下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用的年終獎(jiǎng)勵(lì)方案策劃3篇 年終獎(jiǎng)勵(lì)方案模板，供大家品鑒。

實(shí)用的年終獎(jiǎng)勵(lì)方案策劃1

　　一、目的

　　針對(duì)目前員工績(jī)效不明顯的情景，為了更好地體現(xiàn)“與酒店同成長(zhǎng)、共發(fā)展”的人才管理政策，充分挖掘工作表現(xiàn)優(yōu)異的員工和優(yōu)秀事跡，擬定本方案，用于對(duì)季度優(yōu)秀員工的選拔操作工作。

　　二、評(píng)選原則

　　1優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門(mén)基層員工為主;

　　2優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同;

　　3評(píng)選過(guò)程中應(yīng)注重對(duì)客觀優(yōu)秀事跡的收集和驗(yàn)證;

　　4評(píng)選盡量堅(jiān)持各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通，對(duì)有保密要求的事宜不能外泄。

　　三、成立優(yōu)秀員工評(píng)定小組

　　1成立評(píng)定小組是確保評(píng)選活動(dòng)在酒店管理層控制之下進(jìn)行的必要保障;同時(shí)由于評(píng)定小組由管理層各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組成，能夠使評(píng)選獲得各方認(rèn)可、客觀和公平的工作氛圍。

　　2優(yōu)秀員工評(píng)定委員會(huì)的組成：

　　a)酒店領(lǐng)導(dǎo)1至2人

　　b)部門(mén)負(fù)責(zé)人2至3名

　　c)人力資源部經(jīng)理

　　d)考核專員

　　3委員會(huì)的職責(zé)：

　　a)召開(kāi)優(yōu)秀員工評(píng)定會(huì)議，擬訂評(píng)選計(jì)劃、安排評(píng)選各項(xiàng)具體事宜;

　　b)評(píng)定各提名人選的績(jī)效情景并給出結(jié)論。

　　4輸出：

《評(píng)定小組成員名單》

　　四、根據(jù)績(jī)效狀況分布申報(bào)名額

　　1部門(mén)按1：100比例申報(bào)優(yōu)秀員工人選(即根據(jù)部門(mén)總?cè)藬?shù)100得出的四舍五入的整數(shù)申報(bào))

　　2部門(mén)人數(shù)不足100人的，按1人申報(bào)。

　　6輸出：

《優(yōu)秀員工侯選名額分配表》

　　五、確定優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)

　　1優(yōu)秀員工的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)為德(職業(yè)品德)、能(專業(yè)本事)、勤(工作態(tài)度)、績(jī)(工作業(yè)績(jī))四個(gè)方面，每方面確定三至五項(xiàng)具體指標(biāo)，構(gòu)成《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》;

　　2《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》用于申報(bào)優(yōu)秀員工提名人選前的參考信息和對(duì)優(yōu)秀員工提名人選進(jìn)行的季度考評(píng)活動(dòng)。

　　4輸出：《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》

　　六、推薦和申報(bào)提名人選

　　1下列人員能夠推薦優(yōu)秀員工提名人選：

　　總經(jīng)理、人力資源部

　　2各部門(mén)按所獲名額進(jìn)行申報(bào)，并附“個(gè)人先進(jìn)材料”

　　3推薦人選不占申報(bào)人選名額

　　5輸出：《優(yōu)秀員工提名申報(bào)表》(含推薦)

　　七、對(duì)提名人選組織季度考評(píng)

　　1優(yōu)秀員工評(píng)定小組協(xié)同人力資源部對(duì)提名人選組織季度考評(píng)

　　2考評(píng)流程：

　　a)選定主考部門(mén)和主考人

　　b)主考部門(mén)和主考人根據(jù)員工表現(xiàn)依據(jù)《優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)》填寫(xiě)《考核表》

　　c)《考核表》評(píng)價(jià)等級(jí)為優(yōu)秀(95分及以上)、良好(85分～94分)、一般(75分～84分)需改善(60分～74分)差(60分以下)五個(gè)等級(jí)

　　d)《考核表》匯總，統(tǒng)計(jì)成績(jī)

　　e)取得優(yōu)秀或良好成績(jī)的可研究確定為優(yōu)秀員工(若評(píng)選季度中因違反《員工手冊(cè)》填寫(xiě)過(guò)失單的，則取消參評(píng)資格)，由各部經(jīng)理在專門(mén)的評(píng)選會(huì)議上宣讀個(gè)人先進(jìn)材料，最終經(jīng)部門(mén)經(jīng)理民主投票，按酒店總?cè)藬?shù)的1100選舉優(yōu)秀員工

　　3輸出：

《考核表》

《考核成績(jī)匯總表》

　　八、確定優(yōu)秀員工人選

　　1根據(jù)以下方面所供給的信息確定最終人選：考核結(jié)果、總經(jīng)理指示、酒店相關(guān)各方反饋和人力資源部意見(jiàn)

　　2構(gòu)成《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》上報(bào)酒店領(lǐng)導(dǎo)審核、總經(jīng)理審批

　　3輸出：《優(yōu)秀員工名單及事跡簡(jiǎn)介》

　　九、組織編寫(xiě)優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料

　　1優(yōu)秀員工名單經(jīng)審批后，各部門(mén)協(xié)同員工所在班組編撰《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》，報(bào)備人力資源部門(mén)

　　2確定優(yōu)秀員工代表一名，構(gòu)成《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》

　　3輸出：

《優(yōu)秀員工先進(jìn)事跡材料》

《優(yōu)秀員工代表發(fā)言稿》

　　十、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　1、季度員工大會(huì)上頒發(fā)“季度優(yōu)秀員工”榮譽(yù)證書(shū)和專用徽章;

　　2、在信息欄專設(shè)“名人堂”，對(duì)于優(yōu)秀員工的照片及事跡進(jìn)行宣傳;

　　3、凡被評(píng)選為“季度優(yōu)秀員工”的人員，連續(xù)三個(gè)月加薪100元(例：小王技能工資為500元月，在第一季度被評(píng)選為“季度優(yōu)秀員工”，則該同志4月、5月、6月工資在原有基礎(chǔ)上增加100元;如在下一個(gè)季度優(yōu)秀員工評(píng)選中未被評(píng)上，則小王的工資自7月開(kāi)始恢復(fù)原先的500元月)

　　4、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)客房一間晚，有效期三個(gè)月(需提前預(yù)訂)

　　5、前臺(tái)員工在對(duì)客服務(wù)過(guò)程中享受5%的折扣權(quán)限

實(shí)用的年終獎(jiǎng)勵(lì)方案策劃2

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作活力、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門(mén)銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售本事及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不一樣設(shè)定不一樣基本工資：

　　三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

　　無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排行首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排行首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

實(shí)用的年終獎(jiǎng)勵(lì)方案策劃3

　　一、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

　　1、集團(tuán)公司在冊(cè)所有員工實(shí)行全員銷售。

　　2、園區(qū)內(nèi)引進(jìn)入園的企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工。

　　3、相關(guān)社會(huì)人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。

　　二、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　對(duì)以上三類人群進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)，銷售獎(jiǎng)勵(lì)按銷售總價(jià)的3.5‰計(jì)算。

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)具體實(shí)施細(xì)則

　　1、凡公司在冊(cè)員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。

　　2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負(fù)責(zé)人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。

　　3、凡相關(guān)社會(huì)人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價(jià)3‰的獎(jiǎng)勵(lì)，0.5‰歸銷售部。

　　4、銷售部人員通過(guò)接聽(tīng)電話或者客戶自愿來(lái)公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　5、對(duì)于推介或自愿前來(lái)公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、銷售租賃完成的標(biāo)準(zhǔn)

　　1、簽訂《買(mǎi)賣合同》并已付全款。

　　2、已付清40%首付，簽訂《買(mǎi)賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。

　　3、簽訂租賃合同并付清租金。

　　五、兌現(xiàn)方式

　　銷售完成后，銷售部申請(qǐng)集團(tuán)公司核準(zhǔn)審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當(dāng)月工資中體現(xiàn)。

　　六、實(shí)行時(shí)間

　　本銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案自二〇__年六月二十七日起實(shí)行。

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