大家在生活中應該都會要寫工作總結吧？一份好的工作總結是對自己工作內容的復盤，有利于在今后工作中查缺補漏。你知道如何寫好工作總結嗎？下面是范文網(wǎng)小編整理的精辟班主任工作總結共3篇(班主任工作總結精辟簡短)，以供借鑒。

精辟班主任工作總結共1

　　AE人員的基本動作要求

　　AE人員是廣告公司的信息樞紐，而一個廣告公司如想獲得成功，就必須在對內對外的信息交流溝通上做到及時、準確，讓對方易于接受。在國風，一個AE人員的最基本技能是：“對信息的管理”。如何能管理好信息？

一、信息資料的妥善保管

1、資料包含：合同、客戶資料、與客戶的往來傳真件、Email、工作卡、各工作指令、客戶確認的稿件、提案內容（通過與未通過）、樣刊、樣報等。

2、資料須分類清晰：一個客戶或一個項目有一個固定的檔案夾（黑皮活頁夾）。

3、客戶確認的所有文件資料（除合同外），原件一律由AE人員保留，復印件交與其它作業(yè)人員。提醒：拿到客戶確認的原件后，首先要復印，然后再做其它安排。不要指望創(chuàng)意人員能為你保存好資料。

4、每月的30日，AE人員須清理資料檔案夾，把已經(jīng)結束項目的資料交由行政部簽收保管，檔案袋上須清楚注明：客戶、項目名稱、AE人員姓名。

5、部門負責人、客戶總監(jiān)須定期檢查AE人員工作檔案，檢查內容：分類是否清晰，內容是否完備。

二、信息及時準確的傳遞

　　信息傳遞看似簡單，但在實際作業(yè)中，經(jīng)常有信息傳遞偏差的現(xiàn)象，信息傳遞的不準確不及時造成的后果，大的有客戶不滿意，公司利益受損；小則作業(yè)人員工作效率降低，成本增高。所以，公司盡量規(guī)范AE人員傳遞信息的方式，如一個AE能按以下要求進行日常作業(yè)，信息傳遞基本能達到準確。

　　1．Team內作業(yè)

　　A．會議記錄：與客戶會談后，AE人員須在當日做出會議記錄——這是一項工作的起始點，公司內部將從會議記錄中了解客戶需求，決定應對措施，所以它的準確性是關健，當AE人員做好會議記錄后，首先由我方參加此會議的最高管理人員審核，審核無誤后才能下發(fā)給有關作業(yè)人員，并傳真至客戶。

　　b．工作卡：每一個綜合性的廣告項目都需要有工作卡，它是創(chuàng)意設計的核心理念，一般開工作卡前須進行Team討論，討論有結果后，再填寫工作卡，工作卡號就是合同號。工作卡也可示為AE人員下達的工作指令。

　　c．估價單：這是與客戶鑒署的一項非正式的價格確認單，毫無疑問：只有客戶確認了價格，我們才能開始工作，才能鑒署正式的合同，有時估價單和合同是同時鑒定的，并且合同里已包含了價格內容。

　　d．創(chuàng)意設計及媒介計劃指令：任何一項創(chuàng)意設計、媒介計劃工作必須先由AE人員下達此項指令，創(chuàng)意人員沒有接到此指令前可以絕拒工作，如沒有此指令工作發(fā)生任何失誤，全部由AE人員承擔。創(chuàng)意人員須據(jù)此指令進行工作，所以AE人員須認真填寫。

　　e．滾動周表：此周表是一周的工作計劃，AE人員須在每周一上午10：00前交給與之相關的作業(yè)人員及上級主管，并在日常工作中，根據(jù)此表督促相關作業(yè)人員。

　　f．工作進度表：此表以一個項目為單位，當此項目較為復雜，牽扯相關人員較多，時間緊迫時，AE人員適時填寫此表，并將此表交給相關人員及客戶，AE人員依日期安排督促相關作業(yè)人員。

　　g．每日晨會：我們要求AE人員每日早9：30之前組織小組的全部作業(yè)人員開會，此會議無須時間太長，但要解決以下問題：（1）了解并督促各工作指令執(zhí)行的情況。（2）安排小組人員當日工作。（3）各工作指令最好能在晨會中下發(fā)，這樣與作業(yè)人員溝通會更充分。注意：AE人員務必準時到崗，如創(chuàng)意人員不能參加會議，須留備忘。

　　2．與媒介部的信息交流

　　A．創(chuàng)意設計、媒介計劃指令。

　　b．媒介報價指令：當AE人員需要知道媒介價格折扣等相關信息時，可下達此指令。要求媒介人員24小時內返回。

　　c．媒介購買執(zhí)行指令：當媒介計劃被客戶通過后，AE人員須下達此指令，以便媒介人員預訂版面，此指令除有AE人員鑒字外，AE直接上級及媒介部主管須鑒字后，才能執(zhí)行。如之前有媒介排期表，須附上此表，注意，媒介計劃一旦被客戶確認，AE人員應盡早下發(fā)此指令。

　　3．與制作部的信息交流

　　A．印刷制作報價指令：當AE人員需知道制作物的制作價格時，須向制作部下達此項指令，注意：制作人員的報價是從出片到制作完成的價格，不包含設計費、排版、掃描、租片等費用，并且此價格是競價，AE人員向客戶報價須加上設計，排版等費用和適當利潤。

　　b．印刷制作執(zhí)行指令：當需要進行制作時，AE人員須下達此項指令，此指令須由雙 方主管共同鑒字方可執(zhí)行。注意：下達此指令時須附制作物小樣。

　　4．與財務部的信息交流

　　A．合同：合同鑒定后，AE人員須在第一時間將合同復印，原件附成本清單交由財務部保存，復印件由AE存檔。

　　b． 發(fā)票申領單：AE與客戶結帳須用發(fā)票時，向財務部填寫此單，除媒介發(fā)布發(fā)票 外，如客戶無特別要求，須開據(jù)服務業(yè)發(fā)票。注意：一般情況先付款后付發(fā)票。

　　5．與行政部的信息交流

　　當AE需在合同/協(xié)議書上蓋合同章時，首先須合同鑒署執(zhí)行人的直接上級在合同文本上鑒字，然后再到行政部申請蓋章。

　　6．與客戶的信息交流

　　A．會議紀要：及時傳真至客戶處

　　b．合同、協(xié)議書

　　c．估價單

　　d．提案

　　e．創(chuàng)意設計樣稿：AE務必讓客戶在樣稿上鑒署意見，客戶一旦確認，必須讓客戶在樣稿上鑒字同意。

三、信息的有效溝通

　　以上講到的是信息的保管和傳遞，是合格AE最基本、最初步的技能與要求，AE人員要提高自己的作業(yè)水準，就必須從信息的保管，傳遞開始，在信息的有效溝通上不斷磨練自己，提高自身的能力。溝通能力的提高不是一兩個表格所能規(guī)范的，也不是培訓一兩天所能做到的，它需要：

①本人的溝通素質；

②對廣告各環(huán)節(jié)的深入了解；

③為人處事正派大度，信守承諾。

　　成功AE

　　AE:Account Executive！

? 熟悉客戶預算

? 為客戶做廣告預算

? 雙面人廣告公司的職員，客戶的代表者

　　AE是廣告公司的明星

　　AE是廣告公司的太陽

　　AE是廣告公司營業(yè)活動的發(fā)起者

　　AE代表客戶時應熟悉和掌握客戶資料！

? 企業(yè)內容：

　　營業(yè)目標/歷史/組織/人事/人才/業(yè)績/產(chǎn)品項目/

　　生產(chǎn)機構/競爭比較

? 市場狀況：

　　占有率/銷售地域/競爭者市場比較

? 商品：

　　品質/性能/用途/尺寸/包裝/價格/售后服務/

　　銷售目標/與競爭者商品的比較

? 購買者：

　　購買動機/購買者年齡/性別/職業(yè)//收入/購買習慣/

　　潛在需求量/購買時期/購買地點/購買方式

? 通路（銷售渠道）：

　　銷售組織/途徑/方法/條件/價格/地域/通路運輸問題/

　　促銷活動現(xiàn)狀/銷售量的季節(jié)性變動

? 社會對企業(yè)形象的認識：

　　企業(yè)對文化方面貢獻的印象/企業(yè)對社會貢獻的形象/

　　企業(yè)對服務的形象/對企業(yè)傳統(tǒng)的形象/

　　對企業(yè)將來的形象

? 使用媒體：

　　發(fā)行量/受眾情況/編輯內容/發(fā)行分布狀況/傳閱率/

　　信賴度/涵蓋率

　　時段特性/節(jié)目特性/收視率/觀（聽）眾特征/廣告主接受度

　　AE平日的工作：

? 聯(lián)系客戶

? 關注市場狀況

? 接受客戶吩咐作業(yè)

? 向客戶提案（創(chuàng)意、設計、計劃等）

? 落實執(zhí)行作業(yè)

? 設定請款

? 主動爭取新的業(yè)務提案

? 新客戶開發(fā)

? 新客戶比稿提案

? 既有客戶既有產(chǎn)品年度提案

　　AE代表公司時應具備的條件！

? 整潔的儀表

? 誠懇的態(tài)度

? 優(yōu)雅的談吐

? 寬廣的知識

? 清醒的頭腦

? 專業(yè)的知識

? 敬業(yè)的精神

? 守時的習慣

? 堅韌的毅力

　　成功廣告AE的十大要素！

一、策略性思考能力：

1、具備完整商業(yè)概念，并能界定主要重點；

2、思考周密——多角度評估；

3、提出有效解決問題的辦法并找出具有說服性的支持點；

4、評估市場調查資料，歸納結論，幫助市場行銷判斷；

5、發(fā)展直接有效的媒體計劃；

二、組織技巧：

1、充分了解并建立工作程序；

2、綜合多種方案，整理了有效結論；

3、充分注意工作細節(jié)；

4、掌握實效；

三、良好的溝通能力（對內和對外）：

1、具備清晰、具有說服力的陳述能力；

2、表達清楚、簡要、有說服力的觀點；

3、有效回答會議中突發(fā)性的疑問與見解；

4、給予共同工作小組清晰、有效的工作方向與需求；

四、主持會議的技巧：

1、準備議程、引導會議順利進行；

2、掌控會議進行且不離主題；

3、控制會議時間；

4、歸納會議結論并決定下一步工作；

5、把握扼要，精簡結論

五、專業(yè)、有效的業(yè)務處理能力：

1、闡述意見及分派工作的能力；

2、與 客戶相處融洽并能獨立作業(yè)；

3、能預知客戶的需求；

4、能提出與客戶意見不同的觀點，討論時客觀且具有說服力；

5、了解決議案中的重點；

六、積極的工作態(tài)度：

1、主動、機警尋求解決問題的方案；

2、對決議案給予肯定與支持；

3、在壓力下，仍然語言從容，處事沉穩(wěn)；

4、虛心學習、改進，并能接納建設性的批評與建議；

5、關心進行中的工作的進展；

6、在客戶與工作人員之間，建立有組織的工作關系；

7、建立各式檔案，以便隨時查閱；

8、隨時聯(lián)絡、報告、復命；

9、今日事，今日畢；

七、協(xié)助完美創(chuàng)意誕生：

1、鑒別好的創(chuàng)意并使其在執(zhí)行上能有較長的時間；

2、使創(chuàng)意的成果落實在客戶能接受的范圍之內；

3、與創(chuàng)意人員建立融洽的關系；

4、擔負推銷廣告建議的責任；

八、財務管理與控制：

1、準備完整、正確的作業(yè)說明以便估價；

2、估價單須等客戶簽字認可后方可執(zhí)行；

3、保存所有與費用有關的文件資料；

4、遵循正確的成本控制程序；

5、協(xié)助異常狀況處理；

九、個人風格：

1、儀容整潔，予人信賴感；

2、充滿干勁，熱誠服務；

3、擁有自信的專業(yè)風范；

4、敬業(yè)樂群，廣結善緣；

5、永遠準時，顯示對別人的尊重；

6、時刻提醒自己代表公司的身份，維護公司良好的形象；

十、為公司作出貢獻：

1、既有客戶新產(chǎn)品廣告的爭取、實施；

2、既有客戶新產(chǎn)品廣告量的擴大；

3、新客戶商品廣告代理權的取得；

4、為公司創(chuàng)造更高利潤；

5、自我挑戰(zhàn)，不斷超越成長；

　　結論：

　　AE是廣告作業(yè)的計劃與執(zhí)行者，在企劃與執(zhí)行階段，對外代表公司擬訂廣告計劃及費用預算，對內傳達客戶對產(chǎn)銷利益、廣告看法和要求，溝通各方面的意見并付諸實施；

　　一位成功的廣告AE必須知道市場行銷、廣告功能及市場調查，并具備各種情況的組織能力，了解表現(xiàn)及刊播方面的專業(yè)知識，社會一般常識，以及圓滿的人際關系。

精辟班主任工作總結共2

　　精辟的總結

《中國的國際關系》

1.中美是夫妻，貌合神離但絕不會離婚，畢竟有三萬億共同財產(chǎn)，離婚代價太大。

2.日本是小三，找點刺激，釣釣魚可以，但必須嚴加防范，否則會搏上位。

3.菲律賓和越南是小姐，爭過去爭過來就是為點兒小費。

4.臺灣是前妻，關鍵時候還是會力挺前夫的，特別是對付小三之時。

5.養(yǎng)了一只狗，大了發(fā)現(xiàn)原來是狼，為了面子只好還當寵物養(yǎng)，這就是中朝關系!

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精辟班主任工作總結共3

　　道法自然

　　順應生長

—班主任工作總結

　　705班

　　鄭丹

　　老子認為“人法地，地法天，天法道，道法自然?！蔽依斫鉃樽裱匀灰?guī)律辦事，有所為，有所不為?？鬃诱f“四十不惑，五十知天命”，生命的中年，漸漸明白，教育的過程是緩慢生長的過程，是遍撒花種的過程，是靜等花開的過程。生命的生長，都有其必然的規(guī)律，不可逾越。每一個個體的生命，都會打上家庭的烙印，掛上童年的徽章。初中階段，老師遇見時已經(jīng)初具雛形，所能做的只能像一位雕刻者，高明的雕刻家能因勢象形，各具情態(tài)；蹩腳的藝人迎合家長的要求切割加工，再送入下一道流水線。我不是高明的藝術家，我只希望能夠在短暫的三年里，順著生命的方向，讓每一個生命遇見更好的自己。所以我做得更多的是喚醒是激勵，我相信，此岸花開，彼岸也會站成一種風姿。 一種桃種李種春風

　　班級這塊土地，種什么，怎樣種，是每個班主任必須思考的問題。我看重成績，但我又不惟分數(shù)，我不愿種婀娜的垂柳，只知賣弄綠絲絳；我也不愿種高大的梧桐，秋風一吹瑟瑟發(fā)抖，我更不愿種矮小的灌木，易惹荊棘叢生。我要種上桃樹，在孩子的心靈開成世外桃源；我要種上李樹，，我還要栽上梅樹，在冬日里把春的消息隱約，我要種上春風，生命的任何季節(jié)，都能蝶舞蹁躚。我要在孩子的心田種上真善美，在時光深處蔚然成陰。

（一） 班會

　　吹面不寒楊柳風

　　班會，永遠是班主任的主陣地。它檢點著上周得失，指導著本周生活，引導著輿論方向。因此，每到周末，我便絞盡腦汁，精心謀劃，確定恰當主題，選好呈現(xiàn)形式，精雕細刻，濃墨重彩。開學第一周，主題為“你準備好了嗎”，配以一篇《孩子，請帶它們上路》拉開帷幕。從英語記憶方法，到提高作業(yè)效率；從管好自己的平方米，到快交作業(yè)的方法；從同學間的交往到班級主人的責任??考前，我的《考其心，試其功》告訴孩子平常心應對考試，考后學習方法的分享培養(yǎng)總結、合作意識；“尋找我心目中的男子漢”旨在喚醒沉睡的男生，“給男孩兒的一封信”以一棵樹搖動另一棵樹；期末總動員，制定復習計劃，合理安排時間，一篇《寫在考試前》具體細致。沒有暴風驟雨，只有和風細雨；沒有生硬灌輸，只有緩緩滲透。我知道，昨夜風狂雨驟，只能落花流水；只有隨風潛入夜，才能潤物細無聲。因為和風細雨，所以曹馳不再哭泣，即使挨數(shù)學老師打也坦然面對；因為春風拂面，所以何京東判若兩人，甚至主動義務掃廁所；因為惠風和暢江晨陽不遲到，骨折了還堅持上學，主動上臺演講。班會，吹皺一池春水，讓春水渙渙，清澈明亮。

（二） 黑板

　　清泉石上流

　　黑板這塊沃土，大有作為。前方的黑板，除了大面積種植學科糧食外，邊邊角角，還可以種花種草。后面的黑板，可以任意鋪排，雜花生樹。黑板的最上方，我開辟成“榜上有名”，最初是語文聽寫全對的孩子名單。榜單上來來去去名字里，總有常開不謝的。于此配套，名單還在校訊通上發(fā)布。我想象著當孩子和父母在短信上讀到自己的名字時的的喜悅，辛勤的汗水化成陌上花開該是何等自豪。因此，這塊黑板的上空應該是明月松間照，欣賞的明月高懸。這一塊，我還做得不夠，下學期，我要讓這輪明月更加皎潔。黑板的兩邊，我以對聯(lián)的形式把班會的內容記錄下來。一直以為，對聯(lián)是我國古典文化的瑰寶之一，精致凝練，雅俗共賞。無奈自己古文功底淺，吟詩作對，差強人意。雖然上一屆初三時也有嘗試，如“畢業(yè)考試即將來臨再拼再努力，初中生活快要結束且學且珍惜”等，也起到提醒的作用。最初是自己擬，后來擬一上聯(lián)，讓學生對下聯(lián)，最后和學生一起討論。如“勤，勤奮，更勤奮”，學生對“思，思考，細思考?！薄吧僭焐偃有l(wèi)生好，快做快交效率高?！笔窃谟懻撊绾伪３职嗉壭l(wèi)生和早讀前快交作業(yè)之后當堂擬成?！皯浲絷幨㈥査ィ唇癯堃鼬P噦。”是在寫給男孩兒一封信后擬的。這樣語文與人文的清泉潺潺，天長日久，孩子的心田總會溫潤如玉吧。后面的黑板除了按學校規(guī)定內容外，可以配合本周主題隨意揮灑。我班人才濟濟，出手不凡，第一期板報《法制教育》就在年級評比中榮登榜首。

（三） 美文

　　為有源頭活水來

　　美文是生命的源泉。文字的浸潤、滋養(yǎng)，生命會由干癟到豐潤。當錦繡華章像清晨的露珠一滴一滴滴到孩子的心田，日積月累，不也汪洋恣肆。每周四的閱讀分享課就是一汪清潭，《讀者》、《哈弗家訓》等都是泉流。后來，課前三分鐘成了主打，每一個上臺的孩子手拿凈瓶，楊柳枝輕灑，甘霖從天而降。從《讀者》、《意林》、《時文選粹》到《金波詩選》、《余秋雨散文集>>,眼光越來越澄澈，靈魂越來越有香氣。我憧憬，這樣，持之以恒，三年后，我的班級會桃花潭水深千尺，就是在岸邊也會沾衣欲濕杏花雨。

　　隨著班班通的使用，我更是如魚得水。朋友推薦的，自己發(fā)現(xiàn)的，精彩絕倫，；自己的日志，孩子的原創(chuàng)，散發(fā)泥土的芳香，更受歡迎。有時候不禁感謝自己是一個語文班主任，可以掬水月在手，弄花香滿衣。

二、好風憑借力

1.家長

　　我希望和孩子們在705班的天地里沐浴著陽光，吮吸著雨露，詩意地棲居。但生命的成長的秘密實在錯綜復雜。就像村上春樹在《挪威的森林》里說，“仿佛無數(shù)條線纏繞在一起，你不知道哪條線起作用??”我想，家長應該是一條重要的線。每一個孩子的成長軌跡，都有家長描畫的草蛇灰線，不管有意還是無意。家長成長的環(huán)境、所受的教育、形成的觀念都會影響到孩子的成長，甚至是左右。很多時候，學校教育就像在沙灘上寫字，再苦心孤詣，家長的一個浪頭打來，蹤跡全無。所以，取得家長的支持配合就顯得尤為重要。于是，家長會的重頭戲，我唱主角，有理念有方法。路上相逢，問問情況，聊聊表現(xiàn)。電話里，qq上，提建議，出主意。當然，我班的家長大部分都是通情達理，極力配合的。班主任永遠不能孤軍作戰(zhàn)，只有充分發(fā)動家長，風調雨順，孩子才能茁壯成長。

2、科任老師 班級是一個團隊，如何整合、發(fā)動，使團隊力量最大化，班主任的組織協(xié)調尤為重要。本學期我班老師配備類似于舊式包辦婚姻，只有在上課那天才揭開新娘的紅蓋頭。數(shù)學老師王金霞此前只聞其名，未見其人（學校老師多，任務重，不是同級幾乎不相見）。英語老師李嘉欣剛從大學畢業(yè)。經(jīng)歷了陌生、拘謹、試探、坦誠，現(xiàn)在已經(jīng)琴瑟和鳴啦。我們一起歡喜著某個孩子的欣欣向榮，一起憂慮著個別孩子的旁逸斜出。我永遠相信真誠的力量，相信信任的力量。我要讓我班的所有老師踏進705的教室時明媚得如同人間四月天。為此，我教孩子學會尊重，學會感恩。（具體做法在班主任經(jīng)驗交流里有過闡述）

　　美國的弗格森說：每個人都守著一扇只能從內開啟的改變之門，不論動之以情或曉之以理，我們都不能替別人打開這扇門。我只希望用弱水三千的浸潤換來桃源洞口的豁然開朗，著春服，在沂水河畔風乎舞雩。

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