大家必須要以認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度,對(duì)工作進(jìn)行全面分析總結(jié),這樣才能提升自己,那么如何寫好一份工作總結(jié)呢?下面是范文網(wǎng)小編整理的全年工作總結(jié)范文5篇(工作總結(jié)范文),歡迎參閱。
全年工作總結(jié)范文1
從20xx年入校至今快一年了,同樣,轉(zhuǎn)眼間在組織部工作和學(xué)習(xí)有一個(gè)學(xué)年了。在這一學(xué)年內(nèi),通過日常工作的開展,部門活動(dòng)的參與,經(jīng)歷了一些事,也有些想法,同樣是對(duì)自己這一年工作的反思,自我認(rèn)知,自我提升。
記得是9月末招新,從而走進(jìn)這個(gè)部門,剛開始對(duì)里面的一切都很陌生,或者對(duì)組織部的認(rèn)識(shí)只單單停留在表面意思,在接下來的時(shí)間里,漸漸的對(duì)里面的人,日常工作都有了了解,認(rèn)識(shí)了新朋友,有了自己的職責(zé)。帶著好奇的心理參加了一些活動(dòng),節(jié)目,雖然結(jié)果并不是那么令人滿意,或者是達(dá)到預(yù)期效果,但是畢竟在這里我的到了這些機(jī)會(huì),開闊了眼界,學(xué)習(xí)如何與人交往等等,在這里邁出了大學(xué)生活的第一步,這些經(jīng)歷也將永遠(yuǎn)銘記……
對(duì)于我來說進(jìn)入組織部,很幸運(yùn),這里有兩個(gè)可愛,可親,貪吃的部長,還有一群愛八卦,活潑的伙伴,所以在這一年的工作學(xué)習(xí)中輕松了許多。不知是大學(xué)的安逸,還是大學(xué)的各方面的壓力讓我們自己松懈下來,和諧的氛圍下,也隱藏著危機(jī),比如說我們開始對(duì)自己的工作懈怠了,熱情減少了,激情被消磨了……對(duì)我們來說這是個(gè)很嚴(yán)重的問題,不僅是對(duì)組織部而言,也是對(duì)自己的學(xué)習(xí)和以后生活。隨著學(xué)期末的臨近,工作也將進(jìn)入尾聲,這一年的生活有酸有甜,有苦有累……都是寶貴的回憶。對(duì)于即將迎來一批新的面孔,新的希望的組織部,衷心的希望不斷發(fā)展,不斷壯大,越來越好!
全年工作總結(jié)范文2
在過去的一年里,我科在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在各職能部門的大力配合下,經(jīng)過全科同志的積極努力使本科室取得可喜的成績,特別是在利用中醫(yī)特色優(yōu)勢大力發(fā)展中醫(yī)特色項(xiàng)目方面取得了長足的進(jìn)步。
1.醫(yī)德醫(yī)風(fēng)方面
我科同志遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度,具備高度的事業(yè)心和強(qiáng)烈的工作責(zé)任感,本著“一切為了病人,為了病人一切”的服務(wù)宗旨,不斷提高醫(yī)護(hù)質(zhì)量,科室內(nèi)部醫(yī)護(hù)團(tuán)結(jié)友愛,互尊互重形成了一個(gè)有力的戰(zhàn)斗集體。
2.業(yè)務(wù)方面
我科積極與上級(jí)醫(yī)院聯(lián)系,開展一大批重大復(fù)雜的手術(shù)病例,如:胰頭癌十二直腸切除術(shù)、腹腔鏡膽囊切除、微創(chuàng)前列腺摘除股骨頭壞死、股骨頸骨折行股骨頭置換術(shù)、全髖關(guān)節(jié)置換術(shù),腰椎間盤突出、腰椎管狹窄的手術(shù)治療,特別是胰十二直腸切除術(shù)填補(bǔ)了邯鄲市東部縣的技術(shù)空白。
3.發(fā)展中醫(yī)特色服務(wù)方面
積極利用中醫(yī)優(yōu)勢,開展中醫(yī)特色服務(wù)項(xiàng)目,開展了中藥熏洗、中藥外敷、紅外線理療、中醫(yī)正骨、指骨夾板外固定,紅外線理療配合中藥外敷取得較好的療效。
4.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
加強(qiáng)科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、基本操作,兩人取得執(zhí)業(yè)資格證書,實(shí)現(xiàn)人人有證的目標(biāo)。
回顧過去展望未來,20xx年我們會(huì)進(jìn)一步利用中醫(yī)優(yōu)勢發(fā)展中醫(yī)服務(wù)項(xiàng)目,進(jìn)一步開展脊柱外科、微創(chuàng)治療前列腺增生肥大等技術(shù),在此向各位領(lǐng)導(dǎo)各位關(guān)心支持幫助過我們的人鄭重的說一聲謝謝。
全年工作總結(jié)范文3
1、技改方面
全年完成技改工程108項(xiàng),總產(chǎn)值3351.97萬元,工程提成55.71萬元,其中包括煉鐵廠7#、8#高爐布袋除塵、礦槽制安及后期改造項(xiàng)目20__.21萬元、煉鐵廠新噴煤工程174.51萬元、爐料廠20萬噸/a石灰工程370.52 萬元、265燒結(jié)機(jī)電氣安裝工程34.5萬元、二選廠二期工程524.57萬元、燒結(jié)廠物流返礦項(xiàng)目211.89萬元、265燒結(jié)機(jī)機(jī)頭靜電除塵改造 285萬元等大型技改工程。
2、檢修方面
(1)全年修復(fù)各主體廠電機(jī)、電焊機(jī)等電器設(shè)備1432臺(tái)套;編輯推薦:20__上半年工作總結(jié)
(2)全年共組織完成了公司大型檢修3次,合計(jì)24項(xiàng);搶修9項(xiàng);各分廠日常維修1412項(xiàng):其中動(dòng)力廠日修628項(xiàng),制氧廠日修4282項(xiàng),爐料廠84項(xiàng),質(zhì)檢處供銷大庫、電管處合計(jì)210項(xiàng),煉鐵廠計(jì)劃檢修8次,燒結(jié)廠4次。
3、備品、備件加工方面
(1)全年完成各主體廠日常備品備件加工46822件,其中煉鋼廠5759件,h型鋼廠16270件,煉鐵廠9892件,燒結(jié)廠6390件,軋鋼廠2354件,基建處地腳螺栓3600余根等 ,各主體廠緊急備件加工6157件;
(2)修復(fù)及加工軋鋼廠各類型號(hào)軋輥29450件,修復(fù)各噸位鋼包70余個(gè)。
4、精整、廢鋼回收方面
今年6月-10月共完成h型鋼精整任務(wù)10976噸,廢鋼回收任務(wù)1050噸, 較好的保證了生產(chǎn)任務(wù)的完成。
全年工作總結(jié)范文4
20xx年度,營銷部在公司的指導(dǎo)下,開展了武漢市場醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場啟動(dòng)和推廣工作?,F(xiàn)將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結(jié),并對(duì)營銷部下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。
一、“5個(gè)一”的成績不可忽視:
1、鋪開、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營銷網(wǎng)絡(luò)。
武漢市場現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場,提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶――藥品供應(yīng)商所看重的。
2、培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。
目前,營銷部共有業(yè)務(wù)人員18人,他們進(jìn)公司時(shí)間最短的也有5個(gè)月,經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后,他們已完全熟悉了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員,我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)進(jìn)行了層級(jí)劃分,共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí),各層級(jí)之間分工協(xié)作,既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn),又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞。
這支營銷隊(duì)伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅(jiān)定的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場運(yùn)作的生力軍,是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場的人員保證。
3、建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上,再加上這一年來的摸索,我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理辦法,各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先,出臺(tái)了“管人”的《營銷部業(yè)務(wù)人員考核辦法》,對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出了具體的要求。
其次,出臺(tái)了“管事”的《營銷部業(yè)務(wù)管理辦法》,該辦法在對(duì)營銷部進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放,業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出了細(xì)化,做到了“事事有要求,事事有標(biāo)準(zhǔn)?!?/p>
第三,形成了“總結(jié)問題,提高自己”的日、周兩會(huì)機(jī)制。每天早晚到部門集中報(bào)到,每周六下午召開例會(huì),及時(shí)找出工作中存在的問題,并調(diào)整營銷策略,尊重業(yè)務(wù)人員的意見,以市場需求為導(dǎo)向,大大地提高了工作效率。
4、確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費(fèi)者能在一般的終端即可購買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品,杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象,滿足了廣大生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。
5、創(chuàng)造了一筆為部門的正常運(yùn)作提供了經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤。
20xx_年度,武漢辦通過新產(chǎn)品的市場開拓,共實(shí)現(xiàn)了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個(gè)本辦事處和十二個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
所以說,營銷部在建設(shè)并掌握終端營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),為公司創(chuàng)造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。
二、“5個(gè)無”的問題亟待解決:
問題是突破口,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘。
1、無透明的過程
雖然營銷部已以建立了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,每天工作也有布置和要求,但是,僅僅是把業(yè)務(wù)人員像“放鴿子”一樣放出籠,離開了公司之后,業(yè)務(wù)人員做了還沒有做,做得怎樣了沒有跟蹤指導(dǎo)和檢查,全憑業(yè)務(wù)人員的口頭匯報(bào),從而導(dǎo)致部分的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行大打折扣。
2、無獎(jiǎng)罰的結(jié)果
業(yè)務(wù)人員干得好與壞,差別不大,好的略有獎(jiǎng)勵(lì);差的,毫無懲罰,心慈手軟,“恩”“威”未并施。
3、無激勵(lì)的待遇
人人都處于一種“吃不飽,餓不死”的狀態(tài)之中。對(duì)上進(jìn)的人,沒有激勵(lì),對(duì)懶散的人,卻有保障,做一天和尚撞一天鐘做不做工作無所謂的思想滋生并蔓延。
4、無監(jiān)控的賬款
一方面,財(cái)務(wù)小組對(duì)各區(qū)鋪貨數(shù)額沒有控制,置管理辦法中的“飽和鋪貨量”于不顧,只要業(yè)務(wù)人員要貨就發(fā),應(yīng)收賬款額度加大,而且對(duì)每一個(gè)人的每一筆應(yīng)收帳款未作及時(shí)提醒和催收。
另一方面,業(yè)務(wù)人員對(duì)對(duì)應(yīng)客戶的經(jīng)營動(dòng)向把握不準(zhǔn),加大了貨款的催收難度,甚至少量的準(zhǔn)呆帳產(chǎn)生。
5、無充分的權(quán)力
在選擇品種時(shí)受公司干擾太多,沒有充分的自主權(quán),市場運(yùn)作不是以需求為導(dǎo)向,而是聽公司“行政指令”。有好產(chǎn)品,沒有好廠家;有好廠家,沒有好產(chǎn)品,加大了操作的難度。
三、5條建議僅供參考:
部門該如何轉(zhuǎn)型?“終端”怎樣才能贏得公司上下一致和重視?武漢辦作為部門的一份子,怎樣才能順應(yīng)這一歷史的轉(zhuǎn)折?
1、重塑營銷部的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí),做銷量,創(chuàng)造利潤。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量。
2、建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu),推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí),也要確?!百u得動(dòng)”大面積地向藥店派駐自己的營業(yè)員(可兼職)。不能只保證渠道中有水,還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托,宜精少而不宜雜多。努力尋求10個(gè)左右利潤空間大的產(chǎn)品,可操作性強(qiáng),投入既有經(jīng)費(fèi)保障又有利益回報(bào),這樣終端銷售才有積極性。
4、貨款分離,變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊,只向客戶索要訂貨計(jì)劃,以客戶需求為導(dǎo)向,按需供貨。貨由專人專車分送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回,一來可以改變“一天只給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀,提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來可以避免貨鋪出去又收回來。
5、改變待遇分配機(jī)制。
在完成基數(shù)任務(wù)的前提下,工資待遇下不保底,上不封頂,既給壓力,又給激勵(lì)。大膽地拉開差距,制造“貧富懸殊”,真正做到能者多勞,勞者多得。
希望有一天,營銷部能成為a公司吸引生產(chǎn)廠家、選擇總經(jīng)銷品種的最有份量的談判籌碼!
全年工作總結(jié)范文5
彈指一揮間,來公司就有4個(gè)月的時(shí)間了。在這4個(gè)月里自己在摸索中學(xué)習(xí),總結(jié)中前進(jìn)。從剛進(jìn)來,自己對(duì)公司的文化一無所知,到后來慢慢的了解熟悉,我的進(jìn)步與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助密不可分。
總體來講這4個(gè)月下來,首先對(duì)樂選網(wǎng)的購買流程進(jìn)行矯正修改,與農(nóng)業(yè)銀行的洽談成功,為后期點(diǎn)對(duì)多的在線支付打下了良好的基礎(chǔ),同時(shí)正在逐步進(jìn)行樂選網(wǎng)上線試運(yùn)營期間的前期客戶招商工作,并且準(zhǔn)備充分市場招商和客服的培訓(xùn)課件,逐步擴(kuò)充市場人員,市場開發(fā)即將進(jìn)入正軌。
一、年度工作情況:
1、樂選網(wǎng)整體的購買流程操作與后臺(tái)功能使用是否一致,以及商戶和網(wǎng)民的后臺(tái)功能體驗(yàn)(7月―8月)
在了解樂選網(wǎng)整體理念后,進(jìn)行實(shí)際在線購買流程測試,發(fā)現(xiàn)購買過程中,商戶和網(wǎng)民在流程中都沒有完整的順序,物流和產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)功能沒有添加。
在與光藍(lán)公司溝通后發(fā)現(xiàn),開發(fā)公司沒有做好前期的市場分析,沒有捋順邯鄲當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蠛屯晟频馁徺I流程。及時(shí)與開發(fā)公司溝通從新制定完善的商戶和網(wǎng)民的購買流程。
在測試商戶和網(wǎng)民的后臺(tái)功能時(shí)發(fā)現(xiàn),部分的網(wǎng)站功能不能實(shí)現(xiàn),未能完整的開發(fā),及時(shí)與開發(fā)公司溝通履行合同描述的功能。
2、樂選網(wǎng)市場的前期測試招商,以及商戶反饋問題及時(shí)分析處理(9月―10月)
b2c的網(wǎng)站模式已經(jīng)成為現(xiàn)在全國網(wǎng)上消費(fèi)的主流,同行業(yè)中以淘寶、天貓、京東等知名大型b2c購物網(wǎng)站為主,由于前期市場調(diào)研不是很準(zhǔn)確,所以針對(duì)于邯鄲本地的實(shí)體店鋪我們進(jìn)行了測試性的招商。其中反饋問題有以下幾點(diǎn):
?、傥覀兊碾娮由虅?wù)部的市場招商人員較少開發(fā)力度和范圍影響較小。
②網(wǎng)站招商成功后,商戶對(duì)網(wǎng)站后臺(tái)操作不熟練,前期只能有招商人員代為上傳,增大了工作量。
③網(wǎng)站后臺(tái)功能一直處于調(diào)試階段,不能完整的商戶進(jìn)行測試體驗(yàn),功能還存在部分缺失。
?、芷渲?0%有良好的反應(yīng),50%的商戶處于觀望態(tài)度,20%比較反感。
?、葆槍?duì)于邯鄲的網(wǎng)購市場從新定位,主要有電子產(chǎn)品、服裝服飾、團(tuán)購?qiáng)蕵凡惋嫗橹鳌?/p>
3、樂選網(wǎng)上線試運(yùn)營前期準(zhǔn)備工作(10月-11月)
去北京參加樂選網(wǎng)運(yùn)營的系統(tǒng)培訓(xùn),讓我們實(shí)際操作熟練的掌握了樂選網(wǎng)支撐平臺(tái)前臺(tái)、后臺(tái)詳細(xì)的操作過程,以及平臺(tái)運(yùn)營功能的規(guī)劃。
修正樂選網(wǎng)市場和客服的培訓(xùn)ppt,根據(jù)邯鄲當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有同行網(wǎng)絡(luò)公司市場占有份額,進(jìn)行主要分析,找出差異化的招商路線為招商方向奠定基礎(chǔ)。
與當(dāng)?shù)刂?、農(nóng)、建、工四大銀行等銀行洽談樂選網(wǎng)網(wǎng)上銀行在線支付業(yè)務(wù)合作,最終商定為農(nóng)業(yè)銀行,農(nóng)業(yè)銀行的單筆成交收取費(fèi)用為最低的2%,而且是唯一一家支持單個(gè)在線接口支持多家銀行在線支付單功能(其中包括貸記卡)的銀行。并且在我們樂選網(wǎng)站宣傳期間,免費(fèi)提供邯鄲農(nóng)業(yè)銀行營業(yè)廳的廣告席位。
根據(jù)樂選網(wǎng)上線后試運(yùn)營的預(yù)計(jì)情況,預(yù)算初步組建樂選網(wǎng)市場客服團(tuán)隊(duì)的人數(shù),并同時(shí)參與公司招聘會(huì),為樂選網(wǎng)上線運(yùn)營期保證充足的人才儲(chǔ)備。
4、為樂選網(wǎng)試運(yùn)營市場開發(fā)做準(zhǔn)備工作
為新進(jìn)市場和客服員工進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)實(shí)踐,為他們制定各自的職業(yè)生涯規(guī)劃,近而能夠更快的融入到樂選網(wǎng)這個(gè)大家庭當(dāng)中,能夠跟快的適應(yīng)他們的崗位。
與此同時(shí),及時(shí)做好市場和客服人員的問題反饋,在處理問題的時(shí)候做好市場問題分析,把握市場動(dòng)態(tài),做好調(diào)整宣傳、開發(fā)區(qū)域和人群的對(duì)比分析。存在的不足
二、存在的不足以及改進(jìn)措施:
缺乏溝通,未充分利用資源
在工作的過程中,缺少與其他部門溝通,造成工作效率降低,不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。在以后的工作中,我要主動(dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通,通過公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,從而提高自己的工作效率。
缺乏工作計(jì)劃性
在工作過程中,特別是與開發(fā)公司溝通階段,由于缺乏計(jì)劃性,工作目的不夠明確,常常一個(gè)問題多次修正反饋。在以后的工作過程中,我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),分清主次矛盾,爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
三、下年度的工作計(jì)劃:
樂選網(wǎng)訪問統(tǒng)計(jì),網(wǎng)站運(yùn)營數(shù)據(jù)ip(獨(dú)立ip)、uv(獨(dú)立訪客)、pv(訪問量)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),為正式運(yùn)營奠定數(shù)據(jù)分析,并制定運(yùn)營調(diào)整及工作計(jì)劃。
加強(qiáng)宣傳,樂選網(wǎng)是新起之秀,在b2c電子商務(wù)的市場競爭很激烈,但客戶對(duì)樂選網(wǎng)的認(rèn)知度還很低,后期要通過多種媒體途徑,加強(qiáng)宣傳工作,在邯鄲市范圍內(nèi)營造樂選網(wǎng)網(wǎng)上購物氛圍。
以上是我自上班以來的工作心得,也是20xx年要向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的工作總結(jié)。綜上,在下一個(gè)年度努力做好電子商務(wù),為公司創(chuàng)造利潤,也實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值!
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