)間把大部分事情弄清楚了，第二天我就正式上班了。開(kāi)始很積極，可過(guò)了一兩天，就感覺(jué)到乏味、無(wú)趣。整天就坐在一張椅子上，面對(duì)一張辦公桌，只有一個(gè)吊扇在不停地轉(zhuǎn)著。因?yàn)槭鞘罴?，工作很是輕松，每天基本上發(fā)發(fā)食堂和個(gè)別老師定的報(bào)紙就行了，所以，我決定再對(duì)學(xué)校的食堂，招生情況以及就業(yè)率作個(gè)很基本的調(diào)查。

　　伴著疲勞與汗水，從最初的好奇，經(jīng)過(guò)中途的無(wú)趣與麻木，終于，忙忙碌碌的實(shí)踐活動(dòng)走到尾聲，到了收獲的時(shí)刻。相對(duì)微薄的工資，令我更加欣慰的是早打工中獲得的對(duì)工作、社會(huì)的認(rèn)知，更加開(kāi)闊的視野與豐富的知識(shí)。雖然才要踏入大二，但是每年這個(gè)時(shí)候的打工都會(huì)令我更加成熟，在將來(lái)更加容易走向社會(huì)。

　　同時(shí)這次暑期社會(huì)實(shí)踐給我?guī)?lái)許多思考，首先是學(xué)校食堂，發(fā)現(xiàn)學(xué)生都知道食堂的飯菜不是很衛(wèi)生，但因?yàn)閷W(xué)校地處南昌市的郊區(qū)，外面基本都沒(méi)有住宅區(qū)，所以學(xué)生還得在學(xué)校吃飯。我也不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)食堂工作人員從來(lái)都是自己另外“開(kāi)小灶”。

　　其次，我發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生進(jìn)來(lái)后都感覺(jué)是被騙一樣，因?yàn)閷W(xué)不到什么東西，學(xué)校就業(yè)率也非常低大數(shù)就業(yè)的也基本上和自己的專業(yè)沒(méi)關(guān)系，今年學(xué)校也才招到1000多學(xué)生。我覺(jué)得學(xué)校和政府都要重視這個(gè)問(wèn)題，努力提高一些重點(diǎn)、熱門(mén)專業(yè)的建設(shè)。學(xué)校還要狠抓學(xué)風(fēng)，多與企業(yè)取得實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等等。

　　實(shí)踐總結(jié)體會(huì)：

　　經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐，我感觸頗深。

　　首先，假期時(shí)間應(yīng)該著重對(duì)自己的鍛煉而不是讓單位對(duì)自己大學(xué)生的身份有的關(guān)注和“照顧”，這樣才更能培養(yǎng)自己的獨(dú)立意識(shí)與社會(huì)意識(shí)。

　　其次為將來(lái)更好的進(jìn)入社會(huì)，我總結(jié)了幾點(diǎn)打工時(shí)應(yīng)該注意的問(wèn)題。

　　1、要善于與別人溝通；

　　2、要有自信；

　　3、要克服自己膽怯的心態(tài)；

　　4、在工作中不斷地豐富知識(shí)。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4

　　實(shí)踐目的：進(jìn)步交際能力，豐富社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，將在學(xué)校學(xué)習(xí)的部份理論知識(shí)靈活的應(yīng)用在生活中，為自己以后能更好的適應(yīng)社會(huì)打好基礎(chǔ)。

　　實(shí)踐時(shí)間：xx年xx月x日——x年x月x日

　　實(shí)踐內(nèi)容：

　　這是我大學(xué)以來(lái)第二個(gè)冷假，相比于往年少了份青澀與急躁，多了份成熟與慎重，經(jīng)過(guò)了一年半的大學(xué)生活，我不斷進(jìn)步自己獨(dú)立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時(shí)也不斷彌補(bǔ)自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白實(shí)在我需要做的還有很多。固然我很想到大型超市里往應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒(méi)有舍本逐末，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)不是嗎？超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺(jué)得是非常輕易的，但是事實(shí)卻非如此，銷售進(jìn)程中遭到了多多少少的挫折和打擊，同時(shí)也感慨很多。

　　基本情況是這樣的，爺爺開(kāi)的是個(gè)體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價(jià)碼，開(kāi)始的時(shí)候他人不管要買甚么，我都得問(wèn)問(wèn)爺爺或看價(jià)碼，不過(guò)經(jīng)過(guò)幾天的熟習(xí)我也就記住了很多，對(duì)價(jià)格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多，購(gòu)買禮品的人很多，這時(shí)候候傾銷就起到了很好的作用，開(kāi)始我只喜歡站著等著顧客到來(lái)，而不會(huì)想著主動(dòng)往對(duì)客戶進(jìn)行傾銷，后來(lái)看到其他的銷售員都可以成功傾銷一些禮品，也就心癢癢了，主動(dòng)向顧客傾銷不錯(cuò)的禮品，而且戰(zhàn)果不錯(cuò)，這也應(yīng)證了室友們常說(shuō)我具有把黑的說(shuō)成白的然后自己又能把白的再說(shuō)成黑的的本領(lǐng)。在銷售進(jìn)程中我發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)極端是非常讓顧客反感的：一完全漠不關(guān)心，由顧客完全的自由購(gòu)物；二就是一路隨行，問(wèn)東問(wèn)西提供超范圍服務(wù)。而最使顧客喜歡的是在他們需要的時(shí)候提供講授，在沒(méi)必要的時(shí)候供給自由，這樣才會(huì)給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購(gòu)物環(huán)境，也能帶來(lái)一定的回頭客。

　　固然在超市中我只負(fù)責(zé)銷售和導(dǎo)購(gòu)的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式和流程。超市天天在快要結(jié)束營(yíng)業(yè)的時(shí)候都要查點(diǎn)貨物，看看明天需要進(jìn)一些甚么貨，然后打電話給進(jìn)貨商，講好數(shù)目時(shí)間。對(duì)超市的財(cái)務(wù)題目，要記清楚每筆賬，否則就會(huì)愈來(lái)愈亂。

　　實(shí)踐收貨：

　　服務(wù)態(tài)度很重要，要把握服務(wù)技能。

　　所謂態(tài)度，即是真誠(chéng)和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技能，即是根據(jù)購(gòu)物者的心情的需要來(lái)變換自己的服務(wù)方式，不管做甚么，技能都很重要，只有辛苦和蠻力是不夠的。做為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告5

　　社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

　　之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在**電器**總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

　　促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

　　因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂(lè)公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非?？鞓?lè)，一種在學(xué)校自由天地沒(méi)法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

　　不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識(shí)。

　　銷售的一天基本工作安排：

　　銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。天天早上9：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。 銷售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷員來(lái)講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)講必須具有以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

　　當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過(guò)自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力及與陌生人交換的能力

　　銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語(yǔ)言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次蘇醒的說(shuō)明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　銷售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門(mén)的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

　　四、要有吃苦刻苦的精神，要堅(jiān)持不懈

　　銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

　　本次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)：

　　不管做甚么事，態(tài)度決定一切

　　做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

　　明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

　　我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

　　總的來(lái)講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本沒(méi)法在社會(huì)上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告6

　　寒假到了，回到家時(shí)已是人們忙著過(guò)年之時(shí)。我思索著這個(gè)寒假應(yīng)當(dāng)做點(diǎn)什么鍛煉一下自我，而不是在家碌碌無(wú)為，吃喝玩樂(lè)。然而一切又都是不容易的，寒假那幾天的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷此刻依然歷歷在目，這其間的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全。在這短短的幾天里，我體會(huì)到很多，感受也很深，讓我體會(huì)到勞動(dòng)的光榮和銷售的偉大。

　　為了過(guò)一個(gè)異常的不一樣以往懶散的寒假，增強(qiáng)自我對(duì)社會(huì)的了解及提高自我的各項(xiàng)本事，我打起了小算盤(pán)，準(zhǔn)備和小伙伴們合伙做生意。經(jīng)過(guò)我前幾天的觀察，發(fā)現(xiàn)我家附近不遠(yuǎn)就是人流量較大的鎮(zhèn)上，且附近都是居民區(qū)，農(nóng)村人掙錢也不容易，再加上薄利多銷的原則，我打算做一點(diǎn)小本生意。于是我和初中的同學(xué)決定要在這個(gè)寒假開(kāi)始我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)在春節(jié)到來(lái)前賣春聯(lián)。雖然這是一個(gè)小本錢的創(chuàng)業(yè)，但我們都很認(rèn)真的做好每一個(gè)準(zhǔn)備。盡管如此，一開(kāi)始我們還是遇到了很多讓我們措手不及的情景：從不知去哪里進(jìn)貨，向哪個(gè)部門(mén)租攤位，到不知如何擺放貨物，再到一天的銷售額僅有十幾塊。

　　第一天我們都很努力地在賣東西了，但就是沒(méi)有客人上門(mén)買，而鄰近的攤位生意卻很好，那時(shí)我們開(kāi)始擔(dān)心我們是不是連本錢都賺不

　　回來(lái)了。經(jīng)過(guò)大家的商量后，我們決定去觀看一下別的攤位的人是怎樣做同類生意的，為什么我們的銷售額會(huì)差這么遠(yuǎn)。

　　之后發(fā)現(xiàn)，第一：雖然我們對(duì)停在攤位前的客人都很熱情卻不對(duì)走過(guò)的客人叫賣；第二：雖然我們的對(duì)聯(lián)是也很齊全且漂亮的，但對(duì)聯(lián)和利是的擺放很亂更沒(méi)有規(guī)律可言，而客人買對(duì)聯(lián)和利是的時(shí)候都是按必須的順序來(lái)拿的。經(jīng)過(guò)總結(jié)，我們開(kāi)始對(duì)走過(guò)攤位的人叫賣，剛開(kāi)始叫賣的時(shí)候真的很不好意思不敢大聲地叫，之后習(xí)慣了就越叫越大聲了，發(fā)現(xiàn)叫賣其實(shí)是挺有意思的一件事。我們還把對(duì)聯(lián)和利是按照顏色的不一樣和農(nóng)村人貼對(duì)聯(lián)和利是的習(xí)慣重新擺放一次。果然，第二天開(kāi)始我們的生意就越來(lái)越好，雖然每一天都很累我們卻做的很開(kāi)心，收獲也很大。

　　經(jīng)過(guò)幾天的實(shí)踐，我總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

　　一、顧客是上帝，售貨員的服務(wù)態(tài)度是很重要的。作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量，而想要提高銷售量就必需讓顧客滿意。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌禮貌，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對(duì)于那些態(tài)度不好的顧客我們更要耐心地對(duì)待，讓他們認(rèn)為他們的消費(fèi)是值得的，讓他們心甘情愿地開(kāi)開(kāi)心心地消費(fèi)。真誠(chéng)地為他人服務(wù)才是正確的經(jīng)商之道。

　　二、吸取教訓(xùn)，推陳出新，提高銷售業(yè)績(jī)。創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新。

　　三、誠(chéng)實(shí)守信是經(jīng)商之本，成功之本。做人要誠(chéng)信，經(jīng)營(yíng)也要誠(chéng)信。誠(chéng)信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早，誠(chéng)信，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù)。作為經(jīng)營(yíng)者，就必須做到童叟無(wú)欺。欺騙他人最多只能一回，一個(gè)人一般不會(huì)被同樣的事情騙兩次。如此貪小便宜是做不成生意的。僅有誠(chéng)實(shí)守信，生意才會(huì)興隆，錢財(cái)才會(huì)細(xì)水長(zhǎng)流。

　　四、說(shuō)一是一，說(shuō)二是二，做生意絕不能二價(jià)。每種商品你能夠出一個(gè)價(jià)，不能第一次說(shuō)這個(gè)價(jià)，呆會(huì)說(shuō)另一個(gè)價(jià)。二價(jià)會(huì)讓顧客厭惡，甚至?xí)p失一群顧客。

　　五、付出就會(huì)有收獲，有勞必有得。

　　經(jīng)過(guò)我們的努力，我們賺回來(lái)本錢并獲得了必須的利潤(rùn)。盡管利潤(rùn)不多，但我們從中學(xué)到：僅有付出了才會(huì)有收獲，但付出了不定就能換來(lái)很好的收獲，我們還要在付出的同時(shí)思考怎樣才能讓自我的付出有最大的收益。更要學(xué)會(huì)從別人的身上看到自我的不足之處并努力改善，也學(xué)習(xí)別人好的方法和技巧，僅有這樣我們才能不斷的提高和不斷地完善自我。

　　從這次實(shí)踐中，我們也學(xué)會(huì)了如何更好地與別人打交道，無(wú)論是交際本事還是處事應(yīng)變本事都有很大的提高。也更了解到社會(huì)這個(gè)大課堂真的很奧妙，我們有很多很多需要學(xué)的東西。

　　此刻就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，應(yīng)對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。

　　打工實(shí)踐時(shí)間雖然很短，可是在這段時(shí)間里，我們卻能夠體會(huì)到工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)和各項(xiàng)本事，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告7

　　這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐，第一次正式走出校門(mén)接觸社會(huì)，了解社會(huì)，感受社會(huì)與學(xué)校的區(qū)別。我明白這是一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓我好好鍛煉了一番，提升思想，修身養(yǎng)心，樹(shù)立了正確的思想道德觀。經(jīng)過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們更新觀念，了解現(xiàn)代社會(huì)的新形式和一些正確的理念。一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過(guò)，卻讓我領(lǐng)悟到了很多東西，而這些將這我未來(lái)的日子里激勵(lì)著我，鞭策著我，讓我的本事和學(xué)習(xí)更上一層樓。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，也讓我進(jìn)一步明白了我們青年學(xué)生的成材之路肩負(fù)的歷史使命，社會(huì)是一個(gè)大課堂，能夠讓我們學(xué)到很多在學(xué)校里無(wú)法學(xué)到的東西，同時(shí)也是一個(gè)大染缸，有著各種各樣不一樣的人，要做到出淤泥而不染是一件不太容易的是，各種人在不經(jīng)意間都有可能會(huì)影響到你，所以堅(jiān)持自我是很重要的。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，可是人情更重要，多點(diǎn)人情味，眼睛少些金錢的氣息。

　　暑期實(shí)踐的公司是在深圳，從事的是服務(wù)類工作。眾所周知，深圳被稱為一夜崛起的城市，這樣快速崛起的城市難免會(huì)有些混亂和浮躁，在有些時(shí)候難免會(huì)受一些委屈，可是卻不能以硬碰硬，這樣不僅僅沒(méi)法解決問(wèn)題，還好使事態(tài)更加嚴(yán)重，不利于事情的解決，這也意味著我們應(yīng)當(dāng)在這些時(shí)候用自我的微笑應(yīng)對(duì)客人，讓他們放簡(jiǎn)便，我們也好解決問(wèn)題。這一次次的事情讓我們成長(zhǎng)，懂得了很多事情。在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜，可是具體多么復(fù)雜，我想也很難說(shuō)清楚，僅有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊，每一個(gè)人都有自我的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了。我想說(shuō)的一點(diǎn)就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)本事的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。

　　在我看來(lái)與人交往最重要的是尊重他人，并且多做事。在新進(jìn)入一個(gè)公司時(shí)候，因?yàn)樽晕沂裁炊疾粫?huì)，必須要請(qǐng)教別人，可是有些同事并不是很好處，所以多做事讓他們看到自我的勤勞，自然而然會(huì)對(duì)新人照顧些。在公司里邊，有很多的管理員，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不一樣的管理方法，意思就是說(shuō)在管理時(shí)，要因人而異!

　　俗話說(shuō)：強(qiáng)龍壓可是地頭蛇。無(wú)論在學(xué)校里多優(yōu)秀，可是出了社會(huì)呢，社會(huì)和學(xué)校是兩不一樣的地方，在公司里什么都要靠自我的獨(dú)立。有些人在家里面父母照顧的無(wú)微不至，可是到了社會(huì)上，無(wú)論遇到什么困難，挫折都是靠自我去解決的，在這一個(gè)半月中我學(xué)會(huì)的自強(qiáng)自立，靠自我的力量去解決遇到的困難挫折，勇敢應(yīng)對(duì)一切。

　　一切認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源說(shuō)明了親身實(shí)踐的必要性和重要性，可是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)本事的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問(wèn)題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題。而隨著這些問(wèn)題的不斷解決，與此同步，人的認(rèn)識(shí)本事也就不斷地改善和提高!認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，可是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

　　作為心理專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然實(shí)踐是服務(wù)類的行業(yè)，可是在實(shí)踐中我還是進(jìn)取的把我所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到其中。比如在發(fā)生糾紛的時(shí)候，我會(huì)進(jìn)取的上前，使客人平靜下來(lái)解決這些問(wèn)題。我很開(kāi)心能把自我在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中!在學(xué)校時(shí)主要是教師在講臺(tái)上教授我們理論性的知識(shí)，我們?cè)谙骂^做筆記，而我對(duì)我自我的專業(yè)知識(shí)感覺(jué)也能應(yīng)付的來(lái)，但沒(méi)有想到，到了公司中，運(yùn)用并沒(méi)有想象中的那么容易，時(shí)常的突發(fā)情景并不是我們這基礎(chǔ)的知識(shí)能夠應(yīng)付的了的。沒(méi)法應(yīng)付各種情景這對(duì)工作很是不利，長(zhǎng)期下去很難不被淘汰，我懂得了知識(shí)的重要，而實(shí)踐更重要。我們?cè)趯W(xué)校中要學(xué)好自我的專業(yè)知識(shí)，不能只是紙上談兵，如果僅僅是這樣的話，是不可能在社會(huì)上立足的，所以必須要謹(jǐn)慎對(duì)待。錯(cuò)不要緊，要緊的是知錯(cuò)就改。

　　我們?cè)趯W(xué)校中必須要好好學(xué)習(xí)知識(shí)，并且抓住能夠?qū)嵺`的機(jī)會(huì)，畢竟3年之后，我們將不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自我成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才，很多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū);而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告8

　　今天我們團(tuán)隊(duì)來(lái)到xxx實(shí)地考察附近的四合院。我們八點(diǎn)半出發(fā)，到達(dá)xxx北口時(shí)剛好九點(diǎn)半，店鋪大多還未開(kāi)門(mén)。我們往巷里走去，此時(shí)的xxx，沒(méi)有一貫的喧囂與擁擠，安靜、清新、滿眼青翠。街上人不多，幾乎都是上了年紀(jì)的人在慢慢走著。游客很少，有幾輛胡同游三輪車在拉客。在一家還關(guān)著門(mén)的店鋪門(mén)前，一位身著睡衣的老太太坐著，邊搖扇子，邊和路對(duì)面的清潔阿姨喊著話。我們走去和這位老太太攀談了一番。老太太告訴我們她住在這條巷子里30年了，可以說(shuō)目睹了xxx的興起與繁榮。當(dāng)被問(wèn)到這些變化對(duì)老百姓生活有沒(méi)有影響時(shí)，老太太馬上就說(shuō)肯定有影響。她告訴了我們最近剛發(fā)生的老人因忍受不了酒吧震耳欲聾的音樂(lè)而發(fā)病的例子。但當(dāng)我們問(wèn)她對(duì)這種商業(yè)化的看法時(shí)，她也認(rèn)為好處不少。這條巷子越來(lái)越熱鬧，充滿新鮮感，特別是最近的管理工作，比以前好很多，治安很好，附近居民過(guò)得很安心。在我們聊得正歡的時(shí)候，老太太的一位老朋友也走過(guò)來(lái)聊了幾句。他笑著說(shuō)他是一名社會(huì)文化工作者，專門(mén)為xxx職務(wù)的。他也坦言，過(guò)分的商業(yè)化改變了這條胡同從前的寧?kù)o安詳，許多原居民看到豐厚的利潤(rùn)都將自己的四合院出租出去。雖說(shuō)這也是對(duì)他們有好處的，可是他還是覺(jué)得有點(diǎn)可惜。但他認(rèn)為如果政府能好好管理，現(xiàn)代與傳統(tǒng)還是可以相容的。

　　接著我們來(lái)到前圓恩寺胡同28號(hào)的xxx社區(qū)居委會(huì)調(diào)查采訪，接待我們的是一位主任，她在百忙之中抽出時(shí)間回答了我們幾個(gè)提問(wèn)。她告訴我們，現(xiàn)在xxx附近留下的非常規(guī)整的四合院已經(jīng)很少很少，許多人都改造成旅館或者出租。所剩不多的以前都是達(dá)官貴人住的四合院現(xiàn)在也逐漸變成大雜院，幾戶人家一起住。她說(shuō)最近幾年對(duì)四合院的保護(hù)越來(lái)越好，商業(yè)化發(fā)展與傳統(tǒng)文化的沖突也不多。在采訪完了以后，主任還與我們?cè)诰游瘯?huì)大門(mén)處親切合影。

　　從前圓恩寺胡同回到xxx主街道，再往南走一條胡同就到了秦老胡同。我們看到了今年年初鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“綺園花園被拆案”中的秦老胡同35號(hào)院和37號(hào)院。35號(hào)院掛著牌匾，是還未對(duì)公眾開(kāi)放的索家舊宅。相比之下37號(hào)院卻顯得很破敗。居委會(huì)主任告訴我們，拆了37號(hào)院是為了建造停車場(chǎng)，是為把xxx改造成步行街做準(zhǔn)備。xxx遭到拆毀、老院并不只是有37號(hào)院，秦老胡同31號(hào)院、景陽(yáng)胡同9號(hào)院、帽兒胡同1號(hào)院等都遭遇著被拆毀的厄運(yùn)。我們看見(jiàn)xxx主街道上的一所老四合院不知什么原因被施工人員在墻體鑿開(kāi)了一個(gè)高約1米，寬約0.7米的大洞，雖然洞口被一個(gè)放倒的大桌子擋住，但還是能隱約看到里面走廊上的垂花木飾。

　　三個(gè)多小時(shí)過(guò)去了，我們的工作也要結(jié)束了。通過(guò)今天的實(shí)地走訪，我們了解到許多老四合院的現(xiàn)狀，對(duì)我們的調(diào)研有著巨大的啟示作用。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告9

　　一：學(xué)院：林學(xué)院專業(yè)：森林資源類班級(jí)：姓名：學(xué)號(hào)：實(shí)踐單位：xxx有限公司實(shí)踐時(shí)間：xx年 月 6日至xx年2月28日 , 共計(jì)40天

　　二：實(shí)踐目的在國(guó)務(wù)院進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的大背景下，本次實(shí)踐活動(dòng)是在學(xué)院的指導(dǎo)下進(jìn)行的，實(shí)踐目的是把自己投身于社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，完善自我，提升自我，進(jìn)一步定格服務(wù)社會(huì)的思想。在現(xiàn)實(shí)的高校教育中，我們能學(xué)到知識(shí)技能，能學(xué)到先進(jìn)思想，但是，大學(xué)畢竟是校園，在學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)候與社會(huì)的交流機(jī)會(huì)有限，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)很少，但是我們將來(lái)必定要走向社會(huì)，融入社會(huì)，這就要求我們先要對(duì)社會(huì)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，與社會(huì)的交流必須自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，在這寒假之際，正是這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，所以我參加了這次實(shí)踐活動(dòng)，投身社會(huì)，走進(jìn)社會(huì)，了解社會(huì)現(xiàn)狀，為自己的發(fā)展方向提供航標(biāo)，為將來(lái)的就業(yè)提供準(zhǔn)備基石。

　　三：實(shí)踐單位概況本次實(shí)踐活動(dòng)學(xué)院有相關(guān)的指導(dǎo)，根據(jù)學(xué)院的指導(dǎo)精神，選擇與貴州發(fā)展相貼切的單位，貴州現(xiàn)在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，并且在飲食文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也有相當(dāng)大的投入，而我所選擇 的專業(yè)傾向是森林資源 保護(hù)與游憩，所以我選 擇了貴州醉苗鄉(xiāng)餐飲投資管理有限公司。xxx有限公司是多彩貴州旅游 直通車指定苗菜文化獨(dú) 家接待單位，該公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)貴州苗族餐飲文化，在發(fā)展貴州旅游產(chǎn)業(yè)的前提 下傳播貴州，發(fā)展貴州，并放眼中國(guó)的優(yōu)秀餐飲企業(yè)。該公司 現(xiàn)有酒樓8個(gè)，固定員工700余人，每日營(yíng)業(yè)額50萬(wàn)左右，多次榮獲省市級(jí)優(yōu)秀獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　四：實(shí)踐內(nèi)容根據(jù)公司的安排和自身的條件，本次實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間安排在xx年 月 6日到xx年2月25日，共計(jì)40天，實(shí)踐地點(diǎn)在貴陽(yáng)市飛山街醉苗鄉(xiāng)酒樓，共同參與本次活動(dòng)的還有貴州大學(xué)農(nóng)學(xué)院和資環(huán)學(xué)院的同學(xué)以及貴陽(yáng)其他高校的學(xué)生，實(shí)踐的主要內(nèi)容是做餐飲服務(wù)并做一些相應(yīng)的顧客咨詢調(diào)查。本次實(shí)踐活動(dòng)主要是以個(gè)人為單位，具體工作為接待客人，向客人做相應(yīng)的咨詢調(diào)查和登記。由于這樣的工作隨機(jī)性和不定性很大，所以沒(méi)有必要做工作安排和工作策劃，需要根據(jù)具體的情況隨機(jī)應(yīng)變。

　　五：實(shí)踐結(jié)果經(jīng)過(guò)40余天的時(shí)間活動(dòng)，社會(huì)實(shí)踐結(jié)果具體可分為三個(gè)方面，即社會(huì)方面，公司方面和個(gè)人方面。社會(huì)方面正常的人員流動(dòng)可以增加信息交流，可以在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的作用下使勞動(dòng)力合理分配。另外，這次實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)與社會(huì)的結(jié)合，這些無(wú)疑都是對(duì)社會(huì)有積極作用的。公司方面對(duì)于公司方面，我們的加入無(wú)疑是為他們注入了新鮮的血液，我們的工作無(wú)疑會(huì)給他們的效益帶來(lái)相應(yīng)的價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：

　　(1) 我們的加入為他們的團(tuán)隊(duì)帶去了大學(xué)里的先進(jìn)思想，特別是一些來(lái)自于農(nóng)村基層的一些工作人員，他們多數(shù)是初中畢業(yè)就來(lái)貴陽(yáng)打工，在現(xiàn)在高速發(fā)展的世紀(jì)浪潮之巔，初中學(xué)習(xí)的政治思想和覺(jué)悟意識(shí)越來(lái)越顯得局限，在我與他們的工作和交流中，不管是領(lǐng)導(dǎo)還是同事，他們都特別贊同我們求實(shí)創(chuàng)新放眼未來(lái)的想法。

　　(2) 我們的工作都是公司根據(jù)他們的發(fā)展要求所設(shè)的工作項(xiàng)目。公司要尋求發(fā)展，就必須了解市場(chǎng)動(dòng)向，了解客人的需求動(dòng)向，了解客人的信息，特別是一些來(lái)自外地到貴州旅游的客人，他們對(duì)貴州的印象和對(duì)貴州文化的認(rèn)識(shí)是他們所需要的重要信息，所以我們的工作對(duì)公司的經(jīng)濟(jì)效益是有很重要的價(jià)值的。2 個(gè)人方面對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這次實(shí)踐活動(dòng)對(duì)自身發(fā)展是相當(dāng)有積極作用的，人都不能把自己封閉自守，而面向社會(huì)的實(shí)踐活動(dòng)正是打開(kāi)自己眼界放眼社會(huì)的大好機(jī)會(huì)。所以這次實(shí)踐活動(dòng)讓我真正的融入社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，提升自我。

　　六：實(shí)踐總結(jié)通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)大體達(dá)到了實(shí)踐目的，不論是對(duì)公司和社會(huì)還是對(duì)自身，都有積極的意義，完成了服務(wù)社會(huì)，提升自我的宗旨目的，不過(guò)也出現(xiàn)了一些問(wèn)題有待解決：( ) 盲目選擇實(shí)踐單位由于放假時(shí)間緊，來(lái)不及仔細(xì)考察實(shí)踐單位，導(dǎo)致加入公司團(tuán)隊(duì)后才發(fā)覺(jué)不是很適合。在以后的實(shí)踐活動(dòng)中，必須仔細(xì)考察實(shí)踐單位，選擇社會(huì)面更廣并且更具權(quán)威的單位，如此才能更加達(dá)到融入社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，提升自我的目的。(2) 實(shí)踐期間沒(méi)有做實(shí)踐總結(jié)由于本次實(shí)踐工作量大，并且工作與公司和自身利益掛鉤，在實(shí)踐期間沒(méi)有機(jī)會(huì)和條件做工作總結(jié)，但每一次實(shí)踐就是一次成長(zhǎng)，每一次成長(zhǎng)需要在總結(jié)中提升，這在以后的實(shí)踐中有待改善。這些問(wèn)題的存在為下一次的實(shí)踐指明了方向，該注意些生么，該選擇些什么，就是下一次要解決的問(wèn)題，當(dāng)這些問(wèn)題都一一解決的時(shí)候，便是具有面對(duì)社會(huì)能力的時(shí)候。

　　七：結(jié)束語(yǔ)實(shí)踐是理論與現(xiàn)實(shí)的完美結(jié)合，對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐活動(dòng)，更是學(xué)生和社會(huì)的需要。在這次的實(shí)踐活動(dòng)中，有積極成功的一面，也有局限失敗的一面，吸取每一次實(shí)踐的成功與不足，不斷完善自身與社會(huì)的結(jié)合，一步步達(dá)到服務(wù)社會(huì)，提升自我的目的，這是接下來(lái)的實(shí)踐活動(dòng)的發(fā)展方向。一步步，一步步……邁向成功。

>大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告10

　　暑假對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)講是個(gè)難得的假期，因?yàn)樵谶@段時(shí)間里我們可以掘起所好，做很多自己想做，但尋常又沒(méi)有時(shí)間做的事。滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)陌才偶倨谏?，快?lè)又充實(shí)。很多大學(xué)生都會(huì)選擇抓住機(jī)遇，做一些社會(huì)實(shí)踐總結(jié)活動(dòng)，積極投入到社會(huì)這個(gè)圈子里，既鍛煉能力，又能增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，何樂(lè)而不為呢？

　　兩個(gè)月的暑期生活就這樣匆匆結(jié)束了，還有我的這次社會(huì)實(shí)踐總結(jié)。讓整日呆在象牙塔的我，嘗到了生活的現(xiàn)實(shí)和不易。興許，這種真切的體會(huì)，才是最寶貴的收獲。這件事過(guò)去一個(gè)學(xué)期了。一個(gè)學(xué)期后的今天，對(duì)這件事我仍然記憶猶新，好似就發(fā)生在昨天。此刻回想起來(lái)，讓我感到欣慰的是，我做對(duì)了。整個(gè)八月份的時(shí)間我都在打工，這次選擇的工作地點(diǎn)是在x超市。八月份這個(gè)時(shí)候，面臨孩子們的開(kāi)學(xué)，幾乎每家大型超市都會(huì)有這個(gè)學(xué)訊的促銷，商場(chǎng)里的各大文具廠商也會(huì)開(kāi)始降價(jià)，以便吸引學(xué)生和家長(zhǎng)的眼球。

　　剛開(kāi)始沒(méi)上班的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松?？墒遣蝗?，上班之后，不久要按x超市員工的上班時(shí)間，早班從早上八點(diǎn)鐘開(kāi)始上班，到下午四點(diǎn)鐘結(jié)束。晚班在九點(diǎn)半的時(shí)候下班，因?yàn)樽〖腋羯习嗟攸c(diǎn)還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以晚班下班之后回到家都十點(diǎn)半了，在路程上天天坐公交車還是有點(diǎn)辛勞。天天要給在文具區(qū)域的商品打價(jià)格標(biāo)簽，定時(shí)查價(jià)，看是否降價(jià)或是漲價(jià)。假如有新的商品，還要幫忙上貨，整理花車，負(fù)責(zé)整理散貨的歸類。天天晚班的同事，還要在下班之前把所有的排面整理好。所以，我天天的工作不僅要向顧客介紹公司的商品，還要做很多除此之外的事情。剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)幫助其他的商品上貨和整理花車之類的工作是不理解的，因?yàn)槲矣X(jué)得我只是給一個(gè)廠商做促銷工作，其他的工作不應(yīng)該我負(fù)責(zé)?？墒枪ぷ鲙滋熘?，我也明白了這些好似都是超市里面的規(guī)矩，作為促銷員不僅要為廠商工作，同時(shí)還要為商場(chǎng)工作。此刻的超市其實(shí)也是在節(jié)約成本。所以這些我天天都已經(jīng)習(xí)慣了，忙忙碌碌的，也很充實(shí)。

　　超市里天天都會(huì)碰到各種各樣的顧客，偶然也會(huì)碰到外國(guó)的朋友，這個(gè)時(shí)候正好是練習(xí)自己英語(yǔ)口語(yǔ)的機(jī)會(huì)。大多數(shù)時(shí)候還是一些家長(zhǎng)呆著孩子來(lái)買開(kāi)學(xué)的學(xué)習(xí)用具，這樣的場(chǎng)合，可以培養(yǎng)自己的溝通能力，和自己的表達(dá)能力，這些都是在學(xué)校里學(xué)不到的，是靠自己在社會(huì)上的累積得來(lái)的。此刻的我們賺錢不是主要的，作為學(xué)生，應(yīng)該一種學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待工作，不管是什么工作總會(huì)有值得我們學(xué)習(xí)的地方，這種學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)社會(huì)的機(jī)會(huì)是很珍貴的。也是以后自己找工作，實(shí)踐總結(jié)社會(huì)的資本。

　　在x超市里面工作，我還是看到了超市里面管理上存在的一些問(wèn)題，雖然我學(xué)的并不是工商管理。例如有些商品需要放在花車上，今天看到同事很辛勞的把商品一個(gè)個(gè)擺好，明天領(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，又讓把商品擺放在其他的位置。這樣的事情經(jīng)常發(fā)生，很浪費(fèi)時(shí)間和人力，我覺(jué)得這些就應(yīng)該盡早安排好，不要等到都做好了又否定。我還碰到了一件事情，就是一件商品的價(jià)格在不同的時(shí)間差了太多。工作的一位同事在今年六月份的時(shí)候買了一款全新的拉桿書(shū)包，特價(jià)59元，因?yàn)槟菚r(shí)可能是還剩了很少的貨，所以價(jià)格很廉價(jià)。

　　短暫的實(shí)踐總結(jié)生活就這樣結(jié)束了，除了收獲，還有很多值得我思量的問(wèn)題，這次的社會(huì)實(shí)踐總結(jié)，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟了很多東西，甚至這些東西將讓我終身受用。工作的時(shí)候要學(xué)會(huì)全力以付，不要太計(jì)較自己付出多少，盡量做到多做事，做實(shí)用的事情。自己努力的工作，旁人也會(huì)看到。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績(jī)，這才是領(lǐng)導(dǎo)看重的。

　　不管做什么事情，就算是一件小事，也要認(rèn)真仔細(xì)，絕不能敷衍了事?？赡懿黄鹧鄣男∈率呛苤匾模^細(xì)節(jié)決定成敗。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，很多小事，一個(gè)人能做，另外一個(gè)人也能做，只是做出來(lái)的效果不一樣，往往是一些細(xì)節(jié)上的工夫，決定著事情完成的質(zhì)量。

　　社會(huì)實(shí)踐總結(jié)能讓走出校園的我們，更好的接觸社會(huì)，了解社會(huì)，加入到社會(huì)中。它有助于我們大學(xué)生更新觀念，汲取新的思想和知識(shí)。同時(shí)，社會(huì)實(shí)踐總結(jié)中有很多我們?cè)趯W(xué)校里無(wú)法學(xué)習(xí)到的東西，與人溝通交流的能力和表達(dá)能力。社會(huì)實(shí)踐總結(jié)能夠加深我們與社會(huì)各階層人的感情，拉近了與社會(huì)的距離，也開(kāi)辟的視野，增長(zhǎng)了才干，能更好明確自己的奮斗目標(biāo)。期望以后還有這樣的機(jī)會(huì)，讓我從實(shí)踐總結(jié)中得到鍛煉。

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　　一、實(shí)踐內(nèi)容

　　通過(guò)應(yīng)聘為酒店的服務(wù)員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實(shí)踐中，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出建議，最后對(duì)全體公司員工進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出有利管理的建議與意見(jiàn)，促進(jìn)公司管理水平的提高。

　　二、實(shí)踐目的

　　為了體會(huì)在社會(huì)中的工作生活，體驗(yàn)打工的苦與樂(lè)，為將來(lái)融入社會(huì)打下基礎(chǔ)與作好心理準(zhǔn)備；同時(shí)響應(yīng)學(xué)校培養(yǎng)與提高大學(xué)生綜合素質(zhì)能力的精神，理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用，用所學(xué)的科學(xué)方法和理論去指導(dǎo)實(shí)踐，與時(shí)俱進(jìn)，我滿懷信心地踏上了社會(huì)實(shí)踐之路。

　　三、實(shí)踐經(jīng)歷

　　這學(xué)期的暑假，我只身去了xx，xx是個(gè)人才聚集的地方，特區(qū)的經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)。因?yàn)楦改付荚趚x的原因，所以就把xx做為我的實(shí)踐地點(diǎn)；在xx區(qū)的福華路，我找到了家酒店，應(yīng)聘成為了酒店的服務(wù)員，從x月xx日開(kāi)始了為期1個(gè)月的打工生活。

　　在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學(xué)會(huì)一些酒店的工作流程和服務(wù)的程序，經(jīng)過(guò)我耐心的觀察和經(jīng)理及同事的細(xì)心教導(dǎo)與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實(shí)說(shuō)到底就是把顧客服務(wù)好，但真正要做好它并不是那么容易，它也象是人與人之間的一種交道，你要學(xué)會(huì)很多原則與方法。這當(dāng)中多虧有同事們的幫助，讓我得以應(yīng)付我的工作。

　　我的工作任務(wù)主要負(fù)責(zé)大廳的顧客，有五個(gè)大桌和兩個(gè)小桌，碗、筷、臺(tái)都由我負(fù)責(zé)處理；另外一個(gè)重要任務(wù)就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區(qū)、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)。

　　一個(gè)月的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我親身感受著酒店的每一個(gè)管理層面，聽(tīng)說(shuō)著員工們的苦與樂(lè)，結(jié)合著自己所學(xué)的知識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了些問(wèn)題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。

　　后來(lái)的工作中，我想到了用問(wèn)卷調(diào)查的方式來(lái)反映酒店管理存在的問(wèn)題，聯(lián)系我工作中所發(fā)現(xiàn)的，打印了多份問(wèn)卷，請(qǐng)員工們填寫(xiě)，我回收后總結(jié)了些問(wèn)題與建議，提交給了總經(jīng)理，希望對(duì)他有所幫助。

　　實(shí)習(xí)結(jié)束后，總經(jīng)理給予了我1600的工資，這是我的勞動(dòng)所得。

　　四、實(shí)踐成果

　　社會(huì)實(shí)踐的目的主要看你所學(xué)到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會(huì)實(shí)踐。你做個(gè)環(huán)境的調(diào)查報(bào)告，也許對(duì)你并沒(méi)有多大的促進(jìn)作用，所以在社會(huì)實(shí)踐當(dāng)中有無(wú)對(duì)自己有所促進(jìn)，才是此次社會(huì)實(shí)踐的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

　　通過(guò)本次的社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多，也體會(huì)和感觸了很多，我相信這些東西都對(duì)我以后成長(zhǎng)成才都很有幫助。我總結(jié)了以下幾些認(rèn)識(shí)：

　　1、所學(xué)知識(shí)要用到實(shí)際工作中，需實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，要下大功夫。在當(dāng)服務(wù)員的過(guò)程中，我總把自己當(dāng)作是個(gè)管理者來(lái)看待公司的日常工作，從一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的角度來(lái)考慮著一些問(wèn)題，總想著用所學(xué)過(guò)的管理方法與經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中去，但我發(fā)現(xiàn)，儲(chǔ)存在我腦中的知識(shí)少之甚少，即便是些管理方面的知識(shí)，都未能想起一些，更何談得來(lái)運(yùn)用。那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)我所學(xué)到的并沒(méi)有那樣的豐富，掌握的并沒(méi)有那樣的牢靠，就象一個(gè)不會(huì)打仗的戰(zhàn)士，卻拿著槍矛站在了戰(zhàn)場(chǎng)上。

　　大學(xué)四年之后，我是否也會(huì)象現(xiàn)在一樣，沒(méi)有準(zhǔn)備好就踏入社會(huì)？其實(shí)這就讓我學(xué)會(huì)了一種緊迫感，讓我學(xué)好學(xué)更多掌握更多的緊迫感，大學(xué)四年并不漫長(zhǎng)，也并不空閑，需要我們學(xué)得其實(shí)很多，只是我們還沒(méi)有真正的發(fā)現(xiàn)。

　　運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)指導(dǎo)實(shí)踐也是個(gè)難題，如何與實(shí)踐相結(jié)合，運(yùn)用所掌握的管理方法指導(dǎo)具體的工作更是難題。你不知道從何入手，你不能象套用數(shù)學(xué)公式那樣地去代用你的管理思想；這個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的實(shí)際，需要你綜合、大局式地考慮，你要替老板經(jīng)理著想，也要替員工著想，而矛盾的存在如何更好地去平衡等等都是些頭疼的問(wèn)題，分工協(xié)作的多少，如何引導(dǎo)員工們的意見(jiàn)，團(tuán)結(jié)員工們到一條心上來(lái)都是十分刺手。單單知道一個(gè)方法一個(gè)道理并不能順利地解決問(wèn)題，這當(dāng)中更需要實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，讓實(shí)際來(lái)適用改造你的知識(shí)，在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)到新的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。從而變成一個(gè)特殊而又普遍的實(shí)踐規(guī)律，更好地指導(dǎo)你的工作。運(yùn)用知識(shí)到實(shí)際工作當(dāng)中還需花很大的工夫，我們?cè)趯W(xué)校中僅僅是“紙上談兵”，社會(huì)實(shí)踐就是一個(gè)很好的實(shí)地操作演練。

　　2、生活是份責(zé)任，有苦有樂(lè)。我體驗(yàn)到了打工的乏味，每天重復(fù)著相同的工作，尤其是服務(wù)員每天都做著相同的程序，打掃衛(wèi)生、擺臺(tái)、收臺(tái)、再擺臺(tái)，服務(wù)顧客…我耐不住這樣的生活，我試著問(wèn)同事們?nèi)绾螆?jiān)持著，他們大都流露出一些無(wú)奈，服務(wù)員大多是初中畢業(yè)來(lái)xx闖的青年，沒(méi)有多少學(xué)歷，所以只好從事服務(wù)員等行業(yè)，他們都說(shuō)沒(méi)辦法或沒(méi)能力去改變自己的一些，而賺錢是他們的唯一目標(biāo)，或說(shuō)是迫于生計(jì)，其實(shí)這也是生活的艱辛所在，為了生活，我們要工作著，我們無(wú)法逃避這些，這是生活的責(zé)任，對(duì)爸媽來(lái)說(shuō)是家庭的責(zé)任，所以我們堅(jiān)持著各自所生活的依托。其實(shí)這就反映了我們校園生活是多么的快樂(lè)，生活豐富多彩，爸媽供養(yǎng)著，無(wú)憂無(wú)慮，只有學(xué)習(xí)這門(mén)事。一方面我回珍惜這份校園生活，另一方面我會(huì)向著那份社會(huì)中的生活責(zé)任做好準(zhǔn)備，我迎接著那份重?fù)?dān)，我相信樂(lè)趣無(wú)窮，工作的樂(lè)趣。

　　3、另外，我送外賣時(shí)，體會(huì)到的那種氛圍都能激勵(lì)著我努力完善自我，找份好的工作。酒店處于中央商務(wù)區(qū)，送外賣大多是去寫(xiě)字樓，xxx商會(huì)中心等，里面的工作環(huán)境十分的優(yōu)越，讓我十分的向往與期盼，我會(huì)提醒激勵(lì)自我。

　　在與顧客的打交道過(guò)程中我也學(xué)會(huì)了些人際關(guān)系，包括如何去與顧客交流處理種。種問(wèn)題，這些都是很用實(shí)與值得的。

　　總之，這次社會(huì)實(shí)踐我收獲很多。

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　　能力可以鍛煉，才華可以培養(yǎng)，只要肯下決心就一定能夠有所收獲，社會(huì)就是一個(gè)大型培訓(xùn)班，能夠培養(yǎng)我們，前提是要敢于面對(duì)社會(huì)中的磨礪，敢于去社會(huì)上工作。我不想讓多年的努力，在最后時(shí)刻，功敗垂成。我要做那萬(wàn)千沙海中的金子，散發(fā)出自己的光輝。

　　時(shí)間永遠(yuǎn)都是短暫的，我這個(gè)暑假我必須做好安排做好規(guī)劃，因此在暑假快來(lái)領(lǐng)的一個(gè)月，我就開(kāi)始作準(zhǔn)備了。因?yàn)闄C(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，既然要磨練自己就一定要進(jìn)全功。

　　我這次暑假經(jīng)過(guò)自己的努力來(lái)到了房產(chǎn)行業(yè)做銷售員，房地產(chǎn)是一個(gè)非常熱門(mén)的行業(yè)，我來(lái)到這里上班后公司給我進(jìn)行了幾天簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，我來(lái)到這里經(jīng)理和我說(shuō)這里不需要短工，如果你要做的話就沒(méi)有保底工資，只有效績(jī)工資，靠實(shí)力說(shuō)話，當(dāng)然提供住宿這些免費(fèi)，我現(xiàn)在還在讀大學(xué)所以并不是以賺錢為主，以鍛煉為主，學(xué)習(xí)為主的，為的是增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，為了是提升自己的能力，因此我留了下來(lái)。

　　我上百的第一天遇到了一個(gè)客戶是一個(gè)工薪族，但是我沒(méi)有談成，因?yàn)樗X(jué)得我不夠?qū)I(yè)，雖然我說(shuō)話還算流利，但是我卻沒(méi)有達(dá)到他的要求，我以前一直都認(rèn)為，做銷售全靠一張嘴，就可以做好天下事，但是有時(shí)候想法永遠(yuǎn)都只是想法，因?yàn)檫@不現(xiàn)實(shí)，經(jīng)過(guò)了工作我才發(fā)現(xiàn)每一行都需要深厚的知識(shí)作鋪墊，都需要鉆研才能夠成為行業(yè)精英。

　　我在迎接客戶的時(shí)候也經(jīng)常會(huì)害羞，又一次我的一個(gè)客戶都已經(jīng)準(zhǔn)備和我談了，突然一個(gè)同事就把我的客戶搶走了，關(guān)鍵還成交了，我當(dāng)時(shí)非常的生氣，但是銷售是非常激烈的，面子是沒(méi)有任何意義的，沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)有效，很多時(shí)候之后主動(dòng)出擊，主動(dòng)與客戶交談才有機(jī)會(huì)，等待永遠(yuǎn)得不到自己想要的，永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的目的，此后我痛定思痛一概往日作風(fēng)，主動(dòng)與客戶交談， 見(jiàn)到客戶也是立馬上前，不會(huì)有任何猶豫，哪怕自己說(shuō)話結(jié)巴也要去。

　　在工作中學(xué)好學(xué)的東西非常多，我在工作的時(shí)候會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的能力不足，好多時(shí)候是達(dá)不到要求的，也讓很多客戶失望過(guò)，我每次下班都會(huì)努力的學(xué)習(xí)各種知識(shí)，尤其是房地產(chǎn)相關(guān)的知識(shí)，我努力學(xué)習(xí)，不斷的了解小關(guān)信息，作好時(shí)刻出擊的準(zhǔn)備。

　　努力付出是有結(jié)果的，總會(huì)受到回報(bào)的，我經(jīng)過(guò)了多次努力最終得到了我想要的結(jié)果，我的第一單生意成交了終于有一個(gè)客戶愿意了。我當(dāng)時(shí)的心情非常激動(dòng)，終于雨過(guò)天晴了。

　　兩個(gè)月的時(shí)光永遠(yuǎn)都是短暫的，我正沉浸在工作的快樂(lè)中，學(xué)校的鐘聲已經(jīng)傳入我的耳中，時(shí)間到了需要回去了。

　　在這次社會(huì)實(shí)踐中我收獲最多的是，付出才有回報(bào)，努力不會(huì)讓自己后悔，當(dāng)然努力是需要時(shí)間的醞釀。就如同一顆樹(shù)想要結(jié)果必須要經(jīng)歷成長(zhǎng)才能夠結(jié)出可口的果實(shí)。

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　　這個(gè)寒假已經(jīng)差不多要結(jié)束了，站在這個(gè)分叉路口，回望過(guò)去，眺望未來(lái)，我想我也有了一個(gè)更好的自己去面對(duì)未來(lái)的每一天。感謝這一次實(shí)踐的經(jīng)歷，讓我逐漸走向了一個(gè)更加光明的地方，也很感謝這次實(shí)踐單位給我的包容和機(jī)會(huì)，更是由衷的感恩我的母校對(duì)我這些年的培養(yǎng)，讓我真正走向了人生新階段的入口。

　　這次寒假實(shí)踐，我是在一家小公司做銷售工作。進(jìn)入實(shí)踐工作之后，我開(kāi)始真正認(rèn)識(shí)這個(gè)社會(huì)了，也開(kāi)始真正去走向?qū)儆谧约盒碌姆较蛄?。這次銷售工作比我想象中要更加的艱難，也要比我想象中要更加的復(fù)雜。銷售并不是我們想象中那樣，賣東西買東西。其實(shí)在這份工作中的技巧是有很多的，并且能夠提升我們自身的一些能力。所以對(duì)于這這次銷售實(shí)踐來(lái)說(shuō)，我真的感觸了很多，也對(duì)自己有了一些新的認(rèn)識(shí)。

　　寒假一放假，我就給自己找了一家實(shí)習(xí)公司，首先利用課余時(shí)間去進(jìn)行面試，面試上了之后對(duì)方就給我安排了實(shí)踐的時(shí)間，這也是根據(jù)我寒假的時(shí)間去的。所以在時(shí)間這一塊，安排的還是比較妥當(dāng)?shù)?。其?shí)銷售工作很多地方人員流動(dòng)都是很大的，只要自己有能力，即使是作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我想我也應(yīng)該可以去好自己手下的事情，有一番成就的。這是對(duì)我莫大的考驗(yàn)，同時(shí)也會(huì)是對(duì)我的一次歷練。

　　剛開(kāi)始進(jìn)行銷售工作的時(shí)候，其實(shí)我還是很擔(dān)心的，我害怕自己會(huì)做不好這件事情，也害怕自己沒(méi)有辦法承擔(dān)這樣的壓力，我的確是一個(gè)比較膽小的人，但是在這次實(shí)踐當(dāng)中，我逐漸變得更加強(qiáng)大了，也逐漸讓自己變得更加的堅(jiān)定，在做事情上也更加的果決和冷靜了。我想這就是我在這條道路上最大的一次進(jìn)步吧！

　　經(jīng)歷了這一個(gè)半月的銷售實(shí)踐，我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到做生意真的不是一件簡(jiǎn)單的事情，賺錢更不是一件簡(jiǎn)單的事情。以前花爸爸媽媽的錢很簡(jiǎn)單，很容易，現(xiàn)在去賺錢起來(lái)，我發(fā)現(xiàn)一分一塊都是心頭肉。通過(guò)自己努力賺來(lái)的錢才會(huì)讓我們意識(shí)到工作的艱難，從而也讓我更加堅(jiān)定了學(xué)習(xí)的方向了。只有讓自己變得更強(qiáng)，更好，我才有更大的能力去過(guò)上更好的生活，才有能力讓我的父母和家人過(guò)上更加幸福的日子。我會(huì)以此為激勵(lì)，在今后的學(xué)習(xí)道路上勇往直前，走向更加光明的下一個(gè)時(shí)刻！

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　　x月22日，一改昨日的電閃雷鳴，大雨傾盆，一大早，刺眼的陽(yáng)光就從陽(yáng)臺(tái)射了進(jìn)來(lái)，暖暖的，啊，又是晴朗的一天，我們的實(shí)踐出行真是開(kāi)門(mén)紅啊。

　　按照提前安排好的路線，我們分地區(qū)調(diào)研的第一站便是xxxx的蔬菜種植基地。早上六點(diǎn)半，我們幾個(gè)人就穿上實(shí)踐的服裝，在西門(mén)集合了，由于時(shí)間較早，我便幫大家買好了出行時(shí)的飲料和面包，按照提前查好的路線，我們乘完地鐵后倒換公交，大約兩個(gè)小時(shí)后，我們便到達(dá)了第一個(gè)目的地-----xxxx錦繡大地觀光園區(qū)，開(kāi)始了我們的調(diào)研之旅。

　　在工作人員的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了當(dāng)?shù)氐囊恍┦卟朔N植基地，看著這些綠油油的蔬菜，我覺(jué)得親切極了，因?yàn)槲业募亦l(xiāng)壽光便是有名的蔬菜種植基地，在我的家鄉(xiāng)，到處都是蔬菜大棚的影子，各種各樣新鮮的蔬菜，每年一度的蔬菜博覽會(huì)，使壽光的蔬菜發(fā)展已經(jīng)登上了一個(gè)很高的臺(tái)階。我覺(jué)得，蔬菜大棚的種植技術(shù)各地雖有差異，但總有想通之處，如果我能在對(duì)xxxx郊區(qū)溫室蔬菜種植的調(diào)研中，參考回鄉(xiāng)后對(duì)壽光蔬菜種植的調(diào)查，對(duì)xxxx郊區(qū)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提出幾點(diǎn)可貴的意見(jiàn)，那是再好不過(guò)了。在參觀的過(guò)程中，我認(rèn)真的觀察了該地所采用的溫室的類型，所種植的蔬菜的種類，以及當(dāng)?shù)厮捎玫墓芾矸椒?，?dāng)?shù)毓芾砣藛T還向我們講述了一些當(dāng)?shù)卣畬?duì)蔬菜溫室發(fā)展技術(shù)的重視，人們的收益，以及蔬菜的流向等很多方面的問(wèn)題，使我們對(duì)xxxx農(nóng)業(yè)發(fā)展有了一定程度的認(rèn)識(shí)。

　　耐不住嘴饞，看見(jiàn)紅紅的櫻桃小西紅柿，我們都摘了幾個(gè)來(lái)吃，但我們會(huì)很明顯的發(fā)現(xiàn)，xxxx蔬菜大棚的規(guī)模數(shù)量實(shí)在太小，且其蔬菜也遠(yuǎn)沒(méi)有我們家鄉(xiāng)那么多。也許因?yàn)槭鞘锥?，不宜過(guò)度發(fā)展農(nóng)業(yè)，但是我想作為首都，只要其存在農(nóng)業(yè)，且我們都稱之為生態(tài)農(nóng)業(yè)，那么我們就應(yīng)該把它發(fā)展好，我們一行人都對(duì)此項(xiàng)調(diào)研充滿了興趣。四點(diǎn)五十，我們坐上了回校的公交車，一路上，大家有說(shuō)有笑，覺(jué)得這一天確實(shí)收獲了不少，不僅僅是因?yàn)閷?duì)xxxx郊區(qū)的蔬菜大棚有了什么了解，更多的還是對(duì)首都生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一份責(zé)任感。

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　　1日上午，我們經(jīng)過(guò)一個(gè)多小時(shí)的車程，來(lái)到技校。技校作為中國(guó)職業(yè)教育培訓(xùn)領(lǐng)域“四大天王”之一，擁有3.6萬(wàn)平方米和近萬(wàn)平方米的大型實(shí)習(xí)車間2個(gè)，可容納12000人同時(shí)實(shí)習(xí)。其汽修專業(yè)在濟(jì)南，甚至全國(guó)，可謂是名列前茅，可能我們大學(xué)也有許多專業(yè)知識(shí)需要向他們請(qǐng)教。

　　一開(kāi)始，指導(dǎo)老師在教師中為我們介紹了汽車的基本知識(shí)。先向我們介紹了汽車的分類：德國(guó)車注意實(shí)用，比作坦克。美國(guó)車舒服，比作房子。日本(亞洲)車省油，省材料，電子設(shè)備更新快，比作玩具。中國(guó)車比作積木。之后向我們介紹汽車的組成。汽車是借助于自身的動(dòng)力裝置驅(qū)動(dòng)，且具有4個(gè)或4個(gè)以上的車輪的非軌道無(wú)架線車輛。汽車一般由發(fā)動(dòng)機(jī)、底盤(pán)、車身、電氣設(shè)備等四個(gè)基本部分組成。底盤(pán)作用是支承、安裝汽車發(fā)動(dòng)機(jī)及其各部件、總成，形成汽車的整體造型，并接受發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力，使汽車產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)，保證正常行駛。底盤(pán)由傳動(dòng)系、行駛系、轉(zhuǎn)向系和制動(dòng)系四部分組成。車身作用于安全、靠容納客、貨及保護(hù)客、貨免受風(fēng)、沙、雨、雪等侵襲惡劣氣候影響。車身又可分為整體式車身和分開(kāi)式車身，車身既要符合審美要求，讓人賞心悅目，又要密封性強(qiáng)，能防塵防漏又隔音。電氣設(shè)備是汽車所有照明信號(hào)電動(dòng)設(shè)備包括點(diǎn)火啟動(dòng)的總控制，沒(méi)有電氣設(shè)備汽車便是一堆廢鐵。電氣設(shè)備分為電源系，啟動(dòng)系，點(diǎn)火系，儀表信號(hào)，電控系統(tǒng)。它具有低壓，直流，單線制，負(fù)極搭鐵等特點(diǎn)。

　　最后，我們來(lái)到車間對(duì)汽車的各個(gè)器件進(jìn)行深入了解。并對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)有了深入的了解。

　　汽車發(fā)動(dòng)機(jī)是為汽車提供動(dòng)力的發(fā)動(dòng)機(jī)，是汽車的心臟，影響汽車的動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性和環(huán)保性。根據(jù)動(dòng)力來(lái)源不同，汽車發(fā)動(dòng)機(jī)可分為柴油發(fā)動(dòng)機(jī)、汽油發(fā)動(dòng)機(jī)、電動(dòng)汽車電動(dòng)機(jī)以及混合動(dòng)力等。汽車發(fā)動(dòng)機(jī)大多是熱能動(dòng)力裝置，簡(jiǎn)稱熱力機(jī)。熱力機(jī)是借助工質(zhì)的狀態(tài)變化將燃料燃燒產(chǎn)生的熱能轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)械能。其工作結(jié)構(gòu)分為供給系統(tǒng)、點(diǎn)火系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、潤(rùn)滑系統(tǒng)和起動(dòng)系統(tǒng)。

　　點(diǎn)火系統(tǒng)。在汽油機(jī)中，氣缸內(nèi)的可燃混合氣是靠電火花點(diǎn)燃的，為此在汽油機(jī)的氣缸蓋上裝有火花塞，火花塞頭部伸入燃燒室內(nèi)。能夠按時(shí)在火花塞電極間產(chǎn)生電火花的全部設(shè)備稱為點(diǎn)火系統(tǒng)。傳統(tǒng)點(diǎn)火系統(tǒng)由蓄電池、發(fā)電機(jī)、點(diǎn)火線圈，分電器、火花塞等組成。普通式和傳統(tǒng)式點(diǎn)火系統(tǒng)類似，只是用電子元件取代了分電器。電子點(diǎn)火式全部是全電子點(diǎn)火系統(tǒng)，完全取消了機(jī)械裝置，由電子系統(tǒng)控制點(diǎn)火系統(tǒng)，包括蓄電池、發(fā)電機(jī)、點(diǎn)火線圈、火花塞和電子控制系統(tǒng)等。

　　冷卻系統(tǒng)。冷卻系統(tǒng)將受熱零件吸收的部分熱量及時(shí)散發(fā)出去，保證發(fā)動(dòng)機(jī)在最適宜的溫度狀態(tài)下工作。水冷式冷卻系統(tǒng)由水套、水泵、散熱器、風(fēng)扇、節(jié)溫器等組成。風(fēng)冷式由風(fēng)扇和散熱片等組成。

　　潤(rùn)滑系統(tǒng)。潤(rùn)滑系的功用是向作相對(duì)運(yùn)動(dòng)的零件表面輸送定量的清潔潤(rùn)滑油，以實(shí)現(xiàn)液體摩擦，減小摩擦阻力，減輕機(jī)件的磨損。并對(duì)零件表面進(jìn)行清洗和冷卻。潤(rùn)滑系統(tǒng)由機(jī)油泵、集濾器、限壓閥、油道、機(jī)油濾清器等組成。

　　起動(dòng)系統(tǒng)。要使發(fā)動(dòng)機(jī)由靜止?fàn)顟B(tài)過(guò)渡到工作狀態(tài)，必須先用外力轉(zhuǎn)動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的曲軸，使活塞作往復(fù)運(yùn)動(dòng)，氣缸內(nèi)的可燃混合氣燃燒膨脹作功，推動(dòng)活塞向下運(yùn)動(dòng)使曲軸旋轉(zhuǎn)。發(fā)動(dòng)機(jī)才能自行運(yùn)轉(zhuǎn)，工作循環(huán)才能自動(dòng)進(jìn)行。完成起動(dòng)過(guò)程所需的裝置，稱為發(fā)動(dòng)機(jī)的起動(dòng)系統(tǒng)。它由起動(dòng)機(jī)及其附屬裝置組成。

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