有關(guān)房地產(chǎn)策劃方案模板匯總7篇

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)策劃方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

>房地產(chǎn)策劃方案 篇1

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　感恩節(jié)當(dāng)天。

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)

　　各園園內(nèi)。

　　三、參加人員

　　班級(jí)內(nèi)教師、班級(jí)內(nèi)家長(zhǎng)，幼兒。

　　四、活動(dòng)意義

　　通過(guò)節(jié)日增進(jìn)幼兒對(duì)世界文化、各國(guó)風(fēng)俗的了解。培養(yǎng)幼兒以一種感恩的心態(tài)對(duì)待身邊的人和事物。了解感恩節(jié)的來(lái)歷和習(xí)俗。

　　五、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　感恩節(jié)相關(guān)資料搜集、藍(lán)絲帶意義、感恩節(jié)社會(huì)課相關(guān)課程準(zhǔn)備、藍(lán)絲帶若干、關(guān)于感恩節(jié)音樂(lè)（園內(nèi)循環(huán)播放）、相機(jī)、園內(nèi)LED屏（HappyThanksGivingDay）、寶貝任務(wù)、班級(jí)內(nèi)感恩墻、園內(nèi)感恩墻、書(shū)寫(xiě)祝福的卡片（心形或自己選擇）。

　　六、活動(dòng)安排

　　晨間園內(nèi)播放感恩節(jié)相關(guān)音樂(lè)。晨間接待環(huán)節(jié)園內(nèi)中層以上工作人員在園門(mén)口接待老師，給予老師節(jié)日的祝福和深深的擁抱。班級(jí)內(nèi)教師在晨間接待環(huán)節(jié)為寶寶送上節(jié)日祝福。x月x日當(dāng)天進(jìn)行關(guān)于感恩節(jié)社會(huì)教學(xué)課程，根據(jù)不同幼兒年齡了解感恩節(jié)的由來(lái)和相關(guān)意義。班級(jí)內(nèi)進(jìn)行“藍(lán)絲帶活動(dòng)”。利用午間休息時(shí)間園內(nèi)組織教師以小型工會(huì)活動(dòng)形式展開(kāi)“感恩節(jié)”活動(dòng)。

　　七、班級(jí)內(nèi)活動(dòng)流程

　　x月x日教師帶領(lǐng)幼兒制作書(shū)寫(xiě)感謝語(yǔ)言的卡片，在離園時(shí)間為幼兒發(fā)放，并告知家長(zhǎng)在家中幫助幼兒完成書(shū)寫(xiě)祝福感謝的語(yǔ)言。在感恩節(jié)活動(dòng)中送給自己心中想感謝的人。x月x日當(dāng)天班級(jí)內(nèi)教師根據(jù)時(shí)間安排開(kāi)展以“感恩節(jié)”為主題的社會(huì)教學(xué)活動(dòng)。教學(xué)活動(dòng)尾聲時(shí)，教師帶領(lǐng)幼兒裝飾班級(jí)內(nèi)感恩墻，幼兒將自己書(shū)寫(xiě)的卡片親自放在感恩墻上。（提前班級(jí)內(nèi)可以進(jìn)行分享。）教學(xué)活動(dòng)結(jié)束后，教師利用各種方式講解藍(lán)絲帶的意義和“藍(lán)絲帶活動(dòng)”的活動(dòng)方法。

　　活動(dòng)方法：教師運(yùn)用語(yǔ)言講解藍(lán)絲帶的意義。（背景音樂(lè)）教師為幼兒展示藍(lán)絲帶，并講解如何系藍(lán)絲帶。幼兒在為同伴系藍(lán)絲帶時(shí)要說(shuō)“謝謝”。教師為幼兒分發(fā)藍(lán)絲帶。鼓勵(lì)幼兒為身邊的老師送去感謝與祝福。幼兒在班級(jí)內(nèi)進(jìn)行為同伴送上藍(lán)絲帶活動(dòng)。（一位幼兒可以為多個(gè)同伴系藍(lán)絲帶，同時(shí)一位幼兒可以獲得多個(gè)伙伴贈(zèng)送的藍(lán)絲帶。）

　　教師可以帶領(lǐng)幼兒走出教室為其他班級(jí)教師或后勤老師系上藍(lán)絲帶，表示祝福和祝愿。感恩節(jié)當(dāng)天離園時(shí)間為每位幼兒發(fā)放藍(lán)絲帶，并提示幼兒將藍(lán)絲帶送給家中自己心目中最感謝的人，并說(shuō)出感謝的語(yǔ)言。（配合寶貝任務(wù)，家長(zhǎng)和幼兒一起分享感恩節(jié)的感受）。為家長(zhǎng)發(fā)放寶貝任務(wù)，在家中同幼兒一起分享感恩節(jié)活動(dòng)的感受。形成文字資料，次日帶回班級(jí)交給班級(jí)教師。當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，教師在家園聯(lián)系冊(cè)中書(shū)寫(xiě)幼兒活動(dòng)當(dāng)天的表現(xiàn)及活動(dòng)感受。

　　八、園內(nèi)教師感恩節(jié)活動(dòng)流程

　　由園內(nèi)工會(huì)主席帶領(lǐng)老師們利用休息時(shí)間進(jìn)行活動(dòng)。主持人為活動(dòng)致辭，講解感恩節(jié)的意義。利用語(yǔ)言烘托氣氛。為老師們分發(fā)書(shū)寫(xiě)感謝語(yǔ)言的卡片。老師們分別寫(xiě)出自己心中最想感謝的人和最想告訴他（她）的話。（背景音樂(lè)）將卡片分別展示在感恩墻上。（背景音樂(lè)）在主持人的引導(dǎo)下，老師們分別以擁抱等形式感謝身邊的人，感謝每一位對(duì)自己幫助和付出的人。主持人在溫情的氣氛中結(jié)束工會(huì)活動(dòng)。

　　九、活動(dòng)延伸

　　感恩節(jié)活動(dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層或班級(jí)教師進(jìn)行拍照留念。感恩節(jié)活動(dòng)后在園內(nèi)進(jìn)行小型活動(dòng)照片展。

　　十、活動(dòng)要求

　　活動(dòng)當(dāng)天所有寶寶參與。根據(jù)幼兒年齡特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)和藍(lán)絲帶活動(dòng)，針對(duì)年齡較小幼兒教師可以進(jìn)行協(xié)助?；顒?dòng)當(dāng)天園內(nèi)中層到各班級(jí)進(jìn)送去祝福。

>房地產(chǎn)策劃方案 篇2

　　一、參展內(nèi)容：

　　1.房地產(chǎn)交易區(qū)：高檔別墅、精品住宅、商業(yè)物業(yè)等;

　　2.綜合服務(wù)展區(qū)：金融機(jī)構(gòu)、物業(yè)管理公司、投資顧問(wèn)公司、建筑設(shè)計(jì)公司、模型公司、精品家裝公司、房屋中介及代理服務(wù)公司等;

　　3.住宅配套展區(qū)：建筑及裝飾材料、智能家居、暖通空調(diào)等。

　　展會(huì)宣傳：

　　將組織各參展企業(yè)共同確定廣告計(jì)劃，每家派出一名策劃人員共同制定，保證展會(huì)的宣傳力度和社會(huì)影響力。

　　媒體廣告：利用報(bào)紙、電視、戶外、網(wǎng)絡(luò)等形式充分對(duì)展會(huì)進(jìn)行全方位、深層次、立體化的宣傳，擴(kuò)大展會(huì)影響。

　　新聞報(bào)道：以《魯中晨報(bào)》和臨淄區(qū)主流媒體為主體將對(duì)本次房展會(huì)作全方位、多角度的報(bào)道。

　　展會(huì)前及會(huì)展期間各單位可利用自身大型戶外廣告牌進(jìn)行宣傳。

　　二、現(xiàn)場(chǎng)布置：

　　(1)現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃摇?/p>

　　①紅色氫氣球______個(gè);(廣告招商)

　?、跅l幅_______條;巨幅________條(廣告招商)

　　③氣拱門(mén)_____個(gè);(廣告招商)

　?、芰⒅鶜饽_____對(duì)。(廣告招商)

　　(2)現(xiàn)場(chǎng)分為房地產(chǎn)交易區(qū)、綜合服務(wù)展區(qū)、住宅配套展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。

　　三、現(xiàn)場(chǎng)控制

　　為避免因人氣空前高漲，現(xiàn)場(chǎng)造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強(qiáng)控制現(xiàn)場(chǎng)秩序，安排人群有秩序地參觀和購(gòu)買(mǎi)，特請(qǐng)______個(gè)保安維持秩序。

　　四、策略實(shí)施

　　1、展會(huì)展位圖(略);

　　2、參展企業(yè)在指定展位自行布展;

　　3、展會(huì)組織方辦理展會(huì)相關(guān)手續(xù);

　　4、現(xiàn)場(chǎng)安全秩序由組織方負(fù)責(zé)控制;

　　5、廣告位競(jìng)拍由組織方負(fù)責(zé)安排;

　　6、廣告及整體促銷(xiāo)由組織方負(fù)責(zé)實(shí)施;

　　五、展會(huì)賣(mài)點(diǎn)

　　1、全面展示本地精品樓盤(pán);

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置恢弘大氣，場(chǎng)面氣氛熱烈隆重，房地產(chǎn)精彩紛呈，銀行信譽(yù)如日中天，足以令參觀者心跳不已;

　　3、促銷(xiāo)力度強(qiáng)大，直接撞擊消費(fèi)者內(nèi)心之弦，令消費(fèi)者內(nèi)心反復(fù)震蕩，欲罷不能。

　　4、宣傳力度強(qiáng)大，無(wú)論是廣告創(chuàng)意策略，還是廣告媒體策略，都針對(duì)消費(fèi)者的“弱點(diǎn)”而策劃，廣告創(chuàng)意的循循善誘，廣告媒體的反復(fù)沖擊，都足以令消費(fèi)者內(nèi)心防御一瀉千里，土崩瓦解，最終高舉白旗，繳錢(qián)認(rèn)購(gòu)。在熱烈激情的現(xiàn)場(chǎng)氣氛下，想不動(dòng)心都難!

　　六、展會(huì)優(yōu)點(diǎn)

　　1、廣告效應(yīng)突出。如此強(qiáng)度的展會(huì)宣傳相比任何傳統(tǒng)廣告，效果都要明顯得多，展會(huì)的新聞性、轟動(dòng)性、展示手法等所產(chǎn)生的影響力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越傳統(tǒng)廣告的廣告效應(yīng)。

　　2、促銷(xiāo)效果明顯。借助展會(huì)的廣告效應(yīng)，再利用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)手法配合，依據(jù)策劃者本人多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，必能產(chǎn)生理想的促銷(xiāo)效果。

　　3、費(fèi)用低廉。與傳統(tǒng)廣告相比，預(yù)計(jì)參展企業(yè)本次最高投入30000元左右，與傳統(tǒng)廣告費(fèi)用相比，費(fèi)用相當(dāng)?shù)土康禺a(chǎn)會(huì)展策劃方案會(huì)展策劃師。傳統(tǒng)廣告僅報(bào)紙費(fèi)用一版一天費(fèi)用就是1萬(wàn)多，假如本地報(bào)紙媒體同時(shí)投放，兩天就要花掉近4萬(wàn)，再加上其它如電視、電臺(tái)、DM宣傳單等廣告投入，其兩天的廣告費(fèi)用將超過(guò)6萬(wàn)元

　　如果再加上促銷(xiāo)活動(dòng)，費(fèi)用將直線上升。相比傳統(tǒng)廣告促銷(xiāo)，交易展覽會(huì)費(fèi)用之低，效果之好，優(yōu)勢(shì)十分明顯，這也是目前許多城市流行展覽會(huì)的重要原因所在。

　　七、征求參展企業(yè)意見(jiàn)

　　1、對(duì)此次參展有何意見(jiàn)，是否愿意參展?

　　2、如果參展，需要多大布展面積?

　　3、對(duì)此次促銷(xiāo)策略有何意見(jiàn)，力度是否夠大?

　　4、對(duì)此次廣告策略有何意見(jiàn)，是否有更經(jīng)濟(jì)更有效的廣告策略?

　　5、是否愿意參加本次展會(huì)廣告奪標(biāo)，從而在展會(huì)上擴(kuò)大自身的影響力?

　　6、是否有其它更好的展會(huì)想法?

　　注：請(qǐng)將以上意見(jiàn)及時(shí)反饋給本公司，以便及時(shí)做出適當(dāng)調(diào)整，謝謝!

>房地產(chǎn)策劃方案 篇3

　　一、開(kāi)盤(pán)背景

　　1、近幾個(gè)月，全國(guó)樓市普遍升溫，局部城市呈房?jī)r(jià)爆發(fā)狀態(tài)，可以這樣說(shuō)，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)全面復(fù)蘇。作為三線城市的六安，由于樓市多年來(lái)已持續(xù)個(gè)性發(fā)展，受外部影響不大。但接下來(lái)預(yù)計(jì)可能會(huì)受到外部影響較大，會(huì)隨著外部樓市變化后形成蝴蝶效應(yīng)。

　　2、六安城南板塊經(jīng)近年開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)后，漸趨成熟。尤其是錦繡華府開(kāi)盤(pán)后，著力提升了該區(qū)域房?jī)r(jià)。以此為區(qū)域房?jī)r(jià)風(fēng)向標(biāo)，說(shuō)明六安消費(fèi)者對(duì)區(qū)域價(jià)格已基本認(rèn)同，區(qū)域價(jià)格提升時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

　　3、本項(xiàng)目由于開(kāi)發(fā)節(jié)奏原因，一、二期中均出現(xiàn)項(xiàng)目中最佳位置的房源。即項(xiàng)目最佳房源已提前進(jìn)入市場(chǎng)。從獲得最佳開(kāi)發(fā)效益目標(biāo)來(lái)看，這是不利的。

　　4、二期預(yù)約以來(lái)，截止目前，約已有70余組客戶小訂，計(jì)二期180余套的占35%，若按140套計(jì)(可售房源)，則為50%左右。至8月5日開(kāi)盤(pán)尚有2個(gè)星期，預(yù)計(jì)小訂客戶數(shù)可達(dá)100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過(guò)于集中，若改進(jìn)入大訂可能會(huì)減少30%左右的客戶。

　　二、推盤(pán)策略

　　針對(duì)本期開(kāi)盤(pán)的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對(duì)性二期推盤(pán)策略，力求既取得良好的銷(xiāo)售，又取得最佳的開(kāi)發(fā)效益。

　　1、價(jià)位策略

　　建議后面部分二期房源，以求掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)和獲得最佳開(kāi)發(fā)效益，若匆忙傾盤(pán)推出，對(duì)追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時(shí)推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價(jià)格拉升效益，但不遲于三期開(kāi)盤(pán)。如遇特殊情況，價(jià)格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開(kāi)發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營(yíng)三期推盤(pán)。銷(xiāo)控應(yīng)是本期推盤(pán)的主要策略之一。

　　2、價(jià)格策略

　　無(wú)論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。由于一期為求人氣，售價(jià)相對(duì)迎合市場(chǎng)，走勢(shì)平淡。但二期價(jià)格必須拉升，在迎合市場(chǎng)基礎(chǔ)上，取得主動(dòng)性。我們應(yīng)堅(jiān)信：在目前背景下，此房子不愁賣(mài)。因此，我們建議本期銷(xiāo)售均價(jià)為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷(xiāo)售價(jià)格實(shí)際應(yīng)確保2350元/平方米左右。具體價(jià)格拉升雙方已經(jīng)商量確認(rèn)。這樣提價(jià)幅度的理由如下：

　　a、大市趨上，影響消費(fèi)心理;

　　b、華府一期高開(kāi)，已確立區(qū)域房?jī)r(jià)標(biāo)桿;

　　c、一期工程已亮相，新銷(xiāo)售部已遷入，形象加分;

　　d、本期為園區(qū)最佳位置，物有所值

　　3、效益目標(biāo)

　　二期價(jià)位目標(biāo)應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時(shí)，更要強(qiáng)調(diào)效益，即經(jīng)濟(jì)效益。我們必須具有這樣的共識(shí)：二期價(jià)位不單獨(dú)追求效益，即使市場(chǎng)稍顯遲緩，我們的效益目標(biāo)也不變化。操盤(pán)須耐心，耐心即機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)即效益。應(yīng)該看到，這種機(jī)會(huì)已經(jīng)開(kāi)始形成。

　　三、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案

　　1、活動(dòng)目的

　　為正式上市擴(kuò)大市場(chǎng)影響力;

　　將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)，樹(shù)立企業(yè)與產(chǎn)品的新形象;

　　以產(chǎn)品本身的特色擴(kuò)大品牌知名度，吸引更多市場(chǎng)目光;

　　為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭(zhēng)取更多關(guān)注。

　　2、活動(dòng)意義

　　吸引客戶，形成良好的市場(chǎng)口碑效應(yīng)一個(gè)項(xiàng)目的前期客戶來(lái)源，除了廣告等媒體吸引過(guò)來(lái)的外區(qū)客戶之外，很大的一部分來(lái)自區(qū)域客戶和通過(guò)區(qū)域居民對(duì)項(xiàng)目傳播而來(lái)的客戶。因此在做好廣告等媒體宣傳的同時(shí)，還應(yīng)在項(xiàng)目正式開(kāi)始銷(xiāo)售前后對(duì)針對(duì)區(qū)域客戶進(jìn)行推廣活動(dòng)。

　　達(dá)到傳播目的,雖然本項(xiàng)目前期形象整體推進(jìn)良好，但本項(xiàng)目建筑外立面出來(lái)后，還未能很好的傳遞給客戶及各界領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)單位。舉行具有規(guī)模和個(gè)性的開(kāi)盤(pán)儀式，可以迅速達(dá)到向公眾傳播的效果。

　　成交客戶,通過(guò)展示企業(yè)開(kāi)發(fā)實(shí)力等相關(guān)活動(dòng)的襯托，前期積累和潛在需求的客戶在良好企業(yè)行為和高品質(zhì)物業(yè)的召感下認(rèn)可物業(yè)品質(zhì)，增加社會(huì)親和力，在強(qiáng)化立身投資和升值潛力意識(shí)的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大和提高了企業(yè)與樓盤(pán)知名度;加深社會(huì)公眾印象，促進(jìn)銷(xiāo)售的良性發(fā)展，形成銷(xiāo)售熱潮，從而吸引更多的購(gòu)房者。

　　3、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年8月5日8：00～12：00

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)

　　現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售部和銷(xiāo)售門(mén)前空地

>房地產(chǎn)策劃方案 篇4

　　所謂的房地產(chǎn)策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

　　(一)策劃目的

　　要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

　　發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中，對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細(xì)，都會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng)，針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研，從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

　　對(duì)同類(lèi)樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù)，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析;樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤(pán)的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

　　2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如置業(yè)者收入水平，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，消費(fèi)心理及文化層次等，對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

　　(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

　　所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

　　1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析，一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買(mǎi)興趣;樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷(xiāo)售渠道不暢;促銷(xiāo)方式不佳，客戶不了解樓盤(pán);廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證，客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

　　2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售率為%，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為XX天。

　　(五)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。建立起暢通的銷(xiāo)售渠道，不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

　　1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

　　2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō)，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué)，即為入入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

　　3)樓盤(pán)品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

　　4)樓盤(pán)包裝：樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

　　5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;樓盤(pán)自身的客看條件;銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類(lèi)樓盤(pán)價(jià)格為參考，使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

　　3、銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

　　4、廣告宣傳計(jì)劃。

　　(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立樓盤(pán)形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

　　(2)、廣告目標(biāo)建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

　　(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

　　(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

　　(5)、賣(mài)點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤(pán)所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。

　　(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。

　　5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

　　六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

　　這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

　　房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法

　　1.邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會(huì)：

　　這是很常見(jiàn)的形式，“簡(jiǎn)單暴力”，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高，時(shí)間限制性較大，極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

　　2.舉行各類(lèi)現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng)：

　　如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類(lèi)娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶，歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性，宣傳效果不明顯。

　　3.舉辦相關(guān)性的展會(huì)：

　　在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，車(chē)展等，這種方法相關(guān)性大，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍，為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區(qū)別呢？

　　4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”：

　　此種方式能很好的吸引眼球，時(shí)尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯，參與人群有一定的局限性，畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

　　5.利用節(jié)日做文章：

　　比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類(lèi)似，受時(shí)間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少，過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

　　6.舉辦各種比賽：

　　籃球賽，足球賽，輪滑賽，書(shū)畫(huà)賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng)，此種方法極具體驗(yàn)性，參與性高，資金花費(fèi)相對(duì)較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。

　　7.酒會(huì)，派對(duì)，焰火晚會(huì)等形式：

　　以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果，針對(duì)性強(qiáng)，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

　　8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展

　　此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng)，動(dòng)物園，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性，知識(shí)性，趣味性；目標(biāo)群體范圍大，可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè)；影響范圍廣，互動(dòng)性也較強(qiáng)，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時(shí)間不局限于節(jié)日，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng)，商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短，宣傳效果顯著；維護(hù)簡(jiǎn)單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作。

　　以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了?？傊?，它們都能為房地產(chǎn)的推介活動(dòng)起到很好的幫襯作用，以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售成交量。

>房地產(chǎn)策劃方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶合同簽訂;

　　2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現(xiàn)場(chǎng)人氣;

　　3、促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月份(具體時(shí)間待定)

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱悅城售樓中心

　　四、活動(dòng)前準(zhǔn)備

　　1、置業(yè)顧問(wèn)電話邀約時(shí)間：20xx年9月份

　　2、電器的購(gòu)買(mǎi)

　　時(shí)間：20xx年8月30日

　　3、抽獎(jiǎng)券制作到位 時(shí)間：20xx年9月初

　　4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)布置到位

　　時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天

　　五、活動(dòng)內(nèi)容

　　邀請(qǐng)凱悅城開(kāi)盤(pán)，購(gòu)房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購(gòu)房客戶，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購(gòu)房客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎(jiǎng)勵(lì)：

　　一等獎(jiǎng)：筆記本電腦(2名)

　　二等獎(jiǎng)：海爾冰箱(4臺(tái))

　　3000x2臺(tái)=6000元 1500x4臺(tái)=6000元 1000元x6臺(tái)=6000元 600元x10臺(tái)=6000元

　　100元x90臺(tái)=9000元

　　費(fèi)用預(yù)估：33000元

　　三等獎(jiǎng)：海爾洗衣機(jī)(6名) 四等獎(jiǎng)：微波爐(10名)

　　五等獎(jiǎng)：榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

　　六、活動(dòng)流程

　　新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶——由銷(xiāo)售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)(需帶認(rèn)購(gòu)和客戶身份證)——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶從后門(mén)離開(kāi)。

　　(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶群)

　　七、活動(dòng)費(fèi)用

　　1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量：100張

　　抽獎(jiǎng)箱：1個(gè) 費(fèi)用： 100元

　　2、聘請(qǐng)婚慶公司費(fèi)用： 2500元

　　3、水果糕點(diǎn)費(fèi)用：1000元

　　4、預(yù)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用： 費(fèi)用： 500元

　　5、小禮品購(gòu)置費(fèi)：毛絨玩具等 20xx元

　　6、不可預(yù)計(jì)支出費(fèi)用： 費(fèi)用： 900元

　　7、家電費(fèi)用：33000元

　　策劃部

　　XX年8月22日

>房地產(chǎn)策劃方案 篇6

　　一、活動(dòng)背景

　　根據(jù)中冶尚園項(xiàng)目計(jì)劃，在20xx年1月14日(農(nóng)歷20xx年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度;

　　2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶加深對(duì)本項(xiàng)目的深刻印象，傳遞項(xiàng)目信息等;

　　3、通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

　　三、活動(dòng)理念

　　1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì);

　　2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn)，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動(dòng)意義;

　　3、烘托“新春”的“樂(lè)與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng);

　　4、讓更多貴賓加深“中冶 尚園”的美好印象;

　　四、活動(dòng)地址

　　信陽(yáng)市洋山新區(qū)中冶尚園營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)

　　五、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年1月14日 8:30 ——17:30

　　六、活動(dòng)對(duì)象

　　看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶

　　七、活動(dòng)項(xiàng)目籌備安排：(1月9日-13日 基準(zhǔn)籌備)

　　策劃：郭森15xxxx601

　　1月9日：本活動(dòng)項(xiàng)目策劃匯報(bào)

　　達(dá)成初步合作意向 確定本活動(dòng)方案

　　1月10日：組建本活動(dòng)項(xiàng)目小組

　　確定本項(xiàng)目活動(dòng)中所有執(zhí)行人員

　　確定各種物料、設(shè)備、人員等確定的前期籌備工作。

　　1月11日：項(xiàng)目正式籌備和實(shí)施

>房地產(chǎn)策劃方案 篇7

　　一、前言

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，體現(xiàn)了萊恩公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光和做百年企業(yè)的雄心壯志。

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，使萊恩公司在有意無(wú)意之中闖入了復(fù)合型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這一前端領(lǐng)域的表現(xiàn)，或者說(shuō)，萊恩公司在有意無(wú)意之間為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的未來(lái)成功準(zhǔn)備了條件。

　　萊恩田園區(qū)的出現(xiàn)，順應(yīng)了當(dāng)代人、當(dāng)代社會(huì)對(duì)綠色生態(tài)環(huán)境的向往與呼喚，其深厚的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖俊?/p>

　　萊恩田園區(qū)在開(kāi)發(fā)模式上，采用了創(chuàng)新策劃在先，規(guī)劃設(shè)計(jì)在后，讓兩者相互彌補(bǔ)、相映生輝的做法，也是一個(gè)超前性的景區(qū)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式創(chuàng)新，它對(duì)萊恩公司的未來(lái)事業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1）市場(chǎng)背景

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，前期果園開(kāi)發(fā)已小見(jiàn)成效，大規(guī)模的綜合性開(kāi)發(fā)即將進(jìn)行。

　　果園內(nèi)的果樹(shù)現(xiàn)在枇杷為主，同時(shí)準(zhǔn)備發(fā)展一批相應(yīng)的果樹(shù)，形成一個(gè)有多種水果樹(shù)的綜合性果園。

　　在歷史上，西彭鎮(zhèn)是有栽種水果的悠久歷史的，萬(wàn)畝紅桔的壯觀至今仍為人津津樂(lè)道。如今，西彭鎮(zhèn)政府又提出了建立萬(wàn)畝伏淡季水果的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想，為金果園的可持續(xù)性發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　現(xiàn)在，西彭鎮(zhèn)已有常住人口約五萬(wàn)，隨著渝西經(jīng)濟(jì)走廊的建設(shè)和新廠新單位的遷入，西彭鎮(zhèn)的未來(lái)人口還會(huì)大量增加。西彭鎮(zhèn)的現(xiàn)有休閑娛樂(lè)設(shè)施——特別是新潮時(shí)尚的休閑娛樂(lè)設(shè)施已經(jīng)不能滿足居民們的需要。

　　重慶主城區(qū)人口已超過(guò)600萬(wàn)，主城區(qū)居民的生活水平、消費(fèi)能力都在不斷的提高，休閑娛樂(lè)的郊區(qū)化（由近郊逐步走向遠(yuǎn)郊）是一個(gè)不可阻擋的大趨勢(shì)。

　　2）產(chǎn)品分析

　　萊恩田園區(qū)位于重慶九龍坡區(qū)西彭鎮(zhèn)一側(cè)，現(xiàn)占地約200畝，萊恩田園區(qū)是重慶的一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化田園區(qū)。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　一棵令人震驚和贊嘆的超級(jí)百果樹(shù)——

　　它立在萊恩田園區(qū)的大門(mén)口或中心。

　　它那巨碩無(wú)比的下部（直徑不低于十米）是鋼筋水泥雕塑出來(lái)的，但外形與真樹(shù)相比，足以亂真。

　　中心主要是空的，以泥土填滿，使樹(shù)根能夠直通地下（包括外露一部分）；也可巧妙設(shè)計(jì)一些彎曲的樹(shù)洞，供孩子們捉迷藏。

　　上部則有序地種植一批各種各樣的果樹(shù)，讓其慢慢長(zhǎng)大，仿佛是巨樹(shù)的枝，是巨樹(shù)的天生的組成部分。

　　還可為其編一個(gè)古老的神話傳說(shuō)故事，讓許多游客更加深信不疑。

　　果樹(shù)命名為“仙醉百果樹(shù)”，由著名書(shū)法家題字，由著名文人寫(xiě)一篇賦，立石碑刻于樹(shù)旁。

　　這是果園獨(dú)創(chuàng)的特色景觀之一，是它的形象標(biāo)志之一。

　　它是時(shí)尚氣息濃郁的公園化，可以參照珊瑚公園的建筑風(fēng)格；

　　在資金許可的前提下，公園的設(shè)計(jì)建筑應(yīng)敢于適度超前（至少要有鮮明的獨(dú)家特色），不要認(rèn)為遠(yuǎn)郊的公園設(shè)計(jì)就一定比主城區(qū)的公園落后，這方面做好了，也是一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也能有效阻止競(jìng)爭(zhēng)者的跟進(jìn)。

　　劣勢(shì)：

　　對(duì)發(fā)展商來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，從規(guī)劃設(shè)計(jì)的難度，建筑容積的降低，園林景觀的增設(shè)造成的成本增加，未來(lái)物業(yè)管理服務(wù)的升級(jí)，都要求發(fā)展商投入更多的人力物力財(cái)力。

　　3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　東方半島花園是深圳布吉的`一個(gè)具有獨(dú)特地理位置和優(yōu)越自然環(huán)境的、大型生態(tài)綠化園林式社區(qū)。東方半島花園招標(biāo)后，打出‘特大型低密度園林式住宅’牌子，推出了‘綠色概念’和‘環(huán)保概念’。這是附和深圳目前地產(chǎn)發(fā)展階段和消費(fèi)潮流的。

　　東方半島花園的園林式是一個(gè)環(huán)境系統(tǒng)概念，大到小區(qū)的外圍環(huán)境，內(nèi)部環(huán)境，地形，布局，空間，庭院的序列，主題的不同，功能的組合，景觀的效果，小到園中的一石一水，一草一木，都要納入環(huán)境系統(tǒng)進(jìn)行精心設(shè)計(jì)。

　　三、廣告戰(zhàn)略

　　1）廣告目標(biāo)

　　造市。制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

　　造勢(shì)。多種媒體一起上，掀起立體廣告攻勢(shì)。

　　大范圍、全方位、高密度傳播售樓信息，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　擴(kuò)大‘萊恩田園區(qū)’的知名度、識(shí)別度和美譽(yù)度。

　　提升企業(yè)形象。

　　一年之內(nèi)銷(xiāo)售量達(dá)到80%以上。

　　2）廣告對(duì)象

　　好玩好動(dòng)的西彭及主城區(qū)的幼兒、兒童、少年；

　　對(duì)現(xiàn)代娛樂(lè)公園情有獨(dú)鐘的西彭及周邊地區(qū)青年；

　　喜歡到郊外的綠色果園環(huán)境中旅游觀光、休閑度假的、收入較好的主城區(qū)居民；

　　喜歡在大自然的環(huán)境中賞花、品茶、垂釣、養(yǎng)鳥(niǎo)的西彭中老年人；

　　喜愛(ài)周末公園休閑、通俗文化演出、節(jié)日游園活動(dòng)的西彭及周邊地區(qū)居民；

　　具有懷舊情結(jié)、回歸自然心愿、喜好一點(diǎn)農(nóng)活類(lèi)勞動(dòng)體驗(yàn)的主城區(qū)居民；

　　樂(lè)意居住在綠色園林中的、消費(fèi)水準(zhǔn)較高的西彭及主城區(qū)居民；

　　3）廣告地區(qū)

　　在重慶這個(gè)城市及周邊地區(qū)。

　　4）廣告創(chuàng)意

　　廣告主題：

　　（1）每天活在水果的世界里

　　創(chuàng)意

　　選用孫悟空在花果山水漣洞的情景。利用FLASH動(dòng)畫(huà)的方式展現(xiàn)孫悟空在那里的逍遙自在，然后跳到萊恩田園區(qū)的畫(huà)面與此相比，有如回到了當(dāng)時(shí)的時(shí)代里，最后，萊恩田園區(qū)你也每天尖在水果的世界里。

　　（2）回到家，就是渡假的開(kāi)始

　　創(chuàng)意

　　一個(gè)懷了7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的老公：“老公我在家里好悶，我要去渡假?！?/p>

　　老公：“行，馬上帶你上?！?/p>

　　上了車(chē)，不過(guò)多久就到了。

　　他們來(lái)到了一個(gè)仿佛世外桃園的果園里，而且這里有新穎獨(dú)特的建筑樓房。孕婦看到此情此景，脫口而出：“老公，我要在這里住一輩子？！”

　　老公：“沒(méi)問(wèn)題。”孕婦：“真的可以嗎？”老公：“當(dāng)然，因?yàn)槲以缇驮谶@為你買(mǎi)了一套你一定會(huì)滿意的房子?！痹袐D：“哇，你好棒呀！我每天都可以渡假了！”老公：“回到家，就是渡假的開(kāi)始?！蹦阆朊刻於寄芏杉賳?？就到萊恩田園區(qū)。

　　5）廣告實(shí)施階段

　　第一期：試銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

　　行為方式——新聞運(yùn)作、廣告、

　　時(shí)間——20xx年2月1日

　　新聞運(yùn)作是利用新聞媒介替我們作宣傳。這種方式近年來(lái)被明智的地產(chǎn)商所采用。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)在于廣告的影響，而且少花錢(qián)，多辦事，容易形成口碑，引起廣泛注意。

　　大造聲勢(shì)。對(duì)重慶本地目標(biāo)市場(chǎng)采用密集轟炸式的廣告宣傳，各種媒體一起上，采用多種促銷(xiāo)手段，造成立體廣告攻勢(shì)。以圖一舉炸開(kāi)市常

　　讓受眾和消費(fèi)群了解物業(yè)的基本情況，同時(shí)塑造發(fā)展商的良好公眾形象。

　　在首期宣傳中，讓40%的目標(biāo)客戶知道萊恩田園區(qū)，并在心目中留下深刻印象。

　　以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為先聲，以優(yōu)惠的價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售，銷(xiāo)售量達(dá)到10%。

　　吸引目標(biāo)對(duì)象注意，誘導(dǎo)20%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

　　及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)第二期銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行補(bǔ)充，調(diào)整和完善。

　　第二期：擴(kuò)銷(xiāo)階段（三個(gè)月）

　　行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)

　　乘第一期廣告之余威，保持其熱度不要降下來(lái)，繼續(xù)采取寬正面立體推廣，鞏固已有成績(jī)，吸引目標(biāo)受眾更多的注意，變潛在客戶為準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)群。

　　一期的承諾已經(jīng)兌現(xiàn)，要倍加珍惜已有的市場(chǎng)口碑，在園林風(fēng)的大主題下，煽風(fēng)點(diǎn)火，鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人來(lái)買(mǎi)萊恩田園區(qū)。

　　此時(shí)前來(lái)看房和參觀售樓處的人相應(yīng)增多，此時(shí)廣告投其所好，不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)占有率。銷(xiāo)售服務(wù)一定要跟上去。

　　繼續(xù)吸引目標(biāo)受眾，注目率已達(dá)40%左右，并形成一定之口碑。

　　合力促進(jìn)銷(xiāo)售，引導(dǎo)30%的目標(biāo)顧客采取購(gòu)買(mǎi)行為，并繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

　　第三期：強(qiáng)銷(xiāo)階段（四個(gè)月）

　　行為方式——新聞、廣告、營(yíng)銷(xiāo)

　　充分利用新聞的巨大效應(yīng)，變廣告行為為新聞行為，讓記者和報(bào)紙的新聞版為售樓服務(wù)，評(píng)論、專(zhuān)訪報(bào)道、特寫(xiě)等新聞手法充分加以利用。

　　部分客戶進(jìn)行現(xiàn)身說(shuō)法，談萊恩別墅區(qū)的好處，增加可信性。

　　市場(chǎng)口碑已初步建立，老客戶會(huì)引來(lái)新客戶。讓‘萊恩田園區(qū)’傳為美談，變成公眾的社會(huì)話題。

　　廣告方面加大投入量，報(bào)紙電視在強(qiáng)度，廣度和深度上做足文章。

　　加強(qiáng)管理和服務(wù)，讓售樓現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟功變成硬功，抓住后效應(yīng)不放。

　　調(diào)動(dòng)新聞的一切可以調(diào)動(dòng)的手法和載體，進(jìn)行深入宣傳。

　　合力吸引目標(biāo)客戶，引導(dǎo)30%目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　第四期：鞏固階段（三個(gè)月）

　　行為方式——營(yíng)銷(xiāo)、廣告

　　消化剩余樓盤(pán)，基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　對(duì)前三期廣告運(yùn)動(dòng)進(jìn)行檢驗(yàn)，對(duì)不足之處加以彌補(bǔ)和改進(jìn)。

　　細(xì)水長(zhǎng)流，滲透式的廣告行為。

　　加強(qiáng)物業(yè)管理，貫徹始終的良好服務(wù)，樹(shù)立住戶的主人公觀念。

　　注意后效益和市場(chǎng)消費(fèi)心理貫性。

　　完善各項(xiàng)法律手續(xù)和文書(shū)文件，規(guī)范，科學(xué)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇ＷC客戶各項(xiàng)權(quán)益。

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