下面是范文網(wǎng)小編分享的國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告)，供大家參考。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)
專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
班級：xxxxxx姓名：xxx學(xué)號：xxxxxx指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)單位： xxxxxxxxxxxx二零一零年x月x日
國貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)公司概況
成立于08年的xxxxxxxxxxxxx位于xxxxxxxxxxxxxxx，公司屬貿(mào)易公司，主營產(chǎn)品有不銹鋼板、不銹鋼卷、不銹鋼管、無縫鋼管以及銅材、鋁材等等，主要出口市場為東南亞，公司員工人數(shù)14人（算我一個(gè)），網(wǎng)站xxxxxxxxxxxxxxxxx（阿里巴巴國際站付費(fèi)會(huì)員）.我想在這說明一下，我實(shí)習(xí)的公司是xxxxxxxxxxxx，這個(gè)公司有兩個(gè)牌子，06年注冊的xxxxxxxxx（如果在網(wǎng)上查的話，說哪年成立的都有，公司在網(wǎng)上留下的痕跡很多，其中有很多信息自相矛盾，但我說的絕對沒錯(cuò)），當(dāng)時(shí)是做內(nèi)貿(mào)，08年又注冊了xxxxxxxxxxxx（不清楚為什么）開始做外貿(mào)，我在前邊實(shí)習(xí)單位一欄填的是xxxxxxxxxxx，因?yàn)楣窘o我蓋的是xx的公章。
二、實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容
我想先說一下，一直想做外貿(mào)的我在剛開始找外貿(mào)實(shí)習(xí)單位的時(shí)候突然感覺找一個(gè)好點(diǎn)的外貿(mào)公司或者是有外貿(mào)業(yè)務(wù)的工廠好像不是很容易，可能也是因?yàn)槲姨募遍_始實(shí)習(xí)才會(huì)有這種感覺的吧，后來在網(wǎng)上通過QQ天津外貿(mào)交流群認(rèn)識的人倒算是很容易的找到了一個(gè)給出的條件不是很好的公司，不給工資，不管吃住，一個(gè)月只給500元餐補(bǔ)，想到如果我是公司老板的話，我也不樂意要暑期實(shí)習(xí)生，畢竟經(jīng)過了培訓(xùn)或者說是一個(gè)月的實(shí)習(xí)剛開始熟悉了業(yè)務(wù)，剛開始要為公司創(chuàng)造價(jià)值了，就又要走人了，除非招這個(gè)實(shí)習(xí)生的成本很低。因?yàn)橐恍南胱鐾赓Q(mào)，所以靠著這學(xué)習(xí)的動(dòng)力，我接受了公司給出的條件。
好吧，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員暑期實(shí)習(xí)生，我實(shí)習(xí)的時(shí)間是2011年x月xx號-x月xx號。
公司是阿里巴巴國際站上邊的付費(fèi)會(huì)員，公司經(jīng)理掌管主賬號，下邊設(shè)置子賬號，分配給我們業(yè)務(wù)員使用，簡單地說我實(shí)習(xí)的內(nèi)容就是在阿里英文站上發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤。記得隔壁宿舍別的專業(yè)的一個(gè)同學(xué)暑假問我做什么呢，我說找了一個(gè)外貿(mào)公司實(shí)習(xí)呢，他進(jìn)而問我，在公司做什么，我懶得跟他細(xì)說，便說，簡單的說就是發(fā)布產(chǎn)品，處理詢盤，他好像一下子明白了似的，啊，就是干客服啊，我笑而無語，但回頭一想，要你那么說也可以，現(xiàn)在誰敢說自己不是干服務(wù)的?!
那么在這里我想我有必要細(xì)說一下我的實(shí)習(xí)過程及內(nèi)容：
1.發(fā)布產(chǎn)品
公司是在阿里國際站上做鋼材、銅材、鋁材外貿(mào)，第一，我得懂產(chǎn)品。第二，會(huì)用英文介紹自己的產(chǎn)品。第三，能夠熟練操作阿里國際站后臺。因?yàn)楫a(chǎn)品種類繁多，涉及到的知識自然多，畢竟實(shí)習(xí)時(shí)間有限，所以我剛進(jìn)公司就得做到邊熟悉產(chǎn)品邊發(fā)布產(chǎn)品，就這樣經(jīng)過了幾天，我開始越來越熟悉公司的產(chǎn)品，對阿里國際站后臺的操作也越來越熟練，自然用英文發(fā)布產(chǎn)品的速度也快了起來，這里我們說到發(fā)布產(chǎn)品，也許聽起來好像很簡單似的，對，如果單純說發(fā)布產(chǎn)品的話，是很簡單，讓新手看一遍的話可能他就能夠發(fā)布產(chǎn)品了，但是，事情不是那么簡單的，你想我們?yōu)槭裁匆l(fā)布產(chǎn)品，對大多數(shù)行業(yè)來說，都有上百上千甚至上萬的賣家在發(fā)布產(chǎn)品，對同一樣產(chǎn)品一般就會(huì)有幾十萬條有這些賣家發(fā)布的產(chǎn)品信息，那么，買家在輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的時(shí)候，怎么讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁?我想為什么要讓自己的產(chǎn)品信息出現(xiàn)在前幾頁甚至是首頁的好處不用我多講吧,阿里國際站上邊每頁默認(rèn)顯示38個(gè)產(chǎn)品，而且對于較熱門的關(guān)鍵詞，一般排在首頁前20的都是花錢購買了關(guān)鍵詞固定排名的.然后排名僅次于購買關(guān)鍵詞的一般就是櫥窗產(chǎn)品了，最后才是普通發(fā)布（畢竟櫥窗位有限，該產(chǎn)品沒有設(shè)置櫥窗，我們管這樣發(fā)布的產(chǎn)品叫普通發(fā)布的產(chǎn)品）的產(chǎn)品，說到這里，我想大家也該清楚了，也就是說普通發(fā)布的產(chǎn)品的排名更不容易做上去。我使用的是子賬號，經(jīng)理用的是主賬號，作為阿里國際站一般的付費(fèi)會(huì)員，阿里會(huì)默認(rèn)給每個(gè)公司10個(gè)櫥窗展位，當(dāng)然公司可以花錢購買更多的櫥窗展位，我們公司只有10個(gè)櫥窗，這10個(gè)櫥窗都在主賬號上邊，經(jīng)理沒有分配給子賬號，那么，怎么讓
自己發(fā)布的產(chǎn)品出現(xiàn)在前幾頁，關(guān)鍵是怎么出現(xiàn)在買家搜索出來并且看了的頁面（曝光），然后又能從眾多的產(chǎn)品信息中選擇點(diǎn)擊我所發(fā)布的產(chǎn)品信息（點(diǎn)擊），最后在瀏覽了產(chǎn)品信息的詳細(xì)頁面并看了公司網(wǎng)站之后激起買家的興趣給我發(fā)來詢盤（反饋），我想這是我實(shí)習(xí)過程當(dāng)中很大很重要的一塊內(nèi)容，因?yàn)樽约寒厴I(yè)后想著做外貿(mào)呢，所以我想，優(yōu)化排名（讓自己的產(chǎn)品排名靠前）就是我這次實(shí)習(xí)要學(xué)習(xí)的最核心的內(nèi)容。所以我找了很多關(guān)于排名優(yōu)化的資料，學(xué)習(xí)了很多 seo skill，關(guān)于排名優(yōu)化，我會(huì)在下面實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中做一下簡單總結(jié)。
2.處理詢盤
我們都知道，交易磋商是買賣雙方為了買賣商品，對交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過程，通常我們稱這個(gè)為談判。在外貿(mào)中這是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，沒有交易磋商就沒有買賣合同。我們知道，交易磋商的程序可以概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤，發(fā)盤，還盤和接受。其中，發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。
在前邊我說過，我實(shí)習(xí)前期的主要內(nèi)容是發(fā)布產(chǎn)品，研究學(xué)習(xí)seo skill，實(shí)踐怎么優(yōu)化自己產(chǎn)品信息的排名，那么當(dāng)我發(fā)布的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品信息（這里請注意，我的意思是說產(chǎn)品信息從seo的角度來說質(zhì)量高，而不是說產(chǎn)品本身質(zhì)量高）多起來后，我開始有了一些詢盤，這個(gè)時(shí)候，我要對客人報(bào)盤了，很多情況下是先報(bào)一個(gè)價(jià)格，然后就其他各項(xiàng)交易條件和客人談，我大三上學(xué)期學(xué)的外貿(mào)函電就派上了用場，但是那些還遠(yuǎn)不夠，對于詢盤的回復(fù)在實(shí)際中很有講究，有很多技巧，要學(xué)習(xí)的東西也很多。其他暫且不論，就簡單的一個(gè)報(bào)價(jià)，fob價(jià)cif價(jià)等等這里邊首先涉及產(chǎn)品成本的核算，運(yùn)輸保險(xiǎn)再牽扯上匯率等等，那會(huì)突然感覺以前學(xué)的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)還有金融實(shí)務(wù)真的是很有用。我在這里說的簡單，但是在實(shí)踐中怎樣能夠做到和客人談判游刃有余，要學(xué)習(xí)的東西很多，所以這部分內(nèi)容也是我實(shí)習(xí)中很大很重要的一塊內(nèi)容，那么關(guān)于這部分實(shí)習(xí)內(nèi)容的一些收獲，我也將在下面實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲中簡單談下。
三、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題和主要收獲
這個(gè)暑假學(xué)校要求同學(xué)們?nèi)?shí)習(xí)，其實(shí)即使學(xué)校沒有要求我們?nèi)?shí)習(xí)，一直打算做外貿(mào)的我也會(huì)去實(shí)習(xí)，這個(gè)暑假我從x月xx號實(shí)習(xí)到x月xx號，實(shí)習(xí)了xx天，在實(shí)習(xí)的這些日子里，確實(shí)收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了很多問題。
1、實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題
對于實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的問題，我簡單說一下。
1）都說書到用時(shí)方恨少，我想，我也不例外，說這個(gè)覺得挺慚愧的，一直打算做外貿(mào)的人，對外貿(mào)方面的各種知識還沒學(xué)好，以至于實(shí)習(xí)的時(shí)候有很多應(yīng)該知道的東西還要去查一下書或者在網(wǎng)上查查，這點(diǎn)我就說這些，我想以后我知道該怎么做了。
2）我感覺公司在阿里國際站上的櫥窗位沒有利用好，在前邊發(fā)布產(chǎn)品內(nèi)容里我提到過一般情況對于熱門的關(guān)鍵詞排名前20的是購買了關(guān)鍵詞固定排名的，然后是設(shè)置了櫥窗的產(chǎn)品，最后才是普通發(fā)布的產(chǎn)品，在阿里國際站上購買熱門關(guān)鍵詞的費(fèi)用還是挺高的，一般對于小公司來講是不實(shí)際的，也確實(shí)很少有小公司去買那個(gè)，那么這樣來講，能否有效的利用好數(shù)量有限的櫥窗位就至關(guān)重要了，而我為什么會(huì)感覺公司的櫥窗位沒有利用好，是因?yàn)樵诎⒗飮H站后臺有個(gè)數(shù)據(jù)管家服務(wù)，平時(shí)我利用這個(gè)比較多，當(dāng)然這個(gè)也很重要，在曝光、點(diǎn)擊、反饋這三項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，一般情況下櫥窗產(chǎn)品所占的比例應(yīng)該大，而我們公司設(shè)置了櫥窗位的產(chǎn)品所占比例一般不大，很多情況下是普通發(fā)布的產(chǎn)品占大多數(shù)。
3）產(chǎn)品信息的質(zhì)量與眾同。在阿里國際站用關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，很多情況下出來的結(jié)果就上萬條甚至十幾萬二十多萬條，當(dāng)然這個(gè)可能也是因?yàn)槲覀児舅谛袠I(yè)競爭太激烈了，那么我想說的是，如果我是買家，我沒有看到公司的產(chǎn)品信息質(zhì)量與其它家的產(chǎn)品信息質(zhì)量有什么不同，大家好像都一樣，沒有做到有優(yōu)勢的，質(zhì)量高的差異化，并且，如果我們從seo的角度來講，產(chǎn)品信息的質(zhì)量也不夠好，那么，這將直接影響的產(chǎn)品信息的排名，進(jìn)而影響曝光點(diǎn)擊反饋，那公司的訂單什么時(shí)候回來，怎么來？
4）公司的網(wǎng)站可以從體現(xiàn)正規(guī)、專業(yè)、實(shí)力的角度再進(jìn)行一些優(yōu)化；產(chǎn)品圖片數(shù)量少了點(diǎn)，尤其是質(zhì)量高的圖片少，要知道，圖片的好壞將直接影響到買家對公司產(chǎn)品的興趣；人員安排工作時(shí)間上也可以做些調(diào)整，在一開始我提到公司的出口市場主要為東南亞，也有不少歐美那邊的客戶，那么因?yàn)闀r(shí)區(qū)的不同，我們上班的時(shí)候，有些國家剛好下班，那么對于這些類似的情況，在人員的工作時(shí)間安排上調(diào)整下，我想可以更好的與外商聯(lián)系進(jìn)行交易磋商，等等。
2、實(shí)習(xí)的主要收獲
現(xiàn)在在我看來，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間還是很短的，但就是在這很短的一個(gè)月時(shí)間里，我們卻可以學(xué)到很多東西，我想也許這也是我這次實(shí)習(xí)最大的意義所在吧。學(xué)的東西很多，要學(xué)的東西更多，那么接下來我會(huì)有所側(cè)重的就一些收獲簡單總結(jié)一些。
1）在發(fā)布產(chǎn)品那塊實(shí)習(xí)內(nèi)容里，我想我最大最重要同時(shí)也是我最想學(xué)會(huì)的就是產(chǎn)品信息質(zhì)量優(yōu)化排名，產(chǎn)品排名是有多種因素按不同的權(quán)重共同決定的，但最基礎(chǔ)也最應(yīng)該做的是從產(chǎn)品信息的質(zhì)量或者是說從產(chǎn)品信息的相關(guān)性、完整度、專業(yè)度來提升產(chǎn)品信息質(zhì)量，進(jìn)而提升產(chǎn)品排名。這些東西要真展開來講的話恐怕也不應(yīng)該在這里，由于條件限制，請?jiān)试S我只是點(diǎn)到為止。
2）前邊說到，處理詢盤是我實(shí)習(xí)的第二大塊內(nèi)容，那么我得說一下，很多情況下回復(fù)詢盤后會(huì)石沉大海，報(bào)價(jià)無回應(yīng)，怎樣讓買家主動(dòng)回復(fù)，詢盤回復(fù)的一些技巧，我想無疑是我在這部分最大的收獲吧，首先我們得知道買家為什么不回復(fù)，是他來不及回，還是純粹的打探價(jià)格行情？還是說咱報(bào)的價(jià)格不合適，亦或是價(jià)格合適但是對咱還心存疑慮？如果找準(zhǔn)了原因，關(guān)鍵就看我們的主動(dòng)了，一是我們要做買家的采購顧問，二是體現(xiàn)我們的軟實(shí)力，當(dāng)然，最重要的第三點(diǎn)，大部分訂單也是這么來的，那就是持續(xù)主動(dòng)跟蹤。
3）字?jǐn)?shù)有限，也可能是我前邊廢話說太多了，我不可能在這里把我所有的收獲都一一詳細(xì)呈現(xiàn)出來，像如何識別真正的買家，開拓準(zhǔn)客戶的一些方法，怎樣和國外買家有效溝通，和國外客戶打交道的一些方法，如何有效利用一些報(bào)價(jià)技巧來吸引抓住客戶，電子商務(wù)信函的一些寫作技巧等等很多，還有就是對阿里國際站后臺熟練的操作，我看網(wǎng)上外貿(mào)招聘有些公司要求應(yīng)聘者要能夠熟練的操作阿里國際站后臺。
四、結(jié)束語
好了，寫到這里，我想該結(jié)束了，老師，在這最后我想對我的實(shí)習(xí)鑒定說一下，我一共實(shí)習(xí)了xx天，我離開公司的那天是x月xx號，那天是個(gè)星期五，管外貿(mào)業(yè)務(wù)的師傅請假回老家了，公司做外貿(mào)的人就她一個(gè)人，其他都是做內(nèi)貿(mào)的，那么對于我實(shí)習(xí)的表現(xiàn)別人只看個(gè)表面，實(shí)際做的怎么樣其他人不懂，所以實(shí)習(xí)鑒定就沒人給我寫評語，只給我蓋了一個(gè)公司的公章，然后我就走人了，所以我想誠實(shí)的跟你說一聲，另外就是現(xiàn)在我家里有事走不開，這次開學(xué)我xx號才能回到學(xué)校，那我的實(shí)習(xí)鑒定恐怕也得等到十號才能放到你的信箱里了，我怕我辛辛苦苦實(shí)習(xí)一個(gè)月，最后因?yàn)橥斫粚?shí)習(xí)鑒定而沒合格，那就實(shí)在是可惜了，所以想在這里專門跟您說一聲，如果老師不相信我的話，可以調(diào)查一下，我是在位于xxxxxxxxxxxxxxx的xxxxxxxxxxxxx實(shí)習(xí)的，公司外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理姓x，電話是xxxxxxxx，謝謝指導(dǎo)老師！
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2
畢 業(yè) 實(shí)習(xí)報(bào) 告
學(xué)院：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院
專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易年級：2007級
姓名：XXX
學(xué)號：0
實(shí)習(xí)單位：金龍精密銅管股份有限公司指導(dǎo)教師：彭蓮珠
時(shí)間：—、聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的過程
大四第一學(xué)期剛剛走過一半，學(xué)校的各種招聘會(huì)就陸陸續(xù)續(xù)的開始了，為 了不辜負(fù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一番心意，我們宿舍的幾個(gè)同學(xué)西裝革履的趕了好幾場招聘會(huì)，但是到頭來都是一無所獲。我們的專業(yè)是學(xué)習(xí)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的，知識面雖然很廣，但是卻有點(diǎn)雜而不專的味道，很多企業(yè)的職位我們看起來好像都能夠勝任，但是又覺得學(xué)得不夠，害怕實(shí)際操作的時(shí)候做不來，所以就放棄了。然后一些房地產(chǎn)銷售，證券業(yè)務(wù)員，保險(xiǎn)推銷員，這些職位雖然沒有多大要求，我們又覺得不太對口，專業(yè)性太弱。所以幾場招聘會(huì)下來，我們也逐漸失去了參加校招聘會(huì)的沖動(dòng)。由于學(xué)校的課程還沒結(jié)束，我們也不能離校太遠(yuǎn)去找實(shí)習(xí)單位，所以最后就只剩下在網(wǎng)上投遞簡歷了。經(jīng)一個(gè)已經(jīng)畢業(yè)了的師姐介紹，我知道了應(yīng)屆生網(wǎng)是一個(gè)比較好的找工作網(wǎng)站，于是在這個(gè)網(wǎng)站注冊了賬號，開始瘋狂投簡歷。我所投的企業(yè)包括銀行，事業(yè)單位，網(wǎng)絡(luò)公司，飲食業(yè)公司，外貿(mào)公司等。前幾天的簡歷投過去后都是泥牛入海，杳無音信。于是我開始在網(wǎng)上查找一些網(wǎng)上投簡歷的策略，針對不同的企業(yè)及其特征，修改簡歷內(nèi)容，改變投遞時(shí)間等等。功夫不負(fù)有心人，網(wǎng)投了一個(gè)多星期，我終于收到了兩家企業(yè)的回函，要求我電話面試。一家是回家湘餐飲連鎖店，另一家是河南金龍精密銅管股份有限公司。經(jīng)過一番精心準(zhǔn)備，電話面試也順利的通過了，接下來就是選擇去哪家公司。這兩家公司相比較而言，回家湘的實(shí)習(xí)工資高一些，而且工作地點(diǎn)很近，但是卻跟我的專業(yè)相去甚遠(yuǎn)，考慮到以后的發(fā)展前景，我最終還是選擇了河南金龍精密銅管股份有限公司。因?yàn)檫@家公司是一家效益很好的外貿(mào)公司，跟我的專業(yè)正好對路，而且它這幾年一直在擴(kuò)展業(yè)務(wù)，需要大量人才補(bǔ)充，具有相當(dāng)大的發(fā)展空間。
2、實(shí)習(xí)單位簡介
金龍銅管集團(tuán)自1987年5月8日成立，歷經(jīng)新鄉(xiāng)無氧銅材總廠，凱虹集團(tuán)，河南金龍精密銅管股份有限公司，至2004年9月29日，金龍銅管集團(tuán)（簡稱金龍集團(tuán)）成立。金龍集團(tuán)主營產(chǎn)品有空調(diào)與制冷行業(yè)用各類高精高效銅盤管系列產(chǎn)品；制冷用精密鋁管，微通道鋁扁管及鋰動(dòng)車輛鋁材系列產(chǎn)品；鋰電隔膜，鋰離子動(dòng)力電池及正負(fù)極材料系列產(chǎn)品；大功率鋰動(dòng)車輛系列產(chǎn)品；鉛鋅，錳，金等礦產(chǎn)資源系列產(chǎn)品等，形成了上下游與跨行業(yè)相互關(guān)聯(lián)及延伸的五大支柱性產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)著中國以及世界市場。目前，金龍集團(tuán)以良好的經(jīng)營業(yè)績，優(yōu)秀的企業(yè)文化，成為目前世界上最大的精密銅管生產(chǎn)廠家和最具實(shí)力的科研開發(fā)創(chuàng)新基地，領(lǐng)軍國際制冷精密銅管制造業(yè)，2008年集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入160億元，經(jīng)濟(jì)規(guī)模位列中國有色金屬行業(yè)20強(qiáng)，很那工業(yè)企業(yè)十強(qiáng)，中國企業(yè)500強(qiáng)和中國制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)行列。金龍集團(tuán)在國內(nèi)的下屬分公司遍至廣東，上海，山東，重慶等等，國外則在美國，墨西哥等地都有分公司。2005年8月19日，中共中央總書記，國家主席胡錦濤蒞臨金龍視察工作，2006年11月16日委員長胡邦國也來到金龍參觀指導(dǎo)，2008年12月21日，溫家寶總理到金龍重慶分公司視察指導(dǎo)，對金龍集團(tuán)的發(fā)展給予了很高的評價(jià)。
3、實(shí)習(xí)的內(nèi)容及過程
2011年1月10日我正式到金龍集團(tuán)人力資源部報(bào)到，經(jīng)過其調(diào)配，我來 到了金龍集團(tuán)外事部下轄的一個(gè)辦公室開始了正式的實(shí)習(xí)生活。剛到第一天，辦公室主任便給我安排了一個(gè)帶班的業(yè)務(wù)員，他叫小王，湖北人，來公司2年多，人很干練，口才也好。在他的幫助下，我迅速的了解了這家公司的機(jī)構(gòu)組成以及產(chǎn)品情況。不過前幾天，上頭卻只是安排了一些雜活給我，因?yàn)檫@是公司的規(guī)矩，每一個(gè)前來實(shí)習(xí)的新員工必須在老員工的帶領(lǐng)下首先做一段時(shí)間的雜活，以便能夠快速的熟悉工作流程，盡快上手。所以第一周我基本上是在給辦公室的其他老員工整理他們做出來的文件，然后拿到打印室打印，再就是把這些文件傳遞到有關(guān)部門或人員手里。做完一周這些瑣碎的雜活，我也基本上了解了工作的流程，我開始跟小王學(xué)習(xí)網(wǎng)上發(fā)盤，在發(fā)盤這段時(shí)間，我深刻的認(rèn)識到自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的知識有多么的不足。不說其他的，首當(dāng)其沖的便是英語，因?yàn)榻瘕埣瘓F(tuán)在海外有很大的市場，所以發(fā)盤，詢盤都是英語交流。其中很多的專業(yè)名詞，我不得不一個(gè)一個(gè)的去網(wǎng)上搜索，才大概明白其意思，這樣無疑大大的降低了我回函的效率，而且還經(jīng)常出現(xiàn)差錯(cuò)，還好有小王的指點(diǎn)，我才勉強(qiáng)能夠完成任務(wù)。在發(fā)盤中我還遇到了一個(gè)專業(yè)的問題，那就是報(bào)價(jià)。那天有個(gè)客戶對我們的產(chǎn)品很是感興趣，并且讓我們提出報(bào)價(jià)，我說，報(bào)價(jià)，這還不簡單嗎？公司說多少錢，我再提供個(gè)價(jià)錢，雙方都磋商一下不就好了嗎，菜市場賣菜不也是他們說了多少我們才買的嗎？后來小王跟我說，這里的報(bào)價(jià)可不同于菜市場叫價(jià)，買菜都是現(xiàn)鈔交易的，而外貿(mào)則大部分處理的只
是單據(jù)，而且外貿(mào)因?yàn)榫嚯x的關(guān)系，其價(jià)格隨著交易條件的不同也明顯不同，想想如果貨送到上海跟貨送到紐約，你想這兩個(gè)價(jià)格會(huì)一樣的嗎？菜市場價(jià)格的簡單是因?yàn)槠浼s定了交易的地點(diǎn)和交易的條件，基本都是一手交錢，一手交貨！而國際貿(mào)易里的報(bào)價(jià)可就沒那么簡單了，那可是有很多專業(yè)術(shù)語的。比如：FOB就是一種非常重要的術(shù)語，它的全稱叫做FREE ON BOARD，顧名思義FREE任意，ON BOARD到船上/在船上，也就是到中國任意的一只船上，所以FOB被翻譯成船上交貨（……指定裝運(yùn)港）價(jià)，或者離岸價(jià)。雖然當(dāng)時(shí)開國際貿(mào)易這門課時(shí)，我對這些知識也有所了解，但是在實(shí)際操作中卻又有很大差距，所以我需要在實(shí)習(xí)中不斷的去學(xué)習(xí)。除了這兩項(xiàng)工作，我還幫忙做過簡單統(tǒng)計(jì)，跟單，跑單等跟外貿(mào)有關(guān)的工作，六周的實(shí)習(xí)工作下來，我覺得自己學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的知識。
4、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)
（1）加強(qiáng)鍛煉苦，不光是身體上，同時(shí)心理上，精神上也要能吃苦。
（2）熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事和進(jìn)行外貿(mào)工作的基礎(chǔ)，外貿(mào)工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。
（3）加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)。英語作為世界語言，是我們跟客戶進(jìn)行交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對英語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。另外還要加強(qiáng)商務(wù)書信以及外貿(mào)函電的寫作能力，公司之間的訂單及溝通，很大部分也通過傳真，E-mail等形式完成，我們也要加強(qiáng)這方面的操作能力。
（4）加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐。通過實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)外貿(mào)這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的專業(yè)理論知識而且必須具有很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，因此在以后的學(xué)習(xí)生活中還必須加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐，培養(yǎng)自己的動(dòng)手能力來適應(yīng)專業(yè)的要求。
（5）加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應(yīng)該將各門知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等；外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的是國家形象，因此還要必須加強(qiáng)自己各方面的素質(zhì)修養(yǎng)，如社交禮儀
等。
（6）善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)中工作，除了要有一個(gè)好的環(huán)境，更重要的就是要維持良好的人際關(guān)系。只有跟團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通好，協(xié)調(diào)好，才能更有效率的發(fā)揮個(gè)人的才能。
5、走向社會(huì)及工作崗位的構(gòu)想及展望。
在這次實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多知識，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了一名業(yè)務(wù)員具備良好心態(tài)以及基本素質(zhì)的重要性。通過本次實(shí)習(xí)我也基本掌握進(jìn)出口貿(mào)易的工作流程，使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要結(jié)合書本理論和動(dòng)手實(shí)踐。有了這一次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)，還是工作，甚至是生活，我都會(huì)更加清楚，自己要什么、該做什么、該如何做，怎樣才能做好。我相信，此次實(shí)習(xí)將是我今后學(xué)習(xí)工作乃至生活的一個(gè)良好開端。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3
一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
利用tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺提供的各項(xiàng)資源，熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作程序，使用郵件系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商，掌握往來函電的書寫技巧；掌握cif貿(mào)易術(shù)語的運(yùn)用，正確核算成本、費(fèi)用和利潤，以爭取較好的成交價(jià)格，學(xué)會(huì)正確使用價(jià)格術(shù)語和結(jié)算方式簽訂外銷合同；掌握l/c結(jié)算方式和cif術(shù)語條件下的履行進(jìn)出口合同的流程，根據(jù)磋商內(nèi)容做好備貨工作，正確簽訂購銷合同；正確填寫各種單據(jù)（包括出口業(yè)務(wù)中的報(bào)檢、報(bào)關(guān)、議付單據(jù)，進(jìn)口業(yè)務(wù)中的信用證開證申請）；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流和業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式，體會(huì)國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位、面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系。通過模擬實(shí)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，進(jìn)一步了解、鞏固已學(xué)過的理論、方法，提高發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的能力。
二、關(guān)于tmt模擬實(shí)習(xí)的平臺的簡要介紹
作為實(shí)踐型專業(yè)課程，tmt倡導(dǎo)做中學(xué)的教學(xué)理念，旨在促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)、積極地參與自主式學(xué)習(xí)訓(xùn)練，從而讓學(xué)員在仿真實(shí)踐中逐步培養(yǎng)和學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的意識和方法。針對國際貨物買賣的業(yè)務(wù)操作流程，tmt采用全方位模擬、全過程參與的親驗(yàn)式教學(xué)方法。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)具匠心地搭建起一個(gè)多維、動(dòng)態(tài)、自主的模擬實(shí)習(xí)的平臺，使學(xué)生的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性得以充分調(diào)動(dòng)。依托精心設(shè)計(jì)的模擬實(shí)習(xí)的平臺，讓我們進(jìn)入一家模擬的中國貿(mào)易公司，根據(jù)操作要求和操作
提示及相關(guān)業(yè)務(wù)反饋，按規(guī)定的時(shí)間進(jìn)度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)操作并在線提交。以公司實(shí)習(xí)生的身份親身體驗(yàn)一筆出口貿(mào)易的全過程，親自動(dòng)手完成各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的操作，從而實(shí)現(xiàn)了解貿(mào)易基本流程、掌握基本操作技能的培訓(xùn)目標(biāo)。
三、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容
這段時(shí)間的模擬實(shí)習(xí)，我覺得總的來說，實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要包括以下幾大方面：
（一）了解雙方公司的基本情況，并與貿(mào)易方建立貿(mào)易關(guān)系
我公司為一主要經(jīng)營輕工業(yè)器（light products）的國有公司（state-owed,corporation），有近四十年大經(jīng)營輕工業(yè)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)大經(jīng)驗(yàn)。通過一位老客戶的介紹得知，西班牙的monarch trading 是當(dāng)?shù)卮蟀儇浌竞统壥袌龅牟少彺?purchasingagent)欲購一批中國產(chǎn)的玻璃器皿，我公司欲與該公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，并向?qū)Ψ酵扑]daily牌玻璃杯(daily brand tumblers)，作出基本的報(bào)價(jià)。
（二）由于對方的還價(jià)，我方進(jìn)行價(jià)格核算，與其磋商
我方告訴對方其他客戶均未對我方報(bào)價(jià)提出異議，同時(shí)提醒對方注意，其他供貨者難以按照我價(jià)供應(yīng)同樣品質(zhì)優(yōu)異，工藝精美的貨物，盡管如此，但考慮到對方為促進(jìn)中國玻璃制品在當(dāng)?shù)氐匿N售所作出的努力，我方可以適當(dāng)降價(jià)，最后應(yīng)接受對方大拼箱要求。價(jià)格核算這一步比較難，以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。
（三）簽訂合同，開立信用證，并審核修改信用證
給國外客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄合同，摧促其迅速回簽并及時(shí)開出信用證；接收到對方信用證后，經(jīng)審核monarch trading 公司在信用證上有與合同不符之處，并進(jìn)行修改。
（四）租船定倉，填制報(bào)關(guān)，制單議付 在收到信用證修改通知書后，公司即可開始安排出口貨物的裝運(yùn)事宜。首先要向船公司定艙，定艙文件主要包括：出口貨物明細(xì)單（委單）、商業(yè)發(fā)票、裝箱單；準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)（發(fā)票、裝箱單、合同）；根據(jù)信用證的要求，制單。要根據(jù)系統(tǒng)指南中審單說明，仔細(xì)審查全套結(jié)匯單據(jù)，并交議付行議付。
國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3篇(國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告)相關(guān)文章：
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