時(shí)間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來(lái)都不等人，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧！擬起計(jì)劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售10月份工作計(jì)劃13篇 10月份的工作計(jì)劃，以供參考。
銷售10月份工作計(jì)劃1
一、工作思路：
時(shí)光在我們眼前匆匆流逝，一個(gè)忙碌的招生結(jié)束了，盼望已久的秋季班也已經(jīng)開(kāi)始上課了。
零起點(diǎn)金霞校區(qū)也將繼續(xù)以往的熱情迎接新學(xué)期的教育教研工作。零起點(diǎn)一直以來(lái)都是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的集體，這一學(xué)期，我們將一如既往的認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行畫(huà)室的'任務(wù)，加強(qiáng)對(duì)新課題的學(xué)習(xí)，積極開(kāi)展美術(shù)教學(xué)教研活動(dòng)，搞好集體備課，以全面提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作：
1、繼續(xù)認(rèn)真深刻地學(xué)習(xí)每個(gè)新課程，為美術(shù)教學(xué)奠定基礎(chǔ)。
2、在課堂教學(xué)中注重審美能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。
3、注重學(xué)生全方面發(fā)展，教學(xué)中注重加強(qiáng)各學(xué)科之間的聯(lián)系。
4、教學(xué)中確立學(xué)生的主體地位和教師的主導(dǎo)作用。
5、在學(xué)生的自評(píng)和互評(píng)中提高他們的理解分析能力。
三、工作重點(diǎn)：
1、水粉班掌握水粉畫(huà)的技法及工具的使用，能較熟練的運(yùn)用水粉畫(huà)方法表現(xiàn)生活美和自然美。
2、在課堂教學(xué)中（特別是繪畫(huà)的時(shí)候)進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力。
3、進(jìn)行手工的制作，培養(yǎng)動(dòng)手能力，立體造型，想象力和概括力。
4、提高學(xué)生欣賞水平，培養(yǎng)美術(shù)興趣。
三、工作難點(diǎn)：
1、在繪畫(huà)中要求大膽想象，用色大膽較真實(shí)，造型較生動(dòng)自然。
2、在紙工制作中培養(yǎng)其動(dòng)手制作的能力，動(dòng)手的協(xié)調(diào)性，在泥塑中培養(yǎng)空間想象力。
3、在繪畫(huà)、工藝教學(xué)中，使學(xué)生的觀察力、創(chuàng)造力和表現(xiàn)力得到進(jìn)一步發(fā)展，其動(dòng)手能力，立體造型，空間想象力也有所加強(qiáng)。
四、本月提高質(zhì)量的措施：
1、注重對(duì)學(xué)生造型表現(xiàn)的培養(yǎng)。在教學(xué)中，讓學(xué)生初步和使用常用色和點(diǎn)、線、面，了解美術(shù)語(yǔ)言的表達(dá)方式和方法，嘗試各種工具、材料和制作過(guò)程，通過(guò)看看、畫(huà)畫(huà)、做做等方法表現(xiàn)所見(jiàn)所聞、所感所想的事物，激發(fā)豐富的想象力與創(chuàng)造愿望。
2、以各種生動(dòng)有趣的教學(xué)手段，如電視、錄像、范畫(huà)，故事、游戲、音樂(lè)等方式引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)對(duì)形象的感受能力與想象能力，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)美術(shù)的興趣。
銷售10月份工作計(jì)劃2
新的一學(xué)期又開(kāi)始了，為了在新的學(xué)期里把班級(jí)工作做好，把我班塑造成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、文明創(chuàng)新的班集體，特制定班主任工作計(jì)劃如下：
一、學(xué)情分析：
這學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任這個(gè)原來(lái)四(2)班現(xiàn)在升級(jí)為五(2)班的班主任，因此對(duì)于這個(gè)班級(jí)的學(xué)生我還是比較了解的，真正喜歡學(xué)習(xí)的與厭學(xué)的學(xué)生各占一半，真的是喜憂參半!主要是學(xué)生的基本知識(shí)不好，缺乏學(xué)習(xí)興趣，紀(jì)律性、自覺(jué)性較差，因此班主任要積極做學(xué)生的思想工作，鼓勵(lì)學(xué)生愛(ài)學(xué)、愿學(xué)!
二、思想教育方面：
1、加強(qiáng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)學(xué)樂(lè)學(xué)的思想情操，同桌之間要互相監(jiān)督對(duì)方的不良好的行為，幫助大家營(yíng)造良好的班級(jí)風(fēng)氣。
2、充分利用班會(huì)或者集合的機(jī)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生懂得感恩的心。利用課余時(shí)間開(kāi)展各種活動(dòng)，教育學(xué)生做文明學(xué)生。
3、加強(qiáng)學(xué)生勤儉節(jié)約意識(shí)的養(yǎng)成，從小養(yǎng)成愛(ài)惜糧食的良好習(xí)慣;培養(yǎng)學(xué)生以校為家，以班為家的責(zé)任感，從而加強(qiáng)班集體的凝聚力和向心力。
三、教學(xué)方面：
1、加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的積累，重點(diǎn)抓好課堂常規(guī)訓(xùn)練，隨時(shí)指出存在的問(wèn)題，要持之以恒，不能時(shí)緊時(shí)松，對(duì)學(xué)生的進(jìn)步要及時(shí)給予肯定。在班級(jí)里開(kāi)展一對(duì)一幫扶學(xué)習(xí)活動(dòng)，讓學(xué)習(xí)好的同學(xué)帶上成績(jī)差的同學(xué)，以此來(lái)提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī)和提高全班學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2、加大學(xué)生課外閱讀量，培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力。從圖書(shū)室盡量借一些有助于學(xué)生寫(xiě)作的好書(shū)給學(xué)生閱讀，重視學(xué)生的閱讀積累，提升其寫(xiě)作能力。
四、安全紀(jì)律方面：
學(xué)生安全教育，責(zé)任重于泰山。學(xué)生的安全工作是我們工作的重中之重!因此我要求自己要努力做到以下幾點(diǎn)：
1、教育學(xué)生團(tuán)結(jié)同學(xué)，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭(zhēng)做文明的小學(xué)生。
2、課堂紀(jì)律的好壞是能否上好一堂課的關(guān)鍵，要抓好課堂常規(guī)管理，做到“明、細(xì)、嚴(yán)”，使學(xué)生在課堂上能集中精力聽(tīng)好課，從而提高課堂教學(xué)效率。
3、課間紀(jì)律，對(duì)學(xué)生提出明確的要求，不能隨意在過(guò)道跑動(dòng)，盡量在操場(chǎng)游玩。
4、集合時(shí)要做到快、齊、靜。不管是出操還是放學(xué)之前的集中，要做到隊(duì)伍快速整齊的集合，并且能快速保持安靜。
五、衛(wèi)生方面：
1、良好的教師衛(wèi)生室學(xué)生健康的最基本的保證，因此要特別重視值日生每天要按時(shí)清掃衛(wèi)生，要求學(xué)生保持好衛(wèi)生，并養(yǎng)成講衛(wèi)生的好習(xí)慣。
2、在個(gè)人個(gè)人衛(wèi)生負(fù)面要做到衣著整潔、大方，天天洗臉?biāo)⒀?，桌箱里的物品要擺放整齊，有條件的要定期洗澡，勤換洗衣服。
六、加強(qiáng)家長(zhǎng)與班主任的溝通
教育學(xué)生，及時(shí)與家長(zhǎng)的溝通是很重要的，而且，家長(zhǎng)也需要學(xué)習(xí)，需要和孩子共同成長(zhǎng)。孩子和父母是天然的朋友，但是，為什么孩子常常表現(xiàn)出逆反呢?這是因?yàn)槲覀兗议L(zhǎng)落后了，不了解孩子的心理，沒(méi)有和孩子成為真正的朋友。要爭(zhēng)取多和家長(zhǎng)溝通，在溝通、交流中進(jìn)步。
銷售10月份工作計(jì)劃3
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下是本人對(duì)下半年工作的計(jì)劃。
一、區(qū)域市場(chǎng)
1、原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%
將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷售。
2、現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。
二、繼續(xù)提升精制酒銷量及利潤(rùn)
1、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。
2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3、基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。
三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
(一)增強(qiáng)終端銷售信心
1、豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。
2、與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)
(二)改善執(zhí)業(yè)能力
1、積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。
2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品
3、信守承諾
首先對(duì)于商戶，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
銷售10月份工作計(jì)劃4
第一，銷售目標(biāo)：
至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬(wàn)元，銷售目標(biāo)5000萬(wàn)元(詳20xx年的銷售時(shí)間表附后);。
第二，計(jì)劃擬定：
1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《客戶如期訪問(wèn)表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;
三，客戶分類：
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級(jí)客戶，二級(jí)客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對(duì)客戶進(jìn)行全面的分析。
四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：
1，技術(shù)交流：
(1)今年的技術(shù)部門(mén)要針對(duì)vip客戶，開(kāi)展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);
(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);
2，客戶回訪：
要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問(wèn)表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
3，網(wǎng)絡(luò)搜索：
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過(guò)信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。
4，售后協(xié)調(diào)：
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
銷售10月份工作計(jì)劃5
一、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
二、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。
三、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。
四、市場(chǎng)分析
也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>
五、銷售方式
就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。
六、銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
七、客戶管理
就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。
銷售10月份工作計(jì)劃6
班級(jí)管理工作是一門(mén)藝術(shù).班主任要在工作中努力吸取新經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮班主任的教育作用,引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng).下面我對(duì)自己的班主任工作做以下打算:
一、指導(dǎo)思想：
在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,依據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,以突出體現(xiàn)學(xué)生主體為中心,加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍建設(shè),加強(qiáng)學(xué)生的自我教育、民主管理能力,開(kāi)展好學(xué)生的思想政治工作教育、道德教育、法制教育、心理健康教育,把學(xué)生培養(yǎng)成具有健全人格、美好心靈,具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的新人.加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立正確的人生觀、世界觀、價(jià)值觀,全面扎實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育.努力培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,使他們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),全面提高學(xué)生的綜合成績(jī)?yōu)樽谥??
二、基本情況分析：
本班共有學(xué)生46人,男生24人,女生22人.很多學(xué)生來(lái)自各鄉(xiāng)鎮(zhèn),甚至是外省市,只有少部分學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)良好,學(xué)習(xí)刻苦,發(fā)言積極,學(xué)習(xí)成績(jī)基本穩(wěn)定.四分之一的學(xué)生缺乏自覺(jué)性,自我約束力差,學(xué)習(xí)懶散,作業(yè)臟亂,思考反應(yīng)遲鈍,書(shū)寫(xiě)速度緩慢,對(duì)新知識(shí)的理解也比較差,再加上他們的父母親為了家庭,很少有時(shí)間顧及他們,使之學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣差------上課不認(rèn)真聽(tīng),下課經(jīng)常不按時(shí)完成作業(yè),甚至不做作業(yè),導(dǎo)致在學(xué)習(xí)上存在著很大的“貧富懸殊”, 尤其是幾個(gè)男生文明禮貌方面做得很差,總是動(dòng)不動(dòng)跟別人吵嘴,打架,不但影響班級(jí)形象,而且使教學(xué)工作的開(kāi)展相當(dāng)?shù)钠D難.本學(xué)年年終檢測(cè),語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、科學(xué)三科在年級(jí)中的排名都不夠理想.
三、工作思路：
1、以人為本,教育學(xué)生成為一個(gè)正直、善良、智慧、健康的人.
2、營(yíng)造一個(gè)溫馨,和諧,自然的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓學(xué)生到了班里就象回到了家里一樣.
3、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存,學(xué)會(huì)與人相處,學(xué)會(huì)付出和愛(ài).學(xué)會(huì)發(fā)展,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí).
4、獎(jiǎng)罰分明,寬容為本,弘揚(yáng)正氣.利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力,讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪.
5、關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生,走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里,成為學(xué)生的真正意義上的朋友,為學(xué)生排憂解難,樹(shù)立信心.
6、上好每一節(jié)課,認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律,讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力,積極,向上,永爭(zhēng)第一!
四、工作要點(diǎn)：
1、確立班級(jí)體的奮斗目標(biāo)
班集體的共同奮斗目標(biāo),是班集體的理想和前進(jìn)的方向,班集體如果沒(méi)有共同追求的奮斗目標(biāo),就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力.所以,一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)和,逐步實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程會(huì)產(chǎn)生梯次激勵(lì)效應(yīng),形成強(qiáng)大的班級(jí)凝聚力.作為班級(jí)組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實(shí)際,制定出本班的奮斗目標(biāo).在實(shí)現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過(guò)程中,要充分發(fā)揮集體每個(gè)成員的積極性,使實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程成為教育與自我教育的過(guò)程,每一集體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),都是全體成員共同努力的結(jié)果,要讓他們分享集體的歡樂(lè)和幸福,從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感.
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
(1)通過(guò)各種方式,端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和態(tài)度,指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.
(2)指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀,組織和舉行讀書(shū)會(huì),培養(yǎng)他們良好的文化底蘊(yùn).
(3)經(jīng)常與各門(mén)學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通,了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,做好協(xié)調(diào)工作.
3、顧全大局,抓兩頭促中間;
(1)善于發(fā)現(xiàn)尖子生并加強(qiáng)培養(yǎng),發(fā)掘其潛力,設(shè)計(jì)更多的彈性問(wèn)題,讓心有余力的優(yōu)秀生留有擴(kuò)展延伸知識(shí)的機(jī)會(huì),積極引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考,主動(dòng)探索,尋求解決問(wèn)題的途徑.
(2)多方面了解學(xué)生的興趣特長(zhǎng),課余時(shí)間因勢(shì)利導(dǎo),勤學(xué)苦練.
(3)正確對(duì)待后進(jìn)生,在生活上、學(xué)習(xí)上從“愛(ài)出發(fā)”. 多傾注些關(guān)心和愛(ài)心,主動(dòng)接近,真誠(chéng)、平等對(duì)待,深入了解他們落后的原因,幫助他們解決困難,耐心輔導(dǎo),諄諄善誘.善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的閃光點(diǎn),給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì),鼓勵(lì)他們的信心和勇氣.采取“一幫一”,“眾幫一”等措施,給后進(jìn)生創(chuàng)造一個(gè)溫暖的集體氛圍.
4、抓好班級(jí)的紀(jì)律,因?yàn)榧o(jì)律是成績(jī)的保證.要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生.所以,轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;同時(shí),增加班級(jí)紀(jì)律委員,這樣即加強(qiáng)了班干部的能力,又使班級(jí)紀(jì)律有了提高.
5、成績(jī)表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵(lì),既要肯定成績(jī),也要不斷督促,使他們不斷取得進(jìn)步;又不會(huì)驕傲而馬虎.
6、力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作,使他們提高認(rèn)識(shí),不斷上進(jìn).
7、積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),使學(xué)生在活動(dòng)中受到教育,加強(qiáng)班級(jí)凝聚力.
8、健全班委會(huì),明確分工,提高學(xué)生的管理能力.
五、基本措施和做法：
(一)抓好日常工作
⑴組織好學(xué)生參加“升旗”和“三操”
組織學(xué)生參加每一周的升國(guó)旗,是對(duì)學(xué)生進(jìn)行形象具體的愛(ài)國(guó)主義教育,通過(guò)這種形式可以激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)中國(guó) 、熱愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)和人民解放軍的情感,進(jìn)一步把自己的學(xué)習(xí)、生活與祖國(guó)的前途、命運(yùn)聯(lián)系起來(lái).組織和指導(dǎo)學(xué)生的課間操,是保證小學(xué)生經(jīng)常鍛煉身體的重要措施.做課間操班主任堅(jiān)持跟班指導(dǎo),要求學(xué)生做到精神飽滿,姿勢(shì)正確,動(dòng)作符合節(jié)奏,做操完畢聽(tīng)口令整理好隊(duì)伍,依次返回課室.
⑵檢查本班學(xué)生值日情況
班級(jí)的值日制是培養(yǎng)小學(xué)生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑.目前學(xué)校中獨(dú)生子女的比重越來(lái)越大,在他們的身上不可避免地會(huì)具有獨(dú)生子女在性格上的弱點(diǎn).學(xué)校通過(guò)班級(jí)的值日工作,對(duì)他們進(jìn)行關(guān)心他人,關(guān)心集體,熱愛(ài)勞動(dòng),培養(yǎng)勞動(dòng)習(xí)慣等方面的教育,都有著重要的現(xiàn)實(shí)意義.
⑶組織好放學(xué).
本著“安全無(wú)小事”的思想,組織放學(xué)是班主任不容忽視的一項(xiàng)工作.小學(xué)生在經(jīng)過(guò)半天或全天的緊張學(xué)習(xí),離校時(shí)情緒變得激動(dòng),行為舉止也容易失控,在返家的途中會(huì)相互追逐,不遵守交通規(guī)則為了防止意外事故的發(fā)生,班主任必須重視抓好放學(xué)這一環(huán)節(jié)的教育.
( 二)做好學(xué)生的思想工作
做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手:一是重視班會(huì),開(kāi)好班會(huì),重視班會(huì),開(kāi)好班會(huì),為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng),為學(xué)生提供一個(gè)向好的大環(huán)境,重視的是學(xué)生的共性.五年級(jí)的學(xué)生都是十幾歲的大孩子了,很多道理都明白,但自尊心也很強(qiáng),直接的批評(píng)換回來(lái)的可能是思想的叛逆,利用班會(huì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育的好處,就是避免單調(diào)重復(fù)的批評(píng)說(shuō)教而引起學(xué)生的反感,容易為學(xué)生接受,能切實(shí)幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識(shí),提高學(xué)生的思想境界.開(kāi)班會(huì)不一定要等一節(jié)完整的課,利用一些零碎的又不影響學(xué)科學(xué)習(xí)的時(shí)間開(kāi)短小精干的班會(huì)也能取得良好的效果.不必長(zhǎng)篇大論,班主任把及時(shí)發(fā)現(xiàn)的不良思想的苗頭一針見(jiàn)血地指出來(lái),對(duì)事不對(duì)人,進(jìn)行警示性的引導(dǎo)教育,往往能把一些影響班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的不良思想消滅在萌芽階段.
二是重視與學(xué)生的思想交流,多與學(xué)生談心.與學(xué)生的思想交流,多與學(xué)生談心,注重的是學(xué)生的個(gè)性和因材施教.我常利用課余時(shí)間和學(xué)生促膝談心,及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的教育.在這個(gè)時(shí)候,我就是他們的好朋友,盡量為他們排憂解難.為了更多的了解學(xué)生的心理活動(dòng),我每星期布置一篇周記,字?jǐn)?shù)不限,內(nèi)容不限,但必須是自己心理的真實(shí)想法和感受.每篇周記我都自己閱讀,并且寫(xiě)好批語(yǔ).既不給學(xué)生增加負(fù)擔(dān),又能了解學(xué)生.看到學(xué)生仔細(xì)閱讀我的批語(yǔ),我感到非常地滿足.
( 三) 培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣
尊師守紀(jì)是我們的傳統(tǒng)美德.怎樣尊師見(jiàn)到老師問(wèn)好,當(dāng)然不錯(cuò).但僅僅如此是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,我們需要培養(yǎng)學(xué)生有正確的尊師觀念,如:上課積極發(fā)言,開(kāi)動(dòng)腦筋,作業(yè)認(rèn)真完成,不懂就問(wèn),格式正確,布局設(shè)計(jì)合理,關(guān)心班級(jí)衛(wèi)生,愛(ài)護(hù)身邊的財(cái)物等.這里包括了各方面的好習(xí)慣的培養(yǎng).守紀(jì)也不是僅限于坐端正,而是能緊跟著上課的節(jié)奏,思路清晰,及時(shí)回答問(wèn)題.我還喜歡學(xué)生插嘴,在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候插嘴也能收到預(yù)期效果.不隨地丟東西,走樓梯注意文明,不大聲喧嘩……
銷售10月份工作計(jì)劃7
從10月份開(kāi)始公司調(diào)整我到營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。踏入新的工作崗位后，近一個(gè)月的時(shí)間里我在營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)的老員工的引導(dǎo)和幫助下熟悉了公司業(yè)務(wù)，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。對(duì)于工作，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是心態(tài)，借用美國(guó)西點(diǎn)軍校的名言“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。
其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力
決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。我想一個(gè)在工作上成功的人，必須是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)月里，通過(guò)百度、阿里巴巴、中國(guó)食品機(jī)械設(shè)備網(wǎng)、企業(yè)黃頁(yè)、生意通等平臺(tái)進(jìn)行了公司形象和產(chǎn)品的宣傳推廣，通過(guò)各種專業(yè)的供求平臺(tái)主動(dòng)尋找客戶源，并在網(wǎng)上鋪設(shè)公司的產(chǎn)品信息，提高搜索引擎的曝光率。但是有些產(chǎn)品參數(shù)表達(dá)不清，客戶詢價(jià)時(shí)報(bào)價(jià)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，客戶跟進(jìn)不夠都影響了交易成功。。在從網(wǎng)上查到客戶信息后電話溝通，經(jīng)常會(huì)碰到各種情況，比如客戶講，我現(xiàn)在很忙，不需要，然后匆忙的掛掉電話;有客戶講目前沒(méi)有需求，現(xiàn)在還沒(méi)有用到;也有客戶講，好的，今后有機(jī)會(huì)我會(huì)考慮的，今天先這樣吧;我會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)來(lái)提這個(gè)事情，有消息再聯(lián)系您。我想在電話交流的時(shí)候能分辨客戶的真實(shí)想法，也是一段經(jīng)驗(yàn)積累的過(guò)程。
作為一名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，前期任務(wù)是一個(gè)學(xué)習(xí)積累的過(guò)程，不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力，這樣才能厚積薄發(fā)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，毫無(wú)疑問(wèn)網(wǎng)絡(luò)就是我們和其他廠家角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，我們除了有過(guò)硬的產(chǎn)品外，還要有專業(yè)的營(yíng)銷能力，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員必須要在工作中不斷完善，新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)，一定努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性。沒(méi)做網(wǎng)銷之前，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡(jiǎn)單的銷售渠道，隨著對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)網(wǎng)銷技巧并不比傳統(tǒng)銷售方案來(lái)得簡(jiǎn)單。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，要想脫穎而出，除了傳統(tǒng)的網(wǎng)銷方式外還要開(kāi)發(fā)創(chuàng)意的推廣方案。這段時(shí)間網(wǎng)銷中自己學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，在以后的工作中要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的深入學(xué)習(xí)，為更好的與客戶溝通打好基礎(chǔ)。
銷售10月份工作計(jì)劃8
一個(gè)月來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其他老師傅的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門(mén)外漢到能夠獨(dú)立從事和開(kāi)展保險(xiǎn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無(wú)違規(guī)行為，和全司員工一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人一個(gè)月來(lái)的工作情況匯報(bào)。
一、努力提高政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種政治學(xué)習(xí)、主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒(méi)有無(wú)故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門(mén)組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開(kāi)展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度
一個(gè)月來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博等不良行為。
四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一個(gè)月來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門(mén)的各項(xiàng)營(yíng)銷工作和任務(wù)，積極營(yíng)銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一個(gè)月來(lái)，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓粋€(gè)月過(guò)來(lái)，在對(duì)取得成績(jī)欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與最優(yōu)秀的員工比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
銷售10月份工作計(jì)劃9
10月份工作計(jì)劃
電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)10月份工作計(jì)劃 為豐富同學(xué)們業(yè)余生活,經(jīng)08屆理事會(huì)一致通過(guò),我們協(xié)會(huì)十月份工作計(jì)劃如下: ? 10月9日晚9:00在1教202召開(kāi)理事會(huì),出席會(huì)議有08屆全體干部.會(huì)議內(nèi)容主要對(duì)9月份工作進(jìn)行總結(jié),及確定10月份工作計(jì)劃. ? 10月11日晚7:30在1教202召開(kāi)09屆會(huì)體大會(huì),會(huì)議內(nèi)容主要有,規(guī)章制度,會(huì)費(fèi),10月工作安排宣讀,電腦知識(shí)交流會(huì).會(huì)議流程負(fù)責(zé)人有,簽到,紀(jì)律負(fù)責(zé)人林劍鋒,主持人,秘書(shū)部陳茜,會(huì)長(zhǎng)上臺(tái)通報(bào)相關(guān)事務(wù).工作計(jì)劃由副會(huì)長(zhǎng)李玉芳向大家宣讀.電腦知識(shí)交流會(huì)主要由副會(huì)長(zhǎng)楊瑩負(fù)責(zé).技術(shù)部部長(zhǎng),組織部部長(zhǎng)協(xié)助. ? 10月17日18日.戶外活動(dòng).由協(xié)會(huì)統(tǒng)一安排到撫州(靈谷峰或者湯顯祖紀(jì)念館游玩。活動(dòng)具體流程由副會(huì)長(zhǎng)及所在的`各部門(mén)部長(zhǎng)組織安排。并且安排好拍照，做游戲，等活動(dòng)?；顒?dòng)完后把照片發(fā)表到，電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì)的博客里面。所有會(huì)員可在網(wǎng)站上觀看，等。所有旅游經(jīng)費(fèi)由協(xié)會(huì)會(huì)費(fèi)報(bào)銷。 ? 10月18日晚8：40召開(kāi)理事會(huì)，主要安排10月23號(hào)電腦知識(shí)大賽或者講座流程?；顒?dòng)地點(diǎn)待定。詳情見(jiàn)活動(dòng)策劃書(shū)。 ? 10月23號(hào)，09屆會(huì)體會(huì)員進(jìn)行電腦知識(shí)大賽或講座，請(qǐng)全體會(huì)員做好準(zhǔn)備，禮品豐富。 ? 10月30號(hào)，08屆會(huì)體干部晚9：00在1教202召開(kāi)理事會(huì)，上交工作總結(jié)及工作計(jì)劃。內(nèi)容可簡(jiǎn)短，但事務(wù)，日期等要明確詳寫(xiě)。 ? ? ? 注：學(xué)生會(huì)社團(tuán)管理中心建議協(xié)會(huì)每2周要召開(kāi)一次全體大會(huì)，每周要召開(kāi)一次部門(mén)會(huì)議（會(huì)議內(nèi)容，地點(diǎn)，由部長(zhǎng)自行安排）。 ? ? ? ? ? ? ? 電腦愛(ài)好者協(xié)會(huì) ? ?-10-10 ? ? ? ? 附：本工作計(jì)劃嚴(yán)禁其它協(xié)會(huì)抄襲等行為，違者必追及責(zé)任。銷售10月份工作計(jì)劃10
一、本月工作重點(diǎn)：
1.組織幼兒認(rèn)真繪畫(huà)，參與園內(nèi)迎“六一”中大班幼兒畫(huà)展。
2.組織好幼兒進(jìn)行“六一”體檢。
3.按時(shí)出好《家長(zhǎng)園地欄》。
4.班主任與配班老師認(rèn)真寫(xiě)好《寶寶成長(zhǎng)手冊(cè)》，創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。
二、本月開(kāi)展以下主題：
主題目標(biāo)：
引導(dǎo)幼兒進(jìn)入生活環(huán)境中的彎繞世界，了解彎繞既是許多物體的自然現(xiàn)象，又凝聚著人們的刻意創(chuàng)造。提高幼兒探索事物的興趣，大膽嘗試觀察事物的方法，激發(fā)幼兒的想象力和創(chuàng)造力。
主題目標(biāo)：
引發(fā)幼兒在游戲中感知認(rèn)識(shí)空氣，通過(guò)各種途徑讓幼兒感知空氣的無(wú)所不在，激發(fā)幼兒探索、了解一些科學(xué)現(xiàn)象的興趣。
三、家長(zhǎng)工作：
1.與孩子共同搜集有關(guān)彎彎繞繞的物體圖片，并帶到幼兒園。
2.帶孩子外出散步和游玩，引導(dǎo)孩子在大自然中尋找更多彎曲纏繞的攀緣植物。
3.與孩子一起給氣球充氣，直接了解充氣的步驟、方法、注意要點(diǎn)，并在幼兒園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)時(shí)帶上氣球。
4.家長(zhǎng)和孩子共同裝飾兩個(gè)氣球，使孩子每天觀察氣球的變化，如氣球變瘦了嗎，為什么。
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1.布置“彎彎繞繞天地”，搜集、展示各種彎繞的圖片、作品等。
2.布置“我找到的空氣”墻飾，展示幼兒找到的空氣，如在氣球里、保鮮袋制作的小動(dòng)物頭里等。
3.師幼共同布置十一節(jié)日環(huán)境。
10月份大班工作計(jì)劃2
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至，新的學(xué)期又來(lái)臨了，作為一名剛剛上崗的山村幼兒教師志愿者，為了能更快適應(yīng)新的工作環(huán)境和新的學(xué)生，也為了能更好地促進(jìn)幼兒全面和諧地發(fā)展，特?cái)M定工作計(jì)劃如下：
一、班級(jí)管理方面
1、班級(jí)教師相互配合，做到保教一致并經(jīng)常交流好的教法，共同開(kāi)展好工作。
2、每周不定期開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)主題，鼓勵(lì)孩子積極參加活動(dòng)，培養(yǎng)小主人翁角色。
3、做好家園的聯(lián)系工作。利用班級(jí)宣傳欄、成長(zhǎng)的故事、面談、電話聯(lián)系、家訪、等手段與家長(zhǎng)積極聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)幼兒在園的情況;發(fā)現(xiàn)幼兒存在的問(wèn)題，和家長(zhǎng)交換意見(jiàn)并相互配合，共同面對(duì)。
二、習(xí)慣培養(yǎng)
生活習(xí)慣
1、能按正確的步驟洗手，了解洗手對(duì)預(yù)防細(xì)菌入侵的重要性。
2、了解糧食的生長(zhǎng)、生產(chǎn)過(guò)程，懂得愛(ài)惜糧食，不挑食、不剩飯。
學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、能早睡早起，按時(shí)入園。
2、能認(rèn)真完成每天的作業(yè)和老師布置的任務(wù)。
游戲常規(guī)
1、學(xué)會(huì)自己解決與同伴之間的矛盾。
2、能同伴合作進(jìn)行游戲活動(dòng)。
三、教育教學(xué)方面
本學(xué)期是我們班非常關(guān)鍵性的一年，所以我們將認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)工作。
1、認(rèn)真完成本期大班各科教育教學(xué)目標(biāo)。能根據(jù)孩子學(xué)習(xí)特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)引申。
2、創(chuàng)設(shè)語(yǔ)言環(huán)境，讓幼兒多聽(tīng)、多講，通過(guò)開(kāi)設(shè)《蒙氏閱讀》課增加孩子的識(shí)字量和閱讀興趣，鼓勵(lì)他們盡量用完整語(yǔ)言說(shuō)話，增強(qiáng)孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力。
銷售10月份工作計(jì)劃11
9月份整個(gè)xx市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，10月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，10月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
一、9月份xx市場(chǎng)銷售情況匯總及總代理分析：
二、xx省分銷商十一促銷銷售分析
三、個(gè)人工作總結(jié)
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備
通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)xx市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)xxx的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了xxx幾個(gè)客戶。xxx的銷量對(duì)整個(gè)xx總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)xxx目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。通過(guò)對(duì)xxx、xxx的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。
目前xx省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些xx客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在xx省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。
（二）專賣店的裝修指導(dǎo)
目前xx省在裝修的專賣店有xxx。xx專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。xx專賣店的面積比較小，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。xx專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，另外門(mén)頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門(mén)頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。
四、10月份工作計(jì)劃
9月份慘淡的銷售銷量給接下來(lái)幾個(gè)月的工作增加了極大的壓力，如果想順利的完成公司對(duì)xx省的銷售任務(wù)，在接下來(lái)的工作中要把所有的精力都投放要市場(chǎng)當(dāng)中去，針對(duì)九月的市場(chǎng)情況，對(duì)10月的的工作做出如下的計(jì)劃。
一、做好各個(gè)分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。實(shí)時(shí)與分銷商進(jìn)行聯(lián)系，了解整個(gè)促銷的銷售情況，對(duì)于底下各個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷情況進(jìn)行匯總，做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。十一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來(lái)說(shuō)，公司的讓利力度是相當(dāng)大的，所以對(duì)于有實(shí)力的分銷商要讓其多下訂單，只有把分銷商的庫(kù)存填滿了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。
二、做好幾個(gè)專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前xx還有幾個(gè)專賣店正在裝修中，必須做好施工過(guò)程中的風(fēng)格與公司的要求一致。確保裝修的店面在形象、檔次上達(dá)到公司的要求，使得分銷商在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)具有優(yōu)勢(shì)。
三、利用有限的時(shí)間進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目前xx省的銷售量一起起不來(lái)，離合同的截止日也只有2個(gè)半月了，要想快速的做起量來(lái)，開(kāi)發(fā)專賣店是個(gè)較快的捷徑。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域是：xx、xx等區(qū)域。這些地方都是有一定的摸底基礎(chǔ)的，有一些意向客戶，所以開(kāi)發(fā)的可塑性比較高。
九月份的銷售量是失敗的，與自己預(yù)期的差距太多了，自己要對(duì)這次失敗承擔(dān)一定的責(zé)任，主要是專賣店沒(méi)能實(shí)現(xiàn)在國(guó)慶之前開(kāi)業(yè)，活動(dòng)促銷沒(méi)有執(zhí)行到位以及沒(méi)能說(shuō)服代理商及時(shí)的的進(jìn)行庫(kù)存的補(bǔ)充等方面的問(wèn)題。在職場(chǎng)上自己要學(xué)習(xí)的東西還太多。
銷售10月份工作計(jì)劃12
10月份工作計(jì)劃調(diào)整
10月份工作計(jì)劃調(diào)整 針對(duì)9月份的工作情況，10月份工作工作方向做出調(diào)整，主要從以下幾個(gè)方面： 一、工作重點(diǎn) ? 1、重點(diǎn)注重過(guò)程管理和監(jiān)管，確保每一項(xiàng)工作落實(shí)到位。 2、身體力行，做出業(yè)績(jī)，打好電話。 ? 3、高激勵(lì)嚴(yán)考核 ? 4、加強(qiáng)培訓(xùn)，操練 二、具體措施 ?1、每天進(jìn)行日目標(biāo)考核，分析達(dá)成與否的原因，并即刻改進(jìn)，獎(jiǎng)懲分明。 ?2、組員每開(kāi)發(fā)一個(gè)新的意向客戶即刻向我回報(bào)，并針對(duì)性的`給出策略。比較難攻下的親自跟進(jìn) ?3、每周培訓(xùn)兩次，并進(jìn)行專業(yè)知識(shí)考核，加強(qiáng)操練。 ?4、把手上資源分配下去，增強(qiáng)他們的信心。 ?5、每周一次會(huì)議，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和凝聚力，戰(zhàn)斗力。銷售10月份工作計(jì)劃13
第一部分政策制定的目的
1。發(fā)展和完善銷售網(wǎng)絡(luò):激勵(lì)經(jīng)銷商保持目標(biāo)渠道與板塊的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。鼓勵(lì)經(jīng)銷商積極向家裝公司板塊與工程版塊轉(zhuǎn)移,強(qiáng)化公司的營(yíng)銷組合資源優(yōu)勢(shì)與服務(wù)系統(tǒng)。努力填補(bǔ)市場(chǎng)空白,統(tǒng)籌布局,形成點(diǎn),線,面有機(jī)結(jié)合與脈動(dòng)增長(zhǎng)。
2。由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)過(guò)渡與提升;通過(guò)廠商共建品牌工程,建立長(zhǎng)效合作機(jī)制。不斷提升品牌衍生值與附加值,為廠商持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展,提供核心動(dòng)力。
3。保障經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的落實(shí),在圍繞網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌建設(shè)的為中心目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中努力開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)潛能,增加產(chǎn)品銷量達(dá)到網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化擴(kuò)張與品牌提升,銷售與效益增長(zhǎng)的良性互動(dòng)。
4。把握當(dāng)前市場(chǎng)工作主線:通過(guò)網(wǎng)絡(luò)提升與空間布局提升銷量,通過(guò)營(yíng)銷整合與資源合理配置,逐步提升品牌知名度與美譽(yù)度;通過(guò)貼身專業(yè)服務(wù)臟現(xiàn)品牌內(nèi)涵。通過(guò)市場(chǎng)整合,打造富有創(chuàng)意和激情的銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷體系。經(jīng)銷商(辦事處)
第二部分經(jīng)銷商(辦事處)銷售政策
(一)產(chǎn)品與銷售服務(wù)支持
(1)提供滿足不同消費(fèi)群體與渠道的產(chǎn)品組合,確保經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定與利潤(rùn)空間。
(2)協(xié)助經(jīng)銷商因地制宜制定推展計(jì)劃,提供專業(yè)渠道(如家裝公司,工裝供料項(xiàng)目相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)演示,推介,服務(wù)等)。
(3)合理利用資源,逐步建立產(chǎn)品應(yīng)用與服務(wù)體系,最大限度地滿足市場(chǎng)需求,通過(guò)廠商的交流互動(dòng),達(dá)到服務(wù)增值,品牌增值之目的。
(二)形象店建設(shè)(略)
(三)宣傳,促銷物品的支持
1。全年宣傳促銷品總量控制在5%內(nèi)。
2。對(duì)超出配額部分須客戶現(xiàn)金購(gòu)買或沖抵廣告費(fèi)。
3。區(qū)域負(fù)責(zé)人須定時(shí)反饋宣傳,促銷品的使用情況及其他建議,以便改造。
(四)廣告支持全年回款總額(萬(wàn)元)廣告支持備注30-50車體廣告51-100當(dāng)?shù)仉娨晱V告100萬(wàn)以上車體廣告+當(dāng)?shù)仉娨晱V告+戶外廣告注:以貨物形式返回,廣告費(fèi)用原則上只補(bǔ)助一次。
(五)人員及培訓(xùn)支持公司不定期派工作人員為經(jīng)銷商提供工藝技術(shù),產(chǎn)品知識(shí)及營(yíng)銷技巧的培訓(xùn),根據(jù)部分代理商在日常工作中的需要,提供相應(yīng)的支持。
第三部分
(一)銷售部管理文件組織構(gòu)架與編制
1。組織構(gòu)架公司銷售部銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)
2。編制:共5人,其中部門(mén)經(jīng)理1人,銷售主管4人。
(二)崗位職責(zé)
1。銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):
(1)按照公司決策。主持?jǐn)M定銷售部年度裝修漆(乳膠漆)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃。
(2)接受公司對(duì)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的指導(dǎo)。按照公司的統(tǒng)一布局與籌劃,因地制宜,靈活出擊。
(3)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控與督導(dǎo),為營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商排憂解難,確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成。
(4)科學(xué)管理,加強(qiáng)“本,量,利”三位一體的動(dòng)態(tài)平衡,力求銷售部貢獻(xiàn)最大化。
(5)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),注重團(tuán)隊(duì)素質(zhì),業(yè)務(wù)作風(fēng)的培養(yǎng),不斷提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
(6)做好部門(mén)間溝通與協(xié)調(diào),減少溝通成本與管理費(fèi)用,提高營(yíng)銷體系整體工作效率。
2。銷售部主管職責(zé)
(1)參與對(duì)區(qū)域整體市場(chǎng)與局部市場(chǎng)營(yíng)銷方案的制定。
(2)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)責(zé)任市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。
(3)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)裝修漆(乳膠漆)經(jīng)銷商整體維護(hù)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。
(4)負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)專業(yè)培訓(xùn)工作。
(5)完成部門(mén)經(jīng)理安排的其他工作。
(三)管理制度
1工作制度
(1)遵紀(jì)守法,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。
(2)維護(hù)公司利益與企業(yè)形象。
(3)出差須遞交申請(qǐng)?jiān)攬?bào)計(jì)劃,差期內(nèi)應(yīng)定期主動(dòng)聯(lián)系上級(jí)匯報(bào)工作。
(4)差期內(nèi)應(yīng)按計(jì)劃拜訪客戶,及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)公司舉措信息,須按網(wǎng)點(diǎn)提升方案進(jìn)行督導(dǎo)與服務(wù)。
(5)須定期向上級(jí)呈報(bào)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)各類信息,并分析總結(jié),提出對(duì)策。
(6)出差返回公司應(yīng)在第一時(shí)間向部門(mén)經(jīng)理口頭述職。主要內(nèi)容有:A,轄內(nèi)動(dòng)態(tài)與預(yù)測(cè)B,須立即解決的各種問(wèn)題。
(7)出差返回后三日內(nèi)須向部門(mén)經(jīng)呈交書(shū)面《出差總結(jié)報(bào)告》,在報(bào)告未呈交部門(mén)經(jīng)理前,部門(mén)經(jīng)理不予審核費(fèi)用報(bào)銷。
(8)新客戶的開(kāi)發(fā)須填寫(xiě)《客戶檔案》,呈交部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行評(píng)估,待批準(zhǔn)后方可簽約啟動(dòng)。
(9)進(jìn)行廣告促銷及其他營(yíng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)應(yīng)按照公司規(guī)定程序進(jìn)行操作(以上須文字批準(zhǔn)為準(zhǔn))
(10)服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,對(duì)有異議的事項(xiàng)需先執(zhí)行后申訴。
3。獎(jiǎng)懲制度
(1)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù),業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)a,年終獎(jiǎng)(單位:萬(wàn)元)獎(jiǎng)金=全年貨款回籠額*2%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%30*2%+(全年貨款回籠額-30)*3%0<全年貨款回籠≤30萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)公司規(guī)定每個(gè)業(yè)務(wù)員每年的總業(yè)績(jī)額必須達(dá)到50萬(wàn)元,根據(jù)員工實(shí)際完成情況,底薪會(huì)做出相應(yīng)的浮動(dòng),具體如下:公司員工季度考核,每季度必須完成銷售額為12。5萬(wàn),若本季度未完成目標(biāo)額,則下季度的底薪下浮5%,依次類推。b,每月超額獎(jiǎng)每個(gè)業(yè)務(wù)員每月需開(kāi)發(fā)3家代理商,超額完成者,每超出1家獎(jiǎng)勵(lì)500元。即每月超額獎(jiǎng)金=(每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量—3)*500元/家每月開(kāi)發(fā)代理商數(shù)量≥3B,績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)按人事部業(yè)績(jī)考核體系每月進(jìn)行考核。
(2)處罰A,因故未能完成區(qū)域增長(zhǎng)目標(biāo)時(shí),將酌情從年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)或季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)中扣除一定比例的資金。B,說(shuō)明:如本季度未能完成規(guī)定的貨款回籠目標(biāo),在次季度追補(bǔ)完成后,所扣本季度的業(yè)績(jī)可以返還區(qū)域負(fù)責(zé)人。C,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不經(jīng)請(qǐng)示,違規(guī)操作,給公司造成經(jīng)濟(jì)損失時(shí),按公司直接經(jīng)濟(jì)損失金額20-50%比例給與處罰,當(dāng)月或逐月兌現(xiàn)。第四部分費(fèi)用管理及標(biāo)準(zhǔn)
一,銷售費(fèi)用
(1)用車:業(yè)務(wù)用車須經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后方可使用。
(2)招待費(fèi)用:凡來(lái)公司考察洽談業(yè)務(wù)的客戶,由公司統(tǒng)一安排接待,外勤期間原則上不報(bào)銷招待費(fèi)用和其他費(fèi)用。
(3)銷售主管出差及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)A,每人每次出差可向公司財(cái)務(wù)部借支1000元差旅費(fèi)。B,差旅補(bǔ)助費(fèi)按元天人(包含住宿費(fèi),伙食費(fèi)等)C,非緊急業(yè)務(wù)未經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī),自行乘機(jī)時(shí)公司將按同一線路火車硬臥價(jià)報(bào)銷,多支自理。
二,貨款資金管理
(1)新客戶須定期考核業(yè)績(jī),增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)較好,需特殊支持是,由責(zé)任人以書(shū)面形式報(bào)部門(mén)經(jīng)理審定,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。
(2)無(wú)論新,老客戶,鋪底貨款均應(yīng)在三個(gè)月內(nèi)予以收回,特殊情況除外。
(3)代理商遇到特殊情況,如工程須急購(gòu)貨,而購(gòu)貨資金有困難的,可允許先付所購(gòu)貨款總額的70%后予以先期發(fā)貨,客戶所欠購(gòu)貨款(30%)須在一個(gè)月內(nèi)付清。
(4)客戶報(bào)銷廣告費(fèi)用時(shí),銷售部將視具體情況向公司領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示沖銷其鋪底余額。
(5)銷售部全體人員不得以公司名義向客戶借支貨款自用,一旦發(fā)現(xiàn),扣除等同工資,情節(jié)惡劣,公司予以開(kāi)除并移交公安司法部門(mén)解決。
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