通過寫工作總結(jié)可以提升自己的工作效率，這樣才是最有價(jià)值的總結(jié)，那么寫工作總結(jié)應(yīng)該注意什么要點(diǎn)呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5篇(轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文)，供大家閱讀。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

　　我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào)，請批評指正。

　　一、公司培訓(xùn)階段。

　　1、從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

　　公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　2、對公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場上有效競爭與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢、弱化自己的劣勢，攻擊對手的較弱的地方。

　　3、通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

　　二、市場開拓階段。

　　1、從5月8日進(jìn)入市場以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對河南北部地區(qū)市場的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對市場狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

　　2、經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測控等；在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

　　3、通過前期的市場開發(fā)，也取得一定的成績，跟天津利?？萍家赃_(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對我公司產(chǎn)品進(jìn)行評估。

　　三、后期工作計(jì)劃

　　經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對市場的拜訪了解，對以后的工作計(jì)劃如下，以代理商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

　　在每個(gè)市另行找出一到兩家合作伙伴，以防止受制于個(gè)別代理商，掌握市場的主動(dòng)權(quán)。

　　同時(shí)自身也要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，以便能流利的對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，力爭能達(dá)到在一般情況下不用技術(shù)支持配合也可以自己搞定。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

　　本人于20xx年10月9日到市政建設(shè)環(huán)保局市政工程建設(shè)處報(bào)道，至今已有4個(gè)月的時(shí)間，在這短短的4個(gè)月時(shí)間里，在局領(lǐng)導(dǎo)、處室同事的關(guān)心和指導(dǎo)下，我逐步熟悉了目前實(shí)驗(yàn)區(qū)道路建設(shè)基本情況，了解了自身的崗位職責(zé)，現(xiàn)將我一個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：

　　一、主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識(shí)

　　我非常注意的向周圍的同事學(xué)習(xí)，在工作中處處留意，多看，多思考，多學(xué)習(xí)，以較快的速度熟悉著處室情況，較好融入到組織中，工作中。在工作之余利用休息時(shí)間多看書，不斷提高專業(yè)知識(shí)，我希望自己能夠在本年之后能獨(dú)立完成工作任務(wù)，公文寫作能不經(jīng)過其他同事審核就能拿出來。

　　二、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)，工作能力得到提高

　?。ㄒ唬├砬迓氊?zé) 認(rèn)真學(xué)習(xí)

　　根據(jù)崗位職責(zé)的要求，文秘的職責(zé)主要是一些內(nèi)部事務(wù)的處理，包括文書的處理、文件的批轉(zhuǎn)、檔案的管理、會(huì)議安排等等。對于我來說在政府機(jī)關(guān)工作這是一個(gè)全新的開始，具有一定的挑戰(zhàn)。由于之前的工作未接觸到政府部門公文寫作，目前，擺在我面前的是需要盡快熟悉公文的寫作和一些事務(wù)的處理，在袁處和陳副處的悉心指導(dǎo)下，我逐步了解了一些公文的寫作要點(diǎn)，并掌握了一些公文（諸如函、請示等）的格式。4個(gè)月來，整理歸檔并形成臺(tái)賬的'文件有上百份，處理函、請示等被采用公文共6份，簡報(bào)1篇，走施工單位退還履約保證金程序12份。

　　（二）做好記錄 及時(shí)總結(jié)

　　好記性不如爛筆頭，特別是對于文秘來說，工作繁雜瑣碎，難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，這就需要做好記錄。做好工作記錄的好處有兩個(gè)，一是可以避免遺漏工作，二是可以方便總結(jié)。就拿督辦文件這一項(xiàng)工作來說，有時(shí)能接到領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)任務(wù)很多項(xiàng)，這就需要分好類，及時(shí)做好記錄，此外，還要分清事件的輕重緩和，及時(shí)有效地完成工作任務(wù)。

　　現(xiàn)在對所有任務(wù)我都用NTL來管理，N—now現(xiàn)場立刻馬上要執(zhí)行完成的工作，T—today今天需要完成的工作任務(wù)，L—liter（晚點(diǎn)）有日期限的工作任務(wù)。利用此管理辦法，每天的工作日程、工作任務(wù)就很明了且不會(huì)忘東忘西。同時(shí)，做好記錄還可以及時(shí)記錄下自己工作中犯下的錯(cuò)誤，提醒自己不再發(fā)生同類錯(cuò)誤。

　?。ㄈ┳龊脧?fù)查 避免出錯(cuò)

　　最初，在我看來，文秘的工作簡單易做，但是就這看似簡單的事情，要真正做好，卻不是那么容易。就拿打印文件來說，打印一兩張，當(dāng)然不會(huì)出現(xiàn)什么差錯(cuò)，但是如果當(dāng)你打印幾百張時(shí)，就難免會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題，這就需要有足夠的耐心和細(xì)心。又如公文寫作，俗話說人有三盲，有時(shí)自己寫的文章檢查一遍又一遍，到別人手中還能挑出問題來。所以這要求在寫公文過程中一定要正確用好語法和字體，寫好后先放一放，待隔一小段時(shí)間拿出來檢查修改。此外，在處理文書或是其他文檔時(shí)，一定要仔細(xì)核對，避免出現(xiàn)不必要的錯(cuò)誤。

　　三、存在問題

　　工作這段時(shí)間來，由于剛剛接手工作，也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

　　有些工作還不夠細(xì)

　　文秘的工作需要足夠的細(xì)心和極強(qiáng)的責(zé)任心，在日常的工作中，面對繁雜的事務(wù)，仍要保持清醒的頭腦，理清思路，才能將工作做好。寫公文看似簡單，但在寫之前應(yīng)先弄清楚事件的來龍去脈，了解各道路工程及各參與方單位基本情況。比如有次在出會(huì)議紀(jì)要的時(shí)候，因自己沒有了解各參會(huì)單位和人員，并沒有發(fā)現(xiàn)把參會(huì)單位名稱和參會(huì)人員姓名寫錯(cuò)，到最后下發(fā)后領(lǐng)導(dǎo)提醒才發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤。我將謹(jǐn)記此次教訓(xùn)，在以后的工作中不斷改進(jìn)，謹(jǐn)言謹(jǐn)行，仔細(xì)檢查。

　　有些能力還需提高

　　文秘的工作需要熟練掌握各類辦公軟件，目前我對Office、Project軟件處于基本運(yùn)用，我希望能通過袁處提供的課件盡快精通掌握這些常用的辦公軟件，這樣才能更加有效地完成工作。此外，要盡快熟悉常用公文的寫作，在接下來的實(shí)踐工作中，我將不斷改進(jìn)，努力做到最好。

　　建議： 我特別羨慕其他同事能聚到一塊討論些專業(yè)問題，而我只能在傍邊旁聽。希望公司和處室領(lǐng)導(dǎo)能提供些培訓(xùn)課程，也對我進(jìn)行培養(yǎng)培養(yǎng)。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

　　銀行工作是一個(gè)比較特殊的職業(yè)，在x銀行工作的我還是深有這方面的體會(huì)，在來到x銀行之前吧，我對這個(gè)行業(yè)完全是不懂的，就是一個(gè)門外漢，大學(xué)學(xué)的專業(yè)也不是銀行專業(yè)，因?yàn)檫@些原因吧，所以對于我來講平時(shí)的工作還是很有挑戰(zhàn)的，但是話又說回來，我作為一個(gè)不是這個(gè)專業(yè)的人員。

　　我能夠擁有這個(gè)機(jī)會(huì)在x銀行工作，我心里是比較驕傲的，我是一名x銀行的普通柜臺(tái)，來到了x銀行算一算時(shí)間感覺真快也是有半年了，總的來說我還是滿意我的工作的，這半年的話是x銀行對我的試用期，也是一個(gè)對我的考核吧，經(jīng)過了這半年的試用期，我還是表現(xiàn)的算是優(yōu)異得到的這次轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)，心里也很激動(dòng)，現(xiàn)對半年的工作概述：柜臺(tái)書一個(gè)在正常不過的工作了，對于很多行業(yè)的工作者來說柜臺(tái)工作并沒什么稀奇，并沒什么難度，甚至很多的人一來就會(huì)，但是對于銀行柜臺(tái)的工作者來說，就不是那么簡單了。

　　我是一名x銀行的柜臺(tái)，在我剛剛來到x銀行吧，我感覺這里的一切都很新鮮，但是同時(shí)也為自己的工作擔(dān)心，我覺得這是陌生的，對于陌生的東西我一向是不能夠，大膽的去嘗試這次功之也是這樣，還好有人教，雖然有人教我，但是很多工作中的知識(shí)還是要自己的掌握，對于一名銀行柜臺(tái)工作人員來說平時(shí)積累的知識(shí)，跟術(shù)語的掌握很重要。

　　在面對客戶的提問中就需要用到這些東西，一開始的時(shí)候我是很緊張的，在對于客戶的提問中我有的時(shí)候會(huì)回答的比較慢，因?yàn)槲倚杷伎?，再加上有點(diǎn)緊張初期的柜臺(tái)工作我是有點(diǎn)適應(yīng)不過來，但是這種問題還是可以解救的，雖然一開始是這種情況，但是我每天要為很多客戶服務(wù)，有的時(shí)候甚至是幾百個(gè)一天，處在這個(gè)狀態(tài)下，再加上平時(shí)的知識(shí)積累，還有工作中的見識(shí)跟聽聞，這讓我一下子就懂得很多的東西。

　　柜臺(tái)工作者，不僅僅是要掌握一定的知識(shí)還需要有責(zé)任心，細(xì)心這是最重要的，作為一名銀行的工作者上到管理層下到一名普通的柜臺(tái)，都需要一顆強(qiáng)烈的責(zé)任心，銀行的工作就需要這樣的人，對于工作對于客戶都要負(fù)責(zé)任的去對待，最怕的就是打馬虎眼，不負(fù)責(zé)任的人，在這半年的銀行柜臺(tái)工作中，我很明白這一點(diǎn)，在這方面嚴(yán)格的去要求自己。這半年的試用期工作，在x銀行柜臺(tái)的工作是我一筆豐富的收獲，在今后還需繼續(xù)發(fā)揚(yáng)還需繼續(xù)努力。

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

　　本人于20xx年6月份來到萬豪融誠集團(tuán)，由于是第一次接觸這份工作和這個(gè)工種，有興奮，有擔(dān)心。興奮能在這樣一個(gè)沒有接觸過的崗位上學(xué)習(xí)和進(jìn)步，但也擔(dān)心在很多方面不懂會(huì)做錯(cuò)，不過總體來說在過去這半年的工作學(xué)習(xí)中，我學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，從剛開始的無所適從到現(xiàn)在慢慢的適應(yīng)自己應(yīng)該要做什么，收獲頗多?？偠灾谶^去的半年的工作學(xué)習(xí)中存在的不足與成績?nèi)缦?

　　一、 工作中存在的不足與問題

　　1.1、 在工作中的學(xué)習(xí)還沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)

　　在這半年的工作學(xué)習(xí)中，我處于邊工作邊學(xué)習(xí)的狀態(tài)，雖然在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，學(xué)習(xí)了不少的知識(shí)，但對于市場調(diào)查及營銷策劃系統(tǒng)的學(xué)習(xí)還不夠，對于市場調(diào)查及策劃知識(shí)的學(xué)習(xí)深度還不夠。

　　1.2、 對于整個(gè)項(xiàng)目存在的市場情況的了解深度不足

　　在這半年的工作中雖然對整體的市場情況有所了解，但在了解的過程中還不夠詳細(xì)，對于整體市場走向及行情了解的深度還不夠深。在這方面包括對整體市場的存儲(chǔ)量，市場的價(jià)格走勢，政府政策的出臺(tái)對于市場走勢的影響等了解的還不夠。

　　1.3、 對于市場的走勢分析，市場行情的分析還不夠

　　現(xiàn)在我還在模仿別人，包括寫市場調(diào)查報(bào)告及其他的報(bào)告都在模仿別人格式及寫法，而對于市場走勢的分析及市場行情的分析卻只是自己主觀的、膚淺的看法。對于這方面的知識(shí)還不扎實(shí)需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，尤其是對于整體市場情況分析及認(rèn)識(shí)，要在了解市場的情況下客觀的做出自己的分析。

　　二、 工作的成績

　　2.1、對自身工作的性質(zhì)得到了深層的認(rèn)識(shí)

　　雖然只有半年的時(shí)間，但在這半年內(nèi)對于市場調(diào)查，營銷策劃這份工作有了新的認(rèn)識(shí)，了解到這份工作的重要性。也了解到市場調(diào)查對于企業(yè)的決策及行走路線的重要性。市場調(diào)查做好了，那么對產(chǎn)品的定位、定價(jià)起到?jīng)Q策作用，那么對產(chǎn)品的銷售是否順利也起到關(guān)鍵作用。

　　2.2、很快的進(jìn)入了自己的工作角色

　　因?yàn)槲乙郧皼]接觸過這個(gè)工種，也知道這個(gè)工作的重要性。雖然很緊張，但卻很快的進(jìn)入了這個(gè)工作角色，了解到自己的工作職責(zé)，并進(jìn)入角色開展工作。具體表現(xiàn)在，作為地產(chǎn)項(xiàng)目在進(jìn)行市場調(diào)查的時(shí)候該從哪些方面入手，在調(diào)查其他項(xiàng)目的時(shí)候應(yīng)該注意哪些要點(diǎn)，知道自己調(diào)查的重點(diǎn)是什么。這對于我以后開展更深層工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　三、 下一階段工作計(jì)劃及安排

　　3.1、對整體的市場情況進(jìn)行深層的了解

　　在未來的工作中，我將對整體的太原是地產(chǎn)市場進(jìn)行深層的了解，包括整體市場的存儲(chǔ)量、整體地產(chǎn)市場的走勢、價(jià)格行情、政府政策的出臺(tái)對消費(fèi)者的影響、國內(nèi)隱隱出現(xiàn)的通貨膨脹對市場的影響方面入手來進(jìn)行調(diào)查。

　　3.2、對專業(yè)知識(shí)的加強(qiáng)及學(xué)習(xí)

　　在未來一段的工作時(shí)間，我將會(huì)把重心放在學(xué)習(xí)上。系統(tǒng)的對市場調(diào)查及營銷策劃進(jìn)行深層次的學(xué)習(xí)，一邊工作一邊學(xué)習(xí)，盡可能的

　　在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)力求把以后的工作做到更好。

　　四、 對現(xiàn)在工作環(huán)境的感受及建議

　　對現(xiàn)在的工作環(huán)境，工作氛圍。我非常滿意給我一種家的感覺。同事們之間包括和領(lǐng)導(dǎo)之間很融洽，所有的同事在工作中都很努力，也很勤奮。在生活中大家更像一家人一樣。所以說我非常喜歡這樣的一個(gè)工作和生活環(huán)境。但是我也在工作中發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象，就這些現(xiàn)象我想提一些自己的建議。我認(rèn)為我們作為一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，那么我們在工作中就必須要體現(xiàn)出一種主人翁意識(shí)，也將要作為一種企業(yè)文化在所有的員工心中進(jìn)行培養(yǎng)，所有的要有一種危機(jī)感，做任何工作時(shí)把自己當(dāng)作企業(yè)的主人來對待，有這樣一種企業(yè)文化，我們的企業(yè)將會(huì)走的更遠(yuǎn)，更久。所以我建議公司在這方面能有所考慮，從思想上對員工進(jìn)行培訓(xùn)，讓每個(gè)人在思想上有一種主人翁意識(shí)，在工作中將會(huì)很大程度上提高工作效率，給公司和所有人帶來更大的利益。

　　這是我結(jié)合最近工作中看到的一些現(xiàn)象，提出的一些不成熟的建議，希望領(lǐng)導(dǎo)能給出更多的指導(dǎo)和幫助。

　　20xx年1月21日

轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

　　3個(gè)月的試用期轉(zhuǎn)眼就到了，在這3個(gè)月中，我較快地適應(yīng)了新的工作，融入了新的團(tuán)隊(duì)里，也得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結(jié)，去思考，去提高。

　　記得剛來的時(shí)候?qū)Ω鞣矫娑疾皇呛苁煜?，周圍的同事和領(lǐng)導(dǎo)都給與了我很大的幫助，讓我盡快地完成團(tuán)隊(duì)角色的定位?，F(xiàn)在的工作崗位是銷售統(tǒng)計(jì)分析和結(jié)算，主要負(fù)責(zé)編制每天的掌控表推移表，由于以前從事過相關(guān)崗位的工作，對ERP系統(tǒng)的操作以及EXCEL的數(shù)據(jù)處理還算比較熟練，所以上手起來比較快，僅1周的時(shí)間就可以獨(dú)自擔(dān)當(dāng)起每日銷售報(bào)表的編制工作。雖然每天的報(bào)表編制比較機(jī)械和重復(fù)，但是我認(rèn)識(shí)到了在重復(fù)工作中可以挖掘許多不重復(fù)的工作，在編制過程中可以學(xué)習(xí)到新的專有名詞，學(xué)習(xí)

　　到怎樣節(jié)約時(shí)間提高工作效率等等。在結(jié)算工作中，除了高要求地完成結(jié)算表的編制以外，還努力做好銷售部和財(cái)務(wù)部之間的溝通，配合財(cái)務(wù)部的復(fù)核工作。除了本職工作以外，還積極配合其他部門的工作，例如市場部的每月銷售數(shù)據(jù)包都是我?guī)退麄兏滦碌臄?shù)據(jù)包，其實(shí)這些工作其他部門可以獨(dú)自完成，但是他們對于訂交提數(shù)據(jù)，車型以及18位碼都不太熟悉，花的時(shí)間更多，如果我花一個(gè)小時(shí)能為他人節(jié)約2個(gè)小時(shí)，這件事是值得做的。

　　在10月底，接到了去銷售部新員工分赴石家莊華信專營店的實(shí)習(xí)任務(wù)，同時(shí)要監(jiān)控其委托貸款的情況。在12個(gè)人當(dāng)中我被安排到第1個(gè)去，當(dāng)時(shí)還有些不太愿意，因?yàn)槟菚r(shí)候才來公司不到1個(gè)月，是12位員工中進(jìn)公司最晚的，許多方面都不太了解，似乎有種"趕鴨子上轎"的感覺。但是我畢竟工作過1年，所以也比應(yīng)屆畢業(yè)生有更好的適應(yīng)能力，隨即準(zhǔn)備了許多資料路上看，晚上看，在最短的時(shí)間了解了專營店的知識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中積極配合督導(dǎo)完成了監(jiān)控委托貸款的任務(wù)。在實(shí)習(xí)后，將自己的實(shí)習(xí)體會(huì)寫成了1篇30多頁報(bào)告，同時(shí)也給后面實(shí)習(xí)的新同事開了個(gè)頭，無論在工作上還是生活上。

　　12月的銷售精英大賽總決賽，我有幸成為了TOP20的選手管理員，主要負(fù)責(zé)選手們的吃，住，行。在整個(gè)過程中和選手們結(jié)成了深厚的友誼，自己也收獲了許多許多。第一，時(shí)間觀念，只要自己想著去等別人，就不會(huì)存在別人等你的情況了。第二，對困難要估計(jì)充分，因?yàn)楹芏嗤话l(fā)事情是讓人措手不及的。第三，忍，在溝通的過程中可能存在許多障礙，可能會(huì)碰到很多釘子，只有先忍下來，把事情做好了才是最關(guān)鍵的。 同時(shí)，也清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足，特別是對銷售結(jié)算這塊還不能做到100%的胸有成竹，其實(shí)每項(xiàng)工作都需要一定的時(shí)間去熟悉，去沉淀，這3個(gè)月中，專營店實(shí)習(xí)就占了2周，后面的銷售精英大賽和新員工培訓(xùn)，再除去假期，真正去操作本崗位的時(shí)間其實(shí)并不多，現(xiàn)在僅僅能夠完成硬體折扣和簡單的促銷結(jié)算，我想這是我不足的地方，也是我以后要加強(qiáng)的地方。

　　轉(zhuǎn)正不是意味著待遇上會(huì)好一些，更重要的是從此刻起自己已經(jīng)是東風(fēng)日產(chǎn)的一名正式員工，在工作上必須對自己要求更加嚴(yán)格，真誠溝通，做好份內(nèi)事。

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