下面是范文網(wǎng)小編收集的實用的設(shè)計實習(xí)報告模板3篇 畢業(yè)實習(xí)報告范文模板參考，供大家賞析。
實用的設(shè)計實習(xí)報告模板1
一、實習(xí)內(nèi)容
我在鄭州一家園林設(shè)計所做兼職。在實習(xí)期間我主要是參觀和學(xué)習(xí)一些公園花壇的設(shè)計和花卉的租擺等。實習(xí)參觀的主要地點是紫荊山公園，在實習(xí)期間我不但認(rèn)識了很多花卉和樹種，還了解到一些常見的花卉在園林造景上的應(yīng)用，花卉可應(yīng)用于很多方面，可以作為綠籬造景、花壇造景、花鏡造景、行道綠化帶、小庭園造景、懸垂綠化植物造景等。下面是我通過實習(xí)參觀后所收集和了解到的花卉在園林造景上的一些應(yīng)用。
1、綠籬植物及其造景設(shè)計
在園林綠化中，把植物密植成行，形成不同形式的樹墻或籬狀，即是綠籬。它常用來作境界、空間分隔、屏障、或作為花壇、花鏡等背景、增添>景色、減輕噪音、凈化空氣、幽靜環(huán)境的特殊功能。綠籬的類型，依作用可分為隔音籬、防塵籬、裝飾籬；依觀賞價值可分為常綠籬、花籬、觀果籬、采葉籬；依本身高矮形態(tài)可分為高、中、矮3個類型；依生態(tài)習(xí)性可分為常綠籬、半常綠籬、落葉籬等。而在紫荊山公園里比較多應(yīng)用的是中綠籬。
高綠籬的作用主要用以防噪、防塵、分隔空間之用。它是等距離栽植的灌木或半喬木，單行或雙行排列栽植，不通視線，為規(guī)則林帶。設(shè)計高度在120～150厘米。常用樹木可選擇構(gòu)樹、龍柏、法國冬青、大葉女貞、珊瑚樹、油茶、檜柏、簸箕柳、榆樹、蜀檜等。
中綠籬在園林建設(shè)中應(yīng)用最廣，栽植最多。設(shè)計高度在50～120厘米、寬度不超過1米，多為雙行幾何曲線栽植，起著分隔大景區(qū)內(nèi)風(fēng)格不同、主景各異的小園、小景的作用，達(dá)到增加綠色質(zhì)感、美化景觀、引人入勝的目的。中綠籬宜多營建成花籬、果籬、觀葉籬。造籬材料依功能可選梔子、彩葉蘭、含笑、木槿、紅桑、吊鐘花、變?nèi)~木、金心女貞、金邊珊瑚、小葉女貞、七里香、海桐、大葉黃楊、火棘、枸骨、茶葉等。
矮綠籬用于小庭園、組字及構(gòu)圖案，高度在0.5米以下，寬度在0.4米以內(nèi)。游人視線可越過綠籬腑目園林中的花草景物。矮綠籬變化性較大，總的要求植株低矮，花、葉、果具有觀賞價值，香氣濃郁，色彩鮮艷，可變性強(qiáng)。常用的植物有月季、黃楊、赤楊、矮梔子、六月雪、千頭柏、萬年青、地膚、一串紅、彩色草、朱頂紅、紅葉小檗、茉莉、杜鵑等。
還有常見的花籬是主要種植花灌木，具有較高的觀賞價值。常用的樹種有六月雪、金絲桃、迎春、金鐘花、珍珠梅、繡線菊、黃刺玫、錦雞兒、月季、米蘭、紅花檵木、杜鵑、貼梗海棠等。
觀賞綠籬的橫斷面可剪成長方形、正方形、梯形、球形、弧形，頂部縱斷面可以是直線、波浪形或階梯式等等。通過刻意修剪，能使綠籬型體各異，圖紋美與線條形式美
結(jié)合，高低起伏與終端藝術(shù)造型完美結(jié)合。通過修剪，使綠籬不斷更新，長久地保持生命活力及藝術(shù)價值。
2、花壇植物及其造景設(shè)計
花壇是將同期開放的多種花卉，或不同顏色的同種花卉，根據(jù)一定的圖案設(shè)計，栽種于特定規(guī)則式或自然式的苗床內(nèi)，以發(fā)揮群體美。它是公園、廣場、街道綠地以及工廠、機(jī)關(guān)、學(xué)校、大草坪中央等綠化布置中的重點。
花壇的種類可根據(jù)花壇的形狀、性質(zhì)、布置方式、植物材料、觀賞季節(jié)等特點進(jìn)行分類。如根據(jù)花壇的形狀可分為圓形花壇、帶狀花壇、平面花壇和立體花壇等；根據(jù)植物材料可分為一二年生草花花壇、球根花壇、五色草花壇（毛氈花壇）等。依布置方式的不同，分為以下兩種：
1.花叢花壇（盛花花壇）。就是集合幾種花期一致、色彩調(diào)和的不同種類的花卉，配置成的花叢花壇。它的外形可根據(jù)地形呈自然式或規(guī)則式的幾何形等多種形式。而內(nèi)部的花卉配置可根據(jù)觀賞的位置不同而各異。如四面觀賞的花壇一般是中央栽植植株稍高的種類、四周栽植株較矮的種類；單面觀賞的花壇則前面栽植較矮的種類，后面栽植較高的植株，使其不被遮掩。但是，必須注意使植株高低層次清楚、株型相近、花期一致、色彩協(xié)調(diào)。一般以一二年生草花為主，適當(dāng)配置一些盆花。常用草花有一串紅、福祿考、矮血輪、矮牽牛、金盞菊、鄒菊、三色堇、孔雀草、萬壽菊、石竹、美女櫻、千日紅、百日草、雨衣甘藍(lán)等一二年生草花和風(fēng)信子、郁金香、球根鳶尾、小菊、滿天星、>四季海棠等球根、宿根花卉。
2.模樣花壇（毛氈花壇）。此種花壇是以色彩鮮艷的各種矮生性、多花性的草花或觀葉草本為主，在一個平面上栽種出種種圖案來，看去猶如地氈?；▔庑尉且?guī)則的幾何圖形。花壇內(nèi)圖案除用大量矮生性草花外，也可配置一定的草皮或建筑材料，如色砂、磁磚等，使圖案色彩更加突出。這種花壇是要通過不同花卉色彩的對比，發(fā)揮平面圖案美，所以，所栽植的花卉要以葉細(xì)小茂密、耐修剪為宜。如半枝蓮、香雪球、彩葉草、石蓮花和五色草等。其中以五色草配置的花壇效果最好。在模樣花壇的中心部分，在不防礙視線的條件下，還可選用整形的小灌木、檜柏、小葉黃楊以及蘇鐵、龍舌蘭等。當(dāng)然也可用其它裝飾材料來點綴，如形象雕塑、建筑小品、水池和噴泉等。模樣花壇既可獨立成為一個整體，又可分散在兩側(cè)成帶狀。但圖案紋樣要樸素大方，色彩鮮艷、簡潔明快。此類花壇除平面式之外，還有龜背式、立體花籃式和花瓶式等。
由于各種花卉都有一定的花期，要使花壇一年四季有花，就必須根據(jù)季節(jié)和花期，經(jīng)常進(jìn)行更換。每次更換都要按照綠化施工養(yǎng)護(hù)中的要求進(jìn)行?；▔鼡Q的常用花卉介紹如下：
1.春季花壇：以4～6月開花的一二年生草花為主，再配合一些盆花。常用的種類有：三色蓮、金盞菊、雛菊、桂竹香、矮一串紅、飛燕草、月季、瓜葉菊、早金蓮、大花天竺葵、天竺葵、筒蒿菊、紫羅蘭、荷包牡丹、風(fēng)信子、花毛茛、郁金香、蔓錦葵、石竹類、鳶尾類、鐵炮百合、大花亞麻、雛葉翦夏蘿、芍藥等。
2.夏季花壇：以7～9月開花的春播草花為主，配以部分盆花。常用的有：石竹、百日草、半枝蓮、一串紅、矢車菊、美女櫻、風(fēng)仙、大麗花、翠菊、萬壽菊、高山積雪、地膚、雞冠花、扶桑、五色梅、蜀葵、射干、美人蕉、天人菊、唐菖蒲、姬向日葵、萱草類、矢車菊、玉簪、鳶尾、百合、卷丹、桔梗、晚香玉、蔥蘭、宿根福祿考等。夏季花壇根據(jù)需要可更換一二次，也可隨時調(diào)換花期過了的部分種類。
3.秋季花壇：以9～10月開花的春季播種的草花并配以盆花。常用花卉有：早菊、一串紅、荷蘭菊、濱菊、翠菊、日本小菊、雁來紅、烏頭、百日草、雞冠、風(fēng)仙、萬壽菊、醉蝶花、紫茉莉、大麗花及經(jīng)短日照處理的>菊花等。配置模樣花壇可用五色草、半枝蓮、香雪球、彩葉草、石蓮花等。
4.冬季花壇：常用羽衣甘藍(lán)及紅甜菜作為花壇布置露地越冬。
而在紫荊山公園里面，我就看到了不少的花壇，在正門前有2個小型花壇，以杜鵑為主。而進(jìn)入正門就看到了有帶狀花壇，主要以月季等花色鮮艷的一二年生花卉，中間是以太陽花為主的帶狀花壇，使人一進(jìn)入就感受到精致、愉快的感覺。色彩鮮艷，主要以紅、黃、橙為主色，搭配和諧，具有較高的觀賞價值。
二、實習(xí)體會
在實習(xí)期間我深感所學(xué)習(xí)到的知識的局限性。更為我在校期間沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)課知識而感到懊惱。所以我總結(jié)了一套最基本的學(xué)習(xí)方法。
1.講課前提前預(yù)習(xí)；
2.課后要復(fù)習(xí)，尤其是一些重要的理論和常見的花卉種類的相關(guān)知識；
3.理論與實踐相結(jié)合，經(jīng)常到植物園、花卉市場等地方將所學(xué)的花卉學(xué)內(nèi)容與實踐相聯(lián)系，分析具體問題；
4.通過網(wǎng)絡(luò)了解花卉學(xué)方面相關(guān)的前沿的內(nèi)容；
5.多交流，多討論。
三、實習(xí)建議
應(yīng)該拓展教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)化能力培養(yǎng)，拓展園林花卉綜合應(yīng)用能力，通過實習(xí)實踐加強(qiáng)能力培養(yǎng)，培養(yǎng)新型應(yīng)用人才，滿足地方經(jīng)濟(jì)行業(yè)服務(wù)的需求。
四、實習(xí)總結(jié)
以前覺得所謂的園藝專業(yè)就是對各種花的認(rèn)識、欣賞和了解，學(xué)習(xí)一些花卉種植、經(jīng)營的概念等，認(rèn)為它只適合于花卉種植及開花店等專業(yè)人士所學(xué)習(xí)，與我們的將來的就業(yè)等沒有任何的關(guān)系。但自從學(xué)習(xí)了園藝技術(shù)以來，對它本身的概念和內(nèi)容都有了一個全新、深刻的認(rèn)識，了解到了它不單純是一門研究花卉的裝飾與應(yīng)用、>市場營銷等基礎(chǔ)知識的學(xué)科，它還主要研究花卉的分類、植物學(xué)習(xí)性、生態(tài)學(xué)特征、生長發(fā)育規(guī)律、生長發(fā)育與環(huán)境條件的關(guān)系、繁殖方法、栽培管理技術(shù)、栽培設(shè)施以及病蟲害防治等專業(yè)內(nèi)容。在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，可這些知識在我們的生活中僅僅是一個開始，在今后的工作和生活中，我們要利用所學(xué)知識繼續(xù)不斷地研究和探索，在實踐過程中去逐漸加深對園藝專業(yè)的認(rèn)識和了解，然后進(jìn)行更多的創(chuàng)新和補(bǔ)充。
最后感謝我系所有老師對我們這兩年來的教育和關(guān)心，我們在學(xué)校所學(xué)的知識將會一生受用。
實用的設(shè)計實習(xí)報告模板2
實習(xí)地點：
北京元大都遺址公園
實習(xí)時間：
20xx年10月30日
實習(xí)目的：
通過實習(xí)了解公園出入口處、轉(zhuǎn)彎處、交叉口出的細(xì)部處理方法；觀察公園基調(diào)樹，各景區(qū)主調(diào)樹；學(xué)習(xí)專類園烘托主題的手法，帶狀公園的布局特點；評價巨型雕塑。
實習(xí)內(nèi)容：
實習(xí)從公園最西側(cè)開始，一直往東，經(jīng)過海淀、朝陽兩個區(qū)，全長9公里。在老師的講解和自己的觀察過程中學(xué)習(xí)所需的設(shè)計知識。
以下是我寫的實習(xí)報告：
公園概況及帶狀布局
元大都遺址作為北京城市文明發(fā)展的見證和實物遺存，是研究北京城址變遷的重要實跡，對于北京市文化歷史的探源與發(fā)展有著重要意義。是國家級古建文物保護(hù)單位，北京奧運景觀重點工程之一。
北京元大都城垣遺址公園分為海淀和朝陽兩段，全長9公里。是北京城區(qū)內(nèi)最大的帶狀公園，集歷史遺跡保護(hù)、改善生態(tài)環(huán)境、休閑游覽于一體，同時這里擁有北京最大的雕塑群和避災(zāi)綠地，最大可疏散20萬人，應(yīng)急到位。
建成后的元大都城垣遺址公園綠化覆蓋率達(dá)73％，小月河將遺址公園分為南北兩個部分，河南側(cè)為土城遺址保護(hù)區(qū)，北岸為綠化景點建設(shè)區(qū)。小月河為主體水景區(qū)。沿小月河還修建有五個木質(zhì)游船碼頭和六座形態(tài)各異的跨河小橋，使兩岸不同風(fēng)格的美景相互連接，巧妙融合。
狹長的帶狀公園之中分成了多處著名景區(qū)，其中“薊門煙樹”、“大都建典”、“古垣新韻”、“大都盛典”和“龍澤魚躍”五大節(jié)點把朝陽段和海淀段連接起來，從西到東展示了元大都至今北京城市700多年的發(fā)展脈絡(luò)。
除了這些，公園中還有許許多多的小景點，這些小景點分布合理，從布局上來講也是絲毫不顯在亂，而且按照以人為本的原則在各個地方都進(jìn)行了局部處理。就拿“銀波得月”來說吧，由于這里有一個居住區(qū)，所以設(shè)了一個小廣場，同時，對水面也是局部加寬，方便居民在這里游憩。這里還不乏郊野風(fēng)光，水面蘆葦與土城相協(xié)調(diào)，也十分有野趣。
細(xì)部處理
園路的轉(zhuǎn)彎處、交叉口處、以及出入口處都是公園組成的重要連接點。人們從這里進(jìn)入一個公園，從一個空間向另一個空間進(jìn)行過渡，所以這些地方的細(xì)部處理便成為了一個公園好壞的關(guān)鍵點。這些地方在處理上要依靠植物的配置以及小品要素來完成的，同時還要巧妙地運用園林造景的手法。
元大都遺址公園在這些地方所作的細(xì)部處理都是十分到位，使人們從一個景區(qū)到另一個景區(qū)是不顯突兀，使空間的轉(zhuǎn)換十分自然，同時把各個景區(qū)連接成為了一個整體。
由于元大都遺址公園是一個狹長的帶狀公園，全長有九公里，周圍又有很多的居住小區(qū)，所以公園的入口十分的多，處理這些入口時的方法也就十分的多。在公園最西端的入口處，有一塊大的景觀石，石頭上注明了公園的名稱“元土城公園”。入口并不像許多公園一樣，在門前做出一個尺度很大的小廣場，這里只有一個很小的開敞空間，這可能與帶狀公園有關(guān)吧。公園門前所種植的高大樹木是人們很自然的從喧鬧的城市當(dāng)中過渡到了安靜的空間當(dāng)中。大門里面有一片開敞空間，在這里有老年人活動。大門旁邊的椅子設(shè)計得很巧妙，椅子的位置正好在陽光透過大樹所能照射到的位置，突出了以人為本的特性。門口處還作了障景的處理，一大片樹叢遮擋住了公園的第一個景區(qū)“薊草紛飛”，當(dāng)人們穿過幽靜的小路后便看到了公園美景，給人以柳暗花明的意境。
公園許多其它入口的處理上都采用了同一方式，那就是對稱式的處理。許多的入口都是由臺階的，在臺階的兩側(cè)一般都會種有黃楊籬，這樣便很自然的從臺階過渡到了綠地中的植物當(dāng)中，同時與大門形成了對景。而且臺階兩側(cè)的植物基本上是對稱式的排列，突出了元土城這個歷史的主題。還有些地方運用了一排黃櫨放在出口處進(jìn)行過渡，正直秋季，黃櫨的葉子十分好看，人們進(jìn)入公園后立刻變得心情舒爽。
公園的轉(zhuǎn)彎處和交叉口處的處理我也進(jìn)行了觀察，樹林層以及小景觀進(jìn)行處理是最常見的。其中有一個地方用了兩片樹林層，它們之間形成對景，這種布置是滿足現(xiàn)代人生活形式的表現(xiàn)，又不失元土城公園的特色。運用小景觀來過渡空間的地方也是十分多的，由于這里有一條河貫穿整個公園，所以橋的運用就多了起來，“水關(guān)新意”既是一個景點又是一個過渡空間，水面上有一個小橋，道路上做成了汗水的形式，把水、橋、路巧妙地聯(lián)系在一起，真的是很有新意。
在這些關(guān)鍵點上，障景的處理也是很多的，例如用小土坡作障景，土坡上種植著油松等樹，還有很多的景觀石，同時以后面的建筑作為背景。還有對景的處理就更多了。造景手法的運用使得這些地方的細(xì)部處理更加靈活多樣。
全園基調(diào)樹及各景區(qū)主調(diào)樹
元大都遺址公園作為北京最大的帶狀公園，其運用的植物造景也是十分合理。公園整體基調(diào)以綠色為主，基調(diào)樹為白皮松、油松等常綠喬木。它們分布在公園的各個景區(qū)，反映了全園的綠化基調(diào)。
全園不僅擁有其自身的基調(diào)樹而且各個景區(qū)之中也有它本身的主調(diào)樹，不僅反映了各景區(qū)的各自特點，也突出了四季的變化。
“薊草紛飛”位于整個公園的最西端，是全園的起點，這里主要突出的是春季風(fēng)光，也正是一年的起點。這里有金銀木、油松、水杉、榆樹、碧桃等，其中沙地柏、迎春和黃楊球很巧妙地與突破地形相結(jié)合，突出了坡上的亭子。
“紫薇入畫”是以紫薇為主的一處植物造景，這里突出的是夏景。在水邊種有耐水生植物，平枝荀子、月季、白蠟、檜柏、碧桃等把景觀烘托得淋漓盡致，使得主景紫薇自然的進(jìn)入了一幅美麗的畫面。
“鞍韁盛世”主要突出的是一片秋景，現(xiàn)在正直秋季，所以秋景正好展現(xiàn)在我們面前，紫葉李的紫色和元寶楓的紅色形成了美麗的彩色世界，甚是好看。在這旁邊還有水生鳶尾和荷花相襯托，更富自然野趣。
“海棠花溪”位于熊貓環(huán)島東側(cè)，經(jīng)整理修繕和提高而保留下來，景區(qū)內(nèi)種植了西府海棠、貼梗海棠、金星海棠、垂絲海棠等諸多品種的海棠樹近20xx株，是城區(qū)內(nèi)最大的海棠林?！褒垵婶~躍”在整個公園最東端，是龍頭位置。這是一片濕地園，面積達(dá)17000多平方米，是城區(qū)內(nèi)面積最大的人工濕地，種有千屈菜、睡蓮、菖蒲、蘆葦?shù)人参?游人置身其中,可感受到郊野風(fēng)光的自然情趣。
在公園中還有許多反映元土城的對稱小景觀，在這些景觀旁邊對稱的種植著多種植物，多以秋色為主，如黃櫨、元寶楓、美人蕉、紫葉李、銀杏等，還有西服海棠、油松、圓柏等植物的襯托。
專類園及雕塑群元大都遺址公園，顧名思義是以歷史為魂，是將元代歷史風(fēng)貌于現(xiàn)代風(fēng)采巧妙完美的結(jié)合起來的公園。全園的建設(shè)都是圍繞著元朝的這個歷史主題。這里原本就是元朝忽必烈建城時所留下的遺址，所以設(shè)計者可以很好的結(jié)合土城進(jìn)行設(shè)計來烘托主題。在原有的土城基礎(chǔ)上，設(shè)計師們很好的利用了植物造景、小景觀以及大的雕塑群來烘托了專類園的主題。河邊的蘆葦，道路轉(zhuǎn)角處的樹林層對景多很好的與元朝的歷史相協(xié)調(diào)。還有就是下景觀的設(shè)置。園中有許許多多的小景觀，如銅錢、大炮、弓箭、車輪、瓷器等都很好的再現(xiàn)了元朝的`經(jīng)濟(jì)、軍事以及文化特色。就連小小的園林要素當(dāng)中也不缺乏歷史的表現(xiàn)，座椅用用車輪的形式表現(xiàn)，小橋用古建筑的形式修筑表現(xiàn)出了建設(shè)者對公園精心設(shè)計。
雕塑群的運用更好的突出了元代的主題。兩個一級景點“大都建典”和“大元盛世”分別是兩個大型雕塑群，用這來烘托元朝歷史的主是再好不過了。花崗巖制造的雕塑把人物刻畫得栩栩如生，雕塑的內(nèi)容突出了元朝時帝國的氣魄，也是人們看到了元朝強(qiáng)大的軍事力量和深厚的民族文化。雕塑采用花崗巖制作是由于花崗巖的質(zhì)樸特性，也是與土城相協(xié)調(diào)的一種表現(xiàn)。整個雕塑群做工精美，氣勢宏偉，而且鮮明的突出了公園的歷史主題，使元大都城垣遺址公園成為了一座構(gòu)思精巧、名副其實的大型“露天博物館”。
實習(xí)總結(jié)：
通過對元大都遺址公園的實習(xí)，我很好的了解了帶狀公園的布局思路，同時學(xué)習(xí)到了做專類園時因該注意的問題。我還看到了一些理論知識是如何在實際中運用的，如視距與景觀的倍數(shù)關(guān)系等。這都為我今后的工作學(xué)習(xí)積累了寶貴的經(jīng)驗。
實用的設(shè)計實習(xí)報告模板3
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
實習(xí)報告
一、概述
××年月-月，我在廣州～～廣告公司進(jìn)行了為期個月的廣告實習(xí)活動，任職廣告文案，期間間或負(fù)責(zé)部分工作。
在廣州林立的眾多國際的，本土的，的，非的，廣告公司中，～～廣告(現(xiàn)更名為周道廣告公司)屬于的典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。從我月中旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在人以內(nèi)，分為兩個客服小組：地產(chǎn)組和綜合組;同時服務(wù)的廣告客戶不超過個，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家。固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時期。
公司位于廣州東風(fēng)東路，緊鄰省廣、白馬、喜馬拉雅等大中型廣告公司。公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級公司相似：老板即公司總經(jīng)理，分別帶領(lǐng)兩個小組;各組下設(shè)策略總監(jiān)、客戶總監(jiān)，高級文案、文案，美指、設(shè)計，，以及另外單獨有一個媒介小組，負(fù)責(zé)這兩組的媒介投放。
因為公司規(guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務(wù)狀況。
二、實習(xí)經(jīng)歷
⒈新燕花園比稿風(fēng)波
新燕花園是公司的長期穩(wěn)定客戶(收取月費)――燕塘地產(chǎn)旗下一處住宅樓盤。我進(jìn)入公司時，客戶正要求進(jìn)入廣州日報的新一輪廣告投放，以適應(yīng)五一期間的開盤促銷活動。目的明確(開盤促銷)，投放費用有限(萬以內(nèi))，時機(jī)有限(兩個月內(nèi)的個周三及周五)，于是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進(jìn)度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能挑，我們一定要提早拿出數(shù)套稿子。
圍繞著天河北·純生活的主題，針對中等購買力的燕塘片區(qū)原著居民和天河區(qū)年輕外地購房白領(lǐng)，我們組個文案，被要求盡可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對廣州地產(chǎn)運作壓根不熟悉，可以說連地產(chǎn)廣告案例都沒怎么接觸過，怎么辦?我趕緊從公司圖書室借了幾本地產(chǎn)廣告集錦，借了剪報，趁周末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認(rèn)識了吧。
周一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標(biāo)題，內(nèi)文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當(dāng)時心里實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監(jiān)只是聽取了，問了一些問題，也并沒有責(zé)備什么。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發(fā)，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現(xiàn)。
所謂的比稿，實際是我們公司內(nèi)部出的兩套方案之間的比試。插畫稿是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和童年往事般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質(zhì)，標(biāo)題和文案我們打磨了很久才配合起來。傍大款稿是我們的戲稱，因為稿子里的圖片全部采用的是圖庫里的國外生活場景，同樣表現(xiàn)舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標(biāo)人群的生活期待心理。
我們內(nèi)部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認(rèn)為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產(chǎn)廣告鋪天蓋地的廣日跳出來。結(jié)果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風(fēng)險太大了。
在學(xué)校的時候通常我們會被告訴說，此時應(yīng)該力爭說服客戶，以事實和數(shù)據(jù)。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無法呈現(xiàn)出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服;商業(yè)社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權(quán)，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內(nèi)部的比稿，使我認(rèn)識到在真正的廣告運作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說并不是相對杰出的那則廣告。
針對這個客戶，我們采用了廣日和南都的不同版面的報廣，軟文，，，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感最強(qiáng)的是軟文的撰寫：以記者的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關(guān)注點，進(jìn)行廣告推廣。我認(rèn)為在這方面應(yīng)多加練習(xí)。在服務(wù)后期我負(fù)責(zé)了一本手冊――純生活手冊的全程策劃、設(shè)計與推出，是為客戶整個地產(chǎn)公司的企業(yè)形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。
⒉竹韻山莊放棄的美德
竹韻山莊與新燕花園不同，是一個主打竹文化，地理位置較偏但注重生態(tài)環(huán)境與文化意味，建筑格調(diào)和價位較高的樓盤。
同樣是為其進(jìn)行報廣、手冊的服務(wù)，我感受最深的卻是客戶強(qiáng)烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我并沒有抱怨，客戶從其自身利益相關(guān)的角度出發(fā)時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創(chuàng)意，炫耀文字的誤區(qū)。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那么單純的一件事情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對于一個廣告公司至關(guān)重要。在這里，放棄似乎是進(jìn)取的一種表現(xiàn)形式。
?、愁U高數(shù)碼廣場營銷廣告
五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數(shù)碼城，我們得在月之前拿出它年內(nèi)招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。
首先，因為商鋪租售相對于先前的居民住宅是很大不同的，風(fēng)險也更高。我先消化了上司給學(xué)習(xí)的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站了解商鋪的營業(yè)、銷售模式，盡量了解他們的行話?？墒窃诤蜖I銷小組合作時，我發(fā)現(xiàn)自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學(xué)校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務(wù)的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業(yè)績直接檢測廣告成果;或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。
三、一些感想
⒈做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應(yīng)手，當(dāng)然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上網(wǎng)的一看也能明白：最受歡迎的優(yōu)秀的網(wǎng)民，總是那個回帖反應(yīng)迅捷有趣，而發(fā)帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學(xué)校，覺得仍有很多知識要補(bǔ)，文字的東西總是相互關(guān)聯(lián)，而又需要潛心積累的，在學(xué)校的時候還是專心做學(xué)問吧。
⒉廣州之行，收獲了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘于江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮斗的日子。
四、小結(jié)
實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，很多實習(xí)的經(jīng)歷和感受都似乎淡忘了，學(xué)校的草木和人們很親切。希望畢業(yè)之后工作的時候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。
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