下面是范文網(wǎng)小編收集的市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)4篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)，以供借鑒。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)1
由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的'共同努力，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績(jī)，同時(shí)也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計(jì)劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。
一、實(shí)習(xí)基本情況
1、實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，xx屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。
2、實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別
3、實(shí)習(xí)人數(shù)
?。?）實(shí)習(xí)學(xué)生。xx屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。
?。?）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。
4、實(shí)習(xí)形式
5、 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對(duì)學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識(shí)掌握程度的評(píng)價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對(duì)自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績(jī)。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績(jī)?nèi)亢细瘛?/p>
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)2
再過幾個(gè)月就要成為一名畢業(yè)大學(xué)生了，所以學(xué)校也給我們這些準(zhǔn)畢業(yè)生下達(dá)了命令，那就是得在畢業(yè)之前找一份實(shí)習(xí)工作并取得實(shí)習(xí)證明，其實(shí)不用學(xué)校來催促我們，我早就十分渴望找一份工作了，雖然我知道找實(shí)習(xí)工作不容易，但是這也是對(duì)我的一種鍛煉，要是什么事情都指望別人來給你解決的話那絕對(duì)是不利于自己的成長(zhǎng)的，所以我花了不少的時(shí)間才找到了一份較為滿意的實(shí)習(xí)工作。
這次實(shí)習(xí)是在一家距離學(xué)校較遠(yuǎn)的公司，所以我每天得早早地起來，然后去趕公交，不然無法在九點(diǎn)之前趕到公司打卡。我在公司里面的工作到也不是特別有難度，就是利用電腦工作，整天基本上就是坐在自己的電腦面前，對(duì)著電腦進(jìn)行創(chuàng)作，這樣的生活還是有點(diǎn)枯燥的。在沒有進(jìn)入公司之前，我還以為工作的.時(shí)候是充滿了激情和動(dòng)力的，但是在熟悉了這樣的一種工作節(jié)奏之后，我發(fā)現(xiàn)我要做的其實(shí)就是認(rèn)真細(xì)致的把份內(nèi)事情做好就足夠了，許多較為復(fù)雜的工作還輪不上我這樣的實(shí)習(xí)生來做，所以我也不需要好高騖遠(yuǎn)，不然只會(huì)犯下一些不必要的錯(cuò)誤。在平日里，我為了減少自己的失誤率，我基本上一遇到一些未知的困難就會(huì)詢問身邊的同事，有時(shí)候也會(huì)在網(wǎng)上找尋一下解答，這讓我的工作效率漸漸地提升了上來，逐漸的我也能承擔(dān)更多的任務(wù)了。
在公司里面，我積極主動(dòng)的和身邊的同事們弄好關(guān)系，一有機(jī)會(huì)我就會(huì)讓大家傳授一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給我，畢竟我一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生要是不多向前輩們學(xué)習(xí)的話，那么在接下來的工作中我是必然會(huì)遇到越來越多的麻煩?，F(xiàn)在，我已經(jīng)在公司里面工作了將近三個(gè)月的時(shí)間了，我很高興自己能在工作的壓力下堅(jiān)持下來，雖然中途我有過想放棄的想法，但是我知曉如果一個(gè)人遇到一點(diǎn)挫折就放棄的話，那么他肯定就嘗不到成功的滋味，所以我盡力讓自己在公司里面的表現(xiàn)好一點(diǎn)，從目前的狀態(tài)來看，我還是做到了每天準(zhǔn)時(shí)上班、合格的完成自己每天的任務(wù)等等，但是我也不能因此而驕傲自滿啦，我還是有蠻多東西要再深入學(xué)習(xí)一下的，所以我在接下來的生活中會(huì)加大學(xué)習(xí)的積極性，爭(zhēng)取早日成為一名優(yōu)秀的員工！
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)3
為了鞏固在校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，更好地把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，理論為了以后從事營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。學(xué)校為我們營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生按排了5個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我于20xx年x月x日至20xx年x月x日在昆明市嘉華食品有限公司實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中我從事營(yíng)銷活動(dòng)，了解產(chǎn)品價(jià)格，分銷、促銷的全過程；深入產(chǎn)品價(jià)格、分銷、促銷的某一個(gè)具體環(huán)節(jié)，實(shí)習(xí)產(chǎn)品（商品）售前、售中和售后服務(wù)。
一、通過實(shí)習(xí)，我們得到了許多收獲和體會(huì)，現(xiàn)總結(jié)如下；
我學(xué)習(xí)了如何推銷商品，首先：全面熟練地掌握所在企業(yè)的相關(guān)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)充分了解目標(biāo)顧客的情況，誘導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買興趣，描述產(chǎn)品給顧客帶來得利益和好處的意境，刺激顧客購(gòu)買欲望，了解市場(chǎng)的概況。其次在推銷時(shí)，不做表面工作，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，對(duì)每位顧客所有提的問題都一一作答。始終牢記一個(gè)宗旨“顧客就是上帝”了解到消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)的心理行為：習(xí)慣性：長(zhǎng)期認(rèn)定購(gòu)買某一種或幾種品牌，消費(fèi)習(xí)慣固定，購(gòu)買時(shí)目標(biāo)明確，不輕易調(diào)換品牌，理智性：購(gòu)買時(shí)經(jīng)過深思熟慮不輕易做出決定， 一旦決定就不后悔，沖動(dòng)性：容易接受產(chǎn)品外觀包裝，廣告和推銷的景知向，購(gòu)買的時(shí)對(duì)周圍之群的反應(yīng)很敏感，決定輕率，易于動(dòng)搖和后悔，實(shí)用性：追求價(jià)廉物美，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，特別重視價(jià)格，并由此獲的心理上的滿足，情感性：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視價(jià)格，并由此獲得心理上的滿足，情感型：追求產(chǎn)品的情感效應(yīng)，特別重視產(chǎn)品的象征意義，聯(lián)想力較強(qiáng)。
不定型：年青的，才開始獨(dú)立購(gòu)物的消費(fèi)者，要追求新事物，容易接受新產(chǎn)品，根據(jù)以上幾中類型，我們就可以了解消費(fèi)者是屬于哪種類型的，然后針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)。在做針對(duì)性的促銷時(shí)要注意自己的態(tài)度，說話的方式，在介紹一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，要說清楚它的味道，價(jià)格，性質(zhì)等等，其次，在推銷是應(yīng)實(shí)事求是，掌握分寸不要說自己企業(yè)的壞話，用事實(shí)說話不輕易許諾，說到做到，不要過分熱情，不要刻意掩飾產(chǎn)品的'不足，也不虛吹自己產(chǎn)品很好，在
顧客已經(jīng)購(gòu)買的物品，有多差，要巧妙應(yīng)用口語(yǔ)，讓顧客在下次購(gòu)買同樣的產(chǎn)品時(shí)選擇我們的產(chǎn)品，還不要刻意掩飾產(chǎn)品的不足，公正地對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，成為產(chǎn)品的專家。
二、掌握了一些推銷技巧。
一般來說，如果顧客對(duì)推銷產(chǎn)品沒有產(chǎn)生購(gòu)買欲望不強(qiáng)的話，推銷員就是把推銷品吹得天花亂墜，也不能說服顧客購(gòu)買推銷品，顧客之所以會(huì)買推銷品，其主要原因是推銷品，確實(shí)能滿足顧客的某種需要，并且推銷員確實(shí)刺激了顧客的購(gòu)買欲望，顧客的購(gòu)買欲望與顧客的興趣不是一回事，購(gòu)買興趣是顧客對(duì)推銷品的欲望和要求，因此，刺激顧客購(gòu)買欲望的方法當(dāng)然有另外誘導(dǎo)顧客興趣的方法，推銷員即使夠非常令人信服地作了產(chǎn)品介紹和推銷演示。 那僅僅是誘導(dǎo)了顧客對(duì)推銷品的興趣，而對(duì)顧客夠買欲望的刺激，只靠產(chǎn)品介紹和演示是不夠的，推銷員要想刺激顧客的購(gòu)買欲望，就必須巧妙的向顧客說明，他在購(gòu)買推銷產(chǎn)品以后將感到稱心如意，并從中分享樂趣，得到好處，同時(shí)，顧客的購(gòu)買欲望是因人而異的，千萬不要對(duì)一切顧客都使用千篇一律的同種方式，刺激顧客購(gòu)買欲望的一般技術(shù)原理是：在產(chǎn)品介紹和演示的基礎(chǔ)上把顧客需求與產(chǎn)品所具備的特性結(jié)合起來，闡述顧客購(gòu)買產(chǎn)品后將的到的利益和樂趣，一般來說，顧客的購(gòu)買決定是很難預(yù)測(cè)的，顧客經(jīng)常在作出購(gòu)買決定的瞬間會(huì)突然變的猶豫起來，靜心想一想又對(duì)自己一閃而出的念頭表示出懷疑。
三、面對(duì)顧客的異議時(shí)，正確認(rèn)識(shí)顧客的議異，權(quán)拉正確的態(tài)度
顧客提出意義并不可怕，重要的是能否對(duì)顧客提出意義的異議給予滿意的答案，使顧客感但推銷員的重視其意見，對(duì)解決異議有誠(chéng)意，一防為主，堅(jiān)持準(zhǔn)備訓(xùn)練，答復(fù)之前認(rèn)真辯析顧客異議。選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)做出解答。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)4
我經(jīng)過精心準(zhǔn)備來到了工作崗位，開始了我人生第一份工作，之是學(xué)校的要求也是自我的鍛煉，成長(zhǎng)需要磨礪我渴望挑戰(zhàn)，蓬勃的斗志讓我一直前進(jìn)。
工作崗位與學(xué)習(xí)是完全不同的兩個(gè)環(huán)境，工作有競(jìng)爭(zhēng)有壓力，相比學(xué)習(xí)更加殘酷，但是這也是我需要面對(duì)的，也是我必須要做的，我每一天都在努力工作，但是作為一個(gè)新人總會(huì)犯錯(cuò)，所以我不給自己更高的要求，只讓自己少犯錯(cuò)，能夠及時(shí)完成自己的任務(wù)，保證自己可以按時(shí)完成自己的工作，可是都不容易。
這是理論與現(xiàn)實(shí)的碰撞，沒有簡(jiǎn)單失敗是常事，我是做銷售的，每個(gè)月都有業(yè)績(jī)要求，完不成就要被懲罰，達(dá)到了就有獎(jiǎng)勵(lì)，但是看著那每月的任務(wù)卻如同隔了天塹更本就無法完成達(dá)不到要求，只能默默的觀望。我曾被失敗打擊的體無完膚，因?yàn)楦杏X這是完不成的工作，這是沒有止境的目標(biāo)，按照自己現(xiàn)在的能力更本就不能實(shí)現(xiàn)，傷感和失落成為了我內(nèi)心最真實(shí)的想法，每天都要面對(duì)這么多的競(jìng)爭(zhēng)不但內(nèi)心疲憊更是讓我倍感壓力，懲罰讓我?guī)缀醣罎ⅰ?/p>
失敗只是沒有找到方法，成功沒有捷徑，我也知道但是每次都要邁過這么多道坎都要走過這么遠(yuǎn)的路卻不能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)感到的只有難過。我曾經(jīng)想放棄，想要離開，但是我卻有些不甘心，我并不比別人差，為什么我就是沒有這樣的實(shí)力達(dá)不到這樣的條件呢？我非常失落，也非常憂傷，我曾害怕也成傷感但是有一股堅(jiān)持一直徘徊在我的內(nèi)心讓我不愿意屈服。
剛到工作總有一段艱難的過程，只要熬過去就能夠否極泰來，我是這樣做的'既然自己不能夠達(dá)到要求就不斷學(xué)習(xí)，不斷向別人請(qǐng)教，我就不信經(jīng)過了這么多次的努力還不能夠達(dá)到要求，每次學(xué)習(xí)之后都嘗試，在別人的基礎(chǔ)上完成自己的東西，讓我有更多的發(fā)展，每天都在加油努力每天都在奮斗，經(jīng)過了一個(gè)月，又一個(gè)月的堅(jiān)持終于我成功了，開始了我人生中的第一單，我也第一次完成了我的任務(wù)，可以說是喜極而泣，這讓我有了深刻的感悟，工作需要自己去拼去努力。
天上不會(huì)掉餡餅，想要在段時(shí)間就有收獲，靠的是自己比別人付出更多的努力讓自己有更大的成長(zhǎng)，讓自己有足夠的底蘊(yùn)，成就自己，才能夠完成目標(biāo)。暫時(shí)的失敗，不可怕，不要被一時(shí)的失敗所迷惑其實(shí)已經(jīng)走在了路上，只要一直堅(jiān)持下去總會(huì)后收獲的，總會(huì)有回報(bào)的。
工作需要的是堅(jiān)持，需要的是付出，還有就是要有結(jié)果，沒有結(jié)果的努力都是白費(fèi)，沒有堅(jiān)持到底的堅(jiān)持也是白費(fèi)，所以努力是一個(gè)困難的過程更是我們成長(zhǎng)過程中必要元素，相信自己也要提升自己才能夠獲得最后的勝利，用努力打破現(xiàn)在的堅(jiān)冰。
市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)的實(shí)習(xí)總結(jié)4篇 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)個(gè)人小結(jié)相關(guān)文章：
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