下面是范文網(wǎng)小編收集的頂崗鍛煉工作匯報(bào)3篇(頂崗鍛煉述職報(bào)告)，供大家閱讀。

頂崗鍛煉工作匯報(bào)1

　　頂崗鍛煉學(xué)習(xí)情況匯報(bào)

　　生物與生態(tài)工程學(xué)院 王明珍

　　2012-2013第一學(xué)期，在在學(xué)校政策的引導(dǎo)下，院領(lǐng)導(dǎo)、系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我到山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司進(jìn)行了為期兩個(gè)月的頂崗學(xué)習(xí)，在企業(yè)專家的指導(dǎo)下實(shí)踐了園林工程喬灌木種植、樹木修剪、園林工程施工、溫室花卉栽培管理等工作內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作，提升了自身專業(yè)技能，為深化教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法改革奠定了一定的基礎(chǔ)。通過本次頂崗學(xué)習(xí)，我拓寬了眼界，增長了見識，使自己真正得到了提升，特別是在教學(xué)理念方面得到了很多啟發(fā)?，F(xiàn)將參加頂崗實(shí)習(xí)的體會匯報(bào)如下：

　　一、山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司簡介

　　山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司成立于1999年4月，是從事園林綠化規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程施工、養(yǎng)護(hù)管理和苗圃、花卉生產(chǎn)經(jīng)營為一體的綜合性企業(yè)，具有園林綠化施工二級資質(zhì)，注冊地東營市，注冊資本1000萬元，地址位于東營市東城膠州路南首市水利局北鄰?，F(xiàn)已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO環(huán)境管理體系認(rèn)證和OHSAS安全管理體系認(rèn)證。

　　公司下設(shè)工程分公司、苗木分公司、花卉分公司、試驗(yàn)基地。工程分公司擁有素質(zhì)高、技術(shù)精的專業(yè)施工隊(duì)伍，現(xiàn)代化的設(shè)計(jì)與施工設(shè)備，能承擔(dān)城市公園、大型廣場、高速公路綠化任務(wù)，每年完成的工程量達(dá)千萬元。苗木分公司擁用1000多畝苗木基地，80多個(gè)品種，栽植100多萬畝株，同時(shí)，公司還設(shè)有東營市白蠟樹種研究所，與中國林學(xué)會引種專業(yè)委員會合作建立了“中國南樹北移馴化選育基地”?；ɑ芊止炯ɑ艿纳a(chǎn)、租賃組擺設(shè)計(jì)、銷售為一體，擁有3600平方米大棚，有自養(yǎng)和引進(jìn)花卉，是東營地區(qū)花卉銷售大戶。公司現(xiàn)有員工172人，其中市政公用工程師、園林工程師、水利工程師、建筑工程師、會計(jì)師、經(jīng)濟(jì)師等專業(yè)技術(shù)人員50人，專業(yè)技術(shù)工種專業(yè)人員32人。幾年來，隨著公司的發(fā)展壯大，公司已逐步從單純的綠化工程過渡到集市政、水電、園林等為一體的大型綜合性工程。這些工程施工難度大，涉及面廣，包括給排水、管線安裝、電線電纜鋪設(shè)、橋涵建設(shè)、河道開挖、清淤襯砌、道路鋪設(shè)、廣場道路鋪裝、園林苗木種植等內(nèi)容。

　　二、頂崗實(shí)習(xí)的三大主要任務(wù) 來到山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)主要有三個(gè)任務(wù)：第一大任務(wù)是體驗(yàn)企業(yè)生活，使理論與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，以制定適合企業(yè)需求的教學(xué)培養(yǎng)方案。作為園林技術(shù)專業(yè)的專業(yè)教師，我所教授的主要有《花卉栽培技術(shù)》和《城市園林綠地規(guī)劃》課程，要把學(xué)生培養(yǎng)成為適應(yīng)企業(yè)和社會需要的技能型人才，那么，作為教師，必須走入企業(yè)，了解社會和企業(yè)的需求，才能對癥下藥；第二大任務(wù)是響應(yīng)學(xué)?！芭囵B(yǎng)雙師型教師隊(duì)伍”的政策，走入企業(yè)學(xué)習(xí)和鍛煉，不斷提升自己各方面的能力和技能；第三大任務(wù)是積極做好園林技術(shù)專業(yè)與山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司的橋梁和溝通作用，加強(qiáng)校企合作，擴(kuò)大學(xué)院的影響力和知名度，并和企業(yè)人員一起積極探索園林技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

　　三、在山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司頂崗學(xué)習(xí)的主要工作內(nèi)容

　　首先，深入了解企業(yè)文化和先進(jìn)的管理理念，在真正的實(shí)踐中尋求進(jìn)步。頂崗實(shí)習(xí)期間，我深受戴永昌總經(jīng)理的悉心引領(lǐng)，零距離地感受著企業(yè)文化和其經(jīng)營管理方面的成效與做法，開闊了我的視野，拓寬了我的思路。

　　其次，協(xié)助山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司進(jìn)行日常管理工作。通過溝通，我發(fā)現(xiàn)公司各種規(guī)章制度還不是很完善，管理上存在很多缺陷和漏洞，同時(shí)公司員工的工作不積極。公司領(lǐng)導(dǎo)希望我能為企業(yè)制定一個(gè)新的的規(guī)章制度，包括上下班時(shí)間、考勤、工資、請假休假制度、員工晉升、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、工資福利、成本控制、獎(jiǎng)懲方式等內(nèi)容，最后經(jīng)過總經(jīng)理的修改確立為山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司新的規(guī)章制度。

　　第三個(gè)方面就是在頂崗實(shí)習(xí)期間，學(xué)習(xí)山東綠源環(huán)境發(fā)展有限公司各個(gè)工作崗位的各種業(yè)務(wù)的具體操作方法。我的主要工作內(nèi)容是：第一，組織施工技術(shù)人員學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行各項(xiàng)技術(shù)政策、技術(shù)規(guī)程、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)管理制度，熟悉合同文件和施工圖紙，參加施工調(diào)查、圖紙會審和設(shè)計(jì)交底。第二，制定施工方案、組織項(xiàng)目各項(xiàng)規(guī)劃、計(jì)劃的制定，協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理對工程項(xiàng)目的成本、安全、工期及現(xiàn)場文明施工等日常管理工作。第三，參加建設(shè)單位組織的各種施工生產(chǎn)、協(xié)調(diào)會，編制年、季、月施工進(jìn)度計(jì)劃。負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段的工程計(jì)價(jià)、計(jì)量資料的收集、整理和申報(bào)簽認(rèn)手續(xù)和竣工技術(shù)文件資料的編制，參加竣工驗(yàn)收。

　　四、主要取得的收獲

　　總之，這兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)我覺得收獲很多。1.開拓了視野，增長了見識。通過頂崗實(shí)習(xí)期間對旅行社工作的廣泛參與，深入了解和切身感受，不僅開闊了視野，得到了學(xué)校里沒有過的鍛煉；同時(shí)，也經(jīng)歷了一次社會人的角色轉(zhuǎn)換，從而加深了對園林企業(yè)各種具體業(yè)務(wù)的認(rèn)識。通過這次頂崗實(shí)習(xí)，讓我及時(shí)找出自身的不足，在實(shí)踐教學(xué)和指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)方面提升到一個(gè)新的高度。

　　2.鍛煉了能力，提高了素質(zhì)。通過頂崗實(shí)習(xí)期間全面系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，使我獲得了園林方面的新知識，掌握了園林行業(yè)的新動(dòng)向，了解了園林企業(yè)管理的新方法。在政治思想水平和業(yè)務(wù)知識、工作能力上都得到了提高和拓寬。在工作上，由于經(jīng)常與戴永昌總經(jīng)理經(jīng)理進(jìn)行交流，一起反復(fù)研討園林工程設(shè)計(jì)方案，以及組織工程施工，使我在園林工程的組織、策劃和實(shí)施等各方面積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，對園林企業(yè)經(jīng)營管理的各個(gè)環(huán)節(jié)也有了更為深刻的認(rèn)識，使我在知識、能力、素質(zhì)方面得到了充實(shí)和完善。

　　3.創(chuàng)新教育教學(xué)理念，改變?nèi)瞬排囵B(yǎng)模式。在園林技術(shù)專業(yè)人才的培養(yǎng)過程中，始終要貫穿以企業(yè)的需求為導(dǎo)向、樹立“能力本位論”的高職教育教學(xué)理念，突出創(chuàng)新性、指導(dǎo)性、實(shí)踐性。把課堂搬進(jìn)企業(yè)，打破了傳統(tǒng)的教學(xué)模式。實(shí)踐教學(xué)采用學(xué)生“在做中學(xué)，在學(xué)中做”，注重實(shí)際操作能力的培養(yǎng)。同時(shí)要強(qiáng)化學(xué)生職業(yè)操手的教育，讓學(xué)生成為一名具有良好職業(yè)道德的，有責(zé)任感的園林行業(yè)從業(yè)人員。

　　通過頂崗實(shí)習(xí)，使我真正從課堂走到企業(yè)生產(chǎn)第一線，親身體會企業(yè)對人才的真實(shí)需求，使我掌握許多實(shí)踐操作能力，能夠較好地理論聯(lián)系實(shí)際并且不斷地充實(shí)到教學(xué)內(nèi)容中。把在企業(yè)學(xué)到的知識引入課堂，以提高課堂教學(xué)內(nèi)容的實(shí)用性與先進(jìn)性，從而對提高教師自身綜合素質(zhì)起到積極作用。

　　五、企業(yè)對教師頂崗鍛煉的評價(jià)

　　在頂崗鍛煉期間，參與企業(yè)日常管理，協(xié)助企業(yè)制定了新的規(guī)章制度，為企業(yè)日常管理工作高效、有序開展打下了良好的基礎(chǔ)；參與企業(yè)重大工程設(shè)計(jì)、施工等具體工作，在工作中提出了建設(shè)性的意見和建議，對工作的順利開展做出了重大貢獻(xiàn)；結(jié)合企業(yè)需求，為企業(yè)員工開展植物繁殖、大樹移植、樹木修剪等的技術(shù)培訓(xùn)工作。教師在企業(yè)定崗鍛煉，為企業(yè)贏得了經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)了校企之間在學(xué)生實(shí)習(xí)、教材編寫、職工培訓(xùn)等方面的合作，是一件互利共贏的工作。

　　六、企業(yè)對教師頂崗鍛煉的意見和建議 1.學(xué)校要制定相關(guān)政策和制度，把此項(xiàng)活動(dòng)規(guī)范化、制度化，形成工作的常態(tài)。

　　2.教師頂崗鍛煉期間，學(xué)校盡量減少教師回校參加活動(dòng)的時(shí)間和次數(shù)，避免對企業(yè)工作的干擾。

　　總之，通過兩個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，取得了一定的收獲，體會很深，啟發(fā)很大，但與學(xué)校的要求和期望還有一定差距。頂崗實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但回來要把頂崗實(shí)習(xí)期間所學(xué)到的知識帶回到工作崗位上，為我院園林技術(shù)專業(yè)朝著辦出特色、辦出水平的方向發(fā)展做出自己的一份力量和貢獻(xiàn)。

頂崗鍛煉工作匯報(bào)2

　　第一周（7月14日-7月21日）

　　第一天什么也沒做，辦理了相關(guān)手續(xù)，熟悉工廠，對陌生環(huán)境有些不安。第二天上班時(shí)，主管給我們新進(jìn)的幾人開了個(gè)簡單的會議大體安排了下以后的學(xué)習(xí)計(jì)劃，因?yàn)闆]有套靴的緣故不能進(jìn)前段了，我們便留在了后段的包裝車間先熟悉下機(jī)械設(shè)備及其工作原理。車間的人非常友好也很熱情，總是不厭其煩的給我們講解著，這一天雖然我們的腳站得都起泡了但我們的心卻是快樂的?接下來的幾天我們一直在前段學(xué)習(xí)，其重點(diǎn)主要放在食品檢測方面，想通過這一個(gè)月的頂崗鍛煉在鍛煉自己的操作能力的同時(shí)，對自己的專業(yè)課任教也有相當(dāng)大的幫助。

　　第二周：測定

　　慢慢地開始習(xí)慣了一個(gè)人上下班的感覺，少了一份以往的嘻嘻哈哈，更多的是對于責(zé)任的思考，多么奇妙的感覺，也許這正是成熟的預(yù)兆吧!因?yàn)閷τ趯?shí)際操作還不是很熟練，主管暫時(shí)也沒給我安排什么任務(wù)，還是繼續(xù)把我留在前段學(xué)習(xí)，而我則把自己學(xué)習(xí)的重點(diǎn)放在了糖度的測定與充填卷封這兩塊上。說句心里話，剛來時(shí)我覺得測糖度簡直就是小兒科，畢竟在學(xué)校時(shí)早已濫熟于手了，真是不測不知道一測嚇一跳，開始還以為是這糖度計(jì)質(zhì)量不行呢，測定時(shí)畫面模模糊糊的，怎么也找不到界線點(diǎn)，后來經(jīng)主管的說明才知道原來是因?yàn)榕Ｄ讨兴镔|(zhì)成份過多，所以檢測時(shí)干擾性很大。而在學(xué)校時(shí)我們一般都是檢測的果汁或糖漿，其物質(zhì)成份相比就少得多了，所以看起來特別清晰!對于糖度，我們的主要任務(wù)是測定出調(diào)配時(shí)奶液的糖度，使其固定在一定范圍內(nèi)，當(dāng)奶液到達(dá)充填區(qū)時(shí)糖度為一標(biāo)準(zhǔn)值。若糖度過高便按相關(guān)比例加水，過低的話便按比加料!一旦檢測失誤，其對品質(zhì)的影響將是無法估量的，從此我的身影便往反于調(diào)配于充填之間，現(xiàn)在熟能生巧這個(gè)成語我是百分之百相信了，經(jīng)過這幾天的努力總算測定起來心中有數(shù)!心里開始升起一股莫名的自豪，同時(shí)也暗暗地告戒著自己一定要再接再厲?還是那句話“吃得苦中苦，方為人上人”

　　第三周這個(gè)星期差不多有一半的時(shí)間都留在了生產(chǎn)課學(xué)習(xí)。主要是學(xué)習(xí)卷封的構(gòu)造、常出現(xiàn)的問題及其原因分析與改善措施，了解糕點(diǎn)廠常出現(xiàn)的一些問題點(diǎn)及防護(hù)措施，并看了些客訴樣品等等。如今一個(gè)月已經(jīng)過去，又到換班時(shí)間了，我們新進(jìn)的三人被分開了，我仍留在白班，他們兩個(gè)跟著晚班走，心一下子變得有點(diǎn)孤單起來了，相處了那么久，每天一起學(xué)習(xí)一起討論，突然的分開，真的有點(diǎn)不適應(yīng)，看來以后得獨(dú)自一人孤軍奮戰(zhàn)咯，在心里默默地加油吧

　　第四周上星期終于把糖度的事告以段落，這星期的主要任務(wù)便自然而然的落在了卷封這一塊了，從此“死豬不怕開水燙，然道我還不如頭死豬?”這句話便成了我的口頭禪。我的學(xué)習(xí)任務(wù)主要分為三塊，第一，得把中心溫度為85至93未封口的奶液從每分鐘500罐的輸送帶上取出，(一瓶每小時(shí))這需要一定的平衡感與不怕燙的精神，剛開始練習(xí)時(shí)，心臟一直處于一種激烈的震蕩當(dāng)中，手伸出了又回回了又伸，始終處于猶豫階段，也許這就是所謂的本能吧!不知道是不是本人天生平衡感強(qiáng)呢還是?反正經(jīng)歷了上刑場般的心里磨練之后竟然一次性成功，以后

　　每拿每中，連邊上的師父也夸我悟性高。第二塊是在牛奶經(jīng)卷封后，按其對應(yīng)的軋頭拿出六罐，其卷數(shù)還是每分鐘500罐，也許這世界總會有點(diǎn)什么是與你相克的，也不知道是為什么，反正不管用什么方法我還是不敢拿，唉，真是冤家路窄啊!也只得把希望繼托在以后了!第三塊是對于拿出的這六罐編號檢測，測量工具要用到螺旋測微器、游標(biāo)卡尺和錘子。測量的項(xiàng)目主要有卷邊寬度、卷邊厚度、罐體高度、蓋勾、身勾等，測罐中最難的便是拆罐了，拆罐時(shí)首先在底部敲道口子，然后沿著裂口撕一到兩圈直至剩底蓋與罐身相搭的部分。經(jīng)過了一次又一次血的教訓(xùn)之后總算是學(xué)得差不多了!一星期的勞動(dòng)成果，不多也不少，但還是得在以后的工作當(dāng)中不斷的磨合才是?再接再厲吧!

　　第五周因?yàn)橥碌没丶医Y(jié)婚，我便有點(diǎn)趕鴨子上架似的提前上崗了，說句心里話，真的好緊張，畢竟是第一次開始實(shí)際掌控，協(xié)調(diào)感還不是很強(qiáng)，好在主管一直在邊上引導(dǎo)，還不時(shí)的給予幫助，但還是把我給忙壞了，新手上任，真的什么都馬虎不得，同一個(gè)檢測有時(shí)候我得重復(fù)上兩三遍，不是對自己沒信心，只是覺得質(zhì)量的最佳保證便是我神圣的職責(zé)。那一天，我正式上崗的第一天，很累很累?但我的心是快樂的，許多被壓抑了很久的東西，似乎都在無形中給釋放了出來!接下來的幾天對于工作的熱情依然沒有絲毫的減弱，并且做得也順手多了，心情每天都很舒暢，空余之際還會向同事請教一些工作經(jīng)驗(yàn)，或探討一下對于管控的新想法等等，日子過得到也非常充實(shí)。因?yàn)槊扛魞尚r(shí)就得去中段巡檢一次，必須對二次殺菌的出、入籠溫度、殺菌溫度、大、小冷水溫、余氯含量、殺菌時(shí)間、排氣時(shí)間等做一些相關(guān)的核定。并且得查看真空打檢與液位打檢量是否在標(biāo)準(zhǔn)之內(nèi)。罐底噴印與紙箱噴碼的尺寸、日期等是否正確，同時(shí)抽取成品回前段做相關(guān)測定。如此繁瑣的程序，在一人一線的情況下要做得全面這似乎還真有點(diǎn)不切實(shí)際，真的有點(diǎn)想向領(lǐng)導(dǎo)提議二人一線啊?

　　第六周最近國家正對全國的乳制品企業(yè)進(jìn)行著一次大幅度的篩選，聽說審查條件非?？量?，一時(shí)間總個(gè)公司里人心惶惶，我們會不會失業(yè)成了頭號話題，真是危難時(shí)刻見真情，為了讓公司以最好的面貌迎接檢查，每個(gè)人都開始力所能及的忙碌著。品保部作為企業(yè)質(zhì)量管控的核心，其整改首當(dāng)其沖，加之剛走了一批實(shí)習(xí)生，其人員需求量顯得非常緊缺，在這種關(guān)鍵時(shí)刻，我成了他們部門的一名支援者。真的非常感謝主管給我這個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會，我一定會加倍努力的。品保部位于飲料廠的三樓，其最高領(lǐng)導(dǎo)者為左副理，然后是羅課長，再是兩大主管，分別掌管稽核人員與品檢人員。來品保工作的第一天，既有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮，經(jīng)過簡短的報(bào)道之后，我被分到了檢測組協(xié)助馬芬對空罐與底蓋的測定。后來才知道她也是我們學(xué)校畢業(yè)的，且是同一個(gè)專業(yè)，驚訝之余更多了一份親切感，她講解很全面也很細(xì)心，第二天我便可獨(dú)立操作了!其工作程序主要分三塊，既取樣、檢測和寫報(bào)告。取樣時(shí)間沒有固定性，通常都是隨來隨采。空罐的檢測項(xiàng)目主要有導(dǎo)電度、模擬殺菌、硫酸銅實(shí)驗(yàn)、卷封檢測、拉環(huán)起破力等，像底蓋的話還得測其膠膜量與膠膜含水量。檢測結(jié)果隔天便可得出，所寫的檢測報(bào)告分三份，倉庫一份，采購一份，存檔一份。在這工作的時(shí)間為一個(gè)月，在做好自己工作的同時(shí)我一定會抽時(shí)間向他們學(xué)習(xí)理化與微檢的知識，更加的豐實(shí)自己?

　　我想我終究是幸運(yùn)的，因?yàn)槲襾淼搅送帽纫活w酒藥，而我便是那盤大米，我不求能成為茅臺，只愿我能為世人送來香醇?如今，它傾其所能的釀造了我，而我卻即將離開，請不要怪我的無情，這只是一個(gè)學(xué)子的無奈之舉，就好比我愛父母但終將得離開他們而奔向社會?站在大門的盡頭，只想看一眼，再看一眼那熟悉的道路，那每天來回的身影，以后便只剩記憶的腳印了!

頂崗鍛煉工作匯報(bào)3

　　頂崗鍛煉心得體會

　　經(jīng)濟(jì)與管理系

　　劉金濤

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，學(xué)校各部門周密組織、悉心安排，推出了本次青年教師頂崗鍛煉計(jì)劃，系領(lǐng)導(dǎo)高度重視，嚴(yán)格按照計(jì)劃要求落實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

　　我能有幸參與首批頂崗鍛煉，首先要感謝學(xué)校及系里給于這次機(jī)會，這對一名青年教師的成長可能會起到至關(guān)重要的作用，另外，在頂崗鍛煉的過程，我也充分把握機(jī)會，嚴(yán)格要求自己，一方面積極做好頂崗職位的基本工作，另一方面也多學(xué)多看、勤思勤想，注意與平常教學(xué)工作相結(jié)合，力爭以實(shí)踐促進(jìn)自身教學(xué)水平的提高?，F(xiàn)將本人主要工作內(nèi)容、工作心得等匯報(bào)如下：

　　一、頂崗鍛煉單位介紹

　　本次頂崗鍛煉的單位是濱州華紡置業(yè)有限責(zé)任公司，該公司是上市公司——華紡股份有限公司的全資下屬公司。

　　濱州華紡置業(yè)有限責(zé)任公司，位于濱州市黃河二路819號，注冊資本1000萬元，固定資產(chǎn)509萬元。公司現(xiàn)有職工600人，主要從事印染布、家紡成品、服裝生產(chǎn)以及房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，目前正在開發(fā)建設(shè)的是位于濱州市濱城區(qū)黃河十六路渤海二路的華紡小區(qū)。

　　二、日常工作介紹

　　2011年7月下旬開始到濱州華紡置業(yè)有限責(zé)任公司頂崗鍛煉，正式在其公司銷售部學(xué)習(xí)、實(shí)踐，主要工作基本都是圍繞其開發(fā)建設(shè)的華紡小區(qū)展開。

　　華紡小區(qū)總建筑面積13萬平左右，計(jì)劃分三期開發(fā)完畢，一期工程于2010年5月份動(dòng)工，7月份開始銷售，計(jì)劃于今年10月底交付使用，二期工程于今年7月份開始打樁。

　　七月份入職之際，正值華紡小區(qū)三項(xiàng)主要工作——一期工程交付、二期工程開工及沿街商鋪開盤錯(cuò)綜交替之時(shí)，日常工作任務(wù)較為繁重，需要學(xué)習(xí)、掌握的內(nèi)容比較多，需要思考、策劃的方案也比較繁瑣，概括說來，主要進(jìn)行以下工作：

　　第一，向公司管理層學(xué)習(xí)實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，并逐步開始從事銷售部的日常管理工作。銷售部是華紡置業(yè)最核心的部門之一，主要工作任務(wù)就是房屋銷售以及客戶管理工作，現(xiàn)有工作人員七人，大多數(shù)為一線銷售人員，文化學(xué)歷不高，但是溝通能力普遍較強(qiáng)，且工作獨(dú)立性比較強(qiáng)。

　　到銷售部開始工作以后，在與公司管理層的日常接觸中，我有意觀察、總結(jié)每位管理人員的管理風(fēng)格、特點(diǎn)、方式方法等，并經(jīng)常以一種“角色互換”的思維去換位思考問題；在與銷售部一線銷售人員的工作交往中，我注意觀察他們不同情形下與不同客戶的溝通過程以及溝通技巧的運(yùn)用，并與課堂教學(xué)相聯(lián)系，注意回顧、比較實(shí)踐過程與《市場營銷》理論的異同。通過日常的多學(xué)習(xí)、多觀察、多了解，我對公司內(nèi)的大部分員工都有了一定的職業(yè)判斷，并與他們建立起了和諧的工作關(guān)系。

　　自9月份以來，我開始接手銷售部的日常管理工作。在管理過程中，我注意結(jié)合不同工作人員的性格特點(diǎn)去理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用《管理學(xué)》中不同的激勵(lì)方法去激發(fā)他們的工作積極性，運(yùn)用《市場營銷學(xué)》中不同的客戶溝通技巧去從理論的角度武裝一線銷售人員，并且致力于創(chuàng)造一種互通有無、互幫互助、相互學(xué)習(xí)的工作氛圍。

　　第二，運(yùn)用《市場營銷學(xué)》理論知識，撰寫各項(xiàng)策劃方案，從事直接的營銷策劃工作。

　　房屋銷售工作是一項(xiàng)錯(cuò)綜復(fù)雜的系統(tǒng)工程，“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，一個(gè)細(xì)節(jié)的不注意都可能導(dǎo)致一次可能的成交以失敗告終，因此，在房屋銷售工作中，策劃顯得尤為重要，好的策劃能夠提升一個(gè)項(xiàng)目的形象，能夠有效地助力銷售。

　　華紡小區(qū)沿街商鋪定于“十一”開盤，如何以相對低廉的成本讓更多人的獲知其開盤的消息，如何讓更多的人認(rèn)可其項(xiàng)目品質(zhì)、性價(jià)比，什么的價(jià)位既能保證利潤最大化又能實(shí)現(xiàn)快速銷售，圍繞這三個(gè)核心問題，我多次調(diào)研、反復(fù)論證，最終撰寫了一份《沿街商鋪銷售方案》，在與公司高層反復(fù)討論后，對其中幾個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了修改，而后按照方案的設(shè)計(jì)逐步推進(jìn)各項(xiàng)工作。

　　華紡小區(qū)二期銷售工作正式開始前，如何獲知潛在客戶的購買意向、心理價(jià)位、需求信息等，如何預(yù)熱市場激發(fā)更多人的購買熱情，這兩項(xiàng)內(nèi)容是應(yīng)該首先要解決的問題，因此經(jīng)過討論研究，策劃進(jìn)行一次針對華紡股份有限公司所有人員的有獎(jiǎng)問卷活動(dòng)，目前該活動(dòng)正在有條不紊的推動(dòng)中。第三，圍繞銷售工作，展開不同部門的溝通、協(xié)調(diào)工作。

　　銷售工作從整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)的角度來說，屬于末端工作，獨(dú)立性相比工程各項(xiàng)工作要更強(qiáng)一些，但是這一工作的成敗又與其他部門息息相關(guān)，這些部門既包括開發(fā)公司本身的工程部、材料部、財(cái)務(wù)部等，又包括開發(fā)公司之外的銀行、房管局、建設(shè)局、規(guī)劃局等。因此，我的很大時(shí)間精力也不得不放在了與其他部門的溝通、協(xié)調(diào)上。

　　銷售部是房地產(chǎn)開發(fā)公司中與客戶打交道最多也最深入的部門，因此銷售部有責(zé)任收集客戶對房屋規(guī)劃、建設(shè)等各方面的建議，而我需要把這些信息客觀的歸類整理，并在合適的場合向公司內(nèi)其他部門反應(yīng)，并爭取得到解決。銷售部與銀行、行政部門打交道也在所難免，尤其是在目前信貸環(huán)境越來越惡劣的情況下，如何更好地與銀行協(xié)調(diào)爭取更快的放款是現(xiàn)階段我的一個(gè)重要工作。

　　三、心得與收獲

　　三個(gè)多月的頂崗鍛煉，在邊看邊學(xué)、邊學(xué)邊干、邊干邊想中我收獲頗豐，一方面理論知識的升華確實(shí)需要實(shí)踐的千錘百煉，經(jīng)過自己動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、被自己的實(shí)踐證明了的理論才更有可能以更具說服力的方式繪聲繪色的講解出來，理論知識的魅力也才方能體現(xiàn)；另一方面，實(shí)踐確實(shí)也是需要理論來指引方向、提供向?qū)У?，有理論武裝的實(shí)踐和“摸著石頭過河”的實(shí)踐還是迥然不同的。具體說來，我在以下幾個(gè)方面進(jìn)行了思考、總結(jié)、反思：

　　第一，看似實(shí)踐性極強(qiáng)的工作，其實(shí)更需要理論的指導(dǎo)。

　　管理工作、營銷工作，在一般人看來，可能屬于標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)踐型工作，很多人在這些領(lǐng)域中自認(rèn)為無可厚非的更應(yīng)注重實(shí)踐經(jīng)歷，但是從我的觀察看來，其實(shí)不然。

　　不同的管理者有不同的管理風(fēng)格、管理方式，但是，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的管理者和未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的管理者卻又往往很容易被區(qū)分出來，這就在一定程度上反證了理論的重要性。

　　比如，在頂崗鍛煉公司內(nèi)部，有一部分管理者屬于社會經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)豐富的，另一部分管理者文化層次較高、有一定理論基礎(chǔ)、社會經(jīng)驗(yàn)一般，如果細(xì)心觀察會發(fā)現(xiàn)，前一類人的管理、與人交往等都基本是通過其積累起的社會經(jīng)驗(yàn)或者更確切的說是自我的價(jià)值評判觀首先對人、對事進(jìn)行價(jià)值判斷，而后再進(jìn)行做人、做事的相關(guān)決策，這種決策方式在他們看來會帶給他們相對安全的決策結(jié)果，但是其實(shí)這個(gè)過程就給每個(gè)決策帶上了他們個(gè)人價(jià)值判斷的深深烙印，個(gè)人的價(jià)值判斷與組織的價(jià)值判斷很多情況下往往是不能完全一致的。而后一種人，思考、決策可能更多的會站在本身職位的角度作出，而盡量減少自身好惡的影響，之所以會出現(xiàn)這種差別，可能就是因?yàn)榍耙活惾艘蛉狈碚撓驅(qū)Ф荒芮笾谧陨磉^往經(jīng)歷，而后一類人因?yàn)榻?jīng)歷過一定的專業(yè)訓(xùn)練，有一定的公認(rèn)的正確理論、價(jià)值觀念等在潛移默化中影響著他們。

　　第二，將理論應(yīng)用于實(shí)踐的過程其實(shí)是自身知識庫的更新、升華過程。掌握理論知識是一回事，而真正把理論運(yùn)用到實(shí)踐中又是另外一回事，理論與實(shí)踐的結(jié)合需要具體問題具體分析，需要抓住理論知識最本質(zhì)的點(diǎn)，而不去過分計(jì)較理論的形式，當(dāng)將理論有效地與實(shí)踐結(jié)合，反過頭來會發(fā)現(xiàn)，這個(gè)過程其實(shí)是一個(gè)重新審視、學(xué)習(xí)、修正、提高理論知識的過程。

　　在頂崗鍛煉過程中我撰寫了多個(gè)策劃方案，而我本身就多次教授過《營銷企劃實(shí)務(wù)》這門課，本來工作應(yīng)該駕輕就熟，信手拈來，但是在實(shí)際的工作中我發(fā)現(xiàn)其實(shí)不然。比如，在《營銷企劃實(shí)務(wù)》中，我們強(qiáng)調(diào)要按照市場營銷的理論架構(gòu)去思考策劃標(biāo)的、撰寫策劃方案，但其實(shí)真正成功的策劃方案完全應(yīng)該擺脫市場營銷理論架構(gòu)的的束縛，真真正正的做到具體問題具體分析，針對不同的策劃標(biāo)的、不同的策劃目的，去有針對性的重新組織策劃方案的結(jié)構(gòu)，做到詳略得當(dāng)、主次分明，當(dāng)然從本質(zhì)上來說，主旨性的東西并沒有變。這就像人們學(xué)武功一樣，初始階段需要一招一式的學(xué)，一招一式學(xué)完了再學(xué)套路，但套路學(xué)會了還遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上高手，只有最后到了見招拆招、無招勝有招才算真正學(xué)會了。

　　第三，日常教學(xué)的過程應(yīng)更多的是一個(gè)知識互動(dòng)的過程，在溝通交流中才能更好的檢驗(yàn)知識、提高學(xué)生。

　　在頂崗鍛煉的過程中，我與多位畢業(yè)多年的工作人員進(jìn)行了交流，他們回想自己的學(xué)生生涯，普遍反映能記住的書本知識除了平常常用的最基本知識之外幾乎沒有了，即使是現(xiàn)在工作中需要用到的專業(yè)知識也是在工作后又重新學(xué)習(xí)的，這不得不引起我的極大反思，作為一名教師，如果課堂教學(xué)效果這般現(xiàn)狀，那課堂教學(xué)存在的價(jià)值又何在呢？ 經(jīng)過之后的多次交流以及平常的觀察，我發(fā)現(xiàn)，第一，企業(yè)更需要的人其實(shí)不是學(xué)生階段成績最好的人，而是最富學(xué)習(xí)性、最會學(xué)習(xí)的人，這也就是說，課堂教學(xué)不見得非得交給學(xué)生哪些知識點(diǎn)，而更多的是應(yīng)該培養(yǎng)學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力；第二，印象深刻的課堂教學(xué)，幾乎全部是互動(dòng)式的，在雙向的溝通交流中才激發(fā)了學(xué)生思考的積極性，也才真正讓知識走入了學(xué)生大腦，這也就啟示我們在課堂教學(xué)中應(yīng)該更多的激發(fā)學(xué)生的參與積極性，讓學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主動(dòng)者。

　　頂崗鍛煉工作還有近三個(gè)月才結(jié)束，以上僅是我前一階段的一些粗略觀察思考，在接下來的工作中，我將繼續(xù)嚴(yán)于律己，嚴(yán)格按照學(xué)校要求積極參與各項(xiàng)工作，在實(shí)踐中不斷提高完善自己，并不斷積累有益于日常教學(xué)的各種想法、理念。

　　經(jīng)濟(jì)與管理系

　　劉金濤

　　2011-10-24

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