演講稿具有邏輯嚴(yán)密，態(tài)度明確，觀(guān)點(diǎn)鮮明的特點(diǎn)。隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都可能會(huì)用到演講稿，你知道如何寫(xiě)一份演講稿嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的馬云精彩演講文字稿+馬云演講稿文字（馬云勵(lì)志演講稿大全），歡迎參閱。

馬云精彩演講文字稿一

1、談理想：希望公司對(duì)人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步有貢獻(xiàn)

我們希望阿里巴巴是這么一家公司，希望在中國(guó)這個(gè)土地上誕生一家對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步有貢獻(xiàn)的公司。所以我們希望招聘進(jìn)來(lái)的員工，大家都充滿(mǎn)這個(gè)使命，大家都充滿(mǎn)著這個(gè)理想，大家都是一起團(tuán)結(jié)，當(dāng)然我們也有很多的分歧，但是最重要的是點(diǎn)點(diǎn)滴滴把它做下去。

所以你們可能聽(tīng)了這些以后，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司是不是玩得太虛了，這就是我們公司的與眾不同之處。如果你覺(jué)得這樣的公司不愿意加入，沒(méi)有關(guān)系，聽(tīng)了今天以后，你可以辭去，阿里巴巴的門(mén)應(yīng)該永遠(yuǎn)要打開(kāi)，很容易出去，但是很難進(jìn)來(lái)。大家記住，要容易出去，很難進(jìn)來(lái);如果說(shuō)容易進(jìn)來(lái)，很難出去，那是監(jiān)獄。

我們這家公司未來(lái)的85年，我們依舊會(huì)按照這樣的路線(xiàn)往前走，強(qiáng)大的理想主義加上現(xiàn)實(shí)主義的結(jié)合，形成我們對(duì)于未來(lái)的思考、對(duì)于世界的思考。

2、談使命：讓天下沒(méi)有難做的生意

我想還是跟大家講，公司的使命驅(qū)動(dòng)，至少我在這個(gè)公司，很重要的工作就是堅(jiān)持這家公司使命驅(qū)動(dòng)，讓天下沒(méi)有難做的生意，讓這家公司以?xún)r(jià)值觀(guān)來(lái)管理自己，強(qiáng)化文化。

我們這家公司走的路線(xiàn)也很獨(dú)特，我們這家公司，我們第一天在湖畔花園的時(shí)候提出這句話(huà)，叫做“東方的智慧、西方的運(yùn)作、全世界的大市場(chǎng)”。我們這家公司誕生在中國(guó)，阿里巴巴誕生在中國(guó)，但阿里巴巴不是一家中國(guó)公司，我們當(dāng)然也不是美國(guó)的公司，人家說(shuō)阿里巴巴是一家什么公司，我們的股東有世界各地的，我跟大家講，阿里巴巴誕生在中國(guó)，但是它是一家全球化的公司。

3、談KPI：沒(méi)有KPI的理想就是空想

每個(gè)人都愿意停留在理想之中，每個(gè)人都恨KPI，但如果沒(méi)有KPI、沒(méi)有結(jié)果導(dǎo)向、沒(méi)有效率意識(shí)、沒(méi)有組織意識(shí)、沒(méi)有管理意識(shí)，那么我個(gè)人覺(jué)得所有的理想都是空話(huà)，我們就變成一個(gè)夢(mèng)想者，胡說(shuō)八道。

天下沒(méi)有完美的組織，為什么，很簡(jiǎn)單，要想走得快，那你就一個(gè)人走，你要想走得遠(yuǎn)，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時(shí)效率不會(huì)高，只是組織與組織之間比賽誰(shuí)效率更高而已。

4、談人才：第一大產(chǎn)品是員工，曾經(jīng)四倍工資都挖不走

我們希望的第一大產(chǎn)品不是我們的淘寶，不是我們的天貓，不是我們的支付寶，也不是我們的云，也不是我們的菜鳥(niǎo)，我們第一的產(chǎn)品是我們的員工，因?yàn)槲覀兿嘈牛覀兊膯T工強(qiáng)大了，我們的產(chǎn)品自然會(huì)強(qiáng)大，我們的服務(wù)會(huì)做好，客戶(hù)才會(huì)滿(mǎn)意。

以前挖我們員工的人很多，那時(shí)候我們還在華星大廈，曾經(jīng)開(kāi)到四倍工資，只要阿里人能去，給四倍工資，我們一個(gè)員工也沒(méi)去。

5、談偏好：最討厭天天說(shuō)公司不好，還留在公司里的人

我們喜歡的人，是提意見(jiàn)、有建設(shè)性意見(jiàn)、并且有行動(dòng)的人，我們討厭那些天天抱怨的人，我們不喜歡這些人，無(wú)論在內(nèi)網(wǎng)、在外網(wǎng)，我們最討厭那些天天說(shuō)公司不好，還留在公司里的人。

就像老公說(shuō)老婆不好，老婆說(shuō)老公不好，又不愿意離婚，我們門(mén)是打開(kāi)的，我們?cè)敢饴?tīng)建議、批評(píng)，但是要有行動(dòng)，大家只有團(tuán)結(jié)一致才能度過(guò)難關(guān)，而不是碰上災(zāi)難麻煩的時(shí)候，大家都是互相說(shuō)你的錯(cuò)。

6、談福利：利益一定是自己打下來(lái)的

前幾年?duì)幷摿撕芫?，有些東西我們跟其他公司不一樣，我反對(duì)有大巴車(chē)班車(chē)上下班，為什么，不是買(mǎi)不起。員工如果沒(méi)有車(chē)，那去擠地鐵、去擠公交車(chē)、去騎自行車(chē)，保證自己上班不遲到，所有的公司、所有的優(yōu)秀員工都經(jīng)歷過(guò)這一點(diǎn)。

我告訴大家，即使有班車(chē)，遲到的人會(huì)更多，放下工作的人會(huì)有更多，我們不是在乎加班這點(diǎn)工作，我們?cè)诤醯氖悄闶欠裨诤跄愕墓ぷ?，如果你在乎、熱?ài)你的工作，你會(huì)早起。

阿里人記住，利益一定是自己打下來(lái)的，沒(méi)有人的獎(jiǎng)金、沒(méi)有人的收入是別人給你的，而是憑自己的努力。業(yè)績(jī)、市場(chǎng)是打下來(lái)的，沒(méi)有人給你們，成績(jī)也是努力出來(lái)的。我們?yōu)榕恼?，為結(jié)果付報(bào)酬，如果有結(jié)果，we pay，如果你很努力，沒(méi)有結(jié)果，我們鼓鼓掌，也很好。

馬云精彩演講文字稿二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，上午好!這是我第三次參加烏鎮(zhèn)會(huì)議，非常榮幸能夠在這兒與新老朋友們交流和分享看法。

中國(guó)人講“神仙是天上一日，人間一年”。我們互聯(lián)網(wǎng)公司肯定沒(méi)有這么夸張，但是感覺(jué)差不多，一個(gè)季度就像過(guò)了一年一樣。過(guò)去的三年，世界互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了天翻地覆的變化，所產(chǎn)生的進(jìn)步我想至少相當(dāng)于12年的進(jìn)步和發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展很快，世界變化也很大，但其中一些規(guī)律性的東西是永遠(yuǎn)不會(huì)變的。

回顧近兩百年來(lái)的三次技術(shù)革命，每次技術(shù)革命的周期，一開(kāi)始大約都是五十年。前二十年是技術(shù)研發(fā)的革命，新技術(shù)層出不窮，一批批地涌現(xiàn);而到了后來(lái)的三十年，進(jìn)入了技術(shù)應(yīng)用，新技術(shù)開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，新產(chǎn)業(yè)不斷地涌現(xiàn)，真正開(kāi)始影響生活的方方面面。

而未來(lái)，事實(shí)上，未來(lái)的三十年，將決定每個(gè)國(guó)家，每個(gè)行業(yè)一百年的決定性的命運(yùn)和格局。三次技術(shù)革命：第一次技術(shù)革命釋放了體力，煤炭成為了主要的生產(chǎn)資料;第二次技術(shù)革命解放了距離，石油成為生產(chǎn)資料;這次互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)革命，解放了腦力，數(shù)據(jù)將成為核心資源。未來(lái)，數(shù)據(jù)將成為生產(chǎn)資料，而計(jì)算能力將成為主要的生產(chǎn)力。

互聯(lián)網(wǎng)剛好過(guò)了二十年，未來(lái)的三十年，是人類(lèi)最關(guān)鍵，最需要重視，最需要把握的三十年。未來(lái)的三十年是新技術(shù)融合到傳統(tǒng)行業(yè)的方方面面，是人類(lèi)社會(huì)天翻地覆的三十年。不管你是什么樣的人，也不管你身處在何地，我們所有每一個(gè)人都會(huì)成為這場(chǎng)變革中的一部分。

未來(lái)三十年，一定不會(huì)只是互聯(lián)網(wǎng)公司的天下，而是用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的公司、用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的國(guó)家的天下，是用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的年輕人的天下。我們必須把互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)的資源普惠化，只有真正讓技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的資源普惠，才能真正把這場(chǎng)技術(shù)革命變成造福人類(lèi)的巨大福祉。

互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有邊界，就像電沒(méi)有邊界一樣。今天沒(méi)有人能拒絕用電，未來(lái)就不會(huì)人去拒絕使用互聯(lián)網(wǎng)，沒(méi)有一個(gè)人可以離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)而存在。今天，沖擊傳統(tǒng)商業(yè)的不是電子商務(wù)。電子商務(wù)只是把握了互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)的思想，知道未來(lái)的經(jīng)濟(jì)將會(huì)完全基于互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造出了一套適應(yīng)未來(lái)商業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式而已。未來(lái)的三十年，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)沖擊很多的行業(yè)，沖擊很多的就業(yè)，但我可以相信很多新型的就業(yè)將會(huì)被重新地創(chuàng)造。

過(guò)去的二十年，我們把人變成了“機(jī)器”，未來(lái)二十年，我們將把機(jī)器變成人。這就使我們未來(lái)教育的結(jié)構(gòu)也會(huì)發(fā)生天翻地覆地變化。未來(lái)的教育不僅僅傳輸知識(shí)，更要注重文化，更注重創(chuàng)造力和想象力的培養(yǎng)。

所以我想，過(guò)去電商從無(wú)到有，未來(lái)電商將從有到“無(wú)”，這個(gè)“無(wú)”將是無(wú)處不在。過(guò)去互聯(lián)網(wǎng)從無(wú)到有，未來(lái)的三十年互聯(lián)網(wǎng)也將會(huì)從有到“無(wú)”，一定是無(wú)處不在的。

今天的會(huì)議是為了未來(lái)三十年，我們的目標(biāo)是為了未來(lái)的三十年，和三十歲以下的年輕人、三十歲以下的企業(yè)。未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)巨大變革，小型企業(yè)30人以下，中型企業(yè)是200到500個(gè)人，超過(guò)一千人將成為大型企業(yè)。

所以最后我想講，過(guò)去是知識(shí)驅(qū)動(dòng)，未來(lái)是智慧驅(qū)動(dòng)，只有把握住未來(lái)才能夠生存。過(guò)去以制造業(yè)為中心，未來(lái)將會(huì)以創(chuàng)造業(yè)為中心。以制造為中心的時(shí)候，需要能源、電、石油，而未來(lái)我們需要的是數(shù)據(jù)，需要智商，需要情商，更需要“愛(ài)商”——EQ、IQ、LQ，LQ就是“Quotient　of　love”。

所以我想，未來(lái)我們?cè)噲D把一切標(biāo)準(zhǔn)變成非標(biāo)準(zhǔn)，把一切標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；兂蓚€(gè)性化、定制化。只要你對(duì)未來(lái)有想象，相信誰(shuí)都有機(jī)會(huì)。謝謝!

馬云精彩演講文字稿三

以下是馬云2015達(dá)沃斯論壇演講稿全文：

主持人：馬云，你為何要回到達(dá)沃斯? 馬云：七年時(shí)間不算短，上次我在達(dá)沃斯還是2008年。其實(shí)我首次參加達(dá)沃斯是在2001，作為全球青年領(lǐng)袖。當(dāng)時(shí)我從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)達(dá)沃斯。我來(lái)的時(shí)候，到了瑞士之后，卻發(fā)現(xiàn)許多年輕人在示威抗議，看上去很可怕的景象，我就問(wèn)他們?yōu)槭裁匆就麄兓卮鹫f(shuō)“反全球化”。當(dāng)時(shí)我就納悶，“為什么呢，全球化是多好的事啊，為什么會(huì)有人不喜歡全球化?”隨后我們又花了兩個(gè)小時(shí)來(lái)到這里，到處都是荷槍實(shí)彈的警察，一路經(jīng)過(guò)各種檢查，我當(dāng)時(shí)想“天哪，這到底是來(lái)參加論壇，還是來(lái)探監(jiān)啊?” 但當(dāng)我參加完全球青年領(lǐng)袖論壇之后，我覺(jué)得特別激動(dòng)。我聽(tīng)到了許多全新的觀(guān)點(diǎn)，在大概三四年時(shí)間里，這是我第一次認(rèn)識(shí)到了什么是全球化、什么是企業(yè)公民、什么是社會(huì)責(zé)任。所有這些都是全新的觀(guān)點(diǎn)，聽(tīng)到無(wú)數(shù)的領(lǐng)軍人物，他們講了什么是責(zé)任，這使我受益匪淺。2008年和2009年，全球金融危機(jī)爆發(fā)，我覺(jué)得自己應(yīng)該回去認(rèn)真工作，因?yàn)楣饪空勗?huà)，我們永遠(yuǎn)無(wú)法贏得世界。因此我回去潛心工作七年，現(xiàn)在我回來(lái)了，我覺(jué)得可以有所回報(bào)。我可以跟現(xiàn)在的全球青年領(lǐng)袖談?wù)?，談?wù)勎覀冞^(guò)去的經(jīng)歷。 主持人：馬云，現(xiàn)在阿里巴巴多大? 馬云：現(xiàn)在我們網(wǎng)站每天都有上億買(mǎi)家瀏覽我們的網(wǎng)站，我們?cè)谥袊?guó)所創(chuàng)造的直接和間接就業(yè)崗位有1400萬(wàn)。公司人數(shù)從最初的18個(gè)人發(fā)展到了現(xiàn)在的3萬(wàn)人，從在我公寓里辦公的18個(gè)人到現(xiàn)在四個(gè)辦公區(qū)里的3萬(wàn)多人。與十五年前比，我們現(xiàn)在變大了，但我希望十五年后看現(xiàn)在，現(xiàn)在依然是大的。我曾說(shuō)過(guò)，十五年前，我們從一無(wú)所有發(fā)展成現(xiàn)在的規(guī)模，但我希望，在十五年后，人們看不到阿里巴巴和淘寶，因?yàn)樗卸紩?huì)化為無(wú)形而無(wú)處不在。十五年前，我還要去講電子商務(wù)，去講中小企業(yè)如何利用電子商務(wù)或互聯(lián)網(wǎng)把生意做到全國(guó)，但我希望，十五年后，人們會(huì)徹底忘記電子商務(wù)，這就像如今的電力一樣，現(xiàn)在不會(huì)有人把電力看成是高科技。我不希望十五年后，我們走在馬路上，依然在討論要如何利用電子商務(wù)去幫助企業(yè)。 主持人：2014年，阿里巴巴在紐交所上市，IPO規(guī)模高達(dá)250億美元，你對(duì)此怎么看? 馬云：我們的IPO盤(pán)子其實(shí)挺小的，區(qū)區(qū)250億美元。我還記得，2001年的時(shí)候我們希望從美國(guó)投資者手里融資500萬(wàn)美元，當(dāng)時(shí)我們被拒絕了，所以我說(shuō)，以后我們?cè)賮?lái)，到時(shí)候會(huì)融資額會(huì)高一些。我們更看重的是，在融資250億美元之后，我們應(yīng)該如何好好用好這筆錢(qián)。這不僅僅是金錢(qián)，這是全球投資者對(duì)我們的信任。他們把錢(qián)給我們，希望我們的業(yè)務(wù)能幫助更多人，希望我們的業(yè)務(wù)能帶給他們回報(bào)。因此，這對(duì)我來(lái)說(shuō)，其實(shí)是增加了我的壓力?，F(xiàn)在我們的市值已經(jīng)超過(guò)了IBM，超過(guò)了沃爾瑪，現(xiàn)在我們的市值在全球可以排入前15之列。我問(wèn)我自己和我的團(tuán)隊(duì)：“這真實(shí)嗎?我們可能還沒(méi)好到這樣的程度。”因?yàn)閹啄昵斑€有人在質(zhì)疑阿里巴巴的模式，覺(jué)得阿里巴巴的模式很糟糕，也不能掙錢(qián)，當(dāng)時(shí)覺(jué)得亞馬遜更好、eBay更好、Google更好，但阿里巴巴的模式在美國(guó)找不到，但當(dāng)時(shí)我就說(shuō)“我們其實(shí)要比大家想的好得多”。但今天，我到了這樣的規(guī)模，我要說(shuō)“我們可能沒(méi)有人們想象的那么好”，畢竟我們只是一家創(chuàng)立十五年的企業(yè)，平均員工年齡只有二十七八歲。我們是一群年輕人，嘗試著此前從未有人做過(guò)的事業(yè)。 主持人：你出生在杭州，現(xiàn)在企業(yè)的總部也是在杭州? 馬云：對(duì)，人不能忘本。(你成長(zhǎng)于六十年代?) 我出生在1964年，文化大革命時(shí)期。我的祖父是個(gè)小地主，因此解放后被認(rèn)為成分不好。因此我在小時(shí)候就知道生活的艱難。 主持人：你申請(qǐng)了三次高校，但每次都遭到了拒絕? 馬云：不是的，中國(guó)有高考制度，如果要想上大學(xué)就要高考，我考了三次。當(dāng)然我有過(guò)許多失敗，有些說(shuō)起來(lái)也挺有意思。我小學(xué)時(shí)候就有兩次期末考試不及格，考中學(xué)時(shí)也失敗了三次。說(shuō)起來(lái)你可能不信，在我的家鄉(xiāng)杭州，當(dāng)時(shí)只有一所中學(xué)，是一年期的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我所就讀的小學(xué)實(shí)在太差，沒(méi)有中學(xué)愿意接收這里出來(lái)的學(xué)生，所以小學(xué)只好自己辦了一年的中學(xué)。 主持人：被拒絕的感覺(jué)如何? 馬云：我覺(jué)得我們應(yīng)該學(xué)會(huì)接受。我們并沒(méi)有那么好，直到今天，還是有許多人拒絕我們。你知道，我考了三次才考上大學(xué)，在快要畢業(yè)的時(shí)候，我到處求職，我求職三十次，全部遭到拒絕。我去應(yīng)聘警察，人家說(shuō)“啊，你不行”，我甚至去肯德基應(yīng)聘服務(wù)員，當(dāng)時(shí)肯德基來(lái)到中國(guó)，來(lái)我所在的城市開(kāi)店，總共有24個(gè)人去應(yīng)聘，結(jié)果23個(gè)人都被錄取了，我是唯一那個(gè)沒(méi)有被錄取的人。去應(yīng)聘警察的時(shí)候總共有五個(gè)人，結(jié)果四個(gè)人都錄取，又光是我沒(méi)有被錄取。對(duì)我來(lái)說(shuō)，當(dāng)然有些沮喪，這樣被人拒絕。哦，我還要提醒你，我還被哈佛大學(xué)拒絕了十次。(你跟他們說(shuō)了十次想去，但他們還是拒絕?)對(duì)，所以現(xiàn)在我有時(shí)會(huì)想，某一天我會(huì)去那里教書(shū)。 主持人：這倒可以考慮……尼克松去過(guò)杭州，隨后杭州就到處都是游客，然后你有了機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)? 馬云：我真的很喜歡……我不知道是什么原因，我從十二三歲的時(shí)候忽然就對(duì)英語(yǔ)產(chǎn)生了濃厚的興趣。但當(dāng)時(shí)沒(méi)有學(xué)習(xí)英語(yǔ)的地方，連英語(yǔ)學(xué)習(xí)的書(shū)籍都很缺乏。所以當(dāng)時(shí)我就跑到了現(xiàn)在的香格里拉飯店，每天早上我就帶著外國(guó)游客去逛，這樣做了九年的義務(wù)導(dǎo)游。他們就教我說(shuō)英語(yǔ)。這改變了我的人生。我是百分之百的中國(guó)制造，我從來(lái)沒(méi)有在海外求學(xué)一天。有些人就很驚訝，說(shuō)，“啊，馬云，你的英語(yǔ)怎么這么好，你說(shuō)起英語(yǔ)來(lái)像西方人”，這時(shí)我就告訴他們，這是九年時(shí)間的訓(xùn)練結(jié)果。這些西方的游客開(kāi)闊了我的眼界。這些人跟我說(shuō)的話(huà)是如此新穎，是如此不同于我從學(xué)校里，我父母那里聽(tīng)到的事情，因此我現(xiàn)在養(yǎng)成了習(xí)慣，不管我看到了什么，讀到了什么，我都會(huì)用兩分鐘去想一想。 主持人：這就是為何馬云變成了JackMa? 馬云：其實(shí)Jack這個(gè)名字是一位來(lái)自田納西州的女士給我取的，當(dāng)時(shí)她到杭州旅游，我們認(rèn)識(shí)了并成為了筆友，但馬云這名字對(duì)她來(lái)說(shuō)很難發(fā)音，她就問(wèn)我有沒(méi)有英文名字，我說(shuō)沒(méi)有并讓她給我取一個(gè)。她說(shuō)她父親叫Jack，老公也叫Jack，因此讓我也叫Jack，我說(shuō)好啊。 主持人：1995年第一次去美國(guó)? 馬云：對(duì)的，1995年，當(dāng)時(shí)我是跟著國(guó)內(nèi)工程隊(duì)來(lái)美國(guó)修高速公路。 主持人：然后第一次接觸到了因特網(wǎng)? 馬云：我在西雅圖首次接觸到了互聯(lián)網(wǎng)，在一個(gè)叫做美國(guó)銀行的建筑里，我不知道現(xiàn)在美國(guó)銀行這幢建筑還在不在，我的朋友那里開(kāi)了小小的辦公室，面積大概比這里十分之一大一點(diǎn)，里面有些電腦，然后他跟我說(shuō)：“馬云，這就是因特網(wǎng)”，我說(shuō)“什么是因特網(wǎng)”?他說(shuō)你可以在網(wǎng)上搜索任何想要的東西。當(dāng)時(shí)的系統(tǒng)是Mosaic，網(wǎng)速非常慢，我就想，我不要用這個(gè)。我也不想在上面打字，因?yàn)楫?dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)在中國(guó)非常昂貴，我想我萬(wàn)一弄壞了，我可賠不起。我朋友堅(jiān)持說(shuō)，你試試看。于是我就坐下來(lái)，輸入了Beer，我不知道為何會(huì)選擇這個(gè)單詞，可能是因?yàn)槠磳?xiě)容易吧，當(dāng)時(shí)就出來(lái)了，有美國(guó)啤酒、德國(guó)啤酒和日本啤酒，但是卻沒(méi)有任何中國(guó)啤酒。于是我搜索第二個(gè)詞“China”，結(jié)果什么數(shù)據(jù)都沒(méi)有 主持人：完全沒(méi)有? 馬云：沒(méi)有，根本就沒(méi)有關(guān)于中國(guó)的數(shù)據(jù)。于是我就跟我朋友說(shuō)，我們?yōu)槭裁床蛔鲆稽c(diǎn)中國(guó)的東西，因此我們就做了一個(gè)很小很難看的中國(guó)網(wǎng)頁(yè)，大概就是我的翻譯公司的大致信息，但結(jié)果令人震驚。我們的網(wǎng)頁(yè)9點(diǎn)40份上線(xiàn)，結(jié)果12點(diǎn)半的時(shí)候我的朋友就給我打電話(huà)說(shuō)，“馬云，你有五封Email?”然后我問(wèn)“什么是Email?” 當(dāng)時(shí)情況就是這樣，人們非常激動(dòng)。他們說(shuō)“啊，這是我看到的第一個(gè)中國(guó)網(wǎng)站，你在哪里，我們能一起做點(diǎn)什么嗎?”當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得，這很有意思。值得做。 主持人：為何取名阿里巴巴? 馬云：當(dāng)我開(kāi)始做的時(shí)候，我就想，因特網(wǎng)是全球化的，因此我們的名字也要國(guó)際化，當(dāng)時(shí)最火的名字是雅虎，我想了好幾天，最后我覺(jué)得阿里巴巴是不錯(cuò)的選擇。那天我在洛杉磯，在吃飯的時(shí)候我就問(wèn)服務(wù)員，“你聽(tīng)說(shuō)過(guò)阿里巴巴嗎?”她說(shuō)“當(dāng)然，我很喜歡這個(gè)故事。”于是我跑到街上，問(wèn)了大概一二十人，所有人都聽(tīng)過(guò)《阿里巴巴和四十大盜》的故事。我覺(jué)得這名字不錯(cuò)，阿里巴巴是A開(kāi)頭的，因此阿里巴巴總是排在前面。 主持人：你以前說(shuō)過(guò)，要?jiǎng)?chuàng)建阿里巴巴，就要?jiǎng)?chuàng)建信任?如何創(chuàng)建信任? 馬云：因?yàn)槲覀冏龅氖腔ヂ?lián)網(wǎng)生意，你不認(rèn)識(shí)我，我不認(rèn)識(shí)你，那么如果沒(méi)有相互的信任，又怎么能在網(wǎng)上做生意?對(duì)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，最重要的就是信任，我首次來(lái)美國(guó)融資的時(shí)候，我跟風(fēng)險(xiǎn)投資者說(shuō)，許多人就說(shuō)“馬云，你這個(gè)不行，在中國(guó)做生意靠的是關(guān)系，網(wǎng)上怎么做生意?”我也知道，沒(méi)有資信信用和信用體系，生意不可能做成。因此在過(guò)去的十四年，我們所做的全部事情就是為了建設(shè)信用體系，信用記錄系統(tǒng)。你知道，查理，我今天是如此自豪，因?yàn)樵诋?dāng)今中國(guó)乃至世界，人們之間并不相互信任，政府啊個(gè)人啦媒體啦都不相互信任，覺(jué)得對(duì)方是不是在詐騙，但在我們的平臺(tái)上每天有6000萬(wàn)筆交易達(dá)成。人們之間相互不認(rèn)識(shí)，雖然我不認(rèn)識(shí)你，但我可以給你發(fā)貨，雖然你不認(rèn)識(shí)我，但你給我匯錢(qián)。我不認(rèn)識(shí)你，我卻可以把這個(gè)包裹寄給你，我不認(rèn)識(shí)他，但他卻可以將貨品運(yùn)往大洋彼岸世界各地，這就是信任。每天至少有6000萬(wàn)次的信任發(fā)生在我們平臺(tái)。 主持人：但你是創(chuàng)建了擔(dān)保賬戶(hù)，只有收到貨才放錢(qián)? 馬云：這是我們的支付寶。說(shuō)起來(lái)這個(gè)還要感謝達(dá)沃斯，這是個(gè)很重大的決策。因?yàn)樽铋_(kāi)始三年，阿里巴巴只不過(guò)是信息交換的在線(xiàn)市場(chǎng)，看看你有什么我有什么，雙方談了很久但卻遲遲不能交易，因?yàn)闊o(wú)法支付。我也跟銀行談過(guò)，但銀行都不愿意做，覺(jué)得這肯定做不起來(lái)。因此，我也不知道該怎么辦，因?yàn)槿绻易约鹤鲋Ц扼w系，這是違反中國(guó)金融法律規(guī)定的，因?yàn)槲覜](méi)有執(zhí)照，但我如果不做，那么電子商業(yè)就沒(méi)有前途。當(dāng)時(shí)我來(lái)到了達(dá)沃斯，聽(tīng)了許多人對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的闡釋?zhuān)I(lǐng)導(dǎo)力也意味著責(zé)任，在我聽(tīng)了那場(chǎng)討論之后，我立刻給我那些在我杭州公寓里辦公的同事打電話(huà)，“現(xiàn)在就開(kāi)始做，如果將來(lái)要有任何的問(wèn)題，如果政府不開(kāi)心，要有人去坐牢，我馬云愿一力承擔(dān)。”因?yàn)闃?gòu)建信用支付體系對(duì)中國(guó)和對(duì)世界都是如此重要，但同時(shí)我也警告他們，如果你們不好好做，如果在做的過(guò)程中想要貪錢(qián)、洗錢(qián)或破壞信用規(guī)則，我會(huì)把你們送進(jìn)監(jiān)獄。當(dāng)時(shí)許多人并不看好，有人說(shuō)這是支付寶是我有史以來(lái)“最愚蠢的想法”， 當(dāng)時(shí)我說(shuō)，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，現(xiàn)在支付寶有8億用戶(hù)。 主持人：支付寶是私營(yíng)的，不是阿里巴巴上市公司的，所以你從來(lái)沒(méi)有從政府那里拿過(guò)錢(qián)? 馬云：從來(lái)沒(méi)有，開(kāi)始的時(shí)候我想要，但后來(lái)我決定不要。如果一家企業(yè)只是想從政府口袋里掙錢(qián)，那么這家公司就是垃圾企業(yè)。企業(yè)應(yīng)該想著從客戶(hù)那里，在市場(chǎng)中掙錢(qián)，要想著幫助客戶(hù)取得成功，這就是我的理念。 主持人：也沒(méi)有從中國(guó)的銀行那里拿錢(qián) 馬云：沒(méi)有，開(kāi)始的時(shí)候我想要，現(xiàn)在他們追著要給我，但我不想要了。 主持人：你和政府的關(guān)系。有人說(shuō)政府限制了你的競(jìng)爭(zhēng)，所以才能如此成功。 馬云：我們和政府的關(guān)系很有意思。在最初的五年……再早之前，我曾給國(guó)家的外貿(mào)部做項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)是1997年，我做了14個(gè)月，當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得不能靠政府去做電子商務(wù)。后來(lái)我自己做了公司，我就跟同事講，要跟政府戀愛(ài)，但不要跟政府結(jié)婚。要尊重政府。許多人都說(shuō)，啊，政府有審查之類(lèi)，但我覺(jué)得這是企業(yè)的機(jī)會(huì)，也是企業(yè)的責(zé)任，去跟政府溝通，讓政府看到互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)揮作用。 主持人：所以你跟政府說(shuō)，你創(chuàng)造了許多就業(yè)崗位 馬云：對(duì)的，許多人都選擇對(duì)抗政府。在開(kāi)始的十二年里，只要任何人來(lái)我的辦公室，我都會(huì)坐下來(lái)跟他們談，互聯(lián)網(wǎng)如何推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，如何創(chuàng)造就業(yè)崗位，為什么互聯(lián)網(wǎng)能幫助中國(guó)進(jìn)步。我覺(jué)得，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)任何政府來(lái)說(shuō)都是新鮮事物，因此如果能說(shuō)服政府里的某些人，那你就有了機(jī)會(huì)。現(xiàn)在我變得非常健談，可能就是因?yàn)楫?dāng)時(shí)跟太多的人聊過(guò)天的緣故。 主持人：如果政府找打你，讓你給政府做事? 馬云：通常來(lái)說(shuō)，如果政府找到我，讓我做事，我會(huì)說(shuō)，不。但我會(huì)推薦他們?nèi)フ铱赡軙?huì)感興趣的朋友。但如果他們堅(jiān)持要我做，那我可能會(huì)接下來(lái)，但我不會(huì)收錢(qián)，這樣下次他們可能不會(huì)再來(lái)找我。但最近我們?yōu)槟承┱块T(mén)做了些事。比如每年春節(jié)的時(shí)候，火車(chē)票總是很難購(gòu)買(mǎi)，成千上萬(wàn)的農(nóng)民工要回家過(guò)年，但當(dāng)他們想在網(wǎng)上購(gòu)票時(shí)，購(gòu)票系統(tǒng)總是崩潰，五年來(lái)都是如此。因此我就跟我的年輕人都說(shuō)，去幫幫他們吧，但千萬(wàn)不要收錢(qián)，因?yàn)槲也幌肟吹接谐汕先f(wàn)的農(nóng)民工因?yàn)橘I(mǎi)不到票而無(wú)法回家。這不是盈利的項(xiàng)目，其實(shí)這也不是為政府。這是為了千千萬(wàn)萬(wàn)的民工，讓他們不用在寒冷的冬夜去火車(chē)站排隊(duì)，他們可以通過(guò)自己的手機(jī)購(gòu)買(mǎi)車(chē)票。 主持人：雅虎和楊致遠(yuǎn)?楊致遠(yuǎn)給你投了10億美元? 馬云：我對(duì)所有投資者都心懷感激，在1999年和2000年，在雅虎時(shí)代，許多人都說(shuō)，馬云瘋了，竟然在做這樣模式的東西。許多風(fēng)險(xiǎn)投資者愿意投錢(qián)，都是因?yàn)橥跺X(qián)項(xiàng)目的模式在美國(guó)已經(jīng)存在了，但阿里巴巴是沒(méi)有先例的。當(dāng)時(shí)許多人都覺(jué)得我瘋了，我還記得第一次被《時(shí)代》雜志報(bào)道，我就被稱(chēng)為“瘋狂馬云”。我覺(jué)得瘋狂也不是壞事，我們很瘋狂，但我們并不愚蠢。我們知道自己在做什么，但如果每個(gè)人都能同意我的看法，每個(gè)人都覺(jué)得我們的主意是好的，我們其實(shí)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。所以我們感謝所有給我們投資的人，我也很高興很自豪能給他們帶來(lái)好的回報(bào)。 主持人：美國(guó)隱私問(wèn)題，谷歌和蘋(píng)果都有類(lèi)似遭遇?如果政府說(shuō)，你現(xiàn)在手里很有多數(shù)據(jù)，要你提供如何? 馬云：到現(xiàn)在為止，中國(guó)政府還從未提出過(guò)這樣的要求。但對(duì)于任何政府來(lái)說(shuō)，如果涉及到國(guó)家安全或者反恐，那么我們就必須配合，如果涉及到犯罪調(diào)查，我們也會(huì)配合，但除此之外就不會(huì)了，我們是一個(gè)企業(yè)，數(shù)據(jù)是極其寶貴的。如果我們把數(shù)據(jù)給別人，這會(huì)造成災(zāi)難。但說(shuō)到隱私權(quán)，我覺(jué)得，在幾百年前，人們可能愿意把錢(qián)放在枕頭底下，而不愿意把錢(qián)交給銀行，但現(xiàn)在我們知道，銀行管錢(qián)的方式要比個(gè)人保管錢(qián)的方式安全得多。隱私權(quán)也好，安全性也好，我們現(xiàn)在也沒(méi)有絕對(duì)的答案，但我覺(jué)得我們的年輕一代會(huì)想出方法，在未來(lái)的一二十年，肯定會(huì)看到重大突破，我對(duì)此充滿(mǎn)信心。 主持人：IPO讓你覺(jué)得萬(wàn)事皆有可能，但也有人說(shuō)IPO只是開(kāi)始? 馬云：最開(kāi)始，當(dāng)我還是年輕時(shí)，我總是覺(jué)得一切皆有可能，但現(xiàn)在我覺(jué)得并非一切皆有可能?，F(xiàn)在要考慮其他許多方面，要考慮到客戶(hù)，要考慮到社會(huì)，股東和員工等。如果我們繼續(xù)努力工作，那么各種可能性當(dāng)然還是有。我對(duì)自己所做的事情始終充滿(mǎn)熱情。在最開(kāi)始的五年，我考慮的最多的是如何生存。后來(lái)，越來(lái)越多的人命運(yùn)得以改變，我很激動(dòng)。因?yàn)樽畛跞?，我們的收入是零，但我們還是心懷激情努力工作。因?yàn)樵谧畛醯臅r(shí)候，有次我去飯店吃飯，當(dāng)我想付賬的時(shí)候，服務(wù)人員會(huì)過(guò)來(lái)說(shuō)，“先生，你的賬單已經(jīng)有人替你付了”，而且還留了紙條：“馬先生，我是阿里巴巴的用戶(hù)，我通過(guò)您的阿里巴巴平臺(tái)賺了許多錢(qián)，我知道您現(xiàn)在尚未盈利，所以這頓我先替您付了。”我還記得有一次，我在咖啡廳里喝咖啡，忽然有人給我送了雪茄，我并不抽雪茄，那個(gè)人也遞了紙條：“謝謝您，我是您的客戶(hù)。”還有一次，我去北京的香格里拉酒店，當(dāng)我下車(chē)的時(shí)候，我給開(kāi)車(chē)門(mén)的門(mén)童說(shuō)，“謝謝你，馬云，我女朋友現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店，賺得比我多得多。”這些事情說(shuō)明，如果你不去做，那么一切都不會(huì)發(fā)生，但如果你努力去做，至少是有希望的。 主持人：收入是來(lái)自廣告? 馬云：來(lái)自廣告和交易的收費(fèi)很少 主持人：很少 馬云：是的，廣告費(fèi)很低，交易費(fèi)也很低。我們要做大規(guī)模，現(xiàn)在我們有大概1000萬(wàn)賣(mài)家在賣(mài)東西，成交量?jī)H次于沃爾瑪。因此即便是收費(fèi)很低，我們的收入規(guī)模也很可觀(guān)。說(shuō)起沃爾瑪，五年前有個(gè)沃爾瑪?shù)母吖軄?lái)到杭州，他跟我說(shuō)“馬云，你們做得不錯(cuò)……”我說(shuō)“對(duì)啊，說(shuō)不定十年之后我們就會(huì)比沃爾瑪還大。”他說(shuō)，“哈，想得美。”但現(xiàn)在看來(lái)，我們完全可以超過(guò)沃爾瑪，在銷(xiāo)售額上。因?yàn)閷?duì)你來(lái)說(shuō)，如果想要增加一萬(wàn)新客戶(hù)，那么你要建設(shè)新倉(cāng)庫(kù)，要這個(gè)那個(gè)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，只要服務(wù)就可以。 主持人：現(xiàn)在跟沃爾瑪市值相比如何? 馬云：我不知道，一會(huì)兒查查看。 主持人：對(duì)未來(lái)有何打算? 馬云：我們的名字是阿里巴巴，我們是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，恰好來(lái)自中國(guó)。我們的創(chuàng)業(yè)精神與全球各地的著名企業(yè)家毫無(wú)差別。我還記得創(chuàng)建阿里巴巴的那天，我們的宗旨就是要幫助中小企業(yè)。如今上百萬(wàn)的中小企業(yè)在我們的平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，有超過(guò)3億消費(fèi)者在我們的平臺(tái)上購(gòu)物，享受低廉的價(jià)格和迅捷的服務(wù)。因此我就在想，我們什么時(shí)候能幫到全球的中小企業(yè)?如果我們能幫助挪威的企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)到阿根廷，而阿根廷的消費(fèi)者可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)來(lái)自瑞士的產(chǎn)品。我的設(shè)想就是類(lèi)似電子WTO(eWTO)，可能這樣的說(shuō)法不太準(zhǔn)確，在上個(gè)世紀(jì)，WTO發(fā)揮了很重大的作用，讓許多大企業(yè)把生意做到了全世界，如今，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助中小企業(yè)將產(chǎn)品賣(mài)到五湖四海。 我覺(jué)得我們可以為20億消費(fèi)者提供服務(wù)，我們也可以為中國(guó)之外的1000萬(wàn)家企業(yè)提供服務(wù)。你知道，我們幫助美國(guó)華盛頓州的農(nóng)民，去年賣(mài)了300噸的櫻桃到了中國(guó)。有一次美國(guó)大使跟我說(shuō)，“馬云，你能不能幫我們賣(mài)點(diǎn)櫻桃?”櫻桃，水果!我就說(shuō)，行啊，為啥不行。當(dāng)我們開(kāi)始推銷(xiāo)美國(guó)櫻桃的時(shí)候，櫻桃還都在樹(shù)上。所以我們開(kāi)始推廣網(wǎng)上預(yù)訂，80,000名中國(guó)消費(fèi)者預(yù)訂了美國(guó)櫻桃，等到櫻桃成熟，48小時(shí)內(nèi)美國(guó)櫻桃就運(yùn)到了中國(guó)。 中國(guó)的消費(fèi)者是如此開(kāi)心，當(dāng)然我們也接到了投訴，說(shuō)為什么只有那么點(diǎn)，為什么不能多賣(mài)點(diǎn)。2個(gè)月前，我們又賣(mài)了200噸堅(jiān)果，我們還賣(mài)過(guò)阿拉斯加的海鮮，因此如果我們能賣(mài)櫻桃和海鮮，我們?yōu)楹尾荒軒椭绹?guó)和歐洲的中小企業(yè)賣(mài)東西給中國(guó)消費(fèi)者呢?中國(guó)消費(fèi)者也有需求。中國(guó)和亞洲新興市場(chǎng)有20億的消費(fèi)者，我們要考慮如何幫助他們買(mǎi)到全球各地的東西。 主持人：俄羅斯市場(chǎng)呢 馬云：我們?cè)诙砹_斯市場(chǎng)做的不錯(cuò)。如果沒(méi)記錯(cuò)，我們現(xiàn)在大概是俄羅斯排名第二或第三大的電商。去年我們?cè)诙砹_斯開(kāi)展了一場(chǎng)活動(dòng)，因?yàn)樵S多俄羅斯年輕人都希望從中國(guó)買(mǎi)東西。你知道，如果一個(gè)俄羅斯女孩在網(wǎng)上訂購(gòu)中國(guó)的產(chǎn)品，要多長(zhǎng)時(shí)間才能收到貨?兩年之前是四個(gè)月。即便如此，她還是愿意買(mǎi)。但在開(kāi)展活動(dòng)之后，現(xiàn)在我們只要一個(gè)星期，就可以把東西運(yùn)進(jìn)俄羅斯。 主持人：你還在好萊塢出現(xiàn)，你在哪兒干嘛呢? 馬云：我喜歡好萊塢創(chuàng)新和數(shù)字理念。我從好萊塢的電影里學(xué)到了許多東西。我喜歡阿甘正傳里的阿甘。(為何喜歡他?)因?yàn)樗兇?，從不放棄。人們認(rèn)為他很笨，但他心里知道自己在做什么。大概2002年和2003年……不不不，應(yīng)該比這個(gè)還早。當(dāng)時(shí)我因?yàn)檎也坏交ヂ?lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合適出路而苦惱，于是我跟我的朋友去看電影，那本電影就是《阿甘正傳》。我一看就覺(jué)得我們應(yīng)該向影片主人公學(xué)習(xí)。 永遠(yuǎn)相信自己，不管別人如何看待，都始終保持簡(jiǎn)單純粹。我也非常喜歡里面的臺(tái)詞“人生就如同一盒巧克力……”，我自己也不曾料到今天會(huì)坐在這里和你查理對(duì)話(huà)，我從未想過(guò)，但我今天做到了。十五年前，在我的公寓里，我對(duì)我的人說(shuō)，“同志們，我們要努力工作，如果我們能取得成功，那么中國(guó)80%的年輕人就可以取得成功。我們的父輩都窮困潦倒，我們的叔伯無(wú)權(quán)無(wú)勢(shì)，銀行沒(méi)有給我們借過(guò)一塊錢(qián)，政府沒(méi)有給過(guò)我們一毛錢(qián)，只能靠我們自己努力拼搏。” 主持人：你最擔(dān)心什么? 馬云：我最擔(dān)心如今的許多年輕人會(huì)失去希望，失去了夢(mèng)想，開(kāi)始怨天尤人。我們也有過(guò)這樣的階段，被人屢次拒絕的滋味不好受，我們當(dāng)時(shí)也很沮喪。但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，世界充滿(mǎn)機(jī)會(huì)，我們應(yīng)該以更積極的姿態(tài)看待這個(gè)世界。我從好萊塢的影片中獲得了許多鼓舞。 主持人：但你在好萊塢是為了生意，你是想要做電影生意，對(duì)不對(duì)? 馬云：我想做電影的生意。我們是電子商務(wù)公司，我們有許多產(chǎn)品都需要物流系統(tǒng)來(lái)支撐。但電影和電視等產(chǎn)品卻不需要物流。而且電影可能是讓中國(guó)年輕人理解世界的最好產(chǎn)品。我常常跟我的朋友講，在好萊塢的電影里，英雄一開(kāi)始出場(chǎng)的時(shí)候往往看上去像壞蛋，但等到災(zāi)難來(lái)臨，他們挺身而出的時(shí)候，他們才成為英雄。最后所有的英雄都活了下來(lái)。但在中國(guó)影片中，英雄大部分都死掉了，只有死了才能當(dāng)英雄，所以沒(méi)人愿意當(dāng)英雄。 主持人：所以你想要改變中國(guó)人對(duì)英雄的定義? 馬云：我想讓人知道，在這個(gè)世界上就生活著許許多多的英雄。 主持人：你現(xiàn)在開(kāi)始寫(xiě)武俠小說(shuō)了嗎，還是僅僅是看而已? 馬云：我看武俠小說(shuō)，現(xiàn)在也開(kāi)始自己寫(xiě)點(diǎn)東西。我覺(jué)得這很好玩。在武俠世界里，你可以想象一些你做不到的事情，如果你運(yùn)氣好，勤學(xué)苦練，再碰到好的師父，你就成為了武俠中的大俠。因此當(dāng)我很繁忙感到疲倦或焦慮時(shí)，我就閱讀武俠小說(shuō)。 主持人：你現(xiàn)在還練太極嗎?對(duì)你有什么意義? 馬云：我喜歡打太極，太極代表著陰陽(yáng)相生的哲學(xué)。這是一種關(guān)于平衡的哲學(xué)。比方說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有人說(shuō)，你現(xiàn)在跟eBay競(jìng)爭(zhēng)，你會(huì)不會(huì)討厭eBay，我說(shuō)絕對(duì)不是，eBay是一家優(yōu)秀的企業(yè)。這是一推一檔的關(guān)系，太極就是如此，你來(lái)這里，我去那里，你攻上路，我攻下路。這就是平衡。雖然我個(gè)子小，但我可以騰躍，你就無(wú)法騰躍。太極代表的就是這樣的哲學(xué)。我在業(yè)務(wù)中也運(yùn)用這樣的哲學(xué)，首先要靜下心來(lái)，一切都會(huì)有結(jié)局。要保持自身的平衡。同時(shí)，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也有樂(lè)趣在其中，這并不是戰(zhàn)場(chǎng)，一定要拼個(gè)你死我活。有人倒下，也不見(jiàn)得一定有人贏。太極就是尋求這樣的平衡之道。 主持人：阿里巴巴改變女性的生活? 馬云：首先，多年以前，我想要改變世界，但現(xiàn)在，我覺(jué)得想要改變世界，必須要改變自己。自身改變更加重要，也比改變世界更加簡(jiǎn)單。其次，我想要讓世界變得更好，改變世界或許是奧巴馬的任務(wù)，我的任務(wù)是讓我的團(tuán)隊(duì)感到愉快，如果我的團(tuán)隊(duì)愉快，那么他們就會(huì)去讓我們的客戶(hù)感到愉快，我們的客戶(hù)都是中小企業(yè)，客戶(hù)開(kāi)心，我們當(dāng)然也開(kāi)心。 說(shuō)到女性，阿里巴巴成功的秘訣之一就是我們有許多的女性員工。 主持人：多大比例? 馬云：大概在上市之前的兩三個(gè)月，有個(gè)美國(guó)記者來(lái)到阿里巴巴，他問(wèn)我，“馬云，阿里巴巴有多少女性?”我說(shuō)，“怎么啦，為什么問(wèn)這個(gè)?”后來(lái)我查了之后才知道，在我們的員工中，女性占了47%，其實(shí)真正的比例應(yīng)該是51%，因?yàn)橹拔覀兪召?gòu)了一些企業(yè)，而這些企業(yè)中的男性員工較多，所以拉低了女性員工比例。 主持人：在高管層中有女性嗎? 馬云：33%的管理層都是女性。在最高層的管理的人員中大概有24%的女性。首席執(zhí)行官和財(cái)務(wù)總監(jiān)等高管職位都有女性擔(dān)任。跟她們共事非常舒服。在這個(gè)世界，如果要想取得成功，那就必須讓其他人變得更加有力，要鼓舞其他人的成長(zhǎng)，如果讓其他人比你更成功，那你自己也可以取得成功。我覺(jué)得女性對(duì)其他人的關(guān)注往往會(huì)超過(guò)對(duì)其自己的關(guān)注，她們總是更關(guān)心子女、丈夫和父母。這方面女性要超過(guò)男性，同時(shí)在待人接物方面也更加友好。 主持人：是否擔(dān)心中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩? 馬云：對(duì)此我毫不擔(dān)心。我覺(jué)得中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩要遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)讓經(jīng)濟(jì)繼續(xù)以9%的速度增長(zhǎng)。如今的中國(guó)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體，因此要繼續(xù)保持9%的增速是不可能的。如果硬要中國(guó)保持9%的增速，那一定會(huì)出問(wèn)題。你永遠(yuǎn)都看不到藍(lán)天。你也永遠(yuǎn)提高不了質(zhì)量。中國(guó)應(yīng)該更加注重經(jīng)濟(jì)的質(zhì)量。如果中國(guó)有許多文化內(nèi)容，類(lèi)似于好萊塢電影或體育這樣的內(nèi)容在GDP中，那么情況會(huì)更好。這就像人的成長(zhǎng)，人的身體不能一直長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)，到了一定階段，就要開(kāi)始增加文化、價(jià)值和智慧，中國(guó)也正朝著這個(gè)方向發(fā)展。 主持人：你在印度見(jiàn)了莫迪? 馬云：還沒(méi)見(jiàn)，但我會(huì)去印度。 主持人：現(xiàn)在你是世界上最富的人，阿里巴巴也是世界上最有錢(qián)的公司，除了阿里巴巴，你還想要什么? 馬云：過(guò)去三個(gè)月，我真的很不開(kāi)心，總是聽(tīng)到有人說(shuō)現(xiàn)在馬云是中國(guó)首富。 主持人：也有人說(shuō)是世界商界明星 馬云：但，我好像不是。十五年前，在我的公寓里，我的妻子也是最初創(chuàng)業(yè)的十八人之一，我問(wèn)她：“你希望看到自己的丈夫變成富人，當(dāng)然是杭州的富人而不是中國(guó)的富人，還是一個(gè)受人尊敬的人呢?”她回答：“當(dāng)然是受尊敬的人。”因?yàn)槟菚r(shí)候我倆都覺(jué)得我根本沒(méi)有機(jī)會(huì)成為富人。當(dāng)時(shí)我們想到的都是如何讓企業(yè)生存下來(lái)。我認(rèn)為，如果你有100萬(wàn)美元，這是你的錢(qián)，如果你有2000萬(wàn)美元，你會(huì)有許多問(wèn)題，要考慮通脹要考慮買(mǎi)什么股票之類(lèi);但如果你有10億美元，這已經(jīng)不是你的錢(qián)，這是社會(huì)投給你的信任，社會(huì)覺(jué)得你能比其他人更好地支配這些錢(qián)，因此我覺(jué)得，我現(xiàn)在手里有資源做更多的事情，可以利用現(xiàn)有的影響力和金錢(qián)，我們應(yīng)該對(duì)年輕人投入更多精力?，F(xiàn)在我覺(jué)得，或許有一天，我還會(huì)回學(xué)校教書(shū)，跟年輕人在一起。告訴他們一些事情，跟他們分享一些經(jīng)歷。所以這些錢(qián)不是我的，我只是恰好在管理這些資源，我希望能做好自己的工作。 主持人：告訴年輕人你的故事 馬云：對(duì)，要告訴他們我的故事，在這個(gè)世界上，可能不會(huì)有很多人有被拒絕三十次的經(jīng)歷。 關(guān)鍵是，我們要做的就是不要放棄，要學(xué)習(xí)阿甘，我們始終拼搏，始終尋求自我改變，我們不會(huì)怨天尤人。那么不管成功還是不成功……如果有人在做事情的過(guò)程中最后出了差錯(cuò)，如果他總是抱怨別人，那么他永遠(yuǎn)不會(huì)有機(jī)會(huì);相反，如果他懂得自我審視，能找到自己身上這樣和那樣的錯(cuò)誤，這樣的人才會(huì)希望。

馬云精彩演講文字稿四

污染讓我睡不著覺(jué)

演講時(shí)間：2013年2月23日

——阿里巴巴董事局主席馬云在2013年亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇上的勵(lì)志演講稿

各位晚上好，特別高興能夠來(lái)到亞布力，其實(shí)亞布力我來(lái)了幾次，每次來(lái)我都特別的高興，來(lái)之前輪值主席在門(mén)口跟我講，等會(huì)兒是你演講，我真不知道今天要講什么，我在下面聽(tīng)了大家講了以后，想表達(dá)一下我最近的想法和看法。另外一個(gè)我覺(jué)得亞布力不比我們達(dá)沃斯差，亞布力更有亞布力的味道，達(dá)沃斯講的問(wèn)題太遠(yuǎn)、太大，幾乎就是跟你沒(méi)什么靠邊兒，在這兒我們講的所有的問(wèn)題都跟我們有點(diǎn)關(guān)系。反正企業(yè)家講企業(yè)家的，經(jīng)濟(jì)學(xué)家講經(jīng)濟(jì)學(xué)家的，各講各的，我一貫認(rèn)為經(jīng)濟(jì)學(xué)家講的大部分東西是不靠譜兒的，在這兒講的是很靠譜兒的。

唯一跟我有不同的看法對(duì)很多問(wèn)題，但是不妨礙我們?cè)趤啿剂σ黄鸸餐呐ν七M(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這才是不同的觀(guān)點(diǎn)在一起我們才真正叫和諧的發(fā)展。

一場(chǎng)革命

最近很多人對(duì)我們的評(píng)論很多，有很多人喜歡我們，因?yàn)樘詫毥o他們帶來(lái)了生活快樂(lè)，也有很多人恨我們，因?yàn)檎f(shuō)是因?yàn)槟銈儼盐覀兊纳饨o砸了，其實(shí)今天中國(guó)我們永遠(yuǎn)不成功的人總是怪別人，因?yàn)閯e人讓我砸了飯碗，今天電子商務(wù)不是一個(gè)技術(shù)，不是一個(gè)商業(yè)模式，它是一場(chǎng)革命，它是一個(gè)生活方式的變革，它只是剛剛開(kāi)始，我相信在座所有的人，絕大部分的人都沒(méi)有意識(shí)到這場(chǎng)革命對(duì)你們帶來(lái)了什么，這場(chǎng)革命，我前段時(shí)間有幸去了中南海，我跟總理講，很多人恨我，因?yàn)槲覀兇輾Я撕芏嘧蛱旌艹晒Φ钠髽I(yè)，一些既得利益者對(duì)我很生氣，但我絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槟闵鷼庾鑫艺J(rèn)為對(duì)的事情，因?yàn)槲覀儧](méi)有把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一個(gè)生意，我們把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作一場(chǎng)革命，它可以改變很多東西，假設(shè)我們僅僅把互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)六億多的用戶(hù)，這么多的人才組織起來(lái)的技術(shù)，純粹是賺我們自己賺錢(qián)的話(huà)，我們也跟上世紀(jì)很多公司一樣，僅僅是一個(gè)公司，今天我們認(rèn)為它是一個(gè)商業(yè)的生態(tài)，它是一個(gè)商業(yè)的組織，它對(duì)社會(huì)的完善必須起到一定的作用。

所以至于傷害了既得利益者，因?yàn)槲覀兿Ｍ囵B(yǎng)未來(lái)真正開(kāi)放、透明、分享責(zé)任的那些既得利益者。所以在這兒我呼吁，我不是來(lái)忽悠，我呼吁大家認(rèn)真的思考，高度的重視這段革命，參與到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大潮之中，其實(shí)呼吁大家沒(méi)有多大的意義，因?yàn)槲也蝗蹦銈冞@點(diǎn)生意。

一個(gè)危機(jī)

第二是一場(chǎng)危機(jī)，這次北京的霧霾，我特別高興，我從來(lái)沒(méi)有那么高興過(guò)，因?yàn)楸本┮酝覀兒粲跛?，呼吁空氣，呼吁這一切食品安全的時(shí)候，沒(méi)有人多少相信，因?yàn)樘貦?quán)階級(jí)他們有特權(quán)的水，這次沒(méi)有特級(jí)的空氣了，他們回到家同樣會(huì)面臨老婆孩子的指責(zé)，我們需要考慮的是什么樣的行動(dòng)，我們相信十年以后中國(guó)三大癌癥將會(huì)困擾著每一個(gè)家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌，是我們的食物，有多少人30年以前，有多少人知道我們邊上誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)有癌癥，那個(gè)時(shí)候癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)，很多人問(wèn)我什么東西讓你睡不著覺(jué)，阿里巴巴淘寶從來(lái)沒(méi)有讓我睡不著覺(jué)，讓我睡不著覺(jué)的是我們的水不能喝了，我們的食品不能吃了，我們的孩子不能喝牛奶了，這時(shí)候我真睡不著覺(jué)了，我們那么努力，其實(shí)我很辛苦，當(dāng)年我很圓潤(rùn)，十年中國(guó)創(chuàng)業(yè)把我變成了這個(gè)樣子，但是這個(gè)樣子并不讓我擔(dān)心，擔(dān)心的是我們這么辛苦，最后我們所有掙的錢(qián)買(mǎi)的是醫(yī)藥費(fèi)，在飛機(jī)上我講，中國(guó)的醫(yī)藥費(fèi)，中國(guó)的藥賣(mài)的越多不是一件好事情，我希望中國(guó)的藥賣(mài)的好一點(diǎn)，中國(guó)的人真正健康一點(diǎn)。

所以大家想過(guò)沒(méi)有，汶川地震八萬(wàn)四千人死掉，引起世界的震動(dòng)，引起中國(guó)震動(dòng)，每天癌癥死亡的人數(shù)是多少，我們沒(méi)有人想過(guò)這個(gè)，有人問(wèn)我理想是什么，我希望20年中國(guó)以后的天是藍(lán)的，水是清的，我們的空氣是可以呼吸的，最近大家問(wèn)，你的幸福感是什么，有幸福感嗎?什么是最基本的幸福感，就是沐浴陽(yáng)光，沐浴陽(yáng)光，三點(diǎn)水的木，就是要有水，要有木，要有食品，要有陽(yáng)光，不管你掙多少錢(qián)，你享受不到沐浴陽(yáng)光的時(shí)候，其實(shí)是很大的悲哀，今天北京我在微博上看見(jiàn)，老潘，任志強(qiáng)經(jīng)常說(shuō)，哎呀，今天北京的天氣多么難，好像發(fā)了年終獎(jiǎng)似的，這本來(lái)就是可以屬于我們的權(quán)利，今天變成了一種驚喜，這是讓我們最擔(dān)心的，這也是我們未來(lái)最大的希望，和希望能夠改變的。

這個(gè)問(wèn)題不僅僅是因?yàn)榘l(fā)展快速造成的，不僅僅是因?yàn)檎氖氃斐傻?，是我們社?huì)缺乏一種抗體，缺乏一種信仰，何為信仰，信就是感恩，仰就是敬畏，由于缺乏信仰會(huì)影響我們的心態(tài)，我們的心態(tài)變了以后，我們的形態(tài)變了，形態(tài)變了生態(tài)自然會(huì)變。所以我覺(jué)得這是一個(gè)危機(jī)，這是一個(gè)全人類(lèi)的危機(jī)，是中國(guó)的巨大危機(jī)，以前我們?yōu)槭澜绻S(chǎng)而驕傲，今天我相信大家意識(shí)到工廠(chǎng)帶來(lái)的災(zāi)難也是非常之大的。

一種行動(dòng)

第三是需要一種行動(dòng)，這個(gè)世界其實(shí)不缺投訴者，不缺抱怨者，不缺批判者，這世界好人一定比壞人多，這世界善良的人，善良的行為一定比惡性多，這個(gè)世界上人人都在說(shuō)缺乏信任，我們不相信政府，政府不信任我們，我們不相信媒體，媒體不相信我們，人人之間不存在著信任，但是世界上從我所從事的行業(yè)中，我發(fā)現(xiàn)信任無(wú)處不在，想過(guò)沒(méi)有二十年以前，十年以前你會(huì)在網(wǎng)上，錢(qián)沒(méi)有收到，把東西交到一個(gè)完全不認(rèn)識(shí)的快遞人員，他會(huì)千辛萬(wàn)苦送到一個(gè)不認(rèn)識(shí)的手上，每天這樣的信任發(fā)生兩千四百多萬(wàn)筆，信任一定存在，只是我們需要去發(fā)現(xiàn)而已。這個(gè)世界我相信我們并不是需要等待政府，其實(shí)等待政府很累，一方面我們中國(guó)很矛盾，希望市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一方面又希望政府趕緊出一些什么政策，其實(shí)我相信這些問(wèn)題都可以被解決，今天的霧霾，當(dāng)年的歐洲有過(guò)，當(dāng)年的美國(guó)有過(guò)，當(dāng)年的日本用過(guò)，但是他們完成了，美國(guó)的淡水不吃，主要的原因是當(dāng)年的污染形成了化學(xué)物在底下，很多的淡水魚(yú)就不吃了，美國(guó)人不吃淡水魚(yú)，奧運(yùn)會(huì)期間，我們?cè)?jīng)有過(guò)一個(gè)月北京的藍(lán)天所以我們做得到，如果美國(guó)人做得到，我相信這一點(diǎn)我們可以做到，而且我們必須做到，如果我們不做到三十年以后，這兒沒(méi)有亞布力會(huì)談，我們開(kāi)會(huì)過(guò)早的在另外一個(gè)世界相會(huì)，這不是一個(gè)恐嚇。我相信我們邊上這個(gè)災(zāi)難會(huì)輪到我們每一個(gè)人身上。

所以我不希望政府采取任何的政策，因?yàn)檎埠転殡y，政府往往采取的政策都是大掃除，每次的大掃除換來(lái)的俄國(guó)更大，奧運(yùn)會(huì)期間所有的停下來(lái)往外面推，奧運(yùn)會(huì)過(guò)了所有的都恢復(fù)，而且今天一到城外的污染更加可怕，我記得我小時(shí)候把污染企業(yè)搬出杭州城，我們歡心喜悅，終于那個(gè)煉油廠(chǎng)出去了。他們?nèi)チ四膬?，去了杭州的上風(fēng)口、去了杭州的水源頭，今天我們工業(yè)西遷的時(shí)候，跑到了黃河長(zhǎng)江的上游，我們祖祖輩輩將會(huì)因此受到傷害，這真是一場(chǎng)危機(jī)，我們今天不僅僅喚醒每個(gè)人點(diǎn)滴的意識(shí)，三十年前我在杭州看見(jiàn)西湖里面可以洗菜、可以在西湖里洗衣服沒(méi)有人覺(jué)得什么。今天你去試試看，今天你在西湖里面扔一個(gè)菜皮，大家會(huì)告訴你不能這么干，這是一種意識(shí)，我們真正需要關(guān)心的是每一棵原生態(tài)的樹(shù)，比幾百棵人工種下去的樹(shù)，這是最重要的，天生的肺是最好的，我們保護(hù)好每一個(gè)原生的河，我們把河給忘了，因?yàn)橛泻恿?，才?huì)有我們的城市，但是今天為了城市我們埋掉了大量原生態(tài)的河，每一個(gè)原生態(tài)衍生的小動(dòng)物，因?yàn)樗鼈兘o我們換來(lái)這個(gè)環(huán)境的希望。所以真正的是一種意識(shí)，真正的是每一個(gè)人的行動(dòng)，而不是等待某一個(gè)組織的行動(dòng)。

最后，我想我們所有的憤怒不是惡性，我們憤怒的是對(duì)惡劣行為的冷漠，最近有部電影上面一句話(huà)很好，我們的生命不屬于我們，我們跟世界上所有的生命息息相關(guān)，昨天和現(xiàn)在無(wú)論你任何一場(chǎng)善性和惡性，都會(huì)決定我們的未來(lái)，所以這是我要想講的呼吁大家這是一場(chǎng)真正的危機(jī)，而行動(dòng)一定是每個(gè)個(gè)人，而不是期待別人。

馬云精彩演講文字稿五

我們不勤奮，也不聰明，為什么成了富翁?

——馬云在阿里巴巴內(nèi)部講話(huà)中關(guān)于創(chuàng)業(yè)的勵(lì)志演講稿

人要明白自己是誰(shuí)

創(chuàng)業(yè)者如何將公司慢慢做起來(lái)，做好、做強(qiáng)、做大?最近，我覺(jué)得自己的名氣大了起來(lái)，特別是上市以后，人們看我的眼光不對(duì)勁了，媒體也跟著起哄，大家覺(jué)得阿里巴巴怎么這么厲害，馬云怎么這么厲害。在取得了一點(diǎn)成績(jī)以后，我們可能會(huì)忘掉自己是誰(shuí)，因?yàn)槲覀兡贻p，我們是平凡人。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我不斷提醒自己我們是誰(shuí)，我們從哪里來(lái)。11月6日阿里巴巴上市的時(shí)候，大家覺(jué)得阿里巴巴真的很偉大，怎么會(huì)有這么高的市值。對(duì)我來(lái)說(shuō)，11月6日跟11月5日是一樣的，我沒(méi)有覺(jué)得自己有怎樣的變化。

在今年的阿里巴巴全體員工大會(huì)上，我講了阿里巴巴是一家怎樣的公司——我們是一家高速發(fā)展的小公司，具有很強(qiáng)的社會(huì)影響力。首先，我們要明白阿里巴巴是一家小公司，如果我們將自己定位為一家跨國(guó)公司或一家非常厲害的公司，那我們的路就會(huì)越走越窄。上市前后，我將阿里巴巴五年以上的員工聚集在一起開(kāi)了個(gè)會(huì)，我問(wèn)了他們一個(gè)問(wèn)題。我說(shuō)，阿里巴巴有這么多百萬(wàn)富翁和千萬(wàn)富翁，在別人眼中，我們很成功。為什么成功?因?yàn)槲覀儽葎e人勤奮?我看不出來(lái)，雖然我們很勤奮，但這個(gè)世界上比我們勤奮的人很多。因?yàn)槲覀儽葎e人聰明?我看未必，四五年前我們招員工很難，現(xiàn)在招員工很容易，街上會(huì)走路的人都被我們招來(lái)了。我們不勤奮，也不聰明，結(jié)果我們這些人都變成了富翁，是什么原因?因?yàn)槲覀兊倪\(yùn)氣好，我們其實(shí)很傻。七八年前，很多人加入了阿里巴巴，一些聰明的人認(rèn)為公司給的機(jī)會(huì)很少，被別的公司挖走了，或者自己創(chuàng)業(yè)，收入和待遇提高了。剩下的人不聰明，沒(méi)有人來(lái)挖，結(jié)果五年以后，回頭一看，我們居然變得這么有錢(qián)。

我的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，這幾百名在阿里巴巴干了五六年的員工都同意。人要明白自己是誰(shuí)，是什么原因讓你成功。阿里巴巴有現(xiàn)在，首先要感謝有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，我們不可能有顛覆性的思考，行業(yè)的高速成長(zhǎng)成就了我們。其次，我要感謝中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)，特別要感謝我的團(tuán)隊(duì)，這幫人熬了五年，一直相信我，跟著我走。不是說(shuō)我馬云有多么聰明和能干，別人說(shuō)我能干，我覺(jué)得其實(shí)是說(shuō)我的員工能干。我高考考了三年，我從沒(méi)覺(jué)得自己考試能考進(jìn)前三名，進(jìn)了前三名，我會(huì)覺(jué)得自己怎么會(huì)考得這么好。當(dāng)然，我也沒(méi)掉到過(guò)15名以后。我對(duì)自己的兒子講，你用不著考前三名，中等就可以了，也不要太差了。這樣的人才有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)其他技能，我講的是真話(huà)。我覺(jué)得，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，就需要大批中小企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)，需要大批具有正確價(jià)值觀(guān)和使命感的創(chuàng)業(yè)者。

我覺(jué)得忽悠別人是很容易的，我可以很虛偽地跟別人說(shuō)，你很勤奮很努力，堅(jiān)持幾年，一定能成功。實(shí)際上，你告訴他的是一條走不通的路。我相信，人這一輩子，很多時(shí)候需要有人跟你講真話(huà)，需要有人在關(guān)鍵時(shí)刻跟你講真話(huà)。我現(xiàn)在很感謝我大學(xué)的英文老師。我是學(xué)英文專(zhuān)業(yè)的，十多歲就跟老外學(xué)英文。在杭州，不管天氣怎樣，我都會(huì)跑到西湖邊找老外練習(xí)口語(yǔ)。我?guī)麄児湮骱?，他們教我口語(yǔ)，堅(jiān)持了八年左右，所以我的英文發(fā)音是很好的，至少比農(nóng)村的孩子好很多。大學(xué)的時(shí)候，有一次英文考試，我只考了59分，農(nóng)村的孩子考了八九十分。我當(dāng)時(shí)很狂妄，去找英文老師說(shuō)，我的英文發(fā)音很準(zhǔn)，為什么只給我59分?這不公平。那個(gè)老師說(shuō)，你念一段給我聽(tīng)聽(tīng)。我就念了一段，他說(shuō)真的不錯(cuò)。我心里感覺(jué)找到了平衡點(diǎn)，沒(méi)想到他又說(shuō)：59分，明年要補(bǔ)考。第二年，我去補(bǔ)考，他給了我60分。我問(wèn)他為什么，他說(shuō)因?yàn)槟悴恢雷约菏钦l(shuí)，你太狂妄了，你的水平只有59分。

這么多年來(lái)，我很感謝這位老師，我在大學(xué)里唯一通過(guò)補(bǔ)考才及格的功課，也是我認(rèn)為最強(qiáng)的一門(mén)功課，就是英文發(fā)音。所以，講真話(huà)很重要。在做《贏在中國(guó)》評(píng)委的時(shí)候，有幾個(gè)選手很可愛(ài)，講話(huà)很幽默很搞笑，但不適合晉級(jí)，電視臺(tái)的人說(shuō)要將他們留下來(lái)，這樣才有收視率。我說(shuō)，如果要選“超女”，應(yīng)該請(qǐng)文藝界的人來(lái)做評(píng)委。我就是這樣的，我認(rèn)為我應(yīng)該講真話(huà)，應(yīng)該做好自己該做的事情，因?yàn)槲蚁嘈胚@個(gè)節(jié)目對(duì)很多初期創(chuàng)業(yè)者，甚至是5～10年的創(chuàng)業(yè)者的影響是很大的，如果我在上面忽悠，講的話(huà)不真實(shí)，為了搞笑而搞笑，就會(huì)害了一代創(chuàng)業(yè)者。我不后悔自己說(shuō)了什么、做了什么，今天我馬云的水平只有這么高，我也不想迎合大家，我無(wú)法讓所有人都開(kāi)心，讓自己開(kāi)心才是重要的。

作為創(chuàng)業(yè)者，重要的是讓自己開(kāi)心，反正我是一個(gè)很能讓自己開(kāi)心的人。大家要記住，媒體上說(shuō)這個(gè)人太厲害了，這家公司太厲害了，事實(shí)往往并非如此，至少我不相信，我沒(méi)有媒體說(shuō)的那么厲害。創(chuàng)業(yè)九年以來(lái)，我們有很好的模式、產(chǎn)業(yè)和團(tuán)隊(duì)，所以我們走到了現(xiàn)在。我可以告訴大家，任何企業(yè)，在別人看來(lái)很好的時(shí)候，往往就是災(zāi)難要來(lái)臨的時(shí)候。人也是這樣的，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，已經(jīng)晚了。

公司的領(lǐng)導(dǎo)者一定要清楚什么東西會(huì)變成癌癥，要不斷地體檢，不斷地反思。別人問(wèn)我，你的臉怎么長(zhǎng)得這么怪?我說(shuō)，因?yàn)槲蚁氲臇|西比較怪，我天天在想什么東西會(huì)阻礙公司的發(fā)展，什么東西會(huì)變成癌癥，什么東西會(huì)變成感冒。員工多了以后，麻煩也多了很多。阿里巴巴有近9000名員工，絕大多數(shù)員工的學(xué)歷都在大專(zhuān)、本科以上，每個(gè)人都認(rèn)為自己很聰明，憑什么你比我聰明，每個(gè)人都在講戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際上他們都不懂，所以很難管。公司大了以后，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題，你要不斷地去思考。

做企業(yè)一定要專(zhuān)注

到今天為止，阿里巴巴走過(guò)了九年時(shí)間，到明年就成立十周年了。目前我們有七家公司，領(lǐng)頭的是阿里巴巴B2B，是做出口和外貿(mào)的，剛剛上市。第二部分是淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在做C2C，也是幫助中小企業(yè)的。我們發(fā)現(xiàn)，因?yàn)橹袊?guó)和歐美的貿(mào)易順差、貿(mào)易逆差，加上美國(guó)的次貸危機(jī)，很多企業(yè)從做外貿(mào)加工轉(zhuǎn)向做內(nèi)貿(mào)，進(jìn)入零售行業(yè)，所以我們準(zhǔn)備在這方面幫助企業(yè)。第三部分是支付寶。第四，我們收購(gòu)了雅虎中國(guó)，還有阿里軟件。第五是口碑網(wǎng)，大家租房子或吃飯，都可以在上面了解信息。第六是阿里媽媽?zhuān)菐椭行∑髽I(yè)做品牌的。

我認(rèn)為做企業(yè)一定要專(zhuān)注，但專(zhuān)注跟我講的這些并不矛盾。為企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)，絕對(duì)不能超過(guò)三個(gè)。超過(guò)三個(gè)，你就記不住了，員工也記不住。每年定目標(biāo)，確定三個(gè)最重要的，第四個(gè)就砍掉。

阿里巴巴為什么有七家公司，而不是八家?一個(gè)人的管理能力是有限的，最多只能管七個(gè)團(tuán)隊(duì)，七個(gè)以下沒(méi)有問(wèn)題，超過(guò)七個(gè)，一定會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略就是活下去。要活下去，你必須想清楚三件事情：第一是你要做什么，第二是怎么干，第三是干多久。

很多人做企業(yè)的時(shí)候，考慮自己能做什么，拿自己的強(qiáng)項(xiàng)跟別人的弱項(xiàng)比，我比別人有錢(qián)，我比別人技術(shù)好。我可以告訴你，世界上比你能做的人太多了，比你會(huì)做的人也很多，比你想做的人更多，但沒(méi)有人比你更愛(ài)你自己。所以，人要有夢(mèng)想。

想清楚夢(mèng)想是什么以后，就要去做。在做的過(guò)程中，要懂得舍棄，在關(guān)鍵時(shí)候，要學(xué)會(huì)退回來(lái)，這是很重要的。而且，要像李嘉誠(chéng)學(xué)習(xí)，他的經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)將錢(qián)放在桌子上，跟別人分享。關(guān)鍵時(shí)刻，誰(shuí)都敢說(shuō)，重要的是誰(shuí)敢做下去，所以要想清楚該做什么，把它寫(xiě)下來(lái)。

有些人創(chuàng)業(yè)，兩年之內(nèi)如果沒(méi)有做起來(lái)，就會(huì)對(duì)以前的決定感到后悔。阿里巴巴能有今天，很重要的一個(gè)原因是：九年以來(lái)，我們只做電子商務(wù)，沒(méi)有進(jìn)入其他領(lǐng)域。當(dāng)初為了活命，或者為了早點(diǎn)上市，或者為了套現(xiàn)，我們完全可以進(jìn)入短線(xiàn)或游戲領(lǐng)域。但是，我很害怕起大早趕晚集，所以我跟自己講，反正已經(jīng)九年了，我不在乎再熬九十年。有這樣的心態(tài)，才有可能往前走。永不放棄誰(shuí)都會(huì)說(shuō)，關(guān)鍵是真的撞頭后，你是否會(huì)放棄。

這話(huà)我自己有很深的體會(huì)，創(chuàng)業(yè)要成功，就要永不放棄。但是，人有的時(shí)候必須懂得放棄，只有放棄了，才會(huì)進(jìn)步。前幾年，有人轟轟烈烈地創(chuàng)業(yè)，追趕互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果死掉了。他明知道這塊石頭很硬，還要撞開(kāi)。人跟動(dòng)物是不同的，要學(xué)會(huì)繞過(guò)。大家都認(rèn)為中國(guó)不可能搞電子商務(wù)，沒(méi)有誠(chéng)信體系，沒(méi)有銀行支付體系，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)建設(shè)，怎么可能做起來(lái)?所有人都這么講，但我堅(jiān)信中國(guó)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)交易。中國(guó)要搞電子商務(wù)，缺少了誠(chéng)信體系、市場(chǎng)體系、支付體系、搜索工具和軟件，怎么辦?那就將它們建起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者如果等到所有條件都具備了才開(kāi)始做，機(jī)會(huì)早就不是你的了。

人之所以上當(dāng)，往往是因?yàn)樘?，好事情放在眼前，憑什么別人不做，讓你做，你比別人勤奮嗎?請(qǐng)大家記住，創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到各種各樣的誘惑和機(jī)會(huì)，需要思考的是，如何才能往前挺進(jìn)?對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，我想清楚那三件事情以后，就建立了這七家公司，完全是因?yàn)橹袊?guó)缺少這些公司。

領(lǐng)導(dǎo)力非常關(guān)鍵

我給大家講個(gè)故事，支付寶是如何做起來(lái)的?那時(shí)候，我去找銀行，銀行都說(shuō)不能做，因?yàn)檫@是金融產(chǎn)品。但是，如果中國(guó)的企業(yè)不進(jìn)入支付領(lǐng)域，跨國(guó)企業(yè)就會(huì)進(jìn)入，那樣的話(huà)，我們就會(huì)成為別人的犧牲品。我在達(dá)沃斯開(kāi)會(huì)的時(shí)候，聽(tīng)克林頓講領(lǐng)導(dǎo)力。我忽然明白了什么是領(lǐng)導(dǎo)力，就是大膽地去做自己堅(jiān)信的事情，去做不傷害國(guó)家和客戶(hù)的事情。所以，我就決定立刻去做，積極地投入。張三找李四買(mǎi)東西，李四不給，張三就把錢(qián)交給支付寶，如果他上當(dāng)受騙，損失了100萬(wàn)元，我就賠100萬(wàn)元。別人說(shuō)我是忽悠，我是真的將錢(qián)放在那里，準(zhǔn)備賠的。我們將體系做得干干凈凈的，我一分錢(qián)都不拿，你什么時(shí)候來(lái)檢查都行。這樣，政府就會(huì)覺(jué)得，你不做誰(shuí)來(lái)做?只有做得干凈、透明，企業(yè)才能不斷地走下去，員工和親戚才能睡得好。

網(wǎng)絡(luò)上流傳著很多馬云的妙語(yǔ)，實(shí)際上這些話(huà)都不是我說(shuō)的，還有很多關(guān)于我的書(shū)，我都不知道是從哪里來(lái)的。如果一篇文章用了很多形容詞，那這話(huà)一定不是我說(shuō)的，我不會(huì)用這么多形容詞，我只是做我該做的事情，我是受使命感驅(qū)動(dòng)的。

企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)者是非常關(guān)鍵的。我是阿里巴巴的領(lǐng)導(dǎo)者，我必須做中國(guó)電子商務(wù)的開(kāi)拓者，必須想清楚自己想做什么、該做什么、準(zhǔn)備做多久?；ヂ?lián)網(wǎng)有三大板塊，第一是意識(shí)形態(tài)。這個(gè)板塊我認(rèn)為很難做，因?yàn)槲铱床怀鋈澜绲囊庾R(shí)形態(tài)會(huì)統(tǒng)一起來(lái)，所以我不做，留給別人去做。新浪、搜狐做得很好，就讓他們做。

第二是娛樂(lè)行業(yè)，就是游戲，這個(gè)板塊騰訊做得比較好。我總覺(jué)得游戲不能改變互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槿瞬荒芸偼嬗螒颍械挠螒蜻€是可以做的，商業(yè)是全世界的人都能玩的游戲。所以，我決定做互聯(lián)網(wǎng)的第三大板塊——電子商務(wù)。做多久呢?未來(lái)十年，電子商務(wù)一定是互聯(lián)網(wǎng)的主流市場(chǎng)，我們一定會(huì)越做越好。當(dāng)然，困難也會(huì)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

那么，我們的客戶(hù)是誰(shuí)?我們的客戶(hù)是中小企業(yè)，是創(chuàng)業(yè)者，這是我給阿里巴巴的定位。如果有大企業(yè)來(lái)，原則上我們是不做這個(gè)生意的。而且，中小企業(yè)進(jìn)阿里巴巴的時(shí)候可能只有三五百萬(wàn)元的規(guī)模，后來(lái)可能變成了幾千萬(wàn)元或者一億元的規(guī)模，我就會(huì)跟他們說(shuō)，你現(xiàn)在變成了一億元的規(guī)模了，應(yīng)該去找別人了，我只做中小企業(yè)和電子商務(wù)。不能教小學(xué)的時(shí)候，還想著教中學(xué)，甚至連大學(xué)也想包攬。在想清楚客戶(hù)是誰(shuí)的情況下，我們就要鎖定市場(chǎng)，去做該做的事情。在利益和誘惑面前要學(xué)會(huì)說(shuō)No(不)，反正我是不干的。

領(lǐng)導(dǎo)者不學(xué)習(xí)、不提升、不進(jìn)步，你的企業(yè)也永遠(yuǎn)不會(huì)學(xué)習(xí)、提升和進(jìn)步。我能有今天，我的企業(yè)能發(fā)展到9000人，除了我剛才講的三點(diǎn)外，還有一個(gè)很重要的原因。我是學(xué)英文的，我的機(jī)會(huì)很好，這幾年見(jiàn)了很多優(yōu)秀的人，有高科技領(lǐng)域的比爾•蓋茨，有做投資的巴菲特，還有克林頓。我跟他們成了朋友，跟他們溝通交流。第一次見(jiàn)到克林頓的時(shí)候，我就想，這哥們兒怎么這么想問(wèn)題。這么厲害的總統(tǒng)，跟你講話(huà)的時(shí)候，眼睛會(huì)一直看著你。我們有些處長(zhǎng)和局長(zhǎng)，跟人講話(huà)的時(shí)候，眼睛都是往上看的。他看著你的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得，偉大的人作為平凡人存在的時(shí)候才是偉大的。我再能干，在克林頓面前，在領(lǐng)導(dǎo)和治理國(guó)家上，我能算什么?所以，我要向他學(xué)習(xí)。還有比爾•蓋茨對(duì)未來(lái)的暢想，巴菲特、索羅斯對(duì)投資的理念，這些人的思想都值得我好好學(xué)習(xí)。企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，不是不擇手段地賺錢(qián)，有的企業(yè)搞的產(chǎn)品確實(shí)是欺騙人的，結(jié)果每年捐點(diǎn)錢(qián)給別人，就變成了大善人。

我認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)者的眼光、胸懷和實(shí)力是最重要的。這些年來(lái)，我一直堅(jiān)持這樣的想法。領(lǐng)導(dǎo)者的眼光放不開(kāi)是不行的，我們跟別人比賽，比的是誰(shuí)看得更遠(yuǎn)，誰(shuí)看得更高。生意越來(lái)越難做，眼光看得更遠(yuǎn)，走得就更遠(yuǎn)。企業(yè)要用各種各樣的人，而有能力的人往往都有一點(diǎn)古怪，所以領(lǐng)導(dǎo)者胸中要能容納千軍萬(wàn)馬，最怕的是跟員工比誰(shuí)聰明。我現(xiàn)在不跟員工講電子商務(wù)，因?yàn)槲抑v不過(guò)他們，他們天天用，淘寶網(wǎng)和支付寶的功能是如何做的，如果我都懂的話(huà)，我不是超人就是騙子。作為領(lǐng)導(dǎo)者，你一定要明白，每個(gè)領(lǐng)域都有比你更懂的人。我下面的副總裁一定比我聰明，因?yàn)樗?0%的時(shí)間都在想如何做市場(chǎng)推廣，我要裝作比他能干是不可能的。所以，領(lǐng)導(dǎo)者要有包容的胸懷，這說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)很難。

以服務(wù)為導(dǎo)向

這兩年，我讓各種各樣的人加入了阿里巴巴。我們支付寶的總裁和創(chuàng)始人之前根本不知道什么是支付寶，也不知道什么是銀行體系，他是銷(xiāo)售和客服人員。我跟他說(shuō)，你到杭州去做支付寶公司吧。支付寶是純粹的銀行體系，為什么請(qǐng)不懂銀行的人去做?

原因很簡(jiǎn)單，我需要一個(gè)以服務(wù)為導(dǎo)向的、了解客戶(hù)痛處的人。如果請(qǐng)銀行的人，銀行的游戲規(guī)則是這個(gè)不能做，那個(gè)也不能做，結(jié)果什么都不能做。如果請(qǐng)不是銀行的人來(lái)，就不會(huì)出現(xiàn)體系的問(wèn)題，事情就可以做，只是要嚴(yán)謹(jǐn)一些。他下面的助手可以是銀行的。領(lǐng)導(dǎo)者不需要什么都懂，但需要知道請(qǐng)?jiān)鯓拥娜?，找?duì)人是關(guān)鍵。找專(zhuān)家的話(huà)，最好讓他當(dāng)助手，不要讓他當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

今天，很多人看到的是馬云如何成功，阿里巴巴如何成功。其實(shí)，這些都是假象。九年來(lái)，我們犯了很多錯(cuò)誤，失敗了很多次，遇到了很多倒霉的事情。前幾年我就想，反正已經(jīng)倒霉了六年，再倒霉六十年也無(wú)所謂。很多人有成功感的時(shí)候，就會(huì)開(kāi)始倒霉，因?yàn)槌晒α艘院?，就開(kāi)始走下坡路了。領(lǐng)導(dǎo)者的眼光和胸懷很重要，我們公司考核主管和干部的時(shí)候，有三個(gè)指標(biāo)：戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、結(jié)果。戰(zhàn)略是跟使命感結(jié)合在一起的，戰(zhàn)略就是你想干什么，而不是別人想干什么，誰(shuí)是你的客戶(hù)，你想提供怎樣的服務(wù)。中國(guó)人很喜歡講戰(zhàn)略，我到現(xiàn)在也沒(méi)搞清楚什么是戰(zhàn)略，我只知道誰(shuí)是我服務(wù)的對(duì)象，如何為他們服務(wù)好。其實(shí)，競(jìng)爭(zhēng)是極其快樂(lè)的活動(dòng)，如果你覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)讓你越來(lái)越累，那你就錯(cuò)了。競(jìng)爭(zhēng)是讓對(duì)手很累，你是很快樂(lè)的。

當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，要遵守游戲規(guī)則，規(guī)則是人制定的，不能做傷害別人的事情。競(jìng)爭(zhēng)就像下棋，雖然對(duì)方可能下得很臭，但你不能罵人臭。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，你要不斷鍛煉自己的胸懷和團(tuán)隊(duì)。不要將競(jìng)爭(zhēng)看得很重，競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的樂(lè)趣，只有找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你才知道要跟誰(shuí)比。阿里巴巴B2B要做強(qiáng)做大，就要找到榜樣，比如微軟、沃爾瑪和谷歌。不要跟同行業(yè)的人比，同行業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)，你很難贏，因?yàn)槟阆氲降乃蚕氲搅?，你們都很懂。?chuàng)新永遠(yuǎn)在業(yè)外，政府的創(chuàng)新在企業(yè)里，企業(yè)的創(chuàng)新在政府里。

領(lǐng)導(dǎo)者一定要為你的團(tuán)隊(duì)確立價(jià)值觀(guān)，要和手下的人約法三章。很多人從小公司做到大公司以后，會(huì)覺(jué)得今天公司大了，什么事都可以做了。希望大家記住，經(jīng)營(yíng)大企業(yè)，要有小企業(yè)的思維和大企業(yè)的眼界。任何大企業(yè)都是這樣走出來(lái)的，誰(shuí)也不是一下子就很強(qiáng)大的。最關(guān)鍵的是，領(lǐng)導(dǎo)者要跟你的團(tuán)隊(duì)充分溝通。一個(gè)埋怨上級(jí)的人，你永遠(yuǎn)不能提拔他。比如說(shuō)老板是混蛋，再混蛋，做你老板也是有道理的。埋怨平級(jí)和埋怨下級(jí)的人，你也要讓他們離開(kāi)。

很多領(lǐng)導(dǎo)很看重結(jié)果，比如今年要完成2000萬(wàn)元的任務(wù)。以結(jié)果為目的，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)很累，永遠(yuǎn)想著我做哪些事情才能完成2000萬(wàn)元。不要這樣思考，否則所有人盯著的就是錢(qián)，而不是服務(wù)。戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、結(jié)果這三點(diǎn)，管理層必須把握好。阿里巴巴能走到現(xiàn)在，原因很樸實(shí)，也很簡(jiǎn)單，但做的過(guò)程確實(shí)很艱難。我相信，中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)世界級(jí)的企業(yè)，中國(guó)人很聰明，一學(xué)就會(huì)，重要的是干的過(guò)程中要不斷反思這些問(wèn)題。

阿里巴巴是創(chuàng)業(yè)者，培養(yǎng)的是中國(guó)的土老板，我要完成自己作為老師的心愿。我將阿里巴巴定位為活102年的企業(yè)，就是持續(xù)成長(zhǎng)、發(fā)展102年。為什么是102年?阿里巴巴是1999年誕生的，到下個(gè)世紀(jì)初，剛好是102年，橫跨了三個(gè)世紀(jì)，目標(biāo)很明確。我認(rèn)為大學(xué)是可以走100多年的，企業(yè)的文化也可以走100多年，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的DNA，投資也可以做100多年。既然確定了我們要走102年，就要有思考和建設(shè)，因此我們成立了阿里學(xué)院，目的是幫助中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。今天，我們還在規(guī)劃做更多的事情。

什么是你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，國(guó)家的希望一定是寄托在中小企業(yè)身上的。中國(guó)有13億人口，靠國(guó)有企業(yè)來(lái)解決就業(yè)問(wèn)題是不可想象的，如果是這樣，這個(gè)國(guó)家就沒(méi)有希望了。中國(guó)必須依靠中小企業(yè)，只有它們強(qiáng)大了，國(guó)家才有各種各樣的創(chuàng)新機(jī)制。我的下半輩子就是為中小企業(yè)工作，為創(chuàng)業(yè)者工作。中小企業(yè)要生存，最重要的是要找到貿(mào)易機(jī)會(huì)，找到買(mǎi)家和賣(mài)家，而電子商務(wù)就是幫助企業(yè)解決生存問(wèn)題的，阿里巴巴是幫助中小企業(yè)生存、成長(zhǎng)和發(fā)展的。

如果你將自己的企業(yè)定位為純粹的銷(xiāo)售公司或制造公司，那你的麻煩就會(huì)比較大，因?yàn)橹袊?guó)這樣的企業(yè)成長(zhǎng)得很快。什么是品牌?品牌不是名聲，品牌要讓別人品得出來(lái)，品得出來(lái)的是文化。我不敢說(shuō)今天阿里巴巴有品牌，可以說(shuō)有知名度，這是我?guī)ьI(lǐng)大家不斷抗?fàn)?、不斷努力的結(jié)果。當(dāng)你看到市場(chǎng)上有很多人做手機(jī)的時(shí)候，你必須考慮，什么是你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，什么是你做得到，而別人做不到的。

不管你做什么行業(yè)，我的建議是，如果你覺(jué)得做不過(guò)別人，就千萬(wàn)不要去做，因?yàn)榇蠹乙缓宥?，必然?huì)一哄而下。假設(shè)中國(guó)一個(gè)月有1000多家互聯(lián)網(wǎng)公司誕生，大家想想，中國(guó)有這么多的人才和技術(shù)儲(chǔ)備嗎?我堅(jiān)信，一個(gè)月有1000家企業(yè)誕生，必然會(huì)有1000家企業(yè)倒閉。所以，1999年，我講了一句話(huà)：別人倒下的時(shí)候，你還跪著，你就贏了。這句話(huà)曾被別人批評(píng)，但我不在乎。只有堅(jiān)持，才能贏。當(dāng)然，在堅(jiān)持的同時(shí)，要明白自己的獨(dú)特價(jià)值在哪里。

我經(jīng)常講，電子商務(wù)在中國(guó)只有十年的發(fā)展時(shí)間，十年以后，將沒(méi)有人再談電子商務(wù)，因?yàn)閼?zhàn)斗已經(jīng)結(jié)束，游戲已經(jīng)玩完了，誰(shuí)是老大，已經(jīng)不言而喻了。就像今天，沒(méi)有人再說(shuō)誰(shuí)是彩電行業(yè)的老大，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有意思了。到那個(gè)時(shí)候，電子商務(wù)已經(jīng)深入人心。這些年來(lái)，我們做的是基礎(chǔ)建設(shè)，就像搞土地開(kāi)發(fā)，水、電、煤氣是我們提供的，上面的房屋怎么建都可以。我們就是要建好中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)體系、支付體系和誠(chéng)信體系，以此來(lái)幫助大家。

阿里巴巴一定要建立強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)和競(jìng)爭(zhēng)體系，讓更多的人跟我們競(jìng)爭(zhēng)，參與我們的競(jìng)爭(zhēng)，這樣我們才會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大。如果我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都死了，那我們一定活不長(zhǎng)。看到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)很大;看不到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，市場(chǎng)就萎縮了。電子商務(wù)不是投機(jī)行為，是投資行為。我不是希望大家都來(lái)用阿里巴巴，而是希望大家都來(lái)用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。我的目的不是掙錢(qián)，錢(qián)掙得再多，對(duì)我來(lái)說(shuō)也沒(méi)有意義，我是為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。中國(guó)有無(wú)數(shù)的中小企業(yè)，只有它們起來(lái)了，中國(guó)才會(huì)起來(lái)。希望大家都來(lái)用用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)，不需要花太多的錢(qián)。當(dāng)然，一點(diǎn)錢(qián)不花也是不行的，免費(fèi)是最貴的。我們會(huì)告訴大家如何從外貿(mào)走向內(nèi)貿(mào)，如何在B2B開(kāi)店，如何實(shí)現(xiàn)C2C，這是我們的職責(zé)和使命。

不懂沒(méi)關(guān)系，堅(jiān)持自己的理想和想法才是最重要的。阿里巴巴和馬云走到現(xiàn)在，犯的錯(cuò)誤遠(yuǎn)遠(yuǎn)比取得的成績(jī)多，我們不是從第一天起就這樣的，而是一邊倒霉一邊走到現(xiàn)在的，因?yàn)槲覀冋娴牟宦斆鳌?/p>

我一直覺(jué)得，如果馬云可以成功，中國(guó)80%的年輕人都可以成功;如果阿里巴巴可以走到現(xiàn)在，中國(guó)所有的企業(yè)都可以走到現(xiàn)在。走下去就會(huì)有運(yùn)氣，放棄了就沒(méi)有了。

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