亚洲一区爱区精品无码_无码熟妇人妻AV_日本免费一区二区三区最新_国产AV寂寞骚妇

超市活動工作總結(jié)4篇 超市活動工作總結(jié)文章

時間:2023-05-30 18:48:00 工作總結(jié)

  總結(jié)就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的回顧和分析的書面材料,通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是范文網(wǎng)小編收集的超市活動工作總結(jié)4篇 超市活動工作總結(jié)文章,供大家賞析。

超市活動工作總結(jié)4篇 超市活動工作總結(jié)文章

超市活動工作總結(jié)1

  1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

  2.促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

  3.現(xiàn)場照片。

  4.活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

  5.競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。6.項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方作出匯報“,旨在傳達此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店方意見和建議,增進雙方的合作關系。

  7.活動組召開總結(jié)會,總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓,提出改良意見。

  8.對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善,為下次活動做好經(jīng)驗積累,對相關人員的工作效績進行考評、獎罰。

  sp促銷活動如何控制操作流程?

  sp促銷活動如何控制操作流程?

  一、談判

  談判是談判雙方或多方為實現(xiàn)各自的目的所進行的溝通和說服的過程,所以我們在談判的主要包括以下幾個方面的問題。

(1)場地費用:首先我們要考慮到的就是場地費用,因為不同的場地費用相差很多,即使是同一種場地,也可能因為不同的位置而費用不同。

(2)供貨數(shù)量:如果我們要和藥店或零售商合作,就必須和各個門店談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

(3)零售價格控制:有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低,你的促銷就根本無法進行,這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

(4)活動過程控制:活動過程控制不僅僅是我們自己的事情,同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。

  針對促銷活動必須做到:

  1、工具:你要自己準備工具 如:馬克筆、膠帶、圖釘?shù)取?/p>

  2、宣傳品:

  牐牐1)種類:海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

(2)作用:

  a、節(jié)約時間與說明

  b、建立良好的'品牌形象

  c、刺激消費者購買

(3)影響宣傳品成功的因素。

  a、陳列點必須醒目、安全

  b、造型設計,要求簡單大方,能夠快速傳遞信息

  c、高度位置,太高和太低都不適于閱讀

  d、尺寸大小要和零售商商量好,不然零售商認為你做太大或太小。

  e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合,要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

  f、應注意的方面:1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時間會影響到它的效果;3、時效性。

  3、促銷人員培訓與管理:有些促銷人員是臨時招來的,即使是公司員工,也都要進行本次促銷的具體培訓。如:

(1)制定作業(yè)規(guī)則。

(2)活動內(nèi)容及時間。

(3)促銷人員崗位職責。

(4)活動現(xiàn)場安排。

  4、促銷贈品。

  5、活動執(zhí)行與控制:

(1)陳列“五比”

(2)活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控:除了促銷人員外,管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是:

  a、巡視并能及時處理意外情況;

  b、保持正常的陳列;

  c、確保宣傳品利用;

  d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

  二、促銷執(zhí)行

  在活動現(xiàn)場巡視時,我們要考慮檢查以下問題:

  1、正確的產(chǎn)品組合:是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品;

  2、正確的形式:促銷形式是否正確,產(chǎn)品陳列形式是否正確;

  3、正確的面位:產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的;

  4、正確的位置;

  5、正確的助銷工具:助銷工具是否有助于增加銷量;

  6、正確的信息傳達:

  7、正確的促銷活動信息:以正確的方式傳達給消費者。

  8、正確的銷售價格。

  同時我們首先要看消費者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值,如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

(1)公司必須做到無處不在,換句話說,顧客需要時,對公司必須可望不可及。

超市活動工作總結(jié)2

  店慶表意

  店慶對消費者與市場而言意義相對簡單。對消費者店慶是超市的一次大型促銷活動和形象宣傳;對市場運作而言店慶是超市綜合能力的一次集中釋放和日后超市營運的預演。

  店慶內(nèi)涵

  店慶活動對超市本身意義更為深遠,總結(jié)可得一下幾點。 ①結(jié)構(gòu)機制

  店慶是超市運營的一次超負荷運轉(zhuǎn)。是對超市內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的整體考核,唯有超市內(nèi)部框架合理、結(jié)構(gòu)緊密、組織完善,才能完整的通過店慶考驗。

②營運規(guī)模

  店慶期間商品銷售量與客流量會對超市硬性配套設施和組織機構(gòu)運行形成很大沖擊,能否應對高客流、高銷售的沖擊是對超市運營的考驗。

③活動規(guī)模

  店慶是超市的大型活動之一。超市內(nèi)存在及潛在問題在此時容易集中凸顯。

④客流規(guī)模

  店慶期間客流量激增,顧客群體組成可以得到整體呈現(xiàn),此時是對顧客構(gòu)成、購買力等因素整體摸排的時機。 ⑤商品銷售

  店慶期間商品銷售數(shù)量飆升,超市商品能否到消費者認可;商品定位是否合理此時可見一斑。

⑥供貨廠商

  供貨廠商與超市合作默契度、廠商對超市支持力度在店慶期間會明顯呈現(xiàn)。

  店慶顧客分析

  店慶期間對顧客群體構(gòu)成分析如下:

  我超市顧客偏老齡化。日常多以老年顧客為主,中年消費者和青年消費者占比不足。店慶期間老年消費者約占5成,中年消費者約占3成,青年消費者約占2成。

  顧客群體以消費方式不同大體分以下三類。

①保守型消費者

  保守型消費者表現(xiàn)為購物目標不夠明確商品選擇時間較長。保守型消費以物品內(nèi)在實用性、價格、質(zhì)量衡量商品的固定價值,但凡固有實用性不足即便性價比非常高的商品通常也不會吸引保守型消費者的購買欲。保守型消費者對新式商品的判斷和認可度略顯不足,但其生活模式對超市購物的依賴程度很高,是超市的主要消費群體。

②類比型消費者

  類比型消費者有固定的購買目標,商品選擇所需時間比較長。這類消費群體極為重視商品性價比,甚至超過商品實用性本身。其對商品價格要求比較苛刻,對市場價格變動較為銘感,“不買貴的、只買對的”,喜歡貨比三家,依照價格、

  質(zhì)量對商品進行定位,購買力根據(jù)個人判斷力而定。 ③實用性消費者

  實用型消費者商品購買目標非常明確,商品實用性是此類消

  費者對商品價值定位的首要依據(jù)。此類消費者追求簡捷、高效的購物方式,不在以固定價值對商品進行判斷。商品價值受時間、價格波動及各種市場咨訊等一系列因素影響,從而影響其購買力。

  僅從以上商品銷售模式為代表,分析可創(chuàng)利潤特價商品如下。

  1、強活動力度、高價值商品

  2、低價值、消費者認可商品

  3、高性價比、高毛利商品

  由上述可得,消費者對特價商品的外在選擇因素。

  1、日常需求品

  2、新型需求品

  3、品牌商品

  高性價比且長期在市場銷售商品

  4、包裝、質(zhì)量、保質(zhì)期優(yōu)良商品

  由此可窺得,我超市休閑品今后創(chuàng)利潤幾點突破口

  1、加大低進價自采商品占比

  2、維持傳統(tǒng)高利潤商品銷售

  3、對個別商品嘗試進行長期市場消費引導

  4、增加商品團購出貨能力

  由于店慶期間是沖調(diào)品銷售淡季。

  今后為應對沖調(diào)品淡季,應卡控沖調(diào)品毛利率(不含奶粉等特殊商品),把特價品在端架、堆頭合理分配陳列。

  鼓勵供貨商使用驚爆花等宣傳手段,以求獲得更好銷售成績。

  食品組店慶供應商活動力度分析 由上述促銷活動總結(jié):

  1、食品組在沒有絕佳的促銷商品時促銷活動收效甚微。

  2、酒類促銷是本次店慶及今后食品組促銷活動的運用重點。在適當?shù)臅r機進行高價值酒類促銷活動,評估活動可行性并保證必要的活動力度是食品組今后促銷活動的重點。

  3、可適當嘗試挖掘有能力供貨廠商的促銷活動意愿。

  通過此次店慶活動,我個人積累了一些實用經(jīng)驗。希望日后能所學所用,更多的參加此類大型活動。

超市活動工作總結(jié)3

  又一年過去了,時間總是在悄無聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會,更感謝公司長久以來對我的信任和栽培!感恩的心,感謝命運,讓我認識,花開花落我一樣會珍惜!感恩的心,感謝,讓她伴我一生,讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開始了,現(xiàn)在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。

  眾所周知采購部是公司業(yè)務的后勤保障,是關系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),所以我很感謝公司和領導對我的信任,將我放在如此重要的崗位上。在董事長的直接關注和公司各位領導的關心支持下,通過幾年的采購工作,使我懂得了許多道理,也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗,同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上,要保持對企業(yè)的忠誠;不帶個人偏見,在考慮全部因素的基礎上,從提供最佳價值的供應商處采購;堅持以誠信作為工作和行為的基礎;規(guī)避一切可能危害商業(yè)交易的供應商,以及其他與自己有生意來往的對象;不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識;在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。

  在這里我想說作為一個采購,并不像常規(guī)所想的那樣僅僅是打個電話,簽個合同,發(fā)個貨那樣簡單,這只是其中之一,也是最基本的。在領導的提醒下,2019年我們及時調(diào)整好心態(tài)和觀念,不但改變了過去的錯誤意識----采購與銷售無多大聯(lián)系,而且在采購的同時充分利用供應商的網(wǎng)絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物,我們采購部都積極配合!,一切以銷售為主,我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體,唱得是同一首歌,走得是同一條路,奔得是同一個目標!

  在采購過程中我不僅要考慮到價格因素,更要最大限度的節(jié)約成本,做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環(huán)節(jié)的操作,明確采購在各個環(huán)節(jié)中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本,不管是哪個環(huán)節(jié),我們都會認真研究,商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理,在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求,讓我們不得不千方百計去降低成本,也是在他的英明領導下,我發(fā)貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響銷售的前提下,盡可能充分利用供應商的信貸期,保證公司資金周轉(zhuǎn)。在發(fā)貨方式上面,盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面,逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉(zhuǎn)變成承兌匯票,間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務人員說聲:“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我,讓我與供應商談判時做到了心中有數(shù),從而成功降低了庫存成本。截止2019年12月底,共計降低成本、節(jié)約費用達萬元。別外,每月月底,因為銷項稅遠遠大于進項稅,為了降低公司不必要的稅收,我都積極主動向客戶催要增值稅票,包括所有通過銀行托收的客戶,經(jīng)過協(xié)商,對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司,及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

  2019年是個進步的一年,在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下,我公司與供應商建立了非常良好的合作關系,有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨,開始友好商業(yè)往來!在引進新品種方面,我們從多個方面不斷搜集信息,及時和其他部溝通,并快速備貨。對于新進品種,采購部都會向業(yè)務人員提供新進品種目錄表,以供他們參考學習。

  幾年來,我更加明白了總成本優(yōu)先原則,和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,并且能夠及時的做好預警及防范措施,切忌“從一而終”。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠的差距,因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),要做到這一點是非常困難的,不過,我會更加努力的學習,不斷地積累豐富采購經(jīng)驗,跟上公司的發(fā)展的腳步!

超市活動工作總結(jié)4

(1)店方必須有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好,地理位置好;

(3)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

  2、制定有誘因的促銷政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如"買二送一"),避免降價拋貨之嫌,否則結(jié)果可能"打不到"目標消費者,反而"打中了"貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌帶動新品牌_銷售。但要注意兩者檔次,定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎,而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧_銷售,在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品,又增進客情。如買本公司產(chǎn)品__元。贈該超市購物券一張;買該超市商品__元,贈本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  3、選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣告宣品設計的原則

①廣告宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;盡可能減少文字,使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等"藉口"。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、__號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太"生僻"的贈品,消費者不知道用途或用途太窄,難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、t恤、計算器等。

③有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的,肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

  4、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

  促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容:效果預估--根據(jù)所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據(jù)銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市

  的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  5、規(guī)定業(yè)務代表回訪頻率,維護活動效果。

  如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率。完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

  6、各項人員、物料準備工作有完成排期表。

  以上各項工作落實后,接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作,為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程,需將準備工作細分責任,落實到人,規(guī)定完成時間。

  7、每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊,有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

  促銷活動期越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,如:活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗,新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚:忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人……

  以上種種現(xiàn)象,不僅會影響促銷效果,而且會給店方帶來混亂,引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明,對自己所扮演的角色、在活動期間的工作,做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓,明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

  8、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間,建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道,增加預警危機處理功能。

  管理制度:(1)業(yè)務代表回訪要來及工作日報表作文吧--填表人:業(yè)代:內(nèi)容:回訪時間,檢查備貨陳列情況記錄,跟進工作記錄,需支援問題;匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報表--填表人:促銷員;內(nèi)容:各人當日贈品領用、消耗、退回情況,當天促銷業(yè)績,競品流量反饋,其他異常信息;匯報人:促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人:促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內(nèi)容:當日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評分,贈品領用、消耗、退回數(shù)量,競品信息反饋,其他異常信息;匯報人:項目經(jīng)理。

(4)促銷效果檢核表--填表人:指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容:促銷現(xiàn)場布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與店方合作狀況等方面檢核記錄:匯報人:項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(5)獎罰單--按崗位職責及獎罰制度,根據(jù)促銷檢核結(jié)果作出獎罰。

(6)促銷費用支出單--包括推頭費、促銷費、促銷員工資單等。

  總結(jié):

  一個周密的超市促銷執(zhí)行方案應包括如下內(nèi)容:

  1、背景:為什么做促銷--新品推廣?節(jié)日促銷?競品攻勢……意在向上司說明促銷活動的必要性。

  2、策略:選擇什么樣的促銷思路?要達到什么樣的目的?如對某品項在國慶期間進行買贈促銷,提升消費者的認知度。

  3、內(nèi)容:時間;地點;執(zhí)行人;促銷政策,如實贈歡級、時間或數(shù)量限制;廣宣方式與陳列方式,如手繪pop數(shù)量及張貼位置、dm數(shù)量及發(fā)放時間和頻率、堆頭pop數(shù)量及陳列要求;促銷活動各崗位職責說明,工作內(nèi)容分解培訓及獎罰制度;管理表單;效果預估;費用預估。

  超市促銷活動準備要點

  1、談判技巧。

(1)談判前做好充足準備:①了解店方有關此項活動的負責人是誰,約定談判時間、地點、很客氣地告訴對方此次談判大約用要多少肘間;②準備好充足的談判工具,包括:促銷政策展示、贈品展示、促銷前該店的銷量記錄、促銷后該店的銷量預估、銷量增長(預計)曲線圖、利潤增長(預計)曲線圖、促銷現(xiàn)場布置效果圖。談判制勝的技巧是讓對方深切感

  受到此項活動帶給他們的利益,圖例、數(shù)據(jù)、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。③話術(shù)提綱,包括:談判需達到的目的(備貨、陳列、價格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點、服裝等);談判前應召集有經(jīng)驗的超市業(yè)務人員商討,對店方可能提出的要求和異議,大家集思廣益作出應答方案。

(2)其他技巧:①注意控制自身情緒,保持平靜理性的狀態(tài),避免急于求成、不耐煩、興奮等;②不做超出自己職權(quán)的許諾,不要夸大其辭;③欲擒放縱。事前了解我方可讓步的空間,對方提出的要求即使在我方計劃之內(nèi)也不要輕易應允,經(jīng)過"艱苦"談判之后的讓步會讓對方更有"成就感";④掌握談判節(jié)奏,在向?qū)Ψ教岢鲆粋€要求時避免在對方回答之前又提出另一個較低要求給對方選擇;⑤談判不能達到共識時可暫且擱下稍后再談;⑥如談判要延期進行,應約好下次會談的時間和具體內(nèi)容。

(3)確認談判結(jié)果:簽定促銷協(xié)議,注明時間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式,店方進貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費用標準、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

  2、準備工作注意事項。

(1)準備工作責任到入,規(guī)定完成時間、檢核人,促銷前確認各項工作到位。

(2)如果活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團隊進行,活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時策劃方應派人全程跟進執(zhí)行過程予以輔導。

(3)陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好,避免活動當天才去做,更不要在店方生意高峰期做,以免引起現(xiàn)場混亂,給店方造成不便。

(4)活動前應制作相關人員通訊錄,保證通訊暢通,同時了解促銷過程中店方的聯(lián)系入(如柜組長)是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴重問題店方負責人是誰(如店長、經(jīng)理)、如何聯(lián)系。

(5)超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品,所以在促銷前與店方達成共識,請店方約束工作人員在促銷期間不得向廠方促銷員索取禮品,促銷結(jié)束后可由廠方促銷負責人向店方贈送一部分禮品。

  促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行注意事項

  1、促銷第一天,銷售人員/促銷負責人員和執(zhí)行人員要提早到場,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列及標價。當天主管要全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處以調(diào)整改善,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。

  2、促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,必須規(guī)定銷售人員高頻回訪,檢核庫存,確保庫存安全。

  3、促銷人員應明確促銷目的和促銷政策,掌握推銷技巧。促銷目的不僅是銷售產(chǎn)品,還包括消費者直接/間接參與人數(shù)、品牌形象宣傳、與店方互動交流加深客情,以及本品和競品售賣信息、使用信息的反饋。推銷技巧包括推銷心態(tài)(推銷從顧客說"不"開始,不論經(jīng)歷多少次拒絕,都要保持積極愉快的工作狀態(tài),推銷的訣竅是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者

  異議回答話術(shù)、目標消費者等)。

  4、管理:(1)禮儀、服裝、工作紀律、拉核方式、需填表單、薪資及獎罰制度;(2)主管要不定期巡場,對現(xiàn)場工作人員是否按崗位職責積極認真工作作出檢核打分,并通知當事人;(3)主管要每周召開促銷工作人員周會,統(tǒng)計銷量、評估業(yè)績、宣讀檢核結(jié)果、了解存在問題,及時互動尋求改進。

  5、告知是促銷成功的關鍵:(1)消費者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息:(2)店內(nèi)貨架上有促銷告知信息:(3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目傳達促銷內(nèi)容;(4)在超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域,告知促銷信息并指明本產(chǎn)品銷售位置;(5)收款臺、出入口是重點告知區(qū)域。通過以上5個告知點的布置,消費者隨時都可以接觸到本品的促銷信息,這本身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

  超市促銷活動總結(jié)要點

  1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比。

  2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比。

  3、現(xiàn)場照片。

  4、活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比。

  5、競品信息、消費者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報。

  6、項目經(jīng)理攜責任業(yè)代再次拜訪賣場負責人,通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具"對店方作出匯報",旨在傳達此次活動是雙方受益,對店方帶來銷量、利潤以及店頭形象改善的利益,聽取店方意見和建議,增進雙方的合作關系。

  7、活動組召開總結(jié)會,總結(jié)促銷活動成功和不足之處以及經(jīng)驗教訓,提出改良意見。

  8、對促銷方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、話術(shù)等進一步修改完善,為下次活動做好經(jīng)驗積累,對相關人員的工作效績進行考評、獎罰

超市活動工作總結(jié)4篇 超市活動工作總結(jié)文章相關文章:

商務局企業(yè)服務年活動工作總結(jié)2篇 年商務局工作總結(jié)

超市工作總結(jié)模板4篇(年超市工作總結(jié))

超市收銀員年終個人工作總結(jié)6篇 關于超市收銀員工作總結(jié)范文

三級科室活動黨建工作總結(jié)6篇 三級科室活動黨建工作總結(jié)文章

愛鳥周活動工作總結(jié)5篇 愛鳥周主題活動

超市經(jīng)理工作總結(jié)8篇(超市經(jīng)理的工作總結(jié))

人行支行企業(yè)服務年活動工作總結(jié)2篇 銀行年度服務總結(jié)

超市年終工作總結(jié)2篇 超市年終工作總結(jié)范文

超市工作總結(jié)4篇(年超市工作總結(jié))

超市促銷員工作總結(jié)6篇 超市促銷員的工作內(nèi)容簡介