工作計(jì)劃對(duì)大家來說是利大于弊，可以將大家常常忽略的問題落實(shí)于紙上，時(shí)刻提醒自己，你還在惆悵相關(guān)的工作計(jì)劃怎么寫嗎？下面是范文網(wǎng)小編收集的團(tuán)購工作計(jì)劃4篇(團(tuán)購員的工作思路和計(jì)劃)，供大家參考。

團(tuán)購工作計(jì)劃1

　　搜房家居商城2011第四屆建材家具團(tuán)購會(huì)【成都站】

　　2011年4月24日，13點(diǎn)至17點(diǎn)，所有品牌限時(shí)特惠 千人大集采沖擊價(jià)格底線 現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)+搜房代金券低價(jià)雙保險(xiǎn)!特價(jià)陸續(xù)震撼公布中 現(xiàn)在趕緊報(bào)名吧

【活動(dòng)時(shí)間】2011年4月24日星期天 12：00——17：00 【活動(dòng)地點(diǎn)】人民中路二段 瑞城名人酒店4樓名人廳（太平洋全興店旁）1.搜房網(wǎng)·家天下第四屆建材家具大集采啟動(dòng) 火熱報(bào)名中

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　　櫥柜品牌：【圖騰寶佳櫥柜】、【榮事達(dá)櫥柜】、【月兔櫥柜】 衣柜品牌：【瑪格衣柜】、【史丹利衣柜】 地板品牌：【安信地板】、【升達(dá)地板】 瓷磚品牌：【薩米特瓷磚】、【格仕陶瓷磚】 木門品牌：【千川木門】

　　吊頂品牌：【頂上吊頂】、【容聲吊頂】 衛(wèi)浴品牌：【安華衛(wèi)浴】 油漆品牌：【芬琳漆】、【都芳漆】、【舒爾茨漆】、【紫荊花漆】、【鱷魚漆】 防水品牌：【勞亞爾防水】 成品家具：【帝標(biāo)家具】

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團(tuán)購工作計(jì)劃2

　　2013年團(tuán)購工作計(jì)劃或銷售工作計(jì)劃

(500字)

　　鳳凰購物有限公司—團(tuán)購計(jì)劃

　　2013年福州公司將逐漸步入正軌，各項(xiàng)銷售也有逐步的提高和發(fā)展。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，團(tuán)購業(yè)務(wù)在今年也應(yīng)該有一個(gè)飛躍，在各項(xiàng)工作完善的情況下，初步預(yù)計(jì)_______萬的銷售額。為了更好的完成這一目標(biāo)，結(jié)合2011年工作過程中的實(shí)際情況，福州公司計(jì)劃拓展團(tuán)購部，具體工作如下：

　　一、銷售額的分配

　　為了更加細(xì)化銷售計(jì)劃，將全年計(jì)劃銷售額以季度為單位進(jìn)行分配，具體分配情況如下表所 示：

　　二、具體實(shí)施方法

　　為完成這一銷售目標(biāo)，主要通過一下幾方面進(jìn)行實(shí)施：

　　1、改善商場(chǎng)服務(wù)，開發(fā)新客戶

　　從服務(wù)上改善客戶對(duì)我商場(chǎng)的印象，以真誠和真情打動(dòng)客戶，使客戶的持續(xù)消費(fèi)。對(duì)于沒有到商場(chǎng)消費(fèi)的客戶，隨著商場(chǎng)外圍環(huán)境的改善，公司的不斷調(diào)整完善，相信會(huì)改變對(duì)我商場(chǎng)的原有印象，同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)客戶的搜索，將基礎(chǔ)工作做的更加扎實(shí)。

　　2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，發(fā)動(dòng)全員參與團(tuán)購

　　由于團(tuán)購部門開展比較緊，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將加大力度進(jìn)展，重點(diǎn)工作就是要完善團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，擴(kuò)充合適市場(chǎng)的人才，擴(kuò)大公司銷售覆蓋面，真正將團(tuán)購部發(fā)展成公司的一個(gè)核心部門。超市銷售的力量畢竟有限，如果能動(dòng)員全公司工作人員共同關(guān)心支持團(tuán)購業(yè)務(wù)，相信我們的銷售額一定會(huì)突飛猛進(jìn)，今年將要發(fā)動(dòng)全公司的力量共同參與團(tuán)購業(yè)務(wù)，完善團(tuán)購工作流程以及提成比例，調(diào)動(dòng)員工對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)的熱情。

　　3、完善團(tuán)購資料和禮品的配備

　　完善的資料是業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)，資料不齊備，政策無法確定，一直以來給客戶提供的都是臨時(shí)打印的資料，今年一方面要制作團(tuán)購的專業(yè)資料，另一方面與商場(chǎng)的整體活動(dòng)緊密配合，充分利用商場(chǎng)活動(dòng)期間的印刷資料，使客戶隨時(shí)掌握商場(chǎng)的最新商品和活動(dòng)安排，同時(shí)針對(duì)重大節(jié)日，給客戶提供經(jīng)濟(jì)實(shí)用的精美禮品，隨時(shí)保持客戶的新鮮感和忠誠度。

　　4、增加宣傳力度

　　通過在公司的所有對(duì)外宣傳方式中增加團(tuán)購業(yè)務(wù)提示，加深客戶對(duì)商場(chǎng)團(tuán)購業(yè)務(wù)的關(guān)注，以便團(tuán)購業(yè)務(wù)更方便的開展。

　　團(tuán)購部在2012年將堅(jiān)持團(tuán)結(jié)拼搏、銳意進(jìn)取的大無畏精神，迎接所有的挑戰(zhàn)，堅(jiān)定不移的貫徹公司的發(fā)展，抓住機(jī)遇，爭(zhēng)取完成銷售額任務(wù)。附團(tuán)購部2012年分階段工作計(jì)劃表

　　下半年如何做好團(tuán)購工作

　　如何繼續(xù)發(fā)展團(tuán)購客戶，這也是團(tuán)購部很長一段時(shí)間內(nèi)的主要工作。1.對(duì)外發(fā)展團(tuán)購客戶。

　　先要利用一切關(guān)系收集團(tuán)購客戶信息，進(jìn)行分類，然后對(duì)單位部門需求及采購部門人際關(guān)系進(jìn)行分析，對(duì)不同的部門采取不同的定位宣傳，對(duì)單位辦公室，我們主要宣傳購物卡，招待用煙用酒以及辦公用品：對(duì)工會(huì)，我們宣傳一些福利用品：對(duì)不同愛好，習(xí)慣，處事特點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)采取不同的溝通方法，總得來說，初步溝通時(shí)要以“要做生意，先交朋友，在商不言商”為人際關(guān)系溝通的主要原則。2.對(duì)內(nèi)發(fā)展團(tuán)購客戶。

　　商場(chǎng)內(nèi)部從上到下一起參與到團(tuán)購工作中來，售卡處和客服主動(dòng)把名片和團(tuán)購手冊(cè)發(fā)給購卡人或來給單位報(bào)銷開發(fā)票的人，主動(dòng)對(duì)團(tuán)購部進(jìn)行宣傳。各部門或兄弟單位如接待來商場(chǎng)辦理團(tuán)購業(yè)務(wù)的顧客，請(qǐng)及時(shí)通知團(tuán)購部，由團(tuán)購部來接待，以便團(tuán)購部與團(tuán)購客戶進(jìn)行溝通，也方便了團(tuán)購部維系團(tuán)購客戶及其以后發(fā)展新的團(tuán)購客戶，領(lǐng)導(dǎo)層用自己的職務(wù)之便，多和一些單位的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交涉溝通我們的團(tuán)購工作。3.借第三方關(guān)系發(fā)展團(tuán)購客戶。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，我們可以通過第三方或者是原有業(yè)務(wù)單位介紹，去認(rèn)識(shí)其他單位領(lǐng)導(dǎo)，繼而發(fā)展為新的團(tuán)購客戶。

　　如何維系好團(tuán)購客戶,這也是團(tuán)購部需要不斷完善的重要工作。1.采購老手

　　采購老手，也有剛涉足采購的新手，對(duì)老采購我們?nèi)ε浜希e極組織所需商品，做到按時(shí)按量以及保質(zhì)，保量，服務(wù)到位。2.采購新手

　　采購新手，對(duì)商品不太熟悉的采購人員我們?cè)诹私馑柚?，積極推薦，站在對(duì)方的立場(chǎng)上出主意，當(dāng)參謀，保證讓其滿意。3.經(jīng)常的走訪業(yè)務(wù)單位

　　經(jīng)常的走訪業(yè)務(wù)單位，單位與單位之間的聯(lián)誼或者是贊助也是必不可少的。4.保持良好的客戶關(guān)系

　　保持良好的客戶關(guān)系，保持客戶關(guān)系是團(tuán)購訂單的有力保障。正是憑著這樣一份真誠的態(tài)度和一顆熱情的心，我們留住了客戶，贏得了他們的信賴并成為很好的朋友。

　　我相信，有我們商場(chǎng)由上到下所有人不懈的努力，我們商場(chǎng)的團(tuán)購會(huì)

　　做的越來越好。

　　注：請(qǐng)?jiān)谒{(lán)色部分進(jìn)行更改

　　薦薦薦薦最銷網(wǎng)新售絡(luò)銷主公年

　　售管司業(yè)

　　人員2015

　　月份年

　　工工工工

　　作作作作

　　計(jì)計(jì)計(jì)計(jì)

　　劃

　　劃

　　銷務(wù)

　　售員

　　經(jīng)銷

　　理售

　　劃

　　2015劃

　　薦銷售下半年工作計(jì)劃范文(5000字)

團(tuán)購工作計(jì)劃3

　　團(tuán)購部工作計(jì)劃書

　　一.團(tuán)購營銷的主要目的：

　　1.通過開發(fā)團(tuán)購業(yè)務(wù).影響團(tuán)購客戶的消費(fèi)圈.通過核心榜樣的力量來樹立企業(yè)產(chǎn)品的中高端形象.帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的提升和擴(kuò)大品牌影響力.從而拉動(dòng)銷售.

　　2.通過對(duì)會(huì)員的精細(xì)化管理.發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)人員.統(tǒng)計(jì)好人脈信息.引領(lǐng)其工作思路.作好利潤分配.讓會(huì)員即是消費(fèi)者.也是業(yè)務(wù)員.從而拉動(dòng)銷售.

　　3.通過對(duì)團(tuán)購資料的整理和分析.科學(xué)合理的實(shí)現(xiàn)團(tuán)購渠道布局.從而建立其可持續(xù)發(fā)展的團(tuán)購渠道.制定銷售計(jì)劃和任務(wù).建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.刺激拉動(dòng)團(tuán)購銷售.讓公司就團(tuán)購渠道獲取高額利潤.

　　二.完善團(tuán)購組織建設(shè)：

　　完善團(tuán)購部組織建設(shè)有利于市場(chǎng)推廣的專業(yè)性.銷售政策和價(jià)格體系統(tǒng)一性.及各項(xiàng)管理的系統(tǒng)性.而團(tuán)購組織的建設(shè)的關(guān)鍵是人的組成.建設(shè)及職責(zé)分工.1.人員建設(shè).

　　對(duì)團(tuán)購組織進(jìn)行補(bǔ)充與完善.確保人力到位.并對(duì)到位人員進(jìn)行協(xié)會(huì)文化.企業(yè)文化.品牌文化.產(chǎn)品文化.營銷理念.客戶類型分析.商務(wù)禮儀.價(jià)格體系的全方位培訓(xùn).2.人員組成及職能劃分.

　　團(tuán)購部經(jīng)理：胡大虹

　　工作職責(zé)：組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)

　　責(zé)團(tuán)購部人事管理.招聘人員.培訓(xùn)人員.作團(tuán)購部人員信息分析.客戶類型分析.銷售數(shù)據(jù)分析.并作好團(tuán)購渠道布局.并制定銷售計(jì)劃分配銷售任務(wù).制定工資體系.提成體系.建立獎(jiǎng)懲機(jī)制.和與其它部門銜接等工作.團(tuán)購部副經(jīng)理：唐麗

　　工作職責(zé)：配合經(jīng)理組織.協(xié)調(diào)團(tuán)購部全面工作.對(duì)團(tuán)購部工作全面負(fù)責(zé).具體負(fù)責(zé)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的信息收集.建立團(tuán)購人員檔案.客戶類型分析建檔.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì).團(tuán)購業(yè)務(wù)人員的全方位管理.下發(fā)銷售任務(wù).監(jiān)管銷售完成情況.落實(shí)獎(jiǎng)懲機(jī)制.并作好對(duì)團(tuán)購人員考勤.評(píng)比.溝通等工作.團(tuán)購業(yè)務(wù)人員：

　　由在職團(tuán)購人員.協(xié)會(huì)會(huì)員.明團(tuán)購.暗團(tuán)購四部分人員組成.由在職人員牽頭下設(shè)4個(gè)組.即1.市場(chǎng)開發(fā)組（市場(chǎng)調(diào)查.收集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).發(fā)展VIP客戶建立客戶檔案.開拓?cái)D占市場(chǎng)）.2.大客戶公關(guān)組（對(duì)重點(diǎn)單位或個(gè)人公關(guān).溝通.組織品鑒會(huì).贈(zèng)送禮品）.3.服務(wù)跟進(jìn)組（產(chǎn)品配送.收款.售后服務(wù).電話銷售.短信問候.銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）4.人員發(fā)展組（發(fā)展會(huì)員為團(tuán)購人.發(fā)展兼職明團(tuán)購.發(fā)展“官商”暗團(tuán)購.統(tǒng)計(jì)整理相關(guān)檔案.并做好溝通工作.定期下發(fā)銷售任務(wù).檢查完成情況）

　　三.團(tuán)購部具體工作步驟.1.收集編制團(tuán)購人員信息表.（日前完成）

　　2.整理團(tuán)購人人脈資源信息.（日前完成）

　　3.制定團(tuán)購部工作宗旨.流程.（日前完成）

　　4..制定團(tuán)購部工作計(jì)劃.規(guī)章制度.（日前完成）

　　5.鎖定目標(biāo)群體劃分工作區(qū)域.（日前完成）

　　6.招聘在職團(tuán)購工作人員并劃分工作范圍.（日前完成）

　　7.制定銷售宣傳手冊(cè).（日前完成）

　　8.統(tǒng)一銷售政策.價(jià)格體系.（日前完成）

　　9.月全盤工作試運(yùn)行.（日前完成）

　　10.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（日前完成）

　　11.季度全盤工作試運(yùn)行.（日前完成）

　　12.建立電子商務(wù)平臺(tái).（日前完成）

　　13.下季度工作計(jì)劃.銷售計(jì)劃.銷售份額分配.（日前完成）

　　14.全盤工作正常運(yùn)行.正規(guī)秩序.為銷售旺季作準(zhǔn)備.（日至年終）

　　15.培訓(xùn)銷售人員不定時(shí).不間歇.以需求為準(zhǔn).

　　本工作計(jì)劃不盡之處及時(shí)補(bǔ)充.靈活操作.以實(shí)現(xiàn)公司最大利益化為目的.團(tuán)購部

　　2012年3月1日

團(tuán)購工作計(jì)劃4

****年超市團(tuán)購工作計(jì)劃

——團(tuán)購部****

　　隨著市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。團(tuán)購銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為團(tuán)購部銷售，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中團(tuán)購部堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售特色，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。

　　一、計(jì)劃擬定：

　　1、擬定《年度銷售總體計(jì)劃》；

　　2、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

　　3、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

　　二、客戶分類：

　　根據(jù)消費(fèi)額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP客戶、一級(jí)客戶、二級(jí)客戶和其它客戶四大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。

　　三、實(shí)施措施：

　　1、銷售技巧交流：

（1）通過多種渠道承攬客戶業(yè)務(wù)；

　　2、客戶回訪：

　　為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系，注重銷售特色。

（1）為與客戶加強(qiáng)交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月電話拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶、二級(jí)客戶定期拜訪；在節(jié)假日向各類客戶發(fā)送問候短信。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，幫助客戶做好售后服務(wù)的工作，挖掘其潛在資源，擴(kuò)大影響。這項(xiàng)工作列入團(tuán)購部****年工作重點(diǎn)。

　　總之，在新的一年中我將更加努力的投入到為之奮斗的銷售事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。

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