下面是范文網(wǎng)小編收集的銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)12篇 銷(xiāo)售責(zé)任描述，供大家品鑒。

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)1

　　一、安全生產(chǎn)職責(zé)：

　　1、認(rèn)真貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針，深化安全生產(chǎn)的“雙基”工作。

　　2、嚴(yán)格遵守國(guó)家及各級(jí)政府、主管部門(mén)制定的安全生產(chǎn)法律、法規(guī)并自覺(jué)接受監(jiān)督。

　　3、加強(qiáng)對(duì)相關(guān)方施加SHE方面的影響，將公司SHE方面的制度、規(guī)定向客戶傳達(dá)。

　　4、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售過(guò)程中客戶就有關(guān)所儲(chǔ)存貨物的信息溝通，并做好所儲(chǔ)存貨物的數(shù)量監(jiān)管工作。

　　5、做好公司的客戶服務(wù)工作，接受客戶就質(zhì)量、SHE方面的投訴，負(fù)責(zé)顧客投訴事項(xiàng)的管理和糾正、預(yù)防措施信息的反饋工作，并及時(shí)傳遞至主管領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)。

　　6、積極參加公司組織的各類(lèi)安全檢查、培訓(xùn)工作，不斷提高安全技能。

　　二、目標(biāo)：

　　1、事故發(fā)生率為零。

　　2、重大危險(xiǎn)源按要求辨識(shí)率100%。

　　3、相關(guān)方投訴接受處理率100%。

　　4、危險(xiǎn)廢棄物按規(guī)定處置率100%。

　　三、獎(jiǎng) 懲 辦 法：

　　1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)給予處罰。

　　2、自覺(jué)履行法定義務(wù)，完成年度目標(biāo)；本部門(mén)未發(fā)生安全事故；無(wú)重大安全隱患，一般隱患整改及時(shí)；可評(píng)為消防安全工作先進(jìn)集體。

　　3、對(duì)未達(dá)標(biāo)的部門(mén)及發(fā)生安全事故的部門(mén)和個(gè)人，實(shí)行一票否決，公司給予取消其評(píng)比先進(jìn)的資格。

　　4、對(duì)于玩忽職守，工作不負(fù)責(zé)任造成一定后果的人員，公司將根據(jù)情節(jié)輕重嚴(yán)肅處理，直至追究刑事責(zé)任。

　　5、因管理不力致使區(qū)域內(nèi)存在的重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成重大安全事故的，對(duì)有關(guān)責(zé)任人員按照國(guó)務(wù)院《關(guān)于特大安全事故行政責(zé)任追究的規(guī)定》給予行政處分；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

　　銷(xiāo)售部長(zhǎng)：

　　銷(xiāo)售人員：

　　日期：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)2

　　公司銷(xiāo)售部各片經(jīng)理銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)為進(jìn)一步落實(shí)公司銷(xiāo)售制度，確保圓滿完成公司規(guī)定的二OO六年度下半年各片經(jīng)理銷(xiāo)售變壓器650臺(tái)的目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，結(jié)合公司下半年度工作目標(biāo)，制定各片經(jīng)理銷(xiāo)售工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

　　一、簽訂日期：20__年6月1日至20__年12月31日。

　　二、銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任

　　1、各片經(jīng)理要嚴(yán)格管理所屬業(yè)務(wù)人員，建立有效的責(zé)任追究制度，做到銷(xiāo)售“目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”落實(shí)到人。

　　2、積極配合公司搞好市場(chǎng)開(kāi)拓、銷(xiāo)售、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　3、下半年各片的銷(xiāo)售目標(biāo)為：每片銷(xiāo)售陸佰伍拾（650）臺(tái)。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰

　?。ㄒ唬┆?jiǎng)勵(lì)

　　1、片經(jīng)理完成銷(xiāo)售目標(biāo)60的為任職合格，公司對(duì)其下發(fā)基本工資的80。

　　2、完成銷(xiāo)售目標(biāo)80的為任職良好，公司對(duì)其下發(fā)基本工資。

　　3、全額完成銷(xiāo)售目標(biāo)的為優(yōu)秀，公司在其業(yè)務(wù)提成的基礎(chǔ)上，下發(fā)業(yè)務(wù)優(yōu)秀獎(jiǎng)金。

　?。ǘ┨幜P

　　1、完不成銷(xiāo)售目標(biāo)的片經(jīng)理要主動(dòng)調(diào)離本崗位。

　　2、因技術(shù)、質(zhì)量原因造成銷(xiāo)售目標(biāo)完不成的，責(zé)任與片經(jīng)理無(wú)關(guān)。

　　3、對(duì)未完成銷(xiāo)售任務(wù)的片經(jīng)理，按照公司財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度，扣除工資的20，并要寫(xiě)出造成完不成銷(xiāo)售任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

　　4、因理由充分未完成銷(xiāo)售目標(biāo)的，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

　　四、責(zé)任目標(biāo)的簽定我認(rèn)同以上銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)條款，同意在區(qū)域，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成公司規(guī)定的下半年銷(xiāo)售變壓器陸佰伍拾（650）臺(tái)的目標(biāo)。

　　片經(jīng)理（認(rèn)同人）簽字：

　　簽定時(shí)間：

　　________年_______月_________日

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)3

　　為保障“二次創(chuàng)業(yè)”的順利推進(jìn)，確保圓滿完成**年公司整體目標(biāo)，確保公司事業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展，確保工程部整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特針對(duì)工程部業(yè)務(wù)員制定并簽定本《營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)》。

　　一、目標(biāo)責(zé)任期：從_____年____月____日起至_____年____月____日。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任：

　　、銷(xiāo)售目標(biāo)：_____萬(wàn)元。

　　2、收集有效信息目標(biāo)：個(gè)。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)月度任務(wù)分解

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

　　有效信息

　　三、薪資、獎(jiǎng)勵(lì)和處罰：

　?。ㄒ唬┬劫Y獎(jiǎng)勵(lì)：

　　全部完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的情況下，年薪_____萬(wàn)，每月按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)薪資標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取。其余部分年終領(lǐng)取。

　　2、接受工程部管理考核。

　　3、全部完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，總經(jīng)理可視情況對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)默F(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)。超出部分按工程部業(yè)務(wù)員相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)核發(fā)。

　?。ǘ┨幜P：

　　完不成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的業(yè)務(wù)員要主動(dòng)調(diào)離本崗位。

　　2、連續(xù)2個(gè)月未完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，業(yè)務(wù)員須寫(xiě)出造成完不成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的書(shū)面檢查，公司視情追究其相關(guān)責(zé)任。

　　3、連續(xù)3個(gè)月不能完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，公司將對(duì)其作直接開(kāi)除處理并追究其瀆職責(zé)任。

　　4、業(yè)務(wù)員如有徇私舞弊、結(jié)黨營(yíng)私；破壞公司形象等行為，公司將對(duì)其作直接開(kāi)除處理并追究其相關(guān)經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任以及相關(guān)法律責(zé)任。

　　5、因發(fā)生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)，公司視情節(jié)輕重給予相關(guān)處罰。

　　四、責(zé)任目標(biāo)的簽定：

　　我認(rèn)同以上營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任條款，同意按《xxx年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)月度分解計(jì)劃表》完成任務(wù)。

　　工程業(yè)務(wù)員（認(rèn)同人）簽字：

　　xx公司簽字（蓋章）：

　　簽定時(shí)間：年月日

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)4

　　根據(jù)20xx年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照市場(chǎng)預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，在平等自愿協(xié)商一致基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并確保公司與責(zé)任人的權(quán)力與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的'條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：__________

　　二、 目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：__________

　　三、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：__________

　　四、 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

　　經(jīng)公司決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人_____全面負(fù)責(zé)公司在_____營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣活動(dòng)，同時(shí)完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

　　月度 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 總計(jì)

　　基礎(chǔ)目標(biāo)

　　挑戰(zhàn)目標(biāo)

　　飛躍目標(biāo)

　　銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)三篇銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)三篇

　　完成目標(biāo)任務(wù)期限：20xx年1月1日至20xx年XX月31日

　　五、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)對(duì)本區(qū)域提出相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

　　2、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)，每月提供競(jìng)品銷(xiāo)售數(shù)量及促銷(xiāo)信息

　　3、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，不斷提高自我水平

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度，按照公司基本考核執(zhí)行

　　5、接受公司檢查、監(jiān)督，維護(hù)好各方面關(guān)系

　　6、嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格政策

　　六、薪酬規(guī)定

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人年薪=月基本工資（ ）+月銷(xiāo)售提成+年度銷(xiāo)售提成

　　月銷(xiāo)售提成參考公司每月銷(xiāo)售提成方案執(zhí)行

　　年度銷(xiāo)售提成：完成基礎(chǔ)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)60元，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)80元，完成飛躍目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)每臺(tái)100元，

　　七、附則

　　1、本責(zé)任書(shū)一式貳分

　　2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，不享受年度銷(xiāo)售提成

　　3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人有共同努力，攜手共進(jìn)，互勵(lì)共勉。以期順利完成年度目標(biāo)

　　公司（簽章）： 目標(biāo)責(zé)任人：

　　日期： 日期：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)5

　　根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

　　三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：

　　四、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：

　　五、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)公司在區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以為主)目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元;

　　2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：萬(wàn)元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：20xx年12月31日

　　七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)

　　行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

　　(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出

　　改進(jìn)措施。

　　(5)每月對(duì)：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

　　3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

　　5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

　　7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用，確保在以內(nèi)。

　　費(fèi)用明細(xì)為：

　　1)市場(chǎng)費(fèi)用

　　省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

　　A.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

　　B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

　　C.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);

　　D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;

　　2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

　　3)物流費(fèi)用—4%

　　八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

　　3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

　　九、薪酬規(guī)定：

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12月+月度和年度銷(xiāo)售提成薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

　　1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：

　　十一、附則

　　1、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利

　　完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司(蓋章)：目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)6

　　為進(jìn)一步落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，做到“責(zé)、權(quán)、利”相結(jié)合，根據(jù)我公司2xxx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)的內(nèi)容，現(xiàn)與業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽定如下安全生產(chǎn)目標(biāo)：

　　一、目標(biāo)值：

　　1、安全、環(huán)保、職業(yè)健康安全零事故。

　　2、銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率95%以上。

　　3、銷(xiāo)售回款率達(dá)100%。

　　4、銷(xiāo)售費(fèi)用節(jié)省率98%。

　　5、客戶投訴解決滿意率100%。

　　二、安全工作內(nèi)容:

　　1、規(guī)范執(zhí)行公司各項(xiàng)安全管理制度，對(duì)本部門(mén)的安全生產(chǎn)負(fù)直接領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，嚴(yán)格履行本人的安全職責(zé)，確保安全責(zé)任制在本部門(mén)全面落實(shí)，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，并全力支持安全工作。

　　2、保證公司各項(xiàng)安全管理制度和管理辦法在本部門(mén)的全面實(shí)施，并自覺(jué)接受公司安全部門(mén)的監(jiān)督和管理。

　　3、在確保安全的前提下組織業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，始終把安全工作放在首位，當(dāng)“安全與銷(xiāo)售、質(zhì)量”發(fā)生矛盾時(shí)，堅(jiān)持安全第一的原則。

　　4、參加公司安全生產(chǎn)會(huì)議時(shí)，必須匯報(bào)本部門(mén)的安全生產(chǎn)情況和安全問(wèn)題落實(shí)情況；在安排本部門(mén)生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，必須安排安全工作內(nèi)容，并寫(xiě)入記錄。

　　5、在公司及上級(jí)單位的安全檢查中杜絕各類(lèi)違章現(xiàn)象。

　　6、組織本部門(mén)積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改、有記錄。

　　7、必須按規(guī)定對(duì)本部門(mén)員工和新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)。

　　8、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章禁令，確保本部門(mén)人員不違章作業(yè)。

　　三、安全獎(jiǎng)懲：

　　1、年內(nèi)公司將對(duì)以上目標(biāo)進(jìn)行考核，達(dá)到目標(biāo)要求的，進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)；達(dá)不到目標(biāo)要求的，公司視情節(jié)輕重按相關(guān)規(guī)定給予處罰。

　　2、因個(gè)人管理不力、玩忽職守等原因?qū)е路止軜I(yè)務(wù)在安全方面存在重大安全隱患不能及時(shí)整改或造成安全事故的，公司將按相關(guān)規(guī)定和程序進(jìn)行處分

　　四、本責(zé)任書(shū)一式兩份，本責(zé)任書(shū)自簽字之日起執(zhí)行。

　　總經(jīng)理： 責(zé)任人：

　?。ê炞郑?（簽字）2xxx年 月 日2xxx年 月 日

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)7

　　甲方：

　　乙方：

　　為充分調(diào)動(dòng)公司管理人員工作積極性，確保公司下達(dá)給______________中心的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，從根本上提高員工生活福利待遇和工作成就感，本著公平、公正的原則，在雙方協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，根據(jù)公司___________年度的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，簽訂此目標(biāo)責(zé)任書(shū)，以明確雙方的權(quán)利、責(zé)任和義務(wù)。本責(zé)任書(shū)一式兩份，一經(jīng)簽字，即對(duì)雙方形成承諾，應(yīng)嚴(yán)格遵守。

　　一、目的

　　在公司以中心負(fù)責(zé)制的垂直管理模式下，要求中心總監(jiān)對(duì)自己管理中心負(fù)責(zé)，要充分調(diào)動(dòng)所屬部門(mén)人員的積極性和創(chuàng)造性，挖掘人員潛力;強(qiáng)化管理執(zhí)行力度和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)效率;簡(jiǎn)歷公司對(duì)所屬部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任考核體系，增強(qiáng)員工的目標(biāo)責(zé)任意識(shí)。

　　二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)甲方為乙方工作開(kāi)展和生活提供必要的資金、辦公環(huán)境及后勤保障;

　　(二)甲方為乙方提供必要的培訓(xùn)和提升機(jī)會(huì);

　　(三)甲方有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、檢查并提出改進(jìn)意見(jiàn);

　　(四)甲方對(duì)乙方的日常工作進(jìn)行定期審核和考核，有權(quán)在乙方業(yè)績(jī)長(zhǎng)時(shí)間未能達(dá)成或營(yíng)銷(xiāo)工作中出現(xiàn)重大失誤而乙方又無(wú)有效解決方案時(shí)修訂責(zé)任書(shū)條款或終止責(zé)任書(shū)的執(zhí)行，嚴(yán)重時(shí)撤換中心負(fù)責(zé)人。

　　四、乙方的權(quán)利和義務(wù)

　　(一)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守國(guó)家的法律法規(guī)及公司的各項(xiàng)管理制度、流程;

　　(二)乙方應(yīng)嚴(yán)格遵守《保密協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定，履行保密職責(zé)，加強(qiáng)職業(yè)道德;

　　(三)乙方應(yīng)嚴(yán)格履行本崗位的崗位職責(zé)，并依據(jù)審核過(guò)的公司_______年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開(kāi)展工作;

　　(四)乙方應(yīng)在計(jì)劃年度內(nèi)完成全部工作指標(biāo);

　　(五)乙方必須定期或不定期的按照甲方要求報(bào)送與經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)相關(guān)的各項(xiàng)文件和資料，包括：

　　1、月度、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況分析報(bào)告;

　　2、月度、季度、年度銷(xiāo)售計(jì)劃完成情況分析報(bào)告;

　　3、各項(xiàng)交派和指定工作實(shí)施情況跟蹤報(bào)告;

　　4、發(fā)放要求提供的其它文件和資料;

　　5、考核當(dāng)月未完成的，乙方必須向總經(jīng)理書(shū)面闡述理由，并拿出切實(shí)可行的改進(jìn)方案;

　　五、工作獎(jiǎng)懲

　　(一)薪資標(biāo)準(zhǔn)：年薪為_(kāi)__________，其中月度固定發(fā)放_(tái)_______，績(jī)效考核工資發(fā)放_(tái)______，年度考核發(fā)放_(tái)__________;(為具體數(shù)字)

　　(二)工作獎(jiǎng)勵(lì)：

　　1、完成基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)_________、額外帶薪年假三天;

　　2、完成挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_______，并獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人7天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假5天;

　　3、完成超越性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的________、全家(單方父母、夫妻及子女)5天國(guó)內(nèi)游、額外帶薪年假7天;

　　4、完成夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)則額外獎(jiǎng)勵(lì)年薪的_________、全家(單方父母、夫妻及子女)國(guó)外游7天、額外帶薪年假10天。

　　(三)日常管理依據(jù)公司各項(xiàng)管理制度執(zhí)行;

　　六、責(zé)任考核指標(biāo)：

　　(一)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制率;

　　(二)授信貨款回收率;

　　(三)銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量);

　　(四)年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率;

　　(五)銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率;

　　(六)核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比;

　　(七)產(chǎn)品利潤(rùn)率;

　　(八)下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　七、各階段考核指標(biāo)

　　(一)基礎(chǔ)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　(二)挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_____________;

　　6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　(三)超越性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　(四)夢(mèng)想性戰(zhàn)略目標(biāo)考核

　　1.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用率控制在___________以內(nèi);

　　2.授信貨款回收率達(dá)到_______;

　　3.銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率達(dá)(銷(xiāo)售計(jì)劃準(zhǔn)確率=(計(jì)劃銷(xiāo)量-庫(kù)存量)/庫(kù)存量)達(dá)到_________;

　　4.年度培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到______________;

　　5.銷(xiāo)售計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到_________________;

　　6.核心產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)到___________;

　　7.產(chǎn)品利潤(rùn)率不低于___________;

　　8.下屬無(wú)重大違紀(jì)行為;

　　八、附則

　　(一)本責(zé)任書(shū)未盡事項(xiàng)由甲乙雙方協(xié)商解決，必要時(shí)可生成文本，作為附件等同本協(xié)議效力;

　　(二)本責(zé)任書(shū)自總經(jīng)理和乙方簽署后立即生效，考核期結(jié)束后自動(dòng)失效;

　　(三)本責(zé)任書(shū)一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　九、其他雙方約定事項(xiàng)可另附文本。

　　甲方：乙方：

　　簽訂日期：簽訂日期：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)8

　　根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

　　三、團(tuán)隊(duì)（部門(mén)）人員定員數(shù)量：

　　四、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______為主）目標(biāo)凈利潤(rùn)：_______萬(wàn)元；

　　2、年度營(yíng)銷(xiāo)（以_______為主）目標(biāo)銷(xiāo)量：_______萬(wàn)元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　五、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：

　　六、經(jīng)營(yíng)條件和考核范圍

　　1、公司提供資金人民幣貳仟伍佰萬(wàn)元（￥25000000）和經(jīng)營(yíng)相應(yīng)的辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地，目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用。使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息。

　　2、凈利潤(rùn)考核范圍是指扣除目標(biāo)責(zé)任部門(mén)所有人員的工資（不包括年終考核提成和超額獎(jiǎng)勵(lì)）、使用資金按月息1.2%計(jì)算的利息、使用固定資產(chǎn)按公司固定資產(chǎn)管理制度計(jì)算的折舊、按25%計(jì)算含稅利潤(rùn)總額的應(yīng)交所得稅、日常經(jīng)營(yíng)管理發(fā)生的其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及公司固定的管理費(fèi)用。

　　七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人在簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)后應(yīng)提出具體的、可操作的相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，積極配合公司相應(yīng)政策落實(shí)

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按公司要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

　?。?）月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告；

　?。?）公司要求提供的其它相關(guān)文字資料；

　?。?）每月對(duì)員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

　?。?）當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　　3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核

　　4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù)；

　　5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平；

　　6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

　　7、嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用，確保在_______以內(nèi)。

　　九、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障；

　　2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng)；

　　3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

　　十、經(jīng)營(yíng)管理權(quán)利和限制

　　目標(biāo)責(zé)任人在授權(quán)期間具有采購(gòu)、銷(xiāo)售的獨(dú)立決策權(quán)，具有所需人員的聘任權(quán)，配置資金的使用權(quán)，在符合法律法規(guī)要求內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　目標(biāo)責(zé)任人及所聘用員工必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度，接受公司的考核和審計(jì)監(jiān)督，出現(xiàn)侵害公司利益的舞弊行為、連續(xù)三個(gè)月虧損或單月出現(xiàn)萬(wàn)元的重大虧損時(shí)，甲方有權(quán)終止授權(quán)。

　　十一、薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、薪酬規(guī)定：

　　目標(biāo)責(zé)任人每月固定工資人民幣8000元，按考勤計(jì)算發(fā)放，享有公司各項(xiàng)福利待遇，扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

　　各單位采取按月考核、累計(jì)計(jì)算、年終結(jié)算的考核辦法；

　?。?）月份工資

　　①月完成計(jì)劃利潤(rùn)單位，員工發(fā)基本工資；

　　②當(dāng)月完不成計(jì)劃利潤(rùn)單位，下浮月基本工資10%；直到累計(jì)完成相應(yīng)利潤(rùn)指標(biāo)

　　③考核年度內(nèi)累計(jì)扭虧并完成計(jì)劃利潤(rùn)后，少發(fā)工資部分予以補(bǔ)齊。

　　（2）年終效益獎(jiǎng)

　?、偃晖瓿捎?jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，計(jì)劃利潤(rùn)的10%作為分紅給經(jīng)營(yíng)者。

　?、谌瓿~完成計(jì)劃利潤(rùn)指標(biāo)單位，按超過(guò)計(jì)劃利潤(rùn)部分的60%作為提獎(jiǎng)基數(shù)；

　?、鄹鲉挝惶岐?jiǎng)總額的30%原則上獎(jiǎng)勵(lì)給單位正職，余70%各單位自主分配；

　　④資源部正職的年終效益獎(jiǎng)基數(shù)按各單位正職的加權(quán)平均計(jì)算。（還是按購(gòu)進(jìn)鋼材1元/噸提?。?/p>

　　2、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

　?。?）年終分紅

　　年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)均完成，公司給予目標(biāo)責(zé)任人人民幣_(tái)______萬(wàn)元的目標(biāo)提成；如實(shí)際數(shù)量和凈利潤(rùn)指標(biāo)中一項(xiàng)完成一項(xiàng)未完成，則目標(biāo)提成按未完成項(xiàng)完成比例折算；如數(shù)量和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)均未完成，則目標(biāo)提成按兩項(xiàng)指標(biāo)完成比例的乘積折算；如凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，則目標(biāo)提成為零。實(shí)際目標(biāo)提成70%當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放，30%在次年按月平均發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

　?。?）超額獎(jiǎng)勵(lì)

　　年終以經(jīng)過(guò)審計(jì)的決算為準(zhǔn)，實(shí)際完成凈利潤(rùn)超過(guò)目標(biāo)凈利潤(rùn)的，公司給予目標(biāo)責(zé)任部門(mén)超出目標(biāo)凈利潤(rùn)部分（超額凈利潤(rùn)）60%的超額獎(jiǎng)勵(lì)，其中，40%的超額獎(jiǎng)勵(lì)歸目標(biāo)責(zé)任人，20%歸目標(biāo)責(zé)任部門(mén)的副職，40%由目標(biāo)責(zé)任人分配給所屬員工。超額獎(jiǎng)勵(lì)全部當(dāng)年結(jié)算后一月內(nèi)發(fā)放。公司有權(quán)從中扣除代扣個(gè)人款項(xiàng)及因違紀(jì)公司給予的各項(xiàng)處罰。

　　十二、附則：

　　1、目標(biāo)責(zé)任人對(duì)上述具體數(shù)據(jù)負(fù)有保密責(zé)任，如有泄露對(duì)公司造成不良影響，公司有扣除留存30%目標(biāo)提成的權(quán)利。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人若在20xx年度由于個(gè)人原因離職或因重大工作失誤被公司解聘的，取消全年獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、執(zhí)行中如有分歧，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可申請(qǐng)仲裁。

　　4、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　5、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司（蓋章）：

　　日期：

　　目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人（簽字）：

　　日期：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)9

　　根據(jù)公司20xx年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考?xì)v史銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售積極性，提高服務(wù)質(zhì)量，以確保公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，特制定本銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)獎(jiǎng)罰政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。

　　一、目標(biāo)銷(xiāo)售責(zé)任人：

　　二、目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)：

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)銷(xiāo)售責(zé)任人負(fù)責(zé)公司所經(jīng)營(yíng)的所有藥品（西藥、中藥飲片、保健品、醫(yī)療器械）的銷(xiāo)售，并負(fù)責(zé)客戶的維護(hù)、服務(wù)、配送工作。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)，按季度進(jìn)行考核。

　　1、20xx年度銷(xiāo)售 萬(wàn)元；

　　2、客戶投訴次數(shù)不大于 次。

　　3、客戶回訪率 %；重點(diǎn)客戶滿意率 %。

　　三、完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)期限：

　　20xx年12月21日——20xx年12月20日

　　四、銷(xiāo)售責(zé)任人的銷(xiāo)售區(qū)域（服務(wù)對(duì)象）：

　　五、具體實(shí)施辦法：

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向公司提供一份20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)完成計(jì)劃書(shū)。

　　2、由公司和責(zé)任人對(duì)20xx年銷(xiāo)售任務(wù)按季度進(jìn)行分解，公司在每季度末考核責(zé)任人銷(xiāo)售任務(wù)完成情況，如果完成銷(xiāo)售任務(wù)，超出部分按照銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；未完成計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的，差額部分按照0。8%進(jìn)行處罰，且責(zé)任人須書(shū)面向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。如果連續(xù)四個(gè)季度未完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司將評(píng)估責(zé)任人的銷(xiāo)售能力和責(zé)任心，決定責(zé)任人是否能繼續(xù)勝任營(yíng)銷(xiāo)員一職。

　　3、責(zé)任人必須響應(yīng)公司組織的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，做好舉辦活動(dòng)的前期準(zhǔn)備計(jì)劃、流程，活動(dòng)結(jié)束后需提交的客戶參與信息、活動(dòng)分析及活動(dòng)效果等相關(guān)資料等。本項(xiàng)列入公司考核責(zé)任人內(nèi)容，每違反一項(xiàng)，處罰50元。

　　4、根據(jù)公司《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》要求，參與公司考核；（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）。

　　5、加強(qiáng)新客戶發(fā)展工作，對(duì)業(yè)務(wù)量較大、信譽(yù)良好的非“三統(tǒng)一” 非我公司客戶，責(zé)任人通過(guò)努力客戶連續(xù)兩個(gè)季度均有購(gòu)進(jìn)記錄且每季度購(gòu)進(jìn)量超過(guò)一萬(wàn)元，發(fā)展每個(gè)客戶獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任人500元。

　　6、做好客戶維護(hù)工作，每個(gè)季度必須對(duì)所有的服務(wù)對(duì)象進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)回訪工作，宣傳公司的銷(xiāo)售政策，了解客戶需求，拉近與客戶之間距離，公司將不定期向客戶核實(shí)責(zé)任人是否現(xiàn)場(chǎng)回訪，如果責(zé)任人沒(méi)按公司要求回訪客戶，每次處罰50元。如果客戶流失，連續(xù)2個(gè)季度未在公司購(gòu)進(jìn)藥品，責(zé)任人必須書(shū)面向公司做出客戶流失的具體原因，經(jīng)公司核實(shí)因責(zé)任人原因造成，每流失一個(gè)客戶處罰500元。

　　7、接受公司及藥監(jiān)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的檢查、監(jiān)督，如有違反相關(guān)的法律、法規(guī)和公司銷(xiāo)售規(guī)定，損害公司形象、損害客戶利益、損害公司利益的行為，一經(jīng)核實(shí)，立即停止責(zé)任人銷(xiāo)售工作，按照《部門(mén)及個(gè)人考核辦法》和《銷(xiāo)售協(xié)議》，承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

　　8、根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，允許責(zé)任人每月最大欠款額為 萬(wàn)元，超過(guò)部分，按照貸款行息每月扣除。

　　六、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的藥品品種、車(chē)輛支持和保障。

　　2、公司業(yè)務(wù)部必須按照市場(chǎng)行情及時(shí)調(diào)整藥品價(jià)格，藥品品規(guī)盡量滿足客戶需求。公司對(duì)于重點(diǎn)客戶可以采用靈活價(jià)格政策。

　　3、公司有義務(wù)協(xié)助責(zé)任人清收回款難度較大貨款。

　　4、每月按時(shí)結(jié)算責(zé)任人銷(xiāo)售提成；每季度按時(shí)對(duì)責(zé)任人考核并兌現(xiàn)。

　　七、本責(zé)任書(shū)與公司的各項(xiàng)管理制度并行，如有沖突以公司管理制度為準(zhǔn)。

　　本責(zé)任書(shū)一式三份，辦公室一份、銷(xiāo)售副總一份、年度銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任人一份。 本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　總經(jīng)理（簽字）：

　　銷(xiāo)售責(zé)任人（簽字）：

　　日 期： 日 期：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)10

　　甲方：深圳市XXXXXXX有限公司

　　乙方：

　　為了確保公司20xx年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司發(fā)展的實(shí)際情況，經(jīng)公司研究，并與市場(chǎng)部充分協(xié)商，共同確定乙方所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

　　一、合同期限：

　　公司對(duì)乙方進(jìn)行業(yè)績(jī)考核考核的時(shí)間，從20xx年1月1日起至20xx年--12--月--31--日。

　　二、權(quán)利職責(zé)：

　　1、甲方聘任乙方為本公司----------，負(fù)責(zé)-------------工作。

　　2、乙方必須每月向甲方提交書(shū)面述職報(bào)告（含本月總結(jié)于下月市場(chǎng)拓展計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃）。

　　3、乙方享有公司規(guī)定的利益分配權(quán)。

　　4、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域范圍：。

　　5、乙方所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售產(chǎn)品項(xiàng)目：。

　　6、乙方負(fù)責(zé)項(xiàng)目在20xx年銷(xiāo)售年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)：萬(wàn)元人民幣。按月完成月度分解任務(wù)。

　　7、乙方在甲方簽訂本協(xié)議后，要嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)成本和管理成本，其間費(fèi)用計(jì)入本市場(chǎng)部的經(jīng)營(yíng)、管理費(fèi)用，從給予乙方的分解業(yè)務(wù)提成中扣除。

　　8、乙方應(yīng)遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密、切實(shí)維護(hù)企業(yè)的權(quán)益。

　　9、乙方必須遵守國(guó)家法律、法規(guī)及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　10、接受總公司及授權(quán)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督。

　　11、不得違背職業(yè)道德，不得從事和本公司無(wú)關(guān)的第二職業(yè)，不得從事有損本公司聲譽(yù)的任何活動(dòng)。

　　12、雙方均應(yīng)嚴(yán)格遵守本銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)的各項(xiàng)約定，否則，應(yīng)賠償另一方所受的全部損失。

　　13、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　三、公司對(duì)于乙方在20xx年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的獎(jiǎng)懲及結(jié)算方法：

　　1、甲方給與乙方提供的薪酬待遇的基本形式為：基本工資+業(yè)務(wù)提成

　　2、甲方給乙方完成全部合同期銷(xiāo)售回款目標(biāo)萬(wàn)元人民幣，甲方按照乙方實(shí)際完成的年度銷(xiāo)售回款額與年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)的比例，確定乙方的月基本工資的發(fā)放數(shù)額。

　　3、從20xx年1月1日起至20xx年12月31日止，如乙方無(wú)法完成銷(xiāo)售目標(biāo)考核的40%，公司將終止與乙方的銷(xiāo)售目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

　　4、乙方的銷(xiāo)售提取獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)行月度、年度結(jié)合結(jié)算制度，每月發(fā)放%，年度發(fā)放%，在考核期結(jié)束的次月10日內(nèi)發(fā)放。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)限制：

　　1、乙方在甲方任職期間不得與任何第三方正式或非正式的建立相同的業(yè)務(wù)合作關(guān)系或聘用關(guān)系；

　　2、乙方不得在經(jīng)營(yíng)同類(lèi)業(yè)務(wù)的其他單位內(nèi)任職，或者自己經(jīng)營(yíng)與甲方有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的業(yè)務(wù)。

　　3、乙方不得將本屬于公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手給其他公司（即炒單）。

　　4、乙方在任職期內(nèi)違反上述條款，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失或名譽(yù)損害的，甲方將對(duì)乙方作解除勞動(dòng)合同的處罰；

　　五、本銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。正本一式兩份，雙方個(gè)執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　甲方：乙方：

　　時(shí)間：時(shí)間：

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)11

　　為更好的開(kāi)拓文聰傳媒廣告市場(chǎng)，加強(qiáng)銷(xiāo)售管理，充分發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性，根據(jù)《銷(xiāo)售管理制度》規(guī)定，上海文聰信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)與各銷(xiāo)售人員(以下簡(jiǎn)單稱(chēng)乙方)簽定本目標(biāo)責(zé)任書(shū)。

　　一、甲方按時(shí)向乙方發(fā)放基本月薪，并由人力資源部按公司規(guī)定時(shí)間發(fā)放。

　　二、乙方應(yīng)按時(shí)完成廣告營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)的，與乙方現(xiàn)有級(jí)別相對(duì)應(yīng)的計(jì)劃銷(xiāo)售任務(wù)，并接受績(jī)效考核(考核期××××年1月1日始××××年12月31日止)。

　　三、甲方承諾乙方，在按照公司規(guī)定的報(bào)價(jià)和折扣的基礎(chǔ)上，完成銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)時(shí)，按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》給予銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售費(fèi)用提成。每月根據(jù)財(cái)務(wù)部確認(rèn)的回款情況，按規(guī)定比例從財(cái)務(wù)部提取。

　　四、當(dāng)乙方實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)超出所承擔(dān)的目標(biāo)值時(shí)(每年度核算一次)，其超出部分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中“超額業(yè)績(jī)提成政策”提取;乙方如沒(méi)有完成甲方下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)，甲方有權(quán)按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》中相關(guān)條款實(shí)施考核和處罰。

　　五、一切銷(xiāo)售費(fèi)用(車(chē)旅費(fèi)、招待費(fèi)、返點(diǎn)等)，均在乙方的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提成(費(fèi)用提成)中開(kāi)支，甲方不再為乙方報(bào)銷(xiāo)上述銷(xiāo)售費(fèi)用。為了使公司業(yè)務(wù)持續(xù)性發(fā)展，乙方承諾銷(xiāo)售費(fèi)用提成部分將用于客戶招待和差旅支出方面，乙方的手機(jī)費(fèi)用甲方承擔(dān)60元/月。

　　六、乙方須保證甲方的資金按照與客戶簽定的合同規(guī)定時(shí)間回款，否則甲方有權(quán)按《××××年度銷(xiāo)售計(jì)劃及績(jī)效考核政策》扣發(fā)乙方的業(yè)績(jī)及費(fèi)用提成。

　　七、本責(zé)任書(shū)一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方：××××信息科技有限公司乙方：××××信息科技有限公司

　　總經(jīng)理：廣告營(yíng)銷(xiāo)部：日期

銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)12

　　根據(jù)公司20xx年度的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，參考現(xiàn)有行業(yè)現(xiàn)狀等綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)各人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，以確保公司年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。

　　一、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人：xxxxxxx

　　二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：xxxxxxx

　　三、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域：xxxxxxx

　　四、團(tuán)隊(duì)(部門(mén))人員定員數(shù)量：xxxxxxx

　　五、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

　　經(jīng)公司研究決定，現(xiàn)授權(quán)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人xxxxxxx全面負(fù)責(zé)公司在xxxxxxx區(qū)域品牌的宣傳、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的權(quán)利。同時(shí)，完成以下年度目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)：

　　1、年度營(yíng)銷(xiāo)(以xxxxxxx為主)目標(biāo)任務(wù)：xxxxxxx萬(wàn)元;

　　2、年度營(yíng)銷(xiāo)(以xxxxxxx為主)挑戰(zhàn)任務(wù)：xxxxxxx萬(wàn)元。

　　年度目標(biāo)分解表：

　　六、完成目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)期限：xxxxxxxxxx

　　七、營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人的義務(wù)

　　1、責(zé)任人應(yīng)在簽訂年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任書(shū)后十日內(nèi)向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間性的目標(biāo)實(shí)施詳細(xì)計(jì)劃書(shū)(電子版)，在獲得公司認(rèn)可后以此作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人進(jìn)行績(jī)效考評(píng)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)監(jiān)督和控制的依據(jù);

　　2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人必須定期或不定期地按甲方要求報(bào)送以下經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的各項(xiàng)文字資料：

　　(1)月份、季度、年度各項(xiàng)工作計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的分析報(bào)告;

　　(2)年度營(yíng)銷(xiāo)政策及實(shí)施情況的跟蹤報(bào)告;

　　(3)公司要求提供的其它相關(guān)文字資料;

　　(4)考核當(dāng)月末完成計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)的，責(zé)任人須向直接上級(jí)說(shuō)明未完成計(jì)劃任務(wù)的原因，并提出改進(jìn)措施。

　　(5)每月對(duì)：各類(lèi)與之相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、員工考核、獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)比按時(shí)上報(bào)數(shù)據(jù)。

　　3、根據(jù)公司績(jī)效考核要求，參與公司績(jī)效考核;(細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行);

　　4、分析市場(chǎng)狀況，提供市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司決策提供準(zhǔn)確市場(chǎng)依據(jù);

　　5、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，不斷提高內(nèi)部管理水平;

　　6、接受公司對(duì)經(jīng)營(yíng)活的檢查、監(jiān)督，并對(duì)公司就經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)提出的整改、完善意見(jiàn)進(jìn)有效貫徹和落實(shí)。

　　7、嚴(yán)格控制公司的各項(xiàng)費(fèi)用，確保在xx以內(nèi)。

　　費(fèi)用明細(xì)為：

　　1)市場(chǎng)費(fèi)用

　　省部費(fèi)用(老市場(chǎng)6.25%，新市場(chǎng)8.25%)

　　A.超市進(jìn)場(chǎng)產(chǎn)生的條碼費(fèi)用;

　　B.省區(qū)投入的掛網(wǎng)、端架、堆頭等陳列費(fèi)用;

　　C.臨時(shí)人員工資(促銷(xiāo)人員、臨時(shí)業(yè)代等);

　　D.省內(nèi)規(guī)劃的終端促銷(xiāo)及渠道促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用;

　　2)銷(xiāo)售費(fèi)用—人員費(fèi)用5.73%

　　3)物流費(fèi)用—4%

　　八、目標(biāo)責(zé)任人的權(quán)利

　　1、要求公司在責(zé)任人實(shí)施經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中須提供必要的資金、設(shè)備、后勤等人、財(cái)、物的支持和保障;

　　2、根據(jù)工作需要，對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工工作進(jìn)行自主安排、調(diào)動(dòng);

　　3、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的任免提出建議的權(quán)利，且公司將以此建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終任免的主要依據(jù)。

　　4、具有對(duì)部門(mén)內(nèi)部員工的年度獎(jiǎng)金分配的權(quán)利，且公司將其建議作為該部門(mén)內(nèi)部員工最終年度獎(jiǎng)金分配的主要依據(jù)。

　　九、薪酬規(guī)定：

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人的年薪=目標(biāo)任務(wù)對(duì)應(yīng)的年薪--月薪×12 月+月度和年度銷(xiāo)售提成

　　薪詳見(jiàn)各級(jí)人員薪酬制

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定：

　　1、完成目標(biāo)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx

　　2、完成挑戰(zhàn)任務(wù)年薪總額(含稅)：xx

　　十一、附則

　　1、本責(zé)任書(shū)一式兩份，公司一份、年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人一份。

　　2、目標(biāo)責(zé)任人如果本年度內(nèi)因故離職，則不享受年薪，只享受正常的月薪。

　　3、本責(zé)任書(shū)自簽訂之日起，公司和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)責(zé)任人應(yīng)共同努力、攜手并進(jìn)、互勵(lì)共勉，以期順利完成目標(biāo)責(zé)任。

　　公司(蓋章)：

　　目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任人(簽字)：

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