下面是范文網(wǎng)小編收集的暑假實(shí)習(xí)心得體會12篇 暑假實(shí)踐內(nèi)容及心得體會，供大家參閱。

暑假實(shí)習(xí)心得體會1

　　在xx的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。雖然只有二十多天時(shí)間，但這期間的經(jīng)歷卻深深地印在了我的腦海里。在這短短的二十多天里，我經(jīng)歷了許多許多，思考了許多許多，也領(lǐng)悟到了許多許多?，F(xiàn)在我只覺得語言太蒼白文字太無力根本無法完全表達(dá)出我這期間的經(jīng)歷和感悟。

　　實(shí)習(xí)期間我和孫xx被分到了xx鎮(zhèn)的xx初中。xx鎮(zhèn)位于xx市南部山區(qū)，距離xx市區(qū)四十多公里，整個(gè)鎮(zhèn)子坐落在一個(gè)東西狹長的山谷當(dāng)中。四周都是層層疊疊的山，北面的山坡上有公路穿過，xx初中就緊靠著公路坐落在山下。整個(gè)學(xué)校有三個(gè)年級，七八年級每個(gè)級部各五個(gè)班，九年級三個(gè)班，各班都是五十人左右。我所頂替的是七年級的石小崗老師，所教的是七年級三班的語文和政治以及七年級五班的政治。每周講十五節(jié)課。同時(shí)，每周四周五我還要兼任學(xué)校的保安并負(fù)責(zé)檢查七年級學(xué)生的自習(xí)和住宿情況。

　　我們是五月五號中午被教管辦的負(fù)責(zé)人接到xx的。教管辦的領(lǐng)導(dǎo)熱情的接待了我們。中午領(lǐng)導(dǎo)請我們吃飯，飯菜很豐盛，領(lǐng)導(dǎo)很熱情。他們頻頻舉杯勸我們喝酒，把我們灌醉之后他們把飯菜打包帶走了。

　　飯后xx中學(xué)的呂科法校長把我們帶到了學(xué)校。他給我們安排好了住宿的地方并為我們引見了我們所要頂替的老師。由于最近校園安全工作抓得很緊，所以呂校長將全部的精力都放在了校園安保工作上。學(xué)校的所有男老師都被安排了做保安的工作。我所接替的是七年級的石小崗老師，他在草草地向我交代了任務(wù)并帶我和學(xué)生見了面之后就做專職保安去了。于是到xx中學(xué)的第二天我就正式上崗了。在石老師出去學(xué)習(xí)之前我要接替他除了保安之外的全部工作，等他走后連保安我也接過來了。

　　我正式上崗的前兩天正趕上學(xué)生們的期中考試，于是我被安排監(jiān)考兩天。第一次走進(jìn)考場我很緊張，學(xué)生們一見到我這樣一個(gè)之前從未蒙面的監(jiān)考老師立刻炸開了鍋。他們開始交頭接耳議論紛紛，教室里亂極了。我一時(shí)不知所措，汗都冒了出來。幸好和我一同監(jiān)考的老師及時(shí)趕到考場才安靜下來。監(jiān)考的兩天我的心里直發(fā)虛，害怕自己鎮(zhèn)不住班里的學(xué)生更害怕自己講砸了鍋。

　　考試結(jié)束后我就正式的走上講臺了。這次面對的是真正的中學(xué)生而不是在學(xué)校試講時(shí)的指導(dǎo)老師了。政治課準(zhǔn)備的還比較充分因而講的還不錯(cuò)。但語文課我真不知道該怎么講，也不知道該講些什么。于是我和辦公室的語文老師商量要去聽他們的課，但不知道什么原因這里的老師一聽說要去聽他們的課都躲的我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。沒辦法我只能自己看了看課本硬著頭皮去給三班上課。由于準(zhǔn)備的不充分我在第一節(jié)語文課上丑態(tài)畢露，身子晃來晃去，說話磕磕絆絆。還好我的學(xué)生們都聽的很認(rèn)真，他們都抬著頭瞪大眼睛看著我，這給了我莫大的鼓勵(lì)。

　　剛到的那幾天最令我頭疼的問題就是吃飯。學(xué)校食堂的條件實(shí)在是太惡劣。每頓飯只有一個(gè)臟兮兮的涼拌黃瓜，而且去晚了都買不到，衛(wèi)生條件更是慘不忍睹。到了周五下午學(xué)生回家食堂就準(zhǔn)時(shí)關(guān)門。我和孫xx只能靠從鎮(zhèn)上買的腌羅卜條子，大餅，方便面度日。在這里想吃頓熱煩熱湯簡直是奢想。山里面晚上很冷，但教管辦免費(fèi)發(fā)給我們的黑心棉被子根本就不保溫，半夜常常被凍醒。這里的學(xué)生早上不到五點(diǎn)就會起床，吵吵鬧鬧的，弄得我也無法再入睡。因此雖然每天早早的就睡覺但總感覺睡眠不足。

　　一開始的幾天感覺日子特別的難熬，總是盼望著實(shí)習(xí)早點(diǎn)結(jié)束離開這個(gè)鬼地方。但隨著時(shí)間的推移我也開始慢慢的適應(yīng)這里的環(huán)境。

　　語文課在講了幾天之后我也慢慢的摸到了點(diǎn)門路，知道每天課上該講些什么了。我非常感激坐在我對桌的王志金老師，雖然他也沒同意讓我去聽他的課但是他很耐心的指導(dǎo)了我。通過他的指導(dǎo)我大體知道了上課應(yīng)當(dāng)講哪些內(nèi)容。

　　因?yàn)槲医o七年級三班帶了兩門課，所以和他們的接觸比較多。我覺得有必要和他們搞好關(guān)系。于是我上課特別關(guān)注班長和班里成績中上游的學(xué)生，先贏得班里大多數(shù)人對我的支持，然后再去關(guān)心成績差的學(xué)生。對于他們我以鼓勵(lì)為主，盡可能的從他們身上找到優(yōu)點(diǎn)加以表揚(yáng)。非常幸運(yùn)的是這個(gè)班里沒有特別調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，我不用再為維持課堂紀(jì)律而頭疼了。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生們和我交談的時(shí)候很緊張，我就盡可能的用一種很溫和的態(tài)度去對待他們。師生間的距離很快就被拉近了，很多學(xué)生下課后就跑到我的宿舍和我聊天。孫xx的學(xué)生看到我們的條件很艱苦還給我們送來了自家的香椿芽咸菜。

　　為了進(jìn)一步了解學(xué)生的想法，我買了兩個(gè)本子作為意見簿放到三班和五班讓學(xué)生給我提意見。我還詢問了班里的學(xué)生，了解了石老師講課的情況，了解了他們學(xué)校老師的教學(xué)模式。政治課上老師的主要任務(wù)是帶領(lǐng)學(xué)生劃課本。老師用五六分鐘的時(shí)間把課本的內(nèi)容總結(jié)為幾個(gè)大問題然后讓學(xué)生在課本上把答案劃下來，剩下的時(shí)間就讓學(xué)生自己背課本。據(jù)說這樣的教學(xué)方式在考試的時(shí)候更容易出成績，更有利于學(xué)生的發(fā)展。語文課的教學(xué)方式與政治課也大同小異。于是我就開始改變自己的講課方式。我也給學(xué)生們總結(jié)問題劃課本，然后再給他們就這個(gè)問題做詳細(xì)的解釋幫助他們理解。同時(shí)在講解的過程中引導(dǎo)學(xué)生就某些問題進(jìn)行思考交流，以培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力。我還給他們講解了一些應(yīng)試的技巧和背誦的訣竅并注意幫他們養(yǎng)成良好的答題習(xí)慣。這樣我上課講解的內(nèi)容就相對的減少了，每節(jié)課都能省出十幾分鐘的時(shí)間給學(xué)生們背誦。我這樣做是為了在原先的教學(xué)方式和我所學(xué)的教學(xué)方式之間找到一個(gè)切合點(diǎn)，讓學(xué)生們既能快速的適應(yīng)我教學(xué)的方式又能在我走后快速適應(yīng)他們原先老師的教學(xué)方式。

　　過了兩天我收到了學(xué)生們對我的意見。五班學(xué)生的意見是一致的，他們都要求我在講臺上站穩(wěn)，別晃?？吹街笪腋杏X真慚愧，同時(shí)也不得不佩服學(xué)生們眼光只敏銳，語言之精辟。由于我給三班學(xué)生上的課更多，因此他們給我寫的意見也更多。他們的意見大體也是一致的。除了讓我講課別晃之外都稱贊我課講的好，人長得帥，有親和力，有耐心。那天晚上我躺在簡陋的宿舍里，枕著黑心棉被啃著饅頭吃著咸菜，翻看著意見簿?？吹綄W(xué)生們的贊揚(yáng)與肯定，我的心里美滋滋的。我頭一次感到原來咸菜饅頭可以這樣的美味，原來教管辦送的黑心棉被子可以這樣的溫暖，原來當(dāng)老師可以這樣的幸福。我終于可以理解孔子的話了“飯疏食，飲水，曲肱而枕之，樂亦在其中矣，不義而富且貴于我如浮云”。

　　學(xué)生們的鼓勵(lì)就是我講課的最大動力。自此以后我給學(xué)生們講課的興致更高了，站在講臺上感覺自己渾身都是勁。學(xué)生們也都很配合我，每節(jié)課都聽得很認(rèn)真。課堂上學(xué)生和我配合的很愉悅，每講完一節(jié)課我都感覺神清氣爽。突然有一天我發(fā)現(xiàn)自己上課不緊張了，小動作也少了，我終于可以揮灑自如的站在講臺上了。之后我用了兩周的時(shí)間批改了學(xué)生們的作文。開學(xué)以來他們總過寫了兩篇作文，但石小崗老師一篇都沒給他們批改過。我給每個(gè)人都寫了評語，還對很多同學(xué)進(jìn)行了鼓勵(lì)。美中不足的是我這方面的知識太少，作文講評課講的不理想。

　　經(jīng)過了一段時(shí)間的觀察我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生身上都有一些不好的習(xí)慣。例如很多學(xué)生在寫了錯(cuò)別字之后習(xí)慣于用透明膠將錯(cuò)字粘去，這樣就把本子弄得一塌糊涂。我開始從細(xì)節(jié)入手糾正他們身上的壞習(xí)慣。要求他們練好字，整理好個(gè)人衛(wèi)生，上課坐正等等。遺憾的是習(xí)慣的養(yǎng)成是一個(gè)漫長的過程，我短短幾天的指導(dǎo)恐怕不會有很明顯的效果。

　　第二周的周末孫xx的學(xué)生邀請我們?nèi)ニ页燥?，我們沒有推辭。在學(xué)生家里和這個(gè)學(xué)生聊了很多，也和他的父母交流了很多。這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)成績不是很好，我們能體會到他父母急切的心情。只能不斷地安慰他的父母并鼓勵(lì)這個(gè)學(xué)生。這似乎將我們和學(xué)生之間的距離更拉近了一步，之后有更多的學(xué)生來找我們聊天，孫xx還和許多學(xué)生成了無話不談的好朋友。

　　石老師在學(xué)校當(dāng)了一個(gè)星期的專職保安之后就進(jìn)城進(jìn)修去了。我又接替了他當(dāng)保安的工作和查宿舍的任務(wù)。因此在剩余的兩周里我感覺時(shí)間特別緊，事情特別多。尤其是我當(dāng)保安的那幾天，每天都會累個(gè)半死，回到宿舍身子往床上一橫，連衣服都不脫就睡著了。雖然身體很累但有了學(xué)生們的陪伴和安慰我的心里還是很快樂的。

　　慢慢的我發(fā)現(xiàn)自己喜歡上這個(gè)地方了。這里遠(yuǎn)離城市處于群山環(huán)繞之中，鳥語花香環(huán)境宜人。由于沒有工業(yè)的污染這里的空氣特別清新，天特別藍(lán)，像用水洗過一樣。山上一片碧綠，山下炊煙裊裊，雞犬之聲相聞。不禁讓人想起陶淵明的“采菊東籬下，悠然見南山”。每天都生活在如詩一般的意境之中，心情自然就舒暢了。遠(yuǎn)離了城市的霓虹這里的星星特別的亮。從小到大我還沒見過這么亮的星星。這里的老師們也很熱情，雖然沒人請我們吃飯，但每次見到我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就伸手打招呼，讓我感到心里暖暖的。最喜歡的還是這里的學(xué)生，有時(shí)候一想到總有一天要離開他們我的心里就很不是滋味。

　　三個(gè)星期的時(shí)間很快就過去了，五月二十七號下午我突然收到了實(shí)習(xí)結(jié)束的通知。晚自習(xí)匆匆和學(xué)生們?nèi)サ绖e，他們都哭了。那天晚上我在辦公室拼命的給學(xué)生們寫留言，把胳膊都寫軟了。第二天一大早天氣陰沉沉的，比天氣更陰沉的是我們的心情。有的學(xué)生早晨不到五點(diǎn)就跑到宿舍來給我們送行。七年級三班的女生要集體給我唱個(gè)歌，但沒唱兩句就都泣不成聲了。我的心里好難受，但我強(qiáng)忍著不讓眼淚流出來。因?yàn)槲沂抢蠋?，必須給學(xué)生一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)可靠的印象。我們臨走的時(shí)候不大的校園里站滿了學(xué)生，有我們上過課的，也有沒上過課的。他們的眼睛都紅紅，還有好多女生在中間抽泣著。我強(qiáng)忍淚水和他們揮手作別，最后由于實(shí)在沒有勇氣面對這樣的場面我一頭鉆進(jìn)了車?yán)?。面帶著不舍眼噙著淚水，我的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。教管辦的車?yán)覀凂傠x了xx，在車上我收到了教管辦的領(lǐng)導(dǎo)依依不舍的發(fā)給我們的帶著體溫的三百塊錢的補(bǔ)助。

　　雖然我們的實(shí)習(xí)只有短短的三個(gè)星期時(shí)間，而且在這期間也沒有什么人來指導(dǎo)我們。但這三個(gè)星期中我卻學(xué)到了很多。正如陸游的詩中說的那樣“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，有很多東西是只有從實(shí)踐中才能得來的，從課本上的死教條中是根本體會不到的

　　通過這次的實(shí)習(xí)我認(rèn)識到，一個(gè)合格的老師必須具備“三心”，即責(zé)任心，愛心，耐心。其中責(zé)任心是最重要的。沒有責(zé)任心的人根本就不具備做老師最起碼的資格。老師是個(gè)良心活，如果讓一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人霸占著一個(gè)教師的崗位，尸位素餐，毀人不倦，這樣的社會危害是無法估量的。要當(dāng)好一個(gè)老師，愛心也是必備的。只有具備了愛心才能真正的去關(guān)心學(xué)生，才會避免體罰學(xué)生，這樣才能建立一種融洽的師生關(guān)系。耐心同樣也是必不可少的。在日常的學(xué)習(xí)中，學(xué)生們犯錯(cuò)誤是很正常的，犯了錯(cuò)誤屢教不改的學(xué)生也不在少數(shù)。在這種情況下就需要老師以極大的耐心對學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)習(xí)期間經(jīng)?？吹嚼蠋煂Ψ稿e(cuò)誤的學(xué)生二話不說上來就是劈頭蓋臉的一頓打罵，這正是缺乏耐心的一種表現(xiàn)。

　　作為一個(gè)老師，要有權(quán)威，要讓學(xué)生信服。而老師的權(quán)威來自什么地方呢？在實(shí)習(xí)期間我對這個(gè)問題進(jìn)行了思考。首先，來自對教師這一職業(yè)的認(rèn)識。老師應(yīng)當(dāng)自重?？鬃釉弧熬硬恢貏t不威”。老師應(yīng)當(dāng)意識到自己所從事的職業(yè)的神圣性。上課時(shí)應(yīng)當(dāng)時(shí)時(shí)提醒自己“我從事的是一項(xiàng)很神圣的職業(yè)，我在改造人們的靈魂，我的一舉一動都會對學(xué)生產(chǎn)生影響”。帶著這樣的想法老師在課堂上自然會莊嚴(yán)，肅穆，課堂上老師沒有輕佻的行為學(xué)生們也會緊張起來。其次，來自老師自己的知識素養(yǎng)和授課水平。與學(xué)生們相比，老師最大的優(yōu)勢在于它掌握了豐富的知識。學(xué)識淵博授課精彩的教師在課堂上自然能抓住學(xué)生們的注意力，贏得他們的敬佩甚至是崇拜。這樣的老師是“魅力型教師”。相反，如果一個(gè)老師學(xué)識淺薄講課索然無味，他自然不會獲得學(xué)生們的尊重。這樣的老師只能依賴暴力依賴體罰學(xué)生來樹立威信。這樣的老師不妨稱之為“暴力型老師”。結(jié)合我自身的學(xué)習(xí)經(jīng)歷以及在實(shí)習(xí)期間的所見所聞我感到，這個(gè)世界上“暴力型”的老師何其多也！最后，老師的權(quán)威還來自與他對學(xué)生傾注的愛和付出。人是有情的動物，如果老師能夠真心的去關(guān)愛自己的學(xué)生，用自己的點(diǎn)滴行動去感染學(xué)生，日久天長，學(xué)生自然會產(chǎn)生對老師的依賴和愛戴之情。老師對學(xué)生的愛其實(shí)很簡單，一個(gè)關(guān)切的眼神，一句貼心的囑托，甚至一個(gè)會心的微笑都會引起學(xué)生心靈的激蕩。

　　在實(shí)習(xí)期間，我聽到老師們最常說的話就是“別把學(xué)生當(dāng)人看”“別給他們好臉看”“這些學(xué)生沒有一個(gè)好東西”。我感覺這些話特別的刺耳。這里的師生關(guān)系都很緊張，學(xué)生見了老師都如臨大敵。我覺得這樣很不好，既不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)也不利于老師的教學(xué)。我認(rèn)為理想的師生關(guān)系應(yīng)當(dāng)是一種亦師亦友的關(guān)系。連接老師和學(xué)生二者之間的是愛，老師愛學(xué)生，學(xué)生愛老師。老師應(yīng)當(dāng)努力用自己的付出去贏得學(xué)生們的愛戴而不是讓學(xué)生畏懼老師?！独献印分杏醒浴疤希虏恢兄?，其次，親而譽(yù)之；其次，畏之；其次，侮之”。當(dāng)學(xué)生們開始怕一個(gè)老師的時(shí)候，離罵他就不遠(yuǎn)了。

　　通過這三周的實(shí)習(xí)，我深刻的體會到了一個(gè)人從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣是多么的重要。待人有禮貌溫文爾雅的人到哪都會受到人的歡迎，而自私自利大大咧咧的人很容易引起別人的反感。對于一個(gè)老師來說具備良好的品行更顯得重要。因?yàn)槔蠋熞贿M(jìn)入學(xué)校就站到了聚光燈底下。無論課上還是課下老師的一舉一動都會受到學(xué)生們的關(guān)注，都會影響到學(xué)生。在實(shí)習(xí)過程中，不管是站在講臺上還是走在校園里，面對無數(shù)雙關(guān)注著我的眼睛，我真有種如臨深淵如履薄冰的感覺，生怕我的某些行為會給學(xué)生帶來不良影響。經(jīng)過了這三周的親身實(shí)踐，我進(jìn)一步了解了老師的職責(zé)。老師的任務(wù)不僅是教書更重要的是育人。不僅要讓學(xué)生學(xué)到知識還要讓他們養(yǎng)成良好的品德，而老師對學(xué)生品德的影響大多都是通過自身的言談舉止?jié)撘颇陌l(fā)生作用的。

　　在開始教學(xué)實(shí)習(xí)之前我們已經(jīng)學(xué)完了教育學(xué)，教育技術(shù)學(xué)，中教法等幾門關(guān)于教學(xué)的課程。但在教學(xué)真正開始之后我感覺自己腦子里關(guān)于教學(xué)的知識空空如野，之前所學(xué)的理論知識在教學(xué)中根本不起任何作用。因此我覺得我們學(xué)院應(yīng)該調(diào)整一下進(jìn)行教學(xué)實(shí)習(xí)和學(xué)習(xí)教學(xué)理論的順序。以后可以在學(xué)習(xí)教學(xué)理論之前先讓學(xué)生們登臺試講一段時(shí)間，讓他們對教學(xué)有一個(gè)直觀感性的認(rèn)識。然后再進(jìn)行理論性的學(xué)習(xí)，讓他們對教學(xué)的認(rèn)識從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。最后再在理論的指導(dǎo)下去進(jìn)行一段長時(shí)間的實(shí)際教學(xué)。從實(shí)踐到認(rèn)識再從認(rèn)識到實(shí)踐。我認(rèn)為這樣才可以把理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)結(jié)合起來，既有助于加深對理論的理解又有助于提高實(shí)際的教學(xué)效果。

　　這次的頂崗實(shí)習(xí)是我們將來走上講臺步入社會的一次實(shí)戰(zhàn)演練。通過這次實(shí)習(xí)我對教師這一職業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識。我充分體會到了老師肩上責(zé)任之重大，任務(wù)之艱巨。也讓我深刻的感受到了老師們的辛苦與幸福。通過這次機(jī)會我得以走出象牙塔，和這個(gè)社會有了一次直接的接觸。我認(rèn)識到了現(xiàn)代社會的復(fù)雜與艱辛，感受到了理想與現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距。三周的教學(xué)演練讓我有了初步的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并使我的教學(xué)能力有了質(zhì)的飛躍，讓我從一個(gè)門外漢變成了一個(gè)對教育有了一定認(rèn)識的“準(zhǔn)教師”。我相信假如有朝一日我登上了教師這個(gè)神圣的崗位，我一定能夠竭盡全力將工作做好，不遺余力的散發(fā)自己的光和熱，春風(fēng)化雨哺育天下，做一個(gè)傳承人類文明的火炬手！

暑假實(shí)習(xí)心得體會2

　　大一暑假來臨，我來到民生銀行實(shí)習(xí)。對于一個(gè)不曾接觸過的我來說起初有點(diǎn)困難。需教客戶如何操作，并需要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請時(shí)對單筆和累計(jì)額度的限制等問題。銀行實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)如下：

　　實(shí)習(xí)部門：營業(yè)部

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年7月--8月

　　由于在學(xué)校的專業(yè)課程學(xué)習(xí)中較多地接觸了金融方面的知識，同時(shí)出于修金融雙專業(yè)的緣由，因此，本著一種希望能將課本與實(shí)踐相結(jié)合的思想以及一種曾經(jīng)想以后在銀行工作的憧憬，本人開始了在民生銀行的實(shí)習(xí)生活。

　　實(shí)習(xí)第一天，內(nèi)心懷著忐忑與新奇，以一身干凈的著裝踏入了銀行，然而卻在服裝上被老師提出了嚴(yán)重的批評。作為銀行工作人員，要求有統(tǒng)一的著裝，即上身需穿白色襯衫，下著西裝黑褲外加黑色皮鞋。男性需帶領(lǐng)帶，而女性的皮鞋要求前不露腳趾，后不露跟。簡而言之，需保持一種干練，整潔的形態(tài)。作為實(shí)習(xí)生，雖不具有完全一致的服飾，但也需要穿跟行業(yè)服裝顏色相近的衣服，以保持銀行的整體形象。在受到熏陶后，下午變換上了一身職業(yè)裝回到銀行，在外在上儼然有了點(diǎn)工作的樣子。

　　縱觀整個(gè)實(shí)習(xí)生活，我的實(shí)習(xí)工作可被分成兩部分，即：擔(dān)任臨時(shí)客服經(jīng)理及學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)。

　　客服經(jīng)理工作

　　原以為客服經(jīng)理只是一種引導(dǎo)作用，然而事實(shí)不然。它所涵蓋的工作可以涉及到營業(yè)部里大大小小各個(gè)方面，即需要了解所有業(yè)務(wù)的情況，包括普通的對公對私業(yè)務(wù)的存取款、貸款的辦理及還貸、理財(cái)業(yè)務(wù)的部分指導(dǎo)等，要有一種處理全局，解決突發(fā)狀況的頭腦以及良好的交流能力。

　　以一個(gè)下午的時(shí)間學(xué)習(xí)了民生銀行客服經(jīng)理準(zhǔn)則以及廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，接觸了各種表格的填寫、幫助還貸、網(wǎng)上銀行開通及使用、查詢機(jī)的使用等。每日準(zhǔn)時(shí)上班，一天一站就是6個(gè)多小時(shí)。

　　表格的填寫方面，由于民生銀行作為較小的商業(yè)銀行，有別于中、農(nóng)、工、建、交以及農(nóng)村信用合作社。它與其他小銀行如寧波銀行，光大銀行等方面有一定的優(yōu)惠政策，即：由于它們之間運(yùn)用的是銀聯(lián)清算系統(tǒng)(大銀行之間使用的為人民銀行支付清算系統(tǒng))，在民生銀行存取在寧波銀行卡上的錢時(shí)無需交手續(xù)費(fèi)，此費(fèi)用由銀行替客戶進(jìn)行支付。此外，同城轉(zhuǎn)賬若轉(zhuǎn)到5大國有銀行，則需填寫同城通存通兌單(但現(xiàn)今民生銀行沒有通兌業(yè)務(wù));若為異地轉(zhuǎn)賬，則需填寫異地轉(zhuǎn)賬單;同為民生銀行間轉(zhuǎn)賬則無需填寫表格。至于其他，如借記卡辦理業(yè)務(wù)，密碼掛失及解鎖等均需填寫相關(guān)表格。而指導(dǎo)客戶填寫表格以及幫客戶取號成了我工作組成的一部分。

　　網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的開通及使用對于一個(gè)不曾接觸過的我來說起初有點(diǎn)困難。需教客戶如何操作，并需要進(jìn)行相關(guān)演示。要回答客戶u寶和瀏覽器證書的區(qū)別以及網(wǎng)銀申請時(shí)對單筆和累計(jì)額度的限制等問題。

暑假實(shí)習(xí)心得體會3

　　“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值.也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，展現(xiàn)人的意志。

　　首先,我覺得學(xué)校和單位很大的一個(gè)不同點(diǎn)就是進(jìn)入社會以后必須要有很強(qiáng)的責(zé)任心.在工作崗位上,我們必須要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,必須要對自己的崗位負(fù)責(zé),要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).

　　如果沒有完成當(dāng)天應(yīng)該完成的工作,那職員就必須得加班;這使我認(rèn)識到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度,這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展.最后,我覺得到了實(shí)際工作中以后,學(xué)歷雖然很重要,但個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和交際能力更為重要.任何工作,做得時(shí)間久了是誰都會做的,在實(shí)際工作中動手能力更重要。

　　實(shí)習(xí)是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的一個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。

　　這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

　　通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。

　　實(shí)習(xí)使我學(xué)習(xí)的理論知識能夠和動手能力很好的結(jié)合融化，是我大學(xué)歷程非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我會好好總結(jié)，幫助我更好的完成學(xué)業(yè)，為走出社會做更好的基礎(chǔ)。

　　通過實(shí)習(xí)，我有信心，未來的路我能更好地走下去。

暑假實(shí)習(xí)心得體會4

　　暑假一開始，我便踏上了社會實(shí)踐的路程，準(zhǔn)備一個(gè)人去打工，以便補(bǔ)貼生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的社會閱歷，鍛練自己的能力，使自己在將來的社會生活中更好地生存。

　　經(jīng)過三五天的奔波，在自己親自找工作的情況下，我到了xx商務(wù)酒店工作，進(jìn)行了一次實(shí)踐，接受了一次磨礪，收獲了一筆財(cái)富，這個(gè)暑假也過得很充實(shí)。實(shí)踐期間，我的職務(wù)是服務(wù)員，實(shí)踐之前并不是很重視這份工作，覺得一切都很簡單，真正開始后才發(fā)現(xiàn)當(dāng)好服務(wù)員也是一門很有深度學(xué)問的。

　　記得上班第一天，我都不怎么開口，不知道如何開口與客人溝通，與同事之間也沒有什么話要話。就簡單的鋪臺布也大有學(xué)問，原以為只要鋪上就好了，可在商務(wù)酒店里有很多要規(guī)范的，就連站姿都有商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。夏天天氣熱工作那里有空調(diào)，工作環(huán)境與伙食還是相當(dāng)不錯(cuò)的，剛開始我還有點(diǎn)飄飄然，感覺到了上流社會的生活，但酒店的人事管理很有問題，有好幾次我都被氣得想不干了，但我還是堅(jiān)持了下來，認(rèn)認(rèn)真真做事。原來堅(jiān)持下去，生活可以更加充實(shí)，原來“自力更生”是挑戰(zhàn)與樂趣并存的。

　　在我的工作中，明白了很多很多：在工作時(shí)上司總有責(zé)備下屬之時(shí)，這都是不可避免的。責(zé)備也要用適當(dāng)?shù)姆绞?，既要與下屬打成一片，也要保持自己的威嚴(yán)，雖然事實(shí)如此，但這也給我上了保貴的一課。它讓我明白到別人的批評或是聽取別人的意見時(shí)，一定要心平氣各，只有這樣才能表示你在誠心聽他說話。雖然被批評是難受的，而且要明確表示你是真心接受他們的批評。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我要學(xué)會從哪里跌倒就從哪里爬起來，這是我應(yīng)該做的。

　　我也從工作中學(xué)會了人際交往和待人處世的技巧。在人與人的關(guān)系中，我體會到了同事之間真的沒有太多知心朋友可言，在利益面前，人都會為了自己。人往往是執(zhí)著的，對待同事要圓滑點(diǎn)，不論做什么事情，都必須有主動性和積極性，對成功要有信心，要學(xué)會和周邊的人溝通思想，關(guān)心別人，支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂，也有苦淚，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工人有過這種感覺，但總的來說，這次的打工生活是我人生中邁向社會的重要一步，值得回憶。即使曾經(jīng)哭泣過，現(xiàn)在想想都已經(jīng)沒有什么大不了了。

　　現(xiàn)在想來，暑假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活道理是學(xué)校無法體會的，這也算是我的一等財(cái)富！暑期雖然只有短短xx天，但是在這段時(shí)間里體會到了工作的艱辛，鍛煉了一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累了一些社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。

　　大學(xué)生除了學(xué)好書本知識之外，還需要參加社會實(shí)踐。因?yàn)楹芏啻髮W(xué)生都知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀對賢書”已經(jīng)不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學(xué)生要在社會實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。

　　作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會正確衡量自己，充分發(fā)揮自己所長，以便進(jìn)入社會可以盡快走上軌道。在這次最后的暑假中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。

　　感謝，是你給了我一個(gè)起點(diǎn)，這個(gè)起點(diǎn)將會促使我遯步走向社會，慢慢走向成熟，現(xiàn)在我的心也感覺到成成熟了，也許在進(jìn)步中了。

暑假實(shí)習(xí)心得體會5

　　又是一年暑假的到來，但是我已經(jīng)不是當(dāng)時(shí)的大一新生了，經(jīng)過了大學(xué)的學(xué)習(xí)，我也知道，大學(xué)并不是一個(gè)保險(xiǎn)，如果我們沒有在大學(xué)的時(shí)候好好的努力，到了將來還是會面對失業(yè)的危險(xiǎn)。

　　所以在這個(gè)暑假中，我也并不打算在休息中度過，好不容易到來的長假，我打算在更有意義的事情上度過?？紤]到之后我們要去參加實(shí)習(xí)并需要去尋找工作，身邊的長輩和學(xué)長都推薦我去找一個(gè)自己專業(yè)對口的暑假工作去體驗(yàn)一下實(shí)習(xí)。我本人也對這樣的提議非常感興趣，想去嘗試一下真正工作過的體驗(yàn)。于是，我這個(gè)暑假的醫(yī)院實(shí)習(xí)生之旅就這樣開始了。

　　這次我選擇的是在離家比較遠(yuǎn)的xx醫(yī)院來參加實(shí)習(xí)，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)，所以我還是希望在更大的醫(yī)院中，學(xué)習(xí)更多，更專業(yè)的護(hù)理知識。

　　第一次穿上了潔白的護(hù)士服，我還覺得有些不習(xí)慣，就感覺自己突然長大了一樣，明明在昨天還是以學(xué)生的心態(tài)來到這里，但是到了現(xiàn)在卻穿上了一身潔白的護(hù)士服。

　　在這里實(shí)習(xí)期間，我主要是在護(hù)士長的帶領(lǐng)下邊學(xué)習(xí)，邊做一些簡單的工作，但就算是做簡單的工作，但只要是涉及病人的，護(hù)士長也要親自把關(guān)?？粗刻烀髅饔羞@么多的事情，但是卻對一些小事都不放過的責(zé)任心，讓我感到深深的敬佩。

　　在護(hù)士長忙碌的時(shí)候，我也會跟著其他的老護(hù)士去學(xué)習(xí)，在這段時(shí)間里，我看到她們在為病人，照顧、扎針、換藥的工作，無一不流暢簡潔，但是又非常的仔細(xì)認(rèn)真。我設(shè)想過自己親自上手的情況，實(shí)在是有些難以想象自己能做的這么好。也難怪，在學(xué)校的時(shí)候我們都多學(xué)習(xí)理論知識，而且多數(shù)是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，但是在這里，護(hù)士們都是為了病人而工作?？粗齻冋J(rèn)真工作的模樣，我也決定今后要為了病人而學(xué)習(xí)！

　　短短的實(shí)習(xí)期很快就過去了，我當(dāng)初懷著要在大醫(yī)院里多學(xué)習(xí)一些東西的心態(tài)來到了這里，但是現(xiàn)在更加讓我了解到自己的知識究竟有多么的匱乏。儀器、藥品、護(hù)理。這些我都有太多太多的不足。但是在這里真正的參加過工作，也讓我對這些有了了解，我知道自己現(xiàn)在還不是一個(gè)稱職的護(hù)士，但是我已經(jīng)有了明確的前進(jìn)方向！我會抓緊這最后的時(shí)間拼命的去學(xué)習(xí)，去努力，去為了病人而努力！

暑假實(shí)習(xí)心得體會6

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間來完美網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)快一個(gè)月了。這一個(gè)月里我自認(rèn)為自己是幸福的，也是幸運(yùn)的。幸福的是我能呆在一個(gè)比較友好的團(tuán)隊(duì)，大家都能互幫互助，共同學(xué)習(xí)。這是大大出乎我的意料的！在學(xué)校的時(shí)候一直聽說社會是黑暗的，社會上的人都很現(xiàn)實(shí)，都是只忙著做自己的事，都會擺出一副“各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜”的情態(tài)?？墒莵硗昝谰W(wǎng)絡(luò)的這近一個(gè)月里，我根本就沒感覺到這樣的事情發(fā)現(xiàn)，我體會到的是我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們是一個(gè)集體，個(gè)人的事就是集體的事，集體中的任何一員只要有任何問題都可以問任何人，哪怕是公司老總。在這樣的集體里工作，我覺得是幸福的，是一種享受。同時(shí)，我幸運(yùn)的是我做的正是我在學(xué)校所學(xué)的，我能發(fā)揮我的所長，能充分利用自己的優(yōu)勢來開展自己的工作，這也正是我把理論與實(shí)際聯(lián)系起來的大好機(jī)會，這還是我學(xué)習(xí)的最佳時(shí)機(jī)。比起另外兩個(gè)同事，我是幸運(yùn)的。我覺得我自己應(yīng)該珍惜！

　　來完美網(wǎng)絡(luò)的第二天，我就開始正常上崗工作了，任務(wù)是兩星期之內(nèi)完成完美網(wǎng)絡(luò)公司《員工手冊》和《培訓(xùn)資料》的編寫工作，剛開始接受此項(xiàng)任務(wù)時(shí)我倍感壓力，雖然這是自己份內(nèi)的事，可是對于一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)一概不知的我來說這是前所未有的挑戰(zhàn)，《員工手冊》勉強(qiáng)還能應(yīng)付，但是對于《培訓(xùn)資料》我確實(shí)是無從做起，無從說起，無從聊起，因?yàn)槲腋静恢牢以摼庉嬓┦裁?，我自己都是第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我無法把握這里面的要點(diǎn)，我自己都需要學(xué)習(xí)，我哪來編寫這部書的能力。我很困惑我很苦惱，我不知道我到底該怎么辦。我擁有的資源也是有限的，只能在公司的幫助中心查找一些資料及問題。在編寫《培訓(xùn)資料》的這十天里，我真的是“一個(gè)頭，兩個(gè)大”，在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)還要明確哪些是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。不過，這十天里我覺得自己過得很充實(shí)，的的確確學(xué)到了很多知識，這十天里我涉足了一個(gè)全新的領(lǐng)域，知道了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)從事的工作，什么是域名，什么虛擬主機(jī)，什么服務(wù)器租用與托管，什么是軟文，什么是企業(yè)郵箱，什么是站點(diǎn)衛(wèi)士······這十天的所學(xué)可以說勝過大學(xué)三年所學(xué)。在這十天里，公司劉總給了我極大的信心，他一直鼓勵(lì)我說我行的。沒有他的鞭策我估計(jì)我肯定會選擇放棄，因?yàn)槲以谀莻€(gè)時(shí)候我實(shí)在是不知道怎么辦，整個(gè)人都快絕望了！7月24日——星期六，同事都休息了，我因?yàn)闆]有順利完成工作，沒辦法只有來加班了，那天我雖然忙了整整一天，但是我心里的大石頭落下來了，因?yàn)槲业谝浑A段的任務(wù)完成了，我終于可以長吁一口氣了！

　　接下來的7月26日，我又開始了自己的另外一個(gè)比較艱巨的任務(wù)——對國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)我聽到這個(gè)事情的時(shí)候我真的不敢相信我自己，我可以嗎？我對我始終都是抱著懷疑的態(tài)度，我懷疑我自己的能力，因?yàn)槲覍ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)僅僅限制于我10天里對它的了解。我不敢班門弄斧，捅出簍子我怕負(fù)不起這個(gè)責(zé)任，但是我又不得不做，于是我毅然決然的領(lǐng)命了！不過還好，那些老師的確沒有我想象中的那么難對付，反而覺得自己儼然成了一名老師，一名身兼重任的老師。這個(gè)任務(wù)還在繼續(xù)，我會加倍努力！

　　接下來的一個(gè)月，我會在做好自己本職工作的同時(shí)，更加熟悉了解下公司的業(yè)務(wù)與操作流程，多多動手實(shí)踐下，我希望公司能夠提供這樣的實(shí)踐機(jī)會。接下來的兩到三周，每周一到周三對國家電子商務(wù)老師進(jìn)行培訓(xùn)，并且對他們的學(xué)習(xí)情況要進(jìn)行調(diào)查訪問記載。周四、周五在完成日常任務(wù)的同時(shí)加強(qiáng)對公司業(yè)務(wù)的進(jìn)一步了解。周六完成一周的收尾工作，并整理國家電子商務(wù)老師學(xué)習(xí)體會的報(bào)告。

　　我慶幸我來到了完美網(wǎng)絡(luò)，這里是我人生之路的第一站，我希望它也是我人生之路的最后一戰(zhàn)；這里是我人生之路的起點(diǎn)，我也希望它也是我人生之路的終點(diǎn)。

　　20xx年7月31日

暑假實(shí)習(xí)心得體會7

　　實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

　　短短兩個(gè)月的工作過程使我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

　　第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之前幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。

　　第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

　　第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會積極的尋找合適的時(shí)間跟他們交流。

　　第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，提高自己的能力。

　　回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

　　在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識的匱乏。

　　實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

暑假實(shí)習(xí)心得體會8

　　一個(gè)月的時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜，或悲，或憂，或淡，都將畫上一個(gè)句號。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計(jì)算的。

　　7月18號晚，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達(dá)這個(gè)陌生的城市，見到陌生的人。一切都是那么的陌生，當(dāng)?shù)弥舜螌?shí)習(xí)生中我是唯一一個(gè)女生的時(shí)候，心里不時(shí)的有一股恐懼，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖，大家說說笑笑，少了那么一層隔閡。

　　7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn)，讓我一個(gè)外行人對產(chǎn)品有了一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，與此同時(shí)，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的.重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù)。平時(shí)不愛聽課的我，這次卻做了34頁筆記，很難想象，但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時(shí)死記硬背的書本知識受益甚多，至少沒有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽，讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)企業(yè)的人充滿著一份溫情，團(tuán)結(jié)凝聚，上到老板娘，經(jīng)理，廠長，下到普通員工，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑，互幫互助。最終，他們不負(fù)眾望，贏得了比賽。

　　休息一天之后，開始到店面實(shí)習(xí)，進(jìn)行實(shí)操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過多，前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強(qiáng)的店面，這個(gè)店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象，環(huán)境，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴(yán)。前兩天，都是背那些密密麻麻的價(jià)格表，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)，背久了有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向，更奇葩的就是把價(jià)格給搞混了。背了價(jià)格，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭，不然都閑得發(fā)慌，于是乎，每個(gè)進(jìn)來的客人，我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個(gè)人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時(shí)候這樣子反而不是十分有利。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人，說的太多，他反而不是很買賬。語言不在多，在精。一點(diǎn)即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點(diǎn)。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求，再針對客戶的需求做出推薦。因?yàn)槭恰笆刂甏谩笔降匿N售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要，在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo)，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求，再把握機(jī)會下手；“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，以靜觀其（客戶）變”。

　　因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以，第三天成功的銷售了一個(gè)655pro，那是一個(gè)正在讀書的學(xué)生，聽他跟他朋友講話的口音，我知道他們是潮汕人，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視，更主要的還是性價(jià)比。通過介紹產(chǎn)品知識，以學(xué)生價(jià)優(yōu)惠以及送布袋等方式，最終成功的達(dá)成了交易。

　　在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā)，而不是零售。很多時(shí)候顧客一聽到報(bào)價(jià)就直接掉頭走人的，因?yàn)榇蠖嗍菑纳碳夷橇私膺^價(jià)格才過來的。不過，認(rèn)同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了。

　　接下來的日子我們是被換到賽博廣場，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強(qiáng)北商圈的各大賣場。包括有中電，賽格，龍勝，工展，通訊市場，遠(yuǎn)望，國際電子城，齊馬，寶華，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場，跟商家聊天，補(bǔ)貨，送貨，依次循環(huán)。

　　在賽博工作的這段時(shí)間里，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑，但是在觀察中，了解到市場的不少問題，比如：

　　1、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行，假貨困擾著國內(nèi)市場，因?yàn)榧儇?，很多商家沒信心做我們的產(chǎn)品，或者真假產(chǎn)品混著賣。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費(fèi)者，在購買之前也會三思而后行，以此導(dǎo)致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心，也不會主推我們的產(chǎn)品。

　　2、有些商家主要是有渠道銷售，有固定的老客戶，有時(shí)候拿貨就要拿幾百個(gè)來出口外貿(mào)，而我們給他們的價(jià)格是批發(fā)價(jià)，他們覺得在代理商拿的價(jià)格比我們低，在代理商拿更加有利潤點(diǎn)。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失。

　　這此次實(shí)習(xí)中，如果說培訓(xùn)知識只是理論的灌輸，那么店面實(shí)訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場化，然后再銷售出去的過程。通過這次實(shí)習(xí)，不管是從做人還是做事，兩方面我都得到了一個(gè)提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個(gè)機(jī)會融入企業(yè)，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識，與企業(yè)共同成長。另一方面，也感謝學(xué)生部三位大佬，不管從我們生活上，學(xué)習(xí)上還有工作上都對我們無微不至的照顧，讓我們一個(gè)外來人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事，讓我將學(xué)校遇到的，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們，一路伴我成長。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵(lì)。我不是一個(gè)聰明的娃，但我相信勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛。我為我自己加油。

暑假實(shí)習(xí)心得體會9

　　時(shí)間飛快，轉(zhuǎn)眼間實(shí)習(xí)就這么結(jié)束。實(shí)習(xí)對于我來說是很陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯沒有經(jīng)歷過實(shí)習(xí)，這是第一次實(shí)習(xí)，它將全面檢驗(yàn)我各方面的潛力：學(xué)習(xí)、心理、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會中。不實(shí)踐很多問題都思考不到，實(shí)踐后才明白什么狀況都可能遇到，這就要求我們務(wù)必有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，像剛剛走出校門的實(shí)習(xí)生實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)還很不豐富，但理論中的東西要是也什么都不會，那在實(shí)習(xí)過程中就吃不開了。到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時(shí)光的實(shí)習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。

　　離開工地我記憶猶新的就是放線，從我來工地的第二天開始，我就跟著師傅去樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線。我記得很清楚，那天我7點(diǎn)起床早早的在辦公室等著師傅。我們總共放了三層二次結(jié)構(gòu)線，在下午的時(shí)候又帶著我在樓頂打標(biāo)高，到下班的時(shí)候已經(jīng)快八點(diǎn)多了。也是從這一天我的放線生涯就由此開始了。在之后的一周內(nèi)，我都是在樓內(nèi)放二次結(jié)構(gòu)線，打標(biāo)高。由最開始的一天放三層線，到了后來一天放四層五層到最后又來了一個(gè)新的實(shí)習(xí)生。師傅都開始不用帶我放線了。讓我?guī)е莻€(gè)新的實(shí)習(xí)生放線。樓頂放線，樓內(nèi)二次結(jié)構(gòu)放線，樓內(nèi)一米線。同學(xué)們都開始戲稱我為“放線專業(yè)戶”。

　　雖然我的工作整天都是放線，但他讓我更加熟練的掌握看圖紙的技巧。工地的生活很苦，對于我們沒有過經(jīng)歷的大學(xué)生真的是一份挑戰(zhàn)。我很慶幸自己完整的堅(jiān)持住了工地實(shí)習(xí)期。他是對即將面臨社會的一份洗禮和測驗(yàn)。我順利的完成了挑戰(zhàn)，我堅(jiān)信在未來的日子里，一切的問題我都可以克服，就如同克服工地實(shí)習(xí)一樣，戰(zhàn)勝它。

暑假實(shí)習(xí)心得體會10

　　古語云：“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”。自語不假，20xx年6月，我畢業(yè)了，裝著四年大學(xué)的理論豪情萬仗地投入了上海銀行南京分行的團(tuán)隊(duì)。

　　領(lǐng)導(dǎo)安排先實(shí)習(xí)一個(gè)月，作為剛出茅廬的小生，按自己的邏輯，領(lǐng)導(dǎo)一來希望我們先熟悉環(huán)境，從大學(xué)的氛圍環(huán)境中轉(zhuǎn)變過來；二來通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)簡單地考察每個(gè)人。現(xiàn)實(shí)習(xí)即將結(jié)束，雖然具體的業(yè)務(wù)技能還未接觸，但這一個(gè)月的收獲還是值得一提的。

　　作為金融專業(yè)的學(xué)生，能在銀行工作也算對四年學(xué)習(xí)的圓滿終結(jié)。金融涵蓋的學(xué)科很雜，除了基礎(chǔ)課程，專業(yè)課就有國際金融、國際投資、國際貿(mào)易、金融市場學(xué)、服務(wù)與營銷、信用管理學(xué)、外匯、證券投資學(xué)、財(cái)務(wù)會計(jì)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等十幾門課，學(xué)校雖然設(shè)置了這些金融課程，但實(shí)踐中大感知識的匱乏。

　　我有幸加入了由張總帶領(lǐng)的公金一部團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)所屬的崗位為信貸部門，成員肖老師、俞老師都是擁有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十幾年的資生客戶經(jīng)理，不談以前的工作成績，單論目前所做的業(yè)務(wù)，都讓我這個(gè)茅頭小生大感佩服。

　　第一天張總親切地帶領(lǐng)我到辦公室，并幫助安排了位置，肖老師貼心地拿給了我必備的辦公用品，我多了幾分感激，因?yàn)楸容^其他同學(xué)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我驗(yàn)證了上行這個(gè)新欣的股份商業(yè)銀行成員團(tuán)結(jié)友好的企業(yè)文化。但第一天有點(diǎn)羞澀，有點(diǎn)怯意，有點(diǎn)盲目，只是知道了自己辦公室的幾個(gè)人，看了上行內(nèi)部客戶經(jīng)理的手冊之類，之后的幾天老師空閑時(shí)教我上行的客戶信用評級體系的操作，于是以前學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)指標(biāo)真正意義上地被我運(yùn)用到實(shí)際中去了，有些指標(biāo)不是很熟悉，課程中也未介紹，但我通過老師的指點(diǎn)很好地完成了任務(wù)。第一個(gè)星期，我最深體會乃是世界之大，人才之多，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷更才能保持不落伍，我所在的辦公室除了我和另一個(gè)東大的實(shí)習(xí)生共五個(gè)人，一個(gè)是“海龜"的碩士生，一個(gè)是在讀的博士生，另外三個(gè)乃資生的一級客戶經(jīng)理，他們的學(xué)識和經(jīng)驗(yàn)都是值得我學(xué)習(xí)和標(biāo)榜的。

　　第二個(gè)星期，張總開了一個(gè)小會，會后他咨詢我的意見和建議，我也大膽地提出希望能和老師一起出去見客戶，并嘗試寫調(diào)查報(bào)告的初稿。領(lǐng)導(dǎo)很尊重我的意見，第二天帶我見了一個(gè)客戶。這個(gè)客戶對上行很重要，另一位領(lǐng)導(dǎo)江總也一同前行，路途中我了解到這個(gè)客戶作為諾基亞的一級代理商擁有良好的財(cái)務(wù)銷售背景，同時(shí)這次業(yè)務(wù)由中信保加入，中信保是國資委出資組建的為鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展擁有政府背景的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。中信保作為銀行的第三方，借款人一旦出現(xiàn)資金危機(jī)，他們會對銀行作出相應(yīng)的擔(dān)保責(zé)任，這大大降低了銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)。上行很鼓勵(lì)這樣的信貸模式，目前，國家宏觀調(diào)控實(shí)施的力度加緊，貨幣緊縮，許多企業(yè)以前是借東債還西債，如今國家收緊銀根，資金鏈出現(xiàn)了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，每家銀行都在小心地辦理業(yè)務(wù)，生怕遇見不良給款的案例從而導(dǎo)致一灘壞賬。有幸參與這次的業(yè)務(wù)，也讓我感受到宏觀調(diào)控的影響，客戶同領(lǐng)導(dǎo)交談的內(nèi)容，有些不甚了解，但江總提出了一些細(xì)節(jié)性的針對問題讓我大感佩服，好的領(lǐng)導(dǎo)總是能夠一針見血地發(fā)現(xiàn)問題，并恰好地處理，此為領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范。同時(shí)我也了解到老師們的壓力，他們作為放貸的最初環(huán)節(jié)，承擔(dān)極大的風(fēng)險(xiǎn)，銀行作為跟錢打交道的金融機(jī)構(gòu)，作為社會經(jīng)濟(jì)的最重要的媒介，承擔(dān)信用中介、支付中介、信用創(chuàng)造、金融服務(wù)等一系列責(zé)任，而客戶經(jīng)理就把這種責(zé)任具體細(xì)分化，他們每筆給款稍有差池，承擔(dān)的后果不堪設(shè)想。上行一直保持較快的發(fā)展速度，近幾年都會被列入《銀行家》前500的名單，并且資本充足率保持在11%以上，這在同行業(yè)中是值得驕傲的。因此，面對這樣的成績，上行的老師們在背后所付出的遠(yuǎn)不是我所能想像的，所謂“天道酬勤”，任何成功都沒有完美的捷徑可以走，我的路才開始，踏踏實(shí)實(shí)地走每一步就是最好的捷徑。

暑假實(shí)習(xí)心得體會11

　　轉(zhuǎn)眼，這個(gè)暑假都結(jié)束了，這個(gè)暑假過得雖不是忙忙碌碌，但也絕非庸庸碌碌， 因?yàn)閰⒓恿藥綄?shí)習(xí)，使得原本枯燥無味的暑假頓時(shí)變得充滿了挑戰(zhàn)與樂趣。

　　期末考試一結(jié)束，在學(xué)校參加完暑假帶薪實(shí)習(xí)的動員大會。雖然并不知道需要干些什么，也不知道需要準(zhǔn)備什么，帶著激動與忐忑的心情去自己工作的地方報(bào)道。

　　記得去報(bào)道的時(shí)候，我們幾個(gè)分配在開縣的同學(xué)約定一起先去就業(yè)局報(bào)到。還記得第一天去見單位領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，心里感覺有些害怕與不安，害怕自己不能合格完成此次的實(shí)習(xí)。后來單位的主任讓我跟著他一起學(xué)習(xí)，并給我分配了相應(yīng)的工作與辦公室，同時(shí)主任還給我說了些實(shí)習(xí)期間一些注意事項(xiàng)，分配完，我就馬上工作了。

　　每天都準(zhǔn)時(shí)去上班，然后打掃衛(wèi)生。剛開始的時(shí)候并不是很樂意，有點(diǎn)不愿意做。后來主任告訴我說，現(xiàn)在的大學(xué)生多少有點(diǎn)浮華，不愿干小事，其實(shí)小事最容易看出 一個(gè)人的品格。后來我便發(fā)現(xiàn)打掃辦公室也是需要學(xué)習(xí)的，比如說怎樣整理文件，怎樣擺放桌上的東西。

　　在這一個(gè)月里，我學(xué)會了怎樣下載文件，認(rèn)識文件的文號、標(biāo)題、發(fā)文單位等等；學(xué)會了整理檔案，檔案錄入、打印、查詢等等；學(xué)會了使用辦公室設(shè)備，打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)；學(xué)會了接、打電話的技巧，剛開始接電話時(shí)說話就是磕磕巴巴的，不知道怎么回答，后來就得心應(yīng)手了，學(xué)會了必要的時(shí)候用筆記下重要的內(nèi)容。

　　這一個(gè)月實(shí)習(xí)中，印象最深刻的就是辦公室主任了，我給她喊的是李姐姐。她小時(shí)候家庭情況不好，便從小奮斗立志好好學(xué)習(xí)。

　　現(xiàn)在工作了，并且還有六個(gè)月的身孕，卻還是堅(jiān)持每天那么努力工作，每次看到她的忙碌的身影，我都很佩服他，佩服他的毅力，佩服他的堅(jiān)持，佩服她那闊達(dá)的心態(tài)。這都是我需要學(xué)習(xí)的地方，閑時(shí)聊天的時(shí)候 ，她告訴我說，大學(xué)生要珍惜時(shí)光，珍惜青春，珍惜來之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會。

　　是啊，我們現(xiàn)在還在用父母的血汗錢，沒有理由不好好學(xué)習(xí)，不努力奮斗。

　　從實(shí)習(xí)中，我深深地感悟到實(shí)踐的重要性。很多事情都需要我們自己去親身體驗(yàn)，而這些都是書上學(xué)不來的。遇到事情要穩(wěn)重，靜心去分析事情，努力做到把事情處理到最好。

　　這次實(shí)習(xí)不僅讓我增長了見識，得到了實(shí)際的鍛煉，培養(yǎng)了能力，更是讓我領(lǐng)悟許多人生道理。而且我還學(xué)會了一個(gè)道理：無論是什么事情，要想被人認(rèn)可，一定要用心和努力的實(shí)際行動去完成，而不是對人吹牛皮似的說我有多么的出色。

　　雖然對自己充滿信心沒錯(cuò)，但是一定還要用實(shí)際行動來證明，不要讓他人覺得你只是一個(gè)虛有其表，毫無內(nèi)在的人。不要做語言的巨人，行動的矮子。

　　對于未來，不管遇到的是美麗燦爛的鮮花，還是滿身刺的荊棘，我都將用我所擁有的經(jīng)驗(yàn)去戰(zhàn)斗，義無反顧，勇往直前。

暑假實(shí)習(xí)心得體會12

　　1、手工做賬會計(jì)實(shí)習(xí)：

　　通過手工做賬會計(jì)實(shí)習(xí)，對實(shí)際會計(jì)業(yè)務(wù)的操作，首先讓我們又再次更好、更深入的學(xué)習(xí)和掌握了會計(jì)知識；另外，讓我們理解明白了作為會計(jì)的謹(jǐn)慎性，不僅僅是在處理某些業(yè)務(wù)的時(shí)候，而是在各個(gè)方面都必須做到仔細(xì)，認(rèn)真，還需要又足夠的耐心。還有就是會計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)、完整，即便是做錯(cuò)了，也應(yīng)該按照規(guī)定進(jìn)行修改，要讓他人知道錯(cuò)誤所在。最后，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)的是任何的實(shí)務(wù)操作都需要基礎(chǔ)理論的支持，會計(jì)也是如此，通過實(shí)習(xí)我也看出了我的會計(jì)專業(yè)知識的匱乏，不夠仔細(xì)和深入，在今后的學(xué)習(xí)及工作中還應(yīng)繼續(xù)努力。

　　2、手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)：

　　通過手工財(cái)務(wù)管理實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識到了作為一個(gè)企業(yè)，財(cái)務(wù)管理的決策占據(jù)十分重要的地位。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　?、偻ㄟ^對財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，我們可以看到企業(yè)歷史的經(jīng)營情況和發(fā)展趨勢，以找到更好的管理決策方法改進(jìn)原有的經(jīng)營管理模式，提高企業(yè)的發(fā)展能力及社會的知名度。

　?、谕ㄟ^科學(xué)的預(yù)算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來的經(jīng)營情況，如有不足之處即可盡快進(jìn)行調(diào)整，盡早彌補(bǔ)損失。

　　③通過投資可行性分析，我們就不會出現(xiàn)盲目上項(xiàng)目的情況，只有充分可行的項(xiàng)目，在考慮了各種風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我們才能予以考慮項(xiàng)目可行。

　　④通過流動資產(chǎn)運(yùn)營分析，我們可以掌握更好的現(xiàn)金持有量、最佳訂貨批量，選擇適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金折扣條件。

　?、菘傊?，財(cái)務(wù)管理能讓公司更加科學(xué)的管理和決策。

　　3、用友u8會計(jì)電算化實(shí)習(xí)：

　　將計(jì)算機(jī)的快捷、方便、準(zhǔn)確運(yùn)用于會計(jì)的實(shí)務(wù)操作，對會計(jì)的發(fā)展來說是一個(gè)突破性質(zhì)的飛躍，但同時(shí)也暴露出很多會計(jì)電算化的弊端，比如說會計(jì)電算化就需要一個(gè)對財(cái)務(wù)權(quán)限管理嚴(yán)格、明確的環(huán)境以及對數(shù)據(jù)具有良好管理的環(huán)境。而針對個(gè)人來說，同樣也需要具備良好的職業(yè)道德，在會計(jì)電算化中，我們可以對憑證進(jìn)行無痕跡修改、個(gè)人的用戶密碼容易被竊取或泄漏……但從總體上說，會計(jì)電算化有其獨(dú)特優(yōu)化的一面，就拿用友u8來說，具有很多手工會計(jì)不可及的優(yōu)點(diǎn)：

　?、倏梢試?yán)格進(jìn)行用戶權(quán)限控制，出現(xiàn)越權(quán)時(shí)計(jì)算機(jī)就會出現(xiàn)提示或是禁止該項(xiàng)操作。

　?、跁?jì)科目擁有輔助核算和科目受控系統(tǒng)，這樣既方便了會計(jì)工作，又可以使會計(jì)的具體工作責(zé)權(quán)分離。

　　③各個(gè)模塊的初始化工作為今后的業(yè)務(wù)處理提供了很大的方便。

　?、芴钪茟{證時(shí)，計(jì)算機(jī)會自動算數(shù)，不平或有其他問題時(shí)，禁止保存。

　　⑤用友u8還為用戶提供了各種帳表，適合不同類型的查詢。

　?、抻涃~的便捷：計(jì)算機(jī)在幾秒鐘內(nèi)即可完成較手工來說繁瑣而又容易出錯(cuò)的記賬工作。

　?、咦远x結(jié)轉(zhuǎn)：對于每月都會發(fā)生的業(yè)務(wù)，可用自定義結(jié)轉(zhuǎn)來定義公式，到時(shí)自動生成，大大簡化了工作量。

　?、鄨?bào)表模塊：一般情況下，用友u8提供的報(bào)表模板可直接引用，重算即可得出企業(yè)所想要的財(cái)務(wù)報(bào)表，即便是需要進(jìn)行調(diào)整也是十分方便快捷的。

　　4、財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)：

　　財(cái)務(wù)管理計(jì)算機(jī)實(shí)習(xí)同樣是運(yùn)用了計(jì)算機(jī)的快捷、方便和準(zhǔn)確，讓我們的工作變得更加輕松、簡單。其優(yōu)點(diǎn)在上述實(shí)驗(yàn)過程和內(nèi)容中已作闡述，這里不再累贅。但其優(yōu)點(diǎn)背后也存在很多弊端：

　　①加密系統(tǒng)不夠完善，可輕松破譯；

　?、诓僮魅藛T無權(quán)限控制，可任意進(jìn)行操作；

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