房地產(chǎn)活動策劃方案集合七篇（房地產(chǎn)新年大型活動方案）該怎么寫呢？在寫的時候都需要注意哪些呢！下面是范文網(wǎng)會員投稿的關(guān)于房地產(chǎn)活動策劃方案集合七篇（房地產(chǎn)新年大型活動方案）的最新文章，供大家參考。

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇1

　　一、營銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

　　4、感性認識和理性認識相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

　　3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

　　4）直切消費群生活心態(tài)。

　　四、實戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點：

　　對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成：

　　1）地理位置；

　　2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

　　3）樓盤做工用料；

　　4）戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點：

　　1）闡述樓盤的位置；

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

　　3）闡述樓盤交通條件；

　　4）闡述樓盤人口密度情況；

　　5）闡述樓盤的升值潛力；

　　6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽；

　　7）闡述樓盤的背景；

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨；

　　9）闡述樓盤的實用率；

　　10）闡述樓盤的付數(shù)計劃；

　　11）闡述樓盤的品質(zhì)；

　　12）闡述樓盤的深遠意義；

　　13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段（預(yù)期到首期交樓入?。捍穗A段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

　　第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

　　第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

　　總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

　　6、廣告表現(xiàn)：

　　在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

　　7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

　　內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

　?、贅潜P效果圖。

　?、跇潜P售價表和匯款方式的確定與制作。

　?、凼蹣切麄鲀院痛黉N宣傳單的設(shè)計制作。

　?、芄さ貒宓脑O(shè)計、繪制。

　?、菡逛N場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

　?、拚逛N場地道路指導(dǎo)牌的制作。

　?、哒拱澹▋商?，每套12張）的設(shè)計、制作和擺放。

　　⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

　?、釄蠹垙V告首5期的設(shè)計、完稿及定版。

　?、鈬@展示會其它促銷宣傳用品。

　　五、勾勒賣點途徑。

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。

　?、贂r代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

　?、谏钚裕和耆舷M者的生活需求，接近消費者的消費水平。

　　③安全性：各項設(shè)備充實，設(shè)施完善，以強化生活安定性。

　?、芊奖阈裕航煌?、時間、商品等方面消費及額外的需求。

　?、菔孢m性：現(xiàn)代化的消費新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

　?、捱x擇性：多樣化的.產(chǎn)品提供多樣化選擇。

　?、咦杂尚裕菏股?、休閑、購物緊密結(jié)合。

　　2、進行消費者背景分析：

　?、龠x購本樓盤的動機：

　　a、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

　　b、經(jīng)過比較競爭后，認同本樓盤的價位。

　　c、想在此地長久居住者。

　　d、認為本區(qū)域有遠景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

　　f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機。

　?、谂懦獗緲潜P的理由：

　　a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

　　b、比較之后認為附近有理想的樓盤。

　　c、購買個體者較少，對后市看空。

　　③購買本樓盤的理由：

　　a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

　　b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

　　3、設(shè)計完美的行銷動作：

　?、偎茉飚a(chǎn)品的獨特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　　②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

　?、鄹鶕?jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　?、苌鬟x現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。

　?、蒌N售人員應(yīng)默契配合，充分準備，以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

　　六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

　　1、引導(dǎo)期：

　　首先選搭大型戶外看板，以獨特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

　?、俟さ噩F(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

　?、诤霞s書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

　?、壑v習(xí)資料（material）編制完成。

　?、軆r格表完成。

　?、萑藛T講習(xí)工作完成。

　?、蘅且龑?dǎo)廣告。

　?、咪N售人員進駐。

　　注意事項：

　　①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

　?、诂F(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

　?、鄱ㄆ谟蓸I(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

　?、懿欢ㄆ谂e行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

　　⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

　?、拗骺嘏_位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

　　2、公開期及強銷期：

　　公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強銷期（公開后第7天起）。

　?。?）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

　　（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

　　（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計劃。

　?。?）擬定派發(fā)宣傳單計劃表，排定督報人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。

　　（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

　?。?）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

　　（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達到最高點。

　?。?）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。

　?。?）實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計，完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

　?。?0）隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補足或簽約。

　?。?1）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達到預(yù)期銷售目標。

　?。?2）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

　　3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

　?。?）正式公開強勢銷售一段時日后，客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點追蹤以期達到成交目的。

　?。?）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

　　（3）回頭客戶積極把握，其成交機會極大。

　?。?）退訂戶仍再追蹤，實際了解問題所在。

　?。?）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇2

　　一、活動名稱：購房抽車庫

　　目的：刺激銷售

　　思路：

　　如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一

　　活動內(nèi)容：

　　選定一個活動日期，在活動規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的注意。

　　二、活動名稱：網(wǎng)上房源，一線牽

　　目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動形象

　　活動目標客戶群：年輕客戶

　　思路：

　　網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易于人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。

　　活動內(nèi)容：

　　選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。

　　三、活動名稱：早起的風(fēng)景更動人

　　目標：直接刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣

　　思路：

　　年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后給予不同折扣。

　　活動內(nèi)容：

　　在發(fā)售之初，按購買先后分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具體按成本和銷售走勢而定)。

　　四、活動名稱：萬元讓利 約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”

　　目的：促進銷售

　　思路：

　　能夠加快實現(xiàn)商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時間的裝修、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。

　　活動內(nèi)容：

　　因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計的要求和表現(xiàn)出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。

　　五、活動名稱：換個角度看“春天”—攝影展

　　目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象

　　思路：

　　攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。

　　活動內(nèi)容：

　　與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參與投票，選出優(yōu)秀攝影作品，舉行頒獎儀式。

　　六、活動名稱：我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對

　　目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售

　　思路：

　　眼下由于社會環(huán)境的變化，單身的人數(shù)不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創(chuàng)造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現(xiàn)場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬里的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。

　　活動內(nèi)容：

　　地點選在廣場，時間為圣誕節(jié)時，現(xiàn)場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現(xiàn)場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動游戲和精彩表演。最后以 “擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結(jié)束，參與者均有機會獲得禮品。

　　七、活動名稱：羊年免息輕松供樓特惠專案

　　目的：強力促進銷售

　　思路：

　　促銷的本質(zhì)是讓利，所以直接的過樓優(yōu)惠對買家是極具誘惑力的。而且××年免息的條件十分誘人。選取年底發(fā)售的時機(在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而后“開閘”，鑒于前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位)，歲末大酬賓給現(xiàn)場積累人氣。

　　活動內(nèi)容：

　　選取不同戶型單位，以××年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優(yōu)惠的具體數(shù)據(jù)，以打動買家。

　　八、活動名稱：環(huán)城單車游

　　目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力

　　思路：

　　現(xiàn)在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環(huán)境問題。人們逐漸認識到保護環(huán)境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應(yīng)。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出游是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋;是對追求低碳、健康生活的響應(yīng)與擁護。

　　活動內(nèi)容：

　　此次巡游活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎游過程貫穿嘉魚新、老街道核心區(qū)域。本次單車巡游活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。

　　九、活動名稱：“老友計”，業(yè)主介紹有禮送

　　目的：老帶新，新老客戶齊歡喜

　　目標客戶群：新老客戶

　　思路：

　　老客戶介紹新客戶雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客戶是最能反映房子好壞的第一人，在新客戶眼中是最具有說服力的， 更能打動客戶的心，說服新客戶。

　　活動內(nèi)容：

　　選定活動時間內(nèi)，老客戶介紹新客戶購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。

　　十、活動名稱：三湖春天——家庭總動員

　　目的：和諧社區(qū)氛圍，傳達社區(qū)文化

　　目標客戶群：以老年人為中心的發(fā)散性客戶

　　思路：

　　以“全新退休生活的領(lǐng)跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區(qū)生活吸引了退休老人及子女的關(guān)注。而業(yè)主們是最為有效的義務(wù)宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業(yè)主，他們的社會經(jīng)驗豐富，社會關(guān)系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。

　　活動內(nèi)容:

　　元旦佳節(jié)時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區(qū)住戶和各家庭協(xié)老一輩表演節(jié)目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區(qū)文化。然后組織多種興趣俱樂部，促進業(yè)主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態(tài)度。

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇3

　　一、活動時間

　　6月x日～6月x日；

　　二、活動內(nèi)容

　　向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

　　三、促銷政策

　　1、8樓6月27日推出，在6月27日～28日期間購買8樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

　　2、為促進5樓的銷售，在6月27日～31日期間，購買5樓1xx。13？或xx0。89？房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　四、媒體支持

　　華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8樓推出信息，同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

　　五、銷售狀況分析

　　1、客戶來訪情況

　　活動期間來訪客戶74組，平均每天xx。8組；活動期間有效來電15組，平均每天3組。

　　2、客戶成交情況

　　六、活動方案

　　1、周末（6月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。

　　2、本周三（6月31日）是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。

　　3、8樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶，其中6組成交，xx組沒有成交，未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。

　　4、5樓只在6月30日、31日各成交一套，主要是因為優(yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時段成交。

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇4

　　一、活動主題“

　　1、親友幫你賺優(yōu)惠

　　2、相親相愛攢幸福賺優(yōu)惠

　　3、親友相幫家享優(yōu)惠

　　二、活動目的：

　　促銷剩余房源，實現(xiàn)沖刺；

　　增加來訪客源，積攢人氣，促進銷售；

　　三、活動時間：

　　20xx年11月24日

　　四、活動地點：

　　樓盤營銷中心

　　五、客戶群體：

　　由老客戶帶來的新客戶及自然來訪新客戶

　　六、活動形式：

　　暖場活動+抽獎送禮（抽獎僅針對認購成功客戶）活動規(guī)則：

　　老帶新客戶抽獎送禮：若新客戶認購成功，新客戶可直接參加抽獎贏取獎品，老客戶即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個。

　　新a客戶帶新b客戶：新b客戶認購成功可直接參加抽獎贏取獎品，新a客戶可獲抱枕一個；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個。暖場活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場每個來訪客戶都可參與活動，每個活動區(qū)域有工作人員負責(zé)，每個來訪客戶需報名登記參與活動，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；女人幫——光棍節(jié)送溫馨給朋友！

　　早10：00—xx：00，女士可在營銷中心內(nèi)部進行制作個性馬克杯，可現(xiàn)場diy自己的個性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的朋友。（制作好馬克杯可自行帶走），現(xiàn)場可設(shè)置50個馬克杯制作，用完為止；

　　2、活動結(jié)束后，手持禮品券的客戶都可憑券領(lǐng)取抱枕（或傘）一個，禮品送完即止；男人幫——光棍節(jié)不做宅男！

　　中午13：00—xx：00，男士可在小區(qū)內(nèi)部的籃球場以一組3對3進行籃球比賽，一天之內(nèi)設(shè)定3場比賽，現(xiàn)場男士可報名參加，報名人數(shù)共18個名額，現(xiàn)場將請籃球裁判一個，最后獲勝隊每人也可獲價值150元/個的電水壺一個，依次類推，獲獎名額共有9個，此處需備9個電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。

　　七、抽獎活動：

　　抽獎活動針對所有認購成功客戶，抽獎完畢后，應(yīng)憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；抽獎禮品：一等獎：ipad1名，價值4000元/個；二等獎：冰箱2名，價值2500元/個；

　　三等獎：電水壺10名，價值150元/個；（籃球賽獲勝者需另備9個水壺作為禮品發(fā)放，故現(xiàn)場需備20個電水壺）

　　另，普通獎禮品：抱枕（或傘）50名，價值40元/個；傘（價值30元/個）（普通獎適用于所有參與活動且手持禮品券的客戶，禮品送完即止；）

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇5

　　父親節(jié)將至，樓盤活動趁節(jié)起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。

　　五月以來大小節(jié)日不斷，地產(chǎn)活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹著如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。

　　“最好海邊看房兩日游”網(wǎng)友說道

　　據(jù)筆者了解，對樓盤的眾多活動一些網(wǎng)友們覺得是好事“讓我們有了更多了解樓盤的機會”。這次父親節(jié)大多朋友打算攜家?guī)Э谌⒓訕潜P活動，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間。

　　但也有些網(wǎng)友表示再多的活動都是無用，開發(fā)商房價透明化，房價真正的降下來才是正道。

　　趁節(jié)起勢活動蜂擁而至

　　筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節(jié)為愛筑家”，煙臺看房團“父愛如山送給父母養(yǎng)老房盤點”，更有媒體爆言“無論您是新婚沒孩子的“剛需”準父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區(qū)房的“剛改”父親，或是想為自己選套養(yǎng)老房安享天倫之樂的老年父親，小編為您送上合適的盤?！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇6

　　一、 太原樓市分析

　　個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

　　二、項目物業(yè)概述（略）

　　三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足

　　優(yōu)勢：

　　1、 位置優(yōu)越，交通便捷

　　位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

　　交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

　　2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

　　室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

　　室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

　　3、小戶型

　　2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

　　不足：

　　1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

　　環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

　　2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

　　物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

>房地產(chǎn)活動策劃方案 篇7

　　一、 前言

　　就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統(tǒng)及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

　　二、市場分析

　　1.1寫字樓宏觀市場分析

　　在房地產(chǎn)開發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫字樓、廠房)中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區(qū)的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(或租用)寫字樓的客戶群最理性，寫字樓開發(fā)的利潤較高，同時風(fēng)險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業(yè)“世貿(mào)中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨著寫字樓的過度開發(fā)和國家宏觀調(diào)控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫字樓市場為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著中國即將加入世貿(mào)步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著中國正式加入世貿(mào)組織和國家經(jīng)濟進一步好轉(zhuǎn)，國外機構(gòu)和國內(nèi)企業(yè)對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內(nèi)地在地理交通上占有重要地位的區(qū)域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

　　1.2武漢寫字樓現(xiàn)狀分析

　　要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位于中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發(fā)達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。

　　武漢寫字樓主要集中在商務(wù)區(qū)漢口區(qū)，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

　　武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿(mào)成為現(xiàn)實和在武漢在西部大開發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿著機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內(nèi)各類企業(yè)搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今后兩年肯定會機會不少。

　　2、主要競爭對手分析

　　2.1同質(zhì)同檔寫字樓競爭對手分析(見附表1)

　　因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應(yīng)在武昌區(qū)的基礎(chǔ)上吸納其它區(qū)尤其是漢口區(qū)寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

　　2.2武昌區(qū)寫字樓競爭對手個案分析

　　在武昌區(qū)與本案爭奪客源的主要為亞貿(mào)廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿(mào)廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區(qū)的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨著原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿(mào)廣場。

　　亞貿(mào)廣場經(jīng)濟指標

　　名稱：亞洲貿(mào)易廣場

　　地點：武昌區(qū)武珞路628號

　　開發(fā)商：亞洲貿(mào)易廣場股份有限公司

　　總占地面積：12000 M2

　　總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2

　　規(guī)劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成

　　層高：A座28層 B座32層

　　功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

　　一樓—五樓為商場

　　A座8-17層原規(guī)劃為四星級賓館，現(xiàn)定位為寫字樓

　　A座18-28層為高檔寫字樓

　　B座為高檔寫字樓

　　租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

　　售價：均價4800元/M2，整體購買還有優(yōu)惠，并有一定的投

　　資優(yōu)惠政策

　　租價：均價70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價位出租，其實是引導(dǎo)客戶選擇購買方式的采用的策略)

　　以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產(chǎn)權(quán)歸客戶，但每年租金需每年第一個月付清(選擇此種方式的客戶也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬元，而采用按揭形式購買僅需480000元，相當于五年分期的70%)

　　管理費：5.5元/ M2·月

　　入住率：B座100% A座尚未入住

　　配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂等各項設(shè)施，具體為裙

　　樓大型商場(全市第四)，200泊位停車場、新加坡美

　　食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

　　球館、美發(fā)美容中心等。

　　實用率：69%

　　外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃

　　內(nèi)部設(shè)施：中央空調(diào)、IDD電話、互聯(lián)網(wǎng)、消防監(jiān)控系統(tǒng)、A

　　座共6部電梯

　　內(nèi)部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

　　優(yōu)惠政策：

　　三、 項目分析

　　1、項目理解

　　項目名稱：中商廣場

　　地點：武昌區(qū)中南路

　　占地面積：6700M2

　　建筑面積：

　　規(guī)劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

　　樓高：180米

　　樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)

　　功能：地下一、二層為停車場

　　地上1-6層為購物中心

　　地上7-9層為飲食娛樂、休閑、健身中心

　　地上10-49層為寫字樓

　　實用率：62%

　　室內(nèi)交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

　　專用消防電梯，另設(shè)步梯通道3條，寬1.2 米

　　室外交通：46條公交線路在此設(shè)站，緊鄰長途客運站、武昌

　　火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

　　智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(tǒng)(BAS)、

　　自動化監(jiān)控及保安系統(tǒng)(ACS)、消防自動化系統(tǒng)

　　(FAS)、通訊自動化系統(tǒng)(CAS)、辦公自動化系統(tǒng)

　　(OAS)

　　空調(diào)設(shè)施：美國特靈牌制冷機組及中央空調(diào)系統(tǒng)，另有新風(fēng)

　　增氧系統(tǒng)

　　消防設(shè)施：消防自動報警聯(lián)動系統(tǒng)，房間及過道設(shè)有手動報

　　警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

　　層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設(shè) 2部

　　直升全程消防專用電梯

　　供電設(shè)施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小

　　時供電，另設(shè)進口人防應(yīng)急柴油機發(fā)電機組，以

　　供主要設(shè)備的緊急啟動

　　停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監(jiān)控和收費系

　　統(tǒng)由電腦控制，全天候服務(wù)

　　外裝飾：裙樓為鋁塑復(fù)合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

　　玻璃相間的幕墻、條點窗磚面裝飾

　　內(nèi)裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道采用

　　高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛(wèi)生間全套

　　裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

　　租售方式：可售、可租

　　售價：均價7000元/M2

　　月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2

　　開發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司

　　物業(yè)顧問：香港屋宇物業(yè)管理有限公司

　　建筑商：武漢建工集團

　　2、過往推廣策劃

　　2.1過往市場定位：5A智能大廈

　　2.2過往目標客戶群定位：IT行業(yè)

　　2.3過往銷售價格：7000元/M2

　　3、項目機會及優(yōu)勢分析

　　3.1中國年底加入世貿(mào)國外資本的涌入促進整個寫字樓市道好轉(zhuǎn)，本項目作為寫字樓同樣受惠。

　　3.2 國家開始西部大開發(fā)，武漢是通往所有西部開發(fā)的中間點，水、陸、空交通發(fā)達，作為內(nèi)地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發(fā)的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉(zhuǎn)。

　　3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區(qū)地標性建筑，具備較強的吸客能力

　　3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用

　　3.5中商廣場地處武昌區(qū)主干道內(nèi)環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊

　　眾多金融機構(gòu)和政府機關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

　　儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無可替代。

　　3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

　　又無靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充

　　分整合中商廣場現(xiàn)有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

　　優(yōu)惠的租售政策，通過經(jīng)驗豐富、訓(xùn)練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

　　3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

　　備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

　　3.8 中商廣場租售價格能根據(jù)市場作適當調(diào)整，從高于競爭對

　　手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調(diào)整為5600

　　元/M2，價格漸趨合理，同時說明中商廣場領(lǐng)導(dǎo)層能尊重市場、靈活應(yīng)變。

　　3.9 中商廣場內(nèi)外裝飾裝修在區(qū)域范圍內(nèi)首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設(shè)地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與

　　競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

　　3.10中商廣場為現(xiàn)樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于

　　租場辦公的企業(yè)來說，有信心和時間上的優(yōu)勢。

　　4、項目問題及劣勢分析

　　4.1中國加入世貿(mào)的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

　　因此，外商在國內(nèi)相當部份僅是停留在市場調(diào)查方面，尋根據(jù)點尚需時日

　　4.2中商廣場雖然在小區(qū)域內(nèi)有地頭優(yōu)勢，但武昌區(qū)畢竟是文教

　　科研區(qū)，真正的商務(wù)區(qū)在漢口。因此，縮小了客戶群的范圍。

　　4.3在區(qū)域范圍內(nèi)武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

　　其價格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經(jīng)調(diào)整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優(yōu)勢。

　　4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現(xiàn)代感，作為

　　地標性建筑外觀給人第一感覺是用落后的磁磚組成。因此，

　　要想樹立中商廣場領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據(jù)不足。

　　4.5中商廣場為現(xiàn)樓，現(xiàn)樓有現(xiàn)樓的優(yōu)勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

　　4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區(qū)域最低，且配套設(shè)施不完善。

　　4.7中商廣場已作過宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績來講，

　　應(yīng)視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

　　四、項目介入市場身份設(shè)定

　　根據(jù)以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設(shè)定如下：

　　1、市場形象定位

　　中商廣場從營銷的角度看，處于從零開始的狀況，由于之前并未作大規(guī)模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優(yōu)勢盡最大可能表現(xiàn)出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產(chǎn)市場的調(diào)查及對該項目詳細分析得出的思考：

　　項目形象定位為：武漢市內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)標志性智能大廈

　　原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位

　　支持點：

　　1. 1該項目位于武昌區(qū)內(nèi)環(huán)線中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中

　　心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區(qū)之一，以此淡化人們

　　心目中武昌區(qū)作為武漢市文教科研區(qū)的思維定勢，同時強化

　　位于武漢政治中心區(qū)，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。

　　1.2該項目是內(nèi)環(huán)線武昌區(qū)段最高建筑，高度為180米，這是中商

　　廣場成為標志性建筑最大的支持點，即唯一性。

　　1.3中商廣場擁有5A級智能系統(tǒng)，即自動化管理系統(tǒng)、自動化監(jiān)

　　控及保安系統(tǒng)、消防自動化系統(tǒng)、通訊自動化系統(tǒng)、辦公自動

　　化系統(tǒng)，是其與其它項目與眾不同之處，即權(quán)威性。

　　2、項目市場推廣定位

　　根據(jù)上述市場定位，我們可以看出，本項目在區(qū)域范圍內(nèi)所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

　　項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選

　　2.1理由：由于項目的主要目標客戶為經(jīng)濟狀況良好的大中型企

　　業(yè)和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶

　　群體的特性，突出尊貴感。

　　2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達的是在區(qū)域范圍內(nèi)本項目的“龍頭”地位，

　　以樓盤第一高度、5A級智能系統(tǒng)等設(shè)施質(zhì)素及香港屋宇物管

　　公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目

　　的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會獲

　　得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)

　　主來說也會以入主中商廣場辦公而自豪。

　　3、目標客戶群定位

　　3.1從企業(yè)性質(zhì)定位

　　境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)

　　國內(nèi)中大型國有企業(yè)

　　國內(nèi)有實力的私營企業(yè)

　　3.2從企業(yè)類型定位

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。

　　3.3從目標客戶的來源定位

　　對現(xiàn)有辦公環(huán)境不滿意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現(xiàn)身份和檔次的企業(yè);

　　現(xiàn)有租戶15%，即現(xiàn)租戶之60%轉(zhuǎn)為買寫字樓。不過要使現(xiàn)有租戶60%轉(zhuǎn)為購買即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);

　　投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現(xiàn)的方案。(具體方案在促銷策略里面詳述);

　　自用型買家35%，對于那些經(jīng)營平穩(wěn)發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。

　　但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷策略里面詳述)

　　4、項目價格定位

　　4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區(qū)寫字樓最高

　　價，但與寫字樓質(zhì)素相比，此價位應(yīng)能為目標客戶群所接受，

　　此價位應(yīng)該是中商廣場的價格突破點

　　4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，

　　另管理費12.5元/M2(含空調(diào)費)

　　五、項目包裝

　　1、 售樓部、租賃部包裝設(shè)計建議(見附圖)

　　原則：體現(xiàn)中商廣場的檔次與風(fēng)格

　　體現(xiàn)一種大氣、豪氣

　　2、 中商廣場寫字樓樣板間設(shè)計建議(見附圖)

　　3、 中商廣場大門前升旗設(shè)計(見附圖)

　　4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發(fā)公司中商集團的簡稱，但作為標志性建筑，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區(qū)分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡稱，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說是“路王”，同時也是內(nèi)環(huán)路主干道;三是中南有中南地區(qū)之地域概念，包容性更大。

　　六、推廣策略

　　1、 本項目推廣四大障礙點

　　1. 1區(qū)位概念上的障礙。本項目位于武昌區(qū)，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區(qū)，似乎與寫字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區(qū)域亞貿(mào)比，所以總是在圈圈里跳不出來。

　　1. 2價格劣勢上的障礙。對于投資客來講，最關(guān)心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

　　1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現(xiàn)代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

　　1. 4付款方式的障礙。在項目價位無優(yōu)勢，質(zhì)素?zé)o明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應(yīng)是造成本項目前期不成功的主因。

　　1.5 目標客戶定位不準。項目原目標客戶定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。

　　2、 本項目推廣五大突破口

　　2. 1區(qū)位突破，改變?nèi)藗兊乃季S定式。區(qū)位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿(mào)捆在一起，而是提內(nèi)環(huán)線，因為內(nèi)環(huán)線可說是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內(nèi)環(huán)線中南路上，。即稱位于內(nèi)環(huán)線商務(wù)區(qū)。這樣提，同時又與亞貿(mào)進行了區(qū)隔，為說明價格比其高提供了有力證據(jù)。

　　2.2價格突破、調(diào)價、調(diào)至5600元/M2，縮小與同區(qū)域競爭樓盤

　　價格差，同時又與內(nèi)環(huán)線同質(zhì)樓盤比有價格優(yōu)。

　　2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

　　本定型。因此，只有從軟件方面強調(diào)其與眾不同，如知名物

　　管公司管理，星級服務(wù)，可為買家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品

　　展示會的場所等。

　　2.4付款方式的突破，價格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必

　　須調(diào)整付款方式，使付款輕松，付款時間延長。因此，采取

　　五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

　　此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔(dān)。

　　2.5 目標客戶原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶群擴充為各種經(jīng)濟實力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。

　　3、 設(shè)計logo、統(tǒng)一標識

　　4、 項目包裝(前面已述，略)

　　5、 宣傳主題

　　5.1中心上的中心(強調(diào)區(qū)位)

　　5.2東方之顛 世紀基業(yè)(強調(diào)氣勢)

　　5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強調(diào)地位)

　　5.4商貴云集 商賈首選(強調(diào)客戶群層次)

　　5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強調(diào)付款輕松及高回報率)

　　5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買(強調(diào)購買的輕松和價值)

　　6、 媒體廣告(見附頁)

　　7、 媒體計劃(略)

　　七、營銷策略

　　二、 營銷節(jié)奏及分區(qū)銷售建議

　　A座為10—50層為寫字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫字樓，面積約40000M2。

　　B座10—38層為寫字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。

　　分區(qū)銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷售略差的寫字間。

　　2、 價格策略

　　2.1 價格均價建議不高于5600元/M2

　　2.2 價格根據(jù)樓層、方向、景觀、間隔制定價差

　　2.3 拿出數(shù)套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿(mào)廣場均價的價格銷售，以吸引更多客戶。

　　2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據(jù)銷售情況調(diào)整價格。如銷售情況好，則微升。

　　3、 付款方式策略

　　3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數(shù)和年限，提供盡可能長的貸款年限。

　　營銷節(jié)奏共分五個階段：籌備期，內(nèi)部認購期(主要針對現(xiàn)租戶)公開銷售期，強銷期和續(xù)銷期。

　　3.2投資秘笈主體內(nèi)容

　　3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客戶靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶實施如下。

　　3.2.2針對中商廣場現(xiàn)有租戶，實行“租轉(zhuǎn)售”策略，所謂“租轉(zhuǎn)售”即本項目現(xiàn)租客戶如欲購買所租寫字樓，可優(yōu)先購買，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應(yīng)走在所有營銷工作的前面，因為如果把現(xiàn)租戶解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說某幢大廈所有租戶都轉(zhuǎn)成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現(xiàn)有租戶實行“租轉(zhuǎn)售“策略，這是對承租客戶和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

　　例：現(xiàn)有一客戶租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現(xiàn)實行“租轉(zhuǎn)售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：

　　該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元

　　該寫字樓現(xiàn)銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元

　　免該客戶物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元

　　該客戶如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶付款方式如下：

　　首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

　　該客戶貸款額為：56000350%=28000元

　　該客戶每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以

　　住房貸款利率計算)

　　該客戶租寫字樓每月所交租金為：5500元

　　每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

　　從以上可以看出，該客戶買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫字樓。

　　3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客戶如欲購買中商廣場寫字樓，由發(fā)展商與購買客戶簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內(nèi)于(從簽定買賣合同后計算)每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶可采取五成八年銀行按貸方式付款。

　　例：現(xiàn)有一客戶采取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2

　　具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元

　　該客戶每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元

　　(第一個月交清)

　　該客戶五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元

　　每年還返該客戶金額為：560000*10%=56000元

　　每年逐月返還客戶金額為：56000÷12=4667元

　　五年還返該客戶金額為：56000*5=280000元

　　該客戶五年內(nèi)交給發(fā)展商金額實際為：280000-280000=0元

　　該客戶貸款金額為：560000÷2=280000元

　　該客戶月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

　　還返該客戶的金額與該客戶月供比為：4667-3623=1044元

　　五年內(nèi)還返該客戶的月平均租金為：

　　(560000÷12)÷100≈47元/ M2

　　該寫字樓正常出租價格為：55元/M2

　　發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

　　發(fā)展商五年內(nèi)除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

　　3.4 針對自用型買家(尚未租樓)任其選擇以上二種

　　八、促銷策略

　　1、直銷

　　1.1在營銷活動中，有兩種情況適合采用直銷，一種是目標客戶

　　為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

　　保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低;一種是目

　　標客戶為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村

　　銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

　　1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發(fā)。

　　1.3直銷對象：中商廣場已租客戶、其它寫字樓客戶、金融單位、

　　證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營企業(yè)主。

　　1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。

　　2、 DM郵寄

　　2.1對于距離比較遠的客戶和未作過任何聯(lián)系的客戶，在上門拜

　　訪前先實行DM郵寄，拜訪。

　　2.2 DM對象：其它寫字樓客戶，外省外市有意在武漢租寫字樓

　　的客戶，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。

　　2.3 DM郵寄內(nèi)容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資秘笈。

　　2.4 DM郵寄時間：于正式公開推廣前一星期左右。

　　3、 優(yōu)惠政策

　　3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會，是很多企業(yè)樂此不彼的好事。因此，在推廣期內(nèi)，我們會選擇國內(nèi)或國際知名企業(yè)免費在中商廣場舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會。

　　3.2租或買寫字樓獲x人x日游

　　限在10月10日前租用或購買的客戶，其中租單間的客戶獲二人三日游，大面積租和買的客戶獲三人五日游。

　　旅游地點三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。

　　二人三日游金額控制在5000之內(nèi)，三人五日游控制在10000之內(nèi)。

　　3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客戶，產(chǎn)品可優(yōu)先進入中商

　　購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進入中商購物中心設(shè)點經(jīng)營;

　　進入中商購物中心的客戶可降低保底額和提成此例。

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