下面是范文網(wǎng)小編收集的個人實訓收獲心得體會范文3篇 實訓收獲和心得體會怎么寫，以供參考。
個人實訓收獲心得體會范文1
一、實訓目的
通過對具體產(chǎn)品的銷售，認清銷售的各個環(huán)節(jié)，熟悉掌握銷售的基本規(guī)則，運用所學的市場營銷以及銷售管理的知識，了解銷售的基本工作程序，為以后的工作打下堅定的基礎。
二、實訓內容
在老師的組織下進行分組，確定小組成員后，小組談論，確定經(jīng)營的產(chǎn)品，根據(jù)所學的銷售管理理論知識，確定銷售目標、利潤目標、團隊目標等具體內容，為自己的產(chǎn)品選擇合適的銷售渠道，進行銷售訓練。
三、銷售訓練
首先，要想有一個好的銷售氛圍，銷售團隊的組員是很重要的，這需要我們不僅要有相互的認識，還要有相對的默契。我們依自愿原則進行了分組，4個女生和2個男生，平時我們就對彼此有很好的了解，想法也很都一致，所以這樣的團隊在一起商量起事情都是很有幫助的，不會有很大的分歧。
然后，我們根據(jù)周圍同學的消費喜好和消費特點，發(fā)現(xiàn)銷售吃的這些東西是很有市場的，以及馬上就是過年放假這一時期，許多在外地的同學愿意帶些沈陽這邊的特產(chǎn)拿回家。所以我們首先是確定了要銷售的產(chǎn)品是沈陽特產(chǎn)不老林。不老林作為沈陽的特產(chǎn)是很有知名度的，而且價格也不貴，同學都能夠買得起，獨立包裝保證同學們都會愿意帶回家。然后是越南特產(chǎn)的排糖，這種排糖在最近幾年很受大家的歡迎，而且包裝也很有檔次，價格不算太貴。還有就是越南特產(chǎn)水果干，里面是香蕉片、芋頭干、菠蘿蜜一些零食，偏向甜口，相信很受女生同學的喜愛。還有一些水果糖、榴蓮糖之類的糖類食品?？梢钥闯鑫覀冎饕?jīng)營的是糖或糖類產(chǎn)品。我們選擇這些食品也進行了一定的調查，都是很受大家歡迎的食品，而且選擇吃的東西，我們覺得風險較小一些，如果銷售不出去，我們可以自己拿回家，不至于賠本。然后我們選擇在沈陽溫州城進行上貨，在那里我們走了多家，為的就是能找到最低價格的一家選擇上貨，在與老板交談的過程中，我也學到了不少溝通技巧，了解到怎么講價，為的就是能降低成本。
在銷售之前，我們在教室設計POP展臺設計。6個同學根據(jù)銷售的產(chǎn)品一起想出一個組名“天天零售”，通俗又易懂。然后我們進行分工設計POP，一個同學負責畫圖，然后兩個同學負責涂色，我負責POP的寫字部分，我們充分發(fā)揮我們的想象，努力讓POP的設計更加的生動形象，以吸引更多的同學來我們攤位購買產(chǎn)品。然后在我們設計POP的同時，兩個男生在樓下負責搬桌子在我們小組指定的位置。然后我們把POP粘在桌子上，自己看覺得很吸引人，總體來說設計是成功的。
接下來就開始進行第一天的銷售。主要銷售時間是下課期間和中午下課時間。在下課時間有不少同學來到我們攤位，詢問產(chǎn)品的價格這樣我們就做了價格戰(zhàn)，我們沒有定高價，這樣別人來問價格是，就可以一招制勝，因為便宜很多，從而使同學都會做出購買欲望，我們抓住這點進行銷售，很多人來問價的同時我就對他推銷其他產(chǎn)品，很多人對其他產(chǎn)品有興趣，只是不了解，通過我們的介紹很多顧客會多選擇一樣，而且我們的價位很合適，這樣就達成買賣交易了，第一天我們還是很掌握現(xiàn)場銷售的技巧，不能把握住消費者的心里，不知道顧客不買的原因是價格還是產(chǎn)品，這使我們很困擾，從而減少銷售額。但是第一天我也學到了很多，要掌握好顧客的心里，然后進行銷售和推銷產(chǎn)品。在第一天的銷售中讓我們沒想到的是，中午的時間是銷售高峰，將我們的第一次上的貨物都銷售光了，這樣在下午和后兩天就沒有產(chǎn)品可以銷售了，我們才意識到在銷售之前沒有很好的調查市場，沒想到市場這樣大，于是下午派了兩名同學去撫順上貨，意識到要一次上夠貨物這樣才能見效成本。
第二天銷售中我們吸取第一天的經(jīng)驗，我們對不同的顧客進行分析，抓住不購買的真正原因，對癥下藥，這樣就會增加銷量，同時我們是小組銷售，每個人都希望銷售產(chǎn)品，所以一個顧客上來以后我們就會七嘴八舌的說，讓顧客感覺壓力很大，不利于銷售，所以我們進行了改進這要上來顧客就由一人銷售和介紹產(chǎn)品，然后再有其他人補充這樣不會是消費者感覺很有壓力。由于第一天一些人來購買覺得我們的價位很低，所以很多人又來買我們的產(chǎn)品，以口碑的形式宣傳產(chǎn)品，就有很多慕名而來的消費者購買，我們選擇的是特產(chǎn)，這樣的時間是銷售特產(chǎn)最好的時間，因為是寒假又有過春節(jié)，很多同學回家會帶些特產(chǎn)回家，所以這個時間有利于特產(chǎn)的銷售，第二天也很快將產(chǎn)品銷售一空，又進行了第三次的上貨，由此可見我們沒有一個完整的銷售計劃，再銷售之前應該制定一份較完整和合理的銷售計劃，這樣有利于銷售才能長遠發(fā)展，
第三天我們的產(chǎn)品已經(jīng)快銷售的差不多了，很多一部分的產(chǎn)品是內銷的，都是銷售給自己的同學，因為已經(jīng)是倒數(shù)第二天了，所以我們?yōu)榱朔乐箤a(chǎn)品壓在手中，很多就銷售給了熟人，我想在真正的生意中這是不可以的，應該根據(jù)市場進行適當?shù)拇黉N，但是在第三天中，我們就能很好的掌握顧客的心理，是因為價格偏貴還是因為不需要產(chǎn)品才不買的，我們抓住顧客的消費心理就推銷出很多產(chǎn)品，但是由于這天是周五很多學生都回家了，原本是消費高峰時間的中午卻很少有人來買東西，這有點打亂了我們的計劃，明顯沒有第一天銷售的業(yè)績，，所以最后才選擇了內部銷售。
19周的周一上午我們進行了一上午的促銷活動，但是由于所有過來的同學都是路過考試的，沒有什么消費的人群，在11點鐘左右我們就結束了所有實訓的銷售部分的訓練，在做好收尾工作的工作后，我們在教室里進行了總結，在杜老師的帶領下，為了減少各組的損失，老師按照成本價回收剩余的各組中的產(chǎn)品，保證了同學們不賠錢，之后把所有收來的產(chǎn)品進行拍賣銷售，最低價格是商品成本的5折，這是一種新穎的方式調動了同學們的積極性，在活動中大家分享了快樂的氣氛，很大產(chǎn)品比平時的價格都會低很多，最后根據(jù)銷售額、利潤等多項評比，將剩下的產(chǎn)品作為禮物發(fā)放給獲獎的同學。
四、心得體會
在這一周中，我們進行了銷售實訓。在杜老師的帶領和幫助下，以及和組員的高度配合下，我們成功的完成了此次的銷售實訓。在實訓過程中，不僅收獲了團隊的友誼，更多的是讓我學到了許多跟銷售方面有關的專業(yè)知識，讓我對銷售這一行業(yè)有了更深的認識。
對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。 這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。
要自信、勤奮，善于自我激勵。這一點至關重要，對于銷售人員來說，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的勉勵自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓顧客知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。
實訓的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次實訓機會,在有限的時間里加深對營銷的了解，找出自身的不足。這次實訓的收獲對我來說有不少,我自己感覺在知識、技能等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質的培養(yǎng)，鍛煉和提高。而且，通過這次實訓，在市場營銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實訓主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用,增強了我們今后的競爭力。這次實訓豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實訓是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。
通過這次實訓，我成長很多，作為一個學生，一個營銷專業(yè)的學生，我學到了在學校不可能學到的知識。同時，也深知自己需要做些什么。我會多讀書、多思考，再以后學習和工作生涯中，做一個活到老學到老的人，不斷進步。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
個人實訓收獲心得體會范文2
轉眼間，已到了期末，學習網(wǎng)頁設計這門課程也要結束了，雖然時間有點短，但是學過這個幾周以后我受益匪淺。
記得最初接觸dreamweaver的時候，我很茫然，因為剛接觸陌生的軟件心里會很害怕跟不上老師的進程。剛開始幾節(jié)課，老師講得比較基礎，還能跟得上，漸漸的老師授課的進程開始加速，有些跟不上了，需要下課后自己補上，問老師和周圍的同學。漸漸的，在老師的悉心教導下，我們開始熟悉這個軟件了。老師布置的第一個任務，要求做一個自我形象網(wǎng)站。由于學習的時間較短，老師只要求用PS做好模板即可，任務相對簡單。但也要求設計感強，色彩搭配和諧，并且盡可能的做成實用又符合實際的漂亮網(wǎng)頁。
第二個網(wǎng)頁設計老師要求相對較高，用dreamweaver做一個比較接近真實的網(wǎng)頁，還要做一個二級頁面。于是開始收集各方面的資料。確定了主題就開始布局了。最開始使用了一個表格，然后在表格內進行拆分合并處理，接著就把通過ps處理出來一個版頭并且把修改過大小的圖片放進去了。
中間時預覽，問題出現(xiàn)了，發(fā)現(xiàn)版頭與下面的圖片文字之間出現(xiàn)了很大的一段距離，但是在軟件中已經(jīng)把距離縮小為0了，多次嘗試后沒有效果。最后想到可以另外再加一個表格，把版頭放在一個表格內面，這樣問題就解決了。預覽是效果還不錯。但是總覺得首頁做得太普通，一次瀏覽學長做的網(wǎng)頁時，覺得他們的文字滾動窗口做得效果做得不錯，于是想借見一下。就決定把自己網(wǎng)站的左邊修改修改。復制了他的代碼，把上面的內容修改成我的網(wǎng)站需要的文字。本以為可以輕松的完成，但是卻出現(xiàn)大問題了。
因為需要滾動的文字占的空間太大，把左邊的那部分表格全部占滿了，而在實際的網(wǎng)頁預覽中，這個有文字滾動的框只占了左邊Oeasy教你玩轉網(wǎng)頁設計瀏覽的工具建站程序三分之一，左邊有三分之二留白了。我就想可不可以把文字這樣一層層的放在上面，試了很多方法，在網(wǎng)站查了很多資料，可能因為沒有專業(yè)術語作為搜索的關鍵詞，查不到任何相關的資料，試過div標簽，試過不停的拆分表格，最后還是沒有效果。就這樣試著試著，突然想到了層這個概念。于是在布局中點擊了繪制層，結果成功了，經(jīng)過一些加工，終于成功的完成左邊的布局。印象還比較深刻的是插入聲音，記得老師曾經(jīng)給我們講過很多次怎樣插入聲音，可是等到自己做網(wǎng)頁的時候卻忘記了，于是問其他人，結果居然都忘記了，于是自己在百度上收。最后終于找到了一個可以使用的代碼，但是在加入聲音路徑時出現(xiàn)了問題。在屬性內加入源文件，結果就是加不進去MP3的音樂文件，然后自己就嘗試加入了一個視頻，記下了路徑格式，然后照著這種格式寫下了指向聲音源文件的路徑，最后成功了。在設計過程中還出現(xiàn)了很多的問題，但通過看書，上網(wǎng)查詢，請教同學等方式，不斷的學習、解決、提高，設計出的網(wǎng)頁不論是外觀還是內容，都在不斷的進步、改善?？梢哉f在自己動手，不斷實踐的過程中，網(wǎng)頁設計水平得到了很大的提高。熱情和執(zhí)著，我將來設計出的網(wǎng)頁會更加專業(yè)，更完善。
個人實訓收獲心得體會范文3
短短的一個月很快就過去了，在這短短的一個月里，我學到了很多，了解了很多。在這一個月里我學到了有關JAVA等方面的知識，了解了關于軟件開發(fā)的流程。了解了自己的不足，知道了自己努力的方向。
回顧這次的實訓，這次或許是最后的實訓機會。我是一名大二的學生，明年或許就要出去實習了，所以我很珍惜這次的實訓機會，因為它能夠讓我了解自己的不足以 及以后自己努力的方向，同時也能讓我了解軟件開發(fā)的流程，增加一點軟件開發(fā)經(jīng)驗和社會經(jīng)驗。讓我在以后的實習中會更好的融入到其中，增加自己的就業(yè)機會， 因為縱觀現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不讓人樂觀，由于之前的經(jīng)濟危機，就業(yè)機會越來越少，就業(yè)也越來越難，這就給了我們很大的壓力，所以要是沒有真本事，就業(yè)崗位就 無從談起，因此，在以后的學習中，我會更加好好努力。
通過這次的實訓，我學到了很多：
首先，對JAVA識比以前有了更深的了解。在這之前由于種種原因我JAVA學的很不好，編程我?guī)缀鯇懖怀鰜?。但?jīng)過這次的實訓，我對JAVA的理解，雖然還有很多都不懂，但我會在今后的實訓和學習中加以學習了解，力求弄懂，增強自己對JAVA的理解。
其次，在這次的實訓中我的動手操作能力有了一點的提高，剛開始的時候JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝都出現(xiàn)了一定的問題，JAVA 可實話開發(fā)工具的不熟悉， 所以開始的時候進程很慢，時間都用在了JDK的配置，數(shù)據(jù)庫的安裝以及熟悉JAVA可視化開發(fā)工具上，但付出有了回報，成功的配置了JDK，安裝了數(shù)據(jù) 庫，熟悉了JAVA可視化開發(fā)工具，總的說來，自己還是有一定的收獲的。因為自己的動手操縱能力得到了提高。
最后是團隊協(xié)作。在整個項目完成過程中團隊協(xié)作有著不可替代的作用。從在剛拿到項目時對項目的分析到最后的項目完結的都有一定的體現(xiàn)。剛拿到項目時，我們 團隊進行了分析，并分配了各自的任務。當我們其中一人遇到問題的時候，我們其他人都會去幫忙，效率提升了很多。但可能由于不是一個宿舍的，大家彼此間都不 是很了解，所以交流中還是存在了一定的問題。
在這次的實訓當中我收獲頗豐。但僅僅靠這一個月的學習還是遠遠不夠的。所以在以后的學習中我會更加努力，提高自己的能力，讓自己在以后的社會道路上打下堅實的基礎。
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