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計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)1
根據(jù)自身的情況和市場實(shí)際的了解，以及對(duì)國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財(cái)政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點(diǎn)城市。對(duì)大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對(duì)像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個(gè)好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
一、 首先進(jìn)行公司登記注冊(cè)計(jì)劃
注冊(cè)公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個(gè)人所得稅，無需公司所得稅，注冊(cè)資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險(xiǎn)無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會(huì)因個(gè)人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會(huì)影響到個(gè)人財(cái)產(chǎn)，同時(shí)可以發(fā)揮每個(gè)股東的智慧和能力，對(duì)公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會(huì)因個(gè)人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個(gè)人所得稅，每年財(cái)務(wù)費(fèi)用多支出審計(jì)費(fèi)用，注冊(cè)資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。
二、 公司注冊(cè)資金定在十萬元左右
原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請(qǐng)微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財(cái)政補(bǔ)貼注冊(cè)資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財(cái)政補(bǔ)貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。
三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。
四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評(píng)估
以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個(gè)利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對(duì)全國電荒的情況下,電價(jià)大漲,面對(duì)賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.
五、 產(chǎn)品市場競爭的概況
主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個(gè)質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個(gè)品牌銷路。通過到各個(gè)小區(qū)去搞促銷活動(dòng)，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時(shí)也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.
六、 市場銷售計(jì)劃
以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個(gè)公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個(gè)街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時(shí)，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。
七、 公司組成的結(jié)構(gòu)
設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會(huì)推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財(cái)務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表及產(chǎn)品成本的訂價(jià)。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品推廣計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。
八、 企業(yè)融資和出資方式：
業(yè)主出一點(diǎn)，向私人借一點(diǎn)，邀請(qǐng)有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點(diǎn)，公司注冊(cè)后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點(diǎn)。估計(jì)融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊(cè)資金10萬可獲得財(cái)政補(bǔ)貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計(jì)23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊(cè)資金10萬，還有13萬作為活動(dòng)啟動(dòng)資金。
九、 前期資金分配利用估算
公司住址辦公室租金：500-1000元/月
申請(qǐng)注冊(cè)資金認(rèn)證費(fèi)用：20xx元(交給會(huì)計(jì)師事務(wù)所)
鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)
鋪面裝修：3000元
辦公用品：2500元
公司注冊(cè)行政費(fèi)用：500元
首批貨款：5萬
進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元
人才招聘費(fèi)用：1000
合計(jì)：七萬元左右為起初的啟動(dòng)資金。
十、 公司員工的工資支出估算
總經(jīng)理：2500/月
業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)
業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)
財(cái)務(wù)員：1200元
營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計(jì)算)
倉管員：1000元(1人計(jì)算)
入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計(jì)算)
各職位均以1人算合計(jì)：9600元(固定支出)
十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)一個(gè)月費(fèi)用固定支出預(yù)算
辦公地租金：1000
鋪面租金：3000
辦公差旅費(fèi)：20xx
工資費(fèi)用：9600
合計(jì)：15600
公司必須在每個(gè)月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。
十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算
如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個(gè)月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單
空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等
水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等
環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等
節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等
綠色照明LED：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等
車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機(jī)、垃圾桶等
節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機(jī)器人炒菜機(jī)等
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)2
這一學(xué)期是一個(gè)重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。
總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：
(1)沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評(píng)估;
(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問題;
(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對(duì)于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問題置之不理，沒有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;
(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;
(5)個(gè)人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。
還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問題。
現(xiàn)在看來，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個(gè)意愿。當(dāng)然，面對(duì)失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個(gè)新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟(jì)上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對(duì)于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個(gè)提醒，這次失誤提醒我要時(shí)時(shí)銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識(shí)事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計(jì)劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。lOCALhOsT
以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個(gè)方面來說明，計(jì)劃如下：
第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià);三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場所，教室，實(shí)訓(xùn)場地等);六是要詢問該校的招生要求。
以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。
第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對(duì)于一優(yōu)秀的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識(shí)，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對(duì)于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認(rèn)識(shí)，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對(duì)一切，這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對(duì)于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說，學(xué)習(xí)不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。
學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。
學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。
學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺。
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)3
一、項(xiàng)目介紹
1.產(chǎn)品是什么。
2.針對(duì)的用戶群體。
3.解決什么問題。
4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點(diǎn))
二、市場分析
1.該行業(yè)市場規(guī)模目前是多大，近幾年增長速度如何。
2.市場競爭狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競爭對(duì)手，還是小的競爭對(duì)手，或者競爭對(duì)手很少)
三、核心競爭力
1.產(chǎn)品是否特別
2.有沒有獨(dú)特的渠道和資源
3.有沒有高門檻的技術(shù)
4.有沒有特別的商業(yè)模式
5.有沒有特別優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì)
四、商業(yè)模式
1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。
2.收入來源，收入規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素。
3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產(chǎn)生成本的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素。
4.需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生，資金的需求如何，何時(shí)能開始盈利。
五、運(yùn)營與營銷
1.內(nèi)部如何運(yùn)營
2.外部營銷策略
3.預(yù)期效果
六、目前進(jìn)度(說一下成長數(shù)據(jù))
1.__，成立公司
2.__，內(nèi)測版本發(fā)布，運(yùn)營數(shù)據(jù)…
3.__，引入天使投資，…
4.__，正式版發(fā)布，一周內(nèi)獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費(fèi)用戶x萬……
七、財(cái)務(wù)預(yù)算
1.投入成本，已投入多少，1年內(nèi)需要多少。
2.收入預(yù)測，1-3年的營收預(yù)測。
3.計(jì)算出毛利和凈利潤。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
1.哪些風(fēng)險(xiǎn)
2.如何控制
九、發(fā)展方向
1.未來的發(fā)展定位，比如專業(yè)化還是多元化
十、附加信息
1.比如權(quán)威人士評(píng)價(jià)或觀點(diǎn)、大事件、重要計(jì)劃等
十一、Q&A
1.你們比競爭對(duì)手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么?
2.你們的競爭對(duì)手是誰?你們的競爭優(yōu)勢(shì)是什么?
3.你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
十二、融資需求
1.融資金額
2.股份比例
3.主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)
十三、團(tuán)隊(duì)介紹
1.__X，職位。過往經(jīng)歷(供職的知名公司、創(chuàng)業(yè)公司、參與的知名項(xiàng)目、在某領(lǐng)域的榮譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，要簡短而且突出優(yōu)勢(shì))
2.__X，同上
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)4
光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在元旦來臨之際，一方面為了展示幼兒的風(fēng)采，另一方面為了增強(qiáng)家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實(shí)現(xiàn)家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次元旦親子聯(lián)歡活動(dòng)--愛在大一。
一、活動(dòng)主題：
展現(xiàn)自我、突出個(gè)性，學(xué)會(huì)合作、增進(jìn)親情，熱情洋溢、愛在大一。
二、活動(dòng)目標(biāo)：
1.通過開展慶祝元旦親子系列活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與親子活動(dòng)的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的元旦。
2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶?；顒?dòng)中，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。
3.通過向家長展示幼兒的元旦活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。
三、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1.布置好有元旦歡樂氣氛的班級(jí)環(huán)境2.做好班級(jí)幼兒展示活動(dòng)的安排;設(shè)計(jì)一系列親子游戲活動(dòng)并做好活動(dòng)物品的準(zhǔn)備。
四、活動(dòng)形式：
兒歌、歌曲表演、舞蹈、手指游戲、音樂游戲、親子游戲活動(dòng)五、活動(dòng)內(nèi)容及程序安排：
1.開場舞《讓愛發(fā)光》
家是一束溫暖的陽光,可以 融化掉心上的冰雪寒霜;是一個(gè)溫馨的港灣，可以遮擋人生中不可避免的風(fēng)風(fēng)雨雨;愛是我們共同的語言，讓愛天天住我們的家是我們共同的心愿。請(qǐng)欣賞大班全體小朋友為大家?guī)淼摹蹲寪郯l(fā)光》
2. 繞口令《盆和瓶》《虎和兔》等鮮紅的太陽已經(jīng)升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請(qǐng)欣賞我們帶來的繞口令。
3.親子游戲：看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經(jīng)按捺不住自己激動(dòng)的心情，想?yún)⒓拥轿覀兊谋硌莓?dāng)中呢，那么下面這個(gè)親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動(dòng)，這一下家長們可以大展拳腳了!
搶凳子道具：凳子(若干)參加人員安排：8人或多人參加(其中一人為喊話員不參加比賽)游戲規(guī)則：游戲開始先把凳子成圓形(按參加人數(shù)減一計(jì)算，即8人擺7張)，然后，參加人員在凳子外面圍成一圈，主持人敲鼓或放音樂時(shí)參加人員就沿著圓形順時(shí)針或逆時(shí)針跑動(dòng)(注意不能插隊(duì))，當(dāng)鼓聲或音樂停下時(shí)參加人員要訊速找到一張凳子座下，因?yàn)榈首由僖粡?，所以?huì)有一人沒凳子座，這個(gè)人就算是被淘汰了，這時(shí)要把凳子減少一張，其余的人繼續(xù)玩，直到剩下最后一人為止，這人就算贏了。贏的人給予獎(jiǎng)勵(lì)。
7. 舞蹈《加油咯》
我們是早上初生的太陽，是雨后的彩虹光彩照人，希望我們永遠(yuǎn)具有彩虹般的微笑，下面請(qǐng)欣賞大班全體女孩為大家?guī)淼奈璧浮恫屎绲募s定》
9. 親子游戲：搶椅子家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對(duì)我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時(shí)間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。
11.手語歌《感恩的心》
家長朋友們，你們?yōu)榱撕⒆觽兡軌蜃聣训某砷L，為了孩子的未來，起早貪黑，任勞任怨的忙碌工作，在此我代表實(shí)驗(yàn)幼兒園的所有小朋友感謝你們。有請(qǐng)我們所有所有小朋友上來，給你們的爸爸媽媽、爺爺奶奶以及所有愛你們的小朋友們獻(xiàn)上一首手語歌《感恩的心》
12.結(jié)束舞蹈《幸福拍手歌》
此時(shí)此刻的爺爺奶奶爸爸媽媽們，你們幸福嗎?請(qǐng)伸出你們的雙手和我們的孩子一塊動(dòng)起來，讓我們一起來跳《幸福拍手歌》。
結(jié)束語：歡樂的時(shí)光總是這么短暫，團(tuán)聚的日子特別讓人難忘，今天我們歡歌笑語，明天我們暢想未來。最后，衷心的祝愿各位家長工作愉快，祝愿我們的小朋友健康快樂，祝愿我們的幼兒園錦繡輝煌。各位家長，小朋友們，南關(guān)中心幼兒園20xx年元旦親子聯(lián)歡到此結(jié)束!
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項(xiàng)目名稱：幼兒早教中心(幼兒園學(xué)校)
一、項(xiàng)目市場評(píng)估及前景預(yù)測 外來人口日均流量：
常住人口： 學(xué)齡前的兒童：
幼兒園目標(biāo)顧客的市場只會(huì)增加而不會(huì)減少。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤，市場不會(huì)下滑。
三、目標(biāo)顧客及市場占有率我開辦的幼兒園目標(biāo)顧客鎖定在2歲以上學(xué)齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動(dòng)、自理能力方面稍差，所以，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大，在以后可以考慮開設(shè)托幼班，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以 上，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育，他們則會(huì)選擇條件相對(duì)好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時(shí)服務(wù)，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。 3、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色、衛(wèi)生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識(shí)，一定會(huì)吸引不少家長四、市場營銷計(jì)劃及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí)，要利用好天時(shí)、地利、人和。
2.選址。選址很關(guān)鍵。地點(diǎn)顯眼 ，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好，物業(yè)管理規(guī)范，安全可靠。同時(shí)，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn)，而且不會(huì)影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對(duì)幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會(huì)起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié)、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎(jiǎng)品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對(duì)吸引家長、擴(kuò)大知名度很有效果。
4.規(guī)范教學(xué)。個(gè)體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對(duì)于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會(huì)在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會(huì)得到保護(hù)，也會(huì)取得家長的信任。
5、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。不論從事什么樣的生意，都會(huì)存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對(duì)手和景氣變動(dòng)，還來自于經(jīng)營本身。幼兒園本身的服務(wù)對(duì)象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對(duì)于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好，信譽(yù)度也會(huì)遭受質(zhì)疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個(gè)工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的嘉許、推廣，入托的兒童會(huì)逐漸增加。
來自競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)，如能在價(jià)格、辦園特色、教學(xué)質(zhì)量上下功夫，應(yīng)會(huì)好于競爭對(duì)手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理。 五、前景規(guī)劃
我認(rèn)為，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的布置、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等，都要學(xué)習(xí)國辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結(jié)構(gòu)
(一)、園長，全面負(fù)責(zé)工作
(二)、教養(yǎng)員崗位職責(zé)
1、貫徹執(zhí)行《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園管理?xiàng)l例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養(yǎng)活動(dòng)中，培養(yǎng)幼兒良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣和獨(dú)立生活能力。
3、根據(jù)幼兒園要求，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好教材、教具的準(zhǔn)備工作，保證課堂教學(xué)質(zhì)量。
4、課外時(shí)間組織幼兒開展各種游戲活動(dòng)、排練文藝節(jié)目，開展體育鍛煉、勞動(dòng)和節(jié)日慶?；顒?dòng)，保證幼兒有足夠的戶外活動(dòng)時(shí)間，做到動(dòng)靜交替，使幼兒保持良好情趣;
5、配合保育員搞好保教、衛(wèi)生保健及生活護(hù)理工作。
6、對(duì)幼兒進(jìn)行初步的五愛教育，培養(yǎng)幼兒優(yōu)良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動(dòng)，做好觀察記錄。
8、積極參加各級(jí)組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高能力。
9、按兒童特點(diǎn)，定期布置活動(dòng)室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動(dòng)的安全，防止意外事故發(fā)生。
(三)、保育員崗位職責(zé)
1、認(rèn)真執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保持用具清潔整齊，定時(shí)開窗通風(fēng)，確保室內(nèi)空氣流通。
2、熱愛幼教事業(yè)，愛護(hù)幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務(wù)思想。
3、配合教師全面細(xì)致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進(jìn)餐、課堂活動(dòng)、戶外活動(dòng)、游戲、盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養(yǎng)幼兒衛(wèi)生習(xí)慣，根據(jù)天氣冷熱變化，隨時(shí)給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動(dòng)、飲食、體溫、精神狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告醫(yī)務(wù)人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、〕◇窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準(zhǔn)備工作和活動(dòng)后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯(cuò)。
7、配合教師做好幼兒的各項(xiàng)教育工作，協(xié)助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動(dòng)，布置自然角、活動(dòng)角，必要時(shí)代理教師組織幼兒的活動(dòng)。 8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發(fā)生傳染病，在保健醫(yī)指導(dǎo)下負(fù)責(zé)檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負(fù)責(zé)指導(dǎo)幼兒值日工作。
(四)保健員崗位職責(zé)
1、協(xié)助園長組織實(shí)施有關(guān)衛(wèi)生保健方面的法規(guī)、規(guī)章和制度，并監(jiān)督執(zhí)行。
2、密切與當(dāng)?shù)匦l(wèi)生保健機(jī)構(gòu)聯(lián)系，及時(shí)做好計(jì)劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴(yán)格把關(guān)。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報(bào)反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛(wèi)生保健常識(shí)。
6、指導(dǎo)調(diào)配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環(huán)境衛(wèi)生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計(jì)劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，檢查和指導(dǎo)工作。
9、妥善管理醫(yī)療器械、消毒用具和藥品。
(五)、炊事員崗位職責(zé)
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數(shù)分發(fā)飯菜。
2、保證伙食質(zhì)量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅(jiān)持創(chuàng)新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學(xué)，注意保存營養(yǎng)素，保證飯菜冷熱適度(冬天保溫，夏天降溫)。
4、做好本崗位的衛(wèi)生工作，保持室內(nèi)外清潔，做到制度化、經(jīng)?；?。
5、嚴(yán)格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個(gè)人衛(wèi)生，食堂內(nèi)不許吸煙，堅(jiān)持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴(yán)格遵守開飯時(shí)間。
(六)、工勤人員崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)全園開水供應(yīng)，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時(shí)。
2、負(fù)責(zé)鍋爐房內(nèi)外衛(wèi)生。
3、負(fù)責(zé)公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動(dòng)場所各處的清潔衛(wèi)生工作。
4、負(fù)責(zé)全園水、電、暖等設(shè)施的管理和養(yǎng)護(hù)工作。
注：以上人員配置視規(guī)模和業(yè)務(wù)需求配備
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第一部分 摘要 (整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)
九. 公司優(yōu)勢(shì)說明
十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財(cái)務(wù)分析
1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 3. 外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表
5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢(shì)預(yù)測和市場機(jī)會(huì)
六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對(duì)手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)
第五章 市場營銷
一. 概述營銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估
七. 產(chǎn)品價(jià)格方案 1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策
八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報(bào)/償還計(jì)劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報(bào)酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)
二. 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)
三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)
五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)
六. 競爭風(fēng)險(xiǎn)
七. 政策風(fēng)險(xiǎn)
八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動(dòng)合同
三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)
第十一章 財(cái)務(wù)分析
一. 財(cái)務(wù)分析說明
二. 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析
1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)
b. 投資回收期(Pt)
c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：
1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)
a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動(dòng)比率 c. 速動(dòng)比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一. 附件
1. 營業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會(huì)名單及簡歷
3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷
4. 專業(yè)術(shù)語說明
5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
6. 注冊(cè)商標(biāo)
7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 簡報(bào)及報(bào)道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)7
計(jì)劃的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款事項(xiàng)。
(一)標(biāo)題，一般有以下3種寫法：
1.完整式標(biāo)題。一般包含單位名稱、時(shí)限、內(nèi)容和文種。 如《昆明市工商局__年財(cái)務(wù)計(jì)劃要點(diǎn)》。
2.省略時(shí)限的標(biāo)題。如《飛熊公司實(shí)行經(jīng)營責(zé)任制計(jì)劃》。
3.公文式計(jì)劃。如《__行政學(xué)院1995年下半年公務(wù)員培訓(xùn)計(jì)劃》。
所擬計(jì)劃如還需要討論定稿或經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”或“初稿”或“討論稿”等字樣。
(二)正文。一般包括前言、主體和結(jié)尾3個(gè)部分。
1.前言。主要是對(duì)基本情況的分析，或?qū)τ?jì)劃的概括說明，依據(jù)什么方針、政策以及上級(jí)的什么指示精神，完成任務(wù)的主客觀條件怎么樣，制訂這個(gè)計(jì)劃要達(dá)到什么的，完成計(jì)劃指標(biāo)有什么意義。
2.主體。即計(jì)劃的三要素：目標(biāo)(做什么)、措施(怎么做)和步驟(分幾步做完)?！坝?jì)劃三要素”繁簡可以不同，但缺一不可。主體的表述方式常用的有綜述式、條文式、表格式、交錯(cuò)式等幾種。
3.結(jié)尾?？梢哉雇?jì)劃實(shí)現(xiàn)的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號(hào)召。
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)8
拋棄的人，時(shí)間也會(huì)拋棄你，我很喜歡這句，但是我總做不到這樣，因此這種壞毛病阻擋了我的進(jìn)步，。還有時(shí)讓我犯其他的毛病，讓我退步。 所以我重下決心，以后做什么事，不在一推再推，浪費(fèi)時(shí)間，到最后才做，讓的時(shí)間總是那么的少。 所以我決定上
學(xué)時(shí)在好好抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)，好好聽的話，不要總是想著玩，我一定要戰(zhàn)勝貪玩的想法。 在我學(xué)習(xí)時(shí)間不多時(shí)，多擠點(diǎn)時(shí)間，俗話說時(shí)間就像海綿里的只要愿意擠，一定能擠出時(shí)間學(xué)習(xí)的。 在時(shí)，我決定把學(xué)習(xí)放到第一位，不管有什么困難，先把作業(yè)做完，再做別的事。
不要再貪玩了，因?yàn)殡x快到了，只剩短短的3個(gè)多月了。 我一定要抓緊最后的幾個(gè)月，好好學(xué)習(xí)，多聽老師的話考一個(gè)優(yōu)異的畢業(yè)成績來，努力加油!也希望管老師能原諒我在里的!
第一，學(xué)習(xí)
1.爭取7月1日至7月20日完、數(shù)、外三門暑假作業(yè)。計(jì)劃大概每天完成6面暑假作業(yè)。
2.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)的古，文言文，日積月累等等。并有重點(diǎn)的背誦。
3.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)相關(guān)內(nèi)容，。
4.預(yù)習(xí)六年級(jí)上冊(cè)的課程，默寫有關(guān)單詞，聽磁帶。
5.每天看課外書，報(bào)紙，還可以看看動(dòng)畫片，但時(shí)間不能太長。
6.寫暑假一本，10篇，練好鋼筆字。
第二，計(jì)劃具體如下：
1.培養(yǎng)的生活能力，比如：、洗衣服。幫干一些力所能及的活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點(diǎn)東西等等。
2. 要注意個(gè)人等方面問題，不私自下河，不能私自外出 ，不做危險(xiǎn)違法的事。
3.要每天身體，跑步，每個(gè)星期天去爬一次山。每個(gè)星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人.。見人要有禮貌。 這就是我的暑假計(jì)劃，我相信只要認(rèn)真這些計(jì)劃我就一定能過一個(gè)，愉快的暑假!
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)9
一：主要目標(biāo)
爭取獲得優(yōu)良成績，能切實(shí)在大學(xué)里學(xué)到豐富的專業(yè)知識(shí)和基礎(chǔ)常識(shí)。增加文化素養(yǎng)，提升自身能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)積極勤奮的學(xué)風(fēng)。做學(xué)習(xí)計(jì)劃來自我敦促，自我勉勵(lì)。
二：具體安排
1. 堅(jiān)持預(yù)習(xí)，堅(jiān)持在上課前先預(yù)習(xí)一遍課文，在上課之前對(duì)所上的內(nèi)容有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的內(nèi)容后，能夠主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故而知新。
2. 每周抽一天時(shí)間早起背誦英語課文。
3. 每周堅(jiān)持到校晚自習(xí)
4. 堅(jiān)持去校圖書館借書閱書，堅(jiān)持超額完成老師布置的讀書任務(wù)，并且做好讀書筆記。
5. 對(duì)于課程知識(shí)，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。
6. 每個(gè)月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，反思自己這個(gè)月是否達(dá)成了學(xué)習(xí)計(jì)劃，有哪一些做得不足的地方，下個(gè)月要注意改進(jìn)。
7. 訂閱英語輔導(dǎo)報(bào)，自學(xué)報(bào)紙上出現(xiàn)的一些英語單詞，并且完成報(bào)紙上的練習(xí)題。
8. 身為一個(gè)漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對(duì)于文字的敏感和寫作能力是非常重要的，所以應(yīng)該堅(jiān)持在平時(shí)多寫一些練筆。
9. 多學(xué)習(xí)一些例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》之類的中國古文化典籍。
10. 爭取利用周末時(shí)間多學(xué)一門外語。
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)10
大學(xué)一年級(jí)：語音模仿和糾音，掌握朗讀技巧，掌握基本的節(jié)奏感和語調(diào)感。
語法牢固掌握并能綜合運(yùn)用中學(xué)語法知識(shí)。詞匯掌握詞匯4500個(gè)，詞組700個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中20xx個(gè)基本詞匯。聽力能聽懂VOA慢速英語廣播;能聽懂日常英語談話和一般性題材的英語講座?？谡Z能和英語國家人士進(jìn)行簡單的交談;能就熟悉的話題用英語進(jìn)行討論，或作簡短發(fā)言，表達(dá)比較清楚;能就所聽的材料進(jìn)行復(fù)述。閱讀能讀懂詞匯量在2500—3000左右的簡易讀物;能讀懂國內(nèi)英文報(bào)刊。寫作能就一般性話題在半小時(shí)內(nèi)寫出120詞的短文，內(nèi)容基本完整，用詞恰當(dāng)，語意連貫;能掌握基本的寫作技能。翻譯能借助詞典對(duì)題材熟悉的文章進(jìn)行英漢互譯，英漢譯速為每小時(shí)300個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)250個(gè)漢字。譯文基本流暢。
大學(xué)二年級(jí)：語音正確，語調(diào)得體。語法掌握系統(tǒng)的基本英語語法。
詞匯掌握詞匯5500個(gè)，詞組1200個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中2200個(gè)基本詞匯。聽力能聽懂國內(nèi)英語廣播或電視節(jié)目;能基本聽懂英語國家人士的談話;能基本聽懂外國專家用英語講授的專業(yè)課程。口語能和英語國家人士進(jìn)行比較流利的會(huì)話;能基本表達(dá)個(gè)人意見、情感、觀點(diǎn)等，能基本陳述事實(shí)、事件、理由等，表達(dá)思想清楚。閱讀能讀懂難度相當(dāng)于Reader’s Digest (《讀者文摘》)的英語國家報(bào)刊雜志的一般性文章;能閱讀所學(xué)專業(yè)的綜述性文獻(xiàn)。寫作能就一般性話題在半小時(shí)內(nèi)寫出160詞的短文，內(nèi)容完整，條理清楚，文理通順;能寫所學(xué)專業(yè)論文的英文摘要，能撰寫英語小論文;能描述各種圖表。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報(bào)刊上題材熟悉的文章，能摘譯所學(xué)專業(yè)的英語科普文章。英漢譯速為每小時(shí)350個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)300個(gè)漢字。譯文流暢，無重大理解和語言錯(cuò)誤。
大學(xué)三年級(jí)：詞匯掌握詞匯6500個(gè)，詞組1700個(gè)，熟練運(yùn)用(包括書面和口頭)其中2500個(gè)基本詞匯。
聽力能基本聽懂VOA和BBC的一般新聞報(bào)道;能聽懂內(nèi)容稍長、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜的對(duì)話和短文;能聽懂所學(xué)專業(yè)的英文講座?？谡Z能和英語國家人士就一般或?qū)I(yè)性話題較為流利、準(zhǔn)確地進(jìn)行對(duì)話或討論，語音自然，語言基本正確。閱讀能讀懂Time(《時(shí)代周刊》)，Newsweek(《新聞周刊》)等雜志上的新聞報(bào)道及相同難度的文章;能讀懂英語原版教材;能比較順利地閱讀所學(xué)專業(yè)的綜述性文獻(xiàn)。寫作能在半小時(shí)內(nèi)寫出200詞的說明文或議論文，內(nèi)容完整，文理通順，思想表達(dá)清楚;能寫所學(xué)專業(yè)的簡短的英文報(bào)告和論文。翻譯能借助詞典翻譯英語國家報(bào)刊上有一定難度的文章，能翻譯反映中國國情或文化的介紹性文章。英漢譯速為每小時(shí)400個(gè)英語單詞，漢英譯速為每小時(shí)350個(gè)漢字。譯文準(zhǔn)確流暢，基本無誤譯現(xiàn)象。
大學(xué)四年級(jí)：聽力能聽懂VOA或BBC的記者現(xiàn)場報(bào)道。輔導(dǎo)資料：大學(xué)英語之大學(xué)四年的學(xué)習(xí)目標(biāo)進(jìn)程
口語能就我國的大政方針、國內(nèi)外重大問題與外賓進(jìn)行正確流暢的交流，語音自然，語言正確。閱讀能讀懂Time(《時(shí)代周刊》、Newsweek《新聞周刊》)等雜志的社論和書評(píng)，Vanity Fair(《名利場》)、 The Catcher in the Rye(《麥田里的守望者》)等小說及相同難度的文章。寫作能寫內(nèi)容充實(shí)、具有一定廣度與深度的說明文、議論文和課程論文。語言正確，文體恰當(dāng)?？焖賹懽髅啃r(shí)240—300詞。翻譯英譯漢，漢譯英，在三年級(jí)基礎(chǔ)上，在難度和速度上適當(dāng)提高。
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)11
這一學(xué)期是一個(gè)重要的開端，是我人生中的又一次轉(zhuǎn)折。在還未能了解她時(shí)，我必須以全新的姿態(tài)去迎接她，讓她成為我不斷進(jìn)步的基石。
總結(jié)了上一學(xué)期的學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)了很多問題。具體情況如下所列：
(1)沒有找準(zhǔn)學(xué)習(xí)方向，對(duì)于學(xué)校的情況沒有深入地考察和評(píng)估;
(2)個(gè)人學(xué)習(xí)方法沒有成形，處在隨機(jī)狀態(tài)，課內(nèi)課外都是一個(gè)模式，存在著學(xué)而不解的問題;
(3)盲目自信，自我妥協(xié)，對(duì)于學(xué)校存在的嚴(yán)重的教學(xué)問題置之不理，沒有采取強(qiáng)硬的自我保護(hù)措施;
(4)手機(jī)上網(wǎng)頻繁，影響了正常的休息，破壞了日常的作息結(jié)構(gòu)，對(duì)學(xué)習(xí)造成了很大的負(fù)面作用;
(5)個(gè)人業(yè)余愛好占據(jù)了大部分思維活動(dòng)，使得學(xué)習(xí)進(jìn)程大為減慢，對(duì)專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣也出現(xiàn)了較大的波動(dòng)。
還有很多問題未能一一列出，只選取其中五件較典型惡問題作為參考，希望以后能在學(xué)習(xí)生活中避免這樣突出的問題。
現(xiàn)在看來，上學(xué)期的就學(xué)是一次極嚴(yán)重的失誤，這挫敗了我想從技術(shù)行業(yè)奮起的初衷個(gè)意愿。當(dāng)然，面對(duì)失誤，呀不能總沉浸在舊跡的灰暗中，一個(gè)新的局面，需要我們用快樂的雙手去打開。雖然，這次失誤給我?guī)砹撕芏嘟?jīng)濟(jì)上的困難，但并沒有徹底壓制住我一心向上學(xué)習(xí)的勁頭，反而促成我對(duì)于現(xiàn)狀的全面審視和思考。一次失誤引出一個(gè)提醒，這次失誤提醒我要時(shí)時(shí)銘記學(xué)習(xí)、處處加強(qiáng)觀察和思考，全面地掌握客觀實(shí)際、生客地認(rèn)識(shí)事物內(nèi)外部的聯(lián)系、有計(jì)劃有目標(biāo)地規(guī)范學(xué)習(xí)和生活秩序，從而更有信心地去鉆研和創(chuàng)新。
以上就是我作“新學(xué)期計(jì)劃書”的初衷。為了更明確地提出我的新學(xué)期的目標(biāo)，我將分幾個(gè)方面來說明，計(jì)劃如下：
第一，就學(xué)方面。這次重新選擇學(xué)校就讀專業(yè)，是符合我的早期意愿的，主要問題在于所就讀的學(xué)校是否符合職業(yè)教育的規(guī)范。由此得出擇校的幾個(gè)基本原則：一是要看學(xué)校的辦學(xué)歷史和特色;二是要看大眾對(duì)于這所學(xué)校的評(píng)價(jià);三是要了解在校的老生的評(píng)價(jià);四是要看學(xué)校在社會(huì)中的影響(名氣);五是要考察該校的教學(xué)情況和校園的環(huán)境(住宿，活動(dòng)場所，教室，實(shí)訓(xùn)場地等);六是要詢問該校的招生要求。
以上是我總結(jié)的六條關(guān)于就學(xué)的基本原則。入學(xué)之后，下一步就是開展學(xué)習(xí)了。
第二，學(xué)習(xí)方面。談到學(xué)習(xí)，就難免要和課堂聯(lián)系起來，這是片面的看法。對(duì)于一優(yōu)秀的學(xué)生來說，學(xué)習(xí)意味著多方面的發(fā)展。也就是說，學(xué)習(xí)不光是學(xué)習(xí)書本上的理論，更重要的是學(xué)習(xí)做人和做事。書本上的知識(shí)，莫非濃厚的興趣是很難吸收并掌握的，而這興趣的主人--我們無一例外都在受興趣的左右。這里，我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是對(duì)于任何事都抱有求知心、熱愛心和珍藏心，努力地去探索他們，從觀察入手，在與各方詢問中加深認(rèn)識(shí)，用思考得出明確的結(jié)論，全面的體會(huì)周圍各種事物存在的意義，毫不挑剔地面對(duì)一切，這對(duì)于學(xué)習(xí)專業(yè)本身是非常有益的，對(duì)于人的學(xué)習(xí)能力的提高有很強(qiáng)的促進(jìn)作用。有人說，學(xué)習(xí)不分場地，不分老幼病殘，不分尊卑貧富，不分國界種族，這就是在說學(xué)習(xí)的性質(zhì)--無處不在，且可以通過本能的需求來獲得。
學(xué)習(xí)的方法可以根據(jù)當(dāng)天的課程安排而定，一般以自學(xué)為主、課堂為輔，而對(duì)于課堂上不懂的地方要及時(shí)排除疑難，不可丟三落四，一旦怠慢成性，疑難就越聚越多，到最后不得不放棄。學(xué)習(xí)要靠不斷地?cái)U(kuò)張和積累，只有把學(xué)習(xí)的方法和實(shí)際的行動(dòng)結(jié)合起來，才有可能學(xué)好專業(yè)。
學(xué)習(xí)專業(yè)，應(yīng)把基礎(chǔ)知識(shí)和重點(diǎn)課題結(jié)合起來，做到同時(shí)互補(bǔ);學(xué)習(xí)專業(yè)，要了解該專業(yè)的宏觀知識(shí)體系，并制定出大致的課程結(jié)構(gòu)，從而列出他們的先后順序，以便在以后的學(xué)習(xí)中有條理地學(xué)習(xí)、有系統(tǒng)的掌握;學(xué)習(xí)專業(yè)，要始終以圍繞專業(yè)的技能要求來開展學(xué)習(xí)，特別是基礎(chǔ)知識(shí)的溫習(xí)，更要緊貼專業(yè)的所需，這樣，專業(yè)才會(huì)學(xué)得透徹、學(xué)的牢靠、學(xué)的專一。
學(xué)習(xí)態(tài)度也是不可或缺的一環(huán)。作為年輕的我們，把握好自身的心態(tài)是學(xué)習(xí)的重要前提和保障。心態(tài)源自心靈的反應(yīng)，是意識(shí)的穩(wěn)定的內(nèi)在形態(tài)。人都必須具備良好的心態(tài)，如何塑造和保持良好的心態(tài)，是我們新學(xué)期自我調(diào)整的第一步。心態(tài)的塑造，重在心靈的感悟、意識(shí)的強(qiáng)化。在生活中，在學(xué)習(xí)中，在與人交往中，在工作中，我們都在用心靈承擔(dān)著一切，這是應(yīng)該注意的一點(diǎn)，因?yàn)槲覀兊膽B(tài)度的好壞取決于她的認(rèn)識(shí)的深淺。
學(xué)習(xí)目標(biāo)的設(shè)置是整個(gè)學(xué)習(xí)過程中的一座燈塔，目標(biāo)越高，燈塔所發(fā)出的光亮就照得越遠(yuǎn)，然而光的強(qiáng)度就越減弱。作為專業(yè)來講，學(xué)習(xí)是有層次的，獲得的技能有深有淺，關(guān)鍵在于掌握的程度。一個(gè)學(xué)了機(jī)械制圖的人，便只能夠設(shè)計(jì)出圖形;一個(gè)學(xué)好了數(shù)控編程的人，就肯定能運(yùn)用機(jī)械制圖。從這點(diǎn)可以看出專業(yè)惡特性，就是具有明顯的階段性，而非一個(gè)整體。所以，學(xué)習(xí)專業(yè)時(shí)的目標(biāo)設(shè)置，應(yīng)注意到這個(gè)特性，根據(jù)自身的實(shí)際能力設(shè)置階段性的目標(biāo)，而這些目標(biāo)的“終點(diǎn)”就一定要符合專業(yè)的最高學(xué)術(shù)水平，否則就是“南轅北轍”、“誤入歧途”了。
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)12
一、活動(dòng)名稱：規(guī)劃書的名稱應(yīng)盡可能具體地寫出計(jì)劃名稱，例如“X年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，放在頁面中心，當(dāng)然，你可以寫標(biāo)題，然后用它作為下標(biāo)。
二、活動(dòng)背景：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)計(jì)劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選擇;具體項(xiàng)目是：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、最近情況、組織部門、活動(dòng)發(fā)展原因、社會(huì)影響、及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次，應(yīng)該解釋問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的固有優(yōu)勢(shì)，、弱點(diǎn)、的機(jī)會(huì)和威脅等，并綜合分析因素，重點(diǎn)關(guān)注環(huán)境分析的各種因素，以及過去和現(xiàn)在的情況。通過預(yù)測情況詳細(xì)說明和計(jì)劃。如果環(huán)境未知，則應(yīng)通過分析和其他方法進(jìn)行補(bǔ)充。
三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)、的目的是以簡潔明了的語言表達(dá)應(yīng)用程序的目的;事件的核心構(gòu)成或計(jì)劃是獨(dú)特的，并且應(yīng)該清楚地寫出由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)利益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)?；顒?dòng)目標(biāo)必須具體，并且需要滿足、可行性、及時(shí)性的重要性
四、資源需求：列出所需的人力資源，物質(zhì)資源，包括所使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨楝F(xiàn)有資源和所需資源的兩部分。
五、活動(dòng)開展：作為文本規(guī)劃的一部分，表達(dá)方式應(yīng)簡潔明了，以便人們可以輕松理解，但表達(dá)應(yīng)力求盡力，寫出一切可想而知，無遺漏的東西。在這一部分中，不僅表達(dá)了文本，而且還可以適當(dāng)?shù)靥砑咏y(tǒng)計(jì)圖表;計(jì)劃的工作項(xiàng)目應(yīng)按時(shí)間順序排列，實(shí)施時(shí)間表可用于幫助項(xiàng)目檢查。組織配置人員、活動(dòng)對(duì)象、對(duì)應(yīng)的權(quán)利和時(shí)間和地點(diǎn)也應(yīng)在本節(jié)中描述，應(yīng)變程序的實(shí)施也應(yīng)在本節(jié)中予以考慮。以下是一些參考區(qū)域：場地布局、接待室、嘉賓席位、贊助方法、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主機(jī)、領(lǐng)導(dǎo)講話、主儀器、場地服務(wù)、電子背景、燈光、音頻、相機(jī)、信息聯(lián)系方式、技術(shù)支持、訂單維護(hù)、服裝、指令中心、場景氣氛調(diào)整、接送車輛清洗人員、后的活動(dòng)、組合照片、餐飲娛樂、后續(xù)聯(lián)系。請(qǐng)根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。
六、預(yù)算：根據(jù)實(shí)際情況詳細(xì)計(jì)算、后，活動(dòng)的各種費(fèi)用以清晰明確的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題和細(xì)節(jié)：內(nèi)部和外部環(huán)境的變化將不可避免地給項(xiàng)目的實(shí)施帶來一些不確定因素。因此，如果在環(huán)境發(fā)生變化時(shí)有應(yīng)急措施，那么在規(guī)劃中也應(yīng)該說明造成損失的概率，導(dǎo)致災(zāi)害損失，應(yīng)急措施等。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人和主要參與者：
指示組織者、參與者姓名、訪客、單位(如果組計(jì)劃應(yīng)指示組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、本計(jì)劃提供基本參考，小型計(jì)劃書可直接填寫;大型計(jì)劃書可以設(shè)計(jì)，不受任何形式的限制，力求提供詳細(xì)內(nèi)容、頁面美觀;
2、可以為規(guī)劃書制作封面，力求簡潔有尊嚴(yán);可以打包規(guī)劃書，例如使用設(shè)計(jì)的標(biāo)識(shí)來制作標(biāo)題，以及圖片和文字;
3、如果您的計(jì)劃書附有附件，您也可以單獨(dú)綁定它;
4、規(guī)劃書籍需要從文件的長邊開始;
5、一本大型規(guī)劃書，你可以有幾本子計(jì)劃書。
計(jì)劃書格式優(yōu)秀總結(jié)13
經(jīng)過高考，才感覺到自己身上的不足。為了日后能更好的在社會(huì)上立足，我要通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)學(xué)到更多的本領(lǐng)，提高自己認(rèn)識(shí)事物判斷事物的能力。這是我在大學(xué)期間的主要目的和任務(wù)。
大學(xué)的生活不比在家，在大學(xué)什么都要靠自己，這也是在鍛煉我的生存能力，我會(huì)把自己的生活作的井井有條，作的簡單而充實(shí)，培養(yǎng)自己的生活習(xí)慣，鍛煉自己的生活意志，提高自己的生活自理能力。
大學(xué)校園是個(gè)大課堂，里面有來自各各省市的同學(xué)老師和各種性格的人，來到這我會(huì)盡可能的改去自己的缺點(diǎn)，用最短的時(shí)間與同學(xué)和老師們相處好，處理好自己的人際關(guān)系，要在寂寞之時(shí)耐得住寂寞，激情之時(shí)把握住分寸。
大學(xué)，是我在進(jìn)入社會(huì)前的最重要的一站，更好的適應(yīng)這里也是為更好的適應(yīng)社會(huì)的前提，在這里不僅我要努力學(xué)習(xí)專業(yè)課同時(shí)也好學(xué)好文化課，例如英語，掌握英語是現(xiàn)代人不可或缺的一項(xiàng)能力，它能夠提高自身素養(yǎng)和語言能力同時(shí)也可以擴(kuò)大交流范圍，是立足于社會(huì)的重要能力，雖然我英語差，但在大學(xué)期間我會(huì)努力提高自己的英語能力，力爭順利通過英語四六級(jí)考試，提高自己的口語能力，突破語言難關(guān)。這是我大一最主要的任務(wù)。
大一除學(xué)好英語外，還要學(xué)好基礎(chǔ)課，增加各種興趣和愛好!積極參加各種活動(dòng)。專業(yè)是我們?nèi)蘸笾\生的重要手段，是我們找到工作的重要技能，在今后的學(xué)習(xí)中我會(huì)加強(qiáng)與老師同學(xué)的交流，平日里認(rèn)真研究練習(xí)，從各個(gè)渠道獲取最新的技能知識(shí)，我要在大學(xué)這四年
的學(xué)習(xí)中學(xué)到一身好本領(lǐng)，我步入社會(huì)尋找工作增加自己的籌碼。
關(guān)于考試我一定遵守學(xué)校的規(guī)定。還要做到需要考試的課程不可因參加活動(dòng)和看課外書而放松，要力爭每門功課都考到我所能達(dá)到的最高分?jǐn)?shù)。關(guān)于考研，從大一做起,時(shí)刻把考研作為目標(biāo)。大三時(shí)，放棄一切可以放棄的全力投入到考研的學(xué)習(xí)上。
在大學(xué)期間，我要做到愛自己，珍惜自己所做過的努力，充分發(fā)揮自己的長處，樹立對(duì)自己的絕對(duì)的信心，同時(shí)也希望學(xué)院，老師，同學(xué)家長都會(huì)支持我，鼓勵(lì)我，幫助我，但最關(guān)鍵的還是要依靠我自身的努力，忘掉過去的遺憾，抖擻精神，從今邁步從頭越。
學(xué)習(xí)是個(gè)積累的過程，既不能放松，也不能急于求成。為了學(xué)習(xí)我會(huì)警惕各種事情的影響。始終堅(jiān)持自己學(xué)習(xí)第一的原則。
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最近看到一些關(guān)于網(wǎng)上超市的文章，還有研究了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站。想研究下怎么將兩者結(jié)合起來。
第一、目標(biāo)客戶：寫字樓、學(xué)校
個(gè)人認(rèn)為，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時(shí)間比較集中，比社區(qū)容易打開市場，社區(qū)太分散了。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對(duì)外賣的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主，面對(duì)學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅，一天窩在宿舍里面是常事，每天在用餐時(shí)間，都能看見不少送餐的人。
第二、 建立網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)
1、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客。
現(xiàn)在很多的飯館就只有一個(gè)訂餐電話、最多有個(gè)QQ。為了吸引顧客，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單，很多人其實(shí)都沒有保存送快餐號(hào)碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué)、同事。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性。把菜譜放到網(wǎng)站上，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點(diǎn)菜的感覺。
2、進(jìn)行組合銷售 試想一下，這里換成飲料、水果、零食會(huì)有什么效果。
最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個(gè)人覺得做食品類的快速消費(fèi)品，和外賣進(jìn)行搭售，可以獲得更高的毛利。自制飲料，毛利更高單杯成本只有幾毛錢，但是可以賣到幾塊。這樣就可以提高每筆的平均單價(jià)，并抵消配送的成本。因?yàn)槲覀兘o顧客帶來了便利，按照傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論，我們是可以從中收取溢價(jià)的?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。
3、展示熱門菜式
我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點(diǎn)菜的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們?cè)趺丛诰W(wǎng)站回答顧客這個(gè)問題。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的，對(duì)于不會(huì)點(diǎn)菜的小白，很有參考價(jià)值。
4、添加用戶評(píng)論
5、建立個(gè)人菜單
讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式、送飯時(shí)間、送餐地點(diǎn)。直接鎖定他們的未來消費(fèi)。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價(jià)值、卡路里。這對(duì)一些女白領(lǐng)還是很有參考價(jià)值的。
6、如果流量較大，考慮增加CPS廣告，再增加點(diǎn)外快。
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一、活動(dòng)名稱：
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動(dòng)背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
三、 活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：
一、活動(dòng)若辦，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提
二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。
三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;
四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦;注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing!
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度;
八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。
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英語一直是我的軟肋，學(xué)習(xí)英語是我做過最艱難的事了。學(xué)習(xí)了6年的英語或多或少也學(xué)到的不少，但比起那些在英語方面突出的人來說，我的英語只能說是冰山一角......仔細(xì)想想，英語又真不是那么的難突破的;可能是我的方法部隊(duì)，是我的態(tài)度不對(duì).....既然發(fā)現(xiàn)了不足，那就得改了。
我的目標(biāo)：
1、做題不在多，有“法”則靈—做一題懂一題，是方法;做一題會(huì)十題，是佳法;做一題通一類，是妙法。
2、有針對(duì)性：針對(duì)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，針對(duì)考試的熱點(diǎn)，針對(duì)做題的錯(cuò)點(diǎn)，針對(duì)復(fù)習(xí)的盲點(diǎn)...
3、有技巧性：巧用知識(shí)的技巧，舉一反三的技巧，備考復(fù)習(xí)的技巧，解題應(yīng)用的技巧....
4、有規(guī)律性：掌握知識(shí)結(jié)構(gòu)的規(guī)律，試題命制的規(guī)律，考點(diǎn)分布的規(guī)律，答題出錯(cuò)的規(guī)律....
5、有應(yīng)用性：堅(jiān)持多說英語，把說英語做為每天的必需品.....
大目標(biāo)：在大學(xué)中盡早的過4級(jí)、6級(jí)...
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