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季度工作總結(jié)范文5篇 季度工作總結(jié)是如何寫的

時(shí)間:2023-06-04 20:48:00 工作總結(jié)

  想要讓自己的實(shí)踐工作能力不斷得到提升,學(xué)會(huì)寫工作總結(jié)是很重要的,總結(jié)的內(nèi)容需要在我們思考工作完成情況后得出的。一份好的工作總結(jié)能讓我們的工作思路更加清晰。下面是范文網(wǎng)小編整理的季度工作總結(jié)范文5篇 季度工作總結(jié)是如何寫的,供大家賞析。

季度工作總結(jié)范文5篇 季度工作總結(jié)是如何寫的

季度工作總結(jié)范文1

  20xx年的二季度是我工作的第三個(gè)季度,回想過(guò)去幾個(gè)月,雖然辛苦但很有價(jià)值,學(xué)到了很多書本上沒(méi)有的東西。我努力提高業(yè)務(wù)水平,虛心向前輩及客戶學(xué)習(xí),無(wú)論業(yè)務(wù)素養(yǎng),還是在營(yíng)銷能力上都有所提升,下面是我20xx年2季度的工作總結(jié)。

  一、20xx年基本工作情況

  工作方面,我認(rèn)真履行崗位職責(zé),踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作。

  20xx年二季度是我們關(guān)上作為陽(yáng)光服務(wù)精益化管理的試點(diǎn)進(jìn)行提升的試點(diǎn)時(shí)期,作為一名前臺(tái)柜員,我熱愛(ài)自己的本職工作,并始終要求自己認(rèn)真細(xì)致的去對(duì)待每一項(xiàng)工作,在具體的業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中,努力做到用心、誠(chéng)心、信心、耐心、細(xì)心的處理每一筆業(yè)務(wù),接待每一位客戶,堅(jiān)持陽(yáng)光服務(wù),并始終要求以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標(biāo),潛心鉆研業(yè)務(wù)技能,把各項(xiàng)金融政策及精神靈活的體現(xiàn)在工作中,樹(shù)立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,做到來(lái)有迎聲,問(wèn)有答聲,走有送聲,要讓每個(gè)顧客都高興而來(lái)滿意而歸。當(dāng)前的柜臺(tái)工作使我每天要面對(duì)眾多的客戶,為了給客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù),我常常提醒自己“客戶就是上帝,理解就是溝通的開(kāi)始”,但有些時(shí)候面對(duì)刁鉆的客戶我還是不能很好的控制自己的情緒,出現(xiàn)一些不當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)氣,經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)總結(jié),我慢慢能控制自己的情緒,克服壓力,服務(wù)好每一位客戶。

  在其他工作的開(kāi)展方面,我能夠時(shí)刻保持積極主動(dòng),認(rèn)真遵守規(guī)章制度,能夠及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給各項(xiàng)的工作任務(wù),嚴(yán)格按照總分行的各項(xiàng)要求開(kāi)展工作,切實(shí)做好日常的崗位工作:

  1、嚴(yán)格規(guī)章制度,我不斷的提醒自己增強(qiáng)責(zé)任心,做到“規(guī)范操作、風(fēng)險(xiǎn)提示、換位思考”,嚴(yán)格要求自己,較好的完成了柜面各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

  2、堅(jiān)持原則,做好每一筆看似簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。我堅(jiān)持總分行和支行制定的相關(guān)管理制度,對(duì)每一筆業(yè)務(wù)都一絲不茍地認(rèn)真按照規(guī)定操作,從客戶辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)要求,身份證信息核對(duì)、賬戶信息維護(hù),每一個(gè)環(huán)節(jié)我都是仔細(xì)審查,沒(méi)有一絲一毫的懈怠。在具體辦理業(yè)務(wù)時(shí),我做到了“三個(gè)必須”,即業(yè)務(wù)辦理?xiàng)l件必須符合政策、相關(guān)證件必須是合法原件、客戶簽字正確無(wú)誤,并且做到生人熟人一樣對(duì)待,保證了業(yè)務(wù)辦理的合規(guī)、合法。

  3、在營(yíng)銷能力方面,2季度我覺(jué)得自己進(jìn)步很大。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下,我克服自己羞于營(yíng)銷的心里,積極主動(dòng)的營(yíng)銷我行的電子銀行、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù),通過(guò)自己的努力,我有了自己的客戶,存款突破了0的記錄。我立足自身實(shí)際,不斷強(qiáng)化儲(chǔ)蓄營(yíng)銷意識(shí),破除“懼學(xué)、懼煩”的思想,認(rèn)真學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)和新制度規(guī)章。

  4、勤勤懇懇的完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù),除做好本職工作外,我還按照主管的安排做好其他工作,如每天的衛(wèi)生打掃,網(wǎng)點(diǎn)扎帳等,都能夠與大家一起協(xié)調(diào)好,共同完成任務(wù)。

  5、安全經(jīng)營(yíng)方面,增強(qiáng)防范意識(shí),牢記“安全重于泰山”,確實(shí)落實(shí)“三防一?!薄?/p>

  二、工作中存在的問(wèn)題和不足

  有成績(jī)就一定有不足之處,在正確進(jìn)行自我分析和定位的基礎(chǔ)上,回顧一年來(lái)的工作,仍存在很多的問(wèn)題和不足,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1、學(xué)習(xí)的積極主動(dòng)性還不夠,因自己還沒(méi)學(xué)會(huì)很好的處理壓力,有些時(shí)候

  總會(huì)迷茫,不知道下一步應(yīng)該干什么,也不想去做等因素的影響,導(dǎo)致存在學(xué)習(xí)的連續(xù)性不足,存在業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不快,對(duì)舊有知識(shí)回顧不足的問(wèn)題,學(xué)習(xí)效率低的情況。

  2、創(chuàng)新意識(shí)和進(jìn)取意識(shí)不足,在自覺(jué)主動(dòng)學(xué)習(xí)方面,與剛畢業(yè)時(shí)還存在一定的差距,不能有效的結(jié)合自身專業(yè)特長(zhǎng)和崗位實(shí)際進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新或針對(duì)崗位需求自覺(jué)進(jìn)行相關(guān)考試認(rèn)證。

  3、工作方式簡(jiǎn)單,尚停留在較低層次的任務(wù)完成要求上,工作開(kāi)展的實(shí)際效率和效果還有待提高。

  三、20xx年3季度工作規(guī)劃

  6.30已經(jīng)過(guò)去,9.30即將到來(lái),我將立足自身實(shí)際,客觀分析自身所存在的問(wèn)題和不足,結(jié)合支行發(fā)展的實(shí)際情況,有目的、有針對(duì)性的解決自身存在的實(shí)際問(wèn)題,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:

  1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷提高自身的綜合能力和業(yè)務(wù)技能,在3季度,我將結(jié)合自身工作開(kāi)展的實(shí)際,有計(jì)劃的報(bào)考會(huì)計(jì)從業(yè)資格證的相關(guān)科目考試,針對(duì)自身進(jìn)取不足的實(shí)際,自覺(jué)提高整體綜合素質(zhì)。

  2、結(jié)合陽(yáng)光服務(wù)精益化管理的開(kāi)展實(shí)際情況,不斷提升自身專業(yè)技能,繼續(xù)狠抓勤練基本功不放松,不斷提高自身綜合技能、服務(wù)能力和營(yíng)銷能力,有效提升自己的整體綜合素質(zhì)。

  3、結(jié)合崗位實(shí)際,不斷探索崗位工作開(kāi)展的方式、方法,立足實(shí)際,著力窗口接觸點(diǎn)的“同位”思維,充分理解客戶的心態(tài),善于換位思考,積極探索客戶維護(hù)和服務(wù)的方式、方法,并結(jié)合當(dāng)前實(shí)際給予有效的開(kāi)展落實(shí),通過(guò)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)展,不斷提升現(xiàn)有客戶的忠誠(chéng)度和誠(chéng)信度。

  4、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能,努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要,培養(yǎng)多方面技能,更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,我將通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

季度工作總結(jié)范文2

  一晃眼,第四季度已接近尾聲。在這一個(gè)季度里,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心及同事們的.幫助下,我本著“以病人為中心,以質(zhì)量為核心”的服務(wù)理念,發(fā)揚(yáng)救死扶傷的革命人道主義精神,并以認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極的熱情投身于學(xué)習(xí)和工作中,順利的完成了各項(xiàng)護(hù)理工作?,F(xiàn)總結(jié)如下:

  (一)思想道德、政治品質(zhì)方面:

  能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策,通過(guò)報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀(jì)守法,認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí);愛(ài)崗敬業(yè),具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)護(hù)士專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度端正,認(rèn)真負(fù)責(zé),樹(shù)立了正確的人生觀和價(jià)值觀。在護(hù)理實(shí)踐過(guò)程中,服從命令,聽(tīng)眾指揮。能嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度的,遵守醫(yī)德規(guī)范,規(guī)范操作。能積極參加醫(yī)院和科室組織的各項(xiàng)活動(dòng)并能尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同事。

  (二)專業(yè)知識(shí)、工作能力方面:

  我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo),開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成了各項(xiàng)本職工作

  (三)學(xué)習(xí)、態(tài)度方面:

  嚴(yán)格要求自己,憑著對(duì)成為一名國(guó)優(yōu)國(guó)標(biāo)白衣天使的目標(biāo)和知識(shí)的強(qiáng)烈追求,刻苦鉆研,勤奮好學(xué),態(tài)度端正,目標(biāo)明確,牢固的掌握了各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)和技能,作到了理論聯(lián)系實(shí)際;除了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)外,還注意各方面知識(shí)的擴(kuò)展,廣泛的涉獵其他學(xué)科的知識(shí),從而提高了自身的思想文化素質(zhì)。

  (四)生活方面:

  養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣,生活充實(shí)而有條理,有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳顟B(tài)度和良好的生活態(tài)度和生活作風(fēng),為人熱情大方,誠(chéng)實(shí)守信,樂(lè)于助人,能與同事們和睦相處;積極參加醫(yī)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

  我深知還有一些不足有待改進(jìn),今后我將努力克服自己存在的問(wèn)題,做一名合格的護(hù)理工作者。

季度工作總結(jié)范文3

  20xx年7至9月份,各車間、部門精心組織,按時(shí)、高質(zhì)、保量地完成了廠下達(dá)的三季度安全技術(shù)培訓(xùn)任務(wù),對(duì)全廠的安全生產(chǎn)起到了保證性的作用?,F(xiàn)將三季度的培訓(xùn)工作總結(jié)如下。

  一、各車間組織職工崗位技能培訓(xùn)

  講課24次,授課117學(xué)時(shí),參培訓(xùn)人員226人次,參考試人員226人次,考試不及格為0人,培訓(xùn)費(fèi)用為0.515萬(wàn)元。三季度進(jìn)行入廠安全培訓(xùn)共4人次,三季度組織職工學(xué)習(xí)了《關(guān)于繼續(xù)開(kāi)展“三嚴(yán)三敢、三查三反”安全主題活動(dòng)的通知》(天礦司發(fā)?20xx?281號(hào))、《關(guān)于磨心坡煤礦“6.25”停電事故的通報(bào)》(天礦司?20xx?143號(hào))、《安全辦公會(huì)議紀(jì)要》(第三期)、《關(guān)于印發(fā)地面生產(chǎn)單位安全業(yè)務(wù)保安管理規(guī)定的通知》(天礦司發(fā)?20xx?279號(hào))、《關(guān)于鹽井一礦11403機(jī)巷違規(guī)施工事故的處理通報(bào)》(天礦司?20xx?183號(hào))、《公司20xx年上半年區(qū)隊(duì)班組建設(shè)經(jīng)驗(yàn)》等安全文件精神。三季度特殊工種外送培訓(xùn)叉車1人,橋抓司機(jī)復(fù)訓(xùn)2人,水質(zhì)化驗(yàn)復(fù)訓(xùn)1人,培訓(xùn)合格率達(dá)到100%。

  二、7月份各生產(chǎn)車間針對(duì)檢修車間

  “7.11”輕傷事故的教訓(xùn),組織職工深入開(kāi)展事故案例培訓(xùn)學(xué)習(xí),強(qiáng)化了職工的安全意識(shí),杜絕了習(xí)慣性違規(guī)行為的發(fā)生,確保了工作過(guò)程中人員和設(shè)備的安全。此外針對(duì)7月份電廠燃料變化我廠出臺(tái)了《磨心坡發(fā)電廠使用三匯地區(qū)低熱值煤應(yīng)急預(yù)案》,各生產(chǎn)年車間、站均組織全體職工對(duì)預(yù)案進(jìn)行了學(xué)習(xí)和培訓(xùn),確保了低熱值煤的購(gòu)進(jìn)、運(yùn)輸、加工、配制、使用過(guò)程中的安全和穩(wěn)定。同時(shí)7月份各生產(chǎn)車間還對(duì)公司“安全生產(chǎn)十條紅線”等安全文件進(jìn)行了培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使職工更深入的了解了公司安全管理的相關(guān)規(guī)定和制度,職工的安全意識(shí)得到進(jìn)一步的加強(qiáng)。

  三、開(kāi)展了職工技能等級(jí)評(píng)定和技能競(jìng)賽工作

  在6月份技能等級(jí)評(píng)定的基礎(chǔ)上,我廠為了激勵(lì)職工廣泛參與學(xué)習(xí)技術(shù)的積極性,在8月份開(kāi)展了高二級(jí)工的技能等級(jí)平等工作,通過(guò)理論和實(shí)做相結(jié)合的模式分別對(duì)電工作業(yè)和鍋爐操作兩個(gè)工種的共三名人員通過(guò)了此次的高二級(jí)工評(píng)定考試,通過(guò)高二級(jí)技能等級(jí)評(píng)定工作的開(kāi)展,不僅從工資收入上給予那些業(yè)務(wù)技能高、安全意識(shí)強(qiáng)的職工有所提高,而且還激發(fā)了全廠職工學(xué)技術(shù)、肯專研的積極性。此外,針對(duì)8月份氣溫高、雷電強(qiáng)的季節(jié)性特點(diǎn),為了確保我廠的發(fā)供電安全,各運(yùn)行車間在8月份組織全體運(yùn)行人員對(duì)我廠《雷雨季節(jié)應(yīng)急預(yù)案》進(jìn)行了再次的培訓(xùn)和考試,通過(guò)對(duì)應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)考試,增強(qiáng)了職工的應(yīng)急反應(yīng)能力,確保了我廠雷雨季節(jié)的發(fā)供電安全、連續(xù)、平穩(wěn)運(yùn)行。與此同時(shí)8月份,廠勞工、生產(chǎn)技術(shù)部于8月7日對(duì)三匯瓦斯發(fā)電站新進(jìn)4名職工分別進(jìn)行了勞動(dòng)紀(jì)律和入廠安全培訓(xùn)。

  四、兩起非計(jì)劃性停機(jī)事故的教訓(xùn)

  各車間、站,尤其是運(yùn)行車間在職工安全培訓(xùn)方面重點(diǎn)加大了對(duì)職工安全意識(shí)形態(tài)的培訓(xùn),突出了職工在遇突發(fā)緊急情況時(shí)的應(yīng)急反應(yīng)能力的培訓(xùn),同時(shí)9月份各車間站還繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)新工人的以及“師帶徒”的管理和培訓(xùn),其目的是讓新職工能更好的掌握好所從事工種的安全技能。

  五、培訓(xùn)工作

  雖然取得了一些成績(jī),但在培訓(xùn)過(guò)程中還存在著一定的問(wèn)題,針對(duì)三季度培訓(xùn)內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單、培訓(xùn)效果不明顯、考試試卷代做、考試前面代簽等現(xiàn)象,在四季度的培訓(xùn)工作中各車間還要繼續(xù)加大管理和宣傳力度,明確責(zé)任,嚴(yán)格考核制度,保證培訓(xùn)工作順利推進(jìn),同時(shí)各車間要針對(duì)各自的問(wèn)題加強(qiáng)整改,力爭(zhēng)四季度把職工安全技術(shù)培訓(xùn)工作搞得扎實(shí)和更好,順利的完成全年廠所下達(dá)的安全技術(shù)培訓(xùn)目標(biāo)。

季度工作總結(jié)范文4

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識(shí)到日子的匆匆。今年7月,我來(lái)到xx工作,近6個(gè)月以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下,我較快地適應(yīng)了工作?;仡欉@段時(shí)間的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步,成長(zhǎng)了不少,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處:首先,在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去,體會(huì)客戶的心理和行業(yè)的動(dòng)態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。新年到來(lái),我會(huì)做好20xx年個(gè)人工作計(jì)劃,爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作做得更好。

季度工作總結(jié)范文5

  一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析

  (一)總銷量同比增長(zhǎng)。全市完成銷量33425箱,同比31713箱增長(zhǎng)1712箱,增幅5.4%,增幅位居全省第四位。

  長(zhǎng)汀同比增長(zhǎng)20.23%,連城增長(zhǎng)16.83%,上杭增長(zhǎng)8.84%,武平增長(zhǎng)14.74%,漳平同比下降0.79%,永定同比下降1.7%,新羅同比下降2.03%。

 ?。ǘ┑蜋n煙銷量同比下降。

  全市低檔煙銷量8290箱,同比8393箱減少103箱,降幅1.23%。

  (三)銷售結(jié)構(gòu)快速提升,一、二類煙合計(jì)占比為24.67%,同比提高2.3個(gè)百分點(diǎn)。

  全市一類煙銷量4376箱,同比3514箱增長(zhǎng)862箱,增幅24.53%,占總銷量比重為13.09%,同比增長(zhǎng)2.01個(gè)百分點(diǎn);二類煙銷量3870箱,同比3580箱增長(zhǎng)290箱,增幅8.1%,占總銷量比重為11.58%,同比增長(zhǎng)0.29個(gè)百分點(diǎn);三類煙銷量13672箱,同比11201箱增長(zhǎng)2471箱,增幅22.06%,占總銷量比重為40.9%,同比提高5.58個(gè)百分點(diǎn);四類煙銷量3216箱,同比5025箱減少1809箱,降幅36%,占總銷量比重為9.62%,同比下降6.22個(gè)百分點(diǎn);五類煙銷量8290箱,同比8393箱減少103箱,降幅1.23%,占總銷量比重為24.8%,同比下降1.66個(gè)百分點(diǎn)。

  (四)省產(chǎn)煙同比增長(zhǎng)。全市完成銷量27266箱,同比26491箱增長(zhǎng)775箱,增幅2.93%,增幅位居全省第二位,占總銷量比重為81.57%,同比下降1.96個(gè)百分點(diǎn)。

  其中省產(chǎn)一類煙銷量3524箱,同比2837箱增長(zhǎng)687箱,增幅24.22%;省產(chǎn)二類煙銷量3617箱,同比3323箱增長(zhǎng)294箱,增幅8.85%;省產(chǎn)三類煙銷量12542箱,同比10051箱增長(zhǎng)2491箱,增幅24.78%;省產(chǎn)四類煙銷量538箱,同比2808箱減少2270箱,降幅80.84%;省產(chǎn)五類煙銷量7045箱,同比7473箱減少428箱,降幅5.73%。

 ?。ㄎ澹┢咂ダ瞧放剖袌?chǎng)份額逾六成。

  七匹狼系列銷量XX4箱,同比17503箱增長(zhǎng)2611箱(增長(zhǎng)絕對(duì)值位居全省第一),增幅14.92%,增幅位居全省第一位,占總銷量比重為60.18%(全省最高),同比提高4.98個(gè)百分點(diǎn)。

  一、二類七匹狼銷量7131箱,占一、二類煙銷量8246箱的86.48%;一類七匹狼銷量3524箱,占一類煙銷量4376箱的80.53%;二類七匹狼銷量3607箱,占二類煙銷量3870箱的93.21%,三類七匹狼銷量12542箱,占三類煙銷量13672箱的91.73%。

  一類七匹狼銷量3524箱,同比增長(zhǎng)687箱,其中,軟紅狼銷量1029箱,同比增長(zhǎng)87箱;軟灰狼銷量2423箱,同比增長(zhǎng)721箱;純典狼銷量33.4箱,同比下降46.6箱;雅典狼銷量33.9箱;圣典狼銷量3.9箱,同比下降7.9箱。

  二類七匹狼銷量3607箱,同比增長(zhǎng)294箱,其中,紅狼銷量3110箱,同比增長(zhǎng)437箱;棗紅狼銷量301箱,同比下降187箱;豪邁狼銷量96.3箱;豪運(yùn)狼銷量100.1箱。

  三類七匹狼銷量12542箱,同比增長(zhǎng)2490箱,其中,白狼銷量6293箱,同比增長(zhǎng)1485箱;古田狼銷量5588箱,同比增長(zhǎng)1242箱;藍(lán)狼銷量222箱,同比增長(zhǎng)89箱;金狼銷量439箱,同比減少326箱。

  四類七匹狼即豪情狼銷量441箱,同比減少860箱。

 ?。┦⊥鉄熶N量同比增長(zhǎng)。全市完成6034箱,同比5130箱增長(zhǎng)904箱,增幅17.62%,增幅位居全省第四位,占總銷量比重為18.05%,同比提高1.88個(gè)百分點(diǎn)。

  其中省外一類煙銷量811箱,同比621箱增加190箱,增幅30.6%;省外二類煙銷量229箱,同比242箱減少13箱,降幅5.37%;省外三類煙銷量1071箱,同比1130箱減少59箱,降幅5.22%;省外四類煙銷量2678箱,同比2217箱增加461箱,增幅20.79%;省外五類煙銷量1246箱,同比920箱增長(zhǎng)326箱,增幅35.43%。

  (七)條均價(jià)上升顯著。1-3月全市卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)70.36元,同比65.79元,增長(zhǎng)4.57元,同比增長(zhǎng)6.95%,增幅位居全省第四位。在各個(gè)縣(市、區(qū))中,新羅區(qū)條均價(jià)最高(82.29元)且條均價(jià)同比增幅最大(10.32%)。

  1-3月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)69.82元,比去年同期64.02元增加5.80元,增幅9.06%。

  1-3月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價(jià)72.52元,比去年同期74.33元減少1.81元,降幅2.44%。

  (八)百牌號(hào)煙覆蓋市場(chǎng)

  3月份在我市銷售的百牌號(hào)卷煙30個(gè)。1-3月份百牌號(hào)銷量32319箱,同比30802箱增加1517箱,增幅4.93%,占總銷量比重為96.69%,同比下降0.44個(gè)百分點(diǎn)。

  (九)超進(jìn)度完成XX年省產(chǎn)一二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)

  我市省產(chǎn)一、二類煙占該類別的比重較高。1-3月,省產(chǎn)一類煙3524箱,占一類煙銷量4376箱的80.53%;省產(chǎn)二類煙3617箱,占二類煙銷量3870箱的93.46%。

  1-3月份,省產(chǎn)一類煙3524箱,完成省公司要求的省產(chǎn)一類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)9450箱的37.29%,超進(jìn)度12.29個(gè)百分點(diǎn)。3月份,省產(chǎn)一類煙銷量664箱,同比增長(zhǎng)60箱,增幅9.93%,符合省公司要求(3-12月份省產(chǎn)一類煙要實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng))。

  1-3月份,省產(chǎn)二類煙3617箱,完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實(shí)現(xiàn)數(shù)11240箱的32.18%,超進(jìn)度7.18個(gè)百分點(diǎn)。

  二、庫(kù)存情況

  3月末庫(kù)存為3518箱,低于控庫(kù)指標(biāo)(3600箱)82箱,其中省產(chǎn)煙庫(kù)存1468箱,存銷比為0.25(約8天);省外煙庫(kù)存1980箱,存銷比為1.28(約38天)。一、二、三、四、五類煙庫(kù)存分別為455箱、353箱、1016箱、1000箱、695箱。

  三、下步工作計(jì)劃

 ?。ㄒ唬┮跃W(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)為契機(jī),全面提升營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理水平。

  在去年實(shí)施四大課題攻關(guān)的基礎(chǔ)上,今年將以深化終端建設(shè)、完善需求預(yù)測(cè)體系、打造服務(wù)品牌、加強(qiáng)基層客戶服務(wù)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)和強(qiáng)化物流基礎(chǔ)管理等五個(gè)課題創(chuàng)新實(shí)踐活動(dòng)為載體,緊密結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作,突出標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、信息化、高效化,全面開(kāi)展網(wǎng)建現(xiàn)場(chǎng)會(huì)籌備工作,建成具有“科學(xué)合理、簡(jiǎn)單高效”鮮明特色的卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),初步實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益型網(wǎng)建向管理效益型網(wǎng)建轉(zhuǎn)變。

  1. 突破終端

  今年的首要任務(wù)是“終端突破”,力爭(zhēng)通過(guò)強(qiáng)化終端建設(shè)形成客戶服務(wù)體系化、差異化和品牌化,具體要做到“三個(gè)更加”(即客戶服務(wù)更加有效、營(yíng)銷管理更加到位、服務(wù)窗口更加文明)和“三個(gè)更有”(即營(yíng)銷指導(dǎo)更有意義、終端延伸更有實(shí)效、客戶關(guān)懷更有特色)。

  2. 系統(tǒng)集成

  今年要在網(wǎng)上訂貨、e化管理的基礎(chǔ)上,與中軟海晟公司加強(qiáng)合作,結(jié)合“三個(gè)更加、三個(gè)更有”終端突破活動(dòng),把握整合、共享和協(xié)同三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),以統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施、逐級(jí)集成為原則,打造“電子商務(wù)、網(wǎng)上管理、物流管理”三個(gè)信息平臺(tái)。

  3. 建標(biāo)貫標(biāo)

  今年將按照市局建標(biāo)貫標(biāo)工作要求,以化繁為簡(jiǎn)、突出實(shí)效為原則,注重對(duì)接,把握關(guān)鍵,突出治本,扎實(shí)推進(jìn)建標(biāo)貫標(biāo)工作。

  4. 形成體系

  今年將以終端突破為基礎(chǔ),以三個(gè)平臺(tái)為依托,結(jié)合建標(biāo)貫標(biāo)工作,全面開(kāi)展五個(gè)體系建設(shè)。一是實(shí)施“菜單式”客戶服務(wù)模式,打造客戶服務(wù)體系;二是試行“接觸點(diǎn)營(yíng)銷”模式,構(gòu)建工商協(xié)同品牌培育體系;三是健全專銷協(xié)同客戶管理模式,完善控制市場(chǎng)體系;四是推行網(wǎng)上管理模式,探索建設(shè)科學(xué)合理管理體系新途徑;五是著力打造專業(yè)化物流運(yùn)作管理體系。

  (二)科學(xué)把握卷煙投放節(jié)奏,提高卷煙經(jīng)營(yíng)水平

  我們要根據(jù)市場(chǎng)需求投放貨源,繼續(xù)本著“稍緊平衡”的原則,注重把握投放節(jié)奏,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)需求的分析、研究,重點(diǎn)監(jiān)控存銷比、價(jià)格的變動(dòng)情況,避免因貨源投放過(guò)多而導(dǎo)致社會(huì)庫(kù)存的增加和卷煙價(jià)格的波動(dòng),確保卷煙市場(chǎng)的平穩(wěn)發(fā)展。

  (三)以“農(nóng)村抓銷量、城市抓結(jié)構(gòu)”為中心,實(shí)現(xiàn)“保增長(zhǎng)、提結(jié)構(gòu)、穩(wěn)價(jià)格”目標(biāo)。

  今年我市卷煙營(yíng)銷目標(biāo)是:一是實(shí)現(xiàn)總銷量10萬(wàn)箱,比增1941箱,同比增幅1.98%;二是實(shí)現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量20690箱,比增1470箱,同比增幅8%;三是實(shí)現(xiàn)條均價(jià)70元,比增4.3元,同比增幅6.5%;四是實(shí)現(xiàn)卷煙毛利增長(zhǎng)3000萬(wàn)元以上。

  要完成銷量目標(biāo),就必須大力開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng),向農(nóng)村市場(chǎng)要銷量。一要抓好邊遠(yuǎn)行政村市場(chǎng)占有,充分傾斜低檔煙貨源;二要依托農(nóng)村服務(wù)工作站,進(jìn)一步完善工作站設(shè)施,創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境,讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安心做好客戶服務(wù)工作;三要服務(wù)與監(jiān)管并重,加強(qiáng)專銷結(jié)合,有效覆蓋農(nóng)村市場(chǎng)。

  要確保銷售結(jié)構(gòu)的提升,就必須抓好城市零售客戶服務(wù)工作。一要準(zhǔn)確分析服務(wù)需求,提高響應(yīng)速度。要認(rèn)真了解城市客戶最關(guān)心、最迫切需要解決的問(wèn)題,切實(shí)幫助加以解決。以客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)為載體,提高城市客戶經(jīng)營(yíng)能力;二要做好70家“品牌形象店”建設(shè)工作,提升城市客戶的終端形象,加強(qiáng)全國(guó)性骨干品牌的宣傳力度,從而提高其培育高檔名優(yōu)煙的能力;三要積極開(kāi)展工商協(xié)同工作,多開(kāi)展一二類煙的促銷活動(dòng)。

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