一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，這段時(shí)間里，相信大家面臨著許多挑戰(zhàn)，也收獲了許多成長(zhǎng)，好好地做個(gè)梳理并寫(xiě)一份工作總結(jié)吧。下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8篇 銷售會(huì)計(jì)轉(zhuǎn)正申請(qǐng)工作總結(jié)，以供借鑒。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)1

　　加入xx公司這個(gè)大家庭已經(jīng)差不多快有三個(gè)月了，和各位家人相處的這段時(shí)間里，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進(jìn)步了不少，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，讓我學(xué)到了很多以前沒(méi)有過(guò)的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個(gè)大家庭給了我一個(gè)學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì)，為我提供了一個(gè)讓我施展的快樂(lè)舞臺(tái)。從這段時(shí)間來(lái)看，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來(lái)越來(lái)越輕松，而且時(shí)間也越來(lái)起長(zhǎng)，考慮的問(wèn)題也越來(lái)越全，我想這就是經(jīng)驗(yàn)。在此衷心的感謝xx的家人們對(duì)我的關(guān)照和幫助。

　　現(xiàn)將這三個(gè)月的具體工作情況總結(jié)如下：

　　在此，我深刻的體會(huì)到了xx這個(gè)團(tuán)隊(duì)從老板到同事踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度，共同以一顆積極向上的心態(tài)來(lái)迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個(gè)時(shí)刻提醒著我自己，要把每一天的工作做好。其實(shí)，每一個(gè)公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細(xì)節(jié)上稍有區(qū)別而以，所以，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作，其間雖然也有一些不當(dāng)之處，但在大家的幫助下，我也積極的改正，避免再犯，所以，我就融入了匯瑞這個(gè)大家庭里，并且認(rèn)真的做自己的本職工作。我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當(dāng)作鍛練自己的平臺(tái)，和公司共同發(fā)展，把工作當(dāng)事業(yè)對(duì)待，做出自己的貢獻(xiàn)。其實(shí)，不論在哪里，在哪個(gè)公司，我們都必須以飽滿的熱情，認(rèn)真的態(tài)度，誠(chéng)懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個(gè)員工基本的原則。團(tuán)隊(duì)精神是每個(gè)公司都倡導(dǎo)的美德，我認(rèn)為，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的。沒(méi)有各個(gè)部門和各們同事的相互配合，公司的工作進(jìn)程必然要受到阻礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會(huì)受損，這樣對(duì)公司和個(gè)人都無(wú)益處。

　　在公司，目前我的工作主要就是負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)基本工作，每天必做的工作是點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，更新b2b網(wǎng)站信息，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息。與此同時(shí)也在完善每個(gè)網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進(jìn)去，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來(lái)，這樣被關(guān)注的機(jī)會(huì)也就增多。同時(shí)也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，并且負(fù)責(zé)跟進(jìn)和維護(hù)。

　　兩個(gè)多月以來(lái)，我更能體會(huì)到，工作時(shí)，用心，專心，細(xì)心，耐心四者同時(shí)具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來(lái)說(shuō)吧，我要用心的傾聽(tīng)任何一位客戶的需求，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細(xì)心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項(xiàng)，耐心的跟進(jìn)和維護(hù)好所有客戶。

　　在工作中，我深深感到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向咱們的資料學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出時(shí)間看產(chǎn)品知識(shí)，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學(xué)習(xí)，工作中始終要保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法。三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

　　要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，只有這樣愛(ài)你的工作，工作才會(huì)喜歡你。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂(lè)觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)2

　　作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

　　這些工作主要包括：

　　1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。

　　xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

　　xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

　　xxx花園xxxx開(kāi)盤的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。

　　2、收集其他樓盤的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

　　收集了八月份至今各樓盤的報(bào)紙廣告并整理分類。

　　3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤促銷以及房展會(huì)的各樓盤促銷。

　　4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。

　　5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。

　　6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。

　　7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從八月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。

　　8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

　　9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

　　10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等

　　近三個(gè)月的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，今后的日子里，我希望通過(guò)到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)3

　　“一個(gè)人并不是生來(lái)就要被打敗的，人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗”。這是《老人與海》中一句讓我影響很深的話，也是海明威給予他筆下的老人圣地亞哥的一個(gè)完美的詮釋。

　　“一艘船越過(guò)世界的盡頭，駛向未知的大海，船頭上懸掛著一面雖然飽經(jīng)風(fēng)雨剝蝕卻依舊艷麗無(wú)比的旗幟，旗幟上，舞動(dòng)著云龍一般的四個(gè)字閃閃發(fā)光——超越極限！”作者海明威是這樣評(píng)價(jià)他的作品《老人與?！返?。

　　《老人與海》塑造了一個(gè)經(jīng)典的硬漢形象。古巴的一個(gè)名叫桑地亞哥的老漁夫，獨(dú)自一個(gè)人出海打魚(yú)，在一無(wú)所獲的84天之后釣到了一條無(wú)比巨大的馬林魚(yú)。這是老人從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的比他的船還長(zhǎng)兩英尺的一條大魚(yú)。老人拖著小船漂流了整整兩天兩夜，他在這兩天兩夜中經(jīng)歷了從未經(jīng)受的艱難考驗(yàn)，終于把大魚(yú)刺死，拴在船頭。然而這時(shí)卻遇上了鯊魚(yú)，老人與鯊魚(yú)進(jìn)行了殊死搏斗，結(jié)果大馬林魚(yú)還是被鯊魚(yú)吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光禿禿的魚(yú)骨架。

　　海明威為什么沒(méi)有讓老人最終勝利呢？用小說(shuō)中老人的話來(lái)說(shuō)：“一個(gè)人并不是生來(lái)就要被打敗的”，“人盡可以被毀滅，但卻不能被打敗?！边@就是《老人與?！废虢沂镜恼芾?。不可否認(rèn)，只要是人就都會(huì)有缺陷。當(dāng)一個(gè)人承認(rèn)了這個(gè)缺陷并努力去戰(zhàn)勝它而不是去屈服它的時(shí)候，無(wú)論最后是捕到一條完整的馬林魚(yú)還是一副空骨架，這都已經(jīng)無(wú)所謂了，因?yàn)橐粋€(gè)人的生命價(jià)值已在那追捕馬林魚(yú)的過(guò)程中充分地體現(xiàn)了。曾經(jīng)為自己的理想努力追求過(guò)、奮斗過(guò)，難道他不是一個(gè)勝利者嗎？老漁夫就是敢于挑戰(zhàn)自身缺陷及自己勇氣和信心的`勝利者。

　　從世俗勝利觀的角度看，老漁夫不是最后的勝利者，因?yàn)楸M管開(kāi)始他戰(zhàn)勝了大馬林魚(yú)，但是最終大馬林魚(yú)還是讓鯊魚(yú)吃了，他只是帶著大馬林魚(yú)的白骨架子回到了岸上，也就是說(shuō)，鯊魚(yú)才是勝利者。可是，在理想主義者眼里，老漁夫就是勝利者，因?yàn)樗冀K沒(méi)有向大海沒(méi)有向大馬林魚(yú)更沒(méi)有向鯊魚(yú)妥協(xié)和投降。就如音樂(lè)大師貝多芬所說(shuō)“我可以被摧毀，但我不能被征服”。

　　人性是強(qiáng)悍的，人類本身有自己的限度，但正是因?yàn)橛辛死蠞O夫這樣的人一次又一次地向限度挑戰(zhàn)，超越它們，這個(gè)限度才一次次擴(kuò)大，一次次把更大的挑戰(zhàn)擺在了人類面前。在這個(gè)意義上，老漁夫桑地亞哥這樣的英雄，不管他們挑戰(zhàn)限度是成功還是失敗，都是值得我們永遠(yuǎn)敬重的。因?yàn)椋麕Ыo我們的是人類最為高貴的自信！

　　人生本來(lái)就是一種無(wú)止境的追求。它的道路漫長(zhǎng)、艱難，而且充滿坎坷，但只要自己勇敢頑強(qiáng)地以一顆自信的心去迎接挑戰(zhàn)，他將永遠(yuǎn)是一個(gè)真正的勝利者！

　　這本書(shū)還告訴我一個(gè)道理，在人生的旅途中我會(huì)遇到許許多多的困難與挫折，而我只有選擇面對(duì)才會(huì)有生存下去的機(jī)會(huì)。不管我所遇到的對(duì)手比自己強(qiáng)多少，我們的差距有多大，我都不應(yīng)該先認(rèn)輸，因?yàn)樵诮Y(jié)果還未知曉之前一切都是未知數(shù)，我不一定會(huì)輸，但他也不一定會(huì)贏，只有相信自己，我才能得到一個(gè)我想要的結(jié)果。如果在一個(gè)強(qiáng)大的敵人面前我顯示出了我的膽小與害怕，那么這場(chǎng)決斗我就會(huì)輸了。但如果我贏了，我也不應(yīng)該驕傲，也許更大的困難就在后面，所以在未來(lái)我會(huì)用一顆平常心去對(duì)待我所遇到的困難與挫折，加油！

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)4

　　我于20xx-5-12號(hào)成為公司的試用員工，至今已近3個(gè)月，根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請(qǐng)轉(zhuǎn)為公司正式員工。在這期間是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。使我能夠這么快的熟悉這一切，首先離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的栽培和指導(dǎo);同時(shí)也離不開(kāi)同事對(duì)我無(wú)私的關(guān)懷和幫助。從內(nèi)心而言，我在這里感覺(jué)到公司的融洽工作氛圍,團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化。

　　在崗實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。也為我有機(jī)會(huì)成為億東的一份子而驚喜萬(wàn)分。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)和客戶布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)嚴(yán)格要求下屬做好本職工作;利用自己在別的公司好的管理方法應(yīng)用到工作中去，培訓(xùn)下屬能及時(shí)反映問(wèn)題及處理問(wèn)題的能力。

　　經(jīng)過(guò)近三個(gè)月，我現(xiàn)也能夠獨(dú)立處理本職工作，能對(duì)車間問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單分析處理，并與IQC工程師一起處理相關(guān)來(lái)料品質(zhì)問(wèn)題，與生產(chǎn)主管溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問(wèn)題的處理方法，糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)(人,機(jī),料,法,環(huán))造成的品質(zhì)問(wèn)題，把制程中存在的問(wèn)題降低到最小。我在工作過(guò)程中充分做到認(rèn)真，負(fù)責(zé)，主動(dòng)的了解生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)情況。和組長(zhǎng)及巡檢的溝通，使我了解了她們內(nèi)心的真實(shí)想法和對(duì)工作和認(rèn)識(shí)及看法;經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足。通過(guò)全面的了解，我認(rèn)為員工整體品質(zhì)意識(shí)不強(qiáng)，巡檢工作力度不夠，主要原因我認(rèn)為在于細(xì)節(jié)不夠完善。集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　1.產(chǎn)線制程返工較多。原因?yàn)楫a(chǎn)線員工的操作方法未按作業(yè)指導(dǎo)書(shū)作業(yè)，工裝夾具沒(méi)有定期保養(yǎng)所致。

　　2.巡檢對(duì)5S及儀器設(shè)備點(diǎn)檢督導(dǎo)力度不夠完善，5S造成生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)物料混用，儀器設(shè)備未點(diǎn)檢造成品質(zhì)有所降低。

　　在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)。

　　工作規(guī)劃：

　　1.及時(shí)有效處理客戶反饋信息，整理客戶不良統(tǒng)計(jì)資料，并進(jìn)行處理，反饋至相關(guān)人員進(jìn)行根源上的改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。

　　2.完善客訴客退品質(zhì)處理流程，建立客戶技術(shù)資料檔案;加強(qiáng)與市場(chǎng)部門的溝通，及時(shí)了解客戶需求并保證客戶需求的滿足;及時(shí)完成公司的成品出貨檢驗(yàn)工作，質(zhì)量信息的整改與匯報(bào)以及質(zhì)量例會(huì)的核實(shí)與跟蹤，并能及高效的完成上司下達(dá)的臨時(shí)任務(wù)。

　　3.提高巡檢員的檢驗(yàn)水平，實(shí)現(xiàn)巡檢員至少會(huì)兩個(gè)或多個(gè)崗位。提高全員的品質(zhì)意識(shí)，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行品質(zhì)意識(shí)教導(dǎo)。讓巡檢明確每天的工作重點(diǎn)，計(jì)劃，努力的方向。

　　4.與生產(chǎn)一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，制定相關(guān)的改進(jìn)措施。

　　進(jìn)本公司以來(lái)，看到公司迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(zhǎng)。在此我提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會(huì)，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起發(fā)展與進(jìn)步!

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)5

　　讀《老人與?！吩从谝淮螝v經(jīng)波折的鋼琴考級(jí)培訓(xùn)。

　　揭開(kāi)鋼琴板，琴鍵黑白分明，赫然映于眼中，思緒回到從前……

　　經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，鋼琴已經(jīng)考到五級(jí)的我，今年就要考六級(jí)了。在媽媽的千辛萬(wàn)苦下，終于幫我找到了一位極其嚴(yán)格的鋼琴老師。

　　第一個(gè)月鋼琴老師授課時(shí)，他給我了一份樂(lè)譜，我瞄了一眼，哇，好多音符千姿百態(tài)地在五線譜上跳舞，我被眼前的一幕給驚呆了?！霸囋嚳窗?。”他面無(wú)表情地說(shuō)。這首曲子頗有難度。我第一次彈，彈得生澀僵滯、錯(cuò)誤百出，剛彈到一半，就被老師打斷，他用力地指了指樂(lè)譜冷冷地說(shuō)：“你這彈的是什么，簡(jiǎn)直是制造噪音，第一次彈也不至于彈得這樣亂七八糟，回去再好好練習(xí)！”這次老師給我潑了一盆冷水。

　　我練了整整一個(gè)星期，當(dāng)再次去上課時(shí)，正準(zhǔn)備讓老師驗(yàn)收，沒(méi)想到他又給我一份難度更高的樂(lè)譜?！霸囋嚳窗?。”老師竟對(duì)上一份樂(lè)譜只字未提。這讓我感到很驚訝，于是我磕磕絆絆地彈了起來(lái)，斷斷續(xù)續(xù)的琴聲讓我心中感到不安、沮喪和氣餒。我再也忍不住了，我一下子沖出了琴房，來(lái)到陽(yáng)臺(tái)上失聲痛哭，難道我真的不是彈鋼琴的料嗎？一種“自我懷疑”的思想從我的心中萌發(fā)。隨后老師也跟了出來(lái)。我下定了決心，告訴老師我選擇放棄，老師讓我回家后看一本《老人與?！返臅?shū)，他說(shuō)：“看完這本書(shū)，一個(gè)月后你再來(lái)告訴我，你選擇放棄，還是選擇勇敢地往前沖！”

　　書(shū)中講了一位老人他以捕魚(yú)為生，有一次卻連著84天一條魚(yú)也沒(méi)有撈到。在堅(jiān)定的信念和高超技術(shù)的幫助下，老人在第87天才有收獲，他獨(dú)自釣到了一條重達(dá)一千多鎊的大馬林魚(yú)，終于贏得了物質(zhì)、精神上的雙重勝利。但在捕到心儀之物前面那漫漫百天中，他毫無(wú)怨言，積極向上，為了捕到那夢(mèng)寐以求的大馬林魚(yú)，他雙手破了，就在咸水里浸；他餓得身子都疲軟了，索性將生魚(yú)肉一大塊一大塊地吃下去。歸途中被綁在小船上的魚(yú)卻被鯊魚(yú)頻頻槍食，回到漁港時(shí)只剩下一條空空的脊椎了。

　　難能可貴的是，他在用自己的心血凝成的勞動(dòng)成果喪盡的情形下還樂(lè)觀地說(shuō)要造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的鐵矛頭，用它來(lái)對(duì)付那些令人厭惡的敗類。

　　在這考級(jí)至關(guān)緊要的十字路上，難道我們不會(huì)像圣地亞哥那樣戰(zhàn)勝自我。難道在困難面前我只能選擇退縮。

　　不！不！我不會(huì)輕易放棄。我的手指在鋼琴上不停地“舞動(dòng)”，我的眼前浮現(xiàn)出老人堅(jiān)毅的眼神，那是一種無(wú)形的力量在時(shí)刻鞭策、激勵(lì)著我。

　　我忘不了那老人與海，忘不了那一種抗?fàn)幍膱?chǎng)景，忘不了那絕不屈服的人的尊嚴(yán)和勇氣。因?yàn)槲視r(shí)刻感覺(jué)到，生活就是那海，我要做的就是那位對(duì)目標(biāo)堅(jiān)持不懈的老人……。

　　一個(gè)月后，我?guī)е约旱呐Τ晒ド险n。我堅(jiān)定地告訴老師：“我選擇繼續(xù)努力向前沖！”于是，我自信地彈了起來(lái)，我居然能彈奏得那么美妙，如此精湛！老師又讓我彈前一首，我依然呈現(xiàn)出超高標(biāo)準(zhǔn)的表現(xiàn)……演奏結(jié)束，老師滿意地點(diǎn)了一下頭，“老師這是你對(duì)我彈的曲子的肯定嗎？”老師用一笑來(lái)回復(fù)我：“你的成功并不只在于你彈的曲子，還在于你領(lǐng)悟了那位老人的精神！”

　　如今，我對(duì)鋼琴有了一種特殊的感情，總喜歡坐在它前面彈一曲。

　　回首，我又擁有了一樣重要的東西。如果當(dāng)初輕易就放棄，我還能得到什么呢？永恒的價(jià)值也不過(guò)是枉然吧了。

　　老人再次撐起船，駛向海中心，用他佝僂的身體向人們?cè)忈屩鴪?jiān)持的意義……

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)6

　　荀子曰：騏驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤?！?dāng)我放下了手中的書(shū)，腦海中便浮現(xiàn)出這句話。

　　大海、風(fēng)浪、魚(yú)和一張飽經(jīng)滄桑的臉。這本充滿激情的書(shū)正是美國(guó)傳奇作家海明威那部轟動(dòng)全世界的小說(shuō)——《老人與?！?。此書(shū)曾獲得過(guò)諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，并成為全球公認(rèn)的不朽名著。

　　《老人與?！分v述的是一個(gè)怎么樣的故事呢？為什么人們?nèi)绱私蚪驑?lè)道？我?guī)е@樣的疑問(wèn)走進(jìn)書(shū)中。

　　這本書(shū)說(shuō)的是一位老人，帶著一個(gè)小男孩出海打漁，整整84天毫無(wú)收獲。于是，男孩的父母不同意男孩繼續(xù)跟著老人打漁，他們認(rèn)為這一切都是徒勞。老人只能獨(dú)自一人再次出海。

　　在海上，他終于釣到一條大魚(yú)。經(jīng)過(guò)整整兩天兩夜的拉鋸戰(zhàn)，最終刺死了大魚(yú)。不料，在回航路上，大魚(yú)的血引來(lái)了大群鯊魚(yú)。老人與鯊魚(yú)又搏斗了一天一夜，等回到家時(shí)，大魚(yú)只剩下尖長(zhǎng)的魚(yú)嘴、魚(yú)頭上的一點(diǎn)兒肉和一具骨架了。周圍的人們都感慨不已，紛紛替老人感到惋惜。而此時(shí)，老人卻已經(jīng)經(jīng)過(guò)休整，準(zhǔn)備再次出?！?/p>

　　看到這里，我不禁被震撼到了，即使有可能最后一無(wú)所獲，他依然絕不會(huì)認(rèn)輸，依舊勇往直前。這是怎樣一種信念在支撐著他！

　　你也許會(huì)說(shuō)：老人每取得一點(diǎn)勝利都付出了那么大的代價(jià)，這值得嗎？而我認(rèn)為，從另外一種意義上來(lái)說(shuō)，他才是一個(gè)勝利者。因?yàn)?，他不屈服于命運(yùn)，無(wú)論在怎么艱苦的環(huán)境里，他都憑著自己的勇氣、毅力和智慧堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想。人生從來(lái)都不是輕輕松松的獲得。每一份收獲的背后都是心血的付出，人生的魅力不就是在堅(jiān)持中迎向光明嗎？

　　“堅(jiān)持”這個(gè)詞，在我的學(xué)習(xí)生活中經(jīng)常被提及。記得有一次，我報(bào)名參加了“新東方杯”英語(yǔ)口語(yǔ)比賽。平時(shí)，對(duì)口語(yǔ)練習(xí)生疏的我，有點(diǎn)退縮。但是，老師鼓勵(lì)我說(shuō)：接受挑戰(zhàn)，本身就是一種成功，我們不在乎結(jié)果，在乎的是追求結(jié)果的過(guò)程中付出的堅(jiān)持和體驗(yàn)。然而，我在比賽的后半段中，由于壓力太大，沒(méi)能堅(jiān)持住高強(qiáng)度的訓(xùn)練，無(wú)緣進(jìn)入總決賽。當(dāng)我得知比賽結(jié)果的那一刻，我突然第一次體會(huì)到了一種叫“后悔”的感覺(jué)。為什么我中途放棄了？為什么我不再堅(jiān)持一會(huì)兒呢？如果我堅(jiān)持了，至少此刻，我不會(huì)后悔！

　　回想書(shū)里，老人一次次面對(duì)未知的結(jié)果，只是義無(wú)反顧地堅(jiān)持，我突然恍然大悟。老人就像生活中的每一個(gè)“我”，大海就是我們所處的環(huán)境，而大魚(yú)就是我們所要追求的目標(biāo)！

　　愛(ài)因斯坦失敗了多少次，仍在堅(jiān)持不斷地重新開(kāi)始；司馬遷即使受到巨大的折磨，也依然堅(jiān)持理想，寫(xiě)出了偉大的《史記》；阿里巴巴創(chuàng)辦者馬云，他考重點(diǎn)小學(xué)，失敗了；考重點(diǎn)中學(xué)也失敗了；考大學(xué)更是考了三年才考上。但他有堅(jiān)持不懈，勇往直前的精神，最終成為那個(gè)改變世界的人......

　　堅(jiān)持，就是歷經(jīng)風(fēng)雨后的那道彩虹；堅(jiān)持，就是翻山越嶺后的那片風(fēng)景；堅(jiān)持，就是酷暑嚴(yán)寒中的那縷花香！

　　小草可以從縫隙中，發(fā)芽，吐翠，綻放生命的色彩；一株平凡的小樹(shù)，也能在風(fēng)雨中歷練中長(zhǎng)成參天大樹(shù)；自信陽(yáng)光的我，也會(huì)從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的生活瑣事中，不斷地堅(jiān)持、磨煉中超越自己，描繪生命中最美麗的藍(lán)圖。

　　同學(xué)們，就讓我們一起整裝待發(fā)，朝著那片大海上的朝陽(yáng)，奮勇前進(jìn)吧！

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)7

　　我于20xx年x月x日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步?，F(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

　　來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。

　　來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。

　　我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

　　在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。

　　在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

　　20xx年又是一個(gè)充滿x的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

　　1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。

　　2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。

　　3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。

　　最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。

銷售轉(zhuǎn)正工作總結(jié)8

　　很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長(zhǎng)；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗(yàn)是我的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在公司這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！

　　來(lái)新單位報(bào)到轉(zhuǎn)眼就有三個(gè)多月了，在這三個(gè)月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來(lái)自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺(tái)很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣好的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會(huì)根據(jù)你的實(shí)際能力安排適合你的工作.剛剛進(jìn)公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會(huì)有意識(shí)地將整個(gè)銷售流程演示給我看；然后，仔細(xì)地分析給我聽(tīng)，從尋找項(xiàng)目、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能仔細(xì)地進(jìn)行分析，這讓我體會(huì)非常深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況。幾天過(guò)后，我就開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業(yè)務(wù)，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)項(xiàng)目就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。

　　在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

　　1、具有責(zé)任感

　　不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

　　2、養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣

　　銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己；每個(gè)成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識(shí)，這與銷售人員本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！

　　3、善于總結(jié)與自我總結(jié)

　　工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，電話銷售，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

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