工作計(jì)劃對(duì)大家來說是利大于弊,可以將大家常常忽略的問題落實(shí)于紙上,時(shí)刻提醒自己,你還在惆悵相關(guān)的工作計(jì)劃怎么寫嗎?下面是范文網(wǎng)小編整理的實(shí)用的銷售工作計(jì)劃3篇 關(guān)于銷售的工作計(jì)劃,以供參考。
實(shí)用的銷售工作計(jì)劃1
年底將至,一年又在匆匆忙忙中過去了。經(jīng)過一年的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),已漸漸融入了必高奔馳這個(gè)大家庭。在此首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們給我的幫助和寬容;感謝公司為我提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。下半年自己努力去提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,讓自己成為一個(gè)更有素質(zhì)和能力的汽車銷售顧問。不過半年工作中也發(fā)現(xiàn)自己自身還有很多欠缺的地方,需要在今后的工作中不斷去調(diào)整和學(xué)習(xí)。所以,我做了如下計(jì)劃:
工作計(jì)劃:
每天提前做好第二天的工作安排,可以晚上沒事兒的時(shí)候想想當(dāng)天工作中發(fā)生的事情,在腳踏實(shí)地的做好每天工作的前提下,努力完成公司布置的任務(wù),爭(zhēng)取更多的銷量。
客戶資源:
這也是公司一直強(qiáng)調(diào)重視的事兒,上下都在花心思在做的事情。所以我自己作為奔馳的一名銷售顧問,更是要做好這客戶的維護(hù)。我覺得我們銷售的不光是產(chǎn)品,更多的也是我們自己和我們所從事品牌及所在企業(yè)的文化。所以在維護(hù)公司利益的前提下,我盡量站在客戶角度去幫她們考慮的更多更周到一些,讓客戶切身感受到奔馳的不同,在完成銷售之后也要對(duì)客戶進(jìn)行定期的關(guān)懷,維系好客戶資源,通過真誠的關(guān)懷換來客戶的忠誠。
自己職業(yè)規(guī)劃:
梅塞德斯—奔馳一直是我想從事的汽車品牌,它的三叉星輝一直深深的'吸引著我?,F(xiàn)在來到比高之星算是實(shí)現(xiàn)了我的這個(gè)夢(mèng)想,所以我很珍惜,也必須很努力,我覺得既然有了這么好的一個(gè)平臺(tái),自己就應(yīng)該好好的干下去,跟我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)、一起成長(zhǎng)。希望通過一年多的工作和學(xué)習(xí)培訓(xùn),以及明年繼續(xù)的準(zhǔn)備,最后能如愿的通過奔馳的C—sales認(rèn)證。最后不再贅述這么多,還是要很感謝這一年來領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心與幫助,今后就行踏踏實(shí)實(shí)做好每一天的工作。希望每天都能有哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的改變與進(jìn)步。不愧于胸前佩戴的三叉星輝。
實(shí)用的銷售工作計(jì)劃2
隨著湖州地區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,機(jī)遇與考驗(yàn)并存,工作總結(jié)和計(jì)劃。20xx年,銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對(duì)先期投入,正視現(xiàn)有市場(chǎng),作為我安吉區(qū)域主管,我信心百倍,又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前,兼顧未來發(fā)展。20xx年,在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,在銷售工作中我堅(jiān)持做到:維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),開發(fā)潛在客戶,注重銷售細(xì)節(jié),強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
一、銷量指標(biāo):
至20xx年12月31日,自定安吉區(qū)銷售任務(wù)95輛;
二、客戶分類:
根據(jù)11年度銷售額度,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,將現(xiàn)有客戶分為重要客戶,意向客戶,潛在客戶,并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。
三、實(shí)施措施:
1.本年度在安吉地區(qū)至少參加三次車展,在車展前做到收集客戶資料
2、客戶回訪:
目前在市場(chǎng)上直接競(jìng)爭(zhēng)的品牌有七八種之多,在車輛的整體方面不相上下,競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈,為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,做到交車必回訪,一月必回訪,客戶有疑問必解答
?。?)為與客戶加強(qiáng)信息交流,增近感情,對(duì)重要客戶每月拜訪一次;
?。?)適應(yīng)把握形勢(shì),銷售工作已不僅僅是將車輛交到我們的客戶手上即為結(jié)束,還要幫助客戶處理相關(guān)問題,與經(jīng)銷商做好協(xié)調(diào)工作
3、經(jīng)銷商:
加強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的交流,每月任務(wù),銷售政策準(zhǔn)時(shí)送達(dá),對(duì)經(jīng)銷商存在的問題,即時(shí)反饋給區(qū)域經(jīng)理和銷售經(jīng)理,將存在的問題及時(shí)解決
4、客戶資料
針對(duì)20xx年客戶資料的問題,在20xx年注意收集客戶資料,做到每月新增至少20批意向客戶資料
20xx年,將繼續(xù)嚴(yán)格遵守這樣的工作思路:在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,參與公司組織個(gè)各項(xiàng)活動(dòng),及時(shí)準(zhǔn)確做好銷售部的日常工作,對(duì)訂單和到車時(shí)間與經(jīng)銷商和客戶進(jìn)行協(xié)調(diào);做到交車時(shí)間的準(zhǔn)確性,提高客戶的滿意度,參與完成對(duì)客戶的車輛交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤,工作總結(jié)《工作總結(jié)和計(jì)劃》。
在20xx年的工作中,需要改進(jìn)的方面
1、及時(shí)處理問題,對(duì)任何問題做到絕不拖延
2、在安吉地區(qū)做到兩家合作經(jīng)銷商,一家為主要經(jīng)銷商,另一家為附帶經(jīng)銷商
3、控制好安吉地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)格,堅(jiān)決杜絕外面倒車進(jìn)來的問題
4、及時(shí)完成客戶資料,經(jīng)交車的客戶資料3天內(nèi)及時(shí)交給信息部
5. 及時(shí)做好培訓(xùn),對(duì)銷售員不熟悉的競(jìng)爭(zhēng)品牌及時(shí)重點(diǎn)培訓(xùn)
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,既然選擇了遠(yuǎn)方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏得精彩!
實(shí)用的銷售工作計(jì)劃3
轉(zhuǎn)眼就迎來了20xx年度年,過去一年的銷售工作還歷歷在目,我現(xiàn)在真是非常歡喜,我希望能夠在接下來的工作當(dāng)中繼續(xù)保持好的工作狀態(tài),做為一名銷售我認(rèn)為自身的狀態(tài)還是很重要的,在全新的一年我一定更進(jìn)一步,已經(jīng)過去一年的工作都是來年經(jīng)驗(yàn),通過這其中的一些前車之鑒我能夠更加用準(zhǔn)備的去迎接新的工作,現(xiàn)計(jì)劃一下20xx年度年的工作。
我對(duì)自己的工作是非常的信心的,現(xiàn)在我也在想要怎么去落實(shí)好相關(guān)的措施,作為一名銷售,一定要有足夠的工作準(zhǔn)別,以不變應(yīng)萬變,未來的一年的工作當(dāng)?shù)谝晃視?huì)做好市場(chǎng)調(diào)查工作,很顯然這是第一步,做銷售工作一定要了解現(xiàn)在的市場(chǎng)是怎樣的,要不段的去更新自己的理念,不能把過去的工作理念留到現(xiàn)在來,不然就總是用的同一個(gè)方法這是沒有進(jìn)步的,我也相信在即將到來的工作當(dāng)中,大家都能夠更好的去面對(duì)這些事情,因?yàn)楣ぷ骶褪亲约旱氖虑?,沒有什么課題推脫的理由,20xx年度年我第一件事情就是做好市場(chǎng)調(diào)查,結(jié)合過去一年來的情況,展開相關(guān)的調(diào)查,包括現(xiàn)在xx產(chǎn)品的市場(chǎng)情況如何,購買人群等,這些都是一些數(shù)據(jù),但是也是不可或缺的東西。
做一名銷售能力要不斷的提高,已經(jīng)過去的一年可以看出來在能力上面我做的還是不夠的,有很多的事情做的不是很好,現(xiàn)在我非常的明確自己的工作狀態(tài),工作當(dāng)中我感覺缺少一種積極性,在新的一年里我會(huì)認(rèn)真的去提高自己,保證在未來能夠有一個(gè)好的狀態(tài),去迎接新的生活不管是工作,還是生活一定要不斷的學(xué)習(xí),我感覺自己的業(yè)務(wù)水平還是不夠,雖然我一直都有在學(xué)習(xí),但是還是過于片面了,跟周圍的同事們學(xué)習(xí)還是不夠,還需要自己主動(dòng)去了解各種銷售技巧,跟銷售素養(yǎng)的,作為一名優(yōu)秀的銷售工作者,保持虛心的學(xué)習(xí)狀態(tài),讓自己的工作能夠更進(jìn)一步,現(xiàn)在我也想過很多問題,在下階段的工作當(dāng)中我是不是應(yīng)該把過去的缺點(diǎn)一點(diǎn)點(diǎn)的糾正過來。
回顧過去的一年,我還是有很多事情做的不好,銷售工作不能忽視了這些,總結(jié)了過去的不足,我希望我能夠把這些缺點(diǎn)糾正過來,這不是說說而已,現(xiàn)在在工作當(dāng)中我認(rèn)為自己還是有問題的,比如說我有時(shí)候會(huì)聽不進(jìn)他人的意見,有一點(diǎn)剛愎自用,所以在新的一年當(dāng)中我一定會(huì)好好的糾正這些缺點(diǎn)跟不足。
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