下面是范文網(wǎng)小編分享的茅臺(tái)介紹信6篇(茅臺(tái)酒介紹詞)，供大家閱讀。

茅臺(tái)介紹信1

年1~6 月五糧液實(shí)現(xiàn)收入 150 億，增長 42%，凈利潤50 億，增長50%； 元。

　　2.分產(chǎn)品來看，高價(jià)位酒（含稅銷售價(jià)>120元）收入 億（+%），普通五糧液去年 9月份提價(jià)近30%的效應(yīng)；中低價(jià)位酒營收 億（+106%），反映了當(dāng)前行業(yè)中低價(jià)位酒仍快速增長及公司營銷組織變革持續(xù)發(fā)力 收入68 億、增長57%，凈利潤20 億、增長56%。

　　4.預(yù)收款 億，較Q1 末降 億，較11H1 降 億。上半年公司銷售商品收到現(xiàn)金149 億、僅增長% 5.中價(jià)位酒營銷變革：公司擬選擇三個(gè)區(qū)域市場試行設(shè)立“營銷中心(大區(qū))＋子公司”組織模式，進(jìn)行雙營銷組織驅(qū)動(dòng)，在現(xiàn)有的“華東營銷中心”基礎(chǔ)上，再設(shè)立“華北營銷中心”、“西南營銷中心”及具有獨(dú)立法人資格的上海、北京、成都子公司，目的是使?fàn)I銷管理更扁平化，提升競爭力。同時(shí)公司受讓五糧液集團(tuán)公司所屬五糧春、五糧醇、五糧神、尖裝四個(gè)酒業(yè)公司股權(quán)也反映了公司擬加大中價(jià)位酒的營銷力度。

　　強(qiáng)化分紅政策提振長期價(jià)值，擴(kuò)充產(chǎn)能著眼未來。公司擬強(qiáng)化分紅政策，包括中期分紅及最近三年以現(xiàn)金方式累計(jì)分配的利潤不少于最近三年實(shí)現(xiàn)的年均可分配利潤的百分之三十。擴(kuò)充 10萬噸商品酒產(chǎn)能目的為實(shí)現(xiàn)十二五 600億收入做準(zhǔn)備。

　　6.當(dāng)前普通五糧液一批價(jià)約 750-780元，比之前的最低迷的700元有一定程度的回升，也預(yù)示了銷售在旺季到了銷售的回升。終端動(dòng)銷同比有回暖跡象，期待旺季能大幅降低終端的庫存壓力，增強(qiáng)公司明年的增長動(dòng)力；

　　總結(jié)：五糧液的中報(bào)只是在預(yù)期內(nèi)，超預(yù)期的中低端酒的銷量增長（+106%）。目前看，中低位白酒占總體白酒的銷售收入占比為28%。

　　行業(yè)巨頭在行業(yè)相對低迷的時(shí)候，往往會(huì)展現(xiàn)出較好的防御能力。無論各行各業(yè)都是如此。畢竟擁有大量的現(xiàn)金，口碑，渠道和專業(yè)的優(yōu)勢，可以進(jìn)行式低迷期的擠壓發(fā)展。

　　白酒行業(yè)也是如此。當(dāng)三公問題，經(jīng)濟(jì)下滑，淡季來臨的時(shí)候，終于促使五糧液倒逼進(jìn)行大動(dòng)作的改革，比如銷售上，生產(chǎn)上，集團(tuán)持股上，都展現(xiàn)了一定的適應(yīng)性和進(jìn)攻性。因此也就慢慢反映在業(yè)績和銷量上?？梢詮闹械投税拙圃鏊俅蟠蟪^二線，三線的白酒的增速（二線汾酒+32%，古井+39%，沱牌+60%，酒鬼酒+138%(11年的上半年太差，因此同比較好，但是環(huán)比11年上半年的話，酒鬼酒的增速就慢很多了)。

　　上半年報(bào)表的高端五糧液銷售推算出來是增長了10%左右。目前五糧液的總市值是1340億，現(xiàn)金就超過230億，變現(xiàn)能力好的資產(chǎn)算起來也有300億，實(shí)際上就相當(dāng)于1000億的市值，沒有任何的應(yīng)收賬款。

　　12年銷售收入大概為280億左右，12年的凈利潤約為90億左右，每股收益大概為元，目前的市盈率為倍。

　　13年，每股收益大概可以達(dá)到元，增速30%。五糧液的價(jià)格在不變動(dòng)的情況下，也是可以達(dá)到這個(gè)增速，銷量大概增長15%，上次加上提價(jià)的效果是延遲到12年2季度。還有中低端酒的發(fā)力。13年的市盈率也就11倍。其實(shí)也是達(dá)到很低廉的程度了。當(dāng)然底部是底部，至于潛在漲幅，就看市場到明年可以給到多少倍估值了。

　　如果按13年的業(yè)績，分紅率30%的話，每股也分紅1元，也比銀行的存款利率高了。

　　貴州茅臺(tái)VS五糧液

　　一個(gè)公司價(jià)值取決于公司的未來的盈利能力，公司的股價(jià)取決于未來的每股收益*未來的市盈率，而未來的成長性，對公司的影響 是巨大的。

　　任何關(guān)于股票的考慮點(diǎn)都不要偏離關(guān)鍵核心因素的每股收益和市盈率，其他的因素，都在每股收益和市盈率率上加權(quán)反映和體現(xiàn)。12年的對比

　　茅臺(tái)（235元）12年的每股收益是元以上，折算下來市盈率倍。增長62%。

　　五糧液（元）12年的每股收益是元，市盈率是倍。增長48%左右。

　　比12年的市盈率，茅臺(tái)看上去貴點(diǎn)。但是市場一般都看下一年的動(dòng)態(tài)市盈率，特別是基金，當(dāng)然對于某些人，是看2，3年成長后的市盈率。

　　13年的對比

　　到了13年，茅臺(tái)可以進(jìn)行大幅提價(jià)32%-48%，但是五糧液就不可以提價(jià)了。而且茅臺(tái)的提價(jià)的事情基本是確定的。就這點(diǎn)，五糧液就會(huì)差上不少。量方面，茅臺(tái)可以增加15%的酒賣。五糧液也大概是這個(gè)數(shù)。茅臺(tái)可以通過直營店大幅回收利潤，如果明年的新增量70%都給直營店，就可以增厚起碼20%左右的利潤。五糧液就不可以這樣做了。

　　當(dāng)然，五糧液的好處是低端酒的占比上了，但是這塊利潤率少。

　　因此，13年，茅臺(tái)增長50%，理論上，是沒有什么問題的。每股收益上21元（本人又一次樂觀的預(yù)測）。那么茅臺(tái)的市盈率就下降為倍。五糧液每股收益約為元，市盈率為倍。

　　結(jié)論：再過多幾個(gè)月，茅臺(tái)的當(dāng)年動(dòng)態(tài)的市盈率，會(huì)低于五糧液。即使過去2年茅臺(tái)漲了70%，五糧液只是漲了20%。理論上，茅臺(tái)的市盈率是會(huì)比五糧液的市盈率要高，因?yàn)?4年，茅臺(tái)依然可以增長30%以上（放量15%，這直營店，間接提價(jià)）五糧液成長性就一定比茅臺(tái)差了。因此市場估值一定是比茅臺(tái)大約低20%。

　　在確定性上，茅臺(tái)依然高出五糧液不少，因?yàn)槊┡_(tái)的批發(fā)差價(jià)遠(yuǎn)比五糧液高。

　　茅臺(tái)的出廠價(jià)格目前是619元，批發(fā)價(jià)格是1450元，差價(jià)為800元。這個(gè)足夠讓茅臺(tái)以后幾年，在零售價(jià)格1519元保持不變的情況下，提價(jià)幾次了，是未來利潤提升的關(guān)鍵來源。

　　五糧液的出廠價(jià)格659元，批發(fā)價(jià)格是750元，中間差價(jià)極小。安全邊際太小。即使明年，五糧液也未必敢提價(jià)，這個(gè)情況也發(fā)生在目前大部分白酒上市公司身上。

　　去年和今年白酒公司業(yè)績在如此低迷的情況下，業(yè)績都基本聯(lián)系兩年增長50%左右的利器是提價(jià)。

　　首先是茅臺(tái)提價(jià)，茅臺(tái)出廠價(jià)格到?jīng)]什么提，市場價(jià)格拼命提，導(dǎo)致五糧液和老窖也提，想跟上茅臺(tái)。下面的洋河，水井坊，沱牌，酒鬼酒，汾酒也跟著都提價(jià)，后面的也跟著提，而且要注意，其他的酒廠，都是出廠價(jià)格提，有的一年提幾次。有的甚至是通過提出廠價(jià)格倒逼市場價(jià)格提價(jià)。

　　而且小酒的提價(jià)的靈活性極好，想提就提了，所以二線和五糧液，老窖的出廠價(jià)格都到自己公司銷售價(jià)格的極限，零售價(jià)格和批發(fā)價(jià)格空間極小，批發(fā)空間和出廠價(jià)格極薄，基本沒有緩沖墊，當(dāng)然，在白酒銷售極為良好的情況，可以極限的發(fā)揮最大的盈利能力。

　　但是在行業(yè)進(jìn)入一個(gè)相對低迷期的時(shí)候，就反而失去防御空間了。

　　像沱牌舍得出廠價(jià)格600元，市面只是賣690元，水井坊出廠610，市面賣780。貴州茅臺(tái)因?yàn)楦鞣N因素，導(dǎo)致本身的盈利能力沒有充分發(fā)揮出來，現(xiàn)在反而變成了投資者的一個(gè)安全墊，茅臺(tái)的投資者反而因禍得福，或許可以在大難臨頭的背景下得以存活下來，并且可以安穩(wěn)賺大錢的法寶。

　　出廠價(jià)格都是600元出頭的茅臺(tái)，市面價(jià)格可以賣1519元以上。這個(gè)也可以算是一個(gè)極大的空間，不僅僅是一個(gè)價(jià)格空間，也是銷量空間，大家都是600多出頭的出廠價(jià)格，茅臺(tái)一定可以在白酒市場低迷下，市場接受能力比沱牌舍得和五糧液，國窖，水井坊等好 們的眼中也估計(jì)剩下醫(yī)藥，畢竟，白酒，曾經(jīng)的防御類股票，在三公的打擊，周期影響，也被刻畫上半周期類股票了，也嚇到部分投資者，導(dǎo)致白酒的估值也是相當(dāng)?shù)牡土?。上個(gè)星期，長江證券的醫(yī)藥研究員過來路演一起吃飯，當(dāng)時(shí)很多機(jī)構(gòu)都說醫(yī)藥股太貴了，到了下不了手的地步。、長江證券的醫(yī)藥研究員也認(rèn)為現(xiàn)在醫(yī)藥股的風(fēng)險(xiǎn)很大了，并且都不沒推薦什么股票了。

　　他們認(rèn)為目前的情況，及其像2010年的情況，當(dāng)年的醫(yī)藥股漲的好，好到把2011年的成長性和估值都漲過頭了，然后就有了2011年醫(yī)藥股的大跌，當(dāng)然，跌的多了，才有2012年的上漲。

　　長江證券的醫(yī)藥研究員認(rèn)為，醫(yī)藥行業(yè)是一個(gè)極其平穩(wěn)增長的行業(yè)，理論上，行業(yè)增速都往往在15%的速度增長，極少數(shù)很少公司可以短期非常規(guī)增長，絕大部分公司都是很平庸的增長。因此，那么多公司股價(jià)漲那么多，是極其不正常的。

　　還有部分新興科技公司，也是一個(gè)努力的方向，要避免踩上地雷和陷入成長性陷阱，畢竟目前創(chuàng)業(yè)板的公司的業(yè)績增速，是個(gè)位數(shù)，比主板還低，一個(gè)滑稽的數(shù)字。那么多的創(chuàng)業(yè)板和中小板公司，怎么確定一定自己買到的是未來極為輝煌的公司，而不是踩上一個(gè)地雷。

茅臺(tái)介紹信2

　　甲方（供貨方）：貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒福建省營銷中心

　　乙方（代理商）：_______________身份證號(hào)碼：__________________

　　甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、合同期限

　　1．本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

　　二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域

　　1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方 中華橋酒系列產(chǎn)品。

　　2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。

　　三、產(chǎn)品價(jià)格

　　1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。

　　2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。

　　四、結(jié)算方式

　　1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。

　　2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。

　　3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

　　五、合作保證

　　1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

　　2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。

　　六、市場操作要求

　　1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。

　　2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：

　　一月份_____萬元 二月份_____萬元 三月份_____萬元 四月份_____萬元

　　五月份____萬元 六月份____萬元 七月份____萬元 八月份____萬元

　　九月份____萬元 十月份____萬元 十一月份____萬元 十二月份____萬元

　　3．經(jīng)銷期內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格

　　4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

　　5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

　　七、甲方責(zé)任

　　1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

　　2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

　　3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方所在地，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)

　　八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定

　　甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

　　九、獎(jiǎng)勵(lì)政策

　　1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及促銷活動(dòng)。

　　2.完成銷售任務(wù)量時(shí)，年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的5%。

　　十、產(chǎn)品調(diào)劑約定

　　本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

　　十一、雙方合作前特別約定

　　1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

　　2．乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬元以上。

　　3．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。

　　4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。

　　十二、解約手續(xù)

　　1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

　　2．在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。

　　3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。

　　4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

　　十三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

　　十四、其它補(bǔ)充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

　　本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。

　　合同簽訂時(shí)間：__________________簽訂地點(diǎn)：__________________

　　甲方： 乙方：

　　法定代表人： 法定代表人：

　　委托代理人： 委托代理人：

　　地址：龍巖市中國閩西交易城旁 地址：_____________________

（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號(hào)）_____________________

　　電話：0597- 電話：_____________________

　　傳真：0597- 傳真_____________________

　　開戶行：中國農(nóng)業(yè)銀行 開戶行_____________________

　　戶名：鐘天海 戶名_____________________

　　卡號(hào)：***13 賬號(hào)_____________________

甲方（供貨方）：貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒福建省營銷中心

乙方（代理商）：_______________身份證號(hào)碼：__________________

甲、乙雙方本著“真誠合作、平等互利、誠實(shí)信用、共同發(fā)展”原則，為共同開發(fā)貴州茅臺(tái)集團(tuán)中華橋酒的區(qū)域銷售市場，經(jīng)充分協(xié)商特簽訂本合同，以資雙方共同遵守執(zhí)行。

　　一、合同期限

1．本合同簽署有效期自____年_____月______日至_____年_____ 月____日，

2．合同到期后，另確定新的經(jīng)銷條件，乙方在同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。

　　二、經(jīng)銷產(chǎn)品及區(qū)域

1．甲方授權(quán)乙方經(jīng)銷甲方中華橋酒系列產(chǎn)品。

2．甲方授予乙方中華橋酒系列產(chǎn)品的銷售區(qū)域僅限_____________________。

　　三、產(chǎn)品價(jià)格

1．價(jià)格按福建省統(tǒng)一價(jià)執(zhí)行（價(jià)格表附合同）。

2．乙方嚴(yán)格執(zhí)行合同約定產(chǎn)品銷售價(jià)格體系，不能低于或高于合同約定價(jià)格銷售。否則，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)。

3．甲方保留統(tǒng)一調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)力，調(diào)價(jià)提前______天通知乙方。

　　四、結(jié)算方式

1．經(jīng)甲方財(cái)務(wù)部門確認(rèn)，乙方貨款到帳后，甲方組織發(fā)貨。

2．如甲方更改帳號(hào)，以甲方財(cái)務(wù)部簽章后的書面通知為準(zhǔn)。

3．在未得到甲方財(cái)務(wù)部簽章的書面通知，乙方不得將貨款（或借款）交給或借給甲方業(yè)務(wù)人員或匯入其他帳戶，否則，乙方承擔(dān)責(zé)任。

　　五、合作保證

1．乙方首批貨款在本合同簽定之日起____日內(nèi)全額匯入甲方指定帳戶。否則，視乙方違約，本合同自行失效。

2．甲乙雙方簽定合同時(shí)，乙方向甲方交納______萬元的合同保證金，否則視乙方自動(dòng)放棄合同。合同保證金利息按照銀行同期活期存款利率計(jì)算。

　　六、市場操作要求

1．乙方應(yīng)建立起本區(qū)域完整的銷售網(wǎng)絡(luò)，保證經(jīng)銷甲方的產(chǎn)品在經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)終端鋪貨達(dá)到：商超_________ 家，酒店______家，酒樓______家，產(chǎn)品進(jìn)入所有終端網(wǎng)點(diǎn)鋪貨覆蓋率第一個(gè)月應(yīng)達(dá)到______%，第二個(gè)月以后保持在_____％以上，每月建設(shè)堆頭、端架的商超數(shù)量應(yīng)保持在商超總數(shù)量的_____％以上，經(jīng)甲方確認(rèn)。

2．乙方在經(jīng)銷期內(nèi)必須完成銷售任務(wù)______________萬元人民幣（按實(shí)際回款額計(jì)算），其中首批回款____________萬元，月度銷售比例及任務(wù)如下：

一月份_____萬元 二月份_____萬元 三月份_____萬元 四月份_____萬元

五月份____萬元 六月份____萬元 七月份____萬元 八月份____萬元

九月份____萬元 十月份____萬元 十一月份____萬元 十二月份____萬元

3．經(jīng)銷期內(nèi)乙方保證完成月度銷售任務(wù)，按合同約定完成終端鋪貨，建設(shè)商超堆頭、端架。若在合約期內(nèi)乙方連續(xù)累計(jì)無法完成兩個(gè)月度銷售任務(wù)，或不能按合同約定完成終端鋪貨數(shù)量和商超堆頭、端架建設(shè)數(shù)量，甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格

4．乙方保證合同指定產(chǎn)品均在限定區(qū)域內(nèi)銷售，如竄區(qū)域銷售，甲方不予兌現(xiàn)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，并根據(jù)數(shù)量乙方支付甲方__________元／件--_______元／件的違約金，或甲方有權(quán)取消經(jīng)銷商資格。

5．乙方做好售后服務(wù)并積極維護(hù)品牌形象。不得經(jīng)銷與甲方產(chǎn)品名稱、包裝、風(fēng)格相近的仿冒品或同類產(chǎn)品。否則，甲方視乙方違約，終止與乙方的合作。

　　七、甲方責(zé)任

1．甲方負(fù)責(zé)監(jiān)督并杜絕竄貨現(xiàn)象的發(fā)生，以確保乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的合法權(quán)益。

2．保證提供乙方所需的貨源，負(fù)責(zé)做好市場的管理、指導(dǎo)工作；協(xié)助乙方做好產(chǎn)品的售前、售中、售后服務(wù)。

3．負(fù)責(zé)將產(chǎn)品運(yùn)至乙方所在地，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。到乙方后的卸貨費(fèi)用由乙方承擔(dān)

　　八、產(chǎn)品驗(yàn)貨約定

甲方貨到乙方市場當(dāng)日清點(diǎn)核實(shí)品種、規(guī)格、數(shù)量，由乙方法人代表在貨運(yùn)回執(zhí)單上簽字并加蓋公章后產(chǎn)品驗(yàn)收生效，運(yùn)送的產(chǎn)品、宣傳品、促銷品等物品如出現(xiàn)短缺或破損，乙方應(yīng)在貨運(yùn)回執(zhí)單上注明。否則，出現(xiàn)的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。

　　九、獎(jiǎng)勵(lì)政策

1.參與公司經(jīng)銷商的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及促銷活動(dòng)。

2.完成銷售任務(wù)量時(shí)，年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的2%，超出銷售任務(wù)量10%至20%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的3%，超出銷售任務(wù)量21%至50%，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的4%，超出銷售任務(wù)量50%以上，給予乙方年終獎(jiǎng)勵(lì)全年銷售量的5%。

　　十、產(chǎn)品調(diào)劑約定

本合同產(chǎn)品在發(fā)貨三個(gè)月內(nèi)如滯銷可提出調(diào)劑，調(diào)劑產(chǎn)品的來回運(yùn)費(fèi)，運(yùn)送損失及內(nèi)外包裝材料損失費(fèi)均由乙方承擔(dān)，乙方所有調(diào)換產(chǎn)品必須保證包裝無開封、臟、損現(xiàn)象，不影響二次銷售，否則不予退換。

十

　　一、雙方合作前特別約定

1．乙方嚴(yán)格遵守國家工商、稅務(wù)等有關(guān)政策、法令、法規(guī)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，如有違反，屬乙方個(gè)人行為，概與甲方無關(guān)，因此衍生的一切后果，由乙方負(fù)責(zé)。

2．乙方向甲方匯報(bào)每月庫存、銷貨情況及下期要貨計(jì)劃、市場信息，乙方每次上貨金額應(yīng)在______________萬元以上。

3．甲方每月對乙方的考核截止日為當(dāng)月的_____日。

4．乙方必須向甲方提供完整、準(zhǔn)確、真實(shí)的終端明細(xì)目錄，由乙方簽字并加蓋公章。如出現(xiàn)虛報(bào)、錯(cuò)報(bào)、漏報(bào)現(xiàn)象，經(jīng)甲方核實(shí)后，乙方支付甲方_____元／家的違約金。

十

　　二、解約手續(xù)

1．在合同生效期，如乙方未能達(dá)到雙方合同約定條款其中一條，甲方有權(quán)單方終止合同，以甲方經(jīng)銷商確認(rèn)通知函為準(zhǔn)。

2．在解約時(shí)乙方應(yīng)將經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)的銷售網(wǎng)點(diǎn)無條件交由甲方接管。

3．若雙方解約，乙方市場完好無損仍有銷售價(jià)值的產(chǎn)品，甲方按乙方進(jìn)貨價(jià)________%的價(jià)格回收，與甲方有關(guān)并由甲方提供的資料，乙方應(yīng)無條件交回甲方。

4．解約手續(xù)辦理完畢，甲方退還乙方合同保證金。

十

　　三、本合同未盡事宜由雙方協(xié)議補(bǔ)充，出現(xiàn)爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地法院裁決。

十

　　四、其它補(bǔ)充：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后具法律效力。

合同簽訂時(shí)間：__________________簽訂地點(diǎn)：__________________

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

地址：龍巖市中國閩西交易城旁 地址：_____________________

（新汽車站對面電信小區(qū)2棟102號(hào)）_____________________

電話：電話：_____________________

傳真：傳真_____________________

開戶行：開戶行_____________________

戶名： 戶名_____________________

卡號(hào)： 賬號(hào)_____________________

茅臺(tái)介紹信3

“國酒茅臺(tái)·國之棟梁——2014希望工程圓夢行動(dòng)

　　助學(xué)金申請書

　　對于我的家庭而言，考上大學(xué)并不是一件令人喜悅的事。進(jìn)入大學(xué)，更意味著我家庭里沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　我的家庭，十分普通。父親，只是一名普通的人民教師，工資微薄，每月收入堪堪夠一家人的基本生活需求。而我的母親，在多年前便已下崗待業(yè)在家，因患風(fēng)濕病，一直沒有再找工作。因此，大學(xué)四年中每年上萬的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)支出，對我們而言，實(shí)在是巨大而沉重的負(fù)擔(dān)。

　　我平日里十分節(jié)儉，不購買不必要的東西。我深知父母的不易，在學(xué)習(xí)中，化壓力為動(dòng)力，化愛為能量，一直在努力著，希望能通過自己的堅(jiān)持，化夢想為現(xiàn)實(shí)，改變自己與家庭的現(xiàn)狀，來回報(bào)國家與社會(huì)！而今日“國酒茅臺(tái)·國之棟梁——希望工程圓夢行動(dòng)”給予了我巨大的希望與可能！

　　在高中，我是班上成績名列前茅的學(xué)生，在高考中以563分的成績考中了重本華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。我熱愛學(xué)習(xí)，同時(shí)也是一個(gè)熱愛集體，積極參與活動(dòng)的學(xué)生。在高中三年，我一直擔(dān)任團(tuán)支部書記一職，每年“五四青年節(jié)”都是被表彰的對象。更在2014年成為了中國共產(chǎn)黨的預(yù)備黨員，這是令我自豪而又激勵(lì)我努力奮斗的榮譽(yù)！同時(shí)，我也獲得了“懷化市優(yōu)秀學(xué)生干部”的稱號(hào)，這是對我的鼓勵(lì)與肯定！

　　現(xiàn)如今，黨與國家大力發(fā)展教育事業(yè)，而國酒茅臺(tái)集團(tuán)的希望工程給予了像我這樣有困難又渴望繼續(xù)求學(xué)的學(xué)生極大的希望！我很渴望能夠得到資助，一解我求學(xué)路上的燃眉之急，減輕在我父母身上沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)！

　　在未來的生活中，我會(huì)更努力的學(xué)習(xí)，更認(rèn)真的工作，爭取上進(jìn)！若來日自己也有了能力，必會(huì)回饋社會(huì)，將一份愛化萬份情，將這一份關(guān)愛傳遞下去，去幫助更多有需要的人，方不愧今日我所得到的幫助與付出！

茅臺(tái)介紹信4

　　起舞的大象－－2005茅臺(tái)年經(jīng)銷商大會(huì)透析與解讀

《糖煙酒周刊》作者：王建軍 劉會(huì)民 高永

　　12月16日，茅臺(tái)2005年經(jīng)銷商大會(huì)在南寧沃頓國際大酒店如期舉行。會(huì)前有很多人猜測，茅臺(tái)集團(tuán)董事長季克良老先生可能不會(huì)來了，但是出人意料的是茅臺(tái)三巨頭都參會(huì)了，包括茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、茅臺(tái)股份有限公司董事長袁仁國和茅臺(tái)股份有限公司總經(jīng)理喬洪。今年是茅臺(tái)酒榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)90周年，也是茅臺(tái)獲得各種獎(jiǎng)項(xiàng)最多的一年，另外在業(yè)績上茅臺(tái)繼續(xù)保持了兩位數(shù)的增長勢頭，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)7年的跨越式發(fā)展，難怪會(huì)議規(guī)格如此之高。

　　在會(huì)上，茅臺(tái)總結(jié)了2005年的銷售工作，對2006年的市場做出了具體部署，并在會(huì)上給經(jīng)銷商發(fā)放了經(jīng)營性補(bǔ)貼。此外，茅臺(tái)還在會(huì)上對優(yōu)秀經(jīng)銷商和專賣店作出表彰，并發(fā)放了證書、金牌和獎(jiǎng)金等。受到獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)銷商包括優(yōu)秀經(jīng)銷商（10名）、以省為單位的先進(jìn)經(jīng)銷商、優(yōu)秀專賣店（12家）、以省為單位的先進(jìn)專賣店以及系列酒的先進(jìn)經(jīng)銷商等，獎(jiǎng)金在2萬～8萬元之間。

　　根據(jù)喬洪對茅臺(tái)2005年的總結(jié)以及對2006年的市場規(guī)劃，再結(jié)合茅臺(tái)最近7年來的跨越式發(fā)展，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)茅臺(tái)始終在努力貼近市場、貼近終端，以期順應(yīng)變化無常的白酒市場。正如喬洪說的，"只要市場需要的，我們就去做”。在這個(gè)指導(dǎo)方針下，茅臺(tái)會(huì)為一個(gè)50箱的訂單去改變自己。值得慶幸的是，茅臺(tái)所做的這些努力都得到了豐厚的回報(bào)。

　　可以看出來茅臺(tái)這個(gè)百年品牌一點(diǎn)都沒有老態(tài)，尤其是最近幾年，好象突然煥發(fā)了青春。試想將茅臺(tái)這樣一家龐大的公司比喻成大象的話，那么現(xiàn)在它正在翩翩起舞，而且舞步輕盈、靈便。《周易》64卦的第16卦剛好是"豫（象）”卦。其卦辭云：剛應(yīng)而志行，順以動(dòng)。這多么像現(xiàn)在的茅臺(tái)啊！2005年：圓滿的答卷

　　2005年業(yè)績

　　先讓我們看看2005年茅臺(tái)的業(yè)績。截止到2005年12月12日，茅臺(tái)酒銷量同比增長％，而去年制訂的計(jì)劃是15％，銷售額增長43％，高于銷量的增長。系列酒方面，茅臺(tái)王子酒銷量增長了47％，銷售額增長49％；茅臺(tái)迎賓酒銷量增長％，銷售額增長10％。今年元月份茅臺(tái)酒銷售了1500噸，相當(dāng)于1999年的一年。喬洪說，"12月份是提貨高峰，公司會(huì)控制的，不會(huì)影響明年的增長”。河南南陽和石家莊的兩個(gè)經(jīng)銷商在會(huì)上向記者透露，茅臺(tái)的供應(yīng)量今年還是不能滿足他們的胃口。

　　從市場來看，各區(qū)域發(fā)展比較均衡，一些薄弱市場都取得了長足的發(fā)展。2005年云南、湖南、重慶、成都、西藏等區(qū)域市場增長比較快，廣西、吉林、甘肅、湖北、陜西、江西、北京、山西等區(qū)域的發(fā)展高于全國的平均水平。其中廣西省增長非常快，由原來的50噸左右增長到今年的260噸，2003年就上升到重點(diǎn)市場，發(fā)展很快，這也是茅臺(tái)這次選擇在廣西開會(huì)的原因。昆明增長也比較快，從2002年建立專賣店起，2005年茅臺(tái)在昆明的銷售已經(jīng)突破了100噸。而山東、河南、貴州等地區(qū)基數(shù)比較大，所以絕對增長量也比較大。2005年銷量比較靠前的省份依次是：貴州、河南、北京、山東、廣東、江蘇、廣西、河北、四川、浙江、上海等。

　　9月份的價(jià)格大調(diào)整對今年茅臺(tái)來說至關(guān)重要。通過調(diào)整，改變了8月份平價(jià)、低價(jià)的局面，調(diào)整后80%的經(jīng)銷商完成了訂貨任務(wù)，價(jià)格穩(wěn)定，市場出現(xiàn)良性循環(huán)局面。價(jià)格穩(wěn)定了，渠道才有積極性，才有利潤。2004年銷售額在30噸以上的經(jīng)銷商有27家，而2005年這個(gè)數(shù)字則上升到48家。某地區(qū)經(jīng)銷商透露，2005年僅是茅臺(tái)酒就賺了700多萬元。這次調(diào)整對茅臺(tái)的供應(yīng)商來說，也是一件利好的大事。從最近的供應(yīng)商大會(huì)上可以看出，上游供應(yīng)企業(yè)的供應(yīng)量都在增加。

　　2005年對茅臺(tái)來說，是和諧發(fā)展、多方共贏的一年。喬洪在會(huì)上感慨道，"對于茅臺(tái)來說，在基數(shù)比較大的情況下，保持如此高的增速很不容易，這說明茅臺(tái)的消費(fèi)群體在不斷擴(kuò)大”。的確很多經(jīng)銷商都反映：最近幾年說茅臺(tái)喝茅臺(tái)的人多了。

　　2004年的計(jì)劃已落到實(shí)處

　　在去年的經(jīng)銷商大會(huì)上，茅臺(tái)對2005年的工作計(jì)劃重點(diǎn)有：1.加強(qiáng)中轉(zhuǎn)庫的建設(shè)。2.深入推行個(gè)性化營銷。3.針對酒店推專供酒，進(jìn)行試點(diǎn)促銷。4.繼續(xù)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格等。（本刊2004年第50期有詳細(xì)報(bào)道，讀者可以對照閱讀）

　　從2005年的實(shí)際情況來看，這些計(jì)劃都落到了實(shí)處。我們先看看茅臺(tái)酒的價(jià)格。2005年茅臺(tái)酒的價(jià)格穩(wěn)中有升，市場監(jiān)控有力。對茅臺(tái)酒價(jià)格發(fā)展危害較大的主要有兩個(gè)大的問題：假冒和竄貨。盡管茅臺(tái)屬于醬香型產(chǎn)品，從口味上比濃香型和清香型白酒更容易分辨出來，但是消費(fèi)者恐假的心理還是比較厲害。因此茅臺(tái)在2005年加大了打假力度，把打假辦直接并入銷售公司，提高了工作效率。2005年是茅臺(tái)查獲假冒產(chǎn)品最多的一年。另外，在公司內(nèi)部加大了檢查力度，責(zé)任到人。針對低價(jià)竄貨問題，茅臺(tái)采取的措施是控制對外出口，2005年出口量減少了40%，有效控制了走私酒的回流。另外，從9月份開始，茅臺(tái)還對一些大客戶采取了強(qiáng)制手段，比如暫停和麥德龍的合作。同時(shí)公司的主要領(lǐng)導(dǎo)還親自下市場，檢查了9個(gè)省份的A類客戶，保持了價(jià)格的穩(wěn)定。這些穩(wěn)定價(jià)格的措施都切中了要害，效果顯著。9月茅臺(tái)提價(jià)后，每瓶上漲了5～8元，到10月份的時(shí)候，70％的省份零售價(jià)格已經(jīng)從300元提到了318～328元。目前，四川、廣西、云南三地價(jià)格最穩(wěn)定，堪稱樣板。

　　個(gè)性化營銷也是茅臺(tái)2005年下的功夫比較多的一個(gè)工作。喬洪說，茅臺(tái)的消費(fèi)群體包括公款、大款和禮品消費(fèi)三大塊，在公款方面茅臺(tái)已經(jīng)下了大力氣，而且卓有成效，但是在大款消費(fèi)和禮品市場方面茅臺(tái)還需要努力，趕不上其他公司，說明也很有潛力。針對這兩個(gè)消費(fèi)群體，茅臺(tái)的策略之一就是積極推行個(gè)性化營銷。

　　2005年茅臺(tái)加強(qiáng)了對國內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)的滲透，即采取個(gè)性化定制方式發(fā)展客戶。茅臺(tái)鎖定的這些企業(yè)在當(dāng)?shù)囟己苡杏绊?，如紅塔集團(tuán)在整個(gè)云南非常有影響。抓住這些優(yōu)質(zhì)客戶，不僅效益可觀，而且對當(dāng)?shù)氐氖袌鲩_拓有極好的帶動(dòng)作用。比如，茅臺(tái)之所以在云南發(fā)展迅猛，除了領(lǐng)導(dǎo)帶頭飲用、經(jīng)銷商管理到位外，還有一個(gè)重要原因就是大企業(yè)的帶動(dòng)。2003年茅臺(tái)就給紅塔定制生產(chǎn)，每年產(chǎn)量1萬瓶。這些酒除了紅塔自己集團(tuán)內(nèi)部消費(fèi)外，還作為禮品和接待用酒。茅臺(tái)個(gè)性化定制的客戶還有國家檢驗(yàn)檢疫總局、北海艦隊(duì)、中國移動(dòng)、吉利汽車以及民生銀行等，這些都是今年開發(fā)出來的大客戶。喬洪認(rèn)為茅臺(tái)已經(jīng)由原來的黨政軍消費(fèi)群轉(zhuǎn)向了企業(yè)，而且企業(yè)類型比較多，包括金融、通信等優(yōu)質(zhì)客戶。在會(huì)上，茅臺(tái)再次鼓勵(lì)經(jīng)銷商瞄準(zhǔn)大客戶，茅臺(tái)宣布"不管最后這個(gè)客戶與誰簽訂合同，利潤都會(huì)返給做了工作的經(jīng)銷商”。

　　在試點(diǎn)促銷方面，茅臺(tái)今年也做了不少嘗試。和普通白酒品牌的促銷手法不一樣，茅臺(tái)的促銷重在提升品牌文化。由于正值茅臺(tái)獲得巴拿馬金獎(jiǎng)90周年，所以茅臺(tái)以此為契機(jī)，在重點(diǎn)市場（包括北京、貴陽、陜西、吉林、遼寧、廣西、天津等地）舉行了別開生面的慶典活動(dòng)。這些活動(dòng)一般都有高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參加，比如在武漢邀請了空軍指揮所司令員發(fā)表講話，不僅規(guī)格高，而且影響面也大。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些活動(dòng)比純粹的廣告作用還大。據(jù)悉，2006年類似活動(dòng)還將在江蘇、浙江等地舉行。此外，茅臺(tái)今年還有一個(gè)值得注意的大手筆，就是關(guān)于茅臺(tái)陳年酒的宣傳。在今年9月份的時(shí)候，季克良親自撰文，寫了一篇名為《告訴你一個(gè)真實(shí)的茅臺(tái)陳年酒》，在省級(jí)以上的報(bào)紙上都有刊登。該文效果非常好，有觀察人士認(rèn)為，這篇文章的廣泛宣傳不僅有助于茅臺(tái)陳年酒的推廣，而且還給五糧液年份酒的出爐設(shè)置了一定的障礙。截止到12月12日，茅臺(tái)15年的年份酒同比上升73％，30年的上升63％，50年的上升了60％。

　　在營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，2005年新增36家特約經(jīng)銷商（共154個(gè)），建了96個(gè)專賣店（一共626個(gè)）和48個(gè)銷售專柜。在增加專賣店和經(jīng)銷商數(shù)量的基礎(chǔ)上，茅臺(tái)還取消了10個(gè)專賣店、一家特約經(jīng)銷商，處罰了3家專賣店，優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò)。2005年茅臺(tái)專賣店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開始使用，實(shí)現(xiàn)專賣店和公司聯(lián)網(wǎng)，茅臺(tái)還把營銷網(wǎng)絡(luò)的信息化作為2006年工作的重點(diǎn)。在產(chǎn)品開發(fā)方面，茅臺(tái)2005年共開發(fā)了12款新品，包括90周年紀(jì)念金獎(jiǎng)茅臺(tái)，高爾夫俱樂部專用酒等。茅臺(tái)還將80年的陳年酒更換了包裝，銷售良好，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

　　存在的問題

　　可以說，2005年茅臺(tái)一直保持著兩位數(shù)的高速增長，也完成了2004年末制訂的一些計(jì)劃，但茅臺(tái)仍然存在一些問題需要解決。首先是地區(qū)發(fā)展還是不平衡。茅臺(tái)的銷售量除貴州外，約有65％的銷售集中在京、津、冀、魯、豫，而江、浙、滬、粵、閩增長比較慢，這幾個(gè)市場銷量還不到競品的一半。盡管這幾年茅臺(tái)一直在尋求快速增長，但是沒有大的突破。其次系列酒尚需努力。盡管王子和迎賓兩個(gè)系列酒有30％以上的增長，但是沒有突破，而且迎賓酒增速放緩，價(jià)格透明。另外，一些地區(qū)批發(fā)價(jià)格還比較低，有些省份零售價(jià)格上去了，但是批發(fā)價(jià)仍然很低，沒有完全上來，278元的很多，甚至還有275元的。茅臺(tái)的初衷是希望經(jīng)銷商把利潤控制在10％，但是這些地方估計(jì)平均利潤率只有3％。起舞的大象

　　2006年：市場需要的就去做

　　在談到2006年的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，喬洪說，在最近公司內(nèi)部的一次會(huì)議上，大家談得最多的不再是市場拓展問題，而是擴(kuò)大生產(chǎn)，"今年增長太快了”！2005年以前每年基本上新增1000噸生產(chǎn)能力，今后計(jì)劃每年增加2000噸生產(chǎn)能力，向100億大集團(tuán)目標(biāo)前進(jìn)。2006年茅臺(tái)酒銷售量計(jì)劃保持10％～12%的增長速度；系列酒保持15％的增長速度；銷售額、利潤保持15％的增長。該計(jì)劃以2005年1～11月份的數(shù)據(jù)為基數(shù)，在此基礎(chǔ)上保持增長。

　　更加貼近市場

　　喬洪在會(huì)上重點(diǎn)談到了省級(jí)營銷中心的嘗試。江蘇一個(gè)經(jīng)銷商曾經(jīng)給茅臺(tái)公司提出建議，即各省建設(shè)統(tǒng)一的營銷中心，該中心由經(jīng)銷商入股組成，營銷中心按統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)貨，再按統(tǒng)一價(jià)格供給經(jīng)銷商。茅臺(tái)準(zhǔn)備今年先作一個(gè)試點(diǎn)，并給予相當(dāng)支持。

　　在團(tuán)購市場上，茅臺(tái)的工作重心是鞏固。目前很多名酒廠也開始進(jìn)入大的軍區(qū)，團(tuán)購市場競爭激烈。喬洪說，2004年之前各大軍區(qū)只有茅臺(tái)在做工作，但是今年已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有競品在跟進(jìn)了。

　　在貼近終端方面，直銷酒店被談?wù)摰帽容^多。喬洪說，2006年將重點(diǎn)發(fā)展直銷酒店，"像抓專賣店一樣抓好酒店建設(shè)”。茅臺(tái)計(jì)劃在每個(gè)重點(diǎn)市場建立10個(gè)直銷酒店，在非重點(diǎn)市場建立3～5個(gè)。這些酒店將有統(tǒng)一的價(jià)格、陳列、宣傳、管理、形象等。估計(jì)直銷酒店網(wǎng)絡(luò)的建立需要2～3年時(shí)間，屆時(shí)茅臺(tái)在全國可能有1000家直銷店，這樣使得茅臺(tái)更接近終端，彌補(bǔ)了茅臺(tái)的短板。不過茅臺(tái)顯然很清楚酒店工作的艱難，"我們清楚酒店很難做，而且可能不賺錢，但市場需要，我們就要去做?！痹诰频攴矫妫┡_(tái)在2005年還專門開發(fā)出90周年金獎(jiǎng)紀(jì)念酒，該產(chǎn)品專供餐飲，目前已經(jīng)在上海試點(diǎn)了。

　　個(gè)性化產(chǎn)品的開發(fā)仍將是茅臺(tái)貼近市場的一個(gè)重點(diǎn)方向。茅臺(tái)認(rèn)為，個(gè)性化產(chǎn)品也是市場的需要，是企業(yè)細(xì)分市場，提高服務(wù)的一個(gè)途徑，所以會(huì)加大力度。但是個(gè)性化產(chǎn)品的定制對茅臺(tái)這樣的大型企業(yè)來說，無論從哪個(gè)方面來看都是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2005年間茅臺(tái)曾經(jīng)給中國空軍定制了50箱酒，這對供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、儲(chǔ)存都是挑戰(zhàn)，茅臺(tái)的生產(chǎn)機(jī)器打樣品帶一下子就打出了幾千個(gè)，50箱貨處理起來還真是一個(gè)麻煩事情。不過只要市場需要的，茅臺(tái)就會(huì)堅(jiān)持下去。

　　強(qiáng)化管理

　　在營銷網(wǎng)絡(luò)的管理方面，2006年茅臺(tái)逐步在一些地區(qū)停止發(fā)展網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行優(yōu)化管理，比如經(jīng)銷商任務(wù)完成不到一半，合同暫停簽訂，銷量小的要淘汰。專賣店更注重效益，并實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)管理。對于大賣場則專門成立大客戶部，加強(qiáng)管理。

　　在打假方面，茅臺(tái)準(zhǔn)備春節(jié)過后加強(qiáng)市場檢查，尤其是對包裝物回收進(jìn)行管理，因?yàn)榕孔骷俚牟欢唷?/p>

　　在中轉(zhuǎn)庫方面，茅臺(tái)建議經(jīng)銷商到中轉(zhuǎn)庫拿貨。2005年一些經(jīng)銷商不愿意到周轉(zhuǎn)庫發(fā)貨，還是直接從廠家發(fā)貨。茅臺(tái)建議經(jīng)銷商小批量多次進(jìn)貨，加強(qiáng)資金的周轉(zhuǎn)。目前茅臺(tái)已經(jīng)建成四大中轉(zhuǎn)庫，包括西安、北京、上海和貴陽?！?/p>

茅臺(tái)介紹信5

　　吉林工程技術(shù)師范學(xué)院

　　工商管理院系

　　茅臺(tái)品牌分析

　　專

　　業(yè)：市場營銷

　　組

　　員：王寧、邵明珠、房秀秀

　　指導(dǎo)教師：翟寧

　　日

　　期：2014年10月28日

　　書籍是人類知識(shí)的總結(jié),書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>

【內(nèi)容提要】茅臺(tái)，這個(gè)中國白酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，最具價(jià)值的品牌之一，是中國白酒品牌神話的締造者。茅臺(tái)的品牌，不是企業(yè)自身塑造的，而是廣大消費(fèi)者賦予的。綠色、有機(jī)、健康的品質(zhì)特性給消費(fèi)者提供了獨(dú)特的產(chǎn)品利益和價(jià)值，是茅臺(tái)品牌的基礎(chǔ)；而神秘、動(dòng)人的故事為茅臺(tái)增添了更加美麗的光環(huán)；這也造就了茅臺(tái)“誠信、獨(dú)特、稀缺和珍貴”的品牌核心價(jià)值。然而，近年來，由于白酒界的競爭加劇，五糧液等競爭對手不斷實(shí)施了有效的品牌戰(zhàn)略，不斷沖擊著茅臺(tái)的市場。茅臺(tái)面臨的問題相當(dāng)嚴(yán)峻，于是采取對策，不斷修改品牌定位,并進(jìn)行了品牌延伸策略。這樣的做法如果使用不當(dāng)不但會(huì)稀釋茅臺(tái)的品牌價(jià)值，也給茅臺(tái)酒堅(jiān)持多年的產(chǎn)品品質(zhì)宣傳制造了難題。

【關(guān)鍵詞】茅臺(tái) 品牌定位 一、茅臺(tái)公司及品牌發(fā)展過程（一）公司簡介

　　貴州茅臺(tái)酒股份有限公司是中國貴州茅臺(tái)酒有限責(zé)任公司作為主要發(fā)起人，聯(lián)合中國食品發(fā)酵工業(yè)研究所、上海捷強(qiáng)煙草集團(tuán)公司等八家單位共同發(fā)起成立的股份制企業(yè)，創(chuàng)立于1999年底，注冊資本萬元，位于中國酒都——黔北赤水河畔的茅臺(tái)鎮(zhèn)，占地面積128萬平方米，建筑面積92萬平方米，截止2012年上半年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入億元，同比曾長35%，現(xiàn)有員工近人。（二）茅臺(tái)歷史

　　茅臺(tái)酒之所以被譽(yù)為“國酒”，是由其悠久的釀造歷史、獨(dú)特的釀造工藝、上乘的內(nèi)在質(zhì)量、深厚的釀造文化，以及歷史上在中國政治、外交、經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮的無可比擬的作用、在中國酒業(yè)中的傳統(tǒng)特殊地位等綜合因素決定的，是三代偉人的厚愛和長期市場風(fēng)雨考驗(yàn)、培育的結(jié)果。亦得到人民群眾在實(shí)際的生活品味和體驗(yàn)中的贊譽(yù)之聲，因而當(dāng)之無愧。史載：枸醬酒之始也。早在 2000 多年前，今茅臺(tái)鎮(zhèn)一帶盛產(chǎn)枸醬酒就受到了漢武帝“ 甘美之 ” 的贊譽(yù)，此后，一直作為朝廷貢品享盛名于世。茅臺(tái)酒歷史 ：據(jù)史書記載，公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，唐蒙飲到南越國（今茅臺(tái)鎮(zhèn)所在的仁懷縣一帶）所產(chǎn)的構(gòu)醬酒后，將此酒帶回長安，受到漢武帝的稱贊，并留了“唐蒙飲構(gòu)醬而使夜郎”的傳說。據(jù)清代《舊遵義府志》所載，道光年間，“茅臺(tái)燒房不下二十家，所費(fèi)山糧不下二萬石。”1843年，清代詩人鄭珍詠贊茅臺(tái)“酒冠黔人國”。1949年前，茅臺(tái)酒生產(chǎn)凋敝，僅有三家酒坊，即：華姓出資開辦的“成義酒坊”、稱之“華茅”；王姓出資建立的“榮和酒房”，稱之“王茅”；賴姓出資辦的“恒興酒坊”，稱“賴茅”。一九五一年，政府通過贖買、沒收、接管的方式將成義（華茅）、榮和（王茅）、恒興（賴茅）三家私營釀酒作坊合并，實(shí)施三茅合一政策——國營茅臺(tái)酒廠成立。

　　建國以來，無數(shù)次重大活動(dòng)，茅臺(tái)酒都被當(dāng)作國禮，贈(zèng)送給外國領(lǐng)導(dǎo)人。自古而今，向往茅臺(tái)、贊美茅臺(tái)的文人墨客不計(jì)其數(shù)。毫不夸張地說，茅臺(tái)酒的每一個(gè)細(xì)小的“側(cè)面”都有著豐富的人文歷史故事，有著深厚的文化積淀與人文價(jià)值。猶如中國發(fā)給世界的一張飄香的名片，具象的茅臺(tái)酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香讓世界了解自己的同時(shí)，也將中華酒文化的魅力和韻味淋漓盡致地展示給了世界，讓其了解了中國、中國文化。

　　2013年，在當(dāng)代著名民間發(fā)明家——季漢生先生的不懈努力下，同時(shí)能盛兩種酒的“和平宴”創(chuàng)意酒壺成功問世。茅臺(tái)酒與臺(tái)灣金門高粱酒被全球華僑華人推動(dòng)中國和平統(tǒng)一系列活動(dòng)組委會(huì)、歐洲中國和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)選定，灌裝在作為和平信物、國禮的“和平宴”創(chuàng)意酒壺中，用于推動(dòng)世界和平發(fā)展、促進(jìn)祖國和平統(tǒng)一系列活動(dòng)。茅臺(tái)酒，被尊稱為“國酒”。它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是中國醬香型風(fēng)格最完美的典型。（三）品牌創(chuàng)建的成就

“貴州茅臺(tái)牌”商標(biāo)品牌在國內(nèi)外享有崇高的聲譽(yù)，位居全國“十大馳名商標(biāo)”榜首，書籍是人類知識(shí)的總結(jié),書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>

　　2001年被評為中國最具國際影響力的馳名商標(biāo)。（四）茅臺(tái)酒品牌延伸策略現(xiàn)狀分析

　　鞏固核心品牌，擴(kuò)展延伸子品牌。一直以來，在品牌的掌控上，茅臺(tái)非常嚴(yán)格。多年來，茅臺(tái)系列的產(chǎn)品品種達(dá)到一千多種，有茅臺(tái)不老酒系列酒、中王龍系列酒、茅鄉(xiāng)龍系列酒、新茅鄉(xiāng)系列酒、天賜鴻福系列酒、星級(jí)葡萄酒、茅臺(tái)啤酒等。茅臺(tái)酒以“高端品牌策略”緊緊抓住高端客戶，占領(lǐng)高端市場這一利潤大、競爭相對較弱的市場，獲得了良好的效益。但由于在高端市場上遭受五糧液等其他品牌產(chǎn)品的沖擊，其針對市場趨勢，茅臺(tái)集團(tuán)推出了中低檔的產(chǎn)品，中低市場也推出了中高檔的“茅臺(tái)王子酒”、中王龍系列酒與中低檔的“茅臺(tái)迎賓酒”、福緣、小幸福等茅臺(tái)酒系列產(chǎn)品，力爭在中低市場占有一席之地。除此之外，其發(fā)展思路是：在鞏固、發(fā)展高檔白酒細(xì)分市場的基礎(chǔ)上，向中低檔細(xì)分市場進(jìn)行一定的品牌延伸。

　　二、市場環(huán)境 （一）行業(yè)分析

　　1、政治及法律法規(guī)因素

　　白酒行業(yè)會(huì)消耗大量水和糧食，耗能高、污染大，因此被列為限制發(fā)展行業(yè)。國家對白酒實(shí)行“控制總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、扶優(yōu)限劣、降耗節(jié)糧”的產(chǎn)業(yè)政策，并相繼出臺(tái)了一系列法律法規(guī)對白酒行業(yè)進(jìn)行宏觀調(diào)控。2、經(jīng)濟(jì)因素

　　就如同對幾乎所有的行業(yè)一般，經(jīng)濟(jì)因素對白酒行業(yè)有著舉足輕重的影響。2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了巨大的沖擊。幸運(yùn)的是，在中央財(cái)政貨幣政策下，對經(jīng)濟(jì)的刺激以及提振作用下，拉動(dòng)了白酒的消費(fèi)，從而使得白酒行業(yè)在這場危機(jī)下相對其他行業(yè)已經(jīng)是幸運(yùn)的多了。但是由于商務(wù)活動(dòng)和政務(wù)活動(dòng)的費(fèi)用降低以及房地產(chǎn)市場的下滑和出口銳減，高端白酒的需求有所減少，導(dǎo)致各大廠商都小幅度調(diào)減了價(jià)格。

　　在隨后的幾年中，我國經(jīng)濟(jì)增長逐漸加速，上升趨勢也基本確定，將宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境帶入了通貨膨脹的背景下。在此背景下，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)迅速成長，白酒行業(yè)的銷售也大幅提高，這也為高端酒品市場的大幅提價(jià)埋下了伏筆。

　　3、社會(huì)因素

　　中國的人口基數(shù)大、人均壽命長，預(yù)計(jì)到21世紀(jì)中葉人口數(shù)量將突破16億，這將為白酒企業(yè)帶來龐大的消費(fèi)人群。同時(shí)，隨著人們生活水平的提高，居民收入以及消費(fèi)能力的提高，白酒行業(yè)也有著非常強(qiáng)的市場。尤其是中高端白酒市場，由于中產(chǎn)階級(jí)收入水平的崛起，有著十分強(qiáng)的利潤空間。

　　然而，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變與健康意識(shí)的提升，白酒行業(yè)有著被外來洋酒以及飲料等相對健康的產(chǎn)品所替代的威脅。這也解釋了后期許多高端白酒公司將酒逐漸做成收藏品策略。

　　4、技術(shù)因素

　　隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，白酒釀造工藝已不僅僅局限于傳統(tǒng)的固態(tài)發(fā)酵技術(shù)，現(xiàn)代白酒釀造技術(shù)的創(chuàng)新給白酒行業(yè)帶來了更大的而發(fā)展空間。

　　液態(tài)法白酒釀造技術(shù)的出現(xiàn)，使得白酒釀造技術(shù)的整體水平有了明顯提高；人工老窖技術(shù)的發(fā)明，大大加快了酒窖的發(fā)酵成熟速度；氣相色譜分析技術(shù)的運(yùn)用，剖析了不同香型酒的香味成分，奠定了新型白酒的理論基礎(chǔ)；白酒勾兌技術(shù)的使用，讓白酒企業(yè)能生產(chǎn)出更加適合人們口味需求的產(chǎn)品。

　　技術(shù)革新既推動(dòng)了白酒行業(yè)的發(fā)展, 也降低了白酒行業(yè)的進(jìn)入門檻, 競爭愈加激烈。（二）SWOT分析

　　A、優(yōu)勢

　　1．貴州茅臺(tái)是醬香型白酒的代表，具有獨(dú)特的風(fēng)格和品質(zhì)，技術(shù)的獨(dú)特性和資源的稀缺性。書籍是人類知識(shí)的總結(jié),書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>

　　茅臺(tái)酒生產(chǎn)及勾兌技術(shù)具有較強(qiáng)的特殊性，配合獨(dú)有的地域、氣候等特征，形成模仿者不可逾越的技術(shù)壁壘，具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　2.茅臺(tái)之所以可以聞名于世，首先是它獨(dú)特的地域環(huán)境，其次特有的紅纓子高粱，也叫糯性高粱。最后復(fù)雜的釀造工藝。茅臺(tái)酒有不同于其他酒的整個(gè)生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)周期7個(gè)月。蒸出的酒入庫貯存4年以上，再與貯存20年、10年、8年、5年、30年、40年的陳釀酒混合勾兌，最后經(jīng)過化驗(yàn)、品嘗，再裝瓶出廠銷售。

　　3.茅臺(tái)酒，被尊為“國酒”。他具有色清透明、醇香馥郁、入口柔綿、清冽甘爽、回香持久的特點(diǎn)，人們把茅臺(tái)酒獨(dú)有的香味稱為“茅香”，是我國醬香型風(fēng)格最完美的典型。酒度低而不淡，純潔、微黃、晶瑩，柔綿醇厚，既不刺喉，又不打頭，飲后令人愉快舒暢，蕩氣回腸，且有舒筋活血、促進(jìn)健康、益壽延年的功效。

　　B、劣勢

　　1．由于工藝特殊，所生產(chǎn)的白酒需存放五年后才能出廠，產(chǎn)能無法快速增長，不能廣泛進(jìn)行OEM式生產(chǎn)以增加規(guī)模產(chǎn)量。

　　2．管理層經(jīng)營理念不能跟隨時(shí)代發(fā)展，缺乏現(xiàn)代特征。C.機(jī)會(huì)

　　1．在中國宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)向好的形勢下，白酒行業(yè)經(jīng)營形式良好。國民收入水平不斷提高、人民生活的不斷改善、消費(fèi)者可支配收入的增長、新的企業(yè)所得稅法實(shí)行，將有助于名優(yōu)白酒企業(yè)競爭力的提升。并隨著國建產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，白酒市場將更加規(guī)范，名優(yōu)企業(yè)將受到進(jìn)一步保護(hù)，整個(gè)行業(yè)有較好的發(fā)展形勢。

　　2．未來的發(fā)展：茅臺(tái)提升利潤的兩種主要方式：增加產(chǎn)能和提價(jià)仍然會(huì)穩(wěn)定地推動(dòng)大概業(yè)績提升，預(yù)計(jì)公司在未來5年仍然能夠保持20%以上的復(fù)合增長。

　　D、威脅

　　1.市場：各地地方保護(hù)主義與產(chǎn)品封鎖現(xiàn)象依然存在，各地區(qū)有自產(chǎn)的白酒，并在當(dāng)?shù)厥袌錾先匀幌碛性谇?、價(jià)格、消費(fèi)習(xí)慣等方面的特殊待遇。行業(yè)的無序競爭，造成入門檻較低，假冒偽劣商品盛行且屢禁不止，市場流通的假茅臺(tái)較多。

　　消費(fèi)觀念的變化，隨著葡萄酒、白蘭地等的進(jìn)入，酒類消費(fèi)觀念有一定變化，并侵蝕了一部分白酒的市場份額。

　　2.競爭者：五糧液等白酒市場份額逐漸增加，且生產(chǎn)的高檔酒逐漸受到消費(fèi)者的認(rèn)同，使得消費(fèi)的口味轉(zhuǎn)移，對茅臺(tái)酒的消費(fèi)有造成替代的可能。國外名酒進(jìn)入國內(nèi)后，消費(fèi)者習(xí)慣隨之轉(zhuǎn)移，傾向于消費(fèi)高檔國外名酒，放棄對國內(nèi)的消費(fèi)，他們的酒消費(fèi)表現(xiàn)出明顯的多元化。

　　3.企業(yè)的生存：現(xiàn)在五糧液、郎酒、洋河、1573等酒的崛起，未來人們可能更加關(guān)注健康，少量飲酒。

　　三、競爭對手分析 （一）五糧液

　　1、兩個(gè)品牌的相似點(diǎn)：

　　兩個(gè)都是老牌國家名酒；都具有悠久的釀酒歷史；都在巴拿馬萬國博覽會(huì)上獲過獎(jiǎng)；在國內(nèi)都有廣泛的影響，在國外也都有一定的知名度；都具有巨大的品牌資產(chǎn)價(jià)值；都是證券市場中的強(qiáng)勢藍(lán)籌股品牌；都具備巨大的品牌延伸潛能；都有比較穩(wěn)定、區(qū)隔明顯的消費(fèi)群體市場（年齡和區(qū)域）；兩個(gè)產(chǎn)品的市場價(jià)差不大等。2、兩者差異：

　　就極為關(guān)鍵的品牌形象感而論，茅臺(tái)給市場的感覺顯然有著非同尋常的歷史厚重感和滄桑感；就介入歷史事件來看（這一點(diǎn)對品牌的知名度和美譽(yù)度也是相當(dāng)關(guān)鍵），茅臺(tái)具有特別的優(yōu)勢；茅臺(tái)更具有神秘色彩；反過來，五糧液在歷史感與現(xiàn)代感的結(jié)合上卻做得比茅臺(tái)要好；濃香型白酒的大流行，使五糧液品牌在市場上左右逢源。

　　書籍是人類知識(shí)的總結(jié),書籍是全世界的營養(yǎng)品?！勘葋?/p>

（二）郎酒

　　1、嗅覺：兩者都有醬香味兒（所謂醬香型白酒），不同的是，茅臺(tái)的醬香更接近于豆醬，醬香中還有一點(diǎn)淡淡的甜味兒；郎酒的醬香比較濃郁、厚重。

　　2、味覺：茅臺(tái)剛?cè)肟跁r(shí)焦味兒十分明顯，焦的發(fā)麻，入口后的醬香比較純，薄而不淡，因?yàn)榧?，使得醬香的后面有一絲絲甘爽；郎酒焦味不是很明確，似乎被醬味淹沒了，醬香厚實(shí)，郁而不澀，有一點(diǎn)點(diǎn)隱隱的酸，但這個(gè)酸又不像豆醬的酸那樣讓人流口水，她好像只是為了讓醬的味道多停留一會(huì)兒，引起厚的感覺，并未讓人不適。3、飲后感覺：都很舒服，有返香，唇齒留香，不同的是茅臺(tái)返香稍快、持續(xù)時(shí)間長、清朗；郎酒返香郁實(shí)、醇和。

　　綜合比較，茅臺(tái)整體優(yōu)于郎酒，茅臺(tái)被尊為國酒，除了政治因素和品牌效應(yīng)外，它本身的特征起了決定性作用。（三）國窖1573 國窖1573的釀造之水取自鳳凰山下的龍泉井，其水晶瑩透明，微甜，呈弱酸性，硬度適宜，屬于絕佳的釀酒用水；國窖1573選用只產(chǎn)于川南瀘州的純天然有機(jī)原糧――糯紅高梁作為釀造原糧。這種糯紅高梁特別利于糊化與出酒，是國窖1573醇厚口感的保證；國窖1573秉承口口相述，師徒父子一脈相承的傳統(tǒng)古法釀造工藝，它是數(shù)百年來中國人民智慧與技術(shù)的結(jié)晶，是世界蒸餾酒工藝發(fā)展的活文物見證，日前又榮膺中國首批國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

　　四、品牌市場影響力

　　茅臺(tái)作為國酒具有獨(dú)特的文化象征，作為中國文化酒的杰出代表，茅臺(tái)是幾千年中國文明史的一個(gè)縮影，是綜合反應(yīng)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、外交、社會(huì)生活以液態(tài)方式承載的一種文化；茅臺(tái)酒是一種投資品，酒是老的香。隨著時(shí)間的推移，茅臺(tái)酒也逐漸升值，特別是近幾年，老的茅臺(tái)酒更加速升值。在2010年6月19日北京歌德拍賣公司開創(chuàng)陳年茅臺(tái)拍賣先例，在其舉行的全國首場“中國名酒”拍賣中，一瓶1959年車輪牌茅臺(tái)以103萬成交價(jià)格書寫拍賣茅臺(tái)新紀(jì)錄。締造了“一瓶茅臺(tái)可以換一套房子”的市場新概念；茅臺(tái)酒被假冒非常嚴(yán)重?？傊?，茅臺(tái)酒不僅僅是一種產(chǎn)品或享譽(yù)全球的一個(gè)品牌，而是一種復(fù)雜的文化現(xiàn)象，一門內(nèi)涵極為豐富的學(xué)問。

　　由于“茅臺(tái)”的品牌影響力逐步擴(kuò)大，貴州對酒產(chǎn)業(yè)的期待和信心增強(qiáng)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1300億，占據(jù)全國白酒10%的市場份額。實(shí)現(xiàn)以“茅臺(tái)”為旗幟，打造仁懷為“中國白酒之心”，茅臺(tái)鎮(zhèn)為“天下白酒第一鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。五、茅臺(tái)酒的品牌分析 1、品牌價(jià)值：茅臺(tái)酒是我國白酒的第一品牌，獲得過“華樽杯”中國酒類品牌價(jià)值評議中，高達(dá)億元的品牌價(jià)值。

　　2、品牌含義：品質(zhì)卓越、工藝獨(dú)特、歷史與文化積淀深厚。

　　3、品牌定位策略：思想境界定位高端、產(chǎn)品創(chuàng)意定位高端、品牌推廣定位高端、構(gòu)建品牌親和力

　　4、延伸品牌：葡萄酒、啤酒等。

　　5、品牌營銷策略：開展會(huì)員制，提高顧客的品牌忠誠度；個(gè)性化的品牌營銷；擴(kuò)大市場份額；多渠道策略，主流和非主流渠道。

　　6、目標(biāo)市場戰(zhàn)略：高端產(chǎn)品戰(zhàn)略（高端產(chǎn)品的目標(biāo)顧客、實(shí)施單一品牌戰(zhàn)略、采用副品牌戰(zhàn)略）、中低端產(chǎn)品戰(zhàn)略（中低端產(chǎn)品的目標(biāo)顧客、實(shí)施多品牌戰(zhàn)略）。 六、茅臺(tái)酒品牌延伸策略存在的問題

（一）形成“株連效應(yīng)” （二）淡化品牌特性

　　書籍是人類知識(shí)的總結(jié),書籍是全世界的營養(yǎng)品。——莎士比亞

（二）品牌延伸過度

　　七、針對現(xiàn)存問題提出的改良措施

（一）對延伸產(chǎn)品采用主副品牌策略

　　為了避免單一品牌延伸可能帶來的株連效應(yīng)，企業(yè)可實(shí)行主副品牌策略。副品牌就是企業(yè)在為多種產(chǎn)品采用統(tǒng)一品牌的同時(shí)，再為每種產(chǎn)品取一個(gè)獨(dú)特的名字。副品牌是對品牌的補(bǔ)充和遞進(jìn)，是品牌延伸的重要形式，是企業(yè)防范單一品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)的有效方法。主品牌可使企業(yè)的產(chǎn)品一體化，副品牌可以彰顯產(chǎn)品個(gè)性，二者配合使用相互補(bǔ)充，使企業(yè)的品牌更豐富實(shí)在，更易于溝通傳播。這樣可以使各種產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中有一個(gè)整體的概念，又在各種產(chǎn)品間形成一定的差異，使產(chǎn)品在統(tǒng)一中保持鮮明個(gè)性。以“茅臺(tái)”作為統(tǒng)一品牌的同時(shí)，再根據(jù)不同產(chǎn)品的特征起一個(gè)富有魅力的名字作為副品牌，以突出產(chǎn)品的個(gè)性形象。采用副品牌的意義有讓人感受到全新一代和改良產(chǎn)品的問世、創(chuàng)造了全新的賣點(diǎn)、給品牌注入了新鮮感和興奮點(diǎn)、妙趣橫生而獲得了新的心理認(rèn)同等等。（二）品牌延伸要符合原核心產(chǎn)品的價(jià)值個(gè)性

　　核心產(chǎn)品是消費(fèi)者心理需求的反應(yīng)，核心產(chǎn)品的價(jià)值存在于消費(fèi)者的意識(shí)中。就如同在一群人中，特點(diǎn)鮮明的人很容易被人記住，同時(shí)若此人具有人們所欣賞的個(gè)性比如真誠，就會(huì)被人們接受并喜愛。當(dāng)然，消費(fèi)者并不是任何產(chǎn)品都接受，因?yàn)樗旬a(chǎn)品的屬性看作人，所以只接受他所認(rèn)可的產(chǎn)品。只有具有消費(fèi)者所欣賞個(gè)性的產(chǎn)品，才能為消費(fèi)者接受并愿意購買，從而體現(xiàn)出其核心價(jià)值。沒有個(gè)性的產(chǎn)品只會(huì)被淹沒在商品的汪洋大海之中，這樣的產(chǎn)品是不會(huì)具有品牌價(jià)值的。由此可見，產(chǎn)品的個(gè)性是品牌價(jià)值的核心，提升品牌價(jià)值就必須創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品。對各種不同的產(chǎn)品，分別采用不同的營銷策略，專門為企業(yè)和個(gè)人量身定制。它的具體做法就是在酒瓶的正標(biāo)作個(gè)性化的貼標(biāo)。用戶可以用企業(yè)特有的圖片或具有紀(jì)念意義的圖片設(shè)計(jì)成用戶專用的酒；喜慶用酒也是這樣的，小孩的百日宴、紀(jì)念結(jié)婚、老人的壽宴等等。只要顧客滿意，一瓶也做，一瓶也送貨。這種策略可以滿足不同產(chǎn)品、不同檔次以及不同需要的顧客，分別針對不同的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同品牌個(gè)性化形象。這有利于顯示產(chǎn)品的檔次，有利于顯示主人的重視，有利于顯示企業(yè)的雄厚實(shí)力。采取個(gè)性化品牌策略，企業(yè)的整個(gè)聲譽(yù)不至于受其某種商品的聲譽(yù)的影響。個(gè)性化品牌策略增強(qiáng)企業(yè)的競爭性，提高市場占有率，獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益，加大了宣傳的口碑。

（三）品牌延伸要適度

　　用一個(gè)知名品牌領(lǐng)導(dǎo)不同種類的產(chǎn)品，加速了品牌認(rèn)知過程的同時(shí)，也降低了產(chǎn)品的市場風(fēng)險(xiǎn)。在企業(yè)快速發(fā)展階段，品牌延伸經(jīng)常會(huì)被廣泛使用。但任何品牌的內(nèi)涵都不是無窮盡的，品牌的延伸也要有個(gè) “度”。品牌延伸不能只追求數(shù)量的增多，而應(yīng)努力培養(yǎng)旗艦產(chǎn)品，主要為增強(qiáng)品牌的形象，其次是培養(yǎng)核心產(chǎn)品。可見，品牌延伸主要是為了獲取利潤，維護(hù)旗艦產(chǎn)品和核心產(chǎn)品，避免遭受其他競爭品牌價(jià)格的影響而進(jìn)行的。如果能夠把現(xiàn)有的幾個(gè)產(chǎn)品做強(qiáng)、做大，就將遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過多個(gè)沒有影響力產(chǎn)品。顧客就是生命，企業(yè)要想在市場上獲得一席之地，就必須時(shí)刻滿足消費(fèi)者多樣化的需求，提出滿足消費(fèi)者的需求和服務(wù)。為會(huì)員提供最低的會(huì)員價(jià)、享受積分，享受最好的國酒服務(wù)、為會(huì)員免費(fèi)進(jìn)行真?zhèn)蚊┡_(tái)酒的辨別咨詢，凡是會(huì)員都可參加“茅臺(tái)俱樂部新品品介會(huì)”、“茅臺(tái)俱樂部成功人士聯(lián)誼會(huì)”、“消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)免費(fèi)咨詢活動(dòng)”等、這些都能為產(chǎn)品進(jìn)行很好的口碑營銷。雖然這樣等于變相的增加了其廣告成本，但利用這種方式不僅可以很好的提高產(chǎn)品知名度、更重要的是可以增加顧客的“黏度”。

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茅臺(tái)介紹信6

　　綠色茅臺(tái)、人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)的含義是什么？

　　綠色茅臺(tái)、人文茅臺(tái)、科技茅臺(tái)作為三個(gè)相關(guān)聯(lián)的概念，是貴州茅臺(tái)酒股份公司面向新世紀(jì)、新千年、站在進(jìn)一步深刻把握、充實(shí)發(fā)展文化酒內(nèi)涵的宏觀高度，對茅臺(tái)酒所作出的基本品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位，是茅臺(tái)人堅(jiān)定不移地進(jìn)行品牌升華與理念創(chuàng)新的一項(xiàng)具體的、重要的理論成果。

　　綠色茅臺(tái)。綠色茅臺(tái)的主要內(nèi)涵是自然、健康，代表廣大消費(fèi)者利益。茅臺(tái)酒是全國名酒中唯一的純天然發(fā)酵食品，已通過綠色食品認(rèn)證。我們一要加大綠色食品的宣傳力度，上半年完成“國酒茅臺(tái)，喝出健康來”的科學(xué)鑒定。二要在年內(nèi)申報(bào)有機(jī)食品，爭取通過IS0環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。三要做到原輔材料、工用具、生產(chǎn)場、設(shè)備、包裝材料無污染、無公害。四要進(jìn)一步搞好環(huán)保，完成鍋爐脫硫裝置的安裝；進(jìn)一步綠化、美化廠區(qū)，為有益微生物的生長繁殖創(chuàng)造更好的生態(tài)環(huán)境。

　　人文茅臺(tái)。人文茅臺(tái)的內(nèi)涵主要是指茅臺(tái)酒悠久的歷史和文化，包括產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格以及服務(wù)，包括經(jīng)營理念和企業(yè)精神的升華，包括職業(yè)道德、責(zé)任感、使命感和發(fā)展意識(shí)。我們要進(jìn)一步實(shí)施文化酒戰(zhàn)略，在產(chǎn)品形象中體現(xiàn)茅臺(tái)酒的文化底蘊(yùn)和人文價(jià)值，只要我們把人文茅臺(tái)這篇文章做好了 也就代表了先進(jìn)文化的發(fā)展方向。

　　科技茅臺(tái)。科技茅臺(tái)的主要內(nèi)涵是指茅臺(tái)酒是技術(shù)和藝術(shù)的完美統(tǒng)一，是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科技的結(jié)晶，是白酒行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力的代表。因此，我們要利用白酒行業(yè)唯一的國家級(jí)技術(shù)中心的優(yōu)勢，進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)工藝、勾兌藝術(shù)以及貯存老熟原理的研究，進(jìn)一步穩(wěn)定和提高茅臺(tái)酒的質(zhì)量、同時(shí)在茅臺(tái)酒包裝和防偽上使用新技術(shù)、新材料、新工藝、新設(shè)備，使茅臺(tái)酒內(nèi)外都體現(xiàn)現(xiàn)代科技文明的成果。

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