時間流逝得如此之快,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!是時候開始寫計劃了。好的一份工作計劃是怎樣的呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售季度工作計劃12篇(月度銷售工作計劃書),供大家閱讀。
銷售季度工作計劃1
一、市場及客戶方面:
1、客戶維護:要注意以下兩點:一是繼續(xù)推進重點客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時,溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進工作的方式方法,達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進步伐、同時脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,對重點的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進行分類,對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價格為談判的砝碼,同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面:
1、建立完善自己的銷售臺賬,及時的與財務(wù)等進行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流。
四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求:
1、嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。
2、業(yè)績目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。
?。?)季度客戶成交10家以上,成交金額xx萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護,每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,但心中無比清楚所有收貨
都離不開完整的思路和堅實的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
五、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),訂立季度計劃:銷售額xx萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
銷售季度工作計劃2
為促進公司市場銷售運作,加快產(chǎn)品推向市場,在有限時間內(nèi)搶占____地區(qū)銷售市場及份額,迅速增加產(chǎn)品銷售渠道。現(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第二季度銷售工作計劃,對銷售實行集中管控,獨立核算,效能與業(yè)績掛鉤。
一、明確公司架構(gòu)、各崗位職責(zé)、銷售管理模式
1、公司組織架構(gòu)
廠辦公室:工人招聘、后勤、廠區(qū)衛(wèi)生、接待等;生產(chǎn)組:生產(chǎn)、倉儲。
質(zhì)技組:原材料/半成品/成品的驗收檢驗、樣板/模塊制作、技術(shù)指導(dǎo);銷售組:銷售及銷售管理。
策劃組:推廣、辦理相關(guān)的證件備案、市場信息匯總分析、對外關(guān)系;財務(wù)部:會計、出納。
二、市場營銷策略
1、以市場為先導(dǎo),合作伙伴為基礎(chǔ)。
堅持高科技、高質(zhì)量、高服務(wù)的品牌方針,以市場開拓為先導(dǎo),通過發(fā)展合作伙伴作為市場開拓基礎(chǔ)。公司對銷售力量整合,信息共享統(tǒng)一管理,市場部對____市的__縣二區(qū)重點突礎(chǔ)。通過建委及遷改辦作為銷售渠道突礎(chǔ)點,積極尋找有銷售實力的合作伙伴,爭取用盡快的時間打開____地區(qū)市場,建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò),形成穩(wěn)定的銷售渠道。
2、區(qū)域鏈條管理,確保貨款回收。
以區(qū)域經(jīng)理帶頭,設(shè)立穩(wěn)固的市場陣地,尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴,把他們作為我們的重點,再不斷向下和延伸培育這樣的重點市場銷售和合作伙伴,讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績,從而確保回款的穩(wěn)定。
3、優(yōu)惠銷售政策,保障服務(wù)質(zhì)量。
開發(fā)合作伙伴時,我們要優(yōu)惠銷售政策,隨機應(yīng)變,隨行就市;當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過額定任務(wù)時,給予合作伙伴更大的利潤空間;區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金,享受相應(yīng)的提貨量,從而減輕合作伙伴的資金壓力。強化服務(wù)與管理,對工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求,派技術(shù)人員進行講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo),保障工程技術(shù)質(zhì)量。
4、進行科學(xué)管理,以制度為準(zhǔn)則,業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)。
內(nèi)部管理,進行科學(xué)規(guī)范的管理,建立建全管理和考核制度,以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩,實行制度管人。
考核方面,首先明確各崗位職責(zé),實行季度考核,以業(yè)績作為依據(jù),獎罰分明、獎優(yōu)罰劣。
三、產(chǎn)品銷售模式
負(fù)責(zé)墻體保溫材料營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護、技術(shù)服務(wù)、客戶培訓(xùn)、市場拓展和維護等;負(fù)責(zé)客戶投標(biāo)資料的準(zhǔn)備、技術(shù)和商務(wù)述標(biāo)、答辯等。
四、墻體保溫材料銷售任務(wù)
?。ㄒ唬┊a(chǎn)品銷售任務(wù)目標(biāo)(20____年4月__日—20____年5月____日)。
?。ǘ┊a(chǎn)品銷售任務(wù)分解(20____年5月__日—20____年6月____日)。
(三)市場區(qū)域劃分及薪酬福利、費用標(biāo)準(zhǔn)。
?。?)____地區(qū)市場區(qū)域劃分及人員配置。
?。?)____地區(qū)銷售總監(jiān)待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。
銷售總監(jiān)轉(zhuǎn)正后進入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按120元/天報銷,當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按150元/天報銷。
2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。
銷售總監(jiān)當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含),不享受績效獎金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。
?。?)____地區(qū)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理待遇及福利。
1、出差食宿補貼相關(guān)規(guī)定。
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)正后進入考核期,當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)的60%(不含60%),出差食宿補貼按80元/天報銷,當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的60%(含)以上,出差食宿補貼按100元/天報銷。
2、績效獎金相關(guān)規(guī)定。
業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理當(dāng)月沒有完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(不含),不享受績效獎金;當(dāng)月完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的30%(含)以上,績效獎金按完成銷售任務(wù)的比例發(fā)放。
?。?)公司新進銷售人員,從入職第一個月起實行基本工資+手機補貼+保險、福利+銷售提成,但是試用期內(nèi)不享受績效獎金,社會保險福利分別從第三個月起由公司統(tǒng)一辦理,同時進入考核期享受績效獎金。
?。?)其它說明
?、僖陨细黜椦a貼費用限額內(nèi)根據(jù)票據(jù)報銷,出差車費根據(jù)車票給予報銷。
②除基本工資和手機費、保險福利、長途交通費不納入考核內(nèi)。
③績效獎金、出差食宿補貼等相關(guān)費用均列入考核范圍內(nèi)。
?、茕N售提成按公司規(guī)定的達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)給予結(jié)算。
?、萏岢蓛冬F(xiàn)時間:當(dāng)月銷售提成在次月30日發(fā)放70%,年終發(fā)放30%。
(四)業(yè)務(wù)主管、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)員銷售提成
墻體保溫材料個人業(yè)績提成:產(chǎn)品提成標(biāo)準(zhǔn)。
(五)業(yè)務(wù)考核管理
1、考核評估
(1)業(yè)務(wù)員相關(guān)工作流程及考核由業(yè)務(wù)主管考核評估。
(2)業(yè)務(wù)主管和區(qū)域經(jīng)理相關(guān)工作流程及考核由銷售總監(jiān)考核評估。
(3)銷售總監(jiān)相關(guān)工作流程及考核由營銷總經(jīng)理考核評估。
2、公司新進業(yè)務(wù)人員前兩個月不納入考核期,從第三個月起實行公司統(tǒng)一考核。
3、績效考核表(由策劃組另行制定)。
銷售季度工作計劃3
一、 11月、12月、1月銷售市場工作總結(jié)
?。ㄒ唬╀N售工作總結(jié)
1、銷售情況
首先通過T2**、T5**銷售數(shù)據(jù)表,先了解一下這兩款機型的具體銷售數(shù)據(jù)。
11月份銷售數(shù)據(jù)一覽表
12月份銷售數(shù)據(jù)一覽表
1月份銷售數(shù)據(jù)一覽表
2月份銷售數(shù)據(jù)一覽表
2、銷售情況分析
從以上銷售數(shù)據(jù)表,可以看出在11月、12月、1月這三個月,每月終端銷售量基本平穩(wěn),其中12月比11月和1月略低,主要原因受T2**、T5**兩款機型自身在當(dāng)時的市場環(huán)境下所處形勢有一定關(guān)系,同時受三星其他機型調(diào)價以及部分顧客等待觀望元旦促銷也是直接原因??墒窃谶@三個月這兩款機型沒有量的提升,除了受競爭機型的影響外,主要原因受黑龍江省當(dāng)時渠道庫存不足,導(dǎo)致客戶沒有最大限度的發(fā)揮積極主推這兩款機型,使終端銷量沒有得到提升,當(dāng)然這種原因主要指T2**,因T5**當(dāng)時貨源不足。盡管在12月份經(jīng)過何經(jīng)理、辦事處和龍華共同決定,也對原來的開放式渠道模式調(diào)整為現(xiàn)在的1+1或1+2的包銷加直供的模式,可是這樣的調(diào)整還是顯得有點遲,因為當(dāng)時T2**、T5**已經(jīng)不能得到二級包銷客戶的足夠重視,因此想壓貨二級客戶的配合程度很低,盡管這種渠道調(diào)整沒有實現(xiàn)增大渠道庫存,但在當(dāng)時穩(wěn)定終端銷量上還是起到了很大的作用。
從各周終端銷售走勢圖上,可以看出T5**銷售量很平穩(wěn),這也說明T5**作為三星定位明確的女士機,通過前期銷售已經(jīng)有固定的消費群體,同時該款機型在市場上受其它機型影響較小,其自身優(yōu)勢可以得到部分消費者認(rèn)可,從此可看出T5**的自身優(yōu)勢受其它因素很小,因此其終端銷量很穩(wěn)定。但是受T5**部分時間斷貨及紅機斷貨的影響,尤其臨近春節(jié)的斷貨,對該機型量的提升有嚴(yán)重影響。
從各周終端銷售走勢圖上,可以看出T2**銷售量有一定變化,尤其是在11月和12月,在11月最后一周該機型銷量有一個明顯的上升,主要是在11月25日T2**調(diào)價,而在12月份中旬T2**銷售量有所下降,主要是受當(dāng)時S1**清庫,黑龍江有大批的低價貨來沖擊市場,尤其是哈爾濱的凌志、華濱等重點零售店都是直接進貨,對T2**的終端銷售影響很大。同時與當(dāng)時的渠道調(diào)整也有一定的關(guān)系。但在1月份T2**的銷量基本比較平穩(wěn)。
3、具體問題分析、反省和改進
?。?) 渠道能力還有待提高
一段時間以來,渠道控制能力弱是我們在黑龍江市場的主要問題。首先代理商的渠道能力就弱,沒有足夠的營銷團隊支撐,渠道銷售政策沒有連續(xù)性,渠道模式不合理,導(dǎo)致渠道沒有主動性。其次辦事處在渠道控制上受多方面原因的影響,也沒有足夠的控制能力。因此產(chǎn)生T2**不能有足夠的渠道壓貨,庫內(nèi)和渠道庫存不合理。
改進:辦事處全面接觸渠道,首先在各地級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,提高我們的城市代表的渠道能力,做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培養(yǎng),在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實。同時督促代理商加強渠道的控制能力,并提出可行性的方案。從而提高對渠道的掌控能力。
?。?) 全省整體市場發(fā)展不均衡
從一段時間的銷售數(shù)據(jù)可以看出,黑龍江的整體市場發(fā)展不均衡,70%左右的終端銷量來自于哈爾濱和大慶,有時甚至還要高于這個數(shù)字。盡管我們公司在其它地級城市人員投入比較少,可是這些地級市還是有一定的銷量可挖的。齊齊哈爾、牡丹江、佳木斯這三個重點地級市銷量沒有達(dá)到正常銷量。
改進:在穩(wěn)定提高哈爾濱、大慶的同時,把提高其它地級市的終端銷量作為工作重點。對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對于沒有城市代表的地級城市,由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的提高目標(biāo)和實施計劃,我負(fù)責(zé)對整體計劃跟蹤。最終實現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo),使全省市場均衡發(fā)展,整體銷量得到提高。
?。ǘ┦袌龉ぷ骺偨Y(jié)
對于市場工作我們辦事處在11月、12月和1月主要做了如下幾個方面的工作:
1、積極配合公司的全國性的促銷活動。
2、用公司的新年宣傳物料,對柜臺陣列進行了更新布置,營造了終端的.新年氣氛。
3、在市場部的支持下,在圣誕和元旦在大慶和哈爾濱兩個主要市場作了購機抽獎的促銷活動,活動效果較好。
4、對促銷員和城市代表也召開了年底旺季銷售的動員大會,貫策了楊總的“大戰(zhàn)40天,天天向過年”,使整體隊伍士氣大漲。 其它的市場工作就不一一羅列,總之在這三個月黑龍江的市場工作因前期基礎(chǔ)較好,全體人員認(rèn)識很深刻,在這三個月市場工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于銷售,我自認(rèn)為比較滿意。
二、2、3、4月銷售和市場工作計劃
?。ㄒ唬?工作重點和方向
1、全面提高辦事處的渠道掌控能力 2、向地級城市要銷量,使全省市場均衡發(fā)展
3、維護好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準(zhǔn)備。
4、保持現(xiàn)在較好終端陳列的前提下,爭取作出創(chuàng)新
(二) 2、3、4月份具體銷售市場工作計劃
1、 全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)核心客戶
為加強辦事處的渠道掌控能力,提高渠道壓貨能力和下貨速度,在全省各地級城市和主要縣級城市培養(yǎng)一到兩家核心客戶,作為全體辦事處人員的渠道工作目標(biāo),從而提高辦事處對渠道的掌控能力。辦事處確定培養(yǎng)客戶名單,做到在有城市代表的地方由城市代表落實核心客戶的培養(yǎng),同時我和客戶經(jīng)理不定期出差對這些客戶進行拜訪和溝通,在沒有城市代表的地方由客戶經(jīng)理和我具體落實。通過培養(yǎng)使這些客戶成為與我們公司穩(wěn)定長期的合作伙伴。
時間:2月10日——4月10日
2、向地級城市要銷量
在公司人員投入較大的哈、大兩地,在現(xiàn)有銷量的基礎(chǔ)上,全力以赴提高這兩個重點城市的銷量。進一步加強對促銷員銷售技能和自信心的培訓(xùn),提高她們的銷售能力。制定具體到人到月到周到天的機型銷售計劃,時時跟蹤。
在除哈、大的其它地級城市,對于有城市代表的城市由城市代表直接負(fù)責(zé),對于沒有城市代表的地級城市,由客戶經(jīng)理直接負(fù)責(zé),做到責(zé)任道人,制定具體的銷量提高目標(biāo)和實施計劃,計劃具體到人到客戶,那個客戶由那個人跟蹤,我負(fù)責(zé)對整體計劃跟蹤。最終實現(xiàn)向地級城市要銷量的大目標(biāo),使全省市場均衡發(fā)展,整體銷量得到提高。
時間:2月10日——4月30日
3、維護好現(xiàn)在的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準(zhǔn)備。
在落實前兩點的同時,加強與客戶的日常溝通,制定定期的電話回訪計劃,及時了解市場問題,及時解決,保證維護好現(xiàn)有的包銷加直供的渠道模式,為新機型的上市做好準(zhǔn)備。
時間:2月10日——4月30日
4、對市場工作細(xì)化和創(chuàng)新
在前期市場終端陳列較好的基礎(chǔ)上,對公司物料使用效果和利用率上下功夫。在終端柜臺陳列上做出創(chuàng)新,同時提高公司發(fā)放的其它物料的使用,如空白海報的利用,過期物料的改造再利用上下功夫。市場物料的使用具體情況納入城市代表的獎金考核,改變以前檢查市場重點關(guān)注柜臺陳列的觀點,全面提高公司各種物料的使用效果和利用率。
時間:2月10日——4月30日
因時間倉促,文中如有不當(dāng)之處敬請領(lǐng)導(dǎo)批評指教。
銷售季度工作計劃4
一、對銷售工作的認(rèn)識
1、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),
訂立季度計劃:銷售額50萬元。
2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達(dá)到多贏。
6、先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
20xx年第二季度銷售工作計劃【2】
為了更好的開展本大區(qū)的工作,使工作能有條不紊的開展和進行,在餅干的銷售淡季已經(jīng)到來,要做到“淡季是旺季”。現(xiàn)列出第二季度(五、六、七月為我公司第二銷售季度)的工作重點。
第二季度的工作主要以市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷量目標(biāo)的達(dá)成、團隊管理和市場調(diào)研及產(chǎn)品提報等為主。
一、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè):
目的:建立一支能與公司“同甘苦、共患難”的經(jīng)銷商隊伍。距公司300公里內(nèi)市場,實現(xiàn)無空白市場。
1、對已經(jīng)開發(fā)市場的進行盤點,對于客戶進行篩選。對公司忠誠度高,能積極配合公司的客戶重點扶持。對公司忠誠度差,配合差的客戶,進行調(diào)整。
2、在新市場,對公司有較強烈意向的客戶,但是由于某些原因沒有確定合作的客戶,進行跟蹤,確定合作;
3、其他新市場,選擇誠信、實力強的客戶作為我們的經(jīng)銷商。(以老客戶介紹、朋友介紹等方式快速確定意向客戶)
二、銷量目標(biāo)的達(dá)成:
目的:提升銷量,確定客戶五、六、七月份的銷售方向和銷售重點。完成銷量160萬。(五月份50萬、六月份60萬、七月份50萬)
1、豐富客戶銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu),目前已發(fā)貨客戶所發(fā)貨產(chǎn)品較單一,難以形成產(chǎn)品組合,引導(dǎo)客戶補發(fā)所缺品項,在市場銷售過程中“打產(chǎn)品組合拳”;
2、拓展銷售渠道,引導(dǎo)客戶開發(fā)新的銷售網(wǎng)點,增加新的銷售增長點,并且要全渠道運作。(學(xué)校、網(wǎng)吧、社區(qū)店等)
3、提高鋪貨率,使消費者方便購買,又可以起到網(wǎng)點廣告宣傳的效果。要使市場鋪貨率達(dá)到60%以上。
三、團隊管理:
目的:打造鐵的銷售團隊,打造高素質(zhì)的經(jīng)銷商團隊。
1、繼續(xù)對自己“深挖洞”,查找出自己的缺點和不足,不斷改進,提高自己。使團隊有高素質(zhì)、高要求的”頭狼”;
2、針對本大區(qū)團隊主動性和執(zhí)行力較差的現(xiàn)狀,從自己做起加強自我管理,以身作則,加強本大區(qū)團隊管理。要調(diào)動區(qū)域經(jīng)理的積極性,同時強化團隊執(zhí)行力,打造鐵的紀(jì)律。
3、提高整個團隊素質(zhì),加強團隊培訓(xùn),購買圖書、光盤等培訓(xùn)資料(包括如何做人、做事、提高市場操作技能等)。
4、本大區(qū)的銷售團隊同時還包括經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售團隊,提高經(jīng)銷商和經(jīng)銷商銷售隊伍的素質(zhì)和銷售技能,到每一個市場,要對經(jīng)銷商銷售團隊進行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。
四、市場調(diào)研及新產(chǎn)品提報:
1、做市場調(diào)研,做好競品信息收集、整理、分析工作,根據(jù)競品信息,結(jié)合我們自身資源,調(diào)整銷售方法,使之更適合市場、更有效。
2、把分析整理的競品信息上報公司,對市場需要的產(chǎn)品進行提報,供公司高層參考。
在五、六、七月做到“淡季不淡、銷量穩(wěn)增”,同時為全年銷售目標(biāo)完成做出銷量和打下基礎(chǔ)。
銷售季度工作計劃5
隨著時間的不斷推進,產(chǎn)品的銷售勢頭不斷增強,為了明確各區(qū)域在這階段需要開展的主要工作,做到方向明確,目標(biāo)清楚,脈絡(luò)明晰,現(xiàn)在綜合各區(qū)域負(fù)責(zé)人意見的基礎(chǔ)上,結(jié)合市場的實際情況,就20xx年11月、12月、20xx年1月這一階段銷售一部各區(qū)域市場的銷售工作做如下計劃:
一、 銷售一部所屬區(qū)域市場現(xiàn)狀:
1、 東北區(qū)域:已經(jīng)開發(fā)的市場共六個市場,其中簽約經(jīng)銷商有三個,分別為長春、營口、大連;人員配置為三人;
2、 北京、天津:目前沒有一個成型客戶,有的都是試銷型客戶,為放任型經(jīng)銷商,目前無派駐人員;
3、 河北:目前有三個簽約客戶,位于石家莊和唐山,一個試銷客戶,位于滄州,因各種原因,這些客戶快成為不良客戶了,目前派駐人員一名;
4、 山東:已確定省級代理商一名,目前運行較為良性,派駐人員一名;
5、 河南:目前已經(jīng)開發(fā)過12個經(jīng)銷網(wǎng)點,有部分客戶因各種原因不能正常運作,需要進行整合和調(diào)整,目前派駐人員為兩人;
6、 陜西:目前確定出一家經(jīng)銷商,合作較好,具有較強的發(fā)展?jié)摿Γ壳芭神v人員1名;
7、 新疆:目前簽約客戶為四家,能有效運作的市場有:庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊,但因為派駐人員能力的原因而導(dǎo)致效果不佳,目前派駐人員已經(jīng)撤回,給予重新定位;
二、第四季度銷售工作計劃:
(一)、本季度銷售一部區(qū)域市場的工作計劃:
1、東北:以遼寧、吉林的空白市場為目標(biāo),省級經(jīng)理的工作重心轉(zhuǎn)移到遼寧、吉林市場的招商和輔助兩個派駐的城市經(jīng)理全力在營口、長春這兩個市場上做好動銷工作,同期以雜志、報刊、或戶外廣告的形式開展品牌宣傳活動,尤其是終端渠道的陳列宣傳;
2、河南:從十一月開始,省級經(jīng)理主要負(fù)責(zé)整合現(xiàn)有不良市場,輔以公司提供的客戶信息,局部開展空白市場的招商工作,輔助派駐的城市經(jīng)理主抓濮陽、焦作的動銷工作,尤其是濮陽終端渠道的品牌陳列宣傳和焦作終端渠道的拓寬上;
3、山東:以省級經(jīng)銷商為主,實施分銷商的網(wǎng)建工作及團購渠道的同步拓展工作,同期引導(dǎo)山東經(jīng)銷商在相關(guān)媒介上開展品牌推廣活動,如:《齊魯晚報》、《分眾傳媒》等;
4、河北:十一月份之前,全力突破唐山、石家莊市場,確定經(jīng)銷客戶后,配合經(jīng)銷商開展產(chǎn)品的推廣工作;
5、北京、天津:在本季度仍作為放任型市場,由河北派駐省級經(jīng)理一人兼帶,若有經(jīng)銷客戶,僅僅作為基礎(chǔ)客情維護,主力依托經(jīng)銷商自身的關(guān)系開展銷售工作,我司派駐人員可以給予銷售指導(dǎo);
6、陜西:本季度主力協(xié)助經(jīng)銷商做好餐飲渠道的拓展及團購渠道客情的維護工作,在沒有較強意向客戶出現(xiàn)的情況下,暫不安排前往各地級市場招商;
7、新疆:本季度安排一人派往該地,協(xié)助庫爾勒、克拉瑪依和烏魯木齊分銷商開展渠道拓寬工作,同時,確定有較強意向的烏魯木齊另外一家分銷商和阿克蘇的經(jīng)銷商;
(二)、本季度銷售一部回款計劃分解(727萬元):
區(qū)域名稱
東北
河北 回款計劃 區(qū)域名稱 100萬元 167萬元
50萬元 回款計劃 180萬元 山東 80萬元 河南 其他市場
新疆 50萬元 陜西
50萬元 北京、天津 50萬元
備注:
1東北市場、河南市場依據(jù)公司原有回款計劃執(zhí)行;
2、區(qū)域市場任務(wù)確定后由各省級經(jīng)理具體細(xì)分到每個市場上。
(三)、本季度區(qū)域市場新增新經(jīng)銷網(wǎng)點計劃數(shù):
(四)、本季度區(qū)域市場人力增補計劃
(五)、本季度區(qū)域樣板市場的終端建設(shè)計劃數(shù):
(六)、本季度公司區(qū)域樣板市場的渠道推廣活動計劃數(shù):
(七)、本季度市場一部的促銷推廣計劃:
抓住20xx年1月我司產(chǎn)品將提價這一契機,擬定詳細(xì)促銷政策,調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性,做好春節(jié)貨物的儲備工作。
(八)、本季度全國品牌推廣計劃:由市場部提供;
(九)、區(qū)域市場品牌推廣計劃:
由各省級經(jīng)理依據(jù)市場實際情況分階段擬定計劃方案,上報公司后,經(jīng)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。在擬定推廣計劃時,需遵循:
一、可采用的以下幾個形式:
1、 終端展示系統(tǒng);
2、 戶外平面廣告的發(fā)布;
3、 當(dāng)?shù)卮笮蜁h、論壇活動的參與;
4、 當(dāng)?shù)卮笮凸P(guān)活動的推廣等;
二、需遵循的以下幾個原則:
1、 可行性;
2、 實效性;
3、 低成本,高回報原則。
三、品牌推廣費用的承擔(dān)辦法:
區(qū)域市場投入費用+經(jīng)銷商承擔(dān)的部分費用+我司承擔(dān)的部分費用即為區(qū)域品牌推廣的總體費用。
(十)、其他事項:
1、完成回款計劃指標(biāo)的60%即為達(dá)標(biāo),其他計劃指標(biāo)不做為主要考核指標(biāo),若在本季度結(jié)束時,該區(qū)域市場未達(dá)標(biāo)者,公司將對區(qū)域負(fù)責(zé)人重新定位和評估,并依據(jù)《駐外人員工作管理及考核實施細(xì)則》,給予勸退或停薪休假;
2、為調(diào)動各級銷售人員的積極性,公司在原有獎勵政策的基礎(chǔ)上,再次出臺一份獎勵政策,具體為:
A、東北、河南市場,完成本季度任務(wù)總額的80%以上及全額完成其他計劃指標(biāo)者,公司年底給予額外發(fā)放1-3萬元的獎金;
B、除東北、河南以外的其他市場,凡100%完成銷售任務(wù)及全額完成其他計劃指標(biāo)者,公司年底額外給予發(fā)放3000-5000元的獎金;
3、我司規(guī)定的其他獎勵、考核政策不變;
4、為保障本季度的工作目標(biāo)和計劃的完成,市場部必須給予全國品牌推廣和區(qū)域品牌推廣的高度配合
銷售季度工作計劃6
20x第x季度,物流管理部正式成立,部門員工將在策劃部時參與x相關(guān)工作進行收尾并交接后,主要精力都放在x建設(shè)相關(guān)事宜上。物流部在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,緊緊圍繞年度工作目標(biāo),以物流園區(qū)建設(shè)為重點突破口,克服人員不足和經(jīng)驗不夠的困難,通過不斷學(xué)習(xí)和主動思考,在摸索中不斷前進?,F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下:
一、工作總結(jié)
該工作在上一季度已經(jīng)開始,但是一是由于集團物流資源在快速整合和發(fā)展中,很多信息也在不停更新,二是調(diào)查經(jīng)驗的欠缺,導(dǎo)致報告多次修改完善。這一季度的主要工作有:
(1)查詢國家開展甩掛運輸試點工作的相關(guān)資料,并向x了解x開展該項工作的信息。
(2)了解x自有船的航線和承運人信息,跟進x新購集裝箱和新購船的信息,并通過遠(yuǎn)洋運輸公司了解梧州礦石運至珠海的貨量、船期、堆存面積、裝卸地點等信息。
(3)向x咨詢散改集貨物信息和具體操作方式以及貨柜內(nèi)重要貨種等信息。
(4)向集團生產(chǎn)業(yè)務(wù)部咨詢碼頭生產(chǎn)業(yè)務(wù)信息。
(5)進一步完善調(diào)查報告,形成階段性成果,并將未能解決的問題和下一步還需跟進的工作逐一列明。
二、工作中存在的問題
摸索中前進,未知中篤行,暴露了一些問題,主要有:
1、在理論學(xué)習(xí)和信息搜集的過程中,要增強對這些理論、信息的辨別力和敏銳度。
2、要加強與集團內(nèi)其他業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的聯(lián)系,及時溝通信息。
3、在目前部門人員配置現(xiàn)狀下,需要提高每一個人的獨立工作能力。
三、下季度工作重點
總結(jié)一季度物流部的工作,大部分工作時間都放在物流園開發(fā)建設(shè)前期準(zhǔn)備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展實質(zhì)性工作的條件,在接下來的工作要重點做好以下工作:
1、協(xié)同股份公司戰(zhàn)發(fā)部、x做好第四方物流服務(wù)商招標(biāo)工作。在確定咨詢公司后,全力配合咨詢公司做好珠海港物流園區(qū)市場調(diào)查、項目定位、功能規(guī)劃、營銷推廣等工作。
2、配合x總解決x工程中的相關(guān)問題。
銷售季度工作計劃7
季度是關(guān)鍵的,很多人在抓回款的同時,我必須抓住銷售,主要是因為我的銷售還有1/2的沒有完成,而收款的壓力不是很大,所以我要極力的完成銷售,同時回款也要做好,后面的三個月,我的壓力很大,訂單信息不多的情況下,就需要我在二級市場尋找目標(biāo),作為最后的三個月,我要加倍努力,縮減差距,我做一下計劃:
一、 目標(biāo)明確
首先要做好季度的工作,就要有一個具體的數(shù)字作為季度的目標(biāo)。
季度,我的銷售任務(wù)約為25萬,所以壓力還是相當(dāng)大的,接下來的三個月里,10月份,我預(yù)計銷售有15萬,主要是“新亞北苑的標(biāo)識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單,這個本來是預(yù)計在9月份拿回來的,那么最終在10月份一定要拿回來,接下來,我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破,下半年二級市場是重點,所以在最后的三個月里,我一定要加緊,壓力就是動力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單,月底拿下新亞的標(biāo)識,這個是我的一個計劃,當(dāng)然回款,本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個主要是自己的跟進程度不夠,明白自己的目標(biāo),量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、銷售回款不誤
xx月,銷售繼續(xù)突破,這個時候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀,考慮事情的時候更加的成熟,這個月我主要是放在二級市場上面,特別是上饒,這個市場因為交大,成交量多,所以后面我要多加跟進,特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個地方都是今年年底交盤,這個是好機會,所以要重點之重的把握,還有就是二級市場的一個客戶回訪工作,其次就是撫州,這個市場交給我,但是還沒有取得一定的成績,我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個是我的重點,回款方面,主要是10月份的出庫,接近年底,我們的回款尤其的重要,這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性,把每一筆需要回款的記錄下來,做一個詳細(xì)的計劃表。
三、完成目標(biāo)、計劃于總結(jié)
xx月,主要是回款,然后把剩余沒有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),然后總結(jié)整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等,計劃好下半年的工作,整合,總結(jié)自己適合的一套營銷方法。
銷售季度工作計劃8
手機店每個季度的業(yè)績與我們這些銷售員的努力有著很大關(guān)系,但是我也能夠明白在職場競爭激烈的現(xiàn)在要想表現(xiàn)自己的價值便應(yīng)該要取得相應(yīng)的成就,至少我相信任何老板都不會挽留無法為公司創(chuàng)造業(yè)績的員工,而且有些時候即便自己的工作能力僅僅只是比其他人弱一點也應(yīng)該要有危機意識,或許正是存在著一定的憂患意識才會讓自己提前制定出了第四季度的手機銷售工作計劃。
一方面根據(jù)市場環(huán)境的變化我需要在這一季度加大宣傳的力度,有的時候只有先將自己推銷出去并讓客戶接受相應(yīng)的理念才能借機銷售產(chǎn)品,尤其是要看準(zhǔn)客戶的需求再來采取更為適合的銷售方法才能夠獲得成功,所以作為一名合格手機銷售員必須要抓準(zhǔn)時機來宣傳自己業(yè)務(wù)的最新活動,只有宣傳工作做到位了以后才能夠吸引到對自身業(yè)務(wù)感興趣的客戶,尤其是在當(dāng)下社會手機已經(jīng)升級成為大部分人必需品的程度上,除了店里本來的宣傳手段以外在結(jié)合適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)手段便能夠取得相當(dāng)不錯的效果。
另外在這一季度我應(yīng)該要將目光放在龐大的潛在客戶市場,要學(xué)會將手上現(xiàn)有的客戶資源整理出來并建立相關(guān)的群體,除了借機推出適合他們本身的手機款式以外還能夠通過旁敲側(cè)聽的方式來擴大他們對身邊人的需求,無論是老年人使用的老年機還是針對學(xué)生的款式都能夠進行相應(yīng)的推銷,而且只要能夠做好相應(yīng)的售后服務(wù)以及日常的問好就能夠在他們心中留下一個不錯的印象,在這其中我認(rèn)為中年婦女市場應(yīng)該是需要手機銷售員格外注意的,以為她們相比于自身的享受更為注重于為身邊的親人服務(wù),站在她們的角度思考問題絕對能夠收獲意想不到的結(jié)果。
最后我覺得傳統(tǒng)銷售手段中能夠應(yīng)用得到的便是適當(dāng)?shù)恼劭郏谶@方面的學(xué)問可以說將會是自己能否在第四季度中取得高業(yè)績的關(guān)鍵因素,對于部分客戶來說適當(dāng)?shù)恼劭勰軌蜃寣Ψ疆a(chǎn)生信任的同時也會加大購買的欲望,除此之外還要懂得適當(dāng)?shù)谋茊渭记刹拍軌蜃尓q豫不決的客戶盡快做出正確的決定,因此在第四季度的工作中我應(yīng)該要熟練運用這些技巧并趁機拿下客戶。
不過我覺得作為一名銷售員來說更為重要的還是要保持住一個冷靜的心態(tài),有的時候即便是眼前的低業(yè)績也無法代表將來的成就,只要有著一顆不服輸?shù)男囊约跋胍鉀Q問題的思維就能夠在第四季度中發(fā)揮出自己的作用,而且在這之中還能夠在完成業(yè)績指標(biāo)的同時獲得成長。
銷售季度工作計劃9
現(xiàn)在將第三季度的工作計劃做如下安排:
1、全季度銷售任務(wù),平時積極搜集信息并及時匯總;
2、經(jīng)理的銷售工作,從產(chǎn)品的價格,數(shù)量,質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面,細(xì)心的與客戶溝通;
3、確度、仔細(xì)審核;
4、貨物的及時處理;
5、老客戶的關(guān)系維系,并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情,堅持再堅持!
最后,就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量,但是實際卻不相符,有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下,建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,或者與銷售聯(lián)系提醒下單,飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時?;刎洉r間總會延遲,對于這種現(xiàn)象,采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已,很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決,而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)
3、對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品,由于時間拖延,最后在逼不得已的情況下一挑再挑,并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售,這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù),財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員,期間銷售人員以為沒回款一直都在催,給客戶印象非常不好!
5、部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便,往往不會太關(guān)心他人,不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了,可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事本季度同比已經(jīng)有了很大的進步通過全體員工的共同努力,公司各項工作取得了全面勝利,各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強大,下季度我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,不斷的開發(fā)新品,不斷開發(fā)新的區(qū)域,相信公司一定會走得更遠(yuǎn)!
銷售季度工作計劃10
一,季度的工作目標(biāo)
完成銷售:5輛。實際完成:收購1輛、置換4輛。完成百分比:100%置換率:80%
二,工作不足、改進之處
1,工作中存在什么樣的缺點:與輕型卡車部門的同事有時候因為一些工作細(xì)節(jié)耽擱太多時間,工作效率低。
2,下一步的改進:一方面加大與各部門領(lǐng)導(dǎo)、同事的溝通,及時、準(zhǔn)確了解部門工作發(fā)展的方向,較大努力完成每月的任務(wù)。另一方面增強與銷售部人員的交流,較自己努力了
解每一個潛在顧客的關(guān)心點,并及時總結(jié),做好銷售工作。
3,增加交易量,減少庫存周期。
三,市場分析,競爭對手分析
1,市場分析:在開展每月銷售工作之前,做好充分的市場調(diào)研、分析,了解政策導(dǎo)向、市場需求。
2,競爭對手分析:目前,我市的4S店還很少開展二手車置換服務(wù),我店是跑了領(lǐng)先,就必須盡快將這項服務(wù)做好做深入。
四,下半年工作的具體實施
1,辦好做好的二手車換置業(yè)務(wù),做好市場營銷,充分利用時機加快發(fā)展。
2,大力開展二手車置換業(yè)務(wù)網(wǎng)點,從而提高了整個下半年的二手車購買和更換數(shù)量,以此更好地完成任務(wù)。
3,進行有針對性的銷售顧問培訓(xùn),并制定切實可行的二手車業(yè)務(wù)推廣,使每個客戶都可以了解與熟悉我們的服務(wù)。
五,個人發(fā)展規(guī)劃
1,進一步增強自身對車輛的評估能力,提高評估的質(zhì)量和提高自己的綜合能力。
2,經(jīng)常與評估部門取得溝通,并及時反饋工作有關(guān)的問題,與同事討論一個合理的解決方案。
3,積極參與工作項目的研發(fā)交流,幫助改善自己的工作能力和訓(xùn)練水平。
銷售季度工作計劃11
一年之計在于春,一日之計在于晨。
時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈,現(xiàn)已是20xx年最后一季度了。為了年終的工作更有方向和目標(biāo),讓工作更有效率,因此在整合本季度工作的基礎(chǔ)上制定了本季度的工作計劃。
一、市場及行業(yè)分析
行業(yè)分析:處在金融市場逐漸發(fā)展的今天,作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面臨市場前期的爭議和討論。有投資者對投資現(xiàn)貨懷疑,想做投資心理卻又擔(dān)心。擔(dān)心是因為懼怕風(fēng)險,懼怕的原因是源于無知。換句話說,投資者對“炒現(xiàn)貨”這種在國內(nèi)興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解,多做宣傳,讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待現(xiàn)貨投資,從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔(dān)心。
市場分析:在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場,在國內(nèi)還屬于這個市場的導(dǎo)入期,但是,才經(jīng)過短短幾年的發(fā)展,發(fā)展的速度卻是驚人的,但是,暴露出來的問題也不少。這個行業(yè)是否能夠健康發(fā)展,在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展,引領(lǐng)貴金屬市場的繁榮、穩(wěn)定,還需要所有從業(yè)人員共同努力,等到大家都熟悉現(xiàn)貨投資市場,并參與到其中獲得巨大收獲的時候,很難說可能會出現(xiàn)全民炒現(xiàn)貨的現(xiàn)象。
競爭對手分析:市場正處在高速的發(fā)展期,各大平臺運用不同的促銷活動,直播間和金商城來宣傳和推廣,競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發(fā)客戶,真所謂無孔不入,各種奇招妙招盡出,然而市場資源進入一個淘金的狀態(tài),我們只有通過員工的不斷努力,公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩(wěn)腳跟,加上不斷的創(chuàng)新意識,繼而做大做強。
二、銷售目標(biāo)
在未來的3個月中,首先園區(qū)公司員工剛剛起步,是公司整體發(fā)展方向的一年,未來3個月中,我部門會通過各種營銷渠道,以“量變引起質(zhì)變”為中心,大量做好根基,一層層的開出客戶,并不斷創(chuàng)新開發(fā)業(yè)績,現(xiàn)制定未來3個月的銷售目標(biāo)如下。 十月開戶3,入金量20萬元人民幣。
十一月開戶5,入金量25萬元人民幣。
十二月開戶8,入金量50萬元人民幣。
三、營銷計劃
營銷計劃分三個階段完成,最終的目標(biāo)是要在年底拿個好成績回家過好年,并不斷以培養(yǎng)員工往上走,發(fā)展成為市場人才為目的,逐步完成銷售目標(biāo)。 (1)長期計劃:讓自己以及手下員工達(dá)到理想的薪水狀態(tài),重點在業(yè)余時間培訓(xùn)專業(yè)
知識以及簡單分析技巧,令其可獨當(dāng)一面。
?。?)中期計劃: 不斷補充人力資源,從一個員工爭取擴充到10個以上,10個人中
培養(yǎng)三個主管,銷售額翻番。
(3)短期計劃:完成本季度的銷售目標(biāo)。
四、營銷策略
為了完成制定的銷售目標(biāo),我部門會采取多元化的銷售策略,充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢,除了部門統(tǒng)一安排工作以外,根據(jù)每個員工的偏好進行側(cè)重培養(yǎng)。
?。?)業(yè)務(wù)策略
A)周策劃:對每位員工每周進行自我制定計劃,并加以監(jiān)督與輔助。
B)日策劃:每天檢查工作進度,并作出審評和分享。
C)獵鷹策劃:發(fā)展每一個已成交的客戶作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。
?。?)廣告宣傳策略
通過各大免費發(fā)布網(wǎng)站宣傳平臺產(chǎn)品,加大客戶對投資的接觸性,正確引導(dǎo)投資者的方向。(論壇,財經(jīng)網(wǎng)站,手機APP評論)
五、部門未來發(fā)展趨勢
不斷擴大公司的銷售部規(guī)模,以完成銷售目標(biāo)為己任。為公司打造人才市場,不斷為公司實現(xiàn)利潤額的大幅增長而努力,帶領(lǐng)部門員工將公司打造成金融業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)。
銷售季度工作計劃12
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史,季度個人銷售工作計劃?,F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:"銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿"。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下:
一,市場SWOT分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二,產(chǎn)品需求分析
1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學(xué)生床等。
6,造船業(yè)等等。
三,自己工作如下:
1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場。
2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時,多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案,工作計劃《季度個人銷售工作計劃》。
5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四,對自己工作要求如下:
1,一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在XX年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎(chǔ)。
五.在以后的銷售工作中采用:"重點式"和"深度式"銷售相結(jié)合。采用"顧問式"銷售和"電話式"銷售相結(jié)合。
六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:
(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。
(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點跟蹤。這分兩種:
1,用量大的客戶
2,用量小的客戶。
(三),根據(jù)客戶的實際情況,做合理化銷售建議書,不同的客戶不同的規(guī)格不同的價格。
七,嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度工作,上班不遲到,下班不早退,衣服整潔干凈要有素養(yǎng),給人一種樂觀的感覺,給同事領(lǐng)導(dǎo)主動打招呼,建立友好關(guān)系。
以上就是我這季度的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。也許在一個新的市場,新的環(huán)境之下。會有這樣那樣的艱難,我會咬緊牙關(guān),渡過困難。
我深信:成功永遠(yuǎn)屬于那些敢于奮進敢于拼搏的人士。我會盡百倍的努力爭取把市場做好。讓領(lǐng)導(dǎo)放心。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
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