時間在轉(zhuǎn)瞬中流逝，從來都不等人，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！擬起計劃來就毫無頭緒？下面是范文網(wǎng)小編整理的奶粉店工作計劃5篇 奶粉店工作計劃怎么寫，供大家參閱。
奶粉店工作計劃1
母嬰店奶粉活動方案
【篇1：嬰兒奶粉門店促銷方案】
一
特惠二: 活動期間,太子樂225g米粉和560g米粉系列買三送一貝因美: 特惠一: 貝因美750g愛+系列奶粉和450g愛+系列奶粉全場折 特惠二: 貝因美908g冠軍寶貝系列奶粉和405g冠軍寶貝系列奶粉全場折 特惠三: 購貝因美1000g愛+系列奶粉,享雙重禮.一重禮:買六送一
二重禮:每聽再立減20元活動期間,凡在佳嘉惠超市明溪店奶粉柜,購買奶粉系列商品一次性滿100元,可憑單張
收銀小票至超市服務(wù)臺免費領(lǐng)取十元購物劵一張.(小票不累積不重復(fù)使用)篇2：奶粉的銷售
策劃
奶粉的銷售推廣 這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長，已成為每個家庭最關(guān)心的問
題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標”“光明回收奶”等事件的洗禮后。
消費者的消費意識越來越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達進出口貿(mào)易有限公司是新西
蘭hld國際集團駐中國辦事處。hld集團是集貿(mào)易、技術(shù)開發(fā)等于一身的多元化集團，與世
界多個國家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來往。公司在2010年成立開始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國行
銷計劃，并將2011年開始實施，本計劃主旨將新西蘭全進口的奶粉品牌在中國市場建立一個
強大流暢的銷售管道及銷售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購買產(chǎn)品，并提
供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進口奶粉形象，贏取中國不斷擴大的奶粉市場
份額。
一、可行性貿(mào)易項目產(chǎn)品市場分析： 1、中國市場現(xiàn)狀：
中國正處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，很多天然資源因在發(fā)展的過程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn) 國內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國的主要產(chǎn)品
是乳制品，其中占新西蘭出口到中國的五分之一。而最近新西蘭向中國出口乳制品的增長量
已高達8%，隨著中國宏觀經(jīng)濟的持續(xù)增長以及城市化進程的發(fā)展，2010——2015年中國乳制
品消費總量將達到2501萬噸，年均增長率為%，人均消費量將達到千克，2015
年城鎮(zhèn)人消費乳制品水平均達到千克,農(nóng)村居民消費水平達到千克。中國嬰幼兒奶粉市場已有十幾年的歷史，從國內(nèi)的，完達山，雅士利，伊利，蒙牛，光
明等到國外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國內(nèi)低，中，高嬰幼
兒奶粉市場，并形成比較強的品牌優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。中國目前僅次于美國的全球第二大嬰兒奶粉消費大國，2010年中國嬰兒奶粉市場容量為
200億元，全國城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬，目前中國嬰幼兒奶粉市場規(guī)模將以每年20%的速度增長。巨大的市場潛力將對我公司進口的金裝嬰兒奶粉進入中國市場有著巨大
商機。
2、公司定位：
新西蘭嬰兒奶粉，在中國市場有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國對中國嬰兒奶粉市場的激烈
競爭，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過這幾年在中國市場的開拓，中國消費者對新西蘭嬰兒
奶粉有很大的認識和認可，在中國嬰兒奶粉市場很有競爭力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)
奶粉企業(yè)合作打造一個全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進口奶粉，金裝嬰兒奶粉
作為重要品牌，以高效經(jīng)營方式全面開拓中國市場。
二、奶粉的推廣與上市：作為一個全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國內(nèi)上市，首先面臨近幾年來因奶粉質(zhì)量問題而導(dǎo) 致消費者的不信任。再就是國外眾多高端奶粉品牌搶占國內(nèi)市場，市場正在逐步減小，競爭對手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國內(nèi)經(jīng)銷商展
開合作，搶先占領(lǐng)部分市場份額，在形成規(guī)模市場后于國內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強與國內(nèi)經(jīng)銷商
及客戶服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶與我經(jīng)銷代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場上的產(chǎn)
品的價格行情對我產(chǎn)品有無構(gòu)成威脅。
（一），推廣目的：
1．讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長
度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。3．提高品牌知名度和美譽度。4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
（二）、前期市場調(diào)查：市場調(diào)查主要是為嬰幼兒奶粉上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查
地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容 1．管理層深度訪談
2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策
4．終端調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端
促銷活動等
5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當?shù)貗胗變耗谭凼袌龅恼J識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等
6．消費者調(diào)查：對奶粉品牌的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深
度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等
（三）、產(chǎn)品策略 1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價格策略
（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產(chǎn)品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
（四）、產(chǎn)品推廣 1．廣告方面
本公司針對嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及品牌差異和消費者
所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時
充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司嬰幼兒奶粉進行宣傳，以達到如下效果。
（1）在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
（2）提升企業(yè)及品牌形象 2．促銷
在節(jié)假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高奶粉的知名度及銷售額的效果。3．事件營銷
（1）贊助有重大影響的活動
（2）為相關(guān)弱勢群體免費提供奶粉
（五）、嬰幼兒奶粉上市安排
1．上市時間：______________________
2．上市區(qū)域：以廣西省南寧市為中心向周邊地區(qū)擴展。
（六）、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成專賣店，進一步提高品牌的影響力 2．強化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力 3．提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力、（七）、服務(wù)策略
1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題 2．設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶檔案
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門職責(zé) 1．招商部：主要負責(zé)整體招商方案的制定，招商活動的執(zhí)行。2．市場部：主要負責(zé)市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3．銷售部：主要負責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。4．物流部：
主要負責(zé)奶粉的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。篇3：嬰幼兒
新店開業(yè)策劃書
新店開業(yè)策劃書 策劃人：蘇涵
系別：經(jīng)濟貿(mào)易系
班級：
學(xué)號： 級國際商務(wù)
***1 熊熊孕嬰新店開業(yè)策劃書
【關(guān)鍵字】嬰幼兒、準媽媽 【正文】
一、新店簡介
熊熊孕嬰采用傳統(tǒng)銷售與電子商務(wù)結(jié)合的方式，在店鋪內(nèi)部氛圍五個專柜：0—3歲嬰幼
兒服飾專柜、嬰幼兒奶粉專柜、嬰幼兒營養(yǎng)食品及護膚品專柜、嬰幼兒早教書籍及玩具專柜、準媽媽服飾及育嬰書籍專柜。店鋪會位于婦產(chǎn)兒童醫(yī)院附近，能夠吸引準媽媽進店選購。
二、創(chuàng)業(yè)目的通過創(chuàng)業(yè)解決就業(yè)問題，做到經(jīng)濟獨立、個性獨立、生活獨立。利用敢闖敢拼的性格多
研究市場，捕捉市場機會。從創(chuàng)業(yè)中完善學(xué)院派知識，熟知消費者心理，深入社會，了解社
會。通過創(chuàng)業(yè)在社會中得到鍛煉與提高，處理涉及經(jīng)營管理的方方面面的事情，包括行政、財務(wù)、人事、市場、營銷、融資、談判、品牌等，每一個環(huán)節(jié)均要親自參加，每一項具體事
務(wù)均要親自處理，無論行不行，均要迎頭處理，無處可退，即所謂有了實戰(zhàn)的機會。
三、創(chuàng)業(yè)思路
1.從小在親戚的童裝店中長大，對于嬰幼兒市場有一定的了解，并且熟知親戚店鋪的經(jīng) 營模式，從中觀察優(yōu)點與缺點，威脅與機會。通過swot分析得到適合自己的創(chuàng)業(yè)模式，并且
通過創(chuàng)新在傳統(tǒng)銷售行業(yè)中運用電子商務(wù)模式。
2.店鋪整體以突出嬰幼兒商品為主，以準媽媽商品為輔。店鋪裝飾不再是傳統(tǒng)模式中自
選模式，可通過店鋪網(wǎng)址了解商品及新貨信息，并且可以提前須知商品存貨是否足夠，解決
消費者“行路難”問題。
3.店鋪網(wǎng)址中需要有會員信息查詢窗口，幫助會員了解積分情況。并且通過分析會員購
買商品情況分析出適合會員購買的商品，并且能夠了解會員所需商品的時間段。
四、新店開業(yè)氛圍營造 1.店外：
i.開業(yè)前利用店面圍布、店招、戶外廣告等，大幅噴繪“熊熊孕嬰嬰幼兒用品專賣店即將開業(yè)”，達到吸引路人注意的效果。ii.正式營業(yè)當天搞一個簡單而隆重的開幕式。利用花籃、彩虹門，門 頭掛促銷橫幅，條幅及規(guī)格適當?shù)呢Q條幅（橫幅內(nèi)容直白的告訴消費者店內(nèi)的促銷活動
及獎品）。
iii.在店外搞一個商品體驗區(qū)，以嬰幼兒護膚品、食品、以及準媽媽育 嬰書籍為主，吸引路人。2.店內(nèi)：
i.以溫馨明了為主，色調(diào)以淺綠色為主，淡黃色為輔，主要是烘托一種自然清新的感覺，讓進店購物的消費者有一種心理上的放心感覺。ii.背景音樂以輕
音樂鋼琴曲為主，給消費者一種放松愉悅的感覺。iii.在店內(nèi)的一個區(qū)域內(nèi)放宣傳架，宣
傳開店促銷活動以及會員優(yōu)惠內(nèi) 容、店鋪網(wǎng)頁以及二維碼。3.促銷人員安排
店內(nèi)店外共十人。店外五人，兩人負責(zé)宣傳及介紹店內(nèi)特點，倆人負責(zé)商品體驗區(qū)，并
且介紹商品的特點及使用范圍，剩余一人負責(zé)抽獎以及代金券發(fā)放。店內(nèi)每人負責(zé)一塊一個
專柜，剩余一人負責(zé)宣傳區(qū)介紹會員以及店鋪網(wǎng)頁。五、新店開業(yè)宣傳
1.做新店網(wǎng)站，并且制作app，將手機版店鋪頁面通過二維碼掃描告訴消費 者。
2.將網(wǎng)頁及二維碼印在會員卡上，滿足會員網(wǎng)上訂單需要（每次消費500元以上即可網(wǎng)
上訂單并且可享受貨到付款）。
3.將店鋪宣傳單在婦產(chǎn)兒童醫(yī)院發(fā)放，并且發(fā)放嬰幼兒護膚品體驗裝。發(fā)布內(nèi)容：i.開業(yè)信息 ：時間、地點、標題、店鋪咨詢電話、店鋪網(wǎng)址及二維碼。ii.優(yōu)惠活動內(nèi)容。
iii.企業(yè)相關(guān)信息，文化內(nèi)涵為主。iv.有關(guān)參與開業(yè)抽獎參與方法及禮品發(fā)放的信息。六、主題活動
1.抽獎活動：消費滿100元即可獲得一次抽獎機會，分別設(shè)立五種獎品。 i.一等獎：
嬰兒手推車或嬰兒游泳池一個 ii.二等獎：嬰兒浴盆一個 iii.三等獎：嬰幼兒奶粉體驗裝一份 iv.四等獎：嬰幼兒營養(yǎng)食品體驗裝一份 v.五等獎：嬰幼兒濕紙巾一包
2.發(fā)放代金券：分別設(shè)立三種代金券 vi.消費滿200元即可獲得20元代金券 vii.消
費滿500元即可獲得100元代金券 viii.消費滿1000元即可獲得500元代金券 注釋：
1)以上代金券只能在開業(yè)三個月內(nèi)使用，奶粉不包含在代金券范圍內(nèi)。2)每種代金券
需消費滿額才可使用： a.消費滿100可使用20元代金券 b.消費滿500元可使用100元代
金券 c.消費滿1000元可使用500元代金券
3)每種代金券只可使用一次，并且不能兩種同時使用
3.會員積分制：消費滿200元即可免費注冊會員，并且每消費一元即可積 累1個積分，積滿1000積分以上即可在店內(nèi)兌換價值200元的商品。注釋：兌換商品
奶粉除外，并且積分不能與代金券同時使用。七、預(yù)期效果一個月內(nèi)達到宣傳效果，擁有200位會員。 讓500位消費者熟知店鋪網(wǎng)址及二維碼。能
夠擁有至少200位回頭客。銷售額達到100,000元，毛利潤達到50,000元 致謝篇4：貝因美嬰兒奶粉推銷方案 遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué)
課程設(shè)計 題目： 貝因美嬰兒奶粉推銷方案 院（系）：
專業(yè)班級：
學(xué) 號：
學(xué)生姓名：
指導(dǎo)教師：
教師職稱：
起止時間： 課程設(shè)計任務(wù)及評語 目錄 1．選擇行業(yè)及產(chǎn)品....1 公司簡介........2
貝因美奶粉的特點 2 推銷模式及推銷策略.2 2.具體推銷流程.......3 確定準顧客......3
尋找準顧客的方法 4 網(wǎng)絡(luò)尋找法 4 廣告尋找法 4 介紹尋找法 4 客戶資料管理法.........4
【篇2：母嬰店新開張期間促銷活動方案】
母嬰店新開張期間促銷活動方案 活動一：
1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動二： 1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實際情況調(diào)整）活動三：
1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動四：
1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版
【篇3：母嬰店周年店慶策劃書】
***母嬰店**周年店慶活動策劃方案
目 錄
一、活動背景 錯誤！未定義書簽。
二、活動主題 錯誤！未定義書簽。
三、活動目的 錯誤！未定義書簽。
四、活動口號 錯誤！未定義書簽。
五、swot分析 ..錯誤！未定義書簽。
（一）優(yōu)勢（s） 錯誤！未定義書簽。
（二）劣勢（w） 錯誤！未定義書簽。
（三）機會（o） 錯誤！未定義書簽。
（四）威脅（t） 錯誤！未定義書簽。
六、宣傳方法及內(nèi)容 .......錯誤！未定義書簽。（一）巴士公交車的廣播宣傳..錯誤！未定義書簽。
（二）條幅廣告宣傳 .......錯誤！未定義書簽。
（三）海報宣傳 .錯誤！未定義書簽。
（四）dm單宣傳 錯誤！未定義書簽。
（五）短信宣傳 .錯誤！未定義書簽。
（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳 .錯誤！未定義書簽。
七、宣傳活動的日常安排 ...錯誤！未定義書簽。
八、活動內(nèi)容 錯誤！未定義書簽。
（一）活動時間： .........錯誤！未定義書簽。
（二）活動地點 .錯誤！未定義書簽。
（三）活動形式及內(nèi)容 .....錯誤！未定義書簽。
（四）活動當天的門口布置 .錯誤！未定義書簽。
九、活動流程表及人員安排 .錯誤！未定義書簽。
（一）活動前期準備期間 ...錯誤！未定義書簽。
（二）活動期間 .錯誤！未定義書簽。
十、突發(fā)事件應(yīng)急措施 .....錯誤！未定義書簽。十一、活動預(yù)算.錯誤！未定義書簽。十二、總結(jié)..錯誤！未定義書簽。十三、我們的建議.........錯誤！未定義書簽。附一：調(diào)查問卷.錯誤！未定義書簽。附二：嬰幼兒用品市場調(diào)查問卷結(jié)果分析..錯誤！未定義書簽。
一、活動背景
迎中秋國慶銷售旺季，經(jīng)全體同仁共同努力和發(fā)展，一年來***母嬰店取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了廣大顧客的認可。在此*****開業(yè)周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典，為感謝各位朋友的支持，特將*月*日--*月*日定為店慶日，回饋新老顧客大酬賓。
為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動，此期間特推出多項優(yōu)惠活動，拉動周邊顧客群，穩(wěn)固周邊顧客群，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。
二、活動主題
***母嬰店*周年店慶活動
三、活動目的（一）熱烈慶祝***母嬰店**周年店慶；（二）提高***母嬰店在宿遷的知名度，讓更多的消費者了解和關(guān)注***母嬰店，信賴***母嬰店；
（三）利用周年店慶之機，通過系列促銷活動，提高產(chǎn)品銷售。
四、活動口號
***母嬰店，寶寶舒心，媽媽放心！
注：活動口號可以作為一種廣告，在宣傳單和海報上標注，讓消費者能產(chǎn)生聯(lián)
想的記憶，更加容易記得***母嬰店這個店，進而來店內(nèi)消費。
五、分析
（一）優(yōu)勢（s）
1、特色經(jīng)營（內(nèi)設(shè)嬰幼兒洗浴及游泳設(shè)施與服務(wù)），目前為止，宿遷市唯
一的一家?guī)в袑殞氂斡镜膵胗變河闷穼Ｙu店，它的市場取代性較低。2、***母嬰店店內(nèi)的產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)齊全,商品種類齊全，質(zhì)量有保障，能吸
引更多的消費者前來選購。
3、***母嬰店的導(dǎo)購、服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度好，服務(wù)行為細心周全，有較強的責(zé)任心，使得顧客的滿意度較高，重復(fù)購買性強。
4、雖然店鋪坐落的街區(qū)已有好幾家同類型店鋪，競爭激烈，但是也可以帶
來規(guī)模效益，這也是***母嬰店的一種優(yōu)勢。
5、該店地處環(huán)境安靜整潔，店面裝潢舒適，帶有哺乳區(qū)，更具人性化，適
合家長們親自前來購物與選擇服務(wù)。
（二）劣勢（w）
1、店內(nèi)商品種類齊全但是樣式還不夠豐富，例如嬰幼兒服飾方面。 2、商品與服務(wù)價格較高，不利于品牌市場覆蓋率的提升。3、店鋪門面相對較小，影響顧客的第一感覺，不能及時吸引消費者的注意。4、由于店內(nèi)品牌豐富，商品種類齊全，在貨物的擺放上反而不能顧及太多所以，店內(nèi)的商品擺放會給人一種雜亂的感覺。5、***母嬰店是一家新店，目前的知名度較低，很多消費者并不清楚***母
嬰店的情況，不會輕易前來選購。
（三）機會（o） 1、隨著人們生活水平的提升，人們對嬰幼兒產(chǎn)品和服務(wù)的需求也有所上升，市場發(fā)展空間大。
2、獨具特色的經(jīng)營方式將吸引更多顧客前來消費，能形成更為廣闊的市場
覆蓋面。
3、新一代的父母對品牌的依賴與信任程度在全面提升，品牌化的嬰幼兒產(chǎn)
品將受到越來越多父母的青睞。
4、根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，有63%的消費者對于嬰幼兒產(chǎn)品最不放心的方面是食
品，而58%的消費者選購奶粉的品牌是由于朋友的推薦。所以，我們只要抓住進店了的顧客，為他們提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，相信良好的口碑傳播可以為***母嬰店帶來更多的顧客群體。
（四）威脅（t）
1、周邊同類型的商店較多，競爭較為激烈。
2、如今嬰幼兒產(chǎn)品質(zhì)量問題較多，如奶粉質(zhì)量不過關(guān)，玩具安全系數(shù)過低
等，這些問題嚴重影響了顧客的消費信心。
3、如今，網(wǎng)上購物成為一種較大的趨勢，網(wǎng)絡(luò)店鋪越來越多，網(wǎng)絡(luò)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品種類更加齊全，網(wǎng)上購物也逐漸完善，越來越邊便捷。
4、一些大型超市和百貨店內(nèi)都有售賣奶粉、嬰幼兒營養(yǎng)食品、紙尿褲、嬰
幼兒護膚品等，也有不少消費者圖方便就會在超市內(nèi)選購。六、宣傳方法及內(nèi)容
（一）巴士公交車的廣播宣傳
與公交傳媒公司取得聯(lián)系，在公交車廣播上進行宣傳，有效提高***母嬰店的知名度（典型例子偉馳手機）。我們將在公交車上投放廣播,廣告中選兩個或者更多班車，因為這幾班公交車有經(jīng)過幼兒園和小區(qū)，信息可以有效傳播到準顧客那），宣傳***母嬰店將于2015年09月**日—2015年10月**日進行周年店慶活動的相關(guān)信息。
宣傳語可為：親愛的朋友們，***母嬰店嬰幼兒專賣店將于2011年05月**日—2011年05月**日進行周年店慶活動，活動期間優(yōu)惠多多，更有豪華大禮包贈送，另有抽獎、寶寶紀念照、游泳等精彩活動等你參加！詳細地址為：********電話：******** 在此***母嬰店歡迎您的光臨！
滾動播放的時間定為幼兒園上學(xué)放學(xué)時間，上班高峰和下班時間等。
（二）條幅廣告宣傳
活動期間在***母嬰店店鋪街道口兩端掛條幅廣告，宣傳告知***母嬰店的周年店慶活動開始了，這種廣告一方面吸引之前不知道這個活動的潛在消費者以及找不到***母嬰店店鋪的消費者，以便引導(dǎo)他們進店；另一方面，增加周年店慶活動的熱鬧氛圍。
（三）海報宣傳
1、在宿遷市幾個中高級小區(qū)進行海報宣傳。海報張貼在社區(qū)的公告欄上供
社區(qū)住戶參考。
參考小區(qū)：*******
2、在宿遷市選擇一些合適的幼兒園與他們進行合作，在幼兒園園區(qū)內(nèi)，或
者鄰近幼兒園的顯眼位置張貼海報進行宣傳。
參考幼兒園：*******
3、活動期間在店鋪門口咨詢處這邊顯眼的位置張貼一張海報，在另外一邊
也張貼一張海報。
注：1、小區(qū)和幼兒園的海報張貼我們將與相關(guān)人員提前協(xié)商，在其同意的情況下進 行張貼，保證海報長期穩(wěn)定得發(fā)揮宣傳作用。2、小區(qū)和幼兒園的選擇，朱姐可以給我們建議。
（四）dm單宣傳 1、宣傳單的制作
將傳單制作成可以作為抵價券的形式，避免浪費，又能保證有需要的潛在顧客得到相應(yīng)的優(yōu)惠。需標注：每位顧客一次最多只能用兩張抵價卷。***母嬰店擁有最終解釋權(quán)。2、宣傳單發(fā)放
我們總共有5000份傳單，將其分成前期和后期兩部分發(fā)放，使廣大顧客
知道店慶的優(yōu)惠活動。
前期：完成4200份傳單的發(fā)放。即在周年慶開始的前5天開始發(fā)放，分別 在小區(qū)和幼兒園門口，婦幼保醫(yī)院的街口、超市、菜市場等地等進行
發(fā)放。
后期：700份傳單。在進行周年店慶活動的兩天中發(fā)放（或者第一天發(fā)放完），主要在***母嬰店店鋪的周圍街道，并提供相應(yīng)的引導(dǎo)，起到二次宣傳的效果。
另外還有100份放在店門口的咨詢臺，供經(jīng)過店門口或者沒有傳單的消費者參考。
（五）短信宣傳
在店慶舉行的前三天，我們需要編輯短信發(fā)送給我們所有的會員，告知他們關(guān)于***母嬰店將在三天后進行周年店慶的活動，寫明有什么活動和主要優(yōu)惠政策，并恭候大家的光臨。
（六）網(wǎng)絡(luò)宣傳
1、在一些較有規(guī)模育嬰保健的本土網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息；
2、在宿遷同城發(fā)布信息，并有針對性的發(fā)送店慶優(yōu)惠活動以及相關(guān)產(chǎn)品信
息的郵件給顧客。
網(wǎng)站：同城網(wǎng)（宿遷）等。
七、宣傳活動的日常安排
（一）活動前2個禮拜，開始與廣播傳媒公司接洽，與其商定活動的前1個禮
拜，開始在公交車上滾動播放***母嬰店相關(guān)的活動信息。
（二）活動前15天，先與所選定小區(qū)的管理員和幼兒園的負責(zé)人員協(xié)商：允許
我們于七天后在小區(qū)和幼兒園內(nèi)張貼***母嬰店的海報。張貼海報的那天還要在相關(guān)的網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息。
海報的設(shè)計也是提前15天，中途需要修改的，不滿意的地方全部整理好，在將張貼的前一天必須全部完工。
員的商議提前這么多天的原因是在我們與他們的協(xié)商可能會出現(xiàn)他們不同意的情況，所以提前這么多天我們到時出現(xiàn)任何情況我們都還可以有時間解決。（三）活動前五天，開始發(fā)放傳單，預(yù)計五天內(nèi)發(fā)放傳單4000份?；顒悠陂g繼
續(xù)發(fā)放剩下傳單。（傳單要在前七天印制完成）。
以下是對于傳單發(fā)放的具體進程：
1、第一天先在婦幼保醫(yī)院的街道口附近和旁邊的超市附近或者菜市場進
行發(fā)放，預(yù)計發(fā)放1300份。
2、第二天在所選的幾所幼兒園門口以及在附近的超市邊和菜市場進行發(fā)
放，預(yù)計發(fā)放1200份。
奶粉店工作計劃2
品牌奶粉銷售工作計劃
（一）加強導(dǎo)購工作積極性，促進銷售。
（二）激勵方式：提高場內(nèi)提成，建立場外提成。
（三）提成方式思路：
1、加大對孕婦及1段提成的提升，促進對孕婦及1段的銷售，掌握了孕婦和1段的顧客，就可以很容易的帶動2段3段的銷售。
2、給導(dǎo)購制造更多消費群體，從而提高導(dǎo)購的工資。
3、加大孕婦及1段奶粉促銷力度：以購買1聽1盒為主的促銷方式（1）返現(xiàn)金 ,（2）雙倍積分，（3）大力度買贈試飲包為主。
奶粉店工作計劃3
奶粉店促銷活動方案
所謂促銷,是指廠家為了擴大產(chǎn)品的名聲、擴大或鞏固產(chǎn)品的市場占有率,在零售店處張貼廣告或懸掛廣告橫幅,以刺激消費者購買產(chǎn)品的營銷活動，下面為大家分享奶粉店促銷的活動方案，歡迎參考！
一、活動背景：
對于奶粉類產(chǎn)品來說，其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注，消費者對食品安全的意識進一步提高，大部分消費者在食品（特別是嬰、幼類產(chǎn)品品）消費方面都比較謹慎，因而，產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點；且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位，通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進入市場的門檻高，因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴重影響?；谶@種現(xiàn)狀，擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！”為主題的現(xiàn)場促銷活動，以期通過這次的活動進一步提高產(chǎn)品的知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性，全面推進旺季市場上量。
二、活動目的：
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商，進一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，讓產(chǎn)品主動走向消費者，增強消費者對產(chǎn)品的認知，制造銷售機會，刺激購買，促進銷售。
4、樹立品牌形象，提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識，進一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
三、活動內(nèi)容：
1、活動主題：營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜！
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2、開展時間：從XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日止。 3、活動地點：區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、活動方法：凡在活動期間，每購買XX產(chǎn)品一盒，即可贈送禮單一份，禮單上的刮刮卡分別標明：“一等獎贈XXX；二等獎贈XXX；三等獎贈XXX”。買的越多，機會越多。
兌獎方法：一等獎獲得者，須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當?shù)豖X經(jīng)銷處登記，再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者，憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間：從即日起至XXXX年XX月XX日止，逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話：（略）
5、活動宣傳：本次活動的促銷對象主要是消費者，針對促銷對象接受信息的特點，在詳細地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上，我處擬定在活動開展前，首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈活動，并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐，以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進行前期的宣傳推廣工作，吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進：根據(jù)活動中收集到的消費者相關(guān)信息，做好跟蹤服務(wù)，并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品，鞏固和提升銷售。
四、所需支持：
1、相關(guān)嬰幼兒護養(yǎng)知識掛板XX個。XXX元。2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品XXX張。XXX元。3、產(chǎn)品試用包XXX份。
4、活動現(xiàn)場X展示架及展示桌：市場價格變動較大，另計。 5、促銷人員費用：**人**天**元/天共計**元 6、費用總計：XXXX元。
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：淘寶店促銷活動方案家具圣誕促銷活動方案國慶餐廳的促銷活動方案超市場外促銷活動方案關(guān)于服裝的促銷活動方案發(fā)廊促銷活動實施方案奶粉店促銷活動方案
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奶粉店工作計劃4
奶粉單店產(chǎn)品銷售技巧
奶粉行業(yè)競爭如此慘烈，讓我們不得不靜下心來考慮下步的操作計劃了，但無論我們?nèi)绾斡懻撲N量提升的話題，都離不開單個柜臺銷量提升這個話題，因為，一個市場，一個企業(yè)的銷量是由無數(shù)個柜臺單元所組成；可是，各個企業(yè)都在努力的做，但銷量有時并不想他們想象的那樣增長，究其原因，我們沒有對每一個柜臺做充分的剖析，當我們每一位營銷人員領(lǐng)受到本月任務(wù)時候，我們已經(jīng)習(xí)慣了公司的操作模式，而不管這種操作思路和促銷活動是否適應(yīng)于這些柜臺？結(jié)果是：“天天做，天天累，天天無奈”。為了搞清楚單個柜臺銷量如何提升？在此做了一個大盤點，以求共享：
首先，我們要明白作為一個柜臺，銷量的提升都有那些途徑？針對這些途徑，我們是否延伸的想象下我們當前柜臺適應(yīng)于那種途徑？在這里，我們將單店提升的所有方法展開討論，相信大家會有所收獲！
單店銷量提升的方法有以下12種：
（1）提高導(dǎo)購員質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）（2）柜臺整體形象提升（陳列面、形象店建設(shè)）（3）投放促銷員
（4）增加新客（小聽粉拉動、活動宣傳）（5）費用重點投入（撤費用，投重點）（6）增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的次數(shù)（7）加大促銷品力度（8）重點品項的操作
（9）特殊活動政策申請（買贈、訂貨會）（10）醫(yī)務(wù)工作拉動
（11）提高售后能力（回訪、解決問題、送貨上門、二次續(xù)吃）
（12）和柜臺老板的溝通
（一）：提高導(dǎo)購員的質(zhì)量（洗牌、培訓(xùn)、再淘汰）
整體來說，人員整體素質(zhì)決定了銷量的多少，所以第一時間整頓人員是必須的：
1、洗牌 意思是先盤點一下當前人員，看那些是需要淘汰的，那些需要培訓(xùn)提升的？一個好的促銷員和一個差的促銷員，對銷量起著決定性作用，案例：
我做城市經(jīng)理的時候，剛接受一個市場，在我去走訪市場前，我首先看了一下近三個月的各柜臺報表，其中有一個大賣場（屬該縣第一品牌賣場），連著三個月銷是來為700元左右，而根據(jù)費用表顯示，這個賣場，每個月公司出陳列費用為1100元，促銷員的工資每個月是800元左右，我都不理解，為什么工資比銷量還高呢？而且還不說正常的陳列費用，這樣的店，公司需要賠錢到何時才結(jié)束呢？我決定去查看這個店。那天上午10點30分，正好是人流量高峰期，我進那家賣場的奶粉通道后，有幾個廠家的促銷員都迎上來搭話，由于剛接受市場，也不認識我們公司的促銷員，我以為我們公司的促銷員今天沒上班，我就按照工資表上顯示的電話打了過去，正好，我聽見旁邊有一個電話響了，那個促銷員也感覺我可能是公司的人，就過來搭話了，得知，正是我公司促銷員，我問她：“為什么看見有人進入奶粉通道，競品促銷都上來搭話，而你站那兒不動”？她直接說了一句：“我一看你都不像買奶粉的?！蔽艺f：“你會看相”？
隨后，我給業(yè)務(wù)打電話，通知她回家休息，后來得知，那個店的促銷員是客戶的親戚，上班8個月了，基本上每個月的工資都比銷量高；后來，重新從競品那兒挖了一個促銷員，連著兩個月，我造工資的時候，發(fā)現(xiàn)該柜臺我銷量直接增長到4600元，隨后我去問這個促銷員，怎么做到的？那個促銷員說：“所有的客戶資料我記的很清楚，并按時回訪，必要時送貨上門，而且最重要一點她說了：“她以前自已開過服裝店，她的搶客能力非常強?！彪S后我給公司打申請，要求底薪給她加100元，到第6個月，該柜臺的銷量已突破8000元！
所以，面對心態(tài)不端正的促銷員，我們要狠一點，就是要銷量，而不怕出高工資，因為，在面對公司向我們要銷量的時候，都沒有感情可講！因此，該洗牌的必須洗掉！
2、培訓(xùn)
第一輪的人員洗牌后，必須及時的對現(xiàn)有促銷員進行強化培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容主要是如何搶新客？如何銷售產(chǎn)品？這兩項是核心的東西，銷量也是從這兩項出來的?，F(xiàn)在，很多作業(yè)點的培訓(xùn)，現(xiàn)在還是教條式的培訓(xùn)，包括有些公司下發(fā)的課件，都是做一些表面文章，不務(wù)實，天天培訓(xùn)那些企業(yè)文化，那些框架性的東西，有用嗎？根本沒有用，第一：奶粉當前促銷員整體素質(zhì)不高，天天培訓(xùn)企業(yè)文化對她們來說是對牛彈琴；第二：那些框架性的東西不能幫她們賺錢；所以培訓(xùn)一點務(wù)實性東西才是最真實的！
3、再淘汰
重新培訓(xùn)完之后，人員在崗位上工作，過一段時間后，需要再淘汰，再整合，這樣，整個促銷員團隊才能保持激情與活力！
總之，第一項，必須完善促銷員團隊，使其都能真正的發(fā)揮作用，招聘一名促銷員時，一定要慎重，寧可不要，也不能隨便要，因為如果招聘一名技能低的促銷員只能在該柜臺帶來負面影響：一是競品覺得我們不行二是柜臺老板們也覺得我們的產(chǎn)品就是賣不動；三是影響整體品牌形象！
（二）整體柜臺形象提升
整體柜臺形象提升，它是與消費者第一次見面的視覺沖擊力，直接在消費者視野中刻下印象。因此，做整體柜臺形象是必要的，形象提升主要包括：
1、陳列面的要求
陳列面的要求，以前各企業(yè)一直要求要第一陳列，但通過實踐證明，第一陳列，除了對消費者有視覺沖擊力之外，對實際銷量影響不大，因此現(xiàn)在各企業(yè)現(xiàn)在又在要求要最佳陳列，這也是必要的；因為，第一陳列，大都是奶粉通道的第一個排面，但是這個排面不能有效攔客，理由是：消費者大都有一個習(xí)慣，購物的時候，習(xí)慣往里面走走看看，而80%都不會在通道最前面停下來購買；所以我們要最佳陳列，也就是促銷員想要的位置，也是消費者習(xí)慣性停留的位置！
2、整體柜臺的形象包裝
整體形象包裝，如果在費用許可的情況下，必須對柜臺進行全方位的形象包裝，以提高形象拉力，但要知道，這種拉力是一個長期工程，它不能保證在短時間內(nèi)提高銷量！
（三）放促銷員
投放促銷員對一個柜臺來說，大都能在最短時間實現(xiàn)銷量的突破；如，一個柜臺正常銷量在3000元左右，那么如果投放一名促銷員后，月銷量實現(xiàn)5000元是正常的；但投放促銷員的前提有幾個：
1、柜臺老板愿意配合賣我們的產(chǎn)品； 2、費用在可控之內(nèi)；意思是：“投放一名促銷員后，該柜臺的費用不超標，整體作業(yè)點的費用也不超標?！?/p>
3、促銷員的技能是重點考慮條件！
（四）增加新客
新客的增加對銷量的刺激很大，如果說一個月內(nèi)，一個柜臺增加新客能達到20個，那么銷量至少可以多增加1000元（按各公司的中等價位產(chǎn)品50元/包算，而且前提還是只購買一包），問題是如何增加新客？
1、利用小聽粉拉動新客
2、利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動或是路演活動增加新客
3、自搶新客——方法
A察言觀色，定位消費者消費次層；
B第一時間打招呼。如：“大姐，又過來了”，競品促銷員肯定不敢直接去搶客戶；
C競品推銷失敗后，馬上去應(yīng)接；
D針對不同客戶對癥下藥：經(jīng)過溝通，大都能得知消費者的性格，然后再去針對性的溝通；
E贊美客戶或小孩；
F主動幫助客戶（幫她拿購物袋等）；
G比別人多堅持一分鐘（下班時，大多促銷員都認為今天一天的時間終于熬到頭了，都會急著回家，如果我們的促銷員能多堅持一分鐘，就有機會搶競品的客戶）；
H利用所有關(guān)系網(wǎng)銷售產(chǎn)品（自已朋友，親戚）；
i失敗后的韌性跟蹤（不要認為失敗后，就沒事了，要繼續(xù)跟蹤）； J做好售后服務(wù)（回訪、跟蹤、送貨上門）；（五）費用的重點投放——撤費用、投重點；
針對一個市場的柜臺，肯定有銷量好的和銷量不好的柜臺，而且，有些銷量不好的柜臺也有陳列費等費用，實際上，那些費用投放與撤掉對銷量影響不大，因為，本身就沒什么銷量，所以，我們要考慮費用是否繼續(xù)投放？我的觀點則是：撤費用、投重點！意思是：如果現(xiàn)在有10個柜臺，每個月的費用是5000元，那么平均到一個柜臺上是500元，如果我們只投放5個柜臺呢？每個柜臺平均費用則為1000元；也就是說，有些柜臺，它占用了費用，卻沒有銷量，那么我們將這種柜臺的費用撤掉，把這些費用投放到容量較大，柜臺老板配合較好且容易提升銷量的柜臺，如：A柜臺現(xiàn)有銷量是5000元，投放費用是8%，那么想讓這個柜臺提升到8000元，其實很容易，我們可以將費用追加到10%到12%（要分清費用用什么形式投），就可以實現(xiàn)8000元的銷量！當然這只是一種方法，并不完全那么絕對！這就是所說的：撤費用、投重點！
（六）增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的次數(shù)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的開展，對柜臺銷量提升也是短、平、快的有效方法，直接刺激著銷量，這個大都明白；我想說的是：鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動的開展最重要還有兩個好處：
1、有效宣傳公司品牌形象； 2、直接增加新客數(shù)量。（七）加大促銷品投放力度
在奶粉行業(yè)，促銷品在很多關(guān)鍵時候起著決定性作用，促銷品的殺傷力不容忽視，所以投放促銷品必然對柜臺銷量有好的影響，但要知道如何選擇促銷品和使用促銷品則是方法問題了：
1、促銷品的選擇
促銷品的選擇很重要，選擇促銷品的時候，一定要聽取消費者和柜臺老板的意見，否則，你會吃虧的，很多公司的促銷品配發(fā)到市場后，沒有效果；原因是：這種促銷品還在半路的時候就已經(jīng)被該市場淘汰了；所以，選擇促銷品的時候不要憑感覺，而要去調(diào)研消費者的需求！
2、促銷品配發(fā)
如果說該市場的銷量現(xiàn)在是5萬元，投放促銷品力度是5%，那么促銷品力度增加到10%，銷量能不能跟著也增加10%呢？我的回答是：“不能”。如果說配發(fā)不好，連現(xiàn)在的5萬也保不??；理由是：促銷品到位后，不要平均分配給各柜臺，而要有針對性的投放，這種針對性包括兩個方面：一是：針對柜臺；二是：針對重要品項。也就是說你一定搞清楚，在那個柜臺投放促銷品才是有效的？在那個品項投放促銷品才是有效的？（八）重點品項的操作
針對每一個柜臺，通過三個月消費判斷，可以得知在這個柜臺那個品項銷量大，那么，針對這一柜臺，為了繼續(xù)提高銷量，就需要針對一個品項進專項攻擊，方法是：
1、在促銷費用投放上加大對這個品項的投放力度
2、分配給該柜臺的促銷品全部放到這一個品項上進行搶客 3、集中精力拉新客，使其消費該品項（九）特殊活動的申請（買贈、訂貨會等）
這種方法不用多說，大都清楚，這是額外投入的費用。（十）醫(yī)務(wù)工作拉動
要想在一個市場樹立強勢的品牌力度，醫(yī)務(wù)工作則直接決定，因為醫(yī)務(wù)的導(dǎo)向功能非常強大；如，圣元經(jīng)過去年奶粉事之后，現(xiàn)在在很多市場還是較強勢，為何？因為他們的醫(yī)務(wù)工作在國產(chǎn)品牌中是個榜樣，很多醫(yī)院已強勢買斷，使其新客增長率并無大幅度的下滑！
在這兒，我想說的是醫(yī)務(wù)工作后的新客回訪問題，醫(yī)務(wù)拉到新客后，需要將檔案交給市場一份，那么這一份檔案的回訪必須強勢管理，不要等公司去回訪，市場人員要積極去回訪，因為這些檔案就是銷量，對于一個市場來說，如果每個月能增加新客100個，那么銷量則至少要增長3000元！因此，回訪工作要提上日程！
（十一）提高售后能力
當前的售后工作，各奶粉企業(yè)都在比拼，在這兒，只說下送貨上門，由于，當前奶粉的終端競爭已經(jīng)從地上競爭轉(zhuǎn)到地下競爭了，體現(xiàn)最直接的也就是送貨上門這個方法了，送貨上門都在做，關(guān)鍵是要看誰做的巧？如何送？
1、改變促銷員意識；
很多公司每個月大呼小叫的規(guī)定促銷員送貨上門的次數(shù)，可是每到月底，一看報表都有差距，原因是：促銷員就認為那是任務(wù)，是一種壓力，所以我們要做的工作是讓這種壓力變成動力，如何變？
A首先給促銷員培訓(xùn)送貨上門的好處，而且這種培訓(xùn)變成一種互動的形式，讓她們自已把好處說出來 B送貨上門的好處有一項肯定是增加銷量，那么增加銷量就意味著漲工資了，也就是用“錢途”去給她們培訓(xùn)，溝通；
C把好處、獎勵先講到前面，把懲罰講在后面；
這是一個正常人接受事情的心理問題，如幼兒園的老師們常用這種方法鼓勵小孩子們，她們想讓小孩子們做一件事情，首先給她們講做成后可以得小紅花或是吃蘋果，這時，小孩子的積極性非常高！
2、送貨后的延伸服務(wù)
送貨上門完了以后，一定要和消費者坐那兒聊天，了解小孩兒的成長現(xiàn)狀？了解消費者對我們產(chǎn)品的認知？幫助他們解決喂養(yǎng)的方法和注意事項；這叫延伸服務(wù)，要用真心去感動消費者！
（十二）和柜臺老板溝通
這其實是個核心問題，我們知道，如果柜臺老板對你的產(chǎn)品不感興趣，我們怎么努力，也于是無補；所以需用加強對柜臺老板溝通能力才能使其銷量按照我們的預(yù)期增長！如何溝通？
1、利潤是前提
保證她們的利潤最大化是一切的前提，舉一個最現(xiàn)實的例子，以前下面有一個柜臺，老板的親弟弟代理競品的奶粉，但是每個月我們的銷量是那個競品奶粉銷量的近2倍，為什么？就因為同樣的銷售額，我們的利潤點比她弟弟代理那個品牌奶粉高了8%。
2、隨時保持溝通
營銷人員的能力是通過溝通表現(xiàn)出來的，各柜臺老板每天接納很多奶粉的營銷人員，那么最關(guān)鍵是柜臺老板對那個品牌的營銷人員印象好，那個就賣的好！為什么有些柜臺老板竟然不讓有些奶粉品牌的業(yè)務(wù)進門？也有些柜臺老板呢，營銷人員不干了，那個品牌奶粉也直不賣了；這就需要，營銷人員要勤于走市場，轉(zhuǎn)柜臺！
3、幫她們解決問題
很多柜臺老板賣奶粉很用心，也在不斷學(xué)習(xí)各種營養(yǎng)知識，但她們畢竟是“山寨版”的，不專業(yè)，她們需要我們這些正規(guī)軍給她們上上課，那么，前提是你得比她們懂得多才能教人家；所以，我們要踴躍在這方面幫助她們！4、教她們賺錢的方法
你和柜臺老板溝通的目的是讓柜臺老板信任你，對你產(chǎn)生依賴，那么最有效的方法是你讓她感覺你真心的在為她著想、幫她賺錢，A幫她分析賣那個品牌的奶粉更有價值； B幫她分析柜臺的整體陳列面如何設(shè)計、擺放； C教她如何留客戶；
D教她們?nèi)绾未蛟煲粋€10萬元的店。
這一點，就考察到作為一名奶粉營銷人員，你的內(nèi)功是否深厚。
總之，以上12項，是柜臺銷量提升的方法，但什么事情都沒有那么絕對，只是給營銷人員們提供一種思路，真正變通的找出適合柜臺銷量提升的方法才是最重要的，但愿每一位奶粉的營銷人員都能做的更好，為自已的市場、為各自服務(wù)的奶粉企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，實現(xiàn)共贏！
奶粉店工作計劃5
孕嬰店奶粉促銷方案
【篇1：母嬰店新開張期間促銷活動方案】
母嬰店新開張期間促銷活動方案 活動一：
1、時間：開業(yè)第一周（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：為體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可于結(jié)帳后，憑收
銀流水單號（前30名）于服務(wù)臺報銷50元的士票（的士票不限日期，但面額不少于50元）。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動二： 1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：凡孕媽咪到本店購物者（不限金額），憑街道居委會核發(fā)的《圍產(chǎn)卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數(shù)量有限、贈完即止?。筛鶕?jù)實際情況調(diào)整）活動三：
1、時間：開業(yè)一個月內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
2、內(nèi)容：活動期間，凡顧客一次性購買店內(nèi)指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品）滿200元，即送價值20元奶粉券1張。（可根據(jù)實際情況調(diào)整）活動四：
1、時間：開業(yè)一周內(nèi)（可根據(jù)實際情況調(diào)整） 2、內(nèi)容：（可根據(jù)實際情況調(diào)整）
（1）實際購物滿200元者報銷20元的士費；
（2）某品牌部分商品以低于生產(chǎn)成本特價銷售；
（3）某些品牌高利潤的商品特價銷售；
（4）除奶粉、紙尿褲、家居品、車床外，店內(nèi)多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折（特價
品及指定品牌除外）；
（5）促銷期間凡孕婦持有效證件購物（不限金額）即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“； 活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預(yù)充值與付款、會員生日軟件自動發(fā)祝福短信等?？梢绘I查任意指定時間內(nèi)的（例如：每日、每月、每年）指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導(dǎo)入使用。軟件分有單機版、連鎖版
【篇2：孕嬰店營銷策劃】
一、商品及市場定位
孕嬰市場一站式的服務(wù)成為主流，使得傳統(tǒng)家庭在嬰兒必需品和保健、護理品的消
費中更加便捷。但就小店鋪而言仍舊有自身優(yōu)勢存在，周圍無同類店鋪便是很好的優(yōu)勢，彌補了一定市場范圍內(nèi)的空白，嬰兒床上的布掛件、布擺件但貴店的關(guān)鍵在于。以下就市場、商品和顧客三點入手進行分析： a． 市場
在婦幼保健院周圍范圍內(nèi)無同類產(chǎn)品，也就意味著不存在直接的競爭對手，在地域
上便有著很大的優(yōu)勢，彌補了周圍同行業(yè)者中商品的空白。而且周圍較大的人流量大，醫(yī)院出入人群絕大多數(shù)為目標客戶人群，有一定的購買潛力。因而就消費市場而言有著很大優(yōu)勢。b． 商品
加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒
床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費者有一定的購買力。
就商品而言，由于消費的觀念不同除了嬰兒奶粉、尿布等保健、營養(yǎng)必需品容易為
廣大消費者接受外，處于嬰兒非必需品的嬰兒床上的布掛件、布擺件需要主動出擊開闊本地市場。c． 顧客
由于嬰兒往往需要長時間不離身的照顧，構(gòu)成實際消費的往往并非孕婦或母親本
人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品出于謹慎考慮而不會是營養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營銷的重點
在于將人流量中潛在客戶促成實際消費。
二、店鋪裝修
實際構(gòu)成消費的應(yīng)當是父母或親戚朋友，店鋪的主要裝修風(fēng)格以嫩綠為主，營造“童
夢奇緣”式的店鋪氛圍。針對您銷售的嬰兒床上的布掛件、布擺件，您可以以“嬰兒精品店”的樣式做參考，雖然只有20平米但不應(yīng)顯得擁擠，并且干凈、整潔是孕嬰店所必須具有的，適當加入玻璃等元素能夠使得整體上簡介，視野上寬闊?？傊谥車牡赇佒心鷳?yīng)當顯得格外注目，吸引過往人群。a． 店內(nèi)裝修
? 色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野
寬闊。
? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告的寫法，立足可愛，吸引人群。
? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。? 采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。
? 燈光上柔和而不昏暗，最好有供顧客休息的椅子，慢慢挑選自己喜歡的商品，邊聊
天邊決定商品，營造輕松的購物環(huán)境。b． 店外裝修
針對您店外形式，不宜采用過度張揚的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)
該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。
? 店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜
合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。
? 店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女
性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品，寫字板簡介 大方，可以選用較為可愛類型。
? 店外應(yīng)有氣球等廉價物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費贈
送，氣球上應(yīng)當有店鋪標識。
店鋪的裝修主要為營造顧客良好的購物氣氛以及適應(yīng)于本店銷售商品氛圍的氣息，店內(nèi)簡潔，店外引人。
三、營銷方式選擇 a．會員制
您所銷售的商品為非必需嬰兒消費品，而且商品的周期長，通常顧客在消費一次后
很難存在依賴性，而且少有理由進行二次消費，因而不建議您采取會員制形式。
會員制的優(yōu)勢在于方便于對顧客進行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商
品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進消費，但是會員的管理需要花費一定的精力，并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進消費。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒有穩(wěn)定的銷量，舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長期發(fā)展。
就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優(yōu)勢，如您任務(wù)中所說重點就在于“把人流量最大程度變成實際的消費量”。
小店鋪的一大優(yōu)勢在于“精”，不僅是店鋪的精致更重要在于每一件商品都應(yīng)該是
精挑細選給予顧客最大實惠，在顧客接觸時便給予良好的店鋪氛圍，不管是價格上還是可信度或者后期服務(wù)上都應(yīng)該是從顧客角度出發(fā)精挑細選。替代會員制您可以選擇其他店鋪會員卡有效的方式進行營銷。同時在購物單中留下顧客聯(lián)系方式，以便售后發(fā)送短信給予溫馨問候。b．體現(xiàn)專業(yè)
小店鋪雖然人數(shù)小但是對店員的素質(zhì)要求卻是高的，店員的整體素質(zhì)直接關(guān)系到 您店鋪的形象。最好能多了解些育兒方面的知識包括嬰兒保健中的注意事項，劣質(zhì)玩具、掛飾對嬰兒造成的危害等。以及銷售技巧，包括價格、優(yōu)惠手段等，在與顧客交流的過程中針對不同顧客的不同情況積極介紹不同商品并傳遞育兒方面知識。這樣才能在無形中與顧客建立信任，大大增加顧客消費的可能性。c．宣傳方式
除了門面的廣告宣傳外建議印制宣傳冊發(fā)放給婦幼保健院出入人群，宣傳冊應(yīng)采
用彩色印制，主要針對于有嬰兒的家庭，有嬰兒的家庭通常母親有較長的時間在家中因而對于宣傳冊就會有更多的時間瀏覽，彩色的圖片容易產(chǎn)生購買欲望。從成本上考
慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動宣傳，簡潔明朗。
宣傳時面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當提出“嬰兒也收禮”這樣一個
概念，在嬰兒滿月、生日等時間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因為不知道該送什么禮品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當對于此類消費人群有相適應(yīng)的營銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。d．注重周邊店鋪的互利雙贏
一體化的嬰孕商品服務(wù)無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利
則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費滿200元可以獲得奶粉店30元抵價券，同理在對方店鋪中消費的人群也將相應(yīng)獲得抵價券。使得顧客消費面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。
另外，還應(yīng)使得會員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當放寬會員概念，只要是符合您所
提供店鋪會員資格的皆享受本店各項優(yōu)惠活動或免費換取本店會員卡。
與周圍店鋪的聯(lián)合必將很大程度上帶來雙贏的局面，但這需要您與周圍店鋪有良 好的溝通，經(jīng)商之道應(yīng)廣結(jié)好友即便是同行也不應(yīng)相互排斥。您應(yīng)主動走訪周圍店鋪，與對方協(xié)商您的想法，共同制定出一套對雙方都有效的方案，互相推廣使得嬰孕商品在營銷中達到一體化要求。e．店前促銷柜
為節(jié)省店內(nèi)空間用于陳列主要商品，應(yīng)將價格低于40元的商品放置于店外促銷柜
中，一方面低價物品的促銷有
利于吸引店外過往人群，另一方面也使得店內(nèi)不至于人滿為患，為簡潔、舒適的購物環(huán)境增添
四、促銷活動
A． 開業(yè)促銷活動
開業(yè)促銷時間定為前三天，過長的開業(yè)期需要過多的投入，因而以三天為宜。
開業(yè)促銷主要目的在于吸引人氣，適度地拿出讓利吸引消費者，給予消費者優(yōu)惠從而在顧客中形成良好口碑吸引更多消費者前來消費。
活動一、開業(yè)好“孕”來，尋找同月同日生的寶寶
店鋪開業(yè)的那一天便是本店的生日，與本店同月同日生的寶寶可以免費領(lǐng)取一份
小禮品和10元抵用券。
活動二、限時搶購
在開業(yè)前三天，每天的9點~~10點門前促銷柜物品將有7折扣優(yōu)惠，限時限量。主要目的在于吸引人氣，時間段最好選在顧客少的時候，以增加該時段人氣。
活動三、全場折扣
打折是最基本也是最通常的促銷手段，開業(yè)期間全場商品都應(yīng)當有一定的折扣，但折扣太低將不利于今后的促銷，因而折扣可定位在折左右。并且店鋪內(nèi)還應(yīng)當設(shè)置些小游戲，比如飛鏢，對于消費滿150元的顧客除了折優(yōu)惠外還可扣除飛鏢命中 數(shù)字作為最終買單價格。b． 日常促銷活動
日常促銷活動主要以顧客實惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過路人群進店觀賞從而促進消費。
活動一、現(xiàn)金券返回 二次消費對于貴店而言較難達到，但并不意味著顧客不能為店鋪帶來二次利潤?，F(xiàn)金券還回用于二次消費有利于在顧客周圍親戚、朋友中產(chǎn)生有利影響，例如現(xiàn)金券在顧客周圍人群中的贈送則間接構(gòu)成了二次消費。例如消費300元可獲得50元抵價券用于下次購物時使用。
活動二、折扣
在人流量大的鬧市中折扣是必須的，通常折扣定位在折中，太低的折扣則不利于中高檔商品的定位。折扣的宣傳主要靠店面的海報宣傳，海報設(shè)計應(yīng)以溫馨為主題，并且能刺激消費者眼球，作為長期的店面海報應(yīng)當請專業(yè)人士做設(shè)計不可隨意?；顒尤?、限時促銷
在人流量少的時間段，為了吸引消費者，您可以將部分商品擺到門口促銷柜中進行低價銷售。c． 季度促銷
針對您小店的特色不適合有過多的促銷投入，而應(yīng)當穩(wěn)扎穩(wěn)打為主。一年有四季，建議以季節(jié)為軸線進行促銷。每一季度推出一款促銷方案，以讓利為促銷手段定期回報顧客，舉辦小型活動，增加商鋪的溫馨氛圍。
活動一、尋好禮
在促銷柜中每樣商品都應(yīng)貼有相應(yīng)價格例如50~~120左右，而在諸多商品中有 1至2樣的商品是低價甚至是免費的，依次激發(fā)顧客的熱情在全場中進行搜索，增加店鋪的氛圍和促銷實惠的形象。
活動二、送好禮
要對自己商品有充分的認識，熱銷或者冷淡的商品都應(yīng)當找準原因，知道為什么有些東西賣得好有些卻難以出售。明白冷淡商品的價值后，在活動中可以以此類商品作為附加贈品，例如購買滿300元贈送某一款床頭掛飾，不應(yīng)當囤積太多冷淡商品，今后進貨時應(yīng)該首先對市場有個準確定位，多進熱銷商品。
活動三、贏好禮
配備店內(nèi)小游戲，例如飛鏢，對于購買滿150元的顧客可以參與此項活動，一群人投鏢五次，誰累計的環(huán)數(shù)最多就能夠贏取相應(yīng)的禮品。
活動四、贈好禮 對于包裝作為禮品贈送的顧客應(yīng)當有相應(yīng)的營銷活動，比如滿400直降50等。并且免費提供漂亮的外包裝和賀卡等，也可以禮品帶送，市區(qū)免費送貨上門等（當然也可適當提高價格用于運送費用）。
五、店鋪發(fā)展
單一的商品不是長久之計，隨著一體化的嬰孕市場的到來將給小店鋪帶來大的沖擊。建議您往“嬰兒精品店”方向發(fā)展，除了嬰兒床上的布掛件、布擺件、外還需兼營
嬰兒市場中不常見的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對嬰兒滿月時親朋好友贈送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當主動尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需要主動尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費需求。
小店的經(jīng)營應(yīng)當盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開銷，會員制本人認為沒有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過小店鋪經(jīng)營的都應(yīng)當明白會員制效果并不明顯而且會員卡的印制和會員活動的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會員卡為會員優(yōu)惠，重在加強于其他店鋪的合作，孕嬰市場是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。
店鋪小并不是問題，好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展的最重要保障。濟南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購物環(huán)境，但是您店鋪的成功應(yīng)當基于市場同類產(chǎn)品的空缺，找準商機，勇于爭取，相信成功離您并不遙遠??！
【篇3：牛欄奶粉促銷方案】
牛欄奶粉促銷方案
一、促銷產(chǎn)品 ：荷蘭進口牛蘭奶粉
二、促銷目的 ：在一定范圍內(nèi)宣傳品牌形象，擴大知名度，促進消費者認知度和消費量。
三、促銷活動：
針對對象：新婚已有孩子的夫婦，新婚夫婦，朋友，親戚等。
四、促銷方式：
1、制作宣傳單。宣傳單中含有產(chǎn)品的介紹，產(chǎn)品的優(yōu)勢（如進口國外進口，有安全性），網(wǎng)店域名，實體店地址名稱，訂購電話。
宣傳單發(fā)放范圍:
醫(yī)院產(chǎn)科，母嬰店，朋友、親戚等母嬰較多得地方發(fā)放宣傳單。2、制作名片。名片上印有，聯(lián)系人，聯(lián)系電話，網(wǎng)店域名。
名片發(fā)放范圍： 有意向的客戶及老顧客。
擴大知名度，增加影響力，和身邊有需要或?qū)硇枰呐笥?/p>
介紹產(chǎn)品，發(fā)動身邊可用的人際關(guān)系，采取人介紹人，人拉
人的政策。增加邊緣顧客。發(fā)展準顧客，去醫(yī)院產(chǎn)科，民政
部門了解即將結(jié)婚，即將生小孩，已經(jīng)生小孩的父母聯(lián)系方
式，給他們發(fā)短信問候祝福，上有網(wǎng)店域名，奶粉名稱。宣
傳產(chǎn)品。
3、網(wǎng)店：在網(wǎng)店首頁放上奶粉在國外采購全過程視頻，放
上海關(guān)公文的相片，增加可信度，實行積分政策，購買多少
錢，就有多少積分，當積分到達某個程度時只要顧客愿意可
用幫其制作免費的家庭溫馨紀念相冊，也可用贈送其他的小
禮物，實行團購，在某個時間段團購或在購買人數(shù)達到多少
價格（再自己可以承受的范圍內(nèi)）有優(yōu)惠?；蛸浰托《Y物。
4、實體店：在促銷期間一次性購滿600，贈送奶瓶 （10元—20元）一個，兩個或兩個以上一起來購買的可以
享受折優(yōu)惠。并贈送小禮物（10—20元），帶上親戚或
朋友同時購買的享受折優(yōu)惠，預(yù)定孩子整個階段（0個
月到18或24個月）奶粉的可享受折，并市內(nèi)免費送貨
上門，市外郵費另議。
五、促銷時間 2012年.x月x日
六、經(jīng)費預(yù)算
后期設(shè)想
在貨源穩(wěn)定，顧客形成規(guī)模，資金到位的情況下，可嘗試發(fā)展地區(qū)代理或者經(jīng)銷商，通過發(fā)展下線以及下下線模式，可把經(jīng)營范圍更進一步的擴大。
策劃成員： 組長：李發(fā)彬
記錄員：李惠，成員：王松，王哲博，祝敏芳，張衛(wèi)娟，唐才輝，蘇曼，戚林風(fēng)，郭瓊霧，鄭平欣，齊承云。
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