【前言】下面是網(wǎng)友“tanjing”分享的市場營銷實(shí)習(xí)心得體會,供大家賞析。
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,12月25日有幸被金星啤酒集團(tuán)錄取,變成見習(xí)銷售員。經(jīng)過培訓(xùn)合格后,我進(jìn)入了XX金星啤酒銷售總公司,隨后被分配到豫東的太康銷售子公司。從基層的訪銷員和見習(xí)銷售員做起,至今已經(jīng)三個多月。
在這段時間,學(xué)到很多課本上難以獲得的營銷知識。同時,這段經(jīng)歷也讓我個人愈發(fā)成熟與堅(jiān)強(qiáng)。碰到工作中的困難時,我曾為解決問題而輾轉(zhuǎn)難眠,由于我始終堅(jiān)信,總有辦法戰(zhàn)勝困難。在實(shí)際市場中,曾遭受無數(shù)次的拒絕與諷刺,也曾在深夜獨(dú)自默默流淚??墒?,第二天總會很早投入新的工作中,始終相信,堅(jiān)持就是人生的意義。我可以面對失敗,但絕不輕言放棄。
如今,一個月、兩個月過去,艱苦的堅(jiān)持讓我變得更加成熟與成熟。在工作上,我奮發(fā)向上,善于觀察并解決問題,曾多次獲得主管經(jīng)理與副總的夸獎。在實(shí)際市場上,解決客戶關(guān)系得心應(yīng)手,并且也維持好終端的客情關(guān)系,體會到了營銷帶來的樂趣。
接下來,簡單介紹所在市場的相關(guān)情況。太康市場是豫東深度分銷的代表,實(shí)施大顧客跟小顧客相結(jié)合的城鎮(zhèn)代理體系。在每個城鎮(zhèn)配有一級經(jīng)銷商,除了縣里的幾位大顧客,充分體現(xiàn)市場的深耕細(xì)作。
有幸參加20xx年的啤酒對決,感受啤酒營銷,這一地區(qū)市場的主要競爭對手為流通領(lǐng)域的維雪啤酒與餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然還有青島啤酒、燕京啤酒等同類產(chǎn)品。
在爭奪市場的過程中,流通領(lǐng)域的鋪貨競爭尤為激烈。作為公司主打產(chǎn)品,金星新一代的促銷政策為10帶2加1,8升的豆油展現(xiàn)兩個月,27元/箱;維雪為20帶3,28元/箱;雪花則為10帶2,28元/箱。在縣城的每個終端店都是必爭之地,各廠家相互競爭如同沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
餐飲領(lǐng)域的競爭更是實(shí)力的較量,很多廠家都在加價搶店。經(jīng)過一番交鋒,金星成功買斷了大部分餐館,但付出的代價也不小,花費(fèi)近200萬的買店費(fèi)。
到此,我的實(shí)習(xí)期已結(jié)束。這三個月里,我付出了很多努力,同時也收獲了豐碩的果實(shí)。因發(fā)揮出色,我已正式成為集團(tuán)公司的銷售人員,并享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪資待遇。
感謝我的母?!猉X商業(yè)高等專科學(xué)校,感謝市場營銷系的全體老師傳授的知識,感謝這三年來教育過我的所有教師,學(xué)生向你們致以崇高的敬意,你們辛苦了。
感謝集團(tuán)人力資源總部的段科長和唐部長,特別感謝營銷科長唐文廣先生對我營銷知識的悉心指導(dǎo)。同時,感謝銷售總公司張占波副總的關(guān)懷,感謝主管孫經(jīng)理的培養(yǎng),感謝太康銷售子公司同事一直以來的支持,再次向大家致以誠摯的謝意。
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