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實(shí)用促銷策劃方案5篇 完整的促銷策劃方案

時(shí)間:2023-02-17 07:52:00 工作策劃

  下面是范文網(wǎng)小編分享的實(shí)用促銷策劃方案5篇 完整的促銷策劃方案,供大家品鑒。

實(shí)用促銷策劃方案5篇 完整的促銷策劃方案

實(shí)用促銷策劃方案1

  活動(dòng)方案如下:

  一. 活動(dòng)系列主題:

  1. 節(jié)日購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示

  3. 會(huì)員節(jié)日大回饋

  4. 春季時(shí)裝周

  5. 打折促銷活動(dòng)

  6. 印制商城《精品購(gòu)物日歷》假期班

  二. 活動(dòng)時(shí)間:

  1. 五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日

  2. 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日

  3. 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日

  4. 春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日

  5. 打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日

  三. 系列活動(dòng)范圍:

  商城及各分店

  四. 系列活動(dòng)內(nèi)容:

  (一)五月購(gòu)物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游

  活動(dòng)內(nèi)容:

  為在五一黃金周提升商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績(jī),特舉辦"歡樂假期樂不停"即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。

  實(shí)施細(xì)則:

 ?、?5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。

  ② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。

 ?、?凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 ?、?凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

 ?、?凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)

  注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。

實(shí)用促銷策劃方案2

  活動(dòng)主題:*****

  活動(dòng)背景:每年的農(nóng)歷五月初五,俗稱“端午節(jié)”?!拔濉迸c“午”通,“五”又為陽數(shù),故端午又名端五、重五、端陽、中天等,它是我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆樱慅堉?,掛菖蒲?/p>

  艾葉,薰蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒。據(jù)說,吃粽子和賽龍舟,是為了紀(jì)念屈原,所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩人節(jié)”,以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉,熏蒼術(shù)、白芷,喝雄黃酒,則據(jù)說是為了壓邪。

  一、賣場(chǎng)布置

  1.場(chǎng)外布置

  1.1營(yíng)銷店各制作橫幅一條,懸掛于**店店招下。

  1.2門口處用氣球進(jìn)行布置,可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。

  2.場(chǎng)內(nèi)布置

  2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專區(qū)進(jìn)行布置,配合商品合理布置。

  2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置,可用氣球懸掛(見附圖)。

  2.3專區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂等)

  二、商品促銷

  2.商品特賣:在促銷期內(nèi),粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

  3.商品要求:

  3.1相關(guān)促銷商品品

  項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè),生鮮5個(gè));

  3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);

  3.3.同類商品選擇價(jià)格較低商品;

  3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品,具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品):

  食品類

  散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆

  綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗

  食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精

  糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋

  生鮮類

  五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。

  三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)

  1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多,對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪,并表明意向,可增加營(yíng)銷店的銷售業(yè)績(jī)。

  2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶進(jìn)行短信派送,并提前祝節(jié)日快樂。

  3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。

  營(yíng)銷活動(dòng)

  活動(dòng)一

  活動(dòng)主題龍飛鳳舞粽行天下

  活動(dòng)時(shí)間:****

  活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在**超市購(gòu)物滿36元(500平方米購(gòu)物滿28即可)為底限,如購(gòu)物37元即可贈(zèng)送端午粽子1個(gè),

  購(gòu)物滿38元送粽子2個(gè),依次類推,最多限送15個(gè),即需要購(gòu)物滿51元方可贈(zèng)送15個(gè)粽子。

  操作事項(xiàng):

  1.本次活動(dòng)前5天營(yíng)銷店將所有有關(guān)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位,并在門口處放置海報(bào)進(jìn)行宣傳。

  2.活動(dòng)安排在場(chǎng)外進(jìn)行操作,顧客憑收銀小票進(jìn)行兌換,兌換負(fù)責(zé)人將顧客換取后的小票進(jìn)行回收,并將臺(tái)帳表登記好。

  3.粽子分兩種,一種是煮熟的,一種是未熟的,顧客可自行選擇。

  4.活動(dòng)結(jié)束后營(yíng)銷店如果采用的是商品即可到總部進(jìn)行報(bào)銷處理,(收銀小票及顧客登記表)。

  費(fèi)用小計(jì):(略)

  活動(dòng)二

  活動(dòng)主題:**吃(包)

實(shí)用促銷策劃方案3

  一、市場(chǎng)分析

 ?。?)行業(yè)分析——競(jìng)爭(zhēng)分析

  溫州DIY形式的店很多,茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱,產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。

  財(cái)富中心的香香園糕點(diǎn)DIY店,其宣傳推廣非常到位。

  1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報(bào),發(fā)放傳單

  2、在特殊節(jié)日,店鋪會(huì)舉行相應(yīng)的活動(dòng),如中秋時(shí),香香園專門推出家庭套餐,利用網(wǎng)絡(luò)制作精美菜單,發(fā)到老顧客的郵箱,進(jìn)行節(jié)日的問候并宣傳店鋪

  3、香香園還與附近的小學(xué)合作,提供承接小朋友的生日PARTY,班級(jí)或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。

  幸福手工坊---下呂浦海鷗,位于實(shí)驗(yàn)中學(xué)南浦校區(qū)

  1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站,將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上,可由顧客自行組合定制,也可以到店中由店員做好胚子,顧客寫些字等

  2、除了自己的網(wǎng)站,他還給顧客開設(shè)了一個(gè)論壇,在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品,相互評(píng)價(jià)討論,使得更多的老顧客不斷光顧。

  3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動(dòng)手DIY糕點(diǎn),但是需要提前兩天預(yù)約。因?yàn)樗麄冎饕歉恻c(diǎn)定做為主,DIY糕點(diǎn)并非主打,所以有部分的忠實(shí)顧客,不過價(jià)格會(huì)稍微偏高。

 ?。?)市場(chǎng)產(chǎn)品分析

  二、目標(biāo)顧客描述

  1、年輕情侶:

  年齡:16歲-28歲

  職業(yè):高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)

  收入:學(xué)生800-3000,白領(lǐng)2500元/月以上

  需求特點(diǎn):對(duì)西式糕點(diǎn)制作有強(qiáng)烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動(dòng)、喜歡自己動(dòng)手制作成功的滿足感、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松

  信息獲取方式:戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機(jī)

  2、親子:

  家庭組合:父親、母親、一個(gè)或者兩個(gè)孩子

  年齡:孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

  家庭收入:5000元/月以上

  需求特點(diǎn):父母希望孩子得到動(dòng)手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動(dòng)、孩子喜歡西式糕點(diǎn)、孩子對(duì)自己動(dòng)手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學(xué)習(xí)(如:發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識(shí)的教授。)

  信息獲取方式:(父母)戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機(jī)、老師推薦

  三、促銷產(chǎn)品分析

  根據(jù)對(duì)目標(biāo)顧客的分析,我們產(chǎn)品各自的有點(diǎn)顯而易見。

  DIY重要的是享受快樂的過程,整的一個(gè)糕點(diǎn)制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的.整體過程中,有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟,如掌握不好,將直接導(dǎo)致操作的失敗。

  1.制作流程

  蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲(chǔ)存

  2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和服務(wù)說明

  (1)幫助顧客為蛋糕選料選料對(duì)于蛋糕制作十分重要,制作蛋糕時(shí),應(yīng)根據(jù)配方選擇合適的原料準(zhǔn)確配用,才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方,同時(shí),店鋪配有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師,協(xié)助顧客選擇食材。營(yíng)養(yǎng)師會(huì)咨詢顧客的口味喜好,根據(jù)搜集的相關(guān)資料,推薦出最適合顧客的食材搭配,并針對(duì)顧客平時(shí)的飲食習(xí)慣進(jìn)行分析,為其傳授相關(guān)的飲食知識(shí),讓其在享受糕點(diǎn)DIY的過程中,建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí)。

  (2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序,是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序,放入攪拌機(jī)中攪拌均勻,通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣,形成大量的氣泡,以達(dá)到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時(shí)間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián)。在店鋪大廳中,有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示攪拌打蛋,并配有糕點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

  (3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時(shí)先將面粉過篩,然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止,防止面粉“上勁”。也可根據(jù)配方,加入部分熟面粉或玉米粉,減少面筋的拉力,使蛋糕制品膨松。

  (4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后,一般應(yīng)立即灌模進(jìn)入烤爐烘烤。蛋糖調(diào)攪法應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi),乳化法則可適當(dāng)延長(zhǎng)些時(shí)間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長(zhǎng)方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導(dǎo)顧客選用。

  (5)烘烤幫助顧客正確設(shè)定蛋糕烘烤的溫度和時(shí)間。烘烤的溫度對(duì)所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低,烤出的蛋糕頂部會(huì)下陷,內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高,則蛋糕頂部隆起,中央部分容易裂開,四邊向里收縮,糕體較硬。常烤制溫度以180~220CC為佳。烘烤時(shí)間對(duì)所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下,烤制時(shí)間為30分鐘左右。如時(shí)間短,則內(nèi)部發(fā)黏,不熟:如時(shí)間長(zhǎng),則易干燥,四周硬脆。烘烤時(shí)間應(yīng)依據(jù)制品的大小和厚薄來確定,同時(shí)可依據(jù)配方中的糖含量靈活進(jìn)行調(diào)節(jié)。含糖高,溫度稍低,時(shí)間長(zhǎng);含糖量低,溫度則稍高,時(shí)間短。

  這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整。

  (6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后,就可以根據(jù)需要選用適當(dāng)?shù)难b飾料對(duì)蛋糕制品進(jìn)行美化加工。我們有制作精美的糕點(diǎn)圖樣,可供顧客參考,也可由專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。

  最后,我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊(cè),也可將情侶共同制作糕點(diǎn)的過程拍成視頻并贈(zèng)送與顧客,讓他們永遠(yuǎn)保存著這份快樂。

  四、促銷目標(biāo)

  銷量

  我們希望在促銷展開的這段時(shí)間里,銷售額在上個(gè)月的基礎(chǔ)上翻倍,達(dá)到6萬元/月。

  品牌

  我們的目標(biāo)是在這次的促銷活動(dòng)過后,店鋪知名度能在原有的基礎(chǔ)上得到20%的提升。

  五、設(shè)計(jì)促銷傳播信息

  1)促銷內(nèi)容

  促銷主題:圣誕歡樂DIY

  2)信息形式信息結(jié)構(gòu)

  (1)傳單

 ?、僭跍刂莞饔變簣@、小學(xué)門口,在放學(xué)時(shí)向接送的家長(zhǎng)發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對(duì)親子方面的需求。

 ?、谠跍刂莞鱾€(gè)初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容針對(duì)情侶而設(shè)定。

 ?。?)海報(bào)店鋪周圍張貼海報(bào)

  六、促銷方案

  促銷主題:圣誕歡樂DIY

  促銷時(shí)間:20xx年12月23——20xx年12月25

  促銷對(duì)象:所有目標(biāo)客戶群體

  促銷地點(diǎn):溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場(chǎng)

  促銷產(chǎn)品:糕點(diǎn)DIY

  促銷方法:

  (1)傳單

 ?、僭跍刂莞饔變簣@、小學(xué)門口,在放學(xué)時(shí)向接送的家長(zhǎng)發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對(duì)親子方面的需求。

 ?、谠跍刂莞鱾€(gè)初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單,傳單內(nèi)容針對(duì)情侶而設(shè)定。

  (2)海報(bào)店鋪周圍張貼海報(bào)

 ?。?)附加贈(zèng)送:凡光顧本店都將贈(zèng)送店鋪精美糕點(diǎn)畫冊(cè)及相關(guān)的制作說明書,并有圣誕禮物一份(小蛋糕一份)

 ?。?)會(huì)員制:辦理會(huì)員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當(dāng)天獲贈(zèng)五折DIY的金卡

  促銷媒介:印刷大量的宣傳單提前發(fā)放,店面采用懸掛式的宣傳條幅,店內(nèi)擺放顯目的價(jià)位卡

  促銷活動(dòng)詳細(xì)說明

  本次促銷活動(dòng)以“圣誕歡樂DIY”為主題,將從12月23日持續(xù)到12月25日,為期三天?;顒?dòng)地點(diǎn)在溫州丹璐廣場(chǎng)新家園糕點(diǎn)DIY店鋪,我們將用12月20日島12月22日兩天時(shí)間做好事先的準(zhǔn)備工作,并發(fā)放促銷活動(dòng)宣傳單。

  于12月22日結(jié)束營(yíng)業(yè)前,將店面懸掛圣誕活動(dòng)宣傳條幅,并且布置好店鋪擺設(shè),安排特別人員作為活動(dòng)期間會(huì)員卡的登記和管理工作?;顒?dòng)期間一次性消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,會(huì)員卡采用積分方式,一元積一分,一年達(dá)到800積分,可拿到店鋪五折金卡。

  七、促銷預(yù)算

  活動(dòng)前物品預(yù)算:

  印制圣誕活動(dòng)宣傳單1000份,每份0.1元,費(fèi)用為

  制定會(huì)員卡300張,750元

  制定3米廠宣傳橫幅,30元

  促銷方案P148

  八、促銷效果的評(píng)價(jià)方案

  100元

實(shí)用促銷策劃方案4

  一、方案主旨:

  1、繼續(xù)提高和強(qiáng)化“杜白莉”在柳州美容市場(chǎng)人們心目中的品牌形象,擴(kuò)大其知名度,增加美譽(yù)度,促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng),并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃使其在總店及顧客量下降較為嚴(yán)重的華豐連銷店等社區(qū)內(nèi)外產(chǎn)生“談杜白莉,到杜白莉”的轟動(dòng)效應(yīng),激起消費(fèi)者對(duì)“杜白莉”及其帶頭發(fā)動(dòng)的系列活動(dòng)產(chǎn)生強(qiáng)烈的關(guān)注和參與興趣,使“杜白莉”整體品牌更加深入人心。

  2、目標(biāo):

  總目標(biāo):進(jìn)一步抑制正在柳州美容市場(chǎng)增長(zhǎng)的其他美容行業(yè)的市場(chǎng)占有率,并搶奪一部分已經(jīng)失去的市場(chǎng),使“杜白莉”穩(wěn)住柳州市場(chǎng),逐步走出柳州,走向全國(guó),進(jìn)一步提高其品牌地位。

  具體目標(biāo):通過對(duì)社區(qū)公益性質(zhì)的活動(dòng),增進(jìn)與社區(qū)居民的情感,介紹“杜白莉”各相關(guān)的知識(shí)和常識(shí),化社區(qū)居民的感性投資為理性消費(fèi)者,并在柳州社區(qū)市場(chǎng)形成一批固定的“杜白莉”消費(fèi)者群。

  二、本方案實(shí)施時(shí)間:

  第一階段為2月16日~3月8日;

  第二階段為3月10日~5月1日。

  三、市場(chǎng)分析:

  1、根據(jù)我們?cè)诹菔懈鳌岸虐桌颉边B鎖店所在社區(qū)及其周邊社區(qū)所作的調(diào)查,這次“杜白莉”的春蕾愛心助學(xué)行動(dòng)的開展,社區(qū)居民對(duì)“杜白莉”的認(rèn)識(shí)分為以下幾種:

  (1)一部分消費(fèi)者明確知道“杜白莉”機(jī)構(gòu)的性質(zhì)及開展活動(dòng)的目的銷售為“捐資助學(xué),超值消費(fèi)”。在調(diào)查中,我們就“既然你知道杜白莉,為什么不選擇”為題進(jìn)行了一些社區(qū)居民的調(diào)查,相當(dāng)一部分社區(qū)居民反映對(duì)“杜白莉”企業(yè)品牌的認(rèn)識(shí)只存在于“做美容”的概念,認(rèn)為街邊其他檔次的美容院也能做到,且容易讓人接受。

  (2)一部分消費(fèi)者知道“杜白莉”這名稱,但由于“杜白莉”原來根本就沒有在所在社區(qū)內(nèi)開展活動(dòng),缺少了很好的接觸與了解,所以有一部分居民不了解“杜白莉”是干什么的,是一家什么性質(zhì)的企業(yè)。

  (3)還有一部分消費(fèi)者根本不知道“杜白莉”,由于缺少對(duì)企業(yè)原有的文化包裝戰(zhàn)略的實(shí)施和到位,就算美容師或市場(chǎng)開發(fā)人員上門介紹推薦也不輕易相信這一消費(fèi)場(chǎng)所。

  上述種種情形表明,“杜白莉”在消費(fèi)者心目中還沒有占據(jù)很強(qiáng)的位置,居民市場(chǎng)上的企業(yè)品牌地位不高。

  2、原因分析:

  (1)“杜白莉”只注意了老顧客原有的保持率,缺少社區(qū)活動(dòng)宣傳的力度和對(duì)新顧客(或潛在顧客)的開發(fā)。

  (2)“杜白莉”在市場(chǎng)顧客的品牌定位上,沒有很好地把企業(yè)形象方面的文化包裝有效地運(yùn)用到實(shí)際的顧客市場(chǎng)定位上,缺少顧客市場(chǎng)的跟進(jìn)與推廣。

  (3)目前柳州市美容市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,“杜白莉”缺少對(duì)消費(fèi)顧客進(jìn)行有力的“品味定位、地位定位”的宣傳,導(dǎo)致許多消費(fèi)群體只愿意到其它收費(fèi)低的美容院消費(fèi),產(chǎn)生“都是一樣的,我為什么要選擇貴的呢”的偏向心理,使眾多消費(fèi)者傾向于另外的選擇而導(dǎo)致顧客量的流失。

  四、優(yōu)勢(shì)分析:

  (1)美容是一種人人都需要的生活觀念,顧客的心理訴求逐步改變了美容行業(yè)的季節(jié)性。

  (2)“杜白莉”過去的個(gè)體經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的老牌形象在柳州市場(chǎng)相當(dāng)一部分的消費(fèi)者心目中留下了深刻的印象。

  (3)“杜白莉”升華為“企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式”以來,其知名度已逐步擴(kuò)大,企業(yè)品牌也被消費(fèi)者所接受。

  五、社區(qū)活動(dòng)的企業(yè)宣傳定位:

  1、“杜白莉”企業(yè)形象的包裝。

  2、宣傳“杜白莉”作為美容機(jī)構(gòu)外,還為社會(huì)慈善事業(yè)的運(yùn)作方案及目標(biāo)訴求。

  3、“杜白莉”消費(fèi)策略的包裝定位。

  六、具體實(shí)施:

  主題:“杜白莉”好運(yùn)到你家——社區(qū)促銷大行動(dòng)。

  1、先期準(zhǔn)備:

  (1)廣告:凡到“杜白莉機(jī)構(gòu)”所有連鎖店消費(fèi)的顧客從現(xiàn)在開始注意,保留好你們的開單小票,“杜白莉”將有好戲連臺(tái)(顧客的名址要登記到社區(qū))。

  登報(bào)時(shí)間

  選擇媒體:柳州本地報(bào)紙、電視臺(tái)

  (2)宣傳手冊(cè)到位(社區(qū))

  (3)“杜白莉好運(yùn)卡”的制作

  (4)人員培訓(xùn)

  (5)新聞跟蹤報(bào)道

  2、活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月8日—3月8日,其中分(福柳、馨福居、華豐、中交)4個(gè)連鎖店所在社區(qū)進(jìn)行循環(huán)宣傳。

  3、目標(biāo)公眾:“杜白莉”四個(gè)連鎖店所在社區(qū)的居民及其周邊社區(qū)的生活居民。

  4、項(xiàng)目分析:

  (1)政府各級(jí)部門對(duì)社區(qū)文化的建設(shè)非常重視,分管社區(qū)的官員也需要企業(yè)的介入進(jìn)行政績(jī)的宣傳,“杜白莉”作為一個(gè)美容企業(yè)及“愛心助學(xué)慈善大使”,應(yīng)當(dāng)有責(zé)任在社區(qū)內(nèi)配合政府部門提高社區(qū)居民的文化生活和素質(zhì)(愛心)。

  (2)據(jù)調(diào)查,有70%以上的消費(fèi)者進(jìn)行美容行業(yè)的消費(fèi)主要求的是便利,因此都是習(xí)慣在社區(qū)內(nèi)美容機(jī)構(gòu)進(jìn)行消費(fèi)。同時(shí),也直接面對(duì)一些對(duì)“杜白莉”信息不靈不知的“杜白莉”消費(fèi)者。

  5、行動(dòng)方案:

  (1)杜白莉好運(yùn)到你家——社區(qū)文藝匯演

  (2)具體內(nèi)容:(見附則)

  6、促銷方式:

  (1)所有顧客憑 元的消費(fèi)單換一張制作精美的“杜白莉好運(yùn)卡”(上面印有號(hào)碼和“杜白莉”企業(yè)的名稱標(biāo)徽,并寫上“請(qǐng)保存” ),而且還將享受“杜白莉”公司不斷舉辦的各類優(yōu)惠酬賓活動(dòng)和搖獎(jiǎng)活動(dòng)。

  (2)第一次持卡中獎(jiǎng)?wù)呒凹彝プ灾歇?jiǎng)起一年內(nèi)享受“杜白莉”公司為您所作的美容消費(fèi) 折的優(yōu)惠。顧客憑“杜白莉好運(yùn)卡”作為門票參加企業(yè)舉辦的“杜白莉好運(yùn)到你家”大抽獎(jiǎng)活動(dòng),搖獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))時(shí)間:3月8日,中獎(jiǎng)名額200名(50名/社區(qū))

  (3)第二次抽獎(jiǎng)時(shí)間:5月1日,此次分一等獎(jiǎng)一名,二等獎(jiǎng)兩名,三等獎(jiǎng)十名。(獎(jiǎng)品分配略)

  7、人員要求:企業(yè)人員必須經(jīng)過特別訓(xùn)練,要整齊、精神振奮地出現(xiàn)在柳州市民面前,給人以可信賴的良好形象,增強(qiáng)人們對(duì)“杜白莉”企業(yè)的好感。

  (1)要了解“杜白莉”的歷史、現(xiàn)狀及引入社區(qū)文化包裝的動(dòng)機(jī)及相關(guān)問題。

  (2)對(duì)“杜白莉”經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品項(xiàng)目要相當(dāng)了解熟悉,包括其功能、用途成分、包裝、價(jià)格等。

  (3)有一定的衛(wèi)生護(hù)理知識(shí)及保養(yǎng)保健和防治等基礎(chǔ)知識(shí)。

  (4)對(duì)她們的言語交談技巧,儀態(tài)儀表等進(jìn)行一定的訓(xùn)練。

  8、活動(dòng)的延續(xù)性:注意配合柳州市政府所實(shí)施的各項(xiàng)公益事業(yè)進(jìn)行企業(yè)的宣傳。

  9、協(xié)助單位:市婦聯(lián)、市老干部活動(dòng)中心,市希望工程辦、各社區(qū)政府機(jī)構(gòu)等。

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實(shí)用促銷策劃方案5

  一、 背景

  歡慶中秋、國(guó)慶,慶賀開業(yè)一周年,樹新形象,提高社會(huì)知名度,;利用這三個(gè)契機(jī)來做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國(guó)慶,一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶,提升社會(huì)知名度,達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。

  二、活動(dòng)主題:熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年

  三、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—10月3日

  四、活動(dòng)階段:

  1、從9月25日開始進(jìn)行單頁宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。

  2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷,促銷過程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。

  五、分系列主題

  “歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元:

  第一單元為:絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)

  購(gòu)物搖色子,100%贏取現(xiàn)金 。購(gòu)物滿XX元即可參加此活動(dòng),共1個(gè)色子,一個(gè)點(diǎn)5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。

  活動(dòng)預(yù)算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元

  第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))

  凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。

  活動(dòng)預(yù)算:1100元

  第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷

  活動(dòng)期間,眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來真情回饋消費(fèi)者,實(shí)惠多多,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。

  以‘四重大禮 送您驚喜’為主題,以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:

  1、曾經(jīng)買過,一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)到萬發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過商品,憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

  2、現(xiàn)在來買,立刻送?。ǖ诙囟Y)國(guó)慶三天,指定商品均享受國(guó)慶歡樂價(jià)!新品**折,詳見店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***,購(gòu)家電500元以上送***!

  3、特款特價(jià),特別送?。ǖ谌囟Y)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見各店海報(bào),限量供應(yīng)。

  4、即使不買,還能送?。ǖ谒闹囟Y)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。

  活動(dòng)氣氛營(yíng)造

  喜慶熱烈 隆重恢弘

  1、9月23日——主入口前設(shè)置拱門一個(gè),橫幅一條:萬發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂。

  2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

  3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)

  4、10月01日——廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放,設(shè)置8個(gè)促銷展位,包括家電,電腦,數(shù)碼。

  大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建 )

  促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,促銷講詞,音樂播放。

  六、賣場(chǎng)主體外條幅

  征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條

  七、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算(合計(jì):3100元)

  飛鏢比賽獎(jiǎng)品:(視實(shí)際付出) 小計(jì): 1130元

  1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元

  2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元

  3、u盤 1g 80元*3個(gè)=240元

  4、雨傘 8元*20把=160元

  5、usb hub5元*10個(gè)=50元

  6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元

  7、耳塞 3元*20個(gè)=60元

  絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說明:600元+50元=650元

  dm單1萬份 ( 16開 <182*257>彩頁 雙面)1100元

  拱門橫幅與氣球 100元

  背景噴繪/海報(bào) 150元

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