演講稿可以幫助發(fā)言者更好的表達(dá)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，越來越多地方需要用到演講稿，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意？下面是范文網(wǎng)小編整理的誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿16篇 九年級(jí)百日誓師大會(huì)家長發(fā)言稿，供大家閱讀。
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同學(xué)們、辛勞的家長老師們：
大家好!
今天是個(gè)特別的日子，來自不同職業(yè)的父親母親們放棄了個(gè)人休息的時(shí)間，為的是他們心中的那份希望;沒有休息日的初三老師們,來不及抖掉身心的疲憊就來到這里，為的是他們心中的那份期望。20__最新誓師大會(huì)發(fā)言稿演講稿。
同學(xué)們，三年前一個(gè)普通的日子里我們與你們相識(shí)，從此我們的生命里就攜刻下你們青春蓬勃的身影。忘不了課堂上你我會(huì)心的微笑，忘不了操場(chǎng)上你我游戲的情景，忘不了比賽場(chǎng)上你我吶喊的激動(dòng)，忘不了 非典 時(shí)期你我特別的關(guān)注，忘不了航天英雄凱旋歸來你我澎湃的心潮
同學(xué)們，你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的前程擔(dān)憂著、牽掛著;你我雖沒有血脈相連，我們卻常常為你的點(diǎn)滴進(jìn)步興奮著、喜悅著。一千多個(gè)牽手走過的日子，你我風(fēng)雨兼程：麗日晴空下，我們?cè)鴾剀暗刈哌^;陰雨迷蒙時(shí)，我們?cè)鴶v扶著走過。每每想起和同學(xué)們離別的時(shí)刻日漸臨近，我們的心中常常涌動(dòng)著莫名的不舍與期待,不舍的是那份至真至純的師生情，期待的是同學(xué)們離開我們后,能夠打造出屬于自己的那份堅(jiān)韌與剛強(qiáng)。
同學(xué)們，因?yàn)槟銈兊拇嬖?，我們肩頭的擔(dān)子更沉重了;
因?yàn)槟銈兊拇嬖?，我們的目光更凝重?
因?yàn)槟銈兊拇嬖冢覀兊那嘟z過早地染上了白發(fā)。
同學(xué)們，堅(jiān)守初三的日子，我們與你們共同品(20__新學(xué)期開學(xué)典禮發(fā)言稿)味著付出的苦與甘：
每天與你們朝夕相伴十多個(gè)小時(shí)的,是我們初三老師;每天拖著病痛身體仍然精神抖擻地出現(xiàn)在你們面前的,是我們初三老師;每天夜幕降臨家家戶戶盡享天倫之樂時(shí)，我們的初三班主任仍然和他(她)的學(xué)生們肩并肩地奮戰(zhàn)著;每天夜深人靜、忍著困倦批閱你們的卷紙、準(zhǔn)備第二天課程的仍然是我們的初三老師。因?yàn)槟銈?，我們初三班主任們與自己的孩子天天哪怕說上一句話，此時(shí)也成了他們的奢望。每天晚上，他們帶著一身的疲憊回到家中，自己的孩子早已進(jìn)入了甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng);清晨還沒等孩子醒來，自己又不得不邁出家門,爭(zhēng)取在第一時(shí)間來到學(xué)校，和她(他)們的學(xué)生開始新一天的征程。
同學(xué)們，為了你們的前程日漸光明，我們?cè)敢馍釛壸约旱陌惨菖c愛好，默默地承受著這一切：
看到你們不甘落后、永不言敗的勁頭兒，就是再苦再累，我們也能撐住;
看到你們?nèi)σ愿?、?zhēng)分奪秒的勢(shì)頭，就是再苦再累，我們也能挺住;
看到你們互相切磋、比學(xué)趕幫的氣氛，就是再苦再累，我們也心甘。
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿2
同志們：
過去的一年，建設(shè)項(xiàng)目指揮部堅(jiān)決貫徹市委、市政府的決策和局黨委的部署，組織各參建單位晝夜兼程、忘我工作，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，取得了一定的成績。開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，圓滿完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，是我們的職責(zé)所在，更是一項(xiàng)光榮的政治任務(wù)!能不能按期完成今年的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，直接關(guān)系到市政府能否兌現(xiàn)10月末竣工的承諾。按照市委、
市政府確定的建設(shè)目標(biāo)，去年開工建設(shè)77棟單體樓，171萬平米。今年，除上述工程項(xiàng)目力爭(zhēng)年末竣工外，將新開工建設(shè)18棟單體樓，39萬平米，各項(xiàng)配套工程即將進(jìn)行開工建設(shè)，工程量和施工難度均較去年成倍增長，工期十分緊迫。加之，作業(yè)面大，工種工序交叉，施工組織協(xié)調(diào)難度大;建設(shè)資金需求量巨大，對(duì)于這些問題和困難，同志們要有足夠的認(rèn)識(shí)和充分的準(zhǔn)備。下面，我就項(xiàng)目復(fù)工和做好的項(xiàng)目建設(shè)工作，提四點(diǎn)要求：
一、明確任務(wù)目標(biāo)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
一年之計(jì)在于春?，F(xiàn)在是抓工程復(fù)工的有利時(shí)機(jī)。根據(jù)市委、市政府確定的任務(wù)目標(biāo)，你們必須確保已開工建設(shè)的77棟，171萬平方米單體工程全部竣工。各單位必須把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到市委、市政府的部署要求上來，把工作力量集中到確保完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)上來。各施工、監(jiān)理單位要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。必須把項(xiàng)目建設(shè)工作擺上重要位置，要組成專門機(jī)構(gòu)，一把手要親自掛帥，主管工程建設(shè)的負(fù)責(zé)人要堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，沉下身子、一個(gè)心思，全程抓好你單位承擔(dān)的項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)。形成一級(jí)抓一級(jí)，各負(fù)其責(zé)、各司其職，環(huán)環(huán)相扣的工作態(tài)勢(shì)，層層抓好落實(shí)，確保各項(xiàng)工作任務(wù)及時(shí)落實(shí)，圓滿完成。
二、突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理
面對(duì)項(xiàng)目攤子大、協(xié)調(diào)復(fù)雜和工期緊張等現(xiàn)實(shí)情況，要確保項(xiàng)目建設(shè)取得成功，各施工、監(jiān)理單位在實(shí)際工作中必須注意突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，抓好以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
(一)要高度重視，抓好質(zhì)量。項(xiàng)目關(guān)系到一萬四千多戶業(yè)主的切身利益，嚴(yán)控質(zhì)量是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。各施工、監(jiān)理單位要高度重視，按照指揮部相關(guān)文件要求，以高標(biāo)準(zhǔn)要求、一絲不茍，牢牢把好施工質(zhì)量關(guān);以負(fù)責(zé)任的態(tài)度、精益求精，牢牢把好相關(guān)原材質(zhì)量關(guān)。(二)要安全管理，文明施工。抓進(jìn)度、保工期，絕不能以犧牲質(zhì)量、事故頻發(fā)為代價(jià)。抓質(zhì)量安全，關(guān)鍵是思想上不能松懈!各單位必須在思想上重視、制度上健全、措施上完備、責(zé)任上落實(shí)、工作中督促。尤其是監(jiān)理單位，必須盡職盡責(zé)，一絲不茍的抓好質(zhì)量安全工作落實(shí)。絕不能馬虎大意、應(yīng)付了事。必須用鐵的紀(jì)律和措施，嚴(yán)格檢查、嚴(yán)管嚴(yán)罰，消除事故隱患，杜絕事故發(fā)生。各施工、監(jiān)理和配套單位要定期自檢自查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，及時(shí)跟進(jìn)。另外，要做好可能出現(xiàn)的突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)預(yù)案。在項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)量大、有效工期緊的情況下，我們必須把項(xiàng)目建設(shè)過程中可能遇到的困難和問題估計(jì)足。有針對(duì)性的制定預(yù)案，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。
(三)要協(xié)同配合，保障進(jìn)度。項(xiàng)目是市委市政府高度關(guān)注的項(xiàng)目之一，項(xiàng)目工程進(jìn)度直接關(guān)系到市委市政府的承諾，責(zé)任重大。各施工單位要根據(jù)任務(wù)目標(biāo)，倒排工期，制定出科學(xué)詳細(xì)的工程進(jìn)度和組織計(jì)劃。監(jiān)理單位要按照指揮部相關(guān)文件要求，盡職盡責(zé)，切實(shí)做好監(jiān)理工作。希望各單位各部門能夠一如既往，高效工作、積極配合，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)順利開展，有力保障項(xiàng)目進(jìn)度。
三、完善管理制度，重在落實(shí)
要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行科學(xué)高效管理，全面實(shí)現(xiàn)質(zhì)量、安全和進(jìn)度的既定目標(biāo)，就要求我們必須建立和完善科學(xué)細(xì)致的管理制度，重在落實(shí)執(zhí)行，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲，有獎(jiǎng)有罰，保證任務(wù)完成。一方面各施工、監(jiān)理單位要認(rèn)真執(zhí)行指揮部制定的各項(xiàng)管理制度，指揮部對(duì)于落實(shí)執(zhí)行管理制度、進(jìn)度快、質(zhì)量好、無事故的單位要給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)執(zhí)行不力、拖延時(shí)間、發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量安全事故的，要給予通報(bào)批評(píng)和必要的經(jīng)濟(jì)處罰。一方面各單位也要結(jié)合自身實(shí)際和工程特點(diǎn)，把握科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑瓌t，認(rèn)真制定相關(guān)的管理制度。管理制度應(yīng)該是科學(xué)有效的、便于管理控制以及落實(shí)執(zhí)行的，不能流于形式。
四、注重隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格廉潔自律
基本建設(shè)行業(yè)工作條件艱苦，但又責(zé)任重大，常常要克服種.種困難阻礙，這就要我們要有一支敢打敢拼、能力強(qiáng)、作風(fēng)硬的隊(duì)伍，各單位要把工作責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)能力過硬、肯于吃苦的骨干力量，充實(shí)加強(qiáng)到工作一線。這樣，我們才能保持戰(zhàn)斗力，我們的工作才會(huì)有保證。在這里，我必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，只有廉潔自律的隊(duì)伍，才能是一支真正有戰(zhàn)斗力、真正務(wù)實(shí)工作的隊(duì)伍。各單位、各部門，要搞好廉政建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制，制定方案，查找風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定防控措施，有力的保障和推進(jìn)群里家園項(xiàng)目建設(shè)的順利開展。下一步各單位要嚴(yán)格按照年度任務(wù)的時(shí)限和要求，心往一塊想、勁往一處使，擰成一股繩，保質(zhì)、保量、保時(shí)，圓滿完成所承擔(dān)的工作任務(wù)。我希望也相信大家會(huì)不講條件、不講困難，同心協(xié)力把這項(xiàng)工程干好!干漂亮!向市委市政府，向一萬四千多戶業(yè)主交出一份滿意的答卷!
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿3
尊敬的家長、尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們!
大家下午好!
我今天發(fā)言的題目是“奮戰(zhàn)百日，再創(chuàng)輝煌”
同學(xué)們，去年的今天，你們的學(xué)哥學(xué)姐們?cè)谶@里舉行了“中考百日沖刺宣誓”大會(huì)，從那時(shí)開始他們以中考必勝的信心和勇氣、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，在老師的帶領(lǐng)下，勤奮刻苦、苦戰(zhàn)百日，終于創(chuàng)造了我校中考成績的輝煌，以僅次于師大附中和高新一中的優(yōu)異成績位居雁塔區(qū)第三名。
今天，我們又在這里歡聚一堂，決戰(zhàn)宣誓，決心以百日苦戰(zhàn)來奪取今年中考的成功，請(qǐng)問大家有沒有信心?
為母校爭(zhēng)光，為老師爭(zhēng)榮，為父母爭(zhēng)臉，為自己爭(zhēng)氣，再問大家有沒有信心?
狹路相逢勇者勝。我堅(jiān)信，憑著我們初三同學(xué)的堅(jiān)定決心，憑著我們?nèi)w師生的拼搏精神，決戰(zhàn)二零一二，再創(chuàng)中考輝煌，再保全區(qū)前茅，在我們二附中20__屆學(xué)子身上一定能夠變成現(xiàn)實(shí)!
不經(jīng)風(fēng)雨哪能出現(xiàn)彩虹美?不經(jīng)寒霜哪有梅花撲鼻香?玉不琢不成器，鐵不百煉難成鋼!同學(xué)們，你們只有從現(xiàn)在開始，把一天當(dāng)成兩天，把一節(jié)課當(dāng)成兩節(jié)課，逐點(diǎn)過關(guān)，扎實(shí)完善自己的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，努力提升自己的理解能力，精心打磨自己的答題能力，堅(jiān)持百日苦戰(zhàn)，堅(jiān)持日日操練，就一定能夠在考試之日瀟灑地出手亮劍，就一定能夠在決戰(zhàn)之日交出一份滿意的答卷，就一定能夠報(bào)答老師三年的辛勞，就一定能夠不負(fù)父母的厚望，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)20__的夢(mèng)想---坐進(jìn)母校高中的講堂!
親愛的同學(xué)們，回想三年前，你們還是一群稚氣未脫的少年，帶著父母的希望和囑托，懷揣著七彩的夢(mèng)想來到了二附中。轉(zhuǎn)眼間，三年的光陰只剩百日，三年的奔跑已到了沖刺，在沖刺的槍聲即將響起之際，我只想給同學(xué)們四句忠告——
第一，一定要自信，自信，再自信。
三年的刻苦學(xué)習(xí)，你們已經(jīng)打下了較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，中考只是初中畢業(yè)的考試，不是學(xué)科競(jìng)賽，沒有什么高難度的題目，只要在老師的帶領(lǐng)下抓住這一百天的時(shí)光，認(rèn)真梳理知識(shí)，查漏補(bǔ)缺，我相信一定能在中考中取得好成績。
第二，一定要扎實(shí)，扎實(shí)，再扎實(shí)。
科學(xué)合理的備考復(fù)習(xí)方法可以幫助我們提高學(xué)習(xí)效率。希望你們從今天開始每人制定一個(gè)自己“百日沖刺計(jì)劃”，制定一個(gè)在上次考試成績的基礎(chǔ)上每天增加至少1分的計(jì)劃，并能嚴(yán)格按照計(jì)劃抓住每一天，珍惜每一刻，珍惜每一分每一秒。希望你們緊跟與你們風(fēng)雨同舟三年的老師，珍惜每一個(gè)早讀，上好每一節(jié)課，完成好每一天的作業(yè)，弄懂每一個(gè)題目，不放過每一個(gè)疑點(diǎn)，通過扎扎實(shí)實(shí)100天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴知識(shí)積累和能力提升，就一定能夠登上中考成功的階梯。
第三，一定要吃苦，吃苦，再吃苦。
在剩下的100天里，大家一定要拋棄一切幻想，丟掉一切僥幸，排除一切干擾，做好吃大苦的準(zhǔn)備，為了實(shí)現(xiàn)我們心中的目標(biāo)，鼓足勇氣，迎難而上，勇于吃苦，樂于吃苦，以堅(jiān)定的信念和勇氣，駕馭自己的生命之舟，駛向中考成功的彼岸!
第四，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。
如果把中考比作一次馬拉松長跑，那么過去的日子里，我們已經(jīng)跑了一圈又一圈，到今天僅剩下最后一圈了，沖刺的槍聲已經(jīng)打響了，但此時(shí)我們可能已經(jīng)身心疲憊，可能已經(jīng)力不從心，但成功只屬于關(guān)鍵時(shí)刻能夠堅(jiān)持的人。如果我們知難而退，萎縮不前，那我們就會(huì)前功盡棄，飲恨中考，遺憾人生。所以，我們必須忍住痛苦，咬緊牙關(guān)!我們必須迸發(fā)自己最大的毅力，發(fā)揮自己最大的耐力，以最快的速度沖向終點(diǎn)!在沖向終點(diǎn)的最后階段，堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持!
同學(xué)們，今天這個(gè)特別的日子也注定是一個(gè)難忘的日子。人生難得幾回搏，此時(shí)不搏待何時(shí)。既然選擇了高山，我們就要采摘雪域頂峰的雪蓮!既然選擇了大海，我們就要獲取大海深處的瑰寶!既然選擇了中考，我們就要贏在奪取中考鏖戰(zhàn)的獲勝!
我相信，有母校、家長做你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾，有已經(jīng)摩拳擦掌做好了百日沖刺準(zhǔn)備的老師與你們同舟共濟(jì)，有你們“男兒有志出鄉(xiāng)關(guān)，不獲成功誓不還”的莊嚴(yán)承諾，全力拼搏100天，你們一定能夠贏在中考!贏在20__!
最后，再次祝愿全體同學(xué)在20__年中考中勇奪佳績，再造輝煌!
謝謝大家!
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿4
尊敬的凌副省長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
下午好!在舉國歡慶奧運(yùn)會(huì)取得圓滿成功、我國奧運(yùn)健兒奪得優(yōu)異的成績之時(shí)，我們?cè)谶@里迎來了鷹瑞高速公路第一階段施工動(dòng)員大會(huì)的隆重舉行。這既是一次統(tǒng)一思想、振奮精神、凝聚力量、迎接施工高潮的動(dòng)員大會(huì)，更是一次為把鷹瑞高速公路建設(shè)成“工程質(zhì)量優(yōu)、外觀形象美、生態(tài)環(huán)境佳、科技含量高、安全廉潔好、建設(shè)速度快”的動(dòng)員大會(huì)，作為鷹瑞高速公路的參建單位，我們深感任務(wù)光榮、責(zé)任重大。
鷹瑞高速公路全長308.777公里，是目前我省乃至全國一次性開工建設(shè)里程最長的一條高速公路。施工線路長、橋涵隧道多、地形復(fù)雜、施工難度大。根據(jù)項(xiàng)目的總體進(jìn)度安排，在第一階段，要全面完成涵洞通道工程，基本完成土石方工程、中小橋梁工程、中短隧道工程、特大橋及大橋下部構(gòu)造。第一階段是鷹瑞高速公路建設(shè)項(xiàng)目的開局，是鷹瑞高速公路建設(shè)項(xiàng)目能否按期完成建設(shè)任務(wù)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。時(shí)間緊、任務(wù)重，為了全面完成一階段的施工任務(wù)，我們將精心組織、精心安排、科學(xué)管理、確保投入。涵洞通道平行作業(yè)、全面鋪開，橋梁工程搶抓樁基施工，尤其跨河橋梁更將抓住第一階段的施工黃金季節(jié)，爭(zhēng)取中小橋梁樁基及涵洞通道等影響施工進(jìn)度的項(xiàng)目在4個(gè)月內(nèi)完成，為后續(xù)施工創(chuàng)造有利條件，確保第一階段任務(wù)的順利實(shí)施。同時(shí)，我們要做好預(yù)制梁場(chǎng)的施工建設(shè)工作，盡快完成梁場(chǎng)的場(chǎng)地建設(shè)及配套設(shè)施的安裝調(diào)試工作，盡早開始生產(chǎn)，為階段目標(biāo)的順利完成提供有效保證。隧道施工做到合理組織，做到及時(shí)安排、及時(shí)交底、隨時(shí)掌握隧道施工動(dòng)態(tài)，在保障施工安全的前提下加快施工進(jìn)度，做到24小時(shí)不間歇地循環(huán)作業(yè)，保證目標(biāo)任務(wù)的完成。
為更快、更好地完成本項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，我代表全體施工單位和施工人員鄭重承諾：我們將信守合同、全面履行合同承諾，狠抓制度建設(shè)，嚴(yán)格質(zhì)量管理，確保做到文明施工，加強(qiáng)廉政建設(shè)的學(xué)習(xí)和教育，強(qiáng)化安全生產(chǎn)意識(shí)，貫徹環(huán)保理念。我們將把光榮的使命轉(zhuǎn)化為工作的動(dòng)力;把嚴(yán)格的要求變成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體行動(dòng)。牢固樹立“百年大計(jì)，質(zhì)量第一”的宗旨。發(fā)揚(yáng)特別能戰(zhàn)斗的抗震救災(zāi)精神、發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)的老區(qū)精神、發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)健兒奮勇拼搏的精神，精心組織、科學(xué)管理、保證投入，確保圓滿完成我們所擔(dān)負(fù)的施工任務(wù)。
我們堅(jiān)信，在省委、省政府的親切關(guān)懷下、在省交通廳、省公路局的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在省直有關(guān)單位及沿線各級(jí)政府、各有關(guān)部門的大力支持下、在參建各方的共同努力下，我們一定能夠?qū)Ⅹ椚鸶咚俳ㄔO(shè)成為一條“優(yōu)質(zhì)、高效、安全、廉潔、環(huán)?！钡母咚俟?，向江西人民交上一份滿意的答卷。
謝謝大家!
全力以赴鑄輝煌——高考百日誓師大會(huì)學(xué)生發(fā)言稿
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿5
敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益，
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《誓師大會(huì)發(fā)言稿》。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家!
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿6
北國的初春已是風(fēng)和日麗、草長鶯飛，在穆將王村這塊神奇富饒、人杰地靈的土地上，今天我們迎來了“國際幸福城”20xx年開工動(dòng)員誓師大會(huì)！
也許很多同志還沉浸在新春佳節(jié)的喜悅之中。常言說的好：“一年之計(jì)在于春，一生之計(jì)在于勤”，現(xiàn)在該是靜下心來安心工作的時(shí)候了。在展望20___年的工作前景之前，我們先首先將20___年的工作完成情況作一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。
國際幸福城10#樓工程于去年8月20號(hào)正式破土動(dòng)工。在所有員工的共同努力下，我們與天斗、與人斗、與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)斗，工程項(xiàng)目取得了階段性的成果。由于受不可抵抗外力影響，如前期雨天較多，年前更是遭遇罕見的冰雪天氣困擾長達(dá)一月之久，以至最終沒有達(dá)成我們的既定目標(biāo)。20___年是我們大顯身手的時(shí)候，我們所有員工都要打起精神，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，嚴(yán)把質(zhì)量、安全關(guān)，把去年老天給我們?cè)斐傻膿p失奪回來。
20___年度完成的工程量工程造價(jià)達(dá)71220xx.41元。10#樓已完成各分項(xiàng)工程質(zhì)量經(jīng)華建監(jiān)理同步監(jiān)督驗(yàn)收均達(dá)合格。工程進(jìn)場(chǎng)材料、資料齊全，符合要求。砂石墊層靜載試驗(yàn)合格。應(yīng)做進(jìn)場(chǎng)復(fù)試的材料均作了復(fù)試且達(dá)到合格。應(yīng)留置的砼試塊已送質(zhì)檢部門檢驗(yàn)試壓均達(dá)到合格。工程已完成的分部、分項(xiàng)工程均符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。10#樓從開工至今，公司認(rèn)真狠抓安全文明生產(chǎn)，精心組織施工，分班分組逐級(jí)實(shí)行責(zé)任分包。定時(shí)、定期進(jìn)行安全、文明教育和檢查，從施工現(xiàn)場(chǎng)到辦公場(chǎng)所，工人食堂、宿舍進(jìn)行了安全文明檢查驗(yàn)收，我們的工作是卓有成效的，在本年度的安全文明、質(zhì)量生產(chǎn)評(píng)比中我公司三次獲獎(jiǎng)。
我們08年的工作應(yīng)是百尺竿頭更進(jìn)一步。20___年的工作是艱巨的，在10#樓施工的同時(shí)，9#樓、11#樓施工也要同步進(jìn)行。這就要求我們管理人員更要忠于職務(wù)，努力工作。勞務(wù)公司要根據(jù)項(xiàng)目部的進(jìn)度計(jì)劃協(xié)調(diào)班組、增派人手，完成項(xiàng)目部交辦的工作任務(wù)。10#樓主體封頂計(jì)劃在6月下旬完成。裝修工作同步展開：填充墻砌筑、內(nèi)外墻裝飾、屋面及樓地面施工和配套安裝在9月中旬完成，10#樓國慶獻(xiàn)禮。
9#樓土方開挖在3月份完成，4月份至5月份完成砂石墊層及地下室所有施工內(nèi)容。6月即開始主體施工。主體封頂應(yīng)在10月份完成。裝修及安裝工作穿插同步進(jìn)行，力爭(zhēng)在12月底通過竣工驗(yàn)收。11#樓的土方開挖于8月份開展。10月份完成地下室所有工作面。11月份進(jìn)行主體施工，預(yù)計(jì)于年前主體封頂。以上的工程進(jìn)度是切實(shí)可行的，我們的一切工作均要以此為核心，順利圓滿地完成施工任務(wù)。
在生產(chǎn)過程中我們還要遵循廣建四處生產(chǎn)方針：
○1安全生產(chǎn)。遵守操作規(guī)程，增強(qiáng)安全意識(shí)。“警鐘長鳴，事故為零”。
○2百年大計(jì)，質(zhì)量第一。質(zhì)量是我們賴以生存的法寶，我們要對(duì)每一道工序?qū)嵭腥炭刂?。建?yōu)質(zhì)工程、精品工程，為開發(fā)商、為業(yè)主交一份完美的答卷。
○3對(duì)材料要合理、規(guī)范地配置和使用，不得有所浪費(fèi)。做好落手清工作，營造一個(gè)舒適、整潔的生產(chǎn)空間。
○4各項(xiàng)規(guī)章制度、管理?xiàng)l例的頒布實(shí)施及完善，施工現(xiàn)場(chǎng)布局及總平的完善。
我們的各項(xiàng)工作應(yīng)該在20___年的基礎(chǔ)上有所改進(jìn)和突破，揚(yáng)長避短，奮勇爭(zhēng)先，為將國際幸福城項(xiàng)目創(chuàng)建為優(yōu)質(zhì)工程、文明工地，我們共同努力！
謝謝大家！
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿7
尊敬的各位老師、親愛同學(xué)們：
早上好!
今天，我們?cè)谶@里隆重舉行高三百日沖刺動(dòng)員大會(huì)，這是出征的戰(zhàn)鼓，進(jìn)軍的號(hào)角。首先，請(qǐng)?jiān)试S我向孜孜以求、奮力拼搏的全體高三同學(xué)表示最良好的祝愿!向全體高三教師表示衷心的感謝!
又是一年春來到，萬米賽跑已到了最后沖刺的時(shí)刻。一分耕耘，一分收獲，付出總有回報(bào)。我們今天的誓師動(dòng)員會(huì)，目的非常明確，那就是要進(jìn)一步激勵(lì)我們?nèi)w高三師生，以火樣的激情、必勝的信念、科學(xué)的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我們雙語高中教育質(zhì)量的新高峰，收獲我們今年高考的輝煌。
同學(xué)們，我們要樹立必勝的信念。要相信：灑下的辛勤汗水，必將澆灌出參天大樹;閃爍的智慧火花，必將點(diǎn)燃萬盞燈火;回蕩的歡聲笑語，必將融化千難萬苦。我們要對(duì)自己說“我能行，我一定行!”同時(shí)，要給自己制定一個(gè)明確的目標(biāo)。目標(biāo)是導(dǎo)航的燈塔，是行路的指南，有了明確的目標(biāo)，才會(huì)有奮斗的方向和動(dòng)力，才會(huì)激勵(lì)我們?cè)谧詈蟮臎_刺中不畏艱辛、昂首前行。希望大家相信自己的實(shí)力，充分挖掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)我們心中共同的夢(mèng)想!
高考是知識(shí)、能力、速度、心理、體能的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、智力、毅力的檢驗(yàn)，是精、嚴(yán)、細(xì)、實(shí)的比拼。經(jīng)歷過高考的人，十八歲的閱歷會(huì)變得豐富;經(jīng)歷過高考的人，十八歲的色彩會(huì)變得絢爛;經(jīng)歷過高考的人，未來人生路上的風(fēng)浪會(huì)變得渺小;經(jīng)歷過高考的人，整個(gè)人生都會(huì)因此而變得更富。
同學(xué)們，最后的沖刺已經(jīng)到了關(guān)鍵時(shí)刻，我們老師所能做的一切，就是極盡所能地為你們創(chuàng)造良好的條件。命運(yùn)之神從來就不會(huì)垂青消極坐等者，我們會(huì)主動(dòng)出擊，做到“三個(gè)吃透”，即吃透教學(xué)大綱精神、范圍、內(nèi)容、要求，吃透學(xué)生的知識(shí)、能力、心理、習(xí)慣，吃透高考新的變化、特點(diǎn)、形式，科學(xué)施教，進(jìn)一步提高復(fù)習(xí)的效率。我們老師將盡情施展點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的教學(xué)藝術(shù)，演繹生命中最精彩的華章。
兵法云：“知己知彼，百戰(zhàn)百勝?！蔽覀儠?huì)仔細(xì)研究考綱，刻苦鉆研，潛心備課，不斷更新教育理念，隨時(shí)把握高考信息，多方搜集名校資料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。我們會(huì)精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，齊抓共管，積極配合學(xué)校營造出“服務(wù)高三、服務(wù)高考”的良好氛圍。
同時(shí)，我們將更加關(guān)心同學(xué)們的身心健康，更加關(guān)注你們學(xué)習(xí)上的每一個(gè)小小的進(jìn)步;抓好學(xué)生的心理疏導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心態(tài)和健康的心理品質(zhì).并抓好學(xué)生的培優(yōu)補(bǔ)差工作，整合學(xué)科教學(xué)，使學(xué)生的綜合成績更上一層樓!
最后，向同學(xué)們提出4點(diǎn)復(fù)習(xí)備考的建議：
一，合理安排好時(shí)間。盡量選擇總結(jié)一天中效率最高的時(shí)間段進(jìn)行有效的復(fù)習(xí)。比如，早晨頭腦比較清醒，多背一些需要記憶的知識(shí)點(diǎn)。并且要注意勞逸結(jié)合，休息好，運(yùn)動(dòng)好，才能有更好的精力投入學(xué)習(xí)。
二、做題要有技巧。做題的時(shí)候，寧作不同類型的題5道，而不做同類型的100道題;注重題的類型，遠(yuǎn)比注重題的數(shù)量更重要。同時(shí)要復(fù)習(xí)歷來考試和練習(xí)中的錯(cuò)題，從錯(cuò)題中挖掘問題的真正所在，以鞏固所學(xué)的知識(shí)。此外還要加強(qiáng)應(yīng)試技巧和速度的訓(xùn)練。
三、交流就有收獲。利用業(yè)余時(shí)間和同學(xué)們討論做題的經(jīng)驗(yàn)，交流過程中，可以得到自己不知道的一些做題方法和技巧，從中受益;放下負(fù)擔(dān)，把自己遇到的疑難問題請(qǐng)教你的任課老師，和老師交流過程中，不但能得到你想要得解題方法，而且老師還可以告訴你更多的解題技巧。
四.調(diào)整好自己的心態(tài)。要制定合理的目標(biāo)，不要給自己太大的壓力。要樂觀、平靜地對(duì)待挫折，因?yàn)榇煺蹖?duì)于成功同樣是必要的。我們要做的就是踏實(shí)地走好每一步。
同學(xué)們，一萬年太久，只爭(zhēng)朝夕。讓我們一起見證朝陽，沐浴風(fēng)雨，那絢麗彩虹就在我們拼搏之路的前方!
謝謝!
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
這次斗志昂揚(yáng)的誓師大會(huì)又一次掀起了保創(chuàng)活動(dòng)新高潮，秦局長的重要講話，更是振奮人心，鼓起了我們廣大干部職工干事創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，吹響了嘹亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，指引著我們?nèi)w干部職工向著卷煙上水平的新征程大踏步邁進(jìn)。我對(duì)縣局黨組高瞻遠(yuǎn)矚的決策表示堅(jiān)決的擁護(hù)和堅(jiān)定的執(zhí)行。在此次動(dòng)員后，我感覺思想覺悟上又受到了一次洗禮，工作熱情上又得到一次振奮，在此我向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：在今后的工作中，我要牢記做為一名內(nèi)管人員的使命感和責(zé)任感，踏實(shí)苦干，緊守自己的工作崗位責(zé)：
一、不談成績，只講差距，解放思想、履行職責(zé)，反省自己在跨越式發(fā)展中的不足之處，以等不得、坐不住、只爭(zhēng)朝夕的勁頭全面改進(jìn)自己工作中存在的問題;
二、監(jiān)管工作雖繁，但絕不敢存漏洞，工作再重，絕不能抱怨言。踏踏實(shí)實(shí)做好每一天日常監(jiān)管，認(rèn)認(rèn)真真落實(shí)好每筆異常訂單;
三、一定要時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)、飽滿的工作熱情，加快節(jié)奏，拉高坐標(biāo)。我在此向各位領(lǐng)導(dǎo)曾諾，堅(jiān)決做到兩個(gè)保證：一是保證內(nèi)部監(jiān)管一定不能出絲毫紕漏;二是保證各項(xiàng)工作一定要走在全市前列。
我們?nèi)w內(nèi)管人員有決心、有信心、有恒心在縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和國家局、省、市局煙草商業(yè)會(huì)議精神，進(jìn)一步強(qiáng)化使命意識(shí)、進(jìn)取意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，時(shí)刻充滿熱情，永遠(yuǎn)富有激情，解放思想，堅(jiān)定信心，扎實(shí)苦干，奮勇爭(zhēng)先，努力開創(chuàng)內(nèi)管工作新局面，為卷煙上水平保好駕、護(hù)好航!
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿9
堅(jiān)定信心 科學(xué)組織 為完成鐵路年內(nèi)施工生產(chǎn)任務(wù) 確保明年6月份全線開通而奮斗
同志們：
今天我們?cè)谶@里召開鐵路施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)，就是讓大家明白我們目前的形勢(shì)和任務(wù)，安排各單位的施工生產(chǎn)任務(wù)，針對(duì)生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)度落實(shí)情況制定管理和考核辦法，通過在座諸位的層層傳達(dá)、分解細(xì)化、深入落實(shí)，調(diào)動(dòng)全體參建人員施工生產(chǎn)的積極性、主動(dòng)性和自覺性，為完成年內(nèi)生產(chǎn)任務(wù)，確保明年6月份全線開通奮力奮斗。
一、 為什么要組織開展施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)
1、 當(dāng)前的形勢(shì)
鐵路建設(shè)進(jìn)展情況已經(jīng)引起廣東省委、廣東省人民政府和廣州鐵路(集團(tuán))公司的高度關(guān)注。
目前，鐵路關(guān)門工期已經(jīng)確定，階段性目標(biāo)已經(jīng)不可更改。廣州鐵路(集團(tuán))公司要求鐵路2020__年內(nèi)必須完成廣東段鋪架施工，20__年6月28號(hào)必須建成通車，考慮到大機(jī)養(yǎng)道時(shí)間及工程預(yù)驗(yàn)收時(shí)間，就是說，至遲到20__年5月中旬，必須完成全線鋪架工作。
2、 剩余工作量情況
(1) 制架梁工程：
制梁剩余595孔，其中32m梁560孔，24m梁35孔;架梁剩余732孔。
(2) 軌道、站場(chǎng)工程：
?、傩陆ㄕ€及站線：剩余正線(含兩端疏解線)鋪軌144.9Km、站線鋪軌30.7Km、鋪道岔101組、鋪道床45.2萬方。
?、谏仃P(guān)東站改造工程：因韶關(guān)東站優(yōu)化Ⅰ類變更報(bào)部待批，沒有開工。原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3) 橋涵工程：
① 韶關(guān)疏解線湞江特大橋
?、瘛Ｋ胁糠?0～6#墩)：剩余3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁除1#墩0#塊、2#墩0～2#塊已施工其余均未施工完成;
?、?。陸上部分(7#墩～68#臺(tái))：除了6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺(tái)及13#、14#樁基礎(chǔ)已完成，其余均未施工，未施工主要是受啟明北路征遷影響。
到目前為止，全項(xiàng)目僅完成合同總造價(jià)的36.22%，尚有63.78%約62269萬元造價(jià)的沒有完成。
根據(jù)項(xiàng)目部目前的工期安排，年內(nèi)需完成工程數(shù)量為：
(1)制架梁工程：
制梁剩余 孔，其中32m梁 孔，24m梁 孔;架梁 孔。
(2)軌道、站場(chǎng)工程：
①新建正線及站線：正線(含兩端疏解線)鋪軌Km、站線鋪軌 Km、鋪道岔 組、鋪道床 萬方。
?、谏仃P(guān)東站改造工程：原設(shè)計(jì)鋪新岔25組，鋪新軌1.7km，拆除道岔19組，拆除線路1.5km。
(3)橋涵工程：
韶關(guān)疏解線湞江特大橋
Ⅰ。水中部分(0～6#墩)：3#墩身及(44+72+44 m)連續(xù)梁;
?、颉ｊ懮喜糠?7#墩～68#臺(tái))：6#、7#、8#、9#、10、11#墩身，12#承臺(tái)13#、14#樁基礎(chǔ)。
完成工程產(chǎn)值為：
明年上半年需要完成的全部剩余工程量：
完成的工程產(chǎn)值為：
以這個(gè)工作量和工期計(jì)算，我們每天需完成鋪軌3km/d或架梁4孔/d,軌排制作km/d, 更換長軌m/d,橋梁濕接縫3孔/d，道床 m3/d,T梁預(yù)制3孔/d，疏解線特大橋混凝土圬工m3/d，混凝土灌注樁施工m/d,鋼梁架設(shè) t/d，管線鋪設(shè)m/d,更換道岔 組/d,換軌 m/d，(其他細(xì)節(jié)請(qǐng)樂總補(bǔ)充)。
3、鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)
鋪架施工的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)是運(yùn)輸組織。在下一步的鋪架作業(yè)中，在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)的車型復(fù)雜、車輛數(shù)量較多，主要車型有機(jī)車、平板車、高邊車，除了我們項(xiàng)目部進(jìn)行鋪架作業(yè)外，還有線下單位的路基橋涵附屬工程作業(yè)、站后工程作業(yè)、通信工程作業(yè)、接觸網(wǎng)工程作業(yè)，通訊工程及接觸網(wǎng)工程都要在工程線上進(jìn)行運(yùn)輸作業(yè)，加上我們是單線單方向施工，這給運(yùn)輸組織帶來較大困難。
要解決工程線交叉作業(yè)問題，一是加快站場(chǎng)施工，創(chuàng)造機(jī)車會(huì)讓條件，二是提高現(xiàn)有通訊設(shè)備，加強(qiáng)信息化管理，提高工程線調(diào)度水平。三是交叉作業(yè)單位和調(diào)度人員要樹立大局意識(shí)和整體意識(shí)，分輕重緩急安排列車運(yùn)行。
4、 工程項(xiàng)目管理跨度大、難度大。
隨著工程的全面鋪開和鋪架作業(yè)的向前延伸，我們的施工涉及鋪軌架梁、橋梁預(yù)制運(yùn)輸、軌排制作、更換長軌、橋梁濕接縫、道床鋪設(shè)、疏解線特大橋樁基施工、懸澆掛籃施工、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁橫移施工，管線鋪設(shè)、 韶關(guān)東站站改等項(xiàng)目，其綜合特點(diǎn)表現(xiàn)為點(diǎn)多線長、工作面變動(dòng)多、專業(yè)多工種多、交叉作業(yè)多、人員流動(dòng)大，這給我們的管理帶來極大的難度。
解決的措施：增加管理力量，提高管理水平，細(xì)化責(zé)任分工，明確責(zé)任范圍，加強(qiáng)考核。
采用科學(xué)的方法組織施工，空間上采用平行作業(yè)，時(shí)間上采用流水作業(yè)，以網(wǎng)絡(luò)圖控制和指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)施工生產(chǎn)，并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整。
5、 安全壓力大
我們的道砟運(yùn)輸、鋼軌及軌料運(yùn)輸、韶關(guān)東站站改、疏解線特大橋施工都涉及到營業(yè)線施工或鄰近營業(yè)線施工，制梁運(yùn)梁、鋪軌架梁涉及到大型設(shè)備和特種設(shè)備施工，涉及到工程線施工，疏解線特大橋施工還涉及高空作業(yè)、水上、水下作業(yè)，深基坑作業(yè)等。韶關(guān)地區(qū)還經(jīng)常發(fā)生洪澇災(zāi)害、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害，這給我們?cè)斐闪藰O大的安全壓力。
解決的措施：嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到責(zé)任明確，管理科學(xué)。抓好重點(diǎn)工程、關(guān)鍵工程的安全防護(hù)設(shè)施落實(shí)，搞好安全用品及安全設(shè)施的驗(yàn)收管理，嚴(yán)格按方案施工。
抓好安全培訓(xùn)教育、安全技術(shù)交底工作，安全預(yù)警與卡控。
抓好安全檢查工作，提高檢查質(zhì)量，著力抓好安全隱患的整改。
6、非現(xiàn)場(chǎng)管理因素存在的問題
(1)前方工作面交付遲緩，特別是站場(chǎng)交付嚴(yán)重滯后
中建股份公司施工的ZQ-2標(biāo)始終施工組織不力，導(dǎo)致前方路基、橋梁驗(yàn)交緩慢，目前僅剩余10km、67孔梁鋪架工作量。
解決措施：項(xiàng)目部已經(jīng)向業(yè)主書面報(bào)告，并請(qǐng)業(yè)主單位主要領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)察看問題，督促線下單位及時(shí)落實(shí)。下一步我們將繼續(xù)超前調(diào)查、超前預(yù)想，把前方存在問題及時(shí)向業(yè)主單位反映解決;同時(shí)向業(yè)主單位匯報(bào)，要求線下施工單位在鋪架前1個(gè)月進(jìn)行前方驗(yàn)交，并要求鋪架施工前方最少有10km～15km的連續(xù)鋪架工作面。
(2)地方阻工擋道時(shí)有發(fā)生
由于長期停工，前方線下施工單位積累遺留的大量地方事宜未解決，導(dǎo)致鋪架經(jīng)常由于地方村民阻工而停工。
解決措施：
〈1〉深入鋪架前方與地方政府、村民提前溝通交流，提前發(fā)現(xiàn)問題，報(bào)業(yè)主和地方政府提前解決。
〈2〉若發(fā)生突發(fā)阻工事件，第一時(shí)間匯報(bào)韶關(guān)市鐵辦領(lǐng)導(dǎo)，爭(zhēng)取半日內(nèi)解決。
〈3〉及時(shí)認(rèn)真做好停工記錄和簽認(rèn)，為下一步索賠收集第一手資料。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)以書面形式向業(yè)主單位報(bào)告了這個(gè)問題，請(qǐng)求業(yè)主單位予以協(xié)調(diào)解決，同時(shí)項(xiàng)目部予以積極協(xié)調(diào)配合。
(3)前方個(gè)別隧道仍然沒有貫通。
隨時(shí)跟蹤前方隧道的施工情況，階段性向業(yè)主匯報(bào)這一問題，避免因此影響鋪架，把相應(yīng)的損失降低到最小程度。
(4)個(gè)別地段拆遷征地沒有完成
韶關(guān)疏解線湞江特大橋目前仍有5座房屋作為拆遷難點(diǎn)，一直未能交地。拆遷后還需設(shè)計(jì)單位補(bǔ)勘地質(zhì)資料，韶關(guān)地區(qū)地質(zhì)復(fù)雜，不確定因素多，出圖時(shí)間不確定。
解決措施：項(xiàng)目部階段性向業(yè)主單位匯報(bào)拆遷問題，將繼續(xù)積極配合各方做好啟明北路的拆遷工作，配合設(shè)計(jì)鉆探工作，盡早出圖，爭(zhēng)取早日開工。
諸多困難更加證明已經(jīng)到了時(shí)不我待、迫在眉睫的緊急關(guān)頭，再拖下去，困難會(huì)更多?，F(xiàn)在組織開展施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，是既講了科學(xué)，又講了政治局面，再往后拖，就是純粹完成政治任務(wù)了。那時(shí)候，局面會(huì)更被動(dòng)、投入會(huì)更加巨大，損失會(huì)更多，給企業(yè)信譽(yù)帶來的影響也會(huì)更大。
鐵路自20__年6月份開工以來，先是經(jīng)歷了半年準(zhǔn)備、半年下雨、半年施工的3個(gè)“半年”，后又經(jīng)歷了停工一年，復(fù)工一年，停停干干又半年的漫長等待時(shí)間。在已經(jīng)過去的四年里，項(xiàng)目連年虧損，全體員工沒見過獎(jiǎng)金，多半時(shí)間工資拖欠，項(xiàng)目部背負(fù)巨額欠款，相當(dāng)部分干部職工信心、斗志喪失殆盡。現(xiàn)在到了結(jié)束這種日子的時(shí)候了，我們必須重新樹立信心，堅(jiān)定斗志、鼓舞士氣，大干8個(gè)月，為取得最終勝利，為明天的揚(yáng)眉吐氣去拼搏。
現(xiàn)在關(guān)門工期已經(jīng)確定，時(shí)間上已經(jīng)不允許我們?cè)偻丝s，破釜沉舟、背水一戰(zhàn)，我們只能勝、不能敗。
現(xiàn)在為維護(hù)企業(yè)信譽(yù)和形象，已經(jīng)不允許我們?cè)偻丝s。完不成任務(wù)，我們會(huì)給中鐵十局抹黑，會(huì)給中鐵十四局抹黑，兩個(gè)全世界500強(qiáng)的施工企業(yè)有可能丟掉廣鐵集團(tuán)建筑市場(chǎng)，我們付不起這個(gè)責(zé)任，更丟不起這個(gè)人，成本的壓力不允許我們?cè)偻丝s。不算設(shè)備損耗，我們每拖延一年，僅僅人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)就要花掉20__多萬。再拖下去，我們就會(huì)困難更大、矛盾更多，最終會(huì)吃不上飯，揭不開鍋。
四年的隱忍和等待不允許我們?cè)偻丝s，四年來我們少出了多少成績，少掙了多少錢，又浪費(fèi)了多少青春年華。我們不能在沉默中沉默，我們必須在沉默中爆發(fā)。**項(xiàng)目部的同志們，讓我們更加緊密的團(tuán)結(jié)起來，同心同德，為**項(xiàng)目部的集體榮譽(yù)而戰(zhàn)。
二、 如何組織開展好施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、成立組織，明確責(zé)任，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。
為保證生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)順利開展，并推動(dòng)生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)全面、深入發(fā)展，確保各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)按期完成，項(xiàng)目部決定成立施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體組成人員如下：
組長：
副組長：
組員：
施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)小組職責(zé)：
(1) 組織有關(guān)人員制定施工生產(chǎn)計(jì)劃、優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和危險(xiǎn)性較大工程的專項(xiàng)方案、完善修訂各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2) 組織落實(shí)施工生產(chǎn)計(jì)劃、施工方案和危險(xiǎn)性較大工程的專項(xiàng)方案
(3) 合理調(diào)配人員、材料、機(jī)具設(shè)備及資金等生產(chǎn)要素，確保各項(xiàng)工程基本施工條件。
(4) 定期開展進(jìn)度計(jì)劃落實(shí)情況的監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度的偏差，及時(shí)采取措施予以糾正。
(5) 搞好本單位與上、下級(jí)單位、兄弟單位、地方政府和相關(guān)部門的協(xié)調(diào)工作。
(二)科學(xué)組織施工、落實(shí)精細(xì)化管理
優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、科學(xué)安排工期進(jìn)度計(jì)劃，合理配置生產(chǎn)要素。
目前，項(xiàng)目部已經(jīng)對(duì)剩余工作量進(jìn)行了梳理，根據(jù)業(yè)主單位工期要求，采用倒排工期的辦法排出了項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃，年內(nèi)階段工期計(jì)劃。項(xiàng)目部根據(jù)剩余工作量，階段工作量測(cè)算了相應(yīng)的勞力、材料、機(jī)械設(shè)備需求，按照均衡性、連續(xù)性原則對(duì)生產(chǎn)要素進(jìn)行分配、調(diào)劑。
施工組織方面，對(duì)于鋪軌架梁作業(yè)、橋梁橫向連接、濕接縫、橋面系施工、疏解線湞江特大橋連續(xù)梁施工、鋼結(jié)構(gòu)-鋼筋混凝土梁施工、排水管線改移、三電遷改施工等單位工程、分項(xiàng)工程之間采取分專業(yè)、分工程、分區(qū)段安排平行作業(yè);對(duì)于各單位工程、分部工程內(nèi)部采取流水作業(yè)，并依據(jù)施工順序、工作量大小、現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境合理確定流水步距，以便合理配置物資、勞力、設(shè)備、資金等生產(chǎn)要素。
各單位要根據(jù)項(xiàng)目部施工組織設(shè)計(jì)和總體進(jìn)度計(jì)劃的要求，制定自己的施工組織設(shè)計(jì)和施工進(jìn)度計(jì)劃，各單位的施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、施工計(jì)劃是對(duì)項(xiàng)目部總體計(jì)劃的細(xì)化和分解，必須具有更強(qiáng)的可行性、針對(duì)性，實(shí)效性，簡(jiǎn)單經(jīng)濟(jì)、操作方便。
(三)及時(shí)組織人員、材料、設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，迅速形成生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)的局面
(1)鋪架工作，目前現(xiàn)場(chǎng)擁有架橋機(jī)1臺(tái)、鋪軌機(jī)1臺(tái)、運(yùn)梁平板1臺(tái)、機(jī)車4臺(tái)，軌排制作人員 人，軌排運(yùn)輸、橋梁運(yùn)輸及鋪軌架梁人員 人，現(xiàn)場(chǎng)施工能力僅能保證一班作業(yè)，8月31日之前，鋪架人員要上到 人，確保每天鋪軌3km/d或架梁4孔/d。10月份之前，需要再上運(yùn)梁平板 輛，軌排制作人員 人，鋪架再上人員多少人，達(dá)到每天鋪軌5km/d或架梁6孔/d施工能力。
(2)制梁工作目前擁有混凝土攪拌機(jī)2臺(tái)、制梁模板4套，存梁臺(tái)座 個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)操作工人42人，8月31日之前，現(xiàn)場(chǎng)操作工人要上到80人，確保日生產(chǎn)能力3孔。梁場(chǎng)要積極想辦法增加存梁臺(tái)座，10月份現(xiàn)場(chǎng)要保證有150位操作工人，確保達(dá)到4孔/d的生產(chǎn)能力。
橋梁附屬工程施工人員目前有30人，8月31日前增加到60人，確保施工生產(chǎn)能力3孔/d。并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保附屬工程施工與橋梁主體工程進(jìn)度一致。
(3) 湞江疏解線特大橋施工目前擁有施工人員30人，線路養(yǎng)護(hù)人員擁有40人，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，8月30人之前，湞江疏解線特大橋施工要上到60人，線路起撥改、線路養(yǎng)護(hù)人員要上到100人，并隨著鋪架工作的延伸不斷增加人員，確保整道及時(shí)，線路狀態(tài)良好。將來大機(jī)養(yǎng)道、鋼結(jié)構(gòu)混凝土梁施工、排水管道遷移、韶關(guān)東站站改要提前落實(shí)人員、材料和機(jī)具設(shè)備，做到半天時(shí)間也不耽誤。
(四)積極籌措資金
目前項(xiàng)目部欠各種款項(xiàng)共計(jì)5219萬元，因施工需要，項(xiàng)目部資金缺口約3000萬元，大體分劈情況如下：
(1)疏解線湞江特大橋啟明路段三電遷改需資金400萬元;
(2)疏解線湞江特大橋啟明路段排污管道的遷改，需資金400萬元;
(3) 1-88m組合桁架梁制作加工，需300萬元;
(4)P60護(hù)輪軌的物資采購，需550萬元;
(5)60孔T梁預(yù)制，需材料費(fèi)1000萬元;
(6)水中墩、連續(xù)梁施工，需350萬元。
解決措施：一是積極向**公司匯報(bào)，特別需要說明合同外已完工程量實(shí)實(shí)在在發(fā)生的成本，目前面臨的困難及我們的工作態(tài)度、決心和已經(jīng)采取的措施，取得**公司的理解和并給與資金支持。
二是向中鐵十局集團(tuán)公司匯報(bào)目前的形勢(shì)，請(qǐng)集團(tuán)公司給予適當(dāng)?shù)馁Y金支持。
但同時(shí)也要求各單位要實(shí)事求是上報(bào)資金需求計(jì)劃，節(jié)約使用資金，同時(shí)充分發(fā)揮資金的杠桿作用，花最少的錢辦最大的事。
對(duì)于項(xiàng)目部和各單位欠款問題，應(yīng)盡可能取得債權(quán)單位的理解，采取簽訂還款協(xié)議，分期還款等辦法減少資金的壓力。
(五)簽訂責(zé)任狀，嚴(yán)格考核
項(xiàng)目部已經(jīng)根據(jù)工作量的分配情況，工程施工和管理難易的程度，擬定了進(jìn)度工期責(zé)任狀和安全、質(zhì)量責(zé)任狀。這個(gè)責(zé)任狀提前都與各單位領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通，簽訂責(zé)任狀后，項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照責(zé)任狀落實(shí)考核。
(六)分工明確、落實(shí)責(zé)任到人
項(xiàng)目部進(jìn)度目標(biāo)計(jì)劃已經(jīng)制定，關(guān)鍵在于落實(shí)。項(xiàng)目部各單位必須對(duì)項(xiàng)目部目標(biāo)計(jì)劃進(jìn)行分解、優(yōu)化，將工作量以任務(wù)形式落實(shí)到具體項(xiàng)目、具體崗位、具體負(fù)責(zé)人，規(guī)定完成的標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間。
項(xiàng)目部各項(xiàng)管理工作必須做到事事有人管，件件有落實(shí)，加大執(zhí)行力，提高解決問題的靈活性，時(shí)效性和實(shí)效性。
(七)落實(shí)日進(jìn)度、周進(jìn)度、月進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，完成閉合管理，按期考核兌現(xiàn)。
從20__年9月1號(hào)開始，項(xiàng)目部各單位每天要向項(xiàng)目部工程匯報(bào)當(dāng)天完成工作量，項(xiàng)目部工程部負(fù)責(zé)記錄、匯集、整理，并將實(shí)際形象進(jìn)度標(biāo)注在計(jì)劃進(jìn)度橫道圖上。項(xiàng)目部每周對(duì)各單位進(jìn)度情況做一次總結(jié)，發(fā)現(xiàn)實(shí)際進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度偏差較大時(shí)，項(xiàng)目部將認(rèn)真計(jì)算進(jìn)度偏差，分析進(jìn)度偏差形成的原因，制定具有針對(duì)性的偏差糾正措施，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)要素配置，調(diào)整施工順序和各項(xiàng)工作的關(guān)系，糾正進(jìn)度偏差。
項(xiàng)目部各單位可以參照項(xiàng)目部做法根據(jù)本單位實(shí)際情況，制定進(jìn)度偏差糾正措施，并嚴(yán)格落實(shí)，確保進(jìn)度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
項(xiàng)目部將嚴(yán)格按照進(jìn)度責(zé)任狀落實(shí)獎(jiǎng)懲。
三、抓好施工大會(huì)戰(zhàn)期間的安全管理、質(zhì)量控制、成本控制
安全管理在施工企業(yè)的各項(xiàng)管理中排在首位，出了事故，不但會(huì)給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)損失，還會(huì)嚴(yán)重影響企業(yè)的形象和信譽(yù)。我們?cè)诠ぷ髦幸欢ㄒ匾暟踩芾砉ぷ鳎瑘?jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”方針，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制和各項(xiàng)管理制度，重視關(guān)鍵項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目、特殊工序的管理，重視安全隱患的排查工作，確保施工安全。
質(zhì)量是施工企業(yè)生存的基礎(chǔ)，正所謂“百年大計(jì)、質(zhì)量第一”，進(jìn)度再快，如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品是不合格產(chǎn)品，那我們辛辛苦苦付出的努力又有什么意義?我們?cè)谑┕ぶ幸欢ㄒ押貌牧线M(jìn)場(chǎng)關(guān)、工序驗(yàn)收關(guān)，最終確保工程質(zhì)量達(dá)到驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
抓好工期進(jìn)度的同時(shí)，我們還要做好成本節(jié)約工作。企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)是追求的效益最大化，對(duì)于項(xiàng)目部來說節(jié)約成本是實(shí)現(xiàn)減虧增效工作的重要組成部分。我們?cè)谌粘９芾砗褪┕ぐ才胖幸欢ㄒ龅骄蚣?xì)算，支出合理，能不花的不花，能少花的少花，嚴(yán)格杜絕鋪張浪費(fèi)。
四、理順工作環(huán)境，營造和諧氛圍，為完成施工生產(chǎn)任務(wù)創(chuàng)造條件
1、在以往的施工過程中，在我們資金匱乏難以周轉(zhuǎn)時(shí)，我們以踏實(shí)的工作、誠實(shí)的態(tài)度，贏得了業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，在以后的工作中，我們還會(huì)遇到許多困難，需要業(yè)主單位和中鐵十局集團(tuán)公司的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
2、在以往的工作中，我們?cè)跔I業(yè)線施工及臨近營業(yè)線施工中，在平板車、高邊車、機(jī)車作業(yè)、大修焊軌等作業(yè)中取得了廣鐵集團(tuán)、廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場(chǎng)、軌枕廠的大力支持，將來的工作仍然需要廣鐵集團(tuán)大力協(xié)調(diào)與配合，需要廣鐵集團(tuán)廣州工務(wù)段、道砟場(chǎng)、軌枕廠等單位的大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部和項(xiàng)目部全體員工表示真誠的感謝。
目前線路鋪軌架梁工作已經(jīng)完成了40公里，這與十四局鋪架作業(yè)隊(duì)的同志們辛苦努力是分不開，下一步的鋪架工作更依賴同志們的通力合作和鼎力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
項(xiàng)目部一分部、制梁場(chǎng)的同志們?cè)谇捌诠ぷ髦懈冻隽撕艽笈?，保證了橋梁的供應(yīng)和線路的安全，保證了工程線運(yùn)輸?shù)恼＿\(yùn)行，新一步的工作中，需要同志們?cè)俳釉賲?，吃大苦、耐大勞，付出更多的心血和汗水，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝，道一聲：同志們辛苦了。
3、為了贏得鋪架前方足夠的工作面和排除地方干擾，業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位作出了很大努力，也取得了可觀的成果，在以后的工作中，依然有賴于業(yè)主單位、地方鐵辦和有關(guān)單位的大力協(xié)調(diào)和支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
4、在以往的施工管理和組織協(xié)調(diào)中，項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位給予了默契配合和支持，將來的施工生產(chǎn)大會(huì)戰(zhàn)，更離不開項(xiàng)目部直屬各單位、各協(xié)作單位理解、配合、合作和大力支持，我在這里代表項(xiàng)目部表示真誠的感謝。
五、緊盯進(jìn)度目標(biāo)、振奮精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作、為實(shí)現(xiàn)鐵路年內(nèi)階段工期目標(biāo)和最終開通目標(biāo)而奮斗
目標(biāo)已經(jīng)明確，措施已經(jīng)制定，條件已經(jīng)初步具備，工作思路已經(jīng)清晰，下一步就看我們的工作表現(xiàn)了。
我們明白，前面的工作并不會(huì)一帆風(fēng)順，還有許多困難等待我們克服，許多堡壘等待我們攻破。面對(duì)困難，我想強(qiáng)調(diào)以下四點(diǎn)：
第一，我們要堅(jiān)定自己的信心，梳理思路，看到希望，不能被困難嚇倒
第二、我們要充分發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，拓寬思路、思考對(duì)策，開拓奮進(jìn);
第三、我們要學(xué)會(huì)集思廣益，開好現(xiàn)場(chǎng)“諸葛亮?xí)?，充分發(fā)揮集體的智慧和力量;
第四：我們要發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛精神，各單位、各部門要互通有無、取長補(bǔ)短，通力協(xié)作，凝心聚力，為實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)努力。
任務(wù)雖然艱巨，但完成這個(gè)任務(wù)會(huì)讓我們倍感光榮，困難雖然很多，但克服困難會(huì)讓我們倍感欣慰。
有鐵路公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有中鐵十局集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，有我們**項(xiàng)目部所有同志們的信心、決心、正確的工作方法、嚴(yán)密的組織和科學(xué)管理，有我們擰成一股繩的沖天干勁，我們一定能夠完成這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)。讓我們充分發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神、攻堅(jiān)克難精神、開拓創(chuàng)新精神、科學(xué)管理精神、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，為確保年內(nèi)生產(chǎn)計(jì)劃得到落實(shí)，確保鐵路20__年6月份全線開通而奮斗。
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、家長，親愛的同學(xué)們：大家下午好!
“遲日江山麗，春風(fēng)花草香”新時(shí)節(jié)，新期盼！今天，我們懷揣美好的愿望，歡聚一堂，舉行20xx年中考誓師大會(huì)。很榮幸作為教師代表在這里發(fā)言，我的每句話都是老師們的肺腑之言，每個(gè)字的背后都有老師們的一顆熾熱的心！
我們距離中考只有100天了。面對(duì)僅剩的100天，有的同學(xué)變得手忙腳亂不知從何處入手，有的同學(xué)感覺自己學(xué)得還不錯(cuò)能考上高中；還有的同學(xué)覺得100天還長，一切還來得及。不管你曾是何種想法，請(qǐng)記住一句話：不要在該努力的年齡選擇安逸！從這一刻起，請(qǐng)明確目標(biāo)，認(rèn)準(zhǔn)方向，合理計(jì)劃，付諸行動(dòng)?！帮L(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，不待揚(yáng)鞭自奮蹄”只要你有目標(biāo)，有信心，有毅力!珍惜每一天，把握每一天，充分利用好每一天，中考必將出彩！
中考備考是一場(chǎng)智慧的競(jìng)爭(zhēng)。在這100天里，同學(xué)們一定要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，虛心聽取各科老師的意見，以查缺補(bǔ)漏的方式，鞏固夯實(shí)基礎(chǔ)；以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識(shí)體系；找準(zhǔn)學(xué)科的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突破知識(shí)的盲區(qū)和誤區(qū)，掌握答題的方法與技巧，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí)，提高綜合能力。只有喜歡歸納、懂得反思的學(xué)習(xí)才是高效率地學(xué)習(xí)。成功更愛垂青那些有態(tài)度、有努力、有方法的學(xué)生。
鏖戰(zhàn)百日沖中考，最是奮斗動(dòng)人心。人生若沒有一段想起來就熱淚盈眶的奮斗，豈不是白活？無奮斗，不青春。有志者，事竟成。印度詩人泰戈?duì)栒f過：你今天受的苦、擔(dān)的責(zé)、扛的罪、忍的痛，到最后都會(huì)變成光，照亮你前行的路。決戰(zhàn)就在眼前，該你走的路要自己去走；該你做的事，要自己去做，因?yàn)樨?zé)任，因?yàn)閴?mèng)想，因?yàn)槲磥恚 皩W(xué)向勤中得，螢窗萬卷書?！币磺谔煜聼o難事，同學(xué)們，我們最強(qiáng)的對(duì)手，不是別人，而是我們自己！你可以不是最拔尖的，但你可以是最勤奮最努力的。永遠(yuǎn)別看輕自己，因?yàn)椴坏阶詈竽阌肋h(yuǎn)不知道自己有多強(qiáng)大。請(qǐng)戰(zhàn)勝惰性，多一份自信和勇氣；多一些用心和投入，多一些付出和堅(jiān)持，心若向陽，何懼風(fēng)雨；志在前方，何懼坎坷？一心朝著目標(biāo)邁進(jìn)的人，世界都會(huì)為他讓路！堅(jiān)持100天，讓青春之花燦爛綻放！
同學(xué)們，百日備考，老師們與你朝夕相伴，艱險(xiǎn)同擔(dān)，攜手同行。我們將發(fā)揚(yáng)務(wù)實(shí)苦干的拼搏精神，協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神，辛勤耕耘的奉獻(xiàn)精神，精誠團(tuán)結(jié)，通力合作，齊抓共管，互幫互助，為同學(xué)們營造最好的學(xué)習(xí)氛圍。我們將精心研究考綱，潛心鉆研教材；掌握最新信息，搜集最全的資料，為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)參考。只要你愿意讓青春無悔，我們育才老師一定鞠躬盡瘁！
九年磨一劍，今朝試鋒芒，希望同學(xué)們多一份揚(yáng)在臉上的自信，多一份融進(jìn)血液的骨氣，多一份刻在生命里的堅(jiān)強(qiáng)，用拼搏鑄就人生的輝煌！
我們堅(jiān)信，100天的奮斗，汗水一定能點(diǎn)亮青春的光芒；100天的奮斗，夢(mèng)想定會(huì)在六月張開美麗的翅膀。我們更堅(jiān)信，100天之后，勝利的歌聲定會(huì)在育才的上空唱響。
最后，請(qǐng)?jiān)试S我再次代表全體九年級(jí)老師，衷心的祝福同學(xué)們：一九中考，再創(chuàng)佳績!決戰(zhàn)百天，育才必贏！
謝謝大家！
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿11
大家好!
對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天，我們?cè)谶@里組織召開公司20__年銷售動(dòng)員大會(huì)，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績，凝心聚力，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20__年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對(duì)作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開。
在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：
我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20__年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述所有制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中。
20__年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。
另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。
20__年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在2020__年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長;另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。
總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財(cái)富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：
(一) 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不一致的說法，對(duì)產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計(jì)劃在宣傳冊(cè)出來之后，以其為基礎(chǔ)，對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對(duì)外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時(shí)有效的招投標(biāo)信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對(duì)阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)/推廣會(huì)。
(四)做好市場(chǎng)調(diào)研工作
隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說，這項(xiàng)工作目前是我們的弱項(xiàng)，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗(yàn)，但工作的重要性也要求我們必須對(duì)此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會(huì)談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺;同時(shí)我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨(dú)立走訪市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn)，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計(jì)劃，有不妥和不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，20__年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家。
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿12
堅(jiān)定信心奮發(fā)大干為完成全年各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)而努力
同志們：
今天，召開公司20__年施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)，目的是深入貫徹公司一屆四次職代會(huì)精神，分析全年的生產(chǎn)形勢(shì)，明確工作重點(diǎn)，安排部署各項(xiàng)施工生產(chǎn)任務(wù)。面對(duì)難得的機(jī)遇和緊迫的生產(chǎn)形勢(shì)，我們要明確任務(wù)，振奮精神，鼓足干勁，高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高起點(diǎn)組織施工，全面掀起生產(chǎn)高潮，確保全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
一、認(rèn)清形勢(shì)，再鼓干勁，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮
當(dāng)前，公司生產(chǎn)已經(jīng)全面展開，生產(chǎn)形勢(shì)與往年相比有三個(gè)特點(diǎn)。一是起步好，內(nèi)部活源落實(shí)較飽滿。從目前活源落實(shí)的情況看，內(nèi)部落實(shí)了1.98億元，完成計(jì)劃的80%，距離2.5億元目標(biāo)，僅有5000多萬元的缺口。在保證2.5億元目標(biāo)不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，我們要堅(jiān)定不移地向奮斗目標(biāo)2.8億元努力，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突破。下一步，管理局、油田公司的生產(chǎn)計(jì)劃要陸續(xù)下達(dá)，各單位要按照劃分的地域市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)，堅(jiān)定信心，加強(qiáng)跟蹤，繼續(xù)加大開發(fā)力度，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)全年內(nèi)部市場(chǎng)開發(fā)目標(biāo)2.8億元。二是內(nèi)部項(xiàng)目布局較好，且意義重大。截至目前，油田內(nèi)部共有16個(gè)項(xiàng)目，工程造價(jià)1.98億元。分別是局內(nèi)工程7250萬元，油田公司及采油廠工程5850萬元，市政工程6700萬元?？梢钥闯?，油田公司市場(chǎng)份額穩(wěn)中有升，市政工程與往年相比，有大幅度增加，由過去單一的局內(nèi)工程向油田公司、市政工程逐步過渡，公司內(nèi)部市場(chǎng)布局趨于合理。而且重點(diǎn)工程、民心工程、形象工程數(shù)量較多。油田公司的項(xiàng)目是我們實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)的基礎(chǔ)工程;市政市場(chǎng)的薩大路、157跨線橋等項(xiàng)目，市政府高度重視，定期聽匯報(bào)，進(jìn)行大檢查，是公司第一次較大規(guī)模進(jìn)入的形象工程;局內(nèi)的小區(qū)改造工程，局領(lǐng)導(dǎo)重視，市民矚目，更是我們?cè)诮ㄔO(shè)集團(tuán)內(nèi)部爭(zhēng)排頭，當(dāng)先鋒，展現(xiàn)我們專業(yè)隊(duì)伍實(shí)力的形象工程。三是工作量高度集中，工期緊張。今年，公司確定了9億元的指導(dǎo)性目標(biāo)收入，從目前落實(shí)的工作量看，公司內(nèi)外部共有25個(gè)項(xiàng)目，已落實(shí)工作量達(dá)7億元，其中23個(gè)項(xiàng)目要求當(dāng)年施工當(dāng)年完工，有效工期僅為150天，人員、設(shè)備的調(diào)配和使用異常緊張。部分工程還存在著計(jì)劃下達(dá)晚、圖紙到位晚、開工時(shí)間晚;資金不到位;受征地、動(dòng)遷、土源等多方面的制約，遲遲不能按期開工。在保證合同工期的同時(shí)，我們要制定內(nèi)控工期，為下步承擔(dān)攬到新活源，創(chuàng)造有利條件，做好充分的準(zhǔn)備。
結(jié)合“打造優(yōu)勢(shì)年”活動(dòng)，就當(dāng)前的生產(chǎn)而言，我們要著力打造公司的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，即“快速保質(zhì)高效有序”。各級(jí)干部，一定要認(rèn)清形勢(shì)，認(rèn)真分析現(xiàn)狀，堅(jiān)定信心，迅速打開工作局面。二、四、六主體施工單位，要統(tǒng)籌安排，合理組織，超前準(zhǔn)備，樹立公司專業(yè)隊(duì)伍的良好形象，持續(xù)擴(kuò)大內(nèi)部市場(chǎng)占有份額。一、三、五、七、八專業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理部，尤其是施工公司重點(diǎn)項(xiàng)目的單位，要凝聚人心、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高標(biāo)準(zhǔn)、合理組織，爭(zhēng)取施工管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。公司上下要珍惜公司的大好形勢(shì)，充分利用當(dāng)前施工的黃金季節(jié)，明確任務(wù)，再鼓干勁，奮發(fā)大干，在全公司范圍內(nèi)，迅速掀起施工生產(chǎn)高潮。
二、科學(xué)組織，周密安排，施工生產(chǎn)扎實(shí)有序
為全面完成公司的生產(chǎn)任務(wù)，在生產(chǎn)組織上必須采取有力措施，重點(diǎn)做好以下四方面工作：
首先，超前做好施工準(zhǔn)備工作。當(dāng)前，部分項(xiàng)目的前期工作相對(duì)滯后，各單位主要領(lǐng)導(dǎo)要引起足夠重視，投入精力，立即組織人員，抓緊開展前期的人員、設(shè)備以及材料進(jìn)場(chǎng)工作，做到“三個(gè)超前”。即技術(shù)準(zhǔn)備要超前。在工程正式開工前，要做好技術(shù)交底、圖紙會(huì)審、恢復(fù)定線、施工組織設(shè)計(jì)等技術(shù)方面的準(zhǔn)備工作，為開工創(chuàng)造條件。組織準(zhǔn)備要超前。要提前完善項(xiàng)目管理組織，健全各項(xiàng)管理制度，形成網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)要對(duì)每個(gè)保障體系進(jìn)行責(zé)任落實(shí)，明確分工，做到項(xiàng)項(xiàng)工作有人抓，人人肩上有指標(biāo)。生產(chǎn)準(zhǔn)備要超前。在人員方面，要配齊配全施工中所需的管理、技術(shù)、操作人員，做好這些人員的上崗培訓(xùn)工作，提高施工人員的業(yè)務(wù)水平和整體素質(zhì)。在設(shè)備方面，設(shè)備管理單位要做好設(shè)備的檢修保養(yǎng)工作，保證設(shè)備的完好，隨時(shí)能夠使用。在材料方面，各項(xiàng)目部要根據(jù)工期安排做好材料進(jìn)場(chǎng)的總體計(jì)劃，物資管理部要千方百計(jì)給予保障，確保材料到位。兩級(jí)機(jī)關(guān)要做出表率，工作要有超前意識(shí)，尤其是公司生產(chǎn)協(xié)調(diào)部、物資管理部、安全環(huán)保部、人力資源部、技術(shù)質(zhì)量部等部門，要深入工地，在檢查、指導(dǎo)上下功夫，主動(dòng)為施工單位解決實(shí)際問題。
其次，科學(xué)合理的組織施工生產(chǎn)?？茖W(xué)高效的施工組織是我們完成生產(chǎn)任務(wù)，樹立公司品牌，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效途徑。對(duì)當(dāng)前施工組織工作，提出以下三點(diǎn)要求：一是要組織生產(chǎn)會(huì)戰(zhàn)，迅速打開工作局面。各單位要通過組織會(huì)戰(zhàn)和開展勞動(dòng)競(jìng)賽等方式，號(hào)召職工發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)啃硬、頑強(qiáng)拼搏的優(yōu)良作風(fēng)，搶晴天、戰(zhàn)雨天，打破常規(guī)，加班加點(diǎn)，以只爭(zhēng)朝夕的精神，連續(xù)奮戰(zhàn)，迅速打開工作局面。要倒排工期、周密安排、科學(xué)組織、提高效率，減少因工序重疊、交叉而造成的窩工和浪費(fèi)，保證工程按期推進(jìn)。已開工的項(xiàng)目要速戰(zhàn)速?zèng)Q，不能搞持久戰(zhàn)，寧可提前完工等活干，也要按照公司規(guī)定的時(shí)間完工，為后續(xù)活源的施工做好時(shí)間儲(chǔ)備。二是要嚴(yán)肅計(jì)劃，保證工期。各單位要強(qiáng)化施工計(jì)劃的嚴(yán)肅性，計(jì)劃編制要充分體現(xiàn)科學(xué)性，要有長、短期計(jì)劃，保證進(jìn)度，個(gè)別項(xiàng)目要考慮到平行施工問題，做好工序銜接。公司生產(chǎn)計(jì)劃一旦下達(dá)，不得隨意變更，必須執(zhí)行，生產(chǎn)協(xié)調(diào)部要加大監(jiān)督檢查力度，對(duì)完成情況要嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定進(jìn)行考核。三是要整體協(xié)調(diào)，扎實(shí)推進(jìn)。公司生產(chǎn)指揮系統(tǒng)要發(fā)揚(yáng)“嚴(yán)、細(xì)、準(zhǔn)、狠、快”的作風(fēng)，靠前指揮、超前組織。今年，生產(chǎn)組織的關(guān)鍵是抓效率、抓協(xié)調(diào)、抓配合、抓效果，堅(jiān)決不允許出現(xiàn)拖著不辦、應(yīng)付了事的現(xiàn)象。以龍北小區(qū)改造、157跨線橋、薩大路紅崗段、薩大路轉(zhuǎn)盤和即將開工的西苑路為重點(diǎn)的施工項(xiàng)目，要樹立大兵團(tuán)作戰(zhàn)思想，公司要統(tǒng)一協(xié)調(diào)，整體調(diào)配，集中力量打殲滅戰(zhàn)。各單位要從大局出發(fā)，服從安排，快速反應(yīng)，圍繞質(zhì)量、工期、效益、文明施工，加強(qiáng)組織，充分發(fā)揮公司整體協(xié)調(diào)功能。
第三，施工現(xiàn)場(chǎng)做到井然有序。針對(duì)公司今年形象工程、民心工程、重點(diǎn)工程多的特點(diǎn)，公司上下要提高認(rèn)識(shí)，樣板起步，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。所有項(xiàng)目從施工暫設(shè)、現(xiàn)場(chǎng)管理、安全設(shè)施都要高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。在公司內(nèi)部，我們要清醒認(rèn)識(shí)到，文明施工，樣板起步不是做做樣子，而是要成為一項(xiàng)經(jīng)常性的制度來管理，每一項(xiàng)工程，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)水平，一個(gè)評(píng)價(jià)。施工現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)識(shí)由公司層面進(jìn)行統(tǒng)一把關(guān)，大慶內(nèi)部到指定地點(diǎn)制作。特別是處于重要位置的157跨線橋、龍北小區(qū)改造等項(xiàng)目，在現(xiàn)場(chǎng)管理上更要高標(biāo)準(zhǔn)，充分體現(xiàn)公司的形象和專業(yè)隊(duì)伍的水平，為公司落實(shí)后續(xù)活源積蓄施工力量。月底，公司將組織全面的施工大檢查，對(duì)各項(xiàng)目的暫設(shè)、進(jìn)度、文明施工、項(xiàng)目核算、內(nèi)業(yè)、安全、生活管理等綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)，并通報(bào)結(jié)果。鼓勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，推進(jìn)公司整體生產(chǎn)管理水平的提高。
安全生產(chǎn)是生產(chǎn)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，尤其是面對(duì)項(xiàng)目分散，采取新工藝，且地處繁華路段，安全隱患較多的工程，要按照“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)年”活動(dòng)的要求，加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)，采取有效手段，嚴(yán)格安全管理，做到"三嚴(yán)"。一是嚴(yán)格要求。各級(jí)干部要嚴(yán)格要求自己，起到表率作用，并對(duì)本單位、本部門的安全目標(biāo)負(fù)責(zé)。尤其是中層干部，項(xiàng)目經(jīng)理(中隊(duì)長)、副經(jīng)理長期在施工一線，是安全生產(chǎn)的負(fù)責(zé)人，是安全措施的落實(shí)者，在組織生產(chǎn)大干的同時(shí)，要切記注意安全，加強(qiáng)安全管理。對(duì)于小區(qū)改造和地處鬧市區(qū)的項(xiàng)目，施工現(xiàn)場(chǎng)安全標(biāo)識(shí)要明顯，對(duì)存在的隱患部位進(jìn)行封閉，做好安全警示。二是嚴(yán)密監(jiān)控。安全環(huán)保部、hse監(jiān)督站要擔(dān)負(fù)起安全宏觀管理的責(zé)任，加大基層單位、項(xiàng)目經(jīng)理部、車輛設(shè)備管理單位的工作力度。三是嚴(yán)肅紀(jì)律。堅(jiān)持安全從嚴(yán)要求、從嚴(yán)懲治的原則，實(shí)行四個(gè)掛鉤，同本單位干部選拔任用掛鉤，同各類先進(jìn)的評(píng)比掛鉤，同本單位月獎(jiǎng)金、年終兌現(xiàn)掛鉤，同安全評(píng)比結(jié)果掛鉤。對(duì)那些思想上不重視，責(zé)任、措施不落實(shí)，致使出現(xiàn)安全事故的單位和個(gè)人，堅(jiān)決按規(guī)定予以嚴(yán)厲追究，決不姑息遷就。
第四，施工質(zhì)量要精益求精。培育品牌形象，長期占領(lǐng)市場(chǎng)，工程質(zhì)量至關(guān)重要。在外部，我們施工的京福、長琿、鹽通項(xiàng)目基本是高等級(jí)大項(xiàng)目，建筑行業(yè)實(shí)行質(zhì)量終身負(fù)責(zé)制，承擔(dān)施工了這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅要保證竣工時(shí)的工程質(zhì)量，更要對(duì)工程質(zhì)量終身負(fù)責(zé)。一旦出現(xiàn)問題，個(gè)人和單位都要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。在大慶內(nèi)部，作為有著多年施工經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)化隊(duì)伍，我們更要把質(zhì)量放在第一位。尤其是重點(diǎn)工程，要精雕細(xì)刻，創(chuàng)造精品。要加倍珍惜，認(rèn)真對(duì)待我們已經(jīng)到手的工程，將其視為公司的形象工程、信譽(yù)工程;堅(jiān)持樣板起步，好字當(dāng)頭，自覺從嚴(yán);努力做到一般工程和重點(diǎn)工程一樣精細(xì)，隱蔽工程和地面工程一樣精心，附屬工程和主體工程一樣精致;對(duì)工程建設(shè)的每一個(gè)階段、每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一道工序都要加強(qiáng)管理，嚴(yán)格把關(guān);對(duì)所承攬的項(xiàng)目進(jìn)行全方位全過程的跟蹤管理;堅(jiān)決杜絕為了趕進(jìn)度、完成任務(wù)而忽視工程質(zhì)量問題。凡今年工程中出現(xiàn)施工質(zhì)量不合格，偷工減料等問題，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，按照公司相關(guān)制度，對(duì)責(zé)任人嚴(yán)肅處理。
要正確處理好質(zhì)量與效益的關(guān)系，通過細(xì)化內(nèi)部管理，降低成本提高效益，而不能偷工減料，用質(zhì)量做代價(jià)獲取短期效益。要樹立施工生產(chǎn)圍繞效益干、創(chuàng)收節(jié)約并重的經(jīng)營意識(shí)，嚴(yán)格控制成本。要合理投入，按定額施工。該省的一定要省下來，不該浪費(fèi)的一分也不能浪費(fèi)，從項(xiàng)目經(jīng)理到每個(gè)職工，腦子里都要牢牢地繃緊效益這根筋，決不允許大手大腳、鋪張浪費(fèi)、先干后算的老毛病、壞作風(fēng)繼續(xù)存在下去，堅(jiān)持合理投入，最大限度地降低成本。各單位要通過加強(qiáng)項(xiàng)目管理，強(qiáng)化核算手段，制定挖潛措施等辦法，保證項(xiàng)目盈利，堅(jiān)決消滅虧損項(xiàng)目。
三、明確目標(biāo)，狠抓落實(shí)，確保公司生產(chǎn)任務(wù)的圓滿完成
目標(biāo)確定后，落實(shí)是關(guān)鍵。當(dāng)前，公司全年生產(chǎn)目標(biāo)已經(jīng)明確，重在落實(shí)。針對(duì)公司生產(chǎn)形勢(shì)和項(xiàng)目特點(diǎn)，下一步，我們重點(diǎn)從四個(gè)方面抓好落實(shí)。
一是從領(lǐng)導(dǎo)干部上抓落實(shí)。20__年，生產(chǎn)任務(wù)非常艱巨，首先要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。公司層面，在實(shí)行公司領(lǐng)導(dǎo)承包基層單位的同時(shí)，對(duì)重點(diǎn)工程項(xiàng)目，進(jìn)行承包負(fù)責(zé)制?；鶎訉用?，各單位內(nèi)部要明確分工，加強(qiáng)協(xié)作，確定工作重點(diǎn)。公司將實(shí)行跟蹤問效制，對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度緩慢、工程質(zhì)量有問題、現(xiàn)場(chǎng)文明施工不到位等情況，明確責(zé)任人，限期整改，及時(shí)跟蹤，真正落實(shí)效果，以此促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任心，扎實(shí)推進(jìn)工作。
二是從市場(chǎng)開發(fā)上抓落實(shí)。在施工生產(chǎn)全面展開，市場(chǎng)開發(fā)取得了一定成果的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)工作，我們不能有絲毫的懈怠，應(yīng)該繼續(xù)把市場(chǎng)開發(fā)工作做為當(dāng)前的重中之重。尤其是后期，管理局、油田公司的項(xiàng)目將陸續(xù)進(jìn)行招標(biāo)，各單位要調(diào)整思路，開動(dòng)腦筋，研究辦法，密切跟蹤，加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)，充分利用各種資源，爭(zhēng)取內(nèi)部市場(chǎng)開發(fā)工作再上一個(gè)新臺(tái)階。尤其對(duì)于公司確定的市場(chǎng)開發(fā)意向活源，要積極行動(dòng)，跟蹤到位，確保早日落實(shí)到位。
三是從協(xié)調(diào)關(guān)系上抓落實(shí)。今年的生產(chǎn)形勢(shì)，要求我們必須集中力量，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，保證質(zhì)量，體現(xiàn)隊(duì)伍的整體優(yōu)勢(shì)。公司層面成立油田內(nèi)部工程前線指揮部，形成統(tǒng)一、權(quán)威的生產(chǎn)指揮系統(tǒng)，切實(shí)提高效率，確保政令暢通。重點(diǎn)處理好“三個(gè)關(guān)系”。處理好內(nèi)外部之間的合作關(guān)系。內(nèi)部市場(chǎng)是公司生存的基礎(chǔ)，外部是公司發(fā)展的車頭，拉動(dòng)公司整體進(jìn)步。要認(rèn)清二者之間的關(guān)系，只有形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)調(diào)發(fā)展，公司才能加大步伐快速前進(jìn)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。內(nèi)部要理解外部，全力以赴支持外部，做外拓市場(chǎng)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。處理好主輔單位之間的配合關(guān)系。今年公司對(duì)設(shè)備、車輛的臺(tái)班價(jià)格進(jìn)行了大幅度的政策性調(diào)整，各單位要以公司整體利益為重，盡量使用公司內(nèi)部設(shè)備。主體施工單位與輔助配合單位，要樹立一盤棋思想，增強(qiáng)大局意識(shí)、整體意識(shí)和合力意識(shí)，共同圍繞公司的總體目標(biāo)開展工作，做好協(xié)調(diào)配合。服務(wù)保障單位要繼續(xù)加強(qiáng)內(nèi)部管理，帶好隊(duì)伍，堅(jiān)定不移降低成本，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，最大限度地發(fā)揮設(shè)備潛力。處理好機(jī)關(guān)與基層之間的協(xié)調(diào)關(guān)系。在施工季節(jié)，機(jī)關(guān)工作重點(diǎn)要向生產(chǎn)轉(zhuǎn)移。公司機(jī)關(guān)要對(duì)基層提供及時(shí)的服務(wù)，尤其對(duì)項(xiàng)目所需辦理的各項(xiàng)生產(chǎn)急需工作，按照限時(shí)辦結(jié)制、首問負(fù)責(zé)制的要求，千方百計(jì)想辦法，及時(shí)辦理，提高工作效率，保證施工生產(chǎn)的順利進(jìn)行。
四是從監(jiān)督檢查上抓落實(shí)。在生產(chǎn)全面展開后，公司將采取切實(shí)措施，成立督查小組，深入施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)施工中的技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、安全、現(xiàn)場(chǎng)文明施工等情況進(jìn)行全方位、全過程的跟蹤檢查，并根據(jù)施工進(jìn)展情況對(duì)所有工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查評(píng)比，對(duì)速度快、質(zhì)量好的項(xiàng)目進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，對(duì)因進(jìn)度緩慢拖了公司后腿的將給予嚴(yán)肅批評(píng)，并予以曝光。今年，公司將對(duì)施工組織差、現(xiàn)場(chǎng)混亂、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不高、進(jìn)度緩慢、造成嚴(yán)重不良社會(huì)影響的項(xiàng)目，將采取警告、紅牌更換等辦法，直至清退，不再重新安排任務(wù)。
同志們，今年的施工生產(chǎn)已經(jīng)全面展開。希望廣大干部職工要認(rèn)真貫徹公司一屆四次職代會(huì)精神，按照施工生產(chǎn)動(dòng)員大會(huì)的要求，以破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勇氣與魄力，以高度的責(zé)任感，扎實(shí)的作風(fēng)，飽滿的熱情，堅(jiān)定信心，克服困難，頑強(qiáng)拼搏，為圓滿完成今年的各項(xiàng)任務(wù)而共同努力奮斗!
謝謝大家。
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿13
酒店在兩年多的工作運(yùn)行中，雖然取得了一定成績，但是在工作中也暴露出了很多不足之處，仍然存在很多問題需要逐步解決。如：?jiǎn)T工精神面貌和工作狀態(tài)欠佳、衛(wèi)生清潔工作不徹底、設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)維修不到位、規(guī)章制度不完善不落實(shí)、管理人員責(zé)任心不強(qiáng)、員工工作不熱情、缺乏積極主動(dòng)性等等。如果這些問題不能夠及時(shí)解決，得以蔓延，那么我們不僅保不住原來的成績，而且會(huì)被其它的同行所超越、所取代。加之目前國內(nèi)餐飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，本市賓館酒店也如雨后春筍般的涌現(xiàn)，酒店業(yè)都面臨著非常殘酷的生存壓力，我們要想在同行業(yè)中立于不敗之地，就要居安思危，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)和憂患意識(shí)，不斷的在創(chuàng)新中求發(fā)展，打出自己的優(yōu)勢(shì)和特色，以靈活的營銷策略在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得客源、贏得市場(chǎng)。
因此提高酒店管理水平、對(duì)現(xiàn)存問題進(jìn)行整改、更新經(jīng)營理念是是酒店的當(dāng)務(wù)之急，在市局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，酒店已從昨日(10月11日)起開展了一場(chǎng)轟轟烈烈的以“強(qiáng)化管理，提升服務(wù)，大培訓(xùn)，大學(xué)習(xí)”為主題的整改和培訓(xùn)活動(dòng)。此次活動(dòng)制定有安排周密的整改和培訓(xùn)方案，聘請(qǐng)具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)老師和正規(guī)部隊(duì)的軍訓(xùn)教官，培訓(xùn)內(nèi)容專業(yè)。全體員工要珍惜這次機(jī)會(huì)，積極配合活動(dòng)的開展，不管是軍事訓(xùn)練還是理論培訓(xùn)，都要嚴(yán)肅認(rèn)真的對(duì)待，聽從指揮，服從分配，以大局為重，不能敷衍了事，應(yīng)付差事。通過這場(chǎng)活動(dòng)必須達(dá)到以下三個(gè)目的：
?、偈箚T工的工作和精神面貌有一個(gè)明顯的改觀。
②全面提升酒店服務(wù)質(zhì)量和員工整體素質(zhì)。
?、圻M(jìn)一步加強(qiáng)和完善酒店的管理機(jī)制，使酒店的管理水平邁上一個(gè)新臺(tái)階。
同志們，酒店的前景和大家的利益息息相關(guān)，店興我榮，店衰我恥，希望在這次活動(dòng)中，我們能夠?qū)W以致用，在以后的工作中以“酒店為我搭舞臺(tái)，我為酒店添光彩”的企業(yè)格言時(shí)刻鞭撻自己為開來的發(fā)展著想。只有我們團(tuán)結(jié)一心，才能夠具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)處于不敗之地，讓我們攜起手來，為酒店的美好明天而共同努力吧!
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
大家上午好。
此時(shí)此刻，我感受更多的是今天是一個(gè)給將要出征奔赴戰(zhàn)場(chǎng)的精英們召開的生產(chǎn)誓師動(dòng)員大會(huì)!作為其中普通的一員，我感到無比的激動(dòng)和自豪。
經(jīng)過前面四個(gè)多月的汗水的洗禮，我們即將迎來一個(gè)新的榨季，這是一個(gè)新的開始，也是桂下一個(gè)十年的奠基石。面對(duì)新的挑戰(zhàn)，也許我們會(huì)遇到困難，但是歷史取得的成績證明，任何困難都不能阻擋我們前進(jìn)的步伐。因?yàn)槔щy一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們，使我們的隊(duì)伍成為了一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的鋼鐵隊(duì)伍，有了這樣一支隊(duì)伍，我們完全有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，取得新的更大的成績。做為一線員工，我們要做的就是在本職崗位上盡職盡責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，用我們的雙手釀造桂甜蜜的事業(yè)。 今年，集團(tuán)董事局給我們下達(dá)了榨蔗量為 95 萬噸，產(chǎn)糖率為 12.5% 的生產(chǎn)指標(biāo)，這是擺在我們面前的一塊試金石，是激勵(lì)我們奮勇拼搏的催化劑，是展現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的大舞臺(tái)。
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿15
各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，家長，同學(xué)們：
大家下午好！
高一的同學(xué)，你們好！高二的同學(xué)，你們好！初三高三的同學(xué)，你們好！
今天我代表xx中學(xué)高三全體教師，來給同學(xué)們講一講，如何調(diào)整心態(tài)迎接高考。
首先我?guī)屯瑢W(xué)們理清兩個(gè)概念。
第一個(gè)概念：他信和自信。所謂他信就是在別人的鼓勵(lì)下，在別人的支持下，你建立起的所謂的自信。我今天想告訴你們，這樣的自信真的不可靠，因?yàn)檫@個(gè)世界上，沒有一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)的鼓勵(lì)你，會(huì)永遠(yuǎn)的支持你，各位你同意嗎？所以真正的自信，絕不是他信，而是靈魂深處對(duì)自己的相信。這個(gè)世界上真正了解你，懂你，陪伴你的人是你自己！面對(duì)困難，我們的內(nèi)心一定要無比強(qiáng)大，才能去戰(zhàn)勝它，把不可能變成可能。
第二個(gè)概念：失敗和失敗者，失敗指的是某一件具體的事情，比如說你考試失敗了，而失敗者是經(jīng)過無數(shù)次的失敗，最后終于絕望的人。同學(xué)們我想告訴你們，在學(xué)習(xí)上，無論你失敗了多少次，只要你還活著，你就沒有資格說自己是失敗者，因?yàn)槟愣伎梢灾匦略賮恚阃鈫?？所以你要高聲的告訴自己，我可以失敗，但我絕不是失敗者。我可以失敗，但我絕不是失敗者。同學(xué)們你們戰(zhàn)勝了無數(shù)的兄弟姐妹來到這個(gè)世界上，本身就是成功，本身就是奇跡，失敗，只是暫時(shí)的不成功！我們需要一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間去發(fā)現(xiàn)自己，去肯定自己，去綻放自己。
有一句勵(lì)志格言是這樣說的：“失敗是成功之母”，光有母親，沒有父親，這個(gè)社會(huì)怎么和諧呢？所以今天我告訴你，失敗是成功之母，而反省是成功之父！你之所以不成功，最重要的原因是每次失敗之后，你在做些什么？是沉浸在失敗的痛苦之中？還是反省自己為什么會(huì)失??？反省之后你必須馬上開始行動(dòng)，去解決問題！請(qǐng)問同學(xué)們你們有錯(cuò)題集嗎？有還是沒有？我告訴你，錯(cuò)題集就是對(duì)失敗的反省，那如何用這個(gè)錯(cuò)題集呢？很多同學(xué)把做錯(cuò)的題抄下來，把答案和過程寫得清清楚楚，然后在考試前幾天拿出來看，我告訴你這樣的方法是錯(cuò)的，因?yàn)殄e(cuò)題集不是拿來看的，錯(cuò)題集是拿來做的！把做錯(cuò)的題目抄下來，第二天做一遍，一個(gè)星期后再做一遍。做對(duì)了，就叉掉。這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的做題的正確率會(huì)越來越高！所以失敗這個(gè)母親加上反省這個(gè)父親，就能創(chuàng)造出成功這個(gè)小孩！
有同學(xué)說，我基礎(chǔ)不好，我高一高二沒努力，高三學(xué)習(xí)來不及了！我已經(jīng)追不上其他同學(xué)了！我想告訴這些同學(xué)，你高一高二沒努力，現(xiàn)在成績落后于其他同學(xué)，這難道不是一個(gè)客觀的事實(shí)嘛？人家那么努力比你好不應(yīng)該嗎？你找了無數(shù)的借口，到底要逃避到什么時(shí)候？你要明白一個(gè)道理，你要競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手絕不是其他同學(xué)，你要競(jìng)爭(zhēng)的是你自己??！還有200天，如果你沒有努力，就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)場(chǎng)面。周圍的同學(xué)都在發(fā)力了，而你還在為自己找借口，他們的分?jǐn)?shù)開始提高了，而你還在原地踏步，他們喜笑顏開最終考上大學(xué)打開一片新的天空了，而你卻愁眉苦臉躲在家里不知道路在何方。請(qǐng)問還沒有努力的同學(xué)，這是你希望看到的結(jié)果嗎？
有同學(xué)說，好！今天我就開始努力了，我告訴你，努力不一定成功，除非在努力前面加上2個(gè)字持續(xù)，持續(xù)努力方能成功。各位，學(xué)習(xí)不需要一時(shí)的刻苦，學(xué)習(xí)真的需要持續(xù)的刻苦，你不要今天興趣來了學(xué)習(xí)到凌晨2點(diǎn)，第二天沒興趣了不學(xué)了。你必須要記住不要停止學(xué)習(xí)，因?yàn)橹灰惶觳粚W(xué)習(xí)，第二天你就沒有學(xué)習(xí)的感覺了。一旦消極一天，第二天你很難積極起來！拿起你的書本，從基礎(chǔ)開始認(rèn)真復(fù)習(xí)吧！不要怕問題多！問題解決一個(gè)就會(huì)少一個(gè)，不要怕分?jǐn)?shù)低！分?jǐn)?shù)提高一分就會(huì)多一分！持續(xù)的學(xué)習(xí)，不要中斷，200天，我建議你一天都不要中斷。好嗎？
有同學(xué)說，王老師你說這些我都知道。但是我始終缺乏動(dòng)力，那我告訴你，這個(gè)動(dòng)力就是一個(gè)字“愛”。因?yàn)閻凼鞘澜缟献顐ゴ蟮哪芰?！隨著年齡的增長，我們心中的愛越來越少，我們的心中堆積了太多的仇恨埋怨和痛苦，這些負(fù)面情緒讓我們?cè)絹碓铰槟鞠麡O逃避。同學(xué)們，你知道你們的父母內(nèi)心深處有多么多么的愛你們，有多么多么的在乎你們嗎？父母之愛就是我們學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力??！在他們的心目中，你是最棒的，是他們的驕傲。他們最希望看到的是你永遠(yuǎn)都在信心滿滿的學(xué)習(xí)和生活！他們最感到自豪的是你勇于拼命的精神！他們最渴望的是你一生的幸福。把父母的愛當(dāng)成動(dòng)力吧，只要你微笑面對(duì)，父母就會(huì)欣慰無比無論結(jié)果怎樣，只要你盡力了，你將無怨無悔，你都是一個(gè)成功者！
愛你們的父母吧，因?yàn)樗麄兘o了你生命！愛你們的老師吧，因?yàn)樗麄兘o你傳授了知識(shí)！愛你們的同學(xué)吧，因?yàn)橥瑢W(xué)是和你最親密的戰(zhàn)友！我提議，各位高三的同學(xué)，現(xiàn)在給你周圍的同學(xué)說一句：認(rèn)識(shí)你很高興，祝你成功！
同學(xué)們，你們是xx中學(xué)優(yōu)秀的學(xué)生，你們的家庭出身不怎么樣，你們的進(jìn)校成績也不怎么樣，但是我相信，明年的6月你們一定會(huì)用驕人的高考成績讓整個(gè)xx中學(xué)為你們驕傲。因?yàn)槟銈儞碛凶孕?！因?yàn)槟銈儗W(xué)會(huì)了反省，因?yàn)槟銈儠?huì)持續(xù)學(xué)習(xí)200天！因?yàn)槟銈冃闹谐錆M愛！
謝謝大家?。?！
誓師大會(huì)有深度的發(fā)言稿16
尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們:
大家上午好!
今天,我們?cè)谶@里隆重舉行中考百日沖刺誓師大會(huì)。這意味著我們初三學(xué)子已經(jīng)到了百米沖刺的關(guān)鍵時(shí)刻。嘹亮的號(hào)角已經(jīng)吹響，勇士們即將奔赴那火熱的戰(zhàn)場(chǎng)。在此,我們?nèi)熒≈卣匍_百日沖刺誓師大會(huì)會(huì)，為全體初三師生壯行!
同學(xué)們：中考，是人生的一次重大挑戰(zhàn)。你們的人生理想將通過這一次的挑戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)，你們的人生價(jià)值將在這一次的挑戰(zhàn)中得到凸顯。有時(shí)我在想：人生于天地間，怎樣證明自己的人生價(jià)值?后來我明白最好的方式那就是勇敢迎接挑戰(zhàn)。愛斯基摩人有一句名言：”面對(duì)挑戰(zhàn)，是掌握幸福最大的保證.”面對(duì)挑戰(zhàn)，首先就要有志氣，有決心，中國有句諺語：山高高不過腳心，山硬硬不過決心。一支箭，如果不裝上拉滿的弓，永遠(yuǎn)不發(fā)射，她就是一根木棒，一只老鷹，如果不掙翅高飛，搏擊藍(lán)天，它就是一只雞;一個(gè)意氣風(fēng)發(fā)的年輕人不敢接受挑戰(zhàn)，他就只能變成一個(gè)懦夫，一個(gè)庸人。中國諺語說：人憑志氣虎憑威，沒有志氣肉一堆。許多人都知道亮劍精神，亮劍精神的精髓就在于不管你面對(duì)什么樣的對(duì)手，首先要敢于亮出自己的寶劍，要敢于亮出自己的氣勢(shì)，即便就是倒下也要倒在沖鋒的路上，即便就是倒下也要維護(hù)一個(gè)劍客的尊嚴(yán)。懦弱不能贏得對(duì)手的同情，只能留下笑料，甚至在懦弱中滅亡。同學(xué)們，是駿馬，就要揚(yáng)蹄飛奔;是雄鷹，就要搏擊長空;是水手，就要劈波斬浪;是勇士，就要勇往直前!
為此，我在這里向你們提幾點(diǎn)要求：
一是要有堅(jiān)定的信心。
信心從哪里來?要知道，世界上沒有天生的信心，只有不斷培養(yǎng)的信心。行動(dòng)就是治愈恐懼，培養(yǎng)信心的良藥，為明天做準(zhǔn)備的最好方法就是集中你所有智慧，所有的熱忱，把今天的學(xué)習(xí)做得盡善盡美。因此我們每天都要對(duì)自己說：天生我材必有用。每天我們都要對(duì)自己說：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚;苦心人，天不負(fù)，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。美國的籃球健將邁克·喬丹有句名言：當(dāng)我放大步伐走進(jìn)籃球場(chǎng)的時(shí)候，我把自己想象成最優(yōu)秀的籃球運(yùn)動(dòng)員，只要一踏進(jìn)球場(chǎng)，我就會(huì)想我是為了贏球來的。我可以接受失敗，但我無法接受放棄。我聆聽著人們對(duì)我的贊美，我享受著成功帶來的喜悅，我從來沒有停止過向更高境界邁進(jìn)的腳步。是的，邁克·喬丹說得多好啊，那么我們年輕人在走上中考考場(chǎng)的時(shí)候也要把自己想象成最優(yōu)秀的學(xué)生;只要一踏進(jìn)考場(chǎng)，我們就要想：我是為了考上重點(diǎn)高中而來的。
二是要有科學(xué)的方法。
中考備考既是一項(xiàng)艱巨的個(gè)人腦力勞動(dòng)，更是一場(chǎng)智慧的競(jìng)爭(zhēng)。在這一百天里，同學(xué)們要講究科學(xué)的復(fù)習(xí)方法，要虛心聽取各科老師的意見，要以查漏補(bǔ)缺的方式，鞏固基礎(chǔ)知識(shí);以反思總結(jié)為手段，構(gòu)建知識(shí)體系;以培養(yǎng)習(xí)慣為目的，增強(qiáng)規(guī)范意識(shí);以強(qiáng)化練習(xí)為重點(diǎn)，訓(xùn)練解題能力。同學(xué)們?cè)诤笃诘膹?fù)習(xí)當(dāng)中要找準(zhǔn)學(xué)科的重點(diǎn)和難點(diǎn)，突破知識(shí)的盲區(qū)和誤區(qū)，合理地安排時(shí)間，既要爭(zhēng)分奪秒，又要科學(xué)有效。
三是要有頑強(qiáng)的毅力。
人的一生緊要關(guān)頭只有幾步，現(xiàn)在到了同學(xué)們邁向輝煌未來的關(guān)鍵一步。在這一百天時(shí)間里，我們要以頑強(qiáng)的毅力、拼搏的精神，戰(zhàn)勝一個(gè)又一個(gè)困難。中考要考七門(體育除外)學(xué)科，每門學(xué)科有那么多知識(shí)點(diǎn)和能力點(diǎn)，確實(shí)不是輕而易舉就能掌握的。如果怕苦、畏難，那永遠(yuǎn)只能原地踏步。但是，只要我們?cè)诶蠋煹闹更c(diǎn)下認(rèn)真去學(xué)，就一定能很好地掌握。中考攻堅(jiān)，是艱苦的硬仗。在未來的一百天里，只要堅(jiān)定信念，頑強(qiáng)拼搏，就一定能創(chuàng)造輝煌。
四要有健康的心態(tài)。
如果說人生是一個(gè)金字塔，一個(gè)人的成就是金字塔的高度的話，那么這個(gè)人的心態(tài)就是這個(gè)金字塔的根基——塔基的底面積最終決定著這個(gè)金字塔有多高?？鞓?，微笑很重要，高興的時(shí)候笑，這誰都會(huì)，緊張的時(shí)刻中能保持微笑，那才是英雄本色。如果說求學(xué)的過程是一場(chǎng)賽跑，那么中考就是一次激動(dòng)人心的沖刺，是人生中一次承前啟后，繼往開來的沖刺。沖刺的前面就是鮮花，就是掌聲，它將翻開你生命中嶄新的一頁，它可能會(huì)讓你的人生如詩如歌，可能會(huì)讓你的夢(mèng)想絢麗如虹，可能會(huì)讓你登上一座座眾人仰慕、風(fēng)光無限的山峰。想著前面的鮮花與掌聲，我們還有什么理由不微笑;我們要微笑地面對(duì)每一天，我們要不斷地品味成功時(shí)的愉悅，讓激情天天燃燒，讓熱情天天高漲!讓我們牢記這樣一句話：十年磨劍，百日策馬闖雄關(guān);一朝試鋒，六月?lián)P眉奪桂冠!同學(xué)們，讓我們就象那下山的猛虎一樣，神速地、旁若無人地向著終點(diǎn)那一道白線猛沖過去吧
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