我們在寫工作總結的時候，一定要認真回顧自己之前的工作情況，這樣寫出來的總結才能更好地指導今后的工作。下面是范文網(wǎng)小編整理的教科研年終工作總結7篇 學科教研工作總結，以供借鑒。
教科研年終工作總結1
自參加工作以來，能夠不斷加強自身的政治理論修養(yǎng)和職業(yè)道德提升，以人為本，關愛全體學生，注重學生的全面發(fā)展。做一個科研型、學者型教師始終是我的夢想與追求。
由于自己孜孜不倦的追求與默默無聞的耕耘，在讀書思考研究中不斷地豐富自己、提高自己，教科研工作方面取得了點滴成績，不但促進了自己業(yè)務水平的提升，更有力的促進了學校各項工作的有序開展。XX年被評為章丘市優(yōu)秀教師，XX年被評為章丘市優(yōu)秀校長。
一、以學習為樂 持之以恒
我認為教師要想提高業(yè)務，就要勤于學習博采眾家之長，關注細節(jié)善于思考，剖析得失務求實效，于是常年以讀書為樂，堅持記筆記寫反思。近年來自己先后學習了《素質教育理論綱要》、《做一個有思想的教師》、《走進學生思考的世界》，魏書生的民主與科學的管理思想，劉京海的成功教育理論等。自己開通了教育博客，每天以工作日志的形式堅持書寫所思所感所悟。
在讀書中學有收獲，在反思中日有提高。幾年下來，自己養(yǎng)成了做事踏實、善于學習、勤于思考的習慣。不僅提高了業(yè)務理論水平，而且提高了分析問題、解決問題的實際工作能力。
二、發(fā)現(xiàn)就是進步 總結就是提高
教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。
這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。招準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
我相信發(fā)現(xiàn)就是進步，總結就是提高。為了形成高質量、個性化的成果，我經(jīng)常閱讀相關雜志刊物和教育理論書籍，了解所研究內(nèi)容的前沿動態(tài)和已有的理論成果，同時還進一步改善自我的知識結構和能力結構，積極參與教育教學研討活動，在與別人交流和討論的過程中更新觀念，撞擊思維，將自己發(fā)現(xiàn)的新、奇、特，效果好的做法和想法科學地、準確地表達出來。
XX年本人撰寫的《面向全體學生促進學習后進生的轉化》在《山東教育科研》上發(fā)表，《我們對提高教師素質的幾點認識與做法》在濟南市組織的小學教師優(yōu)秀教育教學論文評選中獲二等獎，《論小學中年級語文訓練的內(nèi)容與方法》在新世紀中國小學語文教學論文大賽中獲一等獎;
XX年撰寫的《實踐人本思想注重名師培養(yǎng)》在濟南教育學院學報上發(fā)表;XX年撰寫的《研究工作方法提高德育實效》在濟南教育學院學報上發(fā)表，《以愛育人為師之本》在濟南市教育局組織的德育論文評選中獲二等獎;
教科研年終工作總結2
本學期，在上級領導的關心與培訓和指導下，本者教科研興師，教科研促教的教科研發(fā)展思路，以園長室本學期工作意見為指導，以《幼兒園教育綱要》為行動指南，以開發(fā)幼兒園以教師為本、以教研為先、以幼兒為重，以幼兒園立項課題為統(tǒng)領，以認真貫徹并落實園務工作計劃為目標，開展了一系列豐富有效的教研活動，有效地促進和提高了教師的業(yè)務水平。
一、園本教研活動開展情況
教研活動是促進教師專業(yè)成長的有效途徑之一，幼兒園的發(fā)展需要優(yōu)秀的教師個體，更需要建構一個學習型和研究型的教師團隊，我們圍繞園本教研組織實施了一下幾項活動：
1.開展讀書活動
幼兒園為老師訂閱了《幼兒教育》《學前教育》等報刊雜志，及時提供新《綱要》精神相應的各種書籍，為教師提供學習的資源。讓每位教師認真閱讀，要求教師每月至少摘記兩篇。通過這一活動，促進教師自覺學習有關幼兒教育書籍，豐富幼兒教育教學理論知識，更新教育觀念。本學期，我園利用外出開會、學習的機會購買各種書籍，存放閱覽室供教師借閱;教師們相互介紹好書，讓有益的書籍凈化心靈，給我們的生活和工作增添美好的色彩。
2.托幼教育銜接研討活動
托班的寶寶離開托兒所，升入小班學習。但到了幼兒園以后,換了新環(huán)境，新的老師，孩子哭鬧，情緒不穩(wěn)定，幼兒園的老師發(fā)現(xiàn)有的孩子在班上行為習慣較差等等方面的問題。小班年段老師邀請托兒所的老師參加開展了本次研討活動，為托兒所的幼兒更好地適應幼兒園做好銜接。2月26日晚上，托兒所的老師和我園小班年段的老師參與了本次研討活動，大家圍繞(1)幼兒的行為習慣(2)幼兒的動手能力(3)幼兒一日活動的常規(guī)教育三方面進行研討。大家根據(jù)實踐經(jīng)驗出發(fā)，從幼兒的年齡特點出發(fā)，進行分析，通過本次活動，相信對老師們今后如何更好地組織好幼兒在園的一日活動、開展教育活動，和做好幼小銜接工作有了更深一步的認識。
3.幼小銜接研討活動
幼小銜接，是幼兒教育的終結階段，是小學教育的開始階段，幼兒園大班是教育過渡的關鍵時期，具有承上起下的作用，銜接過渡的成功與否對義務教育質量影響很大。 3月18日，大班年段教師針對“幼小銜接”教研組進行了專題研討，對本學期全面開展“幼小銜接”活動進行布置。以大班為試點班，從心理準備入手，以培養(yǎng)幼兒良好的學習、生活習慣為重點，加強幼兒園與小學的互動觀摩交流，幫助孩子適應幼小銜接中的斷層問題，為孩子們打下基礎，做好小學學習的各種準備。
4.課題《培養(yǎng)幼兒良好行為習慣的研究》研討和學習
我園圍繞課題開展一系列有關的研討、學習。本學期是課題的準備階段，主要是學習有關理論，研究課題設計，成立課題小組，制定研究方案，進行開題論證。全園開展兩次的課題專題學習使老師對課題如何開展和實施有了初步的認識。各年段圍繞課題開展研討活動為下學期更好的實施和開展課題做好前期準備。小班段開展《培養(yǎng)幼兒良好衛(wèi)生習慣》研討;中班段開展《培養(yǎng)幼兒自主學習習慣的研討》《幼兒良好行為習慣的培養(yǎng)》《幼兒自主學習習慣養(yǎng)成學習》研討;大班段本學期送走畢業(yè)生將又迎來一群可愛的孩子們她們開展《培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣研討》開展研討。
5.圍繞課題開展全園教師制作課件、教案評比活動
幼兒年齡小，處于人生的初始階段，在對幼兒進行良好行為習慣的培養(yǎng)上，同樣以幼兒的認知規(guī)律為指向，不僅要讓幼兒知道應該怎么做，不應該怎么做，更應該讓幼兒知道為什么要這么做，為什么不能這么做。幼兒明白了不好的行為習慣會給人們帶來危害，良好的行為習慣會有利于生活、學習，那么，他才會樂意去做。幼兒的現(xiàn)實生活中，發(fā)生著許多偶發(fā)事件，其中蘊藏著豐富的教育資源，教師如能抓住機會，適當引導，用現(xiàn)實中的生動事例作為活生生的教材，對幼兒進行教育，具有很強的說服力，發(fā)揮其應有的教育價值。如，幼兒小便后洗手，教師要求幼兒對著水池甩甩干，調皮的幼兒喜歡反教師的教導而行，有意把地面弄濕。這時，教師不妨把當時的情景拍下來，制成PPT課件，引導幼兒觀察討論：“大家看，這位小朋友做得好不好?為什么?”通過討論， 幼兒了解其行為所產(chǎn)生的不良結果，會把地面搞臟、容易滑跤等。所以開展幼兒園老師制作課件、教案評比，老師們積極地參加，本次活動六位老師取得最佳設計獎，本次的設計教案和課件在下學期將作為課題活動在班上開展。
6.全園開展公開課觀摩活動
為了進一步提高教師的業(yè)務素質，從20xx年4月20日—5月4日幼兒園開展了全園教師公開課觀摩活動。本次活動開課的內(nèi)容為本學期的華東師大教材，采用集體教學活動，選材范圍縮小了，那么如何把大家平時上過的活動更加有
教科研年終工作總結3
一、學年工作結束了，回顧這學期我校住宿生管理工作，既有成功的經(jīng)驗也有失敗的教訓。
本學期開始，我們配合學校工作計劃擬定了本學期宿舍管理工作計劃，在校領導的關心、支持下，在全體班主任的大力配合下，我們的工作很快進入正軌并按照本學期的工作計劃有條不紊的開展了各項工作，積極致力于營造良好的育人環(huán)境?，F(xiàn)將本學期工作總結如下：
本學期，在學校領導的關心、支持和學校的正確領導下，在全體宿管理員、班主任的大力配合下，緊緊圍繞學校的中心工作，以育人為核心，以服務為宗旨，以制度建設和科學管理為手段，以九年義務教育均衡發(fā)展為契機，積極致力于營造良好的育人環(huán)境，推動宿舍管理工作不斷向著科學化方向發(fā)展。
二、嚴格管理，提高對宿舍安全管理重要性的認識。
學校始終把安全放在第一位，明確安全是宿舍管理的頭等大事，提出了防火、防盜、防惡性事故的具體辦法、措施（為宿舍樓安裝了34個攝像頭）。不定期的對宿舍進行抽查，安全信息及時反饋，確保突發(fā)緊急事件應急工作高效有序的進行，對突發(fā)事件能夠積極預防，快速反應，妥善處理。
三、抓重點人群，做好宿舍管理工作首先抓活動帶頭人這個重點，即班干部作為培養(yǎng)對象，這是抓好宿舍管理的一個重要方面。
其次，針對宿舍管理工作中可能出問題的學生，抓重點：第一是九年級的畢業(yè)生；第二是有心理障礙，有重大疾病的學生確定工作重點，第三建立“特殊人群”檔案，對心理可能出現(xiàn)問題的學生進行疏導，防止宿舍不良事件的發(fā)生。
四、工作存在的問題與不足：
對學生的衛(wèi)生教育、安全意識教育應常抓不懈。工作方法上還存在一定問題，宿舍內(nèi)以活動為載體的管理育人、服務育人工作開展不夠深入、扎實，科學管理，規(guī)范管理尚未實現(xiàn)，普遍存在管理員做的多，學生做的少或不會做的現(xiàn)象。
宿舍文化建設，學生自我管理組織建設還沒有完全落實。
回顧過去，我們在保持宿舍管理工作平穩(wěn)、有序運轉同時，為學校工作作出了一定貢獻。但我們清醒的認識到，成績有限，差距很大！展望未來，我們將緊緊圍繞學校的育人目標，服從大局，積極探索，開拓創(chuàng)新，以防為主，保證學生安全，努力開創(chuàng)我校宿舍管理服務工作的新局面。
教科研年終工作總結4
20xx年，安圖三小的教育科研工作在上級部門的關心指導下繼續(xù)朝著規(guī)范、科學有序的方向發(fā)展。今年是我校的眾多課題都進入結尾階段，為了做好這些課題的管理工作，保證課題研究的質量，使這些課題順利結題。本年度安圖三小在教科研工作上進行了大膽創(chuàng)新，取得了一些成績，也存在一些不足，現(xiàn)將本年度的教科研工作總結如下：
一、完善教科研機制，為科研工作高效運作保駕護航。
“十二五”之初，在縣教育科學研究小組的正確領導下，結合學校實際情況，重新確定了以厲富斌校長為組長的學校教科研工作的組織機構，明確職責分工，本年度，學校繼續(xù)完善了教科研工作制度，建立健全了“學?？蒲刑帲ń虒帯⒄烫帲┱n題組教師”四級教科研工作管理網(wǎng)絡：以校長為組長的教育科研領導小組，負責定向；以科研主任為主的科研處具體實施指導教科研工作，負責定標；以各課題組組長為主的課題組具體落實教科研工作，負責定位。這樣層層負責，責任到人，使我校教科研工作逐步入軌運行。
二、發(fā)揮科研處的職能作用，加強科研隊伍建設，提升科研隊伍工作實效。
1.抓好教科研工作三項流程的管理。
首先是目標管理。學期初，科研處根據(jù)教科所制定的教科研工作計劃，結合學校實際情況，制定本校教科研工作計劃，確定本年度教科研工作目標及要點。課題組負責人再根據(jù)學校的科研工作計劃制定課題組的階段研究計劃。做到各級目標明確，便于教科研工作的開展；其次是過程管理。對于各課題組開展的過程研究做好跟蹤指導，對于其中出現(xiàn)的問題及時糾正。今年4月，縣教科所針對中期檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進行了跟蹤檢查。在檢查過程中對出現(xiàn)問題的品德學科課題的整改工作給予了肯定，同時提出了具體的要求；最后是評價管理。學校根據(jù)制定的科研工作目標，對教師的科研工作進行專項評估，采取過程管理和結果相結合，定量與定性相結合的考評模式，實行重心下移、權力下放、層層負責制，實現(xiàn)定時、定量檢查與隨機檢查項集合的方式加強監(jiān)管，把教師做課題情況納入學校每個月的量化考核。對教師科研工作進行考核?？己隧椖糠譃橹黝}活動、科研材料、過程研究、發(fā)表文章四個欄目，每個月10分的分值，客觀公正地評價教師的科研水平和效果，實行精神激勵和物質獎懲并行的原則，作為教師評優(yōu)、晉級的重要依據(jù)?？蒲刑幐鶕?jù)課題組上交上來的階段研究計劃，明確每個課題組這一個學期要開展哪些活動，要做好哪些學習和培訓，要完成那些成果，逐一落實，分階段檢查。以課題組為單位，對每位實驗教師進行公正客觀地評價。光有評價還不夠，還要有跟蹤指導，確保課題研究的實效。就拿教師發(fā)表文章來說。教師們沒發(fā)表一篇文章，不管哪一級別，就會得到一分，除此之外，根據(jù)發(fā)表文章的級別在進行獎勵：縣級刊物上發(fā)表一篇文章獎金50元，省級刊物上發(fā)表一篇文章獎金50元，國家級60元。這種雙向必行的表彰方式極大地刺激了教師寫作欲望，近幾年教師發(fā)表文章篇數(shù)逐年增多，質量也很高。
2.立足校本、分層遞進，扎實有效開展教科研培訓。
為了凸顯培訓的重要性，是教師在培訓中其實增強科研意識，科研處實行分層遞進式培訓：校內(nèi)培訓。本年度學校創(chuàng)新了科研培訓模式，上學期由課題負責人進行科研培訓。有關于如何撰寫課題階段研究計劃、怎樣撰寫課題研究階段工作總結、如何撰寫教育科研案例、如何撰寫主題研究活動方案和總結四方面的業(yè)務培訓。這些培訓內(nèi)容都是在教科所培訓的基礎上進行的。其目的一是強化負責人做課題研究方面的技能技巧，提高其科研水平，再者通過有負責人對大家進行培訓，縮短教師與教科研工作距離，通過課題負責人的培訓，讓全體教師體會到科研就在身邊。
下學期有針對學校課題馬上要結題的現(xiàn)狀開展了如何撰寫課題研究報告的培訓，另外根據(jù)州教科所的下發(fā)關于規(guī)范課題開題論證會的相關要求有組織學校教師共同學習了此文件，提高教師的教科研能力和水平。此外，科研處針對具體工作中出現(xiàn)的問題隨時進行業(yè)務輔導，有全校教師范圍的，有課題組負責人的、也有科研骨干教師層面的培訓。外出培訓。對培訓教師提出具體要求，不允許教師中途退崗，辦私事，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，學校今后將取消該教師外出培學習的機會。同時，凡事外出參加培訓的，無論是領導還是教師，回校后都必須上交一篇高質量的學習心得，由學?？蒲刑庁撠煂徍?。其中何琨的《感受前沿教育信息，使我對教科研又有了一個全新的認識》發(fā)表在《安圖教育》上。今年學校共派出教師165人次進行外出培訓。骨干培養(yǎng)。為了提高科研骨干的科研水平，切實發(fā)揮科研骨干的引領和示范作用，對科研骨干進行單獨指導培訓。從科研骨干的課堂教學到教科研案例、到隨筆和課后反思都進行單獨培訓指導，手把手交給科研骨干怎樣寫這樣的材料。經(jīng)過培訓和指導，我校的科研骨干無論是課堂教學還是他們形成的材料科研味道都很濃，他們的科科研水平提高了，自然就帶動同年組的教師科研水平的提升。此外，科研處堅持開展科研骨干示范課活動。鼓勵和號召教師們積極參加活動。20xx年3月27日開展了科研骨干示范課活動。本次科研骨干示范課授課教師由縣骨干教師隊伍中的4位教師承擔出課任務。她們分別是兼職教育科研員潘廣艷、州級課題承擔教師崔海燕，和兩位課題負責人劉鳳琴和孫玉環(huán)。四位教師在活動前認真研究課程標準和課題研究方案，選擇課堂教學中要落實的研究內(nèi)容和研究目標；在課堂教學中，出課教師緊緊圍繞教學目標和研究目標開展教學。使聽課教師更加感受到科研骨干的能力和水平，對怎樣實現(xiàn)“課題化”課堂教學又有了新的理解，較好的幫助教師樹立了“上課即是研究”的理念。
在活動中幫助教師走進科研、了解科研、感受教科研魅力，激發(fā)教師參與教科研工作的積極性和主動性。
3.積極開展活動，為教師搭建成長的平臺。
為了提高課題研究的實效，科研處要求各課題組根據(jù)自己的課題研究內(nèi)容扎實課題研究主題研討活動，每次活動都要做到“五定”：定時間、定內(nèi)容、定活動主題、定活動目的、定人員。精心組織組內(nèi)研討活動。要求活動前有方案，有總結。今年，在科研處的檢查督促下，每個課題組都針對自己研究工作中出現(xiàn)的問題開展了主題研討活動。除了開展了校內(nèi)的各種教科研活動外，還積極配合教科所在我校組織的各項活動，通過活動為教師搭建成長的平臺。20xx年3月29日，省級課題《小學低年級學生與學齡前兒童良好學習習慣培養(yǎng)銜接問題實踐研究》課題組在全校范圍內(nèi)開展了主題研討活動展示活動。這次主題研討活動分別由劉艷杰和王艷杰兩位老師承擔，使參與活動的教師感受到了課題研究的力量，感受到本項課題研究帶給教師和學生的變化。
20xx年4月16日，安圖三小開展了“十二五”課題研究成果匯報活動。本次匯報活動共有7個課題組進行匯報。全體任課教師參與了本次活動。匯報活動前，科研處認真制定了本次匯報活動方案。向負責人強調了本次活動的目的和意義。要求每個課題組認真制定本組的活動方案，匯報活動要充分體現(xiàn)本階段所取得的研究成果，活動形式由課題組自行擬定。在明確任務后，課題負責人帶領同組教師認真研究，積極尋找成果匯報的切入點，共同制定了本組的活動方案。其中有4個課題組進行了課堂教學展示，一個課題組以班會的形式匯報階段研究成果，而另外兩個課題組則是以專題論壇的形式展開，通過經(jīng)驗座談，把本階段所取得的研究成果向與會老師展現(xiàn)出來。通過階段成果匯報，教師們感受到了課題研究給課堂教學和班級管理帶來的變化，科研的意識就越來也濃了。
20xx年6月，為了激發(fā)各課題組的工作熱情，科研處經(jīng)校委會同意，進行了優(yōu)秀課題組評選活動，在評選活動中，學校的《合理分工提高小學生自主管理能力的實踐研究》和《規(guī)范指導提高小學生自主管理能力的實踐》兩個課題組被評為優(yōu)秀課題組，學校在大會公開表揚并頒發(fā)200元的獎金。
4、立足校本，扎根課堂，做實做好校本科研。
“十二五”期間，在縣教科所的帶領下，我校教師本著“課題從課堂教學中去選，研究到課堂教學中去做，答案到課堂教學中去找，成果到課堂教學中去用”的研究理念扎實開展課題研究。為了把科研工作做實，切實起到“科研興?！钡淖饔?。學校繼續(xù)深入開展《基于民主與科學管理理念指導下的小學生自主管理的理論與實踐規(guī)范體系》校本課題。隨著研究的深入，班級逐步形成了“事事有人干、人人有事干”的全員管理與評價機制。這項課題也被評為吉林省深度開發(fā)資
助項目項目。今后這項課題研究將向教師的自主管理這一方向發(fā)展，實現(xiàn)學生、教師“人人都是管理者、人人都是被管理者”的全員管理機制。增強學校師生的責任感和主人翁意識，從而推動學校的有序發(fā)展。
5、做好過程管理與評價。
為了避免出現(xiàn)泡沫成果?！皟深^熱，中間冷”這樣的現(xiàn)象，學校要求科研處要做好過程管理與評價，繼續(xù)做好科研工作“五個一”。開學初制定一份切實可行的研究和計劃，每學期上好一節(jié)課題研討課，每學期結合自己的課題研究撰寫一篇高質量的反思，每學期上交一篇關于課題研究的隨筆或案例，每階段要完成一份高質量的階段總結。并把教師的科研情況納入學校的量化考核。每個月都會給5分的分值，根據(jù)課題組上交上來的階段研究計劃，明確每個課題組這一個學期要開展哪些活動，要做好哪些學習和培訓，要完成那些成果，逐一落實，分階段檢查。對它們階段計劃的完成情況進行考核評價。在進行評價的同時進行跟蹤指導，確保了課題研究的實效。
教科研年終工作總結5
不知不覺我已到教育報道了6個月了，記得第一天跟著隊伍去現(xiàn)場看時我感覺自己什么都不會、不懂真的很沒用，想到了自己之前的幾份工作都是靠自己摸索自己學的想想都害怕因為那樣太累了，一個上午我就在會場傻呆過去了，同事都是新面孔我又不了解對方，不知問他們問題他們會不會樂意告訴我教我，可是讓我驚喜的是中午在飯桌上隊伍的兄弟姐妹們主動的教我到會場該做什么不該做什么，晚上趙老師還教我怎么算4個9的數(shù)學題，我很感激這些幫助過我的兄弟姐妹們，那天我就對自己說在以后的工作中一定要認真負責不能辜負他們對我的期望。
現(xiàn)在我覺得在這里的工作環(huán)境比較的輕松，即使工作有點繁忙有點累，但是和同事之間相處的是那樣的融洽那樣的愉快，在工作中我慢慢發(fā)現(xiàn)我更適合做會場助理這一職位，因為我喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，會場助理在最后要面對的是不同的家長提的不同的問題，是考驗一個人的應變能力，和銷售能力及語言技巧的難題。
在這6個月里我也總結了一下有關面對家長該怎么應對的心得，我記得在12月份時業(yè)績做得很差勁，我卻跟自己解釋說：“我不會，因為，我的計劃沒完成，因為、”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是我們自已了。說起我的轉變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”是啊風雨過后就一定會有彩虹，所以我不在找任何借口并對自己充滿自信，其實在任何崗位上只要你把心態(tài)放好，對自己和身邊的人還有所在的團隊都充滿信心相信你和團隊都會成功。
心得一：要客第一，合理安排時間，做有價值的家長工作。當然要做到這點會場助理必須學會察顏觀色，作為一名會場助理我們的時間是有限的，在會場所有的家長都是有希望成交的，而在這短短的時間里個個都不放過，從而浪費了大量的時間在那些購買欲望不強的人身上，首先要對家長作個分析類，從而在最短的時間內(nèi)找出重中之重的家長，舉例說明比如在課堂中講師在上面講課，那會場助理和主持就應該站在會場觀察底下的家長，用你的眼睛和你的第六感去尋找下面帶頭騷動的家長然后記住他，等到銷售時就拿著教材去向他推銷只要搞定他那其他的家長就不用你在廢口舌一個一個的介紹推銷了，這就是在最短時間銷售更多的教材的意思，東西是死的人是活的，辦法是用不盡的，就看你勤不勤快肯不肯動腦思考問題，這也決定了你對工作的一個態(tài)度。
心得二：知彼解已。先理解家長，再讓家長來理解我們，在進行完與家長和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多難纏的家長，誤解也會產(chǎn)生儲多問題。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨家長，他們不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些家長的，雖然達不到的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的家長，爭取回來了。如何先理解家長呢？那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的家長來說，關鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了（別忘了，家長他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的家長）。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)家長的態(tài)度慢慢轉變，這樣，機會就來了！
心得三：不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個會場助理的我們，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的。我相信一點，一個人的能力總是有限的，但我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗由為重要更是無限的。下次我可以用在相類似的家長身上，我們就有更多成功的把握了。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而這時的你是在沒有任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰的。
以上這幾點心得體會，是我這幾個月以來在銷售雙語不用教時得到的一些簡單的經(jīng)驗，希望能給大家?guī)硇嵸|性的幫助。
人的一生是一個不斷去學習，不斷去提高的'過程。限于自身條件，我們在工作中總不免碰到各種各樣的問題，會給自己帶來一些壓力，我們總是希望自己的工作能夠做得完美，只是事實往往不合自己所愿，問題總會出現(xiàn)。正因如此，我們才不要害怕在工作上出現(xiàn)的任何問題，它也正是我們學習和運用知識的良好機會，隨著問題的解決，我們的知識也就會一步一步的積累起來，我們運用知識的熟練度也會慢慢的增加。但是，我們不能抱著“出現(xiàn)問題總是難免的”這樣一種思想，我們不能一而再的犯下同樣的錯誤，那樣只會讓自己的工作陷入被動的局面，我們需要在解決問題的過程中吸取經(jīng)驗和教訓，不斷的提高自己，避免類似的問題再次出現(xiàn)。
總之，我們在公司里工作，要達到這樣一個目標，就是要通過自己的盡心盡職，讓別人懂得自己，讓自己懂得崗位，讓公司因有自己而發(fā)展。
教科研年終工作總結6
教科研工作是基礎教育工作的重要內(nèi)容之一。它在教育改革中日益顯出不可缺的重要作用。教科研的目的是為了更好地指導教育教學工作，高質量地解決教育教學中的問題，完成從實踐到理論，由理論指導實踐的辯證循環(huán)。在教育教學工作中我們都會遇到各種各樣的問題，如新課程改革、現(xiàn)代教育技術應用、教與學、學習后進生的轉化、德育管理、教師隊伍建設等等，這些都是教科研的對象。這就要求我們能夠用研究的眼光去觀察發(fā)現(xiàn)問題，用提高教育教學質量的目的去分析解決問題。找準問題的切入點，采取行之有效的方法，對癥下藥。一般老師工作就停留在了問題解決的層面上，而沒有對解決問題的方法與策略上升到理論高度進行總結，這就是庸師和優(yōu)秀教師的最大區(qū)別。
1、堅持學習，努力提高自己
通過多種途徑，大量閱讀教育方面的書籍，堅持參加學校組織的理論及業(yè)務學習，使知識不斷積累，思想與時俱進，不斷提升教育教學理念。多寫教育教學隨筆?？偨Y自己的教育教學經(jīng)驗，形成自己的風格。堅持寫讀書筆記、收集先進的教育教學理論和案例不斷提高自己的自身素養(yǎng)。
2、增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多。
3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節(jié)的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊想，學習別人的優(yōu)點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進工作。
回顧近幾年的教科研工作，雖取得了一些成績，但還有很多地方需要改進、進一步充實。在今后的工作中，我決心繼續(xù)加強學習努力實踐，多參加各種教科研培訓活動，使自己的教科研水平再上一個新臺階，使學校的教科研工作有個新的跨越。
教科研年終工作總結7
一、聚集課堂教學提升教學質量
xx年學校校本教研進一步促進全體教師通過開展專業(yè)研修和實踐，增強自身專業(yè)能力，特別在提高課堂教學質量方面進行重大改革。
課堂始終是教與學的主陣地，提升教育教學質量，關鍵在于提高課堂教學效益。為使我校教師更加重視課堂教學，不斷科學地研究、改進和優(yōu)化教學過程，讓課堂精彩高效，使師生愉快教學，促進教育教學質量的全面提高。學校在本學期推出了為期三周的“課堂教學風采周”、“新教師匯報周”活動。 為使此項教學活動深入全面地開展，活動經(jīng)歷了三個階段：
1、組內(nèi)研討磨課階段
從開學初起，各學科(專業(yè))教研組長帶領本組教師深入課堂，互相聽課、評課，各組推選出一位教學經(jīng)驗豐富、教學風格獨特的教師代表本組參加?！敖虒W風采周”的展示比賽。教研組“聚焦”參賽教師的課堂，通過“個人設計——集體聽課——集體反思——調整修改——再次研課”的反復磨課，充分發(fā)揮集體的智慧，幫助參賽教師不斷改進和完善教學課例，根據(jù)學科特點，集體思考和破解影響課堂教學效益提高的難題。
全校24位工作三年內(nèi)的新教師，將“匯報課”當作是自己的促進課、成長課，在教研組、學區(qū)首席教師及師傅的熱忱關注、幫助下，不斷錘煉自己的教學內(nèi)容整合能力、教學環(huán)節(jié)設計能力和中職課堂的駕馭能力。所以說好教案是改出來的，好課是磨出來的，好教師是歷練出來的。在這個階段中，學校教師深刻感受到了教研組針對性強、效果好的教研模式對教師教育教學能力的促進作用。
2、課堂風采展示階段
經(jīng)過二個月的準備階段，11月19日至23日，各學科(專業(yè))教研組開出了十堂公開展示課，學校組織全校教師聽課觀摩。此次課堂風采展示過程中，許多教師都盡可能地擠出時間聽課，聽課人數(shù)之多，是前所未有的。為使更多的教師能觀看到十位教師的課堂風采，學校對每一節(jié)風采課進行了現(xiàn)場實錄并放置在校園網(wǎng)。還聘請陳鈞海等四位市教育界德高望重的特級、高級教師與本校的三位高級教師擔任評委，對教學風采展示課進行了評比，評出一等獎2名，二等獎3名，三等獎5名。
11月26日至30日，12位工作2至3年的新教師開出了他們打磨已久的匯報課。在匯報課上，新教師教態(tài)自然，儀表大方，語言清晰。對教學環(huán)節(jié)的把握有序規(guī)范，在授課過程中能恰當?shù)剡\用教學手段與學生積極互動、共同發(fā)展。部分教師已初步形成了自己的教學風格。xx年1月4日第二階段“新教師匯報周”活動結束，學校又對25位新教師進行評比，評出一等獎2名，二等獎4名，三等獎6名。
3、全校教師評課階段
此次活動是學校為各教研組充分展示課堂教學特色、新教師展現(xiàn)課堂教學能力搭建的舞臺，更是引導全校教師聚焦課堂，更加關注課堂教學質量的一項大規(guī)模教科研活動。因此學校要求全校教師充分關注風采展示課，在實地聽課或觀看網(wǎng)上錄像的基礎上，圍繞如何提高職校課堂教學質量展開大討論，以風采展示課為典型，評析研討，取人之長，補己不足，促進學校課堂教學質量的全面提高。學校要求每位教師有針對性地寫出一份評課稿。各教研組要集體教研，評價新教師的匯報課，共同幫助新教師更優(yōu)、更快地成長。
教科研年終工作總結7篇 學科教研工作總結相關文章：
★ 教師教學2022工作總結7篇(教師個人教學工作總結范文)
★ 關于辦公室主任年度工作總結范文6篇(辦公室主任工作總結及工作計劃)
★ 八年級思想品德教學工作總結12篇 七年級思想品德教學工作總結