【導(dǎo)語(yǔ)】本文是會(huì)員“vcxl188”分享的工業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，供大家參閱。
實(shí)習(xí)目的在于全面了解造紙業(yè)及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷情況，憑著此基礎(chǔ)將商務(wù)專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐緊密聯(lián)系，進(jìn)而提升具體工作與分析能力，完成學(xué)以致用的目標(biāo)。實(shí)習(xí)時(shí)間為：XX年1月20日至XX年2月21日。實(shí)習(xí)地點(diǎn)位于樂(lè)昌市紙廠。匯報(bào)總結(jié)：經(jīng)歷歷時(shí)1個(gè)月實(shí)習(xí)，我在這段時(shí)間內(nèi)獲得了很多在課堂上沒(méi)法接觸的知識(shí)，受益匪淺。如今，我將對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)進(jìn)行整理。簡(jiǎn)單介紹我的實(shí)習(xí)企業(yè)：樂(lè)昌市紙廠。本廠位于樂(lè)昌市河南鎮(zhèn)的武江河畔，是一家地區(qū)國(guó)有企業(yè)，致力于生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等商品，主要銷往粵北、湘、贛南及珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值超一千萬(wàn)元。廠內(nèi)商品多次獲得省級(jí)及部級(jí)評(píng)定的獎(jiǎng)項(xiàng)，備受消費(fèi)者和用戶的青睞。自元月20日起，在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我參與了該廠的供應(yīng)工作?？梢詫?shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。第一階段，我在供應(yīng)室承擔(dān)，主要從事原料的收購(gòu)。這一期內(nèi)讓我了解了造紙的基本原理。紙的生產(chǎn)過(guò)程分成造紙與造紙兩個(gè)階段。造紙是由機(jī)械、化學(xué)方法或兩者結(jié)合，將植物纖維原料分解成原色或漂白紙槳。造紙則是把飄浮在水中的紙槳纖維制作成滿足條件的紙張。而我所承擔(dān)收購(gòu)的原料是紙皮。通過(guò)從附近城鎮(zhèn)選購(gòu)紙皮，再經(jīng)車間機(jī)械打碎、蒸制等工藝，最后做成衛(wèi)生紙。此項(xiàng)原料的購(gòu)置看似簡(jiǎn)單，但其中有很多學(xué)問(wèn)。以前只懂得銷售紙皮，而現(xiàn)在需要大規(guī)模地收購(gòu)，這就需要將課堂上學(xué)到的商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)際操作融合。比如，為了降低成本，必須以較低的價(jià)格購(gòu)買原料，這便必須對(duì)市場(chǎng)中的收購(gòu)價(jià)進(jìn)行了解與紀(jì)錄。同時(shí)，還必須考慮長(zhǎng)期用戶和運(yùn)費(fèi)等因素，最終完成查驗(yàn)、進(jìn)倉(cāng)等工作。這當(dāng)中更有一些是不能從課本中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)，例如購(gòu)買紙皮時(shí)應(yīng)關(guān)心濕度，高濕度的紙皮相對(duì)偏重，價(jià)錢會(huì)比較高，部分紙皮商在其中盈利頗豐。盡管在供應(yīng)室的實(shí)習(xí)時(shí)間只有兩周，但這給我今后在相關(guān)領(lǐng)域的工作打下了良好的基礎(chǔ)。在之后的第二階段，我被安排到銷售室進(jìn)行工作，負(fù)責(zé)與客戶聯(lián)系，推銷工廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我的專業(yè)更適合銷售，但實(shí)際操作并不容易。對(duì)于我這個(gè)初露鋒芒、沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)洽談的新手來(lái)說(shuō)，推銷產(chǎn)品的確極具趣味性。因此，剛開(kāi)始的兩天我感到很無(wú)從下手，只能跟隨公司同事走訪已有業(yè)務(wù)往來(lái)的老客戶，學(xué)習(xí)和觀察。在一周的學(xué)習(xí)與同事的幫助下，我總結(jié)出本廠瓦楞紙主要銷往珠江三角洲地區(qū)，但在粵北市場(chǎng)的確有限。考慮到我工作缺乏經(jīng)驗(yàn)，且人脈較窄，與其分享精力推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品，不如致力于在粵北市場(chǎng)占有較大份額的衛(wèi)生紙。“皇天不負(fù)有心人”，憑借自己的努力，最后一周我成功達(dá)成幾筆業(yè)務(wù)。盡管其中一筆是推銷到我親戚的門市部，但不管怎樣，成功的項(xiàng)目都值得慶賀。另一筆徹底是我獨(dú)立努力的成果，這讓我深感自豪。為了實(shí)現(xiàn)這筆生意，我付出了不少心血：熟記材料、市場(chǎng)調(diào)查、掌握該店具體情況及其總結(jié)前幾次的失敗原因。本次推銷實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到推銷的必要性，以及其背后的艱辛與挑戰(zhàn)，并非課本上所想象的那樣輕松。同時(shí)也使我明白在學(xué)校掌握專業(yè)知識(shí)固然重要，但更關(guān)鍵的是靈活地將所學(xué)知識(shí)用于實(shí)踐中。在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，我如同真正的職工一般，擁有自己工作卡，伴隨而來(lái)的感覺(jué)是，我已不再是一名學(xué)生。每天早晨7點(diǎn)起床，我以一名上班族的身份投入工作。實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中，遵循了廠里的規(guī)章制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，這段時(shí)間讓我學(xué)到很多之前不曾掌握的知識(shí)，對(duì)樂(lè)昌市紙廠也更有了解。同時(shí)，通過(guò)觀察，我也發(fā)現(xiàn)本廠存在的一些問(wèn)題：（1）因受市場(chǎng)影響的客觀因素及主觀努力不足，造成產(chǎn)品品質(zhì)不夠穩(wěn)定，其銷售工作面臨挑戰(zhàn)，從而影響工廠的正常生產(chǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)管理尚欠健全，資金周轉(zhuǎn)有時(shí)不足及時(shí)，這直接關(guān)系廠內(nèi)的正常運(yùn)作；（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)新客戶的開(kāi)發(fā)工作不足細(xì)膩。實(shí)習(xí)是每一位大學(xué)生必備的一段經(jīng)歷，它讓我們真切地接觸社會(huì)，獲得了許多課堂上無(wú)法獲取的知識(shí)，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為未來(lái)更好地踏入社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)也是將理論知識(shí)用于實(shí)踐一次珍貴試著。做為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我深知制訂個(gè)人十年發(fā)展計(jì)劃刻不容緩，并相信在哈佛廣為人知的一句話：“if you can dream it, you can make it！”最終，衷心感謝樂(lè)昌紙廠提供的實(shí)習(xí)機(jī)遇！
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