下面是范文網(wǎng)小編分享的2022六年級(jí)班主任個(gè)人述職報(bào)告3篇(小學(xué)班主任述職報(bào)告最新完整版)，歡迎參閱。
2022六年級(jí)班主任個(gè)人述職報(bào)告1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好，花開(kāi)花落又是一年，時(shí)光如水，轉(zhuǎn)眼就到了虎年年末，而我在這個(gè)崗位上也工作了整整一年的時(shí)間，在這一年里，有歡樂(lè)有痛苦，也有挫折和磨難，但是我都一一接受了，我知道這是對(duì)我人生的一個(gè)重大考驗(yàn)與鍛煉，隨著改革創(chuàng)新步伐加快、發(fā)展管理要求更高、各項(xiàng)任務(wù)也非常繁重，作為一名基員工，我既深感責(zé)任重大，又有干好工作的強(qiáng)烈使命感?，F(xiàn)在就將我任職期間的思想工作情況匯報(bào)如下：
一、政治思想方面：
本人忠誠(chéng)于黨的教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)，能自覺(jué)遵守社會(huì)公德和教師的行為規(guī)范。牢固樹(shù)立教育是一種服務(wù)的意識(shí)，為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠(chéng)、熱情、公正地對(duì)待每一個(gè)人、每一件事。嚴(yán)格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度，努力做到身正為范、自覺(jué)遵守學(xué)校各項(xiàng)制度，要求教師做到的，自己先做到。努力使自己成為校長(zhǎng)的好助手，教師的好榜樣。
二、主要工作：
1、完善常規(guī)工作管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量：
①以“永小常規(guī)管理細(xì)則”為依據(jù)，認(rèn)真抓好期初、期中、期末教學(xué)常規(guī)檢查工作，特別注重期中測(cè)試與分析，對(duì)每一位教師的常規(guī)工作量化打分，努力抓好教學(xué)過(guò)程中各個(gè)基本環(huán)節(jié)的管理，對(duì)教師的備課、上課、作業(yè)布置和批改、輔優(yōu)補(bǔ)差和質(zhì)量測(cè)試等工作采取跟蹤檢查，找出薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)反饋并及時(shí)督促改進(jìn)，從而使我校教師的常規(guī)工作日趨合理化、科學(xué)化，課堂教學(xué)質(zhì)量整體提高，教學(xué)成績(jī)顯著。
?、垡荒陙?lái)深入課堂聽(tīng)課、組織評(píng)課150余節(jié)，對(duì)教師在教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題給予幫助，與教師共同探討、共同進(jìn)步，促進(jìn)了教師課堂教學(xué)水平的提高。
2、認(rèn)真抓好抓實(shí)校本培訓(xùn)，提升教師的綜合素質(zhì)：
?、俳Y(jié)合本校的教學(xué)實(shí)際，進(jìn)行了兩次專(zhuān)題講座，15次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并及時(shí)組織教師寫(xiě)出學(xué)習(xí)反思。用新理念、新方法使教師的業(yè)務(wù)理論知識(shí)得以豐富，具體實(shí)施過(guò)程得以改變，也進(jìn)一步促進(jìn)了學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。
?、诠歉山處煟好繉W(xué)期要求骨干教師做示范課、觀摩課，為全體教師提供鍛煉、展示、學(xué)習(xí)、提高的機(jī)會(huì)。及時(shí)參加上一級(jí)教研部門(mén)組織的骨干教師培訓(xùn)、學(xué)習(xí)活動(dòng)，為骨干教師教學(xué)水平和能力的提高提供機(jī)會(huì)。組織教師參加學(xué)區(qū)中心校英語(yǔ)教學(xué)評(píng)優(yōu)課及畢業(yè)班數(shù)學(xué)、語(yǔ)文復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)談等活動(dòng)。要求教師及時(shí)寫(xiě)出活動(dòng)反思、學(xué)習(xí)心得。
?、厶貚徑處煟何倚９灿?名特崗教師，有兩名教師擔(dān)任班主任工作，另外兩名是科任教師。我校制定了特崗教師幫扶方案，學(xué)校主任、骨干教師帶新教師，分別簽訂協(xié)議書(shū)，指導(dǎo)他們的教學(xué)工作，組織特崗教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)特崗教師做了大量的學(xué)習(xí)筆記，還對(duì)她們進(jìn)行基本功技能競(jìng)賽，通過(guò)開(kāi)展活動(dòng)大大提高教師的基本功能力。力爭(zhēng)使她們“一年站穩(wěn)講臺(tái)，二年有所建樹(shù)，三年成為骨干”。
?、芙M織全體教師學(xué)習(xí)繼續(xù)教育教材《有效教學(xué)經(jīng)典案例評(píng)析》一書(shū)，按時(shí)完成書(shū)面作業(yè)并上交進(jìn)修學(xué)校。
3、抓好校本教研，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
①?lài)@新課程實(shí)施重點(diǎn)問(wèn)題合作研究25個(gè)(語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)各4個(gè)，音樂(lè)、美術(shù)、綜合實(shí)踐各3個(gè))主題研究，活動(dòng)有實(shí)效，教師們能夠就教師課程實(shí)施中帶有普遍性的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，組織合作，進(jìn)行研究。通過(guò)理論學(xué)習(xí)、課例研討、主題研究等活動(dòng)，不但提高了教師的專(zhuān)業(yè)理論水平，同時(shí)也提高了課堂教學(xué)效果……
?、谖倚３闪⒁灾魅螢樨?fù)責(zé)人，5位骨干教師為成員的課題研究小組，于20__年6月申報(bào)市級(jí)課題申報(bào)，現(xiàn)已申請(qǐng)開(kāi)題報(bào)告。
4、抓好畢業(yè)班，讓畢業(yè)班成為永小的亮點(diǎn)
?、佼厴I(yè)班是學(xué)校的龍頭，畢業(yè)班工作也是重中之重，為了抓好畢業(yè)班的成績(jī)，促進(jìn)師生的積極性，我校在三月份召開(kāi)了畢業(yè)班學(xué)情、教情分析會(huì)，將高分、優(yōu)秀、良好、及格等不同層次的學(xué)生細(xì)化到人，做到了學(xué)生情況底數(shù)明，方向清，同時(shí)又針對(duì)本校畢業(yè)班的實(shí)際情況，制定了提高成績(jī)的具體措施。
?、诋厴I(yè)班的任課老師能以夯實(shí)雙基，促進(jìn)全面發(fā)展，提高學(xué)業(yè)考試優(yōu)生率為目標(biāo)，做了大量工作，利用課余時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)缺補(bǔ)漏。教師能做到精心備課、精講、精練，選擇合理的教學(xué)方法，關(guān)注學(xué)生個(gè)體差異，注意指導(dǎo)學(xué)生學(xué)法;講評(píng)習(xí)題能及時(shí)解決學(xué)生暴露的問(wèn)題;答疑能讓學(xué)生學(xué)會(huì)自己去進(jìn)一步思考，自己找到正確的答案。
?、厶?hào)召教師不定期家訪，和家長(zhǎng)談孩子的學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、心理波動(dòng)等，并形成一套套家訪材料，這不但促進(jìn)了孩子的學(xué)習(xí)，也讓家長(zhǎng)明白了如何輔導(dǎo)，教育自己的孩子，工作中得到了家長(zhǎng)的鼎力支持。
?、転楸苊鈱W(xué)生的“短腿”現(xiàn)象，又組織召開(kāi)了畢業(yè)班科任教師工作協(xié)調(diào)會(huì)，會(huì)中對(duì)每名學(xué)生的各科學(xué)習(xí)情況及時(shí)溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，在半年的學(xué)習(xí)時(shí)間中也經(jīng)常與班主任溝通，了解、觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)向。
?、菁哟髮?duì)畢業(yè)班的聽(tīng)課力度，及時(shí)了解教情、學(xué)情，并對(duì)每次月考成績(jī)進(jìn)行了分析研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出差距，具體到每一名學(xué)生。在師生的共同努力下，我校20__—20__學(xué)年度畢業(yè)班取得了學(xué)區(qū)排名第二的好成績(jī)。
5、加強(qiáng)學(xué)生管理，實(shí)施素質(zhì)教育
①按規(guī)定征收新生，并做好新生入學(xué)的相應(yīng)工作，入學(xué)率達(dá)100%，做好生員鞏固工作，鞏固率達(dá)100%。
?、谧龊眯律雽W(xué)與班級(jí)定員工作，在規(guī)定時(shí)間完成“四率”報(bào)表及“幼兒園小學(xué)基層期初報(bào)表”，并做到準(zhǔn)確無(wú)誤。
?、蹖W(xué)校根據(jù)自身特點(diǎn)及上級(jí)要求，開(kāi)展了“感恩父母”、“我的好老師”征文活動(dòng);同時(shí)開(kāi)展“尊師教育月“消防安全教育月”和“國(guó)學(xué)教育月”等活動(dòng);平日里注重加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，每天利用兩個(gè)大課間鍛煉學(xué)生體質(zhì)并適時(shí)開(kāi)展國(guó)學(xué)經(jīng)典誦讀等活動(dòng)，每學(xué)期都要舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，保證學(xué)生每天1小時(shí)的鍛煉時(shí)間。學(xué)校還舉行了國(guó)學(xué)擂臺(tái)賽、硬筆書(shū)法比賽展示等活動(dòng)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
?、?月份組織了一次全校家長(zhǎng)座談會(huì)，學(xué)校、教師和家長(zhǎng)共同就學(xué)生教育、成績(jī)提高和學(xué)校管理等問(wèn)題進(jìn)行了交流探討，學(xué)校工作得到社會(huì)的理解與大力支持，在辦人民滿意教育路子上邁出了新的一步。
6、扎實(shí)認(rèn)真落實(shí)幼教工作：
除了平時(shí)的常規(guī)檢查、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之外還在期末之際，組織制定了學(xué)前中、大班考試細(xì)則，結(jié)合學(xué)前的三年教育及具體學(xué)習(xí)情況，親自出題組織本小學(xué)范圍內(nèi)的中、大班期末考試，考試要做到同年級(jí)互換監(jiān)考測(cè)試，互換閱卷，流水作業(yè)。
7、重視校園文化建設(shè)：
?、傥倚?shí)施學(xué)區(qū)中心?！爸腥A傳統(tǒng)文化教育”特色工作，首先成立領(lǐng)導(dǎo)小組，責(zé)任分工明確到人。五月份開(kāi)展了《學(xué)習(xí)中華傳統(tǒng)文化，做當(dāng)代小學(xué)生》主題班會(huì);六月份開(kāi)展了“國(guó)學(xué)教育月”活動(dòng)，“經(jīng)典國(guó)學(xué)”朗誦會(huì)，并評(píng)出“儒學(xué)星”;九月份開(kāi)展了“尊敬師長(zhǎng)教育月”活動(dòng)，評(píng)選出“孝敬星”、“學(xué)習(xí)星”;十月份組織了以“中華傳統(tǒng)文化”為題的手抄報(bào)比賽、征文等活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的開(kāi)展陶冶了學(xué)生文化的熏陶，了解了祖國(guó)文化的博大精深。
?、谖倚Ｒ罁?jù)學(xué)區(qū)活動(dòng)月方案，將活動(dòng)月材料及時(shí)上報(bào)學(xué)區(qū)中心校，每月將三篇信息保質(zhì)保量地發(fā)至學(xué)區(qū)研訓(xùn)室，并刊登在相應(yīng)的刊物中。
?、弁瓿尚８琛⑿；盏匿浿?，并將材料上報(bào)縣教研室。
?、苤贫ㄓ腊仓行男W(xué)第二十三屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)實(shí)施方案，選送學(xué)生作品4幅和4個(gè)文藝節(jié)目報(bào)學(xué)區(qū)中心校參評(píng)，此項(xiàng)工作在學(xué)區(qū)評(píng)比中獲得優(yōu)異的成績(jī)。
三、存在的不足：
1、缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊，教導(dǎo)工作很多還是走原來(lái)的老路。教研活動(dòng)效果不明顯，沒(méi)有針對(duì)教學(xué)實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研討。教研活動(dòng)形式老套，個(gè)別教師在開(kāi)展教研活動(dòng)認(rèn)識(shí)上思想意識(shí)淡薄，抱著完成任務(wù)、多一事不如少一事的心態(tài)。
2、在主題研究過(guò)程中，缺乏專(zhuān)家指導(dǎo)，研究深度不夠，主題研究方面還要組織相關(guān)的培訓(xùn)，涉及的觀念、理論應(yīng)更寬、更廣。
3、深入課堂、深入班級(jí)聽(tīng)課不夠，不能全盤(pán)了解教師教學(xué)動(dòng)態(tài)。教學(xué)管理水平還有待進(jìn)一步提高。不能對(duì)教師課堂上存在的問(wèn)題做出有價(jià)值的指導(dǎo)。
4、對(duì)教師觀念的轉(zhuǎn)變，應(yīng)創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)和條件，讓他們走出大山，走出學(xué)校，進(jìn)而成為學(xué)校教學(xué)骨干，成為名師。
5、工作中還缺乏細(xì)致性，想問(wèn)題還不夠全面。缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗(yàn)。
四、努力方向：
這些不足是我在今后的工作中應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題，也是自己錘煉的方向，相信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體教師家的幫助下能不斷地加以克服，本人也將一如既往地盡自己的力量為學(xué)校的不斷發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
2022六年級(jí)班主任個(gè)人述職報(bào)告2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好!
我是_二中的語(yǔ)文老師，20__年，被評(píng)為縣骨干教師。但我知道榮譽(yù)只代表了過(guò)去，對(duì)于將來(lái)，它應(yīng)是更大的動(dòng)力和壓力。能不能對(duì)得起這一稱(chēng)號(hào)，只能用自己的工作和成績(jī)來(lái)證明。
20__年，根據(jù)學(xué)校安排，我繼續(xù)擔(dān)任語(yǔ)文教研組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)語(yǔ)文教研的工作，并擔(dān)任高一語(yǔ)文備課組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)高一的語(yǔ)文教學(xué)工作。一年來(lái)，我積極參加科組、備課組活動(dòng)，帶出了一個(gè)團(tuán)結(jié)、實(shí)干、創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
回顧一年來(lái)的工作，我從以下六個(gè)方面向大家匯報(bào)：
一、教學(xué)工作
(一)學(xué)案教學(xué)
實(shí)行學(xué)案教學(xué)是我校打造高效課堂的重要舉措，為此，我和老師們加強(qiáng)集體備課，做到每節(jié)必備，研究學(xué)案的內(nèi)容、規(guī)范學(xué)案模式，特別是幫助年輕老師修改學(xué)案，通過(guò)聽(tīng)課指導(dǎo)老師們充分利用學(xué)案。帶年輕老師不是容易的事情，高一的年輕老師最多，沒(méi)上過(guò)高三的也最多，因此幫助他們完善知識(shí)系統(tǒng)，靈活運(yùn)用教學(xué)教法，責(zé)無(wú)旁貸。我以學(xué)案為主要陣地，展開(kāi)了工作。每個(gè)學(xué)案我都認(rèn)真審核，和老師們精心研討，有時(shí)一個(gè)學(xué)案我們幾易其稿，不厭其煩。我們邊教學(xué)、邊討論、邊規(guī)范，學(xué)案越來(lái)越趨于完善、合理、實(shí)用。在年級(jí)會(huì)上，語(yǔ)文備課組的學(xué)案模式，得到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，成為年級(jí)的樣板。
(二)觀課議課
觀課議課活動(dòng)是一種基于教師合作與促進(jìn)提高的更高層次的聽(tīng)評(píng)課的形式。新課改形勢(shì)下，為了盡快改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂效率，幫助青年教師快速成長(zhǎng)，在學(xué)校沒(méi)有安排的情況下，我自發(fā)組織高一語(yǔ)文組老師開(kāi)展觀課議課活動(dòng)，得到老師們的積極響應(yīng)。通過(guò)交換不同的觀察點(diǎn)觀課，積極議課，在評(píng)議別人的過(guò)程中，也提高了自己，每位老師都感到課堂教學(xué)的水平確實(shí)提高了。我們組的觀課議課案例，選在了《教科研導(dǎo)報(bào)》，我們這一行動(dòng)，得到學(xué)校和年級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的贊揚(yáng)。
(三)教學(xué)比武
每個(gè)學(xué)期，我校舉行打造高效課堂教學(xué)比武活動(dòng)，我負(fù)責(zé)語(yǔ)文學(xué)科的組織和評(píng)價(jià)工作，并擔(dān)任郝_的指導(dǎo)教師。組織聽(tīng)課、評(píng)課，活動(dòng)結(jié)束，及時(shí)作出活動(dòng)總結(jié)。
二、教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)
首先，我想介紹一下我的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)我們高一語(yǔ)文備課組，相對(duì)高二高三備課組，力量比較薄弱。
十二名教師男女比例為4：8，女老師中還有兩名休產(chǎn)假，男老師中有兩名主任，一位身體不太好，一位負(fù)責(zé)學(xué)生管理工作，事務(wù)繁多。春節(jié)過(guò)后，又有一名老師因妻子重傷而不能上班，盤(pán)算一下，我們?nèi)藛T齊的時(shí)候，僅在兩個(gè)學(xué)期的兩頭。其間，我們有四位老師長(zhǎng)時(shí)間每人承擔(dān)三個(gè)班的教學(xué)工作，負(fù)擔(dān)之重可想而知。
但就是這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)，卻歷經(jīng)艱辛，走出了一條創(chuàng)新之路。
本年度，在課程改革的新形勢(shì)下，我?guī)ьI(lǐng)高一語(yǔ)文備課組，走在教改的前沿，進(jìn)行了一系列教學(xué)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。
(一)選課走班實(shí)驗(yàn)
《_省普通高中課程設(shè)置及教學(xué)指導(dǎo)意見(jiàn)》指出：“規(guī)范課程教學(xué)行為，推進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新，努力形成具有山東特色、充滿活力的普通高中課程教學(xué)體系?！?/p>
響應(yīng)省課程改革的號(hào)召，高一語(yǔ)文本學(xué)期率先進(jìn)行選課走班實(shí)驗(yàn)，這在全市是的。我們敢為天下先，做第一個(gè)吃螃蟹的人。作為一項(xiàng)新的改革，我?guī)ьI(lǐng)的團(tuán)隊(duì)又走在了最前列。
走一條從來(lái)沒(méi)走過(guò)的路，困難可想而知。從校長(zhǎng)、教科研處主任、年級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)到各位語(yǔ)文老師，都花費(fèi)了很多的心血。從動(dòng)員老師學(xué)習(xí)，到制定選課指導(dǎo)手冊(cè)、分發(fā)選課單，再到指導(dǎo)學(xué)生選課，給學(xué)生分班，制定課程表，重新分配教學(xué)班老師，經(jīng)歷了非常繁瑣的過(guò)程。到上課后，繁瑣的事情就更多，僅發(fā)作業(yè)、收作業(yè)一項(xiàng)，就很容易出錯(cuò)。每個(gè)教學(xué)班均有來(lái)自2-3個(gè)班的學(xué)生，每個(gè)班的作業(yè)都要單獨(dú)分發(fā)，單獨(dú)收交，每天我們辦公桌上都堆著至少4-6層作業(yè)，加上當(dāng)天要分發(fā)的作業(yè)，有8-12層，如果有晚交的作業(yè)，更容易混亂。下課后，學(xué)生就回到原班級(jí)，如果有事情，信息的上傳下達(dá)就相當(dāng)麻煩。還存在學(xué)生不適應(yīng)老師的問(wèn)題，不同班級(jí)的學(xué)生組合后不適應(yīng)班級(jí)的問(wèn)題，等等。
但語(yǔ)文組的老師們?cè)趯W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，群策群力，加班加點(diǎn)，擔(dān)當(dāng)起班主任的重任，克服重重困難，順利的完成了選課走班工作，無(wú)論班級(jí)秩序還是教學(xué)效果，都超出了預(yù)期。我們及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出當(dāng)前的困惑和問(wèn)題，為下一學(xué)期幾個(gè)科目的選課走班趟出了路子，提供了借鑒。
其間，我負(fù)責(zé)編訂了《_二中高一語(yǔ)文選課走班指導(dǎo)手冊(cè)》，做了總結(jié)《關(guān)于走班制的實(shí)踐與思考》，設(shè)計(jì)了教師與學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷，并將對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行分析研究。
我們的選課走班工作，得到省市縣各級(jí)教育部門(mén)的關(guān)注和贊揚(yáng)。市教育局高局長(zhǎng)高度評(píng)價(jià)了我校先進(jìn)的辦學(xué)理念，稱(chēng)贊“_二中從辦學(xué)理念到辦學(xué)業(yè)績(jī)確實(shí)在全市乃至全省起到了示范帶頭作用，為全市高中學(xué)校提供了可供學(xué)習(xí)借鑒的樣板”，省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)也多次對(duì)我們的選課走班工作進(jìn)行調(diào)研和指導(dǎo)，我們的經(jīng)驗(yàn)將在全省交流和推廣。
(二)研究性學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)驗(yàn)
研究性學(xué)習(xí)，是課程改革中的新角色，而且是必修課程。本來(lái)應(yīng)該有專(zhuān)門(mén)的老師來(lái)上，但由于師資力量不足，學(xué)校把這一任務(wù)安排給了語(yǔ)文老師。高一語(yǔ)文組在教授語(yǔ)文課的同時(shí)，又承擔(dān)了研究性學(xué)習(xí)的教學(xué)任務(wù)。這是我們從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)的課程，為了上好這一課程，我們從零開(kāi)始，集體研究，查閱資料，根據(jù)學(xué)生需求，學(xué)校資源等情況，綜合分析，確立了“走進(jìn)名著”這一研究課題。于是在兩個(gè)學(xué)期，分別引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展了對(duì)《三國(guó)演義》《紅樓夢(mèng)》的閱讀及研究。學(xué)生分組，撰寫(xiě)研究論文，提高了學(xué)生的自主、合作、探究學(xué)習(xí)的能力，提高了語(yǔ)文素養(yǎng)。
(三)五步三段式教學(xué)模式的實(shí)驗(yàn)
五步三段式教學(xué)模式是我校高二年級(jí)開(kāi)始實(shí)驗(yàn)，其他年級(jí)學(xué)習(xí)之后推廣。我聽(tīng)取了高二的觀摩課后，指導(dǎo)本組老師們按照五步三段模式編寫(xiě)學(xué)案，并推舉郝娟娟老師在全校執(zhí)教觀摩課，這一教學(xué)模式正在被老師們接受和實(shí)踐。
三、課題研究
一年來(lái)，我始終把教研放在重要的位置，把成為一個(gè)學(xué)者型的教師作為自己的奮斗目標(biāo)。
主要進(jìn)行兩個(gè)課題的研究：一、繼續(xù)_年年以來(lái)的省高中語(yǔ)文活動(dòng)化教材研究課題研究，收錄老師的教研作品近百篇，編訂教學(xué)設(shè)計(jì)、教育案例成果集，受到省教研室的高度評(píng)價(jià)。
今年的高中語(yǔ)文論文評(píng)選，由市推薦到省的六篇論文中就有我校的兩篇。
這些都體現(xiàn)了老師們高度的教研熱情。
四、業(yè)務(wù)指導(dǎo)
20__年，在省高中教師新課程全員培訓(xùn)工作中，我擔(dān)任指導(dǎo)教師，我指導(dǎo)的班級(jí)，總評(píng)價(jià)在全省名列前茅，個(gè)人成績(jī)位列全市第一名，被省教育廳評(píng)為“優(yōu)秀指導(dǎo)教師”;
學(xué)校的師徒“結(jié)對(duì)子”活動(dòng)中，指導(dǎo)郝娟娟老師，她的課榮獲學(xué)校優(yōu)質(zhì)課一等獎(jiǎng)，并被推薦執(zhí)教學(xué)校觀摩課，被學(xué)校評(píng)為“教壇新秀”。
每個(gè)學(xué)期，按照學(xué)術(shù)委員會(huì)的安排，我都執(zhí)教校級(jí)觀摩課。我選擇的課題，都是有一定難度的，如作文講評(píng)課、文言文特殊句式，這樣的課，我盡可能從教法的角度展示，以期真正以身示范，起到榜樣的作用。
五、學(xué)生活動(dòng)
在高一年級(jí)成立_文學(xué)社，舉行社長(zhǎng)競(jìng)選活動(dòng)，編輯《_》社刊，組織辯論、詩(shī)朗誦等活動(dòng)，深受學(xué)生歡迎。這些信息都發(fā)布在_教育信息網(wǎng)上。
六、學(xué)習(xí)和總結(jié)
新課改形勢(shì)下，需要不斷學(xué)習(xí)教育理論，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，明確教育目標(biāo)，以跟上教育改革的步伐。本學(xué)年度，我拜讀了《__》《__d》等專(zhuān)家著作，重讀《_x》，學(xué)習(xí)《_教育報(bào)》《_教育》等報(bào)刊，不斷豐富理論素養(yǎng)，提高個(gè)人修養(yǎng)，了解教育前沿問(wèn)題。
我認(rèn)為，做班主任不可不讀_的《愛(ài)心與教育》;做語(yǔ)文老師，不可不讀_的《__》。走近大師，受益匪淺。
總之，過(guò)去的一年，工作扎實(shí)而有效。忙忙碌碌中，留下了深深淺淺的腳印。然而這些成績(jī)，絕非我個(gè)人的，而是學(xué)校的，大家的。在此，我要深深地感謝：感謝我的學(xué)校，給我明確了工作的目標(biāo)，為我搭建了展示的舞臺(tái);感謝學(xué)校的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，給我們的工作提供了及時(shí)的幫助和支持;感謝我的團(tuán)隊(duì)，正是大家團(tuán)結(jié)一心，同舟共濟(jì)，才圓滿的完成了各項(xiàng)任務(wù)……
今年，我有幸被評(píng)為縣第二屆名師候選人，這是對(duì)我的莫大鞭策?？鬃诱f(shuō)：“生無(wú)所息。”擔(dān)負(fù)著教書(shū)育人這一光榮而嚴(yán)肅的使命，我將永不停息，不斷求索，再創(chuàng)輝煌。
此致
敬禮!
2022六年級(jí)班主任個(gè)人述職報(bào)告3
我叫___，20__年11月份，應(yīng)上級(jí)工作安排，我到客服部擔(dān)任客戶經(jīng)理一職?，F(xiàn)任蘭10區(qū)客戶經(jīng)理。在公司黨組的培養(yǎng)下，在同事的關(guān)心和支持下，我勤奮工作，虛心學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，較好地履行了自己的工作職責(zé)，現(xiàn)作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)：
一、客戶經(jīng)理是實(shí)施客戶服務(wù)的一線員工，也是具體實(shí)施者。在做客戶經(jīng)理這個(gè)兩年里，我嘗試著從被動(dòng)的服務(wù)客戶向主動(dòng)地實(shí)施客戶服務(wù)轉(zhuǎn)變。過(guò)去被動(dòng)式的客戶服務(wù)是客戶需要什么我們提供什么，但是從著手提升卷煙營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以后我們就是嘗試著主動(dòng)地尋找客戶需要什么，讓客戶得到的服務(wù)價(jià)值大于他們的期望價(jià)值。根據(jù)近一段時(shí)間的工作任務(wù)，為了使服務(wù)客戶更加有質(zhì)量，將我所管轄的190戶根據(jù)配合程度分為三個(gè)類(lèi)別：配合程度高，配合程度中等，不配合的客戶。配合程度高的客戶很支持我們的工作，無(wú)論他的依存度高低與否，與配合度不高的客戶相比，同樣付出的努力收獲的價(jià)值遠(yuǎn)高于后者。因此，在服務(wù)客戶的時(shí)候我減少這部分客戶的走訪次數(shù)，以提高第三類(lèi)配合程度不高的客戶拜訪次數(shù)，這部分客戶的配合程度，提升客戶滿意度。配合程度高的客戶，基本就只是完成日常走訪;配合程度一般的客戶怎就針對(duì)具體情況做出對(duì)策，如電子結(jié)算成功率不高的客戶，就要在每個(gè)訪貨周期叮囑這部分客戶按時(shí)存錢(qián);訂單執(zhí)行情況不好的客戶除了要追盯訂單執(zhí)行情況以外，在預(yù)測(cè)下月需求的時(shí)就應(yīng)該盡可能校準(zhǔn)客戶需求。最棘手的莫過(guò)于配合程度低的客戶，
這部分很大程度上對(duì)公司行業(yè)政策知之甚少，對(duì)煙草公司依存程度較低，不重視卷煙經(jīng)營(yíng)。對(duì)于這部分客戶，就要分情況而定了，看看這個(gè)客戶對(duì)我們煙草公司創(chuàng)造的價(jià)值大小與否。依存程度高的客戶其實(shí)是相對(duì)比較容易攻占的難關(guān)，只要幫助客戶認(rèn)清形勢(shì)，讓他們嘗到甜頭，他們就會(huì)很自然的接收我們的工作;相比之下，依存度較低，而創(chuàng)造的價(jià)值又相對(duì)較高的客戶就不那么容易搞定了。這部分一來(lái)是增加拜訪頻次，讓客戶感受到我對(duì)他們的關(guān)注與重視，二是幫助他們理清卷煙銷(xiāo)售的盈利水平，三是在管理上給予一定的情感付出，如讓這部分客戶認(rèn)為我正很努力的培育這部分客戶，讓他們成為我的目標(biāo)培育客戶。
二、加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自身政治理論和思想道德水平。一年來(lái)，我重視加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)黨的xx大會(huì)議精神、“三個(gè)代表”重要思想和行業(yè)的先進(jìn)改革發(fā)展政策等，不斷用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”的重要思想等科學(xué)的理論武裝自己的頭腦，堅(jiān)持正確的政治方向，自覺(jué)遵守黨的路線、方針、政策和市、縣局(公司)的各項(xiàng)決策，始終以一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)自己的黨性修養(yǎng)，增進(jìn)了黨性觀念、全局觀念、紀(jì)律觀念和群眾觀念，確保政治敏銳，思想創(chuàng)新，始終與黨的路線和行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略保持高度一致。
三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。在工作中，認(rèn)真學(xué)習(xí)卷煙營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和職業(yè)技能。由于之前一直負(fù)責(zé)專(zhuān)賣(mài)和送貨方面的工作，對(duì)卷煙營(yíng)銷(xiāo)的流程和職能很不熟悉。擔(dān)任客戶經(jīng)理一職后，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助下，我很快適應(yīng)了本地工作，并在業(yè)余時(shí)間積極主動(dòng)地加強(qiáng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)，對(duì)基層卷煙營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶關(guān)系管理知識(shí)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，為順利開(kāi)展新工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
四、積極投身卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作，與客戶建立良好互動(dòng)關(guān)系。身為一名客戶經(jīng)理，如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作、與客戶展開(kāi)良好合作是工作的主要職能。當(dāng)前實(shí)行按照客戶訂單組織貨源的運(yùn)營(yíng)模式，要求我必須提高對(duì)行業(yè)政策的把握與對(duì)整體銷(xiāo)售形勢(shì)的認(rèn)識(shí)能力，增強(qiáng)與客戶聯(lián)系，提升客戶服務(wù)滿意度。
作為一名客戶經(jīng)理，每天都要和不同的客戶打交道，并盡力讓客戶對(duì)自己的工作滿意，這對(duì)我們自身的素養(yǎng)提出了很高要求?？蛻衄F(xiàn)在不僅僅是要求知道訂購(gòu)哪些品牌的卷煙能夠獲得最大化的收益，更希望能夠參與到行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中，實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)行業(yè)政策并及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通交流，聽(tīng)取客戶建議，參考客戶實(shí)際情況，幫助制定合理完善的營(yíng)銷(xiāo)策略，真正使客戶與公司凝聚在一起，調(diào)動(dòng)客戶的積極性。為此我在工作中特別注重一下幾點(diǎn)：首先，與客戶換位思考，引導(dǎo)客戶從煙草行業(yè)整體的營(yíng)銷(xiāo)角度看問(wèn)題，一致立場(chǎng)，而我則盡量從客戶的銷(xiāo)售角度出發(fā)，消除雙方溝通障礙，建立良好工作友誼，使卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作得以順利開(kāi)展。
其次，深入了解客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，根據(jù)周邊消費(fèi)群體、客流量等因素，結(jié)合客戶經(jīng)營(yíng)能力，對(duì)客戶的合理庫(kù)存量、卷煙訂購(gòu)類(lèi)別等做出合理建議，真誠(chéng)幫助客戶，贏得客戶的信任和支持。
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