亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

實用營銷策劃方案3篇 營銷策略具體實施方案

時間:2023-02-17 05:06:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的實用營銷策劃方案3篇 營銷策略具體實施方案,供大家參考。

實用營銷策劃方案3篇 營銷策略具體實施方案

實用營銷策劃方案1

  一、活動時間:

  二、活動地點的確認:

  三、促銷目的:

 ?、贋榱朔€(wěn)定老顧客,使她們對美容院更有信任感;

 ?、陂_拓新客源;

 ?、墼黾用廊菰旱慕?jīng)濟效益;

  ④提高美容院的知名度,增強社會影響力。

  四、促銷的目標:

 ?、偬岣呙廊輲煂I(yè)水平和銷售技巧;

  ②提供給美容院規(guī)范的管理及新穎的銷售方式;

  ③使美容院老板擁有逆向思維,營業(yè)額得以突破瓶頸;

 ?、苓M一步規(guī)范美容院管理操作規(guī)程,提高服務(wù)水平。

  五、促銷人員安排:

  組長:

  組員:

  組長職責(zé):

  ①整體活動安排,協(xié)調(diào)及時調(diào)整促銷方案;

  ②負責(zé)外圍的派單和美容院派單的綜合安排;

 ?、郾O(jiān)督檢查產(chǎn)品、手法、培訓(xùn)的結(jié)果;

 ?、軐顒诱w推進負有直接責(zé)任。

  六、活動期間公司提供:

 ?、倩顒臃桨?

 ?、趯<?

 ?、鄹呒壝廊荻綄?dǎo)和高級美容導(dǎo)師;

  ④美容師服(配額除外);

 ?、輐t板(借用);

 ?、揠娫捚つw測試儀(借用);

  ⑦pop招貼畫或x展架(配額除外);

 ?、嗾埣?

  ⑨資料和產(chǎn)品袋(配送);

  事前工作:

  1、店內(nèi):產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

  2、店外的布置(橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶)

  3、促銷方案、優(yōu)惠政策

  4、產(chǎn)品的培訓(xùn):由組長負責(zé)培訓(xùn)

  5、人員的搭配:安排好收銀、庫管、發(fā)貨

  6、邀請函派發(fā):編號、定區(qū)域、定人、定量(可適當(dāng)獎勵)

  7、心態(tài)調(diào)整:美容院召開活動前會議,提要求,熟悉整個會議流程

  事中工作:

  怎么安排(參加人員的分工)

  2、美容師要求(參照美容院管理規(guī)定)

  3、要求:各盡職責(zé),服從安排,責(zé)任到人

  4、進入狀態(tài),人員的配合

  事后工作:

  總結(jié)活動情況,表揚先進個人

  例:

  促銷優(yōu)惠方案

  一、魅力佳人貴賓c卡:

  價 格 880元

  贈送護理 1、劃卡消費8折;

  2、送4次經(jīng)典護理或200元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  二、魅力佳人貴賓b卡:

  價 格 1500元

  贈送護理 1、劃卡消費7折;

  2、送7次經(jīng)典護理或360元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分100分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  三、魅力佳人貴賓a卡:

  價 格 2500元

  贈送護理 1、劃卡消費6折;

  2、送10次經(jīng)典護理或500元產(chǎn)品。

  后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分166分;

  2、送親情卡一張(價值380元)。

  四、魅力佳人玫瑰卡:

  價 格 3880元年卡(限時卡)

  贈送護理 1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等;

  3、自選計50次,限一年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈手、足護理20次(價值800元);

  3、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  4、全年光波浴;

  5、送親情卡一張(價值380元)。

  五、魅力佳人茉莉卡:

  價 格 3880元半年卡(限時卡)

  贈送護理 1、半年面部、肩、頸部經(jīng)典護理;

  2、全年身體護理包括:精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體、手足護理等;

  3、不計次數(shù),限半年內(nèi)使用。

  后期優(yōu)惠 1、贈送精油全身10次(價值1500元);

  2、贈魔寶組合一套(價值298元);

  3、贈手、足護理20次(價值800元);

  4、贈送牛奶香體貴妃浴20次(價值1000元);

  5、半年光波浴;

  6、送親情卡一張(價值380元)。

  六、本次溫馨抽獎獎項:

  特等獎(1名)價值1800元的 一套;

  一等獎(1名)價值1680元的 一套;

  二等獎(2名)價值1200元的 一套;

  三等獎(3名)價值580元的金純魅力卡一張;

  四等獎(6名)價值150元的氧吧一臺,價值380元的特惠卡一張;

  五等獎(20名)價值198元的產(chǎn)品。

  備注:

  以上優(yōu)惠只限促銷期間;

  買滿380元可參加“黃金一把抓”;

  買滿580元可參加溫馨經(jīng)典抽獎,中獎率100%;

  現(xiàn)場加入168元會員顧客,送4次經(jīng)典護理再送4次時尚護理;

實用營銷策劃方案2

  1、產(chǎn)品的調(diào)研

  只有對樓盤進行充分的調(diào)研,才能找出了自身的弱點和優(yōu)點,審視產(chǎn)品,擺正了迎戰(zhàn)市場的恰當(dāng)位置。這樣,我們才能對癥下藥,才能在理性的基礎(chǔ)上,充分發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢點,策劃才能行之有效。

  (1)物業(yè)的定位;

  (2)建筑、配套、價格的優(yōu)劣勢分析;

  (3)目標市場的分析;

  (4)目標顧客的特征、購買行為的分析;

  2、市場的調(diào)研

  或許有人講,搞房地產(chǎn)項目靠的.是經(jīng)驗,但須知,市場調(diào)研的目的是從感性的經(jīng)驗,結(jié)合不斷變化和細分的市場信息,提升到理性的層次,科學(xué)地對所有在規(guī)劃、推廣過程中將出現(xiàn)的問題進行有效的預(yù)測。

  在市場經(jīng)濟的競爭下,閉門造車或迷信經(jīng)驗終究是不行的。

  (1)區(qū)域房地產(chǎn)市場大勢分析;

  (2)主要競爭對手的界定與SWOT的分析;

  (3)與目前正處于強銷期的樓盤比較分析;

  (4)與未來競爭情況的分析和評估。

  3、企劃的定位

  定位是所有廣告行為開展的一個主題,就像一個圓心,通過項目的調(diào)研,制定樓盤定位,提煉USP(獨特的銷售主張),提出推廣口號,使樓盤突現(xiàn)其與眾不同的銷售賣點。 尋找最能代表目標顧客對家庭和生活方式的理解作為創(chuàng)作原素,以此作為廣告的基調(diào),并以藝術(shù)的方式放大,使廣告更具形象力、銷售力。

  4、推廣的策略及創(chuàng)意的構(gòu)思

  房地產(chǎn)廣告,有的決策者是去到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念。當(dāng)樓盤無明顯優(yōu)勢時,競爭顯得激烈,則手忙腳亂,怨聲載道。

  房地產(chǎn)廣告必須以有效、經(jīng)濟為原則,講究策略性、計劃性

  5、傳播與媒介策略的分析

  有人說,廣告費花在媒體上有一半是浪費的。確實,只有發(fā)揮好媒體的效率,才能使有限廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益,廣告公司為客戶選擇、篩選并組合媒體是為客戶實現(xiàn)利潤最大化。

  整合傳播則是圍繞既定的受眾,采取全方位的立體傳播,在最短時期內(nèi)為樓盤樹立清晰的形象,并以持續(xù)一致的形象建立品牌。

  (1)不同媒體的效應(yīng)和覆蓋目標;

  (2)不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告分析;

  (3)不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告分析;

  (4)不同電視臺、不同時段、不同欄目的電視廣告分析;

  (5)不同電臺、不同時段、不同欄目的電臺廣告分析;

  (6)不同地區(qū)、不同方式的夾報DM分析;

  (7)戶外或其他媒體的分析;

  (8)不同的媒體組合形式的分析。

  6、階段性推廣總體策略

  房地產(chǎn)廣告,有的決策者是想到哪里,做到哪里,既沒有時間安排,更沒有周期概念,面對激烈的市場競爭,則始終處于被動狀態(tài),只能嘆怨廣告無效。

  規(guī)范的市場營銷對樓盤的推廣是一套系統(tǒng)工程,根據(jù)市場反映結(jié)合施工進度,針對競爭對手,形成一套有效、經(jīng)濟的階段性策略尤為重要。

  7、階段性廣告和媒介宣傳

  房地產(chǎn)階段性廣告創(chuàng)作要挖掘記憶點、找準利益點、把握支持點,以階段性目標為指導(dǎo),全方位地實施強有力的廣告攻勢,合理運用戶外媒體,印刷媒體和公共傳播媒體這各具優(yōu)點的"三套車"縱橫交錯,整合傳播。

實用營銷策劃方案3

  一、活動背景:

  3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,**店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權(quán)益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到**店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以

  二、活動主題:

  繽紛女人節(jié)、誠信權(quán)益日

  三、賣場布置:

  1) 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, **店可自行購買相關(guān)物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。

  2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權(quán)益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在** 天天都是3.15)

  3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關(guān)心商品安全 家家享受幸福生活。

  4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由**部統(tǒng)一設(shè)計制作),對于兩側(cè)可沿?zé)艄艿目障堕g懸掛汽球或其它裝飾物。

  四、商品陳列:

  1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當(dāng)大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風(fēng)機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。

  2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標注,商品建議全部用槍紙標價。

  五、員工服務(wù)用語:

  1)3.8婦女節(jié)當(dāng)天,凡進入**商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務(wù)臺的工作人員.

  2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.

  六、大宗團購及顧客回訪:

  1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則,妥善處理顧客意見.

  2) 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.

  3)各**店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關(guān)信息,并有利開展好工作.

  七、活動宣傳方式:

  1)婦女節(jié)期間各**店各掛橫幅一條, 關(guān)愛女人 你的美麗你做主

  2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由**科統(tǒng)一制作廣告旗,**店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各**店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.

  4)3.15期間**店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.

  5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.

  營 銷 活 動

  婦女節(jié)活動背景:

  在歷史的長河里,數(shù)不盡的女中英杰為華夏民族做出了卓越的貢獻。人民新中國的成立,使廣大婦女掙脫了束縛的鎖鏈,迎來了揚眉吐氣的新時代,在我們這個古老而又年輕的國度,不再是男子的獨臂支撐,婦女也頂起了半邊天,她們以自己的勤勞和智慧,為國家振興做出了巨大貢獻。

  活動一

  活動主題:

  繽紛女人猜猜猜

  活動時間: 3月8日

  活動范圍:所有店

  活動內(nèi)容:

  3月8日當(dāng)天,只要在**商場單次消費滿38元的女性(如購買者是多人有女性即可),即可憑收銀小票參與“繽紛女人猜猜猜”活動,猜中了的商品就是您的。(單次消費最多只能猜一個號碼,即一個商品)選取若干個(根據(jù)各公司、門店測算)洗化或其它的女人用品(其他商品亦可)、每個單品價格在1-20元之間,在商品上貼上價格標簽及數(shù)字代號(如下圖示范)。用紙制作若干張“號碼簽”后放入猜猜猜箱內(nèi)(或用乒乓球標上號碼亦可),顧客根據(jù)規(guī)則先抽取“號碼簽”,然后依據(jù)所抽“號碼簽”上的商品對號入座進行猜價,每個商品猜價五次為限,五次猜價中有一次猜中(在正確價格正負0.1元的范圍內(nèi)算猜中)即可。活動主持人可提示“高了或低了”,五次猜價總限時20秒鐘,超時無效,猜中即可獲得此商品。

  執(zhí)行要點:

  1)具體的活動商品選擇由各**科統(tǒng)一規(guī)劃選取,但用于猜題的商品都應(yīng)從商場銷售商品中選擇,不能有品種重復(fù),編號也要唯一,但單價可以不同(一般在1~20元之間)。并在活動前一周將商品清單下發(fā)給各營銷店。

  2)考慮安全性顧客在進行猜價時必須是本人完成,旁邊不能有其他顧客或朋友提示,如經(jīng)暗示或提醒則猜中無效,商品的選擇最好是二線品牌商品,價格猜測難度要適中。

  3) 對于猜不中的顧客最好安排價格1元左右的安慰獎一份,各公司可自行決定安慰獎價值。

  4)不能在活動一開始就將所有用于猜價格的商品展現(xiàn)出來,否則會不利于活動的保密性,但顧客抽簽完成后應(yīng)將對應(yīng)編號的商品現(xiàn)場展現(xiàn)一下(一般10秒鐘即可)。

  5) 內(nèi)部員工及親屬朋友不得參與,否則按作弊處理。

  6) 為了保證上述活動的順利運行,各**公司、**店因在活動前安排模擬演練。

  7) “猜猜猜箱”由**部設(shè)計,**公司必需按**部設(shè)計樣式制作到位。

  8) 三八節(jié)當(dāng)天凡是女顧客(小朋友除外)收銀結(jié)賬時收銀員必需使用節(jié)日用語“節(jié)日快樂”。

  9) 猜中價格獲得獎品的顧客必須按附表進行登記,活動結(jié)束各**公司據(jù)實自行結(jié)算。

  10) 主持人一名,現(xiàn)場維護人員2-3名,發(fā)放獎品人員1名。

  費用小計:xxx

實用營銷策劃方案3篇 營銷策略具體實施方案相關(guān)文章:

活動策劃方案范文6篇(活動策劃活動方案)

策劃方案模板4篇 策劃方案模板及范文

促銷活動策劃方案模板5篇(促銷活動的策劃案)

有關(guān)文藝晚會策劃方案范文3篇 文藝晚會策劃活動主題

中秋節(jié)活動策劃方案7篇(年中秋節(jié)活動策劃案)

實用的活動策劃方案模板3篇 活動策劃方案范例

重陽節(jié)敬老活動策劃方案實施方案3篇 重陽節(jié)敬老節(jié)活動

重陽節(jié)敬老活動策劃方案范文3篇(開展重陽節(jié)敬老愛老活動)

畢業(yè)晚會的策劃方案 12篇(畢業(yè)晚會的策劃方案 文章)

品牌策劃方案7篇 一份完整的品牌策劃方案