總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結。下面是范文網小編收集的教育機構市場人員工作總結共4篇 培訓機構市場年度工作總結，供大家賞析。

教育機構市場人員工作總結共1

　　2015年工作總結

　　時光飛逝，轉眼間我在XX寫作擔任晚托班和五年級XX寫作教師一職已有半年之久。我熱愛這份陽光底下最光輝的事業(yè)，更喜愛孩童世界那片赤誠的凈土，這也是我選擇教師這份職業(yè)的初衷。由于個人原因等諸多因素，這半年來不僅是我教學歷程的轉折點更是我的心路成長旅程。在迷茫和失落中我感謝這群一直默默幫助與陪伴的姐妹，在教學困域中感謝周老師和陳老師的傾囊相授和支持。更感謝XX寫作給予我成長的平臺。教學反思是教師的基本技能之一，同時也是教師成長的必備手段。回顧半年心中感慨諸多，為了更好的工作和反思自己，我將半年來工作總結為以下幾點：

一、晚托班教學方面 （1）樹立良好的教師形象

　　欲要育其人，必先樹其身。教師是學生模仿和崇拜的榜樣，一位好的教師能不靠權威像塊吸鐵石把學生牢牢地吸引在身邊，讓學生樂于受教。教師形象不僅包括個人的氣質、人格魅力更重要的是學識和心態(tài)?！吧碚秊榉?，學高為師”作為托管教師我們不僅要關注學生，更要增加自身的學識滿足孩子求知的欲望。 （2）做好生活上的長者 學生不僅是我們工作的對象，更是我們關心的主體。作為教師，我們應當充當孩子學習和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和服從。 （3）建立合理、公正的班級制度

　　班級制度是班集體全體師生應共同遵守的公約，是班級運轉的制度。首先，我們應與學生共同商議班級制度。同時應公正、公平的對待每一位學生。再次，讓學生管理學生。通過集體選舉方式產生班干，并制定考核制度。同時應有相應的禮品按度進行獎勵。

　　目前存在不足之處：

1、班級管理松散，班級制度空有其名，在執(zhí)行中慢慢弱化。孩子出現(xiàn)抵抗敷衍狀態(tài)。

2、個人情緒偶有帶到課堂中影響孩子。

3、班級管理缺乏技巧，對孩子的學習規(guī)劃執(zhí)行度較低。

二、XX教學方面

（一）建立專業(yè)化的教師隊伍

　　教師為教育之本，專業(yè)化的師資力量也是各同類機構競爭的根本。而專業(yè)化的寫作教師的培養(yǎng)需要定期的專業(yè)試講交流，指導等。作為專業(yè)化寫作教師應自身鉆研教材，學情。做到各類習作，心中有法。

（二）培養(yǎng)孩子觀察思考能力 興趣是習作最好的動力。而習作儼然已經成為孩子語文學習中的頭痛問題。習作技能的提高更是一個長期的過程?，F(xiàn)代孩子之所以懼怕作文，大部分為缺乏習作素材，只能瞎編亂造敷衍了事，到最后自己都覺得空洞虛假。生活為創(chuàng)作的根本。習作中不妨分享一些實例，慢慢打開孩子對生活的觀察的雙眼。用心生活，細心觀察，耐心思考。慢慢培養(yǎng)孩子寫作的欲望。 不足之處：

1、對各年級各類習作教學技巧不夠專業(yè)化。教師語言不成熟。

2、課堂控制引導能力較弱。 下面是我對機構發(fā)展的建議：

一、完善考核管理制度

　　半年來，通過觀察發(fā)現(xiàn)機構管理存在一些細微的問題。比如每次會議難以確定可行性執(zhí)行方案，執(zhí)行效力較弱。完善的管理制度包括，考勤、獎懲、工薪等等。

二、加大對專業(yè)教師培養(yǎng)

　　教師為教學之本。也是一個機構的競爭力所在。說實話，作為教師我們也渴望自身專業(yè)化的成長。但現(xiàn)實中學習的機會實在少的可憐XX專業(yè)化的培訓機會更是少得可憐。周六除了上課外精力全被分配在一些學生的瑣事中。聽課、講練為基本成長手段之一。每次周六上午，我很想去教學經驗豐富的周老師班上聽聽課。但每次剛坐下就被叫回去做一些學生的瑣事。說實話很無奈。我建議，周六閑散學生可以集中起來讓一兩個教師專門管理相互調配。讓相應的課程教師多聽課學習。

三、提高員工幸福感

　　半年來，具初步觀察，發(fā)現(xiàn)機構的教師流動性很大。造成孩子缺乏對教師的認同和歸屬感，以及班級管理帶來一些困難。而離職大部分原因因為工薪問題。我相信培養(yǎng)留住好教師遠遠勝于源源不斷去招聘新手合理劃算。人力資本，專業(yè)教師是一個企業(yè)競爭力所在。其實，我們也理解這年頭生意難做，企業(yè)要發(fā)展要開源節(jié)支承受很大的風險。但我們大部分為外來人員，也承受租房生活等壓力，也希望企業(yè)能從薪金福利和精神方面讓員工找到歸屬感和幸福感。我相信大家一起奮斗的效果會勝于分散式的奮斗。

　　以上為我個人一些見解和總結。不足之處還請多多指導！

　　XXXX 2016年1月23日

　　012年6月教師個人工作總結范文】

　　這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面：

　　認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，

　　博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯(lián)系，時時關心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

　　總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

教育機構市場人員工作總結共2

　　枯藤老樹昏鴉，小橋流水人家，古道西風瘦馬。夕陽西下，斷腸人在天涯。

　　2015年工作總結

　　時光飛逝，轉眼間我在XX寫作擔任晚托班和五年級XX寫作教師一職已有半年之久。我熱愛這份陽光底下最光輝的事業(yè)，更喜愛孩童世界那片赤誠的凈土，這也是我選擇教師這份職業(yè)的初衷。由于個人原因等諸多因素，這半年來不僅是我教學歷程的轉折點更是我的心路成長旅程。在迷茫和失落中我感謝這群一直默默幫助與陪伴的姐妹，在教學困域中感謝周老師和陳老師的傾囊相授和支持。更感謝XX寫作給予我成長的平臺。教學反思是教師的基本技能之一，同時也是教師成長的必備手段?；仡櫚肽晷闹懈锌T多，為了更好的工作和反思自己，我將半年來工作總結為以下幾點： 一、晚托班教學方面 （1）樹立良好的教師形象

　　欲要育其人，必先樹其身。教師是學生模仿和崇拜的榜樣，一位好的教師能不靠權威像塊吸鐵石把學生牢牢地吸引在身邊，讓學生樂于受教。教師形象不僅包括個人的氣質、人格魅力更重要的是學識和心態(tài)?！吧碚秊榉?，學高為師”作為托管教師我們不僅要關注學生，更要增加自身的學識滿足孩子求知的欲望。 （2）做好生活上的長者 學生不僅是我們工作的對象，更是我們關心的主體。作為教師，我們應當充當孩子學習和生活上的有心人。急人所急，痛人所痛。把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和服從。 （3）建立合理、公正的班級制度

　　班級制度是班集體全體師生應共同遵守的公約，是班級運轉的制度。首先，我們應與學生共同商議班級制度。同時應公正、公平的對待每一位學生。再次，讓學生管理學生。通過集體選舉方式產生班干，并制定考核制度。同時應有相應的禮品按度進行獎勵。

　　目前存在不足之處：

1、班級管理松散，班級制度空有其名，在執(zhí)行中慢慢弱化。孩子出現(xiàn)抵抗敷衍狀態(tài)。

2、個人情緒偶有帶到課堂中影響孩子。

3、班級管理缺乏技巧，對孩子的學習規(guī)劃執(zhí)行度較低。 二、XX教學方面

（一）建立專業(yè)化的教師隊伍

　　教師為教育之本，專業(yè)化的師資力量也是各同類機構競爭的根本。而專業(yè)化的寫作教師的培養(yǎng)需要定期的專業(yè)試講交流，指導等。作為專業(yè)化寫作教師應自身鉆研教材，學情。做到各類習作，心中有法。

（二）培養(yǎng)孩子觀察思考能力 興趣是習作最好的動力。而習作儼然已經成為孩子語文學習中的頭痛問題。習作技能的提高更是一個長期的過程。現(xiàn)代孩子之所以懼怕作文，大部分為缺乏習作素材，只能瞎編亂造敷衍了事，到最后自己都覺得空洞虛假。生活為創(chuàng)作的根本。習作中不妨分享一些實例，慢慢打開孩子對生活的觀察的雙眼。用心生活，細心觀察，耐心思考。慢慢培養(yǎng)孩子寫作的欲望。 不足之處：

1、對各年級各類習作教學技巧不夠專業(yè)化。教師語言不成熟。 2、課堂控制引導能力較弱。 下面是我對機構發(fā)展的建議： 一、完善考核管理制度

　　半年來，通過觀察發(fā)現(xiàn)機構管理存在一些細微的問題。比如每次會議難以確定可行性執(zhí)行方案，執(zhí)行效力較弱。完善的管理制度包括，考勤、獎懲、工薪等等。 二、加大對專業(yè)教師培養(yǎng)

　　教師為教學之本。也是一個機構的競爭力所在。說實話，作為教師我們也渴望自身專業(yè)化的成長。但現(xiàn)實中學習的機會實在少的可憐XX專業(yè)化的培訓機會更是少得可憐。周六除了上課外精力全被分配在一些學生的瑣事中。聽課、講練為基本成長手段之一。每次周六上午，我很想去教學經驗豐富的周老師班上聽聽課。但每次剛坐下就被叫回去做一些學生的瑣事。說實話很無奈。我建議，周六閑散學生可以集中起來讓一兩個教師專門管理相互調配。讓相應的課程教師多聽課學習。 三、提高員工幸福感

　　半年來，具初步觀察，發(fā)現(xiàn)機構的教師流動性很大。造成孩子缺乏對教師的認同和歸屬感，以及班級管理帶來一些困難。而離職大部分原因因為工薪問題。我相信培養(yǎng)留住好教師遠遠勝于源源不斷去招聘新手合理劃算。人力資本，專業(yè)教師是一個企業(yè)競爭力所在。其實，我們也理解這年頭生意難做，企業(yè)要發(fā)展要開源節(jié)支承受很大的風險。但我們大部分為外來人員，也承受租房生活等壓力，也希望企業(yè)能從薪金福利和精神方面讓員工找到歸屬感和幸福感。我相信大家一起奮斗的效果會勝于分散式的奮斗。

　　以上為我個人一些見解和總結。不足之處還請多多指導！

　　XXXX 2016年1月23日

　　012年6月教師個人工作總結范文】

　　這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面：

　　認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：

　　要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、課前準備：備好課。

2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，

　　博采眾長，提高教學水平。

8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：

　　我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。同時經常在課外與學生聯(lián)系，時時關心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

　　總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

教育機構市場人員工作總結共3

　　教育機構工作總結

　　百度《教育機構工作總結》，希望對您有幫助，這里給大家轉摘到百度。

　　教育機構工作總結年工作總結時光飛逝，轉眼間我在寫作擔任晚托班和五年級寫作教師一職已有半年之久。

　　我熱愛這份陽光底下最光輝的事業(yè)，更喜愛孩童世界那片赤誠的凈土，這也是我選擇教師這份職業(yè)的初衷。

　　由于個人原因等諸多因素，這半年來不僅是我教學歷程的轉折點更是我的心路成長旅程。

　　在迷茫和失落中我感謝這群一直默默幫助與陪伴的姐妹，在教學困域中感謝周老師和陳老師的傾囊相授和支持。

　　更感謝寫作給予我成長的平臺。

　　教學反思是教師的基本技能之一，同時也是教師成長的必備手段。

　　回顧半年心中感慨諸多，為了更好的工作和反思自己，我將半年來工作總結為以下幾點：一、晚托班教學方面樹立良好的教師形象欲要育其人，必先樹其身。

　　教師是學生模仿和崇拜的榜樣，一位好的教師能不靠權威像塊吸鐵石把學生牢牢地吸引在身邊，讓學生樂于受教。

　　教師形象不僅包括個人的氣質、人格魅力更重要的是學識和心態(tài)。

　　身正為范，學高為師作為托管教師我們不僅要關注學生，更要增加自身的學識滿足孩子求知的欲望。

　　做好生活上的長者百度學生不僅是我們工作的對象，更是我們關心的主體。

　　作為教師，我們應當充當孩子學習和生活上的有心人。

　　急人所急，痛人所痛。

　　把自己融入孩子中才能更好地取得孩子的信任和服從。

　　建立合理、公正的班級制度班級制度是班集體全體師生應共同遵守的公約，是班級運轉的制度。

　　首先，我們應與學生共同商議班級制度。

　　同時應公正、公平的對待每一位學生。

　　再次，讓學生管理學生。

　　通過集體選舉方式產生班干，并制定考核制度。

　　同時應有相應的禮品按度進行獎勵。

　　目前存在不足之處：、班級管理松散，班級制度空有其名，在執(zhí)行中慢慢弱化。

　　孩子出現(xiàn)抵抗敷衍狀態(tài)。

、個人情緒偶有帶到課堂中影響孩子。

、班級管理缺乏技巧，對孩子的學習規(guī)劃執(zhí)行度較低。

二、教學方面（一）建立專業(yè)化的教師隊伍教師為教育之本，專業(yè)化的師資力量也是各同類機構競爭的根本。

　　而專業(yè)化的寫作教師的培養(yǎng)需要定期的專業(yè)試講交流，指導等。

　　作為專業(yè)化寫作教師應自身鉆研教材，學情。

　　做到各類習作，心中有法。

（二）培養(yǎng)孩子觀察思考能力興趣是習作最好的動力。

　　而習作儼然已經成為孩子語文學習中的頭痛問題。

　　習作技能的提高更是一個長期的過程。

　　現(xiàn)代孩子之所以懼怕作文，大部分為缺乏習作素材，只能瞎編亂造敷衍了事，思想?yún)R報專題到最后自己都覺得空洞虛假。

　　生活為創(chuàng)作的根本。

　　習作中不妨分享一些實例，慢慢打開孩子對生活的觀察的雙眼。

　　用心生活，細心觀察，耐心思考。

　　慢慢培養(yǎng)孩子寫作的欲望。

　　不足之處：、對各年級各類習作教學技巧不夠專業(yè)化。

　　教師語言不成熟。

、課堂控制引導能力較弱。

　　下面是我對機構發(fā)展的建議：一、完善考核管理制度半年來，通過觀察發(fā)現(xiàn)機構管理存在一些細微的問題。

　　比如每次會議難以確定可行性執(zhí)行方案，執(zhí)行效力較弱。

　　完善的管理制度包括，考勤、獎懲、工薪等等。

二、加大對專業(yè)教師培養(yǎng)教師為教學之本。

　　也是一個機構的競爭力所在。

　　說實話，作為教師我們也渴望自身專業(yè)化的成長。

　　但現(xiàn)實中學習的機會實在少的可憐專業(yè)化的培訓機會更是少得可憐。

　　周六除了上課外精力全被分配在一些學生的瑣事中。

　　聽課、講練為基本成長手段之一。

　　每次周六上午，我很想去教學經驗豐富的周老師班上聽聽課。

　　但每次剛坐下就被叫回去做一些學生的瑣事。

　　說實話很無奈。

　　我建議，周六閑散學生可以集中起來讓一兩個教師專門管理相互調配。

　　讓相應的課程教師多聽課學習。

三、提高員工幸福感半年來，具初步觀察，發(fā)現(xiàn)機構的教師流動性很大。

　　造成孩子缺乏對教師的認同和歸屬感，以及班級管理帶來一些困難。

　　而離職大部分原因因為工薪問題。

　　我相信培養(yǎng)留住好教師遠遠勝于源源不斷去招聘新手合理劃算。

　　人力資本，專業(yè)教師是一個企業(yè)競爭力所在。

　　其實，我們也理解這年頭生意難做，企業(yè)要發(fā)展要開源節(jié)支承受很大的風險。

　　但我們大部分為外來人員，也承受租房生活等壓力，也希望企業(yè)能從薪金福利和精神方面讓員工找到歸屬感和幸福感。

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　　以上為我個人一些見解和總結。

　　不足之處還請多多指導！年月日年月教師個人工作總結范文這學年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

一、政治思想方面：認真學習新的教育理論，及時教育理念。

　　積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。

　　新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。

　　所以我不但注重集體的政治理論學習，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，范文認真學習仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學方面：要提高教學質量，關鍵是上好課。

　　為了上好課，我做了下面的工作：、課前準備：備好課。

、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

、課堂上的情況。

　　組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。

　　下頁教育機構工作總結、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。

　　從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，范文寫作先談談自己工作的不足。

、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。

、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。

三、工作考勤方面：我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。

　　并積極運用有效的工作時間做好自己分內的工作。

　　在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，我不但積極參加各項培訓，到各地聽課學習，平時，經常查閱有關教學資料。

　　同時經常在課外與學生聯(lián)系，時時關心他們,當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

　　總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天作出自己奉獻。

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教育機構市場人員工作總結共4

　　課程顧問

1、跟據(jù)校區(qū)提供的資源呼出電話，預約客戶上門咨詢2、接待來訪客戶，回答客戶提出的問題；3、負責對咨詢客戶學習狀況分析診斷，制定輔導計劃與方案4、負責咨詢客戶的回訪跟蹤5、引導客戶簽約，完成銷售任務6、負責課程的推廣工作并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解。 7.為顧客設計符合其需求專業(yè)、個性化的課程體系, 并促成簽約開始學習課程； 8、按時完成工作計劃及每月課程課耗任務，建立并維護潛在顧客以及學員數(shù)據(jù)庫。 9、促進課程消耗，做好續(xù)費的宣傳動員工作，與學生建立良好的關系，幫助學生完成學習目標。 10、定期參加會議和培訓。 11、做好學生課前點名、返家通知、未到聯(lián)絡等工作。 12、負責課前教學資料印制、教學器材裝備等工作。 13、準確統(tǒng)計學生到課和教師上課情況，月末上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)。 14、做好教室內外保潔工作。 15、熟記課程體系及收費標準。

　　課程顧問主管

1、分析相關市場數(shù)據(jù)，分析總結客戶需求，反饋市場動態(tài);2、新入職的課程顧問的培訓工作3、根據(jù)銷售任務制定工作計劃，完成相應的銷售指標;4、課程顧問的日常管理及員工積極性的調動5、幫助新入職的課程顧問簽約6、組織鄭州教育行業(yè)市場調研，掌握當?shù)厥袌鲂枨?，開發(fā)新的需要7、負責按照銷售計劃，完成銷售任務執(zhí)行8、負責擬訂并不斷完善管理制度9、建立完善業(yè)務檔案10、擬定分管市場銷售合同談判方案并協(xié)助開展談判11、商務執(zhí)行12、擬定銷售合同談判方案并協(xié)助開展談判13、負責銷售合同及相關補充協(xié)議的起草、審核、提報及簽訂14、執(zhí)行售后服務計劃，審核爭議索賠調查報告，提出客戶爭議索賠處理意見15、負責合同檔案的管理16、客戶關系管理17、負責客戶的開發(fā)、維護及售后服務18、負責客戶檔案管理、評估管理及分類管理19、擬定并執(zhí)行客戶公關和走訪計劃，加強客戶關系管理20、執(zhí)行售后服務計劃，審核爭議索賠調查報告，提出客戶爭議索賠處理意見

　　咨詢師

1.負責客戶電話咨詢的解答2.負責來訪客戶的咨詢接待與問題解答3.負責對咨詢客戶學習狀況分析診斷，制定輔導計劃與方案4.負責咨詢客戶的回訪跟蹤5.負責客戶簽單及課程設置。6.負責簽約客戶與教務老師的交接7.嚴格按照咨詢量的分配制度,負責所有外部來訪者的咨詢接待工作,包括客戶來電咨詢和當面咨詢,務必將所有咨詢者的詳細信息及時準確的登記入表,并且負責安排學員的試聽和報名工作。8.以咨詢主管給每位咨詢師所分配的學員為標準,對所負責的學員開展續(xù)費跟蹤工作,定期查看學員的課時進度以及交費記錄,及時準確的跟蹤學員進行續(xù)費,如遇問題學員需與教務和教學進行溝通解決,同時挖掘內部學員進行我校其他科目的培訓。定期配合市場部的招生工作,同時對市場搜集信息量進行整理,并對有效信息量進行電話邀約上門,對上門學員安排試聽并讓其報名。9.公開課或節(jié)日活動時,負責對家長和學員進行電話邀約。10.遇大型戶外活動時,負責在活動現(xiàn)場進行現(xiàn)場咨詢,對咨詢學員的信息進行記錄整理并對其進行轉化。11.負責統(tǒng)計并上報每日的咨詢量,試聽量,客戶的來訪渠道以及新生的報名量。12.配合教務部教學部對新生入學后的資料進行高效管理并做好對學生的跟蹤服務工作。13.如遇疑難問題,以口頭或書面形式逐級上報,做好領導下發(fā)的其他工作任務。

　　人事

1.根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標、部門人才需求計劃以及發(fā)展情況制定企業(yè)人才招聘計劃;2.負責薪酬架構、激勵措施的制定 3.負責應聘人員的簡歷甄別、篩選、邀約、面試; 4.負責勞動合同的簽訂及保管。5.員工入職、離職的的事宜辦理 6.協(xié)調各個部門，維護和諧的員工關系。7、跟據(jù)公司實際情況和發(fā)展規(guī)劃,協(xié)助總經理擬定公司人力資源計劃、確定公司勞動人事政策,負責研究、貫徹、執(zhí)行公司勞動人事諸方面的方針、政策、指令、決議。 8、負責擬訂公司機構設置或重組方案、定編定員方案的上報。 9、負責擬訂每年的工資、獎金、福利等人力資源費用預算和報酬分配方案,上報公司批準后按計劃執(zhí)行。 10、制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊、培訓大綱等規(guī)章制度、實施細則,負責人才引進工作的計劃與落實,負責員工錄用、晉升、調配、下崗、辭退、退休、培訓、考績、懲罰審核,并提交總經理決定。11、制訂人力資源專業(yè)培訓計劃,負責員工資格培訓與干部素質培訓的計劃與實施,負責擬定績效考核、薪級評定等員工激勵措施方案,并提交總經理決定后執(zhí)行。12、負責編訂和修改公司各項勞動、人事、勞保、安全、保險的定額和標準,并及時監(jiān)督、檢查其執(zhí)行情況。13、負責職能機構人員編制的核定與人事調配,執(zhí)行職能考核,就公司重大人事任免事項提供參考依據(jù)。14、制訂人力資源部門年度工作目標和工作計劃,按月做出預算及工作計劃。15、負責人事勞資部門的管理制度建設,建全和完善部門工作程序,不斷改善工作質量和服務態(tài)度,做好員工的績效考核。16、負責受理員工投訴和員工與公司勞動爭議事宜,及公司與員工的勞動爭議。17、收集分析公司人事、勞資信息并定期向總經理提交報告,負責部門文件等資料的保管和定期歸檔工作。18、負責完成校長臨時交辦的其他工作。

　　設計

1、負責海報、宣傳冊的制作2、負責企業(yè)網絡相關信息的發(fā)布3、微信公眾號的內容發(fā)布4、公司活動的布置 5、公司安排的其他事務 財務1、學生報名收費、續(xù)費、退費2、員工薪資的統(tǒng)計及發(fā)放3、監(jiān)督公司各項費用的合理性4、學生繳費、續(xù)費、退費記錄的查詢　5、部門和個人工作計劃，檢查下屬工作執(zhí)行情況。檢查現(xiàn)金日記賬，監(jiān)控資金流動情況。正確核算財務成果　6、指導和審核公司財務預結算，指導和審核財務報表，處理報稅工作。完成上級臨時交辦的工作。每月一次部門和個人工作總結。每天審核憑證。完善其他部門所交表格格式。處理轉賬往來。固定資產的增、減　7、監(jiān)督檢查出納日記賬和銀行存款對賬單是否相符，會計對稅收的交納情況。及時解決其他部門所反映對財務有前問題。每月一次本部門工作總結和下月的工作計劃　8、上級交辦事項9、　 主持公司財務預決算、財務核算、會計監(jiān)督和財務管理工作；組織協(xié)調、指導監(jiān)督財務部日常管理工作，監(jiān)督執(zhí)行財務計劃，完成公司財務目標　10、根據(jù)公司中、長期經營計劃，組織編制公司年度綜合財務計劃和控制標準 11.建立、健全財務管理體系，對財務部門的日常管理、年度預算、資金運作等進行總體控制 12、.主持財務報表及財務預算決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財務分析，保證財務信息對外披露的正常進行，有效地監(jiān)督檢查財務制度、預算的執(zhí)行情況以及適當及時的調整； 13.正確進行會計核算，填制和審核會計憑證，登記明細賬和總賬，對款項的收付，財物的收發(fā)，增減和使用、經費收支進行核算 14.對公司稅收進行整體籌劃與管理，按時完成稅務申報以及年度審計工作 15.比較精確地監(jiān)控和預測現(xiàn)金流量，確定和監(jiān)控公司負債和資本的合理結構，統(tǒng)籌管理和運作公司資金并對其進行有效的風險控制 16.對公司重大的投資等經營活動提供建議和決策支持，參與風險評估、指導、跟蹤和控制 17.與財政、稅務、銀行等相關政府部門及會計師事務所等相關中介機構建立并保持良好的關系 18．向總經辦匯報公司經營狀況、經營成果、財務收支及計劃的具體情況，提出有益的建議。制定本企業(yè)會計制度 19．負責定期財產清查。負責公司固定資產的財務管理，按月正確計提固定資產折舊，定期或不定期地組織清產核資工作 20．正確計算收入、費用、成本，正確計算和處理財務成果，具體負責編制公司月度、年度財務報表 21．根據(jù)規(guī)定的成本，費用開支范圍和標準，審核原始憑證的合法性、合理性和真實性，審核費用發(fā)生的審批手續(xù)是否符合規(guī)定 22、及時做好會計憑證、財冊、報表等財會資料的收集、匯編、歸檔等會計檔案管理工作 23、根據(jù)會計制度規(guī)定，設置科目明細賬和使用對應的賬簿，認真準確地登錄各類明細賬，要求做到賬目清楚，數(shù)字準確，登記及時，帳證相符，發(fā)現(xiàn)問題及時更正 24、按照公司財會制度和核算管理有關規(guī)定，負責公司各種核算和其他業(yè)務往來賬工作。 25、及時了解、審核公司材料、設備、產品的進出情況，并建立明細賬和明細核算，了解經濟合同履約情況，催促經辦人員及時結算和出入庫手續(xù)，進行應收應付款項的清算 26、負責公司的各項債權債務的清理結算工作 27、負責固定資產的會計明細核算工作，固定資產輔助明細賬，及時辦理記賬登記手續(xù)。

　　廚師

一、在后勤主管領導指揮下，負責對各種飯菜的加工制作，保證食品質量，食堂廚師崗位職責二、嚴格遵守作息時間，按時開餐，不擅離職守;三、服從分配，按質、按量、按時烹制飯菜，做到飯菜可口，保熱保鮮;四、負責控制好菜的份量，缺菜時及時補菜。五、負責控制成本，節(jié)約燃料、節(jié)約食品物料。六、負責每天搞好各區(qū)域清潔工作。七、負責每天對原物料進行接收、貯存、保鮮。八、服務周到，禮貌待人，做到領導與職工一樣，生人與熟人一樣，自己與大家一樣;九、遵守安全操作規(guī)范，合理使用操作工具，合理使用原料，節(jié)約水、電、煤氣;十、嚴格遵守《食品衛(wèi)生法》及各項制度，搞好廚房，餐廳衛(wèi)生，保證不讓職工吃有異味食品，防止食物中毒;十一、進入廚房將工作服穿戴整齊，廚房內不準吸煙，不準另搞標準開小灶;十二、自覺遵守公司各項規(guī)章制度，努力鉆研業(yè)務，提高業(yè)務操作技能;十三、服從主管調動，維護好廚房灶具、設備，協(xié)助員工餐廳服務員做好開餐準備。十四、完成上級交給的其它任務。

　　班主任

1、主動了解授課老師的授課內容、作業(yè)及遺留問題，了解本次課下輔導的具體任務，有針對性的開展晚自習及課下輔導。2、針對輔導情況與教務老師溝通并做好記錄3、維持自習課課堂紀律。引導學生復習、歸納、鞏固當天所學知識。4、班級的管理及學員退費的維護5、處理學生請假及家長的接待6、晚上宿舍的管理7、熱情關懷、愛護學生，負責好本班學生的思想政治教育工作，培養(yǎng)學生具有共產主義理想、良好的品德、高尚的情操，使本班形成一個遵守紀律、勤奮學習、團結向上、朝氣蓬勃的集體。 8、經常與科任教師聯(lián)系，了解和研究學生思想、學習情況，教育學生明確學習目的，端正學習態(tài)度，改進學習方法，學習好各門功課，不斷提高學習成績，培養(yǎng)學生愛科學、學科學、用科學的良好風尚。 9、關心學生身心健康。組織和指導學生開展體育、文娛、衛(wèi)生等活動。教育學生積極參加體育鍛煉，自覺搞好環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的鍛煉和衛(wèi)生習慣，并對學生生活給以應有的指導。 10、教育并督促學生遵守《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》、政府的政策法令和社會的公共秩序。學校的各項規(guī)章制度、處理日常班務工作和本班學生中偶發(fā)事件。對學生的教育應做到\"動之以情，曉之以理，導之以行，持之以恒，教之有方，嚴之有格\"，講究教育效果。 11、組織領導班委會，指導團支部開展\"講文明，創(chuàng)三好\"等項有意義的活動，培養(yǎng)學生干部的獨立工作能力。12、組織和領導本班學生參加生產勞動和必要的社會活動和軍訓活動，指導學生課外活動，配合有關科任教師開展課外科技活動。 13、進行家訪工作，與家長交換學生的學習操行情況，共同研究，對學生進行教育。 14、做好本班\"三好生\"和\"優(yōu)秀學生干部\"的評選工作。15、做好學生的操行評定工作，寫好學生評語。16、每學期初寫好班主任計劃和學期結束寫好班主任工作總結、差生轉化個案及學生思想品德量化打分結果等資料交政教處

　　學管

1、接檔——學管師和教育咨詢師做好工作上的交接,詳細了解自己管理的學員的學習情況和輔導情況,做好記錄并逐個研究分析,為以后的管理做好基礎。并且建立檔案袋和回訪卡。2、第一次接待——學管師在接新學員時,及時與學員和家長溝通與交流,掌握學生與家長的需求和特別要求,以便更好地管理學生。3、排課——老師排課,學生排課,教室排課,學員上課之前,和該生的任課老師一一交流,并向老師詳細介紹學員各方面情況,以便老師第一次授課做好充分準備,第一次上課,介紹任課老師和學員相互認識。4、第一次電話回訪——第一次上課之前與學生家長溝通,告訴家長孩子上課時間,上課所帶學習用品,課程安排以及介紹任課老師。如有上課時間變動,應及時與家長聯(lián)系溝通。5、考勤管理——每個學員上課前,學管師應及時檢查學員和老師是否按時到達,如果沒有按時到達的,應立即與之聯(lián)系,做出調整。每次上課前,學管師讓授課教師和學員分別在課時登記表上簽字并確認。6、第一次課后的回訪——第一次課后結束,學管師要與學員交流,了解學員隊老師的滿意度,是否對老師有什么要;同時,學管師還要與授課教師交流,了解學員學習上的情況,與家長溝通學生上課情況。7、陪讀的安排——安排學生自習,管理學生學習紀律,安排好老師管理。8、定期的回訪——一定期電話回訪,定期跟進學生的學習情況,及時與家長保持交流,反饋學生學習情況,新生每周一次電話回訪,未報名老生每月一次電話回訪,學?？记翱己箅娫捇卦L,如遇特殊情況,電話回訪。認真填寫回訪卡,進行存檔。9、制定學生的學習方案——三次課后,與老師配合,制定學生的學習方案(學員自身情況分析,性格分析,心態(tài)分析,學習習慣分析,學習方法分析,學情分析,涉及到具體科目的分析,課時規(guī)劃)10、紀律管理——學管師在老師授課期間,應該對老師和學生進行督導,維護好課堂秩序,保證輔導高質量完成。嚴禁學員在上課和陪讀期間聊天、玩游戲、打電話、吃零食等與學習無關的事情。督促學生完成當天的學習任務,配合老師共同管理好學員。11、作業(yè)管理——建立作業(yè)檔案,家校聯(lián)系卡(布置作業(yè)---家長簽字---老師檢查---學管師歸檔)。12、定期聽課——每周每年級一周聽一次課,做好聽課記錄。13、學員管理——學管師時刻關注每一個學員,做好學員思想工作和日常生活上的管理,非特殊原因,禁止學員在學習時間外出,安排好學員的就餐。14、學生檔案管理——學生個人信息表,學生學科分析表,授課計劃表,家校聯(lián)系卡,學生作業(yè),回訪卡15、工作計劃——每周二整理工作計劃并上交,總結工作中的得與失。

　　教學主任

(1) 教學計劃管理和運行工作1、督促執(zhí)行教學計劃和《學科課程標準》。2、編制學校日歷和學科教學進程表。3、根據(jù)教師工作計劃安排教學任務。4、編制考試進程表考試安排表。5、做好考試和補考的組織工作,做到考試規(guī)范化和科學化。6、制定校本培訓、教研、課題計劃,督促指導校區(qū)正常運轉。(二)教學質量管理工作1、組織教學檢查活動,提出改進教學工作的意見或措施。2、召開學生座談會,了解學生對教學工作的意見和建議。3、召開教師座談會,了解學生學習的實際情況和教師的教學情況,聽取意見和建議。4、召開學校教師檢查小組的工作會議,組織檢查小組的教師隨堂聽課,對學校的教學工作提出意見和建議。5、組織校級領導隨堂聽課、聽取學校領導對數(shù)學教學工作的意見。6、匯總月考、期中和期末教學檢查情況,召開全校教師大會,進行全面的分析和總結。(三)教學行政管理工作1、制訂教學方面的規(guī)章制度,對教學規(guī)范的執(zhí)行情況進行及時的反饋。2、密封與保存一~六年級統(tǒng)測和全校期終考試試卷。3、編制、保管和供應教學用各種表格。(四)對教師管理與考核工作1、管理教師業(yè)務考核檔案。2、每學期結束時組織教師填寫工作情況表,對學期教學情況進行檢查、分析和總結。3、開展教師教研活動,為教師教學水平和教學質量的提高提供良好的條件。4、配合學校人事部門做好教師職稱的評定工作。5、配合制定教師進修規(guī)劃,選派教師進修。6、配合組織人事部門搞好教師的調動與補充。(五)成績管理工作1、學期結束匯總學生成績、填發(fā)成績報告單。2、科學地分析全校學生的學習成績,提出存在的問題及解決的辦法。3、填寫畢業(yè)生在校學習成績總表,做好學生成績的檔案管理工作。4、做好學生成績的信息管理和維護工作,做到安全、準確和有效。(六)教材管理工作1、配合辦理全校計劃內在校生的教材訂購和發(fā)放工作。2、配合管理教師教學教材的使用和部分學生教材的購買工作。3、做到每學年對教材進行統(tǒng)計和分析,對存在的問題及時解決和反饋。

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