下面是范文網小編分享的地產中介實習日志3篇 房產中介實習，供大家品鑒。

地產中介實習日志1

　　地產中介公司是房地產業(yè)的重要組成部分，地產中介公司貫穿在房地產業(yè)經濟運行的全過程之中，為房地產業(yè)的生產、流通和消費提供了多元化的中介服務。下面是地產中介公司簡介范文，歡迎參閱。

　　地產中介公司簡介范文1

　　鏈家地產是一家以地產經紀業(yè)務為核心的全國化發(fā)展的房地產綜合服務體，目前旗下擁有北京鏈家房地產經紀有限公司(簡稱鏈家地產)、天津鏈家寶業(yè)房地產經紀有限公司(簡稱天津鏈家)、大連鏈家房地產經紀有限公司(簡稱大連鏈家)、江蘇鏈家房地產經紀有限公司(簡稱南京鏈家)。鏈家地產致力于成為國內在住宅地產經紀、金融按揭服務和商業(yè)地產服務方面的領跑者。

　　北京鏈家成立于2001年11月12日，截至2011年4月已在北京、天津、大連、南京開設直營分支機構逾800家，旗下從業(yè)人員合計余名。在北京市，鏈家地產在房地產經紀行業(yè)市場占有率穩(wěn)居第一，創(chuàng)造并多次刷新了全國單體城市月業(yè)績行業(yè)紀錄。

　　未來十年，鏈家地產的分支機構將達到5000家，經紀人超過10萬人，年傭金100億。鏈家將同全國有志于地產服務的精英們一起，立足于環(huán)渤海，以華北平原的品牌優(yōu)勢為基礎，構建一個覆蓋環(huán)渤海、長三角、珠三角、中原地區(qū)的中國最優(yōu)秀的房地產經紀綜合服務平臺。

　　核心價值觀： 客戶至上 誠實可信 團隊作戰(zhàn) 拼搏進取。

　　企業(yè)愿景： “行業(yè)的領導者”——讓不動產服務業(yè)走進殿堂

　　企業(yè)使命： 對社會：

　　鏈家建立一個有遠大抱負，操守自律，用于創(chuàng)新，智慧管理的現代服務品牌

　　對房地產交易客戶：

　　鏈家有能力并且渴望具備能力去給客戶提供愉悅的不動產服務

　　對房地產經紀行業(yè)：

　　鏈家將提供海量、準確、標準、有深度、使用便捷的不動產資訊

　　對房地產經紀人：

　　鏈家?guī)椭凸膭罱浖o人用美好人性(誠實正直友善)來共同創(chuàng)造和分享屬于平凡人的尊嚴和非凡成就

　　品牌實力： 北京二手房交易每套就有1套由鏈家地產成交

　　鏈家地產2010年交易額700億，僅次于開發(fā)企業(yè)第一名的萬科

　　鏈家地產2010年辦理貸款100億，公積金近30億

　　北京的銀行每放出7塊錢貸款，就有1塊錢是經由鏈家地產辦理的在北京平均每兩站地就有一家鏈家地產店面

　　鏈家地產的整體交易效率是同業(yè)平均水平的2倍

　　北京鏈家地產的市場占有率已超過第2名到第70名之和

　　地產中介公司簡介范文21

　　萬科企業(yè)股份有限公司

? 成立于1984年5月，是目前中國最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)，也是股市 里的代表性地產藍籌股。總部設在深圳，至2009年，已在20多個城 市設立分公司。2008年公司完成新開工面積萬平方米，竣工面 積萬平方米，實現銷售金額億元，結算收入億元，凈利潤億元。? 企業(yè)文化：一、簡單不復雜;二、規(guī)范不權謀;三、透明不黑箱;四、責任不放任。? 榮譽：連續(xù)六次獲得“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，2008年入選《華爾 街日報》(亞洲版)“中國十大最受尊敬企業(yè)”。? 宗旨：“旨在推銷一種新的生活方式。萬科開發(fā)房地產，不以贏利為 唯一目標，也不只是單純?yōu)榭蛻籼峁┚铀?，而是從滿足現代人追求舒 適、便利、完美的生活方式出發(fā)，自始至終為客戶的各種合理需求而 提供盡善盡美的服務,即便暫時犧牲部分經營利潤也在所不惜……要有 創(chuàng)造城市文化的責任感，對城市負責，對后代負責。

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　　代表項目：

　　地產中介公司簡介范文3

　　大連萬達集團酒店建設有限公司

? 大連萬達集團成立于1988年，經過20年發(fā)展，萬達集團 已成為以商業(yè)地產、高級酒店、文化產業(yè)、連鎖百貨為四 大支柱產業(yè)的大型企業(yè)集團，資產300億元，年銷售額 200億元，年納稅超過10億元，集團持有的商業(yè)物業(yè)面積 超過400萬平方米，現已成為中國商業(yè)地產的領軍企業(yè)。萬達集團的目標是到2010年，企業(yè)資產超過600億元，年 銷售額超過400億元，年利潤超過60億元，年納稅超過30 億元，成為中國民營企業(yè)中的龍頭企業(yè)。? 萬達集團為戰(zhàn)略發(fā)展需要成立萬達酒店建設有限公司，負 責在全國范圍開發(fā)建設五星級及白金五星級酒店，目前開 業(yè)和在建的五星級酒店已超過16家, 計劃到2010年前完成 北京、青島、重慶、無錫、三亞、沈陽、濟南、太原、南 京等地五星級酒店的建設，使五星級酒店的總數超過20家。

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　　代表項目：

　　地產中介公司4

　　我愛我家——杭州中介行業(yè)領導品牌。全城擁有近200家門店，已連續(xù)9年名列杭州二手房交易排名(數據來自透明售房網網簽數據)。歷經十數年發(fā)展，成為一家以二手房經紀業(yè)務為核心，橫跨資產管理運營、新房代理銷售、房產電商、房產理財金融等房地產多個領域的綜合服務集團，擁有我愛我家、相寓、偉業(yè)顧問、匯金行、偉嘉安捷、易房六大業(yè)務模塊。龐大的房源信息網絡，優(yōu)質的經紀服務，精細可靠的售后流程，贏得了杭城百姓的信賴和口碑。

　　地產中介公司5

　　鏈家創(chuàng)立于2001年11月12日，截止到2011年2月已經在北京、天津、大連開設直營分支機構逾695家，旗下經紀人余名。十年來，公司的復合增長率超過了100%。鏈家地產的業(yè)務范圍涉及房屋租賃、房屋買賣、“央產房”上市交易、權證辦理、按揭貸款、房地產投資咨詢、商鋪租售、寫字樓租售及商品房、空置房、企業(yè)債權房銷售代理等。鏈家地產人始終堅持以客戶需求為指導思想,以建立卓越的客戶關系為工作戰(zhàn)略目標,努力為廣大客戶提供安全交易和個性化服務?，F已成為北京乃至全國房地產經紀行業(yè)的領跑者。鏈家地產秉承“我承諾、我做到”的服務理念,為廣大客戶提供安全交易和專業(yè)化服務。

[鏈家地產——企業(yè)榮譽]

　　1.中國房地產經紀100強企業(yè)

　　2.“央產房”交易定點代理服務機構

　　3.北京市“放心中介”單位

　　住交會中國房地產營銷代理品牌企業(yè)

　　5.與北京市消費者協(xié)會合作首家創(chuàng)業(yè)“二手房消費教育學?！?/p>

　　6.被北京市工商局評為“守信企業(yè)”

　　7.被北京市房管局評為“放心中介”、“零投訴”單位

　　8.被北京奧組委選為境外媒體租房簽約中介機構

地產中介實習日志2

　　地產中介買房記

　　南方日報記者楊大正實習生許芷君深圳報道統(tǒng)籌謝苗楓

　　終于有了屬于自己的房子——地產中介從業(yè)人員小何在深圳賣了5年房子，在湖南株洲老家實現了買房夢。

　　已到而立之年的小何有了房子，高興的同時也很無奈：房子買在老家，意味著自己沒有辦法實現定居深圳的夢想。

　　因為工作的原因，小何天天要和房子打交道。5年來，他一共賣出了100多套房子。但在他看來，深圳的房子依然像奢侈品——可望而不可即。

“除了曲折，還有后悔?！毙『握劶百I房歷程，至今仍在自責，“要是早點買就好了，興許就能在深圳定居?！?006年下半年，小何從新加坡進修結束后來到深圳尋夢，毅然決定投身地產業(yè)。

“從2006年至今，我一直在做地產中介，經歷了房地產最好的時期和最壞的時期。”從業(yè)半年后，小何就有計劃在深圳買房定居，“當時在深大附近的二手樓梯房，才七八千每平米，現在都兩三萬了?！?/p>

　　由于積蓄不多，小何算下來，只能買個小兩房，于是決定等一等。

　　誰知道這一等，卻讓自己等了四五年。自2007年開始，深圳的房價就像坐火箭般飆升，全民進入了一個瘋狂的炒房時期。這種感覺，在地產中介工作的小何感受最直接，他也變得措手不及，沒有了節(jié)假日，每天前來咨詢和買賣房產的客戶踏破了中介公司的門檻。

　　與此同時，小何的薪水也在成倍瘋長，和房價一同到達頂峰。小何清楚地記得，他傭金提成最多的一個月，稅后突破了4萬元。

　　握著存折在被窩里傻笑的小何突然記起來，積蓄越來越多了，自己應該買房了。然而，他發(fā)現存折上的數字雖然數倍于當初，當時可以買到的房子面積卻比當初還要小很多。他終于明白，房價已經瘋了，“幾年努力等于做了無用功，再怎么賺錢，也跟不上房價的增速?！?/p>

　　深圳關內的房子買不起，小何把目光投向了關外。然而，不管關內關外，小何的積蓄相對于不停上漲的房價，就像小瓦塊之于大海，扔下去都起不了一個泡。在布吉、寶安、龍華等生活配套相對成熟的關外地段，房價仍然高得讓人不敢去想。

　　每一次帶顧客去看房，都讓自己很有成就感；然而每一次自己看房，都讓小何很有挫敗感。無數次挫敗感后，他把目光投向了毗鄰深圳的惠州。

　　惠城、惠東、大亞灣、淡水……不是價格過高，就是地段偏僻沒有人氣，離深圳太遠。由于婚期已近，急于買房的小何最終決定，回老家株洲買房。

　　多年地產經驗讓小何明白——地段第一。他在株洲買下的房子，位于株洲市中心，5000元每平，總面積140多平。“用在深圳賣房賺的錢，在老家奢侈了一把。”

　　目前，小何依然在深圳地產中介工作。但是，女友已經離開深圳回株洲老家另尋工作。小何仍然舍不得離開深圳。回國之前，他原本選擇在深圳工作定居，夢想扎根深圳。然而，因為沒有房子，小何總感覺自己壓力太大，“像棵每根的蘆葦?！?/p>

　　現在，小何和他的同事又遭遇了地產業(yè)的冬天，因為市場原因，他從賣住宅轉為賣廠房和商鋪?！斑x擇行情不好不一定是壞事，興許房價降下來，我就能在深圳買得起房了?！?/p>

地產中介實習日志3

　　房產中介實習日志

　　學生姓名：劉國歡 學 號： 所在院部：園林與建工 專 業(yè)：園林技術

　　二O一三年六月

　　在福佑的那些日子

　　轉戰(zhàn)福佑

　　又回到熟悉的學校，卻沒有欣喜，我們就像臨陣脫逃的士兵有一種深深的愧疚。這一天，下著微薄小雨，我們幾人眾乘903在華泰站下了車。對于我們來說，梅南山居完全是一塊陌生的地域。我站在門口給曹海南打個個電話，是個女生接的，一開口就叫我國歡，說海南正在接電話。我跟大家開玩笑說，這女生好像曹海南的秘書呢。

　　在門口等了會兒，曹海南和錢浩都出來接我們了。走在去公司的路上，是個很陡的山坡。我想跟那個冷冰冰的家伙套近乎，兄弟你好，我是曹海南的兄弟，以后大家都是自己人了。沒想到這個冷冰冰的家伙冷冷的回了句：我知道，在公司里不要說你們認識。后來，我才知道那個接電話的女生叫沈鑫，而那個冷冰冰的家伙是個很厲害的角色叫錢浩。

　　在公司里因為跟曹海南比較熟悉的緣故，所以面試也沒有任何壓力的結束了。我們今天就都回去了，第二天過來上班。

福佑生存戰(zhàn)

“首先，初入社會要學會生存，只有生存下來，才能求發(fā)展。”這是曹海南給我們上的第一課，福佑生存戰(zhàn)正式打響。做業(yè)務的公司，慣例都是開單入職，正式入職了才有底薪，而有底薪了才意味著可以生存下去。現在我們掙扎在求生存的道路上，新進的五個經紀人看誰最先開單。

　　這兩天，我們主要的精力都放在熟悉周邊樓盤上面，也就是老經紀人口中的“跑盤”。跑盤可不是隨意休閑的散步，而是要在規(guī)定的時間內跑完樓盤，過程中要熟悉樓盤各個樓棟號分布及不同區(qū)域的分布特點?；毓局螅€要在一張白紙上默畫出小區(qū)樓盤分布圖，最好是標清楚樓棟號及區(qū)域名稱，要有明確的路線及劃分區(qū)間。

　　前一周的時間，跑了好多地方：梅南山居、湯遜湖山莊、宜家湯臣、海上五月花，最后還去了陽光海岸和美加湖濱新城。坐在小區(qū)的長椅上翹起腳，皮鞋腳跟磨出了一個坡度。

軒軒的離開

　　來到福佑地產整整一周，這一天發(fā)生了好多事。早上在學校后門集合的時候發(fā)現少了一個同伴，才發(fā)現軒軒到現在都沒來。撥打軒軒的電話，毫無感情的女聲提示：您撥打的電話已關機。我們又稍等了片刻，就先走了。

　　在路上，我收到軒軒發(fā)過來的短信：我不去了，我還有專套本的考試。在她們還揣測著軒軒是這幾天不來了還是以后都不來的時候，只有我知道軒軒是再也不回來了。臥談會的時候我就知道他憧憬的是穩(wěn)定安逸的生活，為生活而奔波的銷售是軒軒深惡痛絕的職業(yè)。

　　因為昨天我的客戶沒有成功看到五月花柴先生的房子，所以今天上午我去柴先生那里的時候，里面的租客正在收拾東西搬走。柴先生很歉意的把一串鑰匙給我，讓我盡快租出去。因此我收到了租賃生涯的第一把鑰匙，然而就在我幻想不久以后把這套房子租出去時。下午，柴先生的夫人過來店里把鑰匙收回去了，因為之前租客的朋友經介紹又續(xù)租了半年。

來之不易的鑰匙

　　老經紀人常對我們說，要想租賃成功必須得收鑰匙。今天共收取了兩套鑰匙。一套是梅南星座1107，姜阿姨的鑰匙，一套是湯遜湖山莊肖姐的鑰匙。鑰匙，來之不易??！

　　1107的鑰匙收的也巧，上門掛盤的姜阿姨說我們店里的服務態(tài)度比較好所以選擇信任我們。1107之前的租客是個上班女青年，好像不太愛干凈。所以進屋里看的時候屋里狼藉一片，特別是廚房和陽臺。廚房里滿是油煙，而陽臺堆滿了雜物。姜阿姨又試了屋里的電燈和水龍頭，發(fā)現都壞了。叫物業(yè)過來維修還要另交50塊上門費，于是姜阿姨的老公自己維修。經過兩個小時的努力，只剩下地板和廚房的油煙還有雜物，姜阿姨讓我找保潔過來把屋子打掃干凈，并給了150給我讓我監(jiān)督保潔的完成。因此，我又認識了小區(qū)里一名平凡勤懇的保潔陳阿姨。

　　下午去湯遜湖山莊收的鑰匙比較順利，這些日子通過電話的溝通跟肖姐已經相當熟絡了。下午去湯遜湖山莊清水岸找她的時候，肖姐還是蠻信任我的。拿出鑰匙收據，在上面填寫了家具家電，肖姐親自跟我來了店里。把鑰匙交到我手上，這是我今天收到的第二把鑰匙。

湯遜湖逼下誠意金

　　下午，就在我郁郁寡歡的時候，因為剛剛又一次帶看失敗，我接到一個電話，問我湯遜湖山莊有沒有房子出租。我?guī)?03和302的鑰匙就去了。

　　103是一對老夫妻的房子，初次覺得還不錯，后來越看越覺得舊了；302是肖姐的房子，屋里家具家電一應俱全，雖然略微泛舊，但也是居家首選。

　　來看房子的客戶是科技園上班的青年，看上去挺誠懇的，暫且就叫他黃兄吧。我分別帶他看了103和302的房子，當然對比來看。102的要1300,302的要1400，就黃兄而言，當然愿意選擇1400肖姐的房子了，當對于黃兄來說太貴了。我試問他1300要不要，他確實有點心動了，另一個同伴王兄也要看看。

　　在回來的路上，我給肖姐打了個電話，描述了下今天看房的客戶，又問她1200能不能出租了。肖姐說如果他們很誠心就租給他們吧，不過要跟她姐姐商量一下。接下來復看的時候張婷婷也陪我來了，因為這是很可能成功的第一單，所以大家都很緊張。

　　王兄帶上自己的老婆和黃兄都來了，看王兄的樣子是比黃兄稍微精明的人。三人又看了一遍肖姐的房子，在屋里他們要求1250包物業(yè)費。因為我知道肖姐的底線，所以我讓他們去店里下個誠意金，約肖姐第二天過來簽合同。雖然天色已晚，黃兄帶著張婷婷，王兄帶著我一起回到店子里。最后雖然只下了100塊的誠意金，但這一單總算是敲定下來了，只剩最后一步啦！

開單入職

　　這一天正好是周日，肖姐難得有時間從漢口趕過來，在肯德基里又遇到肖姐，手里拿著文件袋，里面是房產證和幾套鑰匙，她整個人還是透露出平和的氣質。

　　我回店里拿了家私清單，和肖姐一起回到302做家私清單，黃兄和王兄他們也一起來這里看看他們的新家，家電家具是否都是可用的。交物業(yè)費、抄水電表，查看燃氣量...照著家私清單上一個個的寫清楚也不是一件輕松的事。

　　陽臺上，肖姐正在卷起房屋出租的橫幅。我突然想起了昨天的一個插曲，就在第一次帶黃兄看房子的時候，橫幅明明還好好的掛著；而第二次帶王兄他們復看的時候，橫幅卻耷拉下一邊看不清上面的號碼了。后來才知道這是張婷婷因為擔心他們私簽而刻意為之的，真心感謝她這么有心的舉措，每一個成功簽單的背后都有一些人默默的配合。

　　再回到店里簽單的時候，我愣愣的站在一邊很是迷茫，曹海南都笑話我當時的表情很呆很萌?，F在我也忘了當時在想什么，可能這種工作方式又引發(fā)了我更深層次的思慮。

喜悅和悲傷

　　今天是個值得慶祝的日子，婷婷、夏素相繼開單，但天空下著莫名憂傷的雨。中午，夏素伊頓陽光2816那單也落下帷幕，順利的在梅南店簽成。我記得租客是一對看起來很像父女的人，而女子卻叫中年人我家那位，至于他們之間的關系引起我們不斷的遐想。不管怎樣，恭喜夏素開單成功！

　　傍晚的時候，婷婷去清風帶看，等了很久回來的時候帶來一個上班族。雖然只是租三個月的，但是房東那邊也同意出租了。恭喜婷婷開單成功！

　　大雨，濃郁的止不住的悲傷。有喜悅必有憂傷，看著大家陸續(xù)開單了，楊洋心情很低落。這突然而來的大雨，讓我們都措不及防。楊洋低著頭走在雨中，我默默的跟在后面,在雨里我告訴她不比別人差，只要你愿意你可以比任何人都好。楊洋在雨里哭泣，是不是這樣就看不到眼淚，聽不到聲音，都沒雨聲淹沒了。

　　半小時之后，浩燃酒家，軒軒也來了。當時我們曾說，開單了一定要聚一聚。不負眾望，十天之后我們終于有了聚餐的理由。

我當了一回“無間道”

　　前天，肖姐給了我一個湯遜湖租房子的客戶，是個守時守信的北京人。昨天帶他看到房子都不盡如意。所以我和沈鑫都在努力幫他找房子。

　　下午，打聽到湯遜湖山莊聚龍閣有一套850的小房子出租，我們準備去收鑰匙的。婷婷的客戶臨時有事不能來，而我和沈鑫這邊是約的房東空看。婷婷為了不爽約叫我去裝客戶，我對裝客戶的事情還挺反感的，特別是聽到自己人一句一個“劉先生”的。在聚龍閣一室一廳的房子看了一圈，女房東抱著還在站在一邊，男房東悠閑的坐在沙發(fā)上。我突然走過去對男房東說：其實我也是中介的，我過來是看看房子是不是符合客戶的要求。婷婷正在臥室張望，沈鑫稍微愣了一下，然后知道我無間道了。婷婷反應過來了臉刷一下都紅了，一句話都不說。出來的時候，婷婷一個勁的在前面走，不管我怎么哄還是沈鑫怎么開導，她還是高興不起來。

　　哎，我知道這幾天她又不會理我了。

奔波流轉的第二單

　　很忙碌的一天，帶看了湯遜湖山莊，保利海上五月花，最后還帶看了伊頓陽光。中午，我以為梅南星座要成的時候，客戶的另一個不好說話的朋友來了，當時我叫他來的時候正在其他中介看房子。傭金我們可以多出點，但房子你要保證搞好，一副氣勢逼人的樣子。

　　今天一定要把李小姐（房東郭小姐的朋友）約過來和孫先生見面，孫先生就是我這幾天一直帶看的準客戶，那個很有禮貌的北京人。而最后孫先生還是很喜歡郭姐清水岸那套帶弧形陽臺的房子。那個房子雖然是新裝修的，但是可以180度看湖，觀景十分漂亮。

　　下午6:30，通過我和沈鑫的努力，終于把他倆都約過來了。在郭小姐的房子里，一開始李小姐還堅持不讓價，但是聽了孫先生的談吐后也是被深深折服了。李小姐轉過來幫忙說服了郭小姐，回來之后簽合同，我的第二單！

忙里偷閑 休假一天

　　累了，休假一天。還是一覺睡到大中午，生活在學校里還能找到一點學生的感覺。打開手機，移動短信余額已不足，這幾天用了兩百塊的話費，電話費還真是嚇人。我不慌不忙的起床刷牙洗臉，換了一身休閑的衣服，去移動廳換了個全球通話費包的套餐。

　　下午，走在校園外的路上，碰到老朋友秦萌。她正好回家忘帶鑰匙了，陪我去附近的理發(fā)店，我剪了個爽朗的短發(fā)，在小吃街逛了逛聊聊天。

　　傍晚，在九棟下面碰到了小志和張宇，大二這一年來小志的變化很大，已經從一個羞澀沉悶的男孩變成一個穩(wěn)重內涵的學長了。張宇看到我說：歡歌越來越有范兒了。我說這都是社會上磨礪出來的，相對于寧靜的大學生活，社會是最鍛煉人的。小志和同學聚會去了，我和張宇坐在校園的長椅上聊天，她現在已經是廣播臺的臺長了，言語間總不覺透露出領導的氣質。每個人都有一本自己難念的經，在晚風的吹拂下聊聊最近的情緒，生活的心情。小鐵門的大姐估計是認識我的，看到我說張宇有我這樣的學長真不錯。

關于1905公客的第三單

　　1905的500塊誠意金已經拖了一個星期了，連吳店長都都催起來了：誠意金轉化，搞不定就讓給別人搞。沈鑫說1905算我倆的公客。數到公客，我還是有點愧疚的，當時客戶上兩個進店的美女，暫且稱其中一個為姜美女。一開始是我接待的，但是我并不清楚1905的房源，沈鑫就去帶看了。結果應該是看中了在店里下了500塊誠意金，讓我們談到1700包物業(yè)包網，并且傭金打個折。然后我去帶看香樟嶺8棟的時候，有碰到姜美女她們了，旺家地產的經紀人正在帶看她們。當時姜美女覺得挺不好意思的，回來我跟沈鑫說明了情況，她把姜美女的號碼給我，讓我回去之后問她們怎么想的?；厝ブ笪掖螂娫捲儐?，才知道她們早就看中了1905，但是下了錢不見我們的反應，確實被我們冷落了。告訴她條件已經談成了，并歉意的說下周過來簽合同吧。

　　從上周到今天下午，正好過去一周了，這一單簽的很順利，房東是富士康上班的高薪技工，很好說話。我和沈鑫幫房東清理東西，過程雖然有些繁瑣，但是這一單能簽下來很開心。沈鑫拿了提成帶我分了一半，我們坐在汽車隊伍后面的長椅上買了好多零食，一邊吃一邊聊天，回頭想想這樣的日子也挺開心的。

坐鎮(zhèn)店子上門的第四單

　　到月底了，大家今天好像都特別忙，不是出去帶看就是有單子要結，都輪到我坐鎮(zhèn)店子，老吳也在店里無趣的聽著口水歌。

　　上門客還真不少。第一批客戶來的的時候，我預約了水世界901的房東，結果客戶沒時間等先走了，我被房東罵了一頓。這樣的事情對經紀人來說很正常，確實也是我沒考慮周全，房東從光谷那邊趕過來挺不容易的，結果到了告訴她客戶走了真是白跑一趟，任誰脾氣再好也會發(fā)火了。

　　第二批來的是個姓蔡的小伙，我?guī)タ吹倪t遲未租出去的碧水軒22棟一樓三室的房子，經過我的解說，總結了三大優(yōu)點：①便宜 ②方便 ③家具家電齊全。還真別說，蔡同學還真的很喜歡這個房子，不過他是替朋友找的，自己住在青山碧水，我讓他把房子定下來明天約房東過來簽合同，因為朋友住的也比較急，所以就在我們店里下了300塊誠意金。

　　晚上聚餐的時候，我接到家里電話，家里有事于是請假半個月回去了。

旅途歸來，新的開始

　　托著旅行的疲憊，又回到梅南山居里的一隅——福佑地產。半個月過去了，公司里各個新晉的經紀人也變化顯著。那天在雨中默默哭泣的楊洋連開三個大單，而婷婷跟夏素更是大單、小單接連不斷。接打電話更是靈活自如，接待客戶也是熟練非凡?？粗蠹业淖兓?，回頭再看看我自己原來早就落在后面了。

　　系統(tǒng)里我熟悉的優(yōu)質盤源基本都租出去了，而以前聯系我的客戶也早已租到了房子，于是我陷入了一個尷尬的境地。跟新來的同事一樣，我機械的做著新人的工作：熟悉盤源，重復發(fā)網，房源空看。

中旬的又一次聚餐

　　清風店即將開店，我以為要跟曹海南一起去清風店了。上月底波總曾說讓曹海南當店長，獨掌清風店大局，他自己還自嘲的說自己是“清風寨寨主”。就在公司上下討論誰會去清風店，誰又要留在梅南店爭論不休的時候，我在為即將的分別而落落寡歡。

　　中午跟夏素一起在伊頓陽光等黃小姐，她是昨天晚上在58上跟我聊天要找一室一廳的客戶。我?guī)戳艘令D陽光等806和2209，從她的表情可以看出對806不太滿意，2209還可以考慮。后來我了解到她真正想在美加租一套房子，于是我讓她明天中午直接去美加。

　　晚上，在廟山的簡樸寨，公司又一次聚餐。這一次沒有關山店的員工，僅是波總和我們梅南店的所有員工在一起。一場宴席，大家吃的像一頓散伙飯。婷婷一直要喝酒，勢有種不醉不歸的感覺，回來的路上我們一人給她買了一罐啤酒?！熬颇敲措y喝為什么還要喝？”

“我喝酒正是因為它的難喝！”如果不是夏素和超超，我估計婷婷得扶著墻回去了。

關于業(yè)主撤盤的情況

　　中午，吳店正準備給我們來一個二手房后期稅費的培訓。我一看12點多了，拉著曹海南去美加帶看了。昨天的黃小姐來了，一起來的還有她兩個同事凱迪電力的同事。我們在美加福佑借了鑰匙。先看的219棟的一室半，后來又看了223棟的一室。223棟是一間婚房，裝修都挺精致的。雖然里面幾個月沒住人了，蒙上了一層厚厚的灰塵，但是黃小姐一眼看中了，就像灰塵蒙蔽不了璞玉的美麗。

　　回來之前我讓黃小姐下了100誠意金，她說她是很有誠意的，我開玩笑說這只是一個程序嘛。下午回來，我跟223棟的業(yè)主張小姐打電話，她了解到我的客戶最多只住一年，所以要跟家里人商量一下。最后十分歉意的給我回話說現在家在十堰，很忙不方面過來，而且暑假婆婆要去住幾個月不方便出租。對于黃小姐來說，我也是很歉疚的，明天繼續(xù)帶她看伊頓陽光的房子。

1200的一室一廳

　　中午，黃小姐和陳洋又過來了，今天直接帶看的伊頓陽光1710。這是昨天下午夏素剛錄的盤，郭小姐這個婚房打理的井然有序，現在要去漢陽工作了，所以才拿來出租。

　　黃小姐先看了郭小姐的1710，對房子很滿意，可是押金3000,月租1200分文不讓，雙方有些僵持。接著我們又去看了一次2209的房子，對比來說，2209真的不怎么樣，陳舊的家具，剝落的墻皮....黃小姐和陳洋先回去了，我和曹海南留下來跟郭小姐談判，可惜都沒能說服。

　　郭小姐這邊的意思是1200包物業(yè)，網費600塊給我們當作傭金。我這邊跟黃小姐說明了情況，她還是想租，兩個小時之后，我的第五單。值得一提的是，在我們簽完單子的時候，郭小姐接到電話問她房子租出去沒有，郭小姐說剛簽完單子，對方驚訝的說“這么快？”

　　我想說這就是我們福佑的效率！

連定三套的喜悅

　　昨晚的上門客，在我和沈鑫帶看了梅南山居和湯遜湖山莊兩室和三室的房子，今天過來看五月花。在梅南山居門口，他是從漢口那邊搭出租車過來的，一直到五月花我看費用花了塊100。

　　海上五月花的環(huán)境確實不錯，當時開發(fā)的時候就保留了原始植被，所以才3年的小區(qū)看上去綠意盎然。而且五月花的房子都是統(tǒng)一的粉刷和瓷磚，整整齊齊的別墅從高層上看像一座座美麗的城堡。

　　我一總才拿了三套鑰匙，分別是東西齊全的1600包物業(yè)費，1500自配東西包物業(yè)費，1600不包物業(yè)家具比較簡單?？赐陰滋追孔?，黃先生給上級打了個十幾分鐘的電話，我在旁邊一直等著。他拿出1000塊給我說三套房子都訂下來了。我狂喜的跑回去，曹海南騎車把我送到五月花將收據交到他手上。因為有定金才有希望！

我的眼子客戶們

（一）俗話說，常在河邊走，哪有不濕鞋。自從有了58付費端口，客戶也多起來，而在客戶基數增加的同時，一些純屬醬油的客戶也多起來。這種客戶都是鬧眼子的，我們稱之為“眼子客戶”。

　　接到一個要陽光海岸三房、兩房的電話，據她說自己很急，看中了立馬定下來。我欣喜若狂，千里迢迢的搭車過去。分別是2棟1樓和8棟5樓的房子，8棟沒有門禁卡我進不去，夏素和我去物業(yè)，物業(yè)都出去吃飯了。留夏素在8棟下面等外面或里面的人開門，我去陽光海岸門口接顏小姐過來。一見面顏小姐就問我是那幾棟的房子，我說靠近里面2棟和8棟的。顏小姐打算在對面開一家酒店，租的房子只能是15棟和16棟樓層高點的。那么，我可以回去了，這一次，我和夏素走回梅南山居的！

我的眼子客戶們

（二）周末的上午，我接到一個電話說要租個兩室的房子，今天就要定下來，因為下周房子就到期了。過了會兒夏素又接到一個電話說急著找房子住，又過了片刻超超也接到電話....最后大家都接到一個仙桃的號碼，自稱姓張的急租兩房。

　　董奧林和夏素帶他看梅南星座的兩房，我則帶他看青山碧水的兩房，超超和董奧林又跑去湯遜湖山莊帶他看兩房。

　　基本周圍一些比較實惠的房子都被看了個遍，晚上超超打電話過去問他租哪里的房子，他說自己租了兩個單間總共1000塊，自己一個，跟他一起來的兩個女生一個，住著還挺好！你也看到了，這就是所謂的看遍了所有房子也不會租，結果租了個讓你腦神經轉彎一百八十度房子的客戶。

誠意金的轉換，五月花兩單

　　這兩天也正是挺忙碌的，前幾天敲定的五月花幾個房子經過溝通終于簽下了兩單。

　　第一單是來自黃石的房東鐘先生，大老遠的開著雪鐵龍過來的?？蛻艚裉靵淼牟皇屈S先生，是第一次見面挺搞笑的，那個看起來像司機其實是公司財務的周先生。在鐘先生的房子里，周先生一會兒要求安裝窗簾，保障自己的隱私，一會兒要求配幾個椅子，來了客人坐不下?？傊?，鐘先生幾次想要發(fā)火跑路，最后還是被我們穩(wěn)住簽下來了，1600的全傭。

　　第二單是隔一天簽的，那天正好下著雨，周先生一個人過來我們店里。這一單最糾結的問題是周先生要求封閉陽臺，而業(yè)主王先生覺得開放陽臺更好。不過這個問題最終還是被解決了，不然這一單也不會簽下來，王先生同意封閉陽臺。在簽單的小廳里，我充當脾氣不好動不動就發(fā)火的角色，沈鑫則時時安撫周先生。我們代簽的，最后收傭1400不負眾望。

美加意外的一單

　　沈鑫要去美加帶看，而我也正好接到一個電話要美加兩房三房的，于是，坐車來到美加湖濱新城。

　　美加湖濱新城是2005年的社區(qū)了，小區(qū)鳥語花香的，看起來一片祥和的氣氛，老人和孩子在小區(qū)里自由自在盡享天倫之樂。

　　沈鑫的客戶沒來，而我的客戶又一個周先生開車過來了。帶看的第一個房子是雷女士的一室半，60平左右。房子很小還要1500的月租，周先生挺失望的先去吃飯了，我和沈鑫坐在草坪上聊天。

　　這時候一個年級挺大的阿姨聽到我們討論看房子的事，問我們是不是來看房子的。我們就隨她一起去看了看她妹妹的房子。雖然房子是一樓的，但裝修的真的挺好的，完全是居家精裝。我立即打電話讓周先生過來看房，看完了這里的房子正好我約的王姐也過來了。1650包物業(yè)三房，只收了1200傭金，不過也夠了畢竟是撿來的一單。

低谷的一周

　　曹海南說：“每個人都有低谷期?！蔽蚁氍F在就是我的低谷期。上個月底，費先生在我們這里下了300的誠意金定下了伊頓陽光304的兩房。本來房東楊小姐已經答應1400不包物業(yè)租給他了，可是后來一會兒說自己搬來品牌家具家電，一會兒又要說價格要漲到1500不包物業(yè)。一直到5月4號我這邊還沒有適合的房子給他，只能把錢退給費先生了。

　　而廖先生是個保安，他的一個朋友之前是要在伊頓陽光租個一室一廳的房子。他覺得2409還可以，我要求他在我們這里下了誠意金，當時他只有80就給了50我。這天他也找到我，告訴我他的朋友朱先生出差了，所以房子定不下來。我?guī)氐昀锇彦X退還給他了。

　　低谷的一周，說好的頭炮沒了，當飛單成了家常便飯也就沒什么好抱怨的了。

花園洋房

　　劉阿姨一直說自己的房子那只有神仙才能享受的，一直盼著把她的花園洋房租出去，那么一天終于來了。

　　中午的時候，楊洋率先簽了保利海寓的一個三室，奪得了梅南店的頭炮。婷婷的客戶是一對年輕的夫妻，妻子挺著大肚子。一開始婷婷帶她們去樓上看了2408，接著我?guī)麄兛戳讼阏翈X廖小姐的三室。一般人覺得還可以的房子在他們看來一般般，我就猜想他們肯定對生活品質要求比較高，就直接引導他們去了海上五月花看劉阿姨的花園洋房。

　　一進門，劉阿姨還是那么熱情，激情洋溢的介紹自己的房子怎么好，怎么好。我看他們的樣子也確實喜歡這個房子。這時候我接到史阿姨的電話讓我去美加橘郡，我就把事情交代給婷婷去了美加。

　　從美加回來的路上，我問婷婷五月花的房子看的怎么樣了，婷婷說回來再說?；氐降昀?，婷婷、劉阿姨和年輕夫妻都在，準備簽合同。多的話我也不想說了，劉阿姨的房子租出去了我就很高興了。我笑著跟劉阿姨說：“你看我是你的有緣人吧，你的房子最終還是從我這里租出去的?！?/p>

　　雙喜臨門的日子，大家又在老航空聚餐。

伊頓陽光的故事

　　我不知道昨天是什么情況，只是到昨天有個女的在夏素那里定下了伊頓陽光的一個兩房。據說那女子剛進店的時候很拽的說“給我中介費打個三折”。然后用錢浩的話來說就是拽的跟個什么樣的沒人理她，她自己在那里悶坐了一會兒無趣的走了。過了一會兒又跟夏素打電話說想定下來那個兩房，又不好意思進店里。最后還是夏素把收據送到門外的。

　　我來的這天，夏素和錢浩他們去房東家里簽了合同，回來的時候臉色不太好看，后來才知道在屋里被兩邊叼來叼去，以后再也不搞上門服務了?？傊斋@還不錯，1350的傭金，夏素拿了270的提成，這天晚上又在老航空聚餐！

好房不怕租不出

　　一直以來，美加湖濱新城都有一套精美的精裝三房，上次還冒著生命危險闖進了少年的閨房拍了照片。業(yè)主是黃石的，目前在黃石有穩(wěn)定的工作，所以這套裝修花了十幾萬的房子就拿來出租了。

　　客戶是趕集網上接到的何先生，當時他很忙就讓他父親何叔叔過來看房了。我問何叔能不能做主，他說就租房子這么點事當然可以做主了。一進門的時候我的心揪緊著，何叔叔叼這一根煙大步流星的走進屋里，業(yè)主的女兒段小姐看著他的舉動又不好意思說。房子當然是看中了的，沈鑫騎著自行車往回趕，我陪何叔叔坐公交回來下了定金。今天沈鑫約過來段先生夫婦，我這邊也約來了何叔叔。

　　據沈鑫后來所說，段先生幾次不想把房子租出來，都被安撫了，對于段先生一些押金付款的理由，何叔叔一直陪著笑臉。所以這單子還是有驚無險的簽下來了，用沈鑫的話來說就是何叔叔爭氣！

汶川地震五周年

　　不知不覺，汶川地震已經過去五年了，記得那時我還年少，現在卻滄桑不已。又是一年，除了感慨時間流逝飛快，還來不及思考。

　　這個月，我成了名副其實的“飛單王”，今天又退了一筆誠意金。星座的1603一直以很高的價格掛了這么久，前幾天張先生覺得位置不錯以1600不包物業(yè)的價格定下了房子，而房東汪先生那邊也同意了配齊一些簡單的家具?？墒撬掀庞诌^來說不打算配了，并說我們看房沒有關好門窗地板被雨水浸泡了。一堆扯皮的事，真是頭疼。

　　早上張先生過來，我很歉意的把誠意金退給他。他說馬上去香樟嶺看一個房子，讓我陪他一起。在車上我給他們指路，轉了幾個彎來到香樟嶺，下車慢慢尋找6棟的位置。香樟嶺302的業(yè)主已經在房子里等待，里面配置確實不錯，品牌的家具家電看起來還是相當溫馨的。張先生當然也很喜歡，我就幫他參考了下產權證，他立馬跟房東簽合同了?；貋碇?，我們才發(fā)現香樟嶺的那套房子就是我們遲遲沒有約過來的，想不到還是我領過去看著他們簽了。哎，多說無意，祝愿張先生在梅南山居住的開心。

著手做賣單的歷程

　　五月下旬，強制轉型做賣單，幾大經歷輪流給我們做了關了二手房交易的培訓，而房屋出售信息在各大網站都已鋪滿。我們開始撥打賣盤，錄入賣盤，空看賣盤，這樣我們對做賣單已經做了鋪墊。而接到賣單的客戶，我們也開始自己帶看，當客戶比較準的時候請求經理陪同或者拉回店里?？蛻?：幫朋友看房的吳女士

　　又是一個下雨天，說是要看湯遜湖的房子，自己住在華泰街。我在優(yōu)房借了鑰匙帶她去看聚龍閣六樓的房子。房子真不怎么樣，陽臺很小，戶型一般，地上還有幾道裂縫。接著帶回梅南山居看了幾套，比較喜歡青山碧水那套裝修的房子，就是覺得58萬的價格太貴了。因為她自己的房子就是買的梅南星座的，所以之后經常能在小區(qū)里看到她，但后來她一直也沒看過房子了?？蛻?：買一樓帶花園的劉先生

　　據他們說，劉先生算是我最準的客戶了，要不是因為周三的領導會議，可能這一單早就簽下來了。當時也是微微下著雨，劉先生開著紅色雪佛蘭過來點名要看宜家湯臣103平的大兩房，后來第一覺得宜家湯臣小區(qū)入住率不高，第二覺得兩房有點小。然后帶他看了梅南山居帶裝修的房子，就是那套119平58玩精裝修的房子，他很喜歡說是晚上帶老婆孩子過來看房子。晚上真的帶老婆孩子一起來看房子了，據沈鑫說當他家人聽到梅南山居產權只有50年的時候臉色都變了然后就開車走了。對于產權的問題不少人還是挺糾結的，幾天之后我給劉先生打電話，他說已經在魯巷附近買了單價8000多的房子了?？蛻?：看了一圈房子的程小姐 第一次接見程小姐小兩口子又是在傍晚的時候，我和沈鑫一起帶他們看了伊頓陽光1703的房子，覺得開放式的廚房有點奇怪，不過十七樓的觀景確實不錯。在梅南山居的路上我說這邊的產權是有50年，還是那套方案，先看了青山碧水58萬帶裝修的三房，又看了碧水軒110平兩證滿五年的坡頂復式樓?？此麄兊臉幼油ο矚g復式樓的，我騎車回去拿了綠水岸帶裝修的復式樓。拉回店里算完后期稅費已經快八點了，我們都以為這小兩口有希望。

　　之后，主要帶他們看宜家湯臣的房子，有三房的復式樓，有三房的平層還有兩房的復式樓，還有電梯真復式。記得最深刻的時他們想爬上復式樓看看第二層，我和曹海南跑去物業(yè)借了個長梯子怎么也抬不上去，最后在下面的架空層找到一個小點的梯子抬了上去，小梯子上面都是釘子沒跨上一個臺階都很小心。看完了這些房子他們都還是猶豫不決，用他們的話來說就是還沒找到看了就想買的房子，不過一定會在我這里買一套房子。

　　其他客戶我也不想多做描述，做賣單大半個月還沒有起色，我也知道開賣單都是早晚的事，但是我等不了。

　　離開的前夕

　　既然決定了要離開，就當給自己放個長假，在最后的一個周末，我想盡可能把該完成的事都盡力完成，曹海南也是一樣。

　　他的熊哥終于在美加買房子了，那是一個看了半年還沒買到房子的男人。美院coast馬阿姨的疊加別墅我也幫她找到租客了，只是她的房子還沒裝修完，租客也要等到月底才能簽合同吧。又一次帶程小姐夫妻看了宜家湯臣的幾套房子，還帶他們去了伊頓陽光看幫她的朋友找的一房。結局雖然不完美，但我已努力過。

　　離開福佑之前，我超額完成了所有的量化，突然覺得這樣的日子也是挺充實的，怪不得曹爽說過每天不打電話不打跟進就像生活中少了點什么，空虛！

　　寂靜的夜，又到很遲才回來，這次卻沒有絲毫抱怨。夏素在公交車上忍不住的哭泣，離別總是如此傷感。再見了福佑，那些曾經充滿酸甜苦辣的日子...感謝這些日子陪伴在我身邊的兄弟姐妹，還有在實習過程中給予幫助的老師們！

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