優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)10篇優(yōu)秀個(gè)人工作業(yè)績(jī)

時(shí)間：2024-03-21 09:45:00 工作總結(jié)

　　在寫工作總結(jié)的時(shí)候要實(shí)事求是，具體到各個(gè)細(xì)節(jié)，這樣才能提升自己的工作效率，那么相關(guān)的工作總結(jié)該如何寫呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)10篇優(yōu)秀個(gè)人工作業(yè)績(jī)，供大家參考。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)1

　　時(shí)光的飛逝，讓我在太多的釋懷中、感動(dòng)中、追求中，感恩生活，品味人生。觸摸艱辛工作的律動(dòng)，零距離感受鮮活靈動(dòng)的小生命，這一卻，讓我在人生起伏跌宕中，把教育工作當(dāng)成我生命不可分割的一部分。二小工作經(jīng)歷，和孩子們跌爬磨打，這一又給我鼓勵(lì)、給我信心、給我力量，讓我重新審視自己，讓我重新定位自己，讓我重新堅(jiān)定自己。每每敲打鍵盤暢想抒懷，工作中的一切如陳年老酒，讓我酣然入境。

　　回想這一學(xué)期的工作，自己實(shí)實(shí)在在做了很多事情：

　　1.保質(zhì)保量地完成了六年級(jí)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)工作，穩(wěn)住班級(jí)學(xué)生成績(jī)下滑的局面，幫助學(xué)生樹立數(shù)學(xué)學(xué)科學(xué)習(xí)信心;

　　2.按照開學(xué)初制定的教學(xué)計(jì)劃，很好地完成了“備、批、聽”常務(wù)教學(xué)工作。自己的這些工作材料，多次代表學(xué)校接受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的檢查;

　　3.積極參加科研工作，自覺要求自己勤學(xué)、多學(xué)。本學(xué)期，在王校長(zhǎng)的安排下，自己在多次參與科研研究并結(jié)題的基礎(chǔ)上，又接受了新的科研任務(wù)。并且及時(shí)把自己的研究總結(jié)出來，發(fā)表在自己的博客里面，促進(jìn)自己快速成長(zhǎng);

　　4.積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)。新學(xué)期，我又被選為“青藍(lán)工程”實(shí)施對(duì)象之一。在與田老師互學(xué)互動(dòng)中，我虛心學(xué)習(xí)，積極參與，耐心做自己該做的工作，及時(shí)總結(jié)相關(guān)材料。這一點(diǎn)不但促進(jìn)了自己進(jìn)步，而且這一項(xiàng)工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的首肯;

　　5.高效及時(shí)完成了國(guó)培任務(wù)，使自己的成績(jī)始終處于班級(jí)前5名之位;

　　6.按照班級(jí)學(xué)生實(shí)際情況，結(jié)合新時(shí)代條件下教育的發(fā)展要求，始終把課改作為自己教學(xué)的突破口。經(jīng)過琢磨和實(shí)踐，自己在復(fù)習(xí)環(huán)節(jié)的.做法、分組教學(xué)的有關(guān)做法，已經(jīng)取得了實(shí)效;

　　7.認(rèn)真組織學(xué)生參與“航模比賽”，并取得了比較樂觀的成績(jī)，使學(xué)生在比賽中有所得，有所感;

　　8.班級(jí)管理方面，基本保證了班級(jí)有序、上進(jìn)、安靜，為學(xué)生和任課教師贏得了良好的環(huán)境;

　　存在問題：

　　1.課堂教學(xué)語言，不能做到言精意賅;

　　2.備課效果很好，但在實(shí)施過程中不能做到隨機(jī)應(yīng)變，更不能觸類旁通;

　　努力方向：

　　1.加強(qiáng)教育教學(xué)理論方面的學(xué)習(xí);

　　2.強(qiáng)化課堂語言方面的訓(xùn)練，做到：聲音洪亮、節(jié)奏感強(qiáng);

　　3.系統(tǒng)復(fù)習(xí)小學(xué)階段數(shù)學(xué)知識(shí)，盡快建立健全自己的數(shù)學(xué)方面知識(shí)體系;

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)2

　　20xx年上半年，本人在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了上半年的各項(xiàng)工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高?，F(xiàn)將半年來取得的成績(jī)和存在的不足總結(jié)如下：

　　一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面

　　半年來，本人認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間;堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)工作。

　　二、工作能力和其它方面

　　我的工作崗位是一名司機(jī)，責(zé)任和安全一直都是我的工作宗旨，在出車的過程中嚴(yán)格要求自己，做到小心安全駕駛車輛，把混凝土安全快捷送到用戶工地。每天出車很辛苦，尤其是夜間出車又困又累，但是我們都能做到保證安全的前提下盡量的多拉。駕駛攪拌車的技術(shù)含量較高，在平時(shí)的工作中，我能夠做到車輛的維護(hù)和保養(yǎng)，同時(shí)愛護(hù)車輛。有點(diǎn)小的故障能自己修理的我自己來完成，盡量的為公司節(jié)約點(diǎn)維修費(fèi)用，也提高了我駕駛的車的出勤率。在安全方面我這半年來沒有責(zé)任事故，車輛衛(wèi)生方面也做到公司的要求。

　　三、存在的不足

　　總結(jié)半年來的工作，雖然取得了一定的成績(jī)，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：

　　一是有時(shí)工作的質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定差距。一方面，由于自控能力不太高，有時(shí)在路上會(huì)超速。另一方面，為了個(gè)人利益，上主機(jī)挑活。二是有時(shí)工作敏感性還不是很強(qiáng)。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不夠敏感，有時(shí)工作沒有按時(shí)完成。由于新司機(jī)上車不懂工作流程，我沒有認(rèn)真對(duì)待這件事，導(dǎo)致后來粘罐事件。

　　三是責(zé)任心還不夠強(qiáng)，到工地沒有按規(guī)定下來查看路況，麻痹大意。

　　四、下半年的工作打算

　　下半年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實(shí)，全力做好本職工作。打算從以下幾個(gè)方面開展工作：

　　一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對(duì)下半年工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時(shí)限和需要達(dá)到的目標(biāo)，加強(qiáng)部門與部門之間的協(xié)同配合，把各項(xiàng)工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實(shí)效。二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。

　　三是作為一名司機(jī)，一言一行都代表著公司的形象，在工地認(rèn)真的為客戶著想，熱情的為客戶服務(wù)讓客戶滿意。為客戶著想也就是為公司著想，只有客戶滿意了我們的公司才會(huì)更加的強(qiáng)大，更好的發(fā)展。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

　　個(gè)人半年工作總結(jié)范文二：

　　20xx年3月中旬我從保安公司調(diào)到了綜合部，轉(zhuǎn)眼也有四個(gè)月了，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，我主要負(fù)責(zé)員工福利、工會(huì)和食堂管理工作，現(xiàn)對(duì)這半年來的工作總結(jié)如下：

　　一、員工福利工作

　　3月份到了綜合部，我首先接手的工作是女員工生日蛋糕的發(fā)放，我認(rèn)真核對(duì)了每

　　個(gè)部門在崗女職工的人數(shù)及信息，以確保生日蛋糕正確及時(shí)的送達(dá)。今年公司為感謝員工的辛勤付出，也為解決員工的后顧之憂，為每位員工保了家屬意外及疾病險(xiǎn)，對(duì)于這項(xiàng)工作，我首先做好與每個(gè)部門溝通，征詢各部門的意見并解釋意外險(xiǎn)的好處，接著核對(duì)人數(shù)、編制家屬名單及信息并催收遲遲未交的信息，最后趕在5月1日小長(zhǎng)假前交到保險(xiǎn)公司參保，以確保5月1日生效，也給外出游玩的員工多了一重保障。

　　為了讓公司員工能在端午節(jié)期間與親朋一起分享公司發(fā)放的端午節(jié)禮包，我認(rèn)真核對(duì)員工發(fā)放名單及粽子的數(shù)量，并在同事的幫助下，佳節(jié)前夕加班加點(diǎn)的將粽子等物品及時(shí)分發(fā)到員工手上，向他們及其家屬傳遞公司的關(guān)懷，加強(qiáng)他們對(duì)公司的歸屬感。在此期間，為了提高公司的向心力、增強(qiáng)員工的凝聚力、增進(jìn)同事間的感情，從而讓我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)和睦，我和部門同事一起策劃了幾次較圓滿的活動(dòng)。

　　例如組織上年度的優(yōu)秀員工一同去青島等地旅游;在五一小長(zhǎng)假時(shí)組織同事去雅畈燒烤;還舉辦了男職工拔河、員工慢騎自行車等豐富多彩的趣味比賽。通過以上活動(dòng)，我們公司的企業(yè)文化更加深入人心，員工們也深切認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。對(duì)公司未來的發(fā)展起到了積極正面的推動(dòng)作用。

　　二、工會(huì)工作

　　承蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，將意義重大的工會(huì)工作交給我。為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期待，我在工作中盡心盡力、盡職盡責(zé)，努力做好份內(nèi)每一項(xiàng)工作。

　　5月中旬，在市總工會(huì)的關(guān)照下，我?guī)椭净寄蚨景Y的兩位員工家屬準(zhǔn)備了困難職工申請(qǐng)資料，以方便他們領(lǐng)取補(bǔ)助，從而改善家庭情況，接受更好的治療。

　　公司參與"春蕾"助學(xué)計(jì)劃多年，幫助許多因家境而處在失學(xué)邊緣的孩子獲得了去學(xué)校接受教育的機(jī)會(huì)，在社會(huì)上贏得了廣泛的贊譽(yù)。今年6月，公司啟動(dòng)了新一年的助學(xué)計(jì)劃，我配合前往工會(huì)審核收到的困難學(xué)生助學(xué)申請(qǐng)，仔細(xì)核實(shí)他們信息的真實(shí)性，以保證挑出的孩子完全符合助學(xué)金發(fā)放要求，使我們這項(xiàng)公益計(jì)劃落到實(shí)處，帶來更大的社會(huì)效益。

　　三、食堂工作

　　我公司還沒有自己的員工食堂，一到吃飯時(shí)間員工們就為吃飯問題而糾結(jié)，而且外面飯菜衛(wèi)生也得不到保障，長(zhǎng)此以往，職工的身體健康得不到有效保證。對(duì)此，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，從為廣大職工"辦實(shí)事、辦好事"的角度出發(fā)，決定裝修食堂。我接手了這項(xiàng)工作，這對(duì)我來說是一項(xiàng)新的考驗(yàn)，我對(duì)比了幾家裝修公司的報(bào)價(jià)，并通過溝通協(xié)商，定下了一家裝修公司于6月中旬開始動(dòng)工，在此期間，我每天到裝修現(xiàn)場(chǎng)查看，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)溝通。與此同時(shí)我對(duì)廚房用具進(jìn)行了實(shí)體店的詢價(jià)及比價(jià)，并上網(wǎng)查詢相似物品的價(jià)格，力爭(zhēng)在相同的品質(zhì)中以最低的價(jià)錢購(gòu)得。

　　四、存在的不足

　　半年來，在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，自己在工作中盡心盡力地做了一些工作，但我也深知自己還存在很多不足：記錯(cuò)日期，差點(diǎn)導(dǎo)致員工生日蛋糕不能及時(shí)送達(dá);由于自己的拖拉導(dǎo)致工會(huì)集體合同及工資專項(xiàng)合同至今還未簽訂，針對(duì)以上存在的問題，我相信有領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持，我定會(huì)在今后的工作中克服缺點(diǎn)，努力完善自我，在本職崗位上做出更多的成績(jī)、更大的貢獻(xiàn)，使自己的思想和工作都能更上一個(gè)臺(tái)階!個(gè)人半年工作總結(jié)范文三：

　　半年以來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和同志們的熱情幫助下，能嚴(yán)格遵守機(jī)關(guān)各項(xiàng)制度，按照本科室的安排，積極工作、學(xué)習(xí)，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，努力提高自身修養(yǎng)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年以來工作總結(jié)如下：

　　一、思想學(xué)習(xí)方面：逐步有序加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身的政治素質(zhì)，

　　思想修養(yǎng)。

　　二、業(yè)務(wù)工作方面：以創(chuàng)新的精神積極開拓進(jìn)取，全面提高業(yè)務(wù)工作水平，保證業(yè)務(wù)工作完成的有效率有質(zhì)量。

　　三、生活作風(fēng)方面：以嚴(yán)格的組織紀(jì)律來約束自己的言行舉止，樹立自己作為政府形象一份子的意識(shí)，隨時(shí)隨地的將機(jī)關(guān)作風(fēng)的要求表現(xiàn)在日常生活中。

　　在堅(jiān)持學(xué)習(xí)的同時(shí)，自身還存在以下不足：

　　一、學(xué)習(xí)不夠

　　主要表現(xiàn)在：一是自學(xué)意識(shí)不夠強(qiáng)，沒有主動(dòng)性、積極性的學(xué)習(xí)精神，使自己理論水平提高不快;二是學(xué)習(xí)時(shí)間難以保證、致使學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)效果沒有落到實(shí)處。由于在日常的工作中學(xué)習(xí)時(shí)間沒有把握好，致使安排好的學(xué)習(xí)計(jì)劃，沒有完成。

　　二、業(yè)務(wù)不精

　　表現(xiàn)在：對(duì)待工作有時(shí)不夠主動(dòng)、積極，只滿足于完成平時(shí)工作任務(wù)，對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)鉆研不夠，不注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性，同時(shí)缺乏一種對(duì)業(yè)務(wù)方面刻苦鉆研的精神。深入剖析問題所在，主要有以下幾方面原因：

　　一、理論學(xué)習(xí)不夠。學(xué)習(xí)理論少，鉆研不夠，聯(lián)系實(shí)際不夠，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，使學(xué)習(xí)變得形式化、教條化，因而不能很好的提高學(xué)習(xí)效果。

　　二、業(yè)務(wù)水平不高。業(yè)務(wù)工作缺少計(jì)劃安排，故在開展工作中有時(shí)比較盲目，缺乏一定自信。

　　三、工作方法簡(jiǎn)單。處理事情方法簡(jiǎn)單，有時(shí)候不能夠很好的配合各個(gè)口的工作;工作作風(fēng)還不夠扎實(shí)，對(duì)問題思考不深刻，有時(shí)把工作作為負(fù)擔(dān)來看待。

　　就以上自己在思想、工作、生活上存在的相關(guān)問題，今后必將從源頭上加以改正。個(gè)人半年工作總結(jié)范文四：

　　因?yàn)榻螞]有周小結(jié)的習(xí)慣，如今半年總結(jié)動(dòng)筆前總在遲疑，沉思好長(zhǎng)時(shí)間，感覺發(fā)生的事情太多，又無從入手，原來一個(gè)良好的習(xí)慣可以帶來無窮的靈感，假如失去自我思考的動(dòng)力，渾渾噩噩，必將一事無成，雖然總感嘆每天重復(fù)著機(jī)械的動(dòng)作，但也要自我尋找樂趣，只有保持不斷的熱情和自我激勵(lì)的潛意識(shí)，才能讓自己變得輕松而且坦然，有時(shí)候不該有負(fù)擔(dān)有壓力，但不可以沒有憧憬和規(guī)劃。

　　回顧半年來的學(xué)習(xí)與工作，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，過眼云煙，揮之不去，這儼然成為一種習(xí)慣，但不能滿足或安于現(xiàn)狀，需要不斷樹立自我超越的意識(shí)，這其中需要太多的技巧，處事與為人，溝通、觀察、分析、判斷，和營(yíng)銷隊(duì)伍共處需要不斷提升自我的理解力與對(duì)事物的感召力，視線不同看到的風(fēng)景也是一樣，不必庸人自擾，或許總有人感慨萬千，現(xiàn)實(shí)亦如此，試圖去了解與嘗試，驗(yàn)證更多的真理，更多是時(shí)間問題，思考或看透一個(gè)問題，沒有冷靜下來，看到的仍然只是表層，盡力而為之，形形色色的人和各式各樣的問題該如何去改變，這當(dāng)中的規(guī)律如何在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中摸索出來。只有不斷實(shí)踐與行動(dòng)。

　　在營(yíng)銷行業(yè)，每個(gè)人都在竭盡全力，有業(yè)績(jī)的沒有業(yè)績(jī)的，踏入保險(xiǎn)的那一刻，他們都曾努力付出過，很多人在用毅力"掙扎"著，信念是否堅(jiān)定、忍耐力是否強(qiáng)大，預(yù)示著壽險(xiǎn)生命能否常此以往下去。不可惋惜，沉淀都是金子，營(yíng)銷隊(duì)伍的壯大，需要不斷淘汰更多的沙子。

　　作為組訓(xùn)人員，更加要具備發(fā)現(xiàn)問題的能力，要學(xué)會(huì)總結(jié)亮點(diǎn)，抓住典型，其實(shí)我們和營(yíng)銷伙伴一起在參加晨會(huì)，也在接受主管的激勵(lì)，更多的時(shí)候我們反思技巧技巧的時(shí)間太多短暫，我曾多次融入這樣的一個(gè)境界，但始終因?yàn)榻巧亩ㄎ徊煌?，而缺乏這樣的認(rèn)識(shí)，或者說拒絕接受經(jīng)典的言辭與精辟的理論。但長(zhǎng)期的熏陶與關(guān)注可以收獲更多的東西，不難發(fā)現(xiàn)，營(yíng)銷人員他們的參會(huì)情緒總是很奇特，試想自己每次參加的視頻會(huì)也好，啟動(dòng)會(huì)也好，我們分神的概率與受干擾的情緒一樣存在。所以如何抓需要，挖亮點(diǎn)，深度分析問題，就需要掌握適度的講話技巧、

　　和善的行為舉止、逐層遞進(jìn)的思維模式。當(dāng)然這需要過程，評(píng)定能力強(qiáng)弱，不是一時(shí)，當(dāng)然人的性格各異，弊端也不一樣，展現(xiàn)在別人的形態(tài)也是奇特的，只有不斷減弱自己的缺點(diǎn)，而無限放大自己的優(yōu)點(diǎn)，一切都可以歸零的心態(tài)要求自我，培養(yǎng)警惕心，有效預(yù)防和減少可以存在的錯(cuò)誤與隱患，事情的起因總有追溯的根源，金蓮部長(zhǎng)總能在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合講合適的話語，更多的時(shí)候話里有話，批評(píng)、表?yè)P(yáng)、贊許，講話始終帶著教育意義。這應(yīng)該是溝通的最高境界。

　　一區(qū)部的伙伴以品牌第一引以為豪，奪第一，爭(zhēng)榮譽(yù)，身為一區(qū)部的一員，我也接受這類似的光環(huán)，光環(huán)閃耀下，有更多的平臺(tái)去鍛煉、有更多的時(shí)間去感悟，有更多的技能去施展。沒有人天生適合的崗位，只有不斷培養(yǎng)的工作能力，這樣強(qiáng)有力的精神支柱，需要以激情為基礎(chǔ)，以深度的學(xué)習(xí)欲望為輔。站在巨人的肩膀上看問題，避免經(jīng)常抬頭看問題，在同一起跑線上，要時(shí)刻準(zhǔn)備著沖刺終點(diǎn)，沒有人知道自己的終點(diǎn)在哪里，但是不要放棄一些可以努力的機(jī)會(huì)，作為渺小的個(gè)體，只有放到大的舞臺(tái)才有機(jī)會(huì)，正如一區(qū)的.大平臺(tái)，接受的考驗(yàn)和成長(zhǎng)的空間非常巨大，自我感覺要取得成就和認(rèn)可，這其中的障礙與磨練永遠(yuǎn)不只是一點(diǎn)點(diǎn)的挫折，而是要付出多余十倍以上的努力，每個(gè)人的角色都是處于激勵(lì)和被激勵(lì)的角色。組訓(xùn)就是要培養(yǎng)不斷激勵(lì)自我和激勵(lì)別人的能力。

　　很長(zhǎng)的一段時(shí)間，考慮未來是一個(gè)非常嚴(yán)肅而且恐懼的問題，至XX年6月加入一區(qū)開始，這些都是自我人生軌跡當(dāng)中最深刻的記憶，這不是職業(yè)習(xí)慣在作怪，人都需要憂患意識(shí)，多珍惜少嘆息，多思考少煩惱，多努力少放棄。只有一如既往，持之以恒才能正確定位。

　　現(xiàn)在靜下來，常思考如何培養(yǎng)自己的興趣，如何保持良好積極的心態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間的加班時(shí)間用于不斷總結(jié)與回顧每天的成果，認(rèn)真對(duì)待，用心體會(huì)，如何培養(yǎng)感染力與領(lǐng)導(dǎo)力，是未來很長(zhǎng)時(shí)間需要不斷琢磨和思考的方向，需要不斷自我雕刻，自我剖析。閑置的時(shí)間需要不斷收集和整理材料，只有吸收更多的資訊和領(lǐng)會(huì)更多的哲理才可以不斷認(rèn)識(shí)自我，改變自我。

　　回顧半年來，看到區(qū)部的變化作如下總結(jié)：

　　1、自主經(jīng)營(yíng)、自力更生的創(chuàng)富管理模式

　　自主經(jīng)營(yíng)、自力更生至開門紅提出以來，已經(jīng)深入人心，能力與作為掛鉤，只有從單一的個(gè)體小組開始，才能形成整體的統(tǒng)一。創(chuàng)富平臺(tái)越來越廣泛，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)管理模式，培養(yǎng)自我發(fā)展的意識(shí)，避免被動(dòng)接受，而要積極主動(dòng)的創(chuàng)新。現(xiàn)在一本兩個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)具備獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，從二早的經(jīng)營(yíng)流程與組織安排來看，已經(jīng)形成模式，而且時(shí)刻在增添新的創(chuàng)意。只有不斷刷新，才能在自主經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)上大放光彩。

　　圖為：偉凡團(tuán)隊(duì)的二早圖為：玉鳳團(tuán)隊(duì)的組經(jīng)理會(huì)議同時(shí)自主經(jīng)營(yíng)離不開核心領(lǐng)導(dǎo)人的指導(dǎo)與付出，自主經(jīng)營(yíng)從小團(tuán)隊(duì)開始，形成自我管理的模式，而且要不斷培養(yǎng)標(biāo)桿人員，自主經(jīng)營(yíng)的典型代表作為模范小組，需要大力炒作并隆重表彰，同時(shí)對(duì)于優(yōu)秀小組的管理模式要互相學(xué)習(xí)，在追蹤與輔導(dǎo)方面的亮點(diǎn)要放大。

　　2、氛圍營(yíng)造、意愿調(diào)動(dòng)的晨會(huì)流程模式

　　晨會(huì)運(yùn)作的關(guān)鍵在于氛圍的營(yíng)造，琢磨晨會(huì)需要的基礎(chǔ)知識(shí)，以及需要了解的資訊，通過晨會(huì)內(nèi)容豐富營(yíng)銷員的知識(shí)面，制造營(yíng)銷員外出拜訪的借口，營(yíng)銷隊(duì)伍需要活動(dòng)，在于早晨?jī)蓚€(gè)小時(shí)的營(yíng)養(yǎng)吸收，縱觀半年來一區(qū)部在晨會(huì)的運(yùn)作模式，個(gè)人總結(jié)為：(1)營(yíng)銷伙伴的一線銷售現(xiàn)狀的演練，這是展現(xiàn)在伙伴面前最直接最有效的方法，通過演練可以了解在拜訪過程營(yíng)銷伙伴的言語以及行動(dòng)是否符合銷售流程。(2)專家門診時(shí)間，是答疑解惑的最好平臺(tái)，對(duì)于活動(dòng)工具的推廣使用，以及拒絕問題的解決是最有效，最及時(shí)的方法，一區(qū)部的經(jīng)驗(yàn)是互相交流出來，互相奉獻(xiàn)出來的。

　　(3)有組織個(gè)人銷售的延續(xù)傳承，從接觸、觀念、產(chǎn)品、拒絕，這四個(gè)步驟只有反復(fù)不斷的更新，才能提升上門營(yíng)銷的能力，營(yíng)銷伙伴缺少觀念溝通的技巧占大部分，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的意義與功能是具備教育意義的課程，涵蓋社會(huì)責(zé)任、家庭責(zé)任、人生風(fēng)險(xiǎn)的諸多因素的組合，所以只有不斷培養(yǎng)講授觀念的能力，才能取得進(jìn)步。(4)精英的亮點(diǎn)分享，晨會(huì)最精彩的部分，因?yàn)檫@是伙伴最迫切需求，以分享人員為參照物，可以看到自己的不足與缺點(diǎn)，可以提升拜訪的信心，引導(dǎo)分享人員站在大局角度思考問題，避免片面或消極情緒的傳播，這是塑造健康市場(chǎng)氛圍最應(yīng)該注意的。(5)委員層面的主管激勵(lì)，這是撥開云霧見彩虹，營(yíng)銷激勵(lì)是關(guān)鍵，充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)需要不斷激勵(lì)的言語，需要不斷產(chǎn)生往前沖的動(dòng)力。(6)榮譽(yù)之爭(zhēng)強(qiáng)調(diào)晨會(huì)重視表彰，重視表彰的流程以及感受，特別是七戰(zhàn)七捷的鮮花表彰，將晨會(huì)氛圍調(diào)動(dòng)到最高點(diǎn)。

　　3、獨(dú)立運(yùn)作、相互配合的六大計(jì)劃項(xiàng)目

　　區(qū)部的六大計(jì)劃，龍虎規(guī)劃的重要的項(xiàng)目，區(qū)部后勤隊(duì)伍最重要的力量，每個(gè)人身上的指標(biāo)和努力的方向都不一致，但是都是一個(gè)目的，就是為了完成區(qū)部的指標(biāo)，這是共存的整體，就如一個(gè)身體的"八大系統(tǒng)"，各個(gè)系統(tǒng)都有自己的功能，都是整體都受到大腦司令部的控制，同時(shí)每個(gè)系統(tǒng)之間是互相依存，任何一個(gè)系統(tǒng)出現(xiàn)差錯(cuò)，就可以導(dǎo)致其他系統(tǒng)的崩潰。區(qū)部的六大計(jì)劃是XX年區(qū)部工作的重要項(xiàng)目，意義深遠(yuǎn)，同時(shí)對(duì)于委員在管理團(tuán)隊(duì)上減輕了壓力，也知道了每個(gè)層級(jí)培養(yǎng)的目標(biāo)和對(duì)象不一樣。六大計(jì)劃工作的推廣，涵蓋了區(qū)部大部分積極的營(yíng)銷伙伴。

　　4、形式多樣、意義深遠(yuǎn)的增員活動(dòng)形式

　　區(qū)部在今年創(chuàng)新了很多的增員形式，豐富多彩，改變以往區(qū)部大型的增員，如大型的慶生會(huì)，登山團(tuán)康會(huì)。如今要求主管自主經(jīng)營(yíng)，要求化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)各自的團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)形式更加靈活，增員活動(dòng)的費(fèi)用成本也可以縮小。主要以增員水果會(huì)、增員水餃會(huì)、大型表彰會(huì)。團(tuán)隊(duì)的增員策劃哲改變以往的委員出面，而是各自小組長(zhǎng)自己負(fù)責(zé)，親歷親為，只有不斷積累辦活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)才可以鍛煉小組長(zhǎng)的組織活動(dòng)的能力。

　　5、提升品質(zhì)、深刻教育的社會(huì)責(zé)任意識(shí)

　　保險(xiǎn)作為社會(huì)高尚的行業(yè)，需要培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)社會(huì)責(zé)任感意識(shí)，服務(wù)社會(huì)回饋社會(huì)，需要營(yíng)銷伙伴有感恩的心，懂得保險(xiǎn)的社會(huì)管理的功能，同時(shí)要求伙伴時(shí)刻謹(jǐn)記個(gè)人服務(wù)需要誠(chéng)信，杜絕違規(guī)違紀(jì)行為出現(xiàn)。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)3

　　icu是危重病人進(jìn)行搶救和嚴(yán)密監(jiān)測(cè)的場(chǎng)所，要求病房環(huán)境合理、簡(jiǎn)潔、方便，利于觀察和搶救，病房的搶救設(shè)施齊全，在原有icu病房的簡(jiǎn)陋條件和設(shè)施下，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，完善了各項(xiàng)設(shè)施和儀器，一年當(dāng)中，增設(shè)了x臺(tái)呼吸機(jī)，x臺(tái)注射泵，x臺(tái)輸液泵，以及各種醫(yī)療用品。并安裝了熱水器，室內(nèi)開水供應(yīng)設(shè)施，以及各種生活設(shè)施，以優(yōu)質(zhì)的病房條件服務(wù)于患者，方便的工作條件利于醫(yī)護(hù)人員，使得icu的`病房條件在本市以及周邊地區(qū)處于水平。完善的設(shè)施離不開有效的管理，這一年中制定了：icu貴重儀器管理制度，貴重藥品管理制度，病房消毒措施。做到物品定點(diǎn)定位放置，固定了儀器管理人員，藥品管理人員和物資管理人員。一年來，有效的病房管理保證了icu的日常工作。

　　icu在本院屬新興的一門學(xué)科，收集全院各科室以及外院的危重病人，機(jī)構(gòu)龐雜，醫(yī)療護(hù)理任務(wù)繁重，而我科的護(hù)理人員均年齡較輕，資歷淺，工作責(zé)任心不夠強(qiáng)，本年度在原有20xx年icu護(hù)理工作試行草案中，不斷完善和修改草案，增加了各項(xiàng)護(hù)理操作常規(guī)，急救藥品毒麻藥品每日每班清點(diǎn)制，無菌物品管理制度，護(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃，消毒隔離制度等，制定的同時(shí)督促，檢查執(zhí)行情況，各項(xiàng)制度常規(guī)保證了各項(xiàng)工作有章可循，從而使icu秩序井然，忙而不亂，其工作效能得以充分發(fā)揮。

　　由于icu的工作性質(zhì)及嚴(yán)格要求，護(hù)士始終處于病人治療及觀察的第一線。因此，護(hù)理人員的素質(zhì)如何，將直接關(guān)系到icu的工作效率。這一年來，icu護(hù)士的培訓(xùn)工作是我工作之重點(diǎn)，在icu護(hù)士的后續(xù)教育中，我采取了在職培訓(xùn)，外出進(jìn)修，自學(xué)與考核相結(jié)合等辦法，并結(jié)合醫(yī)療定期舉辦科內(nèi)業(yè)務(wù)講座及參加護(hù)理查房，嚴(yán)格按照進(jìn)行培訓(xùn)并考核，20xx年度先后輸送兩名護(hù)理人員到進(jìn)修，全科護(hù)理人員均參加了護(hù)理?？苹虮究频脑诼毥逃?，一年的培訓(xùn)使得icu護(hù)士能勝任日常工作，大多數(shù)護(hù)士成為icu熟練人才。

　　要做好icu護(hù)士姐妹的領(lǐng)頭雁，不加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)是不行的，在繁忙的工作之余，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和熟練掌握操作技能，并在媒體和網(wǎng)絡(luò)上查閱icu

　　相關(guān)資料，學(xué)習(xí)和探索，以提高自己的管理水平和業(yè)務(wù)水平，之外，本年度還參加了護(hù)理本科的在職教育，并取得良好成績(jī)。與此同時(shí)，協(xié)助院長(zhǎng)順利完成了>這一課題，并通過了市科委鑒定，除此之外，還參與了我科>課題的研究。

　　20xx度我科收治病人某某例，成功搶救了某某重癥胰腺炎，特重度顱腦外傷，心肺復(fù)蘇后，多發(fā)傷等危重癥患者，還配合心胸外科順利完成了多例心外手術(shù)后的監(jiān)護(hù)任務(wù)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，一年來的護(hù)理工作由于院領(lǐng)導(dǎo)和科主任的重視，支持和幫助，內(nèi)強(qiáng)管理，外塑形象，在護(hù)理質(zhì)量，職業(yè)道德建設(shè)上取得一定成績(jī)，但也存在許多的缺點(diǎn)，有待進(jìn)一步改善。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)4

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)：

　　總裁辦行政部于10月29日接收xx業(yè)移交富康車一臺(tái)，車輛牌號(hào)為蘇xxX?，F(xiàn)將該車基本信息、車輛狀況及本部門對(duì)該車的處理建議作如下匯報(bào)：

　　1、車輛基本信息：該車為20xx年X月出廠，注冊(cè)登記日為20xx年X月，行駛證齊全，年有效期為20xx年X月，保險(xiǎn)截止日為20xx年X月X日，行駛里程為272730公里。

　　2、車輛狀況：外觀漆面老舊，塑料部件褪色老化，油箱蓋不能正常關(guān)閉，全車輪胎磨損嚴(yán)重，車門開關(guān)不暢、嚴(yán)重銹蝕；內(nèi)飾陳舊，座椅套臟污，點(diǎn)煙器損壞，左后視鏡調(diào)節(jié)失靈，玻璃清洗系統(tǒng)損壞，左右后門鎖銷丟失且喇叭不響；發(fā)動(dòng)機(jī)倉(cāng)缸蓋缸體及下部油污嚴(yán)重堆積，各連通、連接管路、線路老化，正時(shí)皮帶與起動(dòng)機(jī)、助力泵皮帶開裂嚴(yán)重并有隨時(shí)斷裂的危險(xiǎn)，水箱箱體漏水。因換檔鎖止等相關(guān)構(gòu)件老化導(dǎo)致行駛中檔位間隔不清，由于輪轂?zāi)p嚴(yán)重導(dǎo)致制動(dòng)偏軟，底盤減震等連接處膠墊老化、松哐異響，發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行工況一般。

　　3、車輛在南京使用存在困難：

　　1）過戶：由于該車出廠年份較久，因環(huán)保不達(dá)標(biāo)的原因不易過戶至南京。

　　2）年審：

　?、倜磕陮④囕v開至徐州年審；

　?、趶男熘蓍_具委托單轉(zhuǎn)至南京年審，會(huì)牽涉兩地多個(gè)部門且手續(xù)繁瑣，不宜實(shí)施但環(huán)保不易達(dá)標(biāo)。此兩種方法的實(shí)施都會(huì)增加使用成本及風(fēng)險(xiǎn)。

　　3）使用過程：中山陵分景區(qū)從20xx年1月10日起，每日7時(shí)至22時(shí)，首先在實(shí)施黃色環(huán)保標(biāo)志及無環(huán)保標(biāo)志汽車禁行，一年內(nèi)此項(xiàng)規(guī)定將擴(kuò)至中心城區(qū)、河西地區(qū)及部分城北地區(qū)等環(huán)保限行區(qū)域，以及大橋、城西干道及市區(qū)相關(guān)外埠車輛禁行等區(qū)域，導(dǎo)致該車在南京市區(qū)用車不便。且該車車況不佳，諸多問題，亦無法跑長(zhǎng)途。

　　4）維修：如考慮該車在南京使用，則需要將車輛維修到較好狀態(tài)，預(yù)估整車大修費(fèi)用約5000元，維修費(fèi)用較高。

　　5）針對(duì)該車具體情況，我部門擬定如下兩套方案：

　　a）方案一：將影響車輛行駛安全，急需修理的.部位一并檢修更換，如正時(shí)、起動(dòng)機(jī)、助力泵的三根皮帶及制動(dòng)蹄片和水箱，預(yù)估維修費(fèi)用約3000元左右。其余尚能使用的部件隨壞隨換；或一次性大修，但費(fèi)用較高約5000~6000元。同時(shí)日常出車中，避免駛?cè)胂扌袇^(qū)域。

　　b）方案二：由于車況老舊，在正常行駛中極易出現(xiàn)突發(fā)的車輛故障，造成維修成本、使用成本的增加，且安全風(fēng)險(xiǎn)大，據(jù)此情況，我部門建議該車做出售處理較為穩(wěn)妥。參照市場(chǎng)評(píng)估價(jià)格對(duì)車輛目前整體情況進(jìn)行評(píng)估，初步預(yù)估該車售出價(jià)值約在9000元。

　　以上匯報(bào)為富康車具體情況及兩種處理方案，報(bào)于集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示。

總裁辦行政部

　　xx年xx月X日

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)5

　　我從20xx年5開始從事變壓器的銷售工作，大半年來在銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之每位同事的鼎力協(xié)助下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20xx年12月15日，20xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

　　一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

　　作為一名項(xiàng)目銷售員，我可以充分的認(rèn)識(shí)到自己的崗位職責(zé)是：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款;努力遵守銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時(shí)間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息，其次自己經(jīng)常同其他項(xiàng)目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？傊?，通過這段時(shí)間的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要的。

　　二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成任務(wù)

　　對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補(bǔ)充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場(chǎng)，對(duì)好多廠家來說還是一個(gè)新的變壓器制造企業(yè)，因此對(duì)于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認(rèn)可我公司，是我在這里的工作任務(wù);2、可能是出于運(yùn)輸費(fèi)用或者其他因素，大全變壓器價(jià)格偏高，新企業(yè)、高價(jià)格，大多甲方不怎么認(rèn)可;3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，是造成市場(chǎng)沒有開拓開來的另一因素。

　　三、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析：這半年通過自己對(duì)區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進(jìn)入內(nèi)蒙市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售;二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然價(jià)格更低。

　　四、20xx年區(qū)域工作設(shè)想總結(jié)

　　大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好下面幾個(gè)方面的工作：

　　(1)、依據(jù)20xx年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)合作，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán);二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

　　(2)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。

　　(3)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)，來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　(4)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

　　五、20xx年的費(fèi)用預(yù)算

　　通過20xx年的市場(chǎng)分析，必須挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的集團(tuán)，如：蒙南集團(tuán)、烏蘭集團(tuán)，中煤集團(tuán)，就它們現(xiàn)在的形勢(shì)分析如下：

　　(1)蒙南集團(tuán)——明年有2個(gè)礦區(qū)技改，一個(gè)為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計(jì)已經(jīng)完成。另一個(gè)是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計(jì)在15000kva左右，還有4個(gè)變電站同時(shí)還需要大量柜體。

　　(2)烏蘭集團(tuán)——該集團(tuán)是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團(tuán)，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團(tuán)大部分的招標(biāo)方式是邀請(qǐng)廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價(jià)格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。

　　(3)中煤蒙發(fā)。明年計(jì)劃有兩個(gè)煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個(gè)煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個(gè)正在設(shè)計(jì)當(dāng)中。

　　根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢(shì)來和以上的在手項(xiàng)目來看，明年大概需要的固定和項(xiàng)目費(fèi)用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實(shí)際項(xiàng)目情況給予支持。

　　六、正確對(duì)待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決

　　銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。

　　時(shí)光飛逝，又是一年就這樣過去了，回想起這一年來的.工作，成功與失敗并存，興奮與沮喪同在，但不管怎么說，在這一年里我完成了公司下發(fā)的任務(wù)，也完成了這一年的工作計(jì)劃，收獲巨大。下面是我一面以來的工作總結(jié)：

　　一、學(xué)習(xí)與提高

　　作為一名銷售，時(shí)時(shí)刻刻需要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)公司新的產(chǎn)品，新的用途，這是一方面;學(xué)習(xí)不同的銷售技巧，永遠(yuǎn)只有一個(gè)說辭是說服不了很多人的，只有不斷從書本中找到方法，從前輩那里感受到他的優(yōu)秀之處，才能不斷提升自己。實(shí)踐的過程也是對(duì)自己學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn)，你學(xué)到的東西有多少，業(yè)績(jī)將答案呈現(xiàn)在大家眼前。只有學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，提高自身素質(zhì)、個(gè)人修養(yǎng)，才能造就成功。

　　二、感想與體會(huì)

　　這一年多以來，思想上不斷進(jìn)步，緊跟公司的發(fā)展，積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)給予的指示。在面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)，尤其是在開放的大環(huán)境下，勇于創(chuàng)新，對(duì)公司的發(fā)展提出自己的建議。對(duì)于充滿競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，我們公司的產(chǎn)品在質(zhì)量上不輸任何人，但是在新意上，可能沒有太多的變化，從這一點(diǎn)出發(fā)，我向客戶提的最多就是使用年限，有著優(yōu)良的品質(zhì)，是一個(gè)口碑至上的公司。在客戶這一方面，我聽從前輩的建議，在根據(jù)自己對(duì)于產(chǎn)品的理解，鎖定的一部分人群中，比之之前的銷售有所提升。

　　三、不足之處

　　1、對(duì)于銷售，口齒伶俐，能說會(huì)道這一點(diǎn)我還沒有達(dá)到要求。

　　2、對(duì)自己的反思不夠，并不擅長(zhǎng)自我總結(jié)，總是要同事來提醒哪里做的不好和不對(duì)。

　　3、工作態(tài)度有時(shí)候不夠端正，思想認(rèn)識(shí)需要加強(qiáng)。

　　4、和客戶的溝通不夠深入，停留在表面，并且對(duì)于客戶的具體需求不甚明了。

　　四、新年計(jì)劃

　　首先，做好新的一年的工作計(jì)劃表，樹立起個(gè)人目標(biāo)。對(duì)于自己仍然需要學(xué)習(xí)的地方積極向同事請(qǐng)教，尋找書籍提升自己的專業(yè)技能。

　　其次，在維護(hù)好老客戶的同時(shí)尋找新的客戶，尋找機(jī)會(huì)將公司的產(chǎn)品進(jìn)一步推銷出去，不僅僅局限于一部分人。

　　最后，加強(qiáng)思想方面的認(rèn)識(shí)。

　　今年是有挑戰(zhàn)的一年，更是奮斗與拼搏的一年。我跌倒過，但是又重新爬了起來，我失敗過，調(diào)整好心態(tài)不過是再來一次，也有過想放棄的時(shí)候，卻又一次次振作起來。我希望在新的一年比之前的一年更加有沖勁，有新的發(fā)展。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)6

　　時(shí)光飛逝，又到年關(guān)時(shí)，精彩的20xx年即將就要過去了，這是一個(gè)忙碌而充滿回憶的年頭，無論是xxx生態(tài)城的裝修還是xxx的房交會(huì)，都讓人回想起時(shí)就有許多感慨，在這忙碌而充實(shí)的一年里，讓我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　在公司我擔(dān)任的職位是執(zhí)行部主管，這一年里由我負(fù)責(zé)的主要項(xiàng)目就是xxx生態(tài)城的兩棟樣板房的裝修。由于我們廣告公司的很多工作都需要多個(gè)部門一起協(xié)助完成，因此，在負(fù)責(zé)xxx生態(tài)城樣板房裝修之外我還協(xié)助其他部門完成了很多零散的工作。例如在x月份xxx房交會(huì)的時(shí)候，我就協(xié)助制作部完成了站臺(tái)的設(shè)計(jì)、布置和搭建。由于我有駕駛證，所以很多時(shí)候我更在是充當(dāng)了駕駛員的角色，這樣一來我所駕駛的車輛的維護(hù)工作也由我來?yè)?dān)任。我很高興，在這一年快要結(jié)束的時(shí)候，我主要負(fù)責(zé)的xxx生態(tài)城的樣板房裝修工作已經(jīng)順利的完成了。而我們這一組的成員也經(jīng)受住了磨煉和考驗(yàn)，逐步成長(zhǎng)起來。

　　作為執(zhí)行部主管，所有的事情就必須落實(shí)在實(shí)際的工作中，可以說在這個(gè)職位，只有付出百分之百的努力才會(huì)得到認(rèn)同。在這一年里，凡事我都腳踏實(shí)地地去做，不弛于空想，不騖于虛聲，認(rèn)認(rèn)真真做好每件事，尊重領(lǐng)導(dǎo)，同事，用戶，始終以一個(gè)執(zhí)行部主管的.身份來嚴(yán)格要求自己。作為主管，在處處以身作則的同時(shí)，時(shí)刻注意處理好班組成員之間以及班組成員與施工人員以及其他部門的關(guān)系，盡力使他們的個(gè)人能力得到最大限度的發(fā)揮，讓他們團(tuán)結(jié)起來為公司盡心盡力。在工作中，能夠及時(shí)迅速地分配工程里的具體事項(xiàng)，協(xié)調(diào)人手，聯(lián)系人員，分配物資，使工程都能順利保質(zhì)地完成。

　　在這一年里，我細(xì)心處理工作中的每一件事，告誡自己不能粗枝大葉。因此，我常常牢記六個(gè)字：“細(xì)節(jié)決定成敗”，每一個(gè)小細(xì)節(jié)都有可能影響最后的成功，所以，我在做每一件事時(shí)都會(huì)細(xì)心、耐心、專心。我覺得我們應(yīng)該把自己所在崗位的每一件小事做好、做到位，接了手的事必須按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成，不能完成沒有任何解釋的理由；已做完的事情，自己要檢查認(rèn)定完全沒有錯(cuò)誤再上報(bào)，不要等檢查出了破綻或漏洞再辯解。只有注重細(xì)節(jié)，把小事做細(xì)了，這樣工作效率自然就提高了。我所負(fù)責(zé)的xxx生態(tài)城的樣板間裝修，所有樣板間的裝飾品都是我親自去上海采購(gòu)回來的，每一件不起眼的飾品都是經(jīng)過對(duì)房間的實(shí)際考慮來選擇的。在xxx房交會(huì)的時(shí)候，雖然我是主管，但是布置會(huì)場(chǎng)那天我和其他組員一起拉條幅、貼招貼、擺桌椅等，這些雖然看起來都是很瑣碎得不值得一提，但是我卻認(rèn)為這些細(xì)節(jié)非常重要，這也一直是我要求自己的準(zhǔn)則。

　　當(dāng)然，總結(jié)20xx年一年的表現(xiàn)，也要看到自身的很多不足之處，有時(shí)候性子比較急，工作方法比較簡(jiǎn)單，思考問題處理事情不夠周全。今后要努力完善自己，使自己能夠更能勝任管理崗位的工作，管理好小組人員和施工隊(duì)伍，發(fā)揮各支隊(duì)伍的特點(diǎn)，提高外包隊(duì)的素質(zhì)，多做精品工程，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　20xx年很快就要接近尾聲，在作此總結(jié)的同時(shí)，我給自己提出了更高的要求：在今后的工作中，我要更加努力勤奮，不怕苦，不怕累，細(xì)心做好工作中的每一件小事，同時(shí)，一如既往地對(duì)自身素質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，努力學(xué)習(xí)新的知識(shí)，不斷更新思想觀念，在工作中積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，把學(xué)習(xí)到的知識(shí)和理念落實(shí)到實(shí)際工作中，通過自身的努力，為部門，為公司貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xxx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xxx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xxx人之拼搏的精神。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)7

　　時(shí)間不停，奮斗不息，時(shí)間的腳步總是在不知不覺間消逝，轉(zhuǎn)瞬間，又是一年過去了，回首一年中的種種，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下和各位前輩們的指導(dǎo)和支持下，在不停的忙勞碌碌中進(jìn)步著，現(xiàn)將20xx工作做如下匯報(bào)：

　　態(tài)度與責(zé)任，無論身處什么樣的崗位，就應(yīng)當(dāng)擔(dān)當(dāng)什么樣的責(zé)任，有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是既然拿起來了，就要盡自己最大的努力。這是一種工作的態(tài)度，也是一種做人的態(tài)度，在這短短的一年中，我深刻的體會(huì)到這一點(diǎn)，自從我接受管理托付起，不管什么時(shí)候的托付總會(huì)在第一時(shí)間去處理，這是一種態(tài)度，從最開頭的第一號(hào)托付的簡(jiǎn)潔記錄到最終一號(hào)托付的細(xì)致化記錄，在各位前輩的指導(dǎo)下，我在不停的完善，不管多么的簡(jiǎn)潔總會(huì)在點(diǎn)點(diǎn)的梳理中，明朗化，規(guī)范化，這也是一種態(tài)度，誠(chéng)然，這也是一種責(zé)任。

　　學(xué)習(xí)與反省，在學(xué)習(xí)中反省，在反省中進(jìn)步，每一次都是在不斷的反省中完善，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，有了業(yè)務(wù)的忙綠，必定帶來了許多工作經(jīng)受上的收獲，成功是一種收獲，失敗也是一種收獲，只有在不斷的嘗試中，走過了，跌倒了，回首望望，才知道哪些是彎路，哪些是捷徑，在辦理浙江省重大工程資質(zhì)備案時(shí)，就是由于自己的閱歷不足，一次次的跑，一次次的失敗，在不斷的反省中，我明白了很多，要想辦好一件事情，就應(yīng)當(dāng)首先制定一個(gè)切實(shí)的方案，用來指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)，不能盲目，古人云：“凡凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，由于有了方案就不會(huì)亂打仗，就可以合理的支配時(shí)間，恰當(dāng)支配，少走彎路，熟識(shí)到自己的不足，只有這樣，才會(huì)在一步一步的進(jìn)步。

　　執(zhí)著與信念，在這勞碌的一年中，我體會(huì)到了一種充實(shí)，一種精神，一種永不言棄的精神，無論前路是坎坷，是坦途，都要有一種必勝的信念，時(shí)刻為自己加油，認(rèn)為正確而不懷疑自己努力不愿定成功，但放棄，沒有開頭，你就已經(jīng)輸了，在上海分公司這個(gè)大家庭中，每一個(gè)人都擔(dān)當(dāng)著不同的分工，雖然分工不同，但都在為上海分公司的進(jìn)步貢獻(xiàn)著自己的`力氣，每個(gè)人都有自己的遠(yuǎn)大理想和人生目標(biāo)，但不行因事小而不為，因困難而退縮。只要以堅(jiān)決的信念和執(zhí)著的追求對(duì)待工作和事業(yè)，任何危機(jī)或風(fēng)暴就似乎大海里的一朵小浪花，每個(gè)人都希望幻想成真，成功卻似乎遠(yuǎn)在天際遙不行及，倦怠和不自信使我們懷疑自己的力氣，從而放棄努力，其實(shí)我們不必想以后的事，一年、甚至一個(gè)月之后的事，只要想著今日我要做些什么，明天我該做些什么，然后努力的去完成，就像鐘表一樣，每一秒滴答擺一下，慢慢的，你會(huì)發(fā)覺成功就會(huì)慢慢的像我們飛來。

　　20xx過去了，學(xué)習(xí)仍在連續(xù)，努力仍在連續(xù)，進(jìn)步也仍在連續(xù)，在這短短的一年中，我成長(zhǎng)了很多，誠(chéng)然，也熟識(shí)到了許許多多不足，但我認(rèn)為正確而不懷疑，努力總會(huì)成功，在將來的20xx年中，我還會(huì)學(xué)到很多，我會(huì)連續(xù)努力，為上分的進(jìn)展添磚加瓦，奮斗不息！

　　感謝大家，我的匯報(bào)完畢！

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)8

　　1、我所在的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，我在半年的時(shí)間內(nèi)擔(dān)任了產(chǎn)品經(jīng)理的職位。在這個(gè)崗位上，我成功地帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)研發(fā)了兩款新產(chǎn)品，并進(jìn)行了銷售推廣，取得了良好的市場(chǎng)反響。同時(shí)，我也對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)和優(yōu)化，使其用戶體驗(yàn)得到了提升。這半年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我更深入地理解了產(chǎn)品經(jīng)理的角色和職責(zé)，也為我今后的工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

　　2、我在一家廣告公司擔(dān)任平面設(shè)計(jì)師，半年時(shí)間內(nèi)完成了多個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，包括品牌VI設(shè)計(jì)、廣告海報(bào)和公司內(nèi)部宣傳物料等。我的設(shè)計(jì)作品受到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，有些設(shè)計(jì)作品還被媒體報(bào)道和展示。我也在團(tuán)隊(duì)中扮演了重要的角色，積極與其他職能部門合作，確保每個(gè)項(xiàng)目都按時(shí)交付。這半年的工作讓我更加熟練地掌握了設(shè)計(jì)軟件和設(shè)計(jì)理念，也增長(zhǎng)了設(shè)計(jì)思維和溝通能力。

　　3、我在一家外貿(mào)公司擔(dān)任采購(gòu)專員，半年時(shí)間內(nèi)成功完成了多個(gè)海外采購(gòu)項(xiàng)目，包括原材料和成品的采購(gòu)。我的協(xié)商能力和供應(yīng)商管理能力得到了上司的認(rèn)可，并在團(tuán)隊(duì)中成為同事們的領(lǐng)袖。同時(shí)，我也對(duì)公司采購(gòu)流程進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)，加強(qiáng)了采購(gòu)過程的透明度和效率。這半年的工作讓我更深入地理解了國(guó)際貿(mào)易和供應(yīng)鏈管理，也為我今后相關(guān)領(lǐng)域的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

　　4、我在一家金融公司擔(dān)任行政助理，半年時(shí)間內(nèi)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了多項(xiàng)復(fù)雜的會(huì)議、活動(dòng)和報(bào)告。我的溝通和組織能力得到了上司和同事的高度評(píng)價(jià)，并在團(tuán)隊(duì)中成為了不可或缺的人才。

　　同時(shí)，我也對(duì)公司行政管理流程進(jìn)行了改進(jìn)，提高了公司內(nèi)部的協(xié)作和效率。這半年的工作讓我更熟悉了企業(yè)行政管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，也為我今后升職和拓展職業(yè)發(fā)展路線打下了基礎(chǔ)。

　　5、我在一家電商公司擔(dān)任客服代表，半年時(shí)間內(nèi)解決了大量客戶的問題和投訴，并獲得了很高的客戶滿意度評(píng)分。我的溝通技巧和快速解決問題的能力得到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并為公司挽留了很多潛在的顧客。同時(shí)，我也積極與公司其他部門溝通，協(xié)助團(tuán)隊(duì)解決提高客戶服務(wù)體驗(yàn)的問題。這半年的工作讓我更加注重客戶體驗(yàn)和問題解決能力，也為我今后進(jìn)入客戶服務(wù)領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。

　　6、我在一家教育機(jī)構(gòu)擔(dān)任教育顧問，半年時(shí)間內(nèi)成功帶領(lǐng)多個(gè)班級(jí)學(xué)生順利完成了學(xué)業(yè)任務(wù)。我的教育技巧和演講能力得到了學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)，并為學(xué)生創(chuàng)造了良好的課堂氛圍。同時(shí)，我也積極與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，了解他們的需求和反饋，并為學(xué)生提供個(gè)性化的教育服務(wù)。這半年的工作讓我更深入地了解教育領(lǐng)域和學(xué)生心理，也為我今后的教育發(fā)展提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

　　7、我在一家醫(yī)院擔(dān)任醫(yī)療器械銷售代表，半年時(shí)間內(nèi)成功簽下了多個(gè)產(chǎn)品合同，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo)。我的銷售技巧和客戶關(guān)系維護(hù)能力得到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，并在團(tuán)隊(duì)中成為同事們學(xué)習(xí)的榜樣。同時(shí)，我也積極了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況，為公司提供市場(chǎng)情報(bào)和反饋。這半年的工作讓我更加專業(yè)地了解醫(yī)療器械銷售領(lǐng)域和醫(yī)療市場(chǎng)需求，也為我今后銷售領(lǐng)域的發(fā)展提供了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　8、我在一家戰(zhàn)略咨詢公司擔(dān)任咨詢顧問，半年時(shí)間內(nèi)與多個(gè)客戶進(jìn)行了溝通和項(xiàng)目合作。我的分析能力和解決問題的能力得到了客戶和領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可，并為客戶提供了有效的解決方案。同時(shí)，我也積極與公司其他同事合作，共同探討項(xiàng)目的具體實(shí)現(xiàn)方案。這半年的`工作讓我深入了解了業(yè)務(wù)咨詢領(lǐng)域和與客戶溝通的技能，也為我今后發(fā)展成為一名業(yè)務(wù)咨詢專家提供了寶貴的機(jī)會(huì)。

　　9、我在一家制造企業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)主管，半年時(shí)間內(nèi)成功完成了多個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃，并提高了生產(chǎn)效率和質(zhì)量。我的團(tuán)隊(duì)管理能力和協(xié)調(diào)能力得到了上司和同事的高度評(píng)價(jià)，并為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造了良好的工作氛圍。同時(shí)，我也積極思考并實(shí)施改進(jìn)措施，優(yōu)化了生產(chǎn)流程和設(shè)備配置。這半年的工作讓我更加熟悉企業(yè)生產(chǎn)管理和技術(shù)創(chuàng)新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也為我今后在制造領(lǐng)域的職業(yè)道路打下了基礎(chǔ)。

　　10、我在一家互聯(lián)網(wǎng)金融公司擔(dān)任風(fēng)控專員，半年時(shí)間內(nèi)完成了多個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制和審批工作，并為公司提供了有效的風(fēng)險(xiǎn)管理措施。我的數(shù)據(jù)分析能力和判斷力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評(píng)，并在公司內(nèi)部成為風(fēng)控領(lǐng)域的專家。同時(shí)，我也與公司其他部門溝通，加強(qiáng)了業(yè)務(wù)操作和流程控制的協(xié)作。這半年的工作讓我更加熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)和風(fēng)控管理的具體實(shí)踐，也為我今后創(chuàng)造更多價(jià)值和拓展職業(yè)發(fā)展路線提供了積極意義。

　　11、我在一家物流公司擔(dān)任運(yùn)營(yíng)主管，半年時(shí)間內(nèi)成功實(shí)現(xiàn)了多個(gè)運(yùn)輸任務(wù)，提升了公司客戶的滿意度。我的協(xié)調(diào)能力和組織能力得到了上級(jí)和同事的高度贊揚(yáng)，并在團(tuán)隊(duì)中扮演了領(lǐng)導(dǎo)者的角色。同時(shí)，我也優(yōu)化了運(yùn)營(yíng)流程，提高了物流服務(wù)的效率和可靠性。這半年的工作讓我更深入理解了物流行業(yè)和供應(yīng)鏈管理，在實(shí)踐中掌握了經(jīng)驗(yàn)和技能，也為我今后在物流管理領(lǐng)域的職業(yè)之路開辟了更廣闊的方向。

　　12、我在一家媒體公司擔(dān)任新聞編輯，半年時(shí)間內(nèi)完成了多個(gè)新聞稿件和專題報(bào)道，并獲得了客戶和讀者的高度認(rèn)可。我的新聞敏感性和寫作能力得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的稱贊，并在公司內(nèi)部成為了熱門的編輯之一。同時(shí)，我也積極對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了分析和評(píng)估，挖掘了更多新聞價(jià)值。這半年的工作讓我更加敏銳地捕捉社會(huì)和行業(yè)信息，理解新聞審美和傳播規(guī)律，也為我今后在新聞媒體領(lǐng)域的職業(yè)發(fā)展提供了更多的思路和可能。

　　13、我在一家醫(yī)療機(jī)構(gòu)擔(dān)任護(hù)士，半年時(shí)間內(nèi)完成了多個(gè)康復(fù)治療和患者護(hù)理工作，取得了客戶的信賴和認(rèn)可。我的醫(yī)療知識(shí)和技能得到了醫(yī)師和同事的高度評(píng)價(jià)，并在診療過程中積極傳達(dá)人文關(guān)懷和護(hù)理技巧。同時(shí)，我也參與了醫(yī)療管理和規(guī)范制定工作，貢獻(xiàn)了自己的智慧和創(chuàng)意。這半年的工作讓我深入了解醫(yī)護(hù)工作和醫(yī)療管理的重要性和難點(diǎn)，也為我在健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的職業(yè)規(guī)劃提供了充分的啟示和引領(lǐng)。

　　14、我在一家教育科技公司擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，半年時(shí)間內(nèi)參與了多個(gè)產(chǎn)品開發(fā)和推廣工作，以用戶為中心，推出了多個(gè)有特色的教育產(chǎn)品。我的市場(chǎng)分析和判斷力得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和用戶的好評(píng)，并在公司內(nèi)部成為了產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域的專家。同時(shí)，我也關(guān)注用戶反饋，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和升級(jí)提供了寶貴的建議和意見。這半年的工作讓我更深入理解教育科技領(lǐng)域和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)系，也為我今后在創(chuàng)新教育領(lǐng)域打造出更有價(jià)值的產(chǎn)品提供了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和成功鋪墊。

　　15、我在一家文化傳媒公司擔(dān)任制片助理，半年時(shí)間內(nèi)積極參與了多個(gè)影視節(jié)目和廣告拍攝，擔(dān)任重要的組織和協(xié)調(diào)角色。我的創(chuàng)意能力和團(tuán)隊(duì)合作能力得到了導(dǎo)演和同事的贊揚(yáng)，并為節(jié)目和廣告創(chuàng)造了新的視覺效果和策劃方案。同時(shí)，我也積極學(xué)習(xí)制片的各個(gè)環(huán)節(jié)和流程，為自己的職業(yè)發(fā)展提供了更多選擇和拓展。這半年的工作讓我更加深入理解影視制作和文化傳媒的實(shí)踐要素和經(jīng)驗(yàn)規(guī)律，也為我今后打造更優(yōu)秀的影視作品提供了更多的啟示和支持。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)9

　　一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過去了，在幼兒園領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，使我學(xué)會(huì)了很多，也使我干好了我的本職工作，這里，我也該總結(jié)一下過去的工作體會(huì)，以便更好地提高自己的各項(xiàng)工作水平。

　　一、認(rèn)真工作

　　在這個(gè)學(xué)期里，本人能夠遵照?qǐng)@內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度，能堅(jiān)守工作崗位，不遲到、不早退，無事不請(qǐng)假，對(duì)幼兒一視同仁，與同事相處和諧。服從領(lǐng)導(dǎo)的分配，樂意接受各項(xiàng)任務(wù)，并且盡力把它完成。班上顯現(xiàn)問題，能夠與班上的老師共同商量解決。積極認(rèn)真的參加保育員及其他的各種學(xué)習(xí)，每次學(xué)習(xí)都認(rèn)真的`做好筆記，在工作中遇到有問題時(shí)，做到早發(fā)覺早解決，主動(dòng)聽取保健老師的意見，常常與保健老師交換。

　　二、關(guān)心孩子

　　我是第一次接觸保育工作，這學(xué)期我是大班的保育員，經(jīng)過了一個(gè)漫長(zhǎng)的寒假生活，剛開學(xué)許多孩子都不適應(yīng)幼兒園的生活，早上有的小朋友要哭要鬧，這時(shí)我就用親切的聲調(diào)，友善的笑容，像媽媽一樣的去吸引幼兒，讓幼兒很快的適應(yīng)幼兒園的生活，把孩子當(dāng)做自己的孩子，從內(nèi)心去關(guān)心他們。

　　三、做好衛(wèi)生

　　每天早上來園，第一做到開窗透風(fēng)，搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，保證環(huán)境、物品的清潔整齊。做好晨間各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。保持衛(wèi)生區(qū)地面干凈、無污物、無積水，盥洗室地面干凈干燥、無積水、水池及墻壁無污物，每天清洗毛巾及水杯，保證水杯清潔，廁所保持無異味、地面干燥干凈、清潔用具掛放整齊、不堆放垃圾，活動(dòng)室物品擺放整齊，教具、玩具干凈無塵土，幼兒被褥疊放整齊，嚴(yán)格實(shí)行一日衛(wèi)生消毒，各種資料記錄清楚。

　　四、在衛(wèi)生保健方面

　　我以培養(yǎng)幼兒各種生活習(xí)慣為主，幫助幼兒認(rèn)識(shí)自己的杯子，培養(yǎng)幼兒飯前便后要洗手，飯后要擦嘴，漱口的好習(xí)慣。班中有個(gè)別孩子有挑食的壞習(xí)慣，我就給他講道理說明挑食的壞處，同時(shí)適當(dāng)?shù)墓膭?lì)他，漸漸的這些孩子有了進(jìn)步，變得愛吃飯了，有的還主動(dòng)要求老師添飯、添菜，孩子們的變化使我變得非常高興。

　　通過一學(xué)期的努力和學(xué)習(xí)，從剛開始對(duì)工作的不熟悉到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，這些都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的幫助，當(dāng)然，我在工作中也有粗心，有做得不周的地方，在今后的工作中，我一定不斷總結(jié)體會(huì)，吸取教訓(xùn)，爭(zhēng)取把工作做得更好。

優(yōu)秀個(gè)人工作總結(jié)10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　本人是xx小學(xué)教師，xx年被評(píng)為高級(jí)教師。本人自從參加工作以來，一直熱愛教育事業(yè)，勤勤懇懇，認(rèn)真做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作，如期完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。為人忠厚老實(shí)，熱心做事，能與同事融洽相處；對(duì)學(xué)生充滿愛心，能博得學(xué)生的尊重和學(xué)生家長(zhǎng)的贊許。

　　我家住江莊鎮(zhèn)最東部的杏沃村。xx年9月，調(diào)到本鎮(zhèn)西北部的鐃鈸小學(xué)工作，兩地相距約十八華里。兒子24歲，現(xiàn)在北京工作，其薪水只夠自己糊口而已。妻子大我一歲，老而多病，在家耕種幾畝薄田，偶爾在近處做點(diǎn)零工貼補(bǔ)家用。

　　自從在鐃鈸小學(xué)工作以來，每天的上下班成了最讓我難堪的事，我患有先天性心臟預(yù)激綜合癥，屬于心臟病的一種，有體檢和入院治療的單子證明。這種病一遇寒氣刺激心臟薄膜往往會(huì)引起痙攣，致使心跳速度加快，胸悶難忍，汗流浹背，全身無力，需要休息多時(shí)方可活動(dòng)，為此遲到多次。騎電動(dòng)車或摩托車雖然能縮短路上時(shí)間，但由于速度快引起的冷氣強(qiáng)等原因，發(fā)病頻率會(huì)增加許多，為此我主要踩自行車上下班。由于路途遙遠(yuǎn)，又不能騎行太快，我常常要很早的從家里出去，很晚甚至天黑才回到家里，有時(shí)不能按時(shí)到校上班，更無法幫助妻子料理一下家務(wù)活和地里的農(nóng)活，這給我的工作和生活都帶來了諸多困難。希望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能體諒我身體情況和家庭生活上的不便與困難，審驗(yàn)我的調(diào)動(dòng)申請(qǐng)，為一個(gè)在教育一線上工作了近30年的老教師著想，減少我身體上生活上的后顧之憂，能同意我的請(qǐng)求，將我調(diào)動(dòng)到鎮(zhèn)內(nèi)離家相對(duì)較近的單位——xxx幼兒園，讓我在那里做后勤工作。

　　如果上級(jí)同意了我的調(diào)動(dòng)請(qǐng)求，那么，我堅(jiān)信，不需要長(zhǎng)途奔波的`我，將發(fā)揮自己手勤腿勤做事熱心的特點(diǎn)，把更多的精力投入到新的工作中，創(chuàng)造出新的成績(jī)，為江莊鎮(zhèn)的幼教事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

　　最后，我再一次請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)考慮到我的實(shí)際困難，同意我的工作調(diào)動(dòng)要求。謝謝！

此致

敬禮！

　　申請(qǐng)人：

　　20xx年xx月xx日

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