下面是范文網(wǎng)小編整理的最新個(gè)人工作回顧總結(jié)模板7篇(個(gè)人工作回顧范文),以供參考。
最新個(gè)人工作回顧總結(jié)模板1
經(jīng)過(guò)兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)以及測(cè)量后數(shù)據(jù)處理,本次實(shí)習(xí)順利結(jié)束。在這短短的兩周里,我們?cè)跍y(cè)量過(guò)程中遇到了不少的困難,我們也克服了不少的困難,解決了一些困擾已久的問(wèn)題。這兩周是緊張而又充實(shí)的兩周,以下是我的實(shí)習(xí)心得。
土木工程測(cè)量是一項(xiàng)實(shí)踐性比較強(qiáng)的工作。通過(guò)這次測(cè)量我在發(fā)現(xiàn)我是一個(gè)土木工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。測(cè)量也是一項(xiàng)務(wù)實(shí)求真的工作,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎,我們?cè)跍y(cè)量實(shí)習(xí)中必須保持?jǐn)?shù)據(jù)的原始性,這也是很重要的一點(diǎn)。為了確保計(jì)算的正確性可有效性,我們得反復(fù)校對(duì)各個(gè)測(cè)點(diǎn)的數(shù)據(jù)是否正確。我們?cè)跍y(cè)量中不可避免地犯下一些錯(cuò)誤,比如讀數(shù)時(shí)估讀不夠準(zhǔn)確,水準(zhǔn)尺或花桿放得不垂直就讀數(shù),讀數(shù)時(shí)間間隔過(guò)長(zhǎng),等等,都會(huì)引起一些誤差,因此,我們?cè)跍y(cè)量中內(nèi)業(yè)計(jì)算要和測(cè)量同時(shí)進(jìn)行,這樣就可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,及時(shí)糾正錯(cuò)誤,也避免了很多不必要的麻煩,節(jié)省時(shí)間,提高工作效率。由于這是一項(xiàng)歷史性工作,很多數(shù)據(jù)在以后都可能用到,我們就要力種樹(shù)各個(gè)數(shù)據(jù)的有效性,保留原始數(shù)據(jù)也利于以后的查證,這也體現(xiàn)了務(wù)實(shí)求真的精神,不僅在這次實(shí)驗(yàn)中,在以后的工作和生活中,我們也應(yīng)該做到這一點(diǎn)。
這次的實(shí)習(xí)也是一次培養(yǎng)我們獨(dú)立思考、工作能力的一次機(jī)會(huì),在測(cè)量過(guò)程中,我們都要去想一想如何地去設(shè)點(diǎn),怎樣去測(cè)量,要測(cè)哪一些數(shù)據(jù),如何才能夠確保所測(cè)的數(shù)據(jù)有效性,然后一起討論解決。我們都沒(méi)有很豐富的經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有測(cè)繪的天才,這就是要啟發(fā)我們個(gè)人的主觀能動(dòng)性,發(fā)揮個(gè)人的聰明才智,自己給自己一次發(fā)揮的機(jī)會(huì)。
在這次測(cè)量實(shí)習(xí)中,由于個(gè)人的因素,對(duì)這次測(cè)量進(jìn)度帶來(lái)了不少麻煩,例如不認(rèn)真,不專(zhuān)心把數(shù)據(jù)抄寫(xiě)錯(cuò)誤,從而導(dǎo)致計(jì)算出現(xiàn)問(wèn)題;還有計(jì)算錯(cuò)誤也會(huì)給后來(lái)的測(cè)繪工作帶來(lái)諸多不便,這些不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤都是由于個(gè)人的不認(rèn)真、不專(zhuān)心的態(tài)度所造成,在以后的工作中要端正工作態(tài)度,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作,這是很有必要的。在工作中,我們要保持一種沉著冷靜的狀態(tài),這樣才能少一點(diǎn)犯錯(cuò),以提高工作效率,這也是培養(yǎng)個(gè)人獨(dú)立思考的條件,只要保持這種狀態(tài),相信很多問(wèn)題都能解決。
兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)不長(zhǎng)也不短,要順利地完成任務(wù)也得下一定的功夫,畢竟我們是“初生牛犢”,總抱有一定的好奇心。但是在這次實(shí)習(xí)中,我們也充分發(fā)揮了個(gè)人的主動(dòng)性和團(tuán)體的合作精神,得以完成老師給我們的任務(wù),雖然還有很多不足的地方,我們所知道的、學(xué)到的也只是土木工程測(cè)量中的冰山一角,但我們不會(huì)驕傲,在以后的工作和學(xué)習(xí)中還得繼續(xù)努力。
這次測(cè)量實(shí)習(xí)培養(yǎng)了我們同學(xué)之間的感情。測(cè)量不是一個(gè)人的測(cè)量,而是大家的測(cè)量,光靠一個(gè)人的力量和思維是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,以小組為單位的測(cè)量是才是真正意義上的測(cè)量。小組的團(tuán)結(jié)合作讓這次測(cè)量任務(wù)順利的完成了,大家面對(duì)著這寒冷的天氣,依然帶著雨傘工作,形成了一隊(duì)隊(duì)友好的伙伴。你打傘我來(lái)測(cè)量,慢慢地體會(huì)到團(tuán)結(jié)起來(lái)才能完成任務(wù)。每天的工作任務(wù)都是經(jīng)過(guò)大家商量、分配之后才進(jìn)行的,昨天測(cè)水平角的,今天就測(cè)高程或者量距。這樣就會(huì)對(duì)進(jìn)程有了一定的保證。
從畫(huà)圖,對(duì)數(shù)據(jù)的分析及圖形的完成,有很多的知識(shí)在腦中浮現(xiàn),那些計(jì)算的公式運(yùn)用就更加的明白了。從中那發(fā)現(xiàn)很多的問(wèn)題,誤差的計(jì)算,數(shù)據(jù)的處理,還有培養(yǎng)了我們的繪圖能力,什么叫做地形圖,是怎么繪出來(lái)的。問(wèn)題總是有的,但經(jīng)過(guò)思考及同學(xué)的指點(diǎn),就把它解決了。這次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很大的考驗(yàn),對(duì)測(cè)量有了很大的了解并收獲了很多??偟膩?lái)說(shuō),希望土木工程測(cè)量實(shí)習(xí)這一課以后要堅(jiān)持下去,理論結(jié)合實(shí)際是的收獲。讓我對(duì)土木工程這門(mén)專(zhuān)業(yè)了解了更深一步,雖然不是真正工作上的測(cè)量,但對(duì)以后工作有了一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。為期兩周的測(cè)量實(shí)習(xí)就這們結(jié)束了,我從中領(lǐng)悟了到:在實(shí)質(zhì)當(dāng)中學(xué)到的知識(shí)比坐在教室里上課要牢固得多。
最新個(gè)人工作回顧總結(jié)模板2
20__年以來(lái),東鄉(xiāng)縣教育局在市教育局、市關(guān)工委的具體指導(dǎo)下,在縣關(guān)工委的密切配合下,以撫州市實(shí)施“校家同創(chuàng)”德育工程座談會(huì)精神為指引,按照撫州市實(shí)施“校家同創(chuàng)”工程20__年度工作安排的要求,結(jié)合我縣實(shí)際情況,在以往工作的基礎(chǔ)上,真抓實(shí)干,深入開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),取得了良好的育人效果和社會(huì)效應(yīng)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下:
一、制定計(jì)劃,周密布置,廣泛宣傳
4月中初,我室在局七樓會(huì)議廳召開(kāi)了20__年全縣實(shí)施“校家同創(chuàng)”工程工作會(huì)議,會(huì)上回顧和總結(jié)了東鄉(xiāng)縣20__年度“校家同創(chuàng)”工作,表彰了東鄉(xiāng)一中等八個(gè)“校家同創(chuàng)”工程先進(jìn)單位,表彰了陳金華等14名優(yōu)秀家長(zhǎng)。下發(fā)了《東鄉(xiāng)縣實(shí)施“校家同創(chuàng)”工程度工作日程表》,要求以東鄉(xiāng)二中、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、紅星中學(xué)、王橋中學(xué)、珀干中學(xué)、北港小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、小璜小學(xué)、占圩小學(xué)、馬圩小學(xué)等十所“校家同創(chuàng)”工程校本學(xué)校為龍頭和榜樣,深入開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),力爭(zhēng)各校在原有工作的基礎(chǔ)上干出特色,干出成效。同時(shí),利用電視臺(tái)、廣播電臺(tái)、_網(wǎng)以及橫幅標(biāo)語(yǔ)等多種手段對(duì)我縣20__年度實(shí)施“校家同創(chuàng)”工程進(jìn)行廣泛宣傳,使該項(xiàng)工程深入人心,取得了社會(huì)和家長(zhǎng)的深刻認(rèn)同和廣泛支持。
二、主題活動(dòng),異彩紛呈
我們本著真抓實(shí)干的精神組織開(kāi)展了一系列相關(guān)活動(dòng),概括起來(lái)有以下幾個(gè)方面:
(一)情況調(diào)查,準(zhǔn)備充分。
在教研室的指導(dǎo)下,全縣各學(xué)校下發(fā)并認(rèn)真填寫(xiě)了《“校家互動(dòng)”聯(lián)系卡》、《學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活情況表》、《學(xué)生在家學(xué)習(xí)生活情況表》和《學(xué)生家庭周邊情況登記表》。這些表格的填寫(xiě)與收集為“校家同創(chuàng)”活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),作好了充分的準(zhǔn)備。
(二)堅(jiān)持國(guó)旗下的講話活動(dòng)。
我們要求全縣各學(xué)校中小學(xué)堅(jiān)持每周一次的國(guó)旗下的講話活動(dòng),以培養(yǎng)學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義精神和良好的品行操守。事實(shí)證明,這一簡(jiǎn)單的舉措確實(shí)收到了不錯(cuò)的育人效果。
(三)道德教育常抓不懈。
我室利用9月份“弘揚(yáng)和培育民族精神月”和9月20日全國(guó)第九個(gè)“公民道德宣傳日”組織學(xué)校通過(guò)板報(bào)宣傳、傳單發(fā)放、知識(shí)問(wèn)卷、主題演講等方式,深入開(kāi)展相關(guān)教育活動(dòng),大大增強(qiáng)了家長(zhǎng)和學(xué)生道德意識(shí),提高了師生的道德實(shí)踐能力。
(四)在開(kāi)展“校家同創(chuàng)”活動(dòng)中,我們著重從三個(gè)層面進(jìn)行培養(yǎng)。
1、學(xué)校育心,就是對(duì)學(xué)生進(jìn)行靈魂的塑造,我們?cè)趯W(xué)校廣泛開(kāi)展了“心育”,引領(lǐng)每個(gè)學(xué)生形成積極健康的信仰、習(xí)慣、道德和行為,并使之滲透到學(xué)校生活、德育活動(dòng)、教育活動(dòng)和校園文化建設(shè)中,做到以情動(dòng)情,促進(jìn)德育活動(dòng)和過(guò)程情感化,實(shí)現(xiàn)師生心理咨詢(xún)互動(dòng),情知和諧,以培養(yǎng)學(xué)生的良好心理咨詢(xún)、人格品質(zhì),增強(qiáng)學(xué)習(xí)、人際、生活適應(yīng)能力。縣三中每月一次的心理咨詢(xún)健康教育主題班會(huì)成為德育的固定內(nèi)容,并設(shè)立了心理咨詢(xún)信箱、心理咨詢(xún)輔導(dǎo)室、心理電話,多方傾聽(tīng)學(xué)生心聲,關(guān)注學(xué)生心理咨詢(xún)健康。
2、家庭育情。學(xué)生從學(xué)?;氐郊彝ィ枰H情和溫暖,更需要教育與引導(dǎo)。許多家長(zhǎng)通過(guò)參加培訓(xùn),成了孩子“習(xí)慣導(dǎo)航”的老師。他們?cè)诩彝ヒ蠛⒆幼约赫泶蹭伜头块g,教育孩子安排自己衣物,學(xué)會(huì)洗滌自己的衣物,準(zhǔn)備自己的學(xué)習(xí)用品,收拾書(shū)包,并通過(guò)言傳身教,引導(dǎo)孩子養(yǎng)成“自學(xué)總結(jié),合理飲食、生活自理、按時(shí)計(jì)劃做事,參與家務(wù)勞動(dòng)”等10個(gè)生活習(xí)慣;教育孩子養(yǎng)成“文明禮貌、自信樂(lè)觀、大氣勇敢、誠(chéng)信負(fù)責(zé)、友善合作”等10個(gè)交往習(xí)慣,家長(zhǎng)的這種習(xí)慣導(dǎo)航,有效性養(yǎng)了孩子的親情和基本道德素質(zhì),形成了一種孕育精神生命成長(zhǎng)的基礎(chǔ)力量。
3、社會(huì)育德。我們?cè)诠膭?lì)學(xué)生走向社會(huì),參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),學(xué)習(xí)做人,接受人文教育的同時(shí),還注意拓寬社會(huì)關(guān)愛(ài)面,為“校家同創(chuàng)”搭建起活動(dòng)平臺(tái)。
(五)感恩教育活動(dòng)。
我們把“感恩教育活動(dòng)”作為20__年下半年全縣實(shí)施“校家同創(chuàng)”工程的重點(diǎn)工作來(lái)抓,各校也非常重視,均制定了感恩教育活動(dòng)的方案和計(jì)劃。在具體實(shí)施過(guò)程中,能聯(lián)系本校實(shí)際,因地制宜地開(kāi)展活動(dòng)。如組織學(xué)生寫(xiě)感恩文章、每天為長(zhǎng)輩做一件事、每周為社區(qū)(街道、村委會(huì))做一件事、每周幫助一位陌生人等等。東鄉(xiāng)二中在感恩節(jié)那天舉辦了“感恩——我心永存”學(xué)生主題演講比賽,一小、二小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、北港小學(xué)的部分班級(jí)要求學(xué)生在自己的QQ空間里留言,表達(dá)自己對(duì)祖國(guó)、社會(huì)、親人、老師、同學(xué)和朋友的感恩。并聘請(qǐng)校外專(zhuān)家到各校上課,生動(dòng)的課堂讓許多家長(zhǎng)和孩子留下了幸福感動(dòng)的'淚水。這些活動(dòng)凈化了學(xué)生的靈魂,拉近了學(xué)生與家長(zhǎng)、學(xué)生與社會(huì)的距離。
(六)繼續(xù)開(kāi)展家長(zhǎng)培訓(xùn)。
11月26日—27日,省家長(zhǎng)函授學(xué)校的周老師、曾老師二位專(zhuān)家分別到北港小學(xué)、一小、二小、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、三中、二中、紅星中學(xué)、一中等學(xué)校作家教專(zhuān)題講座,參加培訓(xùn)的家長(zhǎng)超過(guò)20__名。二位專(zhuān)家的精彩講座博得了陣陣掌聲,家長(zhǎng)紛紛表示家長(zhǎng)函授學(xué)校開(kāi)辦得非常好,今后要多舉辦這樣的培訓(xùn)。
除了家長(zhǎng)函授學(xué)校,我們還非常重視教師和家長(zhǎng)家教理論水平的提高。全縣各學(xué)校都開(kāi)展了家教論文征集評(píng)比活動(dòng),尤其值得一提的是一中編撰了家長(zhǎng)學(xué)校輔導(dǎo)教材——《高中階段家庭教育指南》,這實(shí)用性的教材受了家長(zhǎng)的廣泛歡迎。
(七)校家互動(dòng),緊密合作。
為加強(qiáng)校家雙方的合作互動(dòng),各學(xué)校在5月份和11月份分別召開(kāi)了主題家長(zhǎng)會(huì),會(huì)上老師和家長(zhǎng)深入了解了學(xué)生在家與在校的學(xué)習(xí)生活情況,面對(duì)面地交流了家教心得。會(huì)上,還請(qǐng)家長(zhǎng)代表上臺(tái)發(fā)言。家長(zhǎng)會(huì)結(jié)束幾天后,各校開(kāi)展了家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng),邀請(qǐng)家長(zhǎng)再次走進(jìn)校園,走進(jìn)課堂,由家長(zhǎng)評(píng)教,請(qǐng)家長(zhǎng)參與學(xué)校的監(jiān)督與管理。通過(guò)這一系列的互動(dòng)活動(dòng),家長(zhǎng)與學(xué)校的合作更為緊密,家長(zhǎng)與教師的關(guān)系更加融洽。
(八)及時(shí)總結(jié),不斷提高。
為使“校家同創(chuàng)”工程邁上一個(gè)新的臺(tái)階,我們要求學(xué)校在11月份完成對(duì)“校家同創(chuàng)”工程分析和總結(jié),在看到成績(jī)的同時(shí)更要看到不足,以求改進(jìn)。各校上交的材料不僅要有文字材料,還要有照片、音像等原始記錄材料,以作為今后工作的參考。
由于領(lǐng)導(dǎo)得力,組織嚴(yán)謹(jǐn),措施得當(dāng),今年我縣“校家同創(chuàng)”工程得了上級(jí)主管部門(mén)的充分肯定。我局被評(píng)為20__—20__年度家庭教育工作和省家長(zhǎng)函授學(xué)校辦學(xué)工作先進(jìn)集體榮譽(yù)只屬于過(guò)去,在今后的工作中,我們會(huì)繼續(xù)努力再創(chuàng)佳績(jī)。
最新個(gè)人工作回顧總結(jié)模板3
光陰似箭,日月如梭,轉(zhuǎn)瞬間一年的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去,20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,我們公司的“量、價(jià)、款”,三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)?;仡櫼荒甑臅r(shí)間,我在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠(chéng)幫助下,較好地完成了自己的本職,有收貨也有遺憾,總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺,計(jì)劃明年的工作思路,為20__年做一個(gè)初步的規(guī)劃。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受,看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展與進(jìn)步,我們的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)“流程化”了,讓我們每一個(gè)業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過(guò)程中知道:做什么、如何做、做的對(duì)與錯(cuò)?!颁N(xiāo)售管理制度化”了,從業(yè)務(wù)出車(chē)的臺(tái)賬登記到銷(xiāo)售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷(xiāo)售成本。同時(shí),今年以來(lái),輪休時(shí)間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”,提高了我們工作的_,保證了每天每個(gè)角色都有人站崗執(zhí)勤。銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來(lái),平時(shí)的工作有條理了,感到工作更輕松了,這是公司的進(jìn)步,也讓我在流程的指引中,制度的規(guī)定下學(xué)到了更多,進(jìn)步更快。
二、自身的不足
業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括,記錄臺(tái)賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對(duì)賬、市場(chǎng)調(diào)研等。在這過(guò)程中,由于個(gè)人不細(xì)心,不操心,臺(tái)賬記錄不及時(shí),致使預(yù)付款合同客戶欠款,違反公司“先款后貨”的制度,也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動(dòng)地位。
過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來(lái),自我記錄習(xí)慣沒(méi)有養(yǎng)成,在日常業(yè)務(wù)中,臺(tái)賬記錄不清楚,對(duì)于業(yè)務(wù)中的改派車(chē)輛部沒(méi)有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記,尤其是三角貿(mào)易,調(diào)賬不及時(shí)。在這些看似細(xì)小的事情由于沒(méi)有做到位,造成月底對(duì)賬、結(jié)算困難,給公司的整體管理拖后腿。
今年年初,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部,其目的是保證做好的一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作,作為重點(diǎn)工程部的一員,我沒(méi)有盡到應(yīng)盡義務(wù)。一年來(lái)一致處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無(wú)所適從,對(duì)自己沒(méi)有信心,瞻前顧后,有沒(méi)利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒(méi)有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人,是我工作中的的失誤,失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會(huì)也是我遺憾。
三、明年的工作思路
從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識(shí)淡薄,對(duì)賬單模糊,運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯(cuò)亂,建議針對(duì)具體業(yè)務(wù),列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯(cuò)誤培訓(xùn)指導(dǎo),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
今年前期個(gè)別標(biāo)段代理商自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票,運(yùn)費(fèi)沒(méi)能及時(shí)掛賬,造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難,給公司帶來(lái)不好影響,建議明年凡屬于我們公司商配送工地,運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票(自提),簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡(jiǎn)潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書(shū),從管理上避免公司責(zé)任。
明年和__水泥將于6月份前后投產(chǎn),面對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,我們既要保證完成銷(xiāo)量又要取得好的價(jià)格,掌握市場(chǎng)信息,建立銷(xiāo)售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷(xiāo)售人員把主要精力集中在高速公路上,為應(yīng)對(duì)明年海螺水泥對(duì)市場(chǎng)的沖擊,建議從新整合人力,針對(duì)兩個(gè)區(qū)域每個(gè)區(qū)域至少有一個(gè)人去調(diào)研市場(chǎng),收集市場(chǎng)信息,儲(chǔ)存潛在客戶,以應(yīng)對(duì)明年下半年及以后強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
兩年的工作經(jīng)歷,發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺(tái)賬,安排的事情做筆記,是一件很重要的事情,對(duì)有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來(lái),業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯,日常工作中“愛(ài)忘記”,效率低。為了提高我們的工作效率,加強(qiáng)執(zhí)行力,我個(gè)人認(rèn)為,從明年起每個(gè)區(qū)域建立工作日志,每天記錄工作中要做的事情,如對(duì)調(diào)研市場(chǎng)、對(duì)賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡(jiǎn)潔的記錄,說(shuō)明執(zhí)行結(jié)果??梢杂晒绢I(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù),區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督,做到出車(chē)有名,到廠有收獲,避免在工作中沒(méi)有計(jì)劃的盲跑、亂跑,沒(méi)有效率。
我害怕失敗,但我更渴望進(jìn)步,一年以來(lái),深刻的認(rèn)識(shí)到自己的.不足,工作中出現(xiàn)的錯(cuò)誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20__年希望自己能夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺(jué)淺,凡事一定得躬行,20__年已經(jīng)來(lái)臨,新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn),希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
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20__年我認(rèn)真回顧這一年的工作,在不斷變化的環(huán)境里不斷調(diào)整自己,是為了更好的服務(wù)企業(yè),奮發(fā)前行。
一、上半年的主要工作:
1、合同的簽訂、履行和任務(wù)指標(biāo)完成情況
合同簽訂:截止20__年底,簽訂12份,總金額1200萬(wàn)元。所簽合同目前均處于備料生產(chǎn)階段,將密切跟蹤后續(xù)的生產(chǎn)進(jìn)度、檢驗(yàn)、包裝、發(fā)運(yùn)等事宜。同時(shí),根據(jù)客戶的供貨要求,協(xié)助部門(mén)經(jīng)理和其他員工做好合同的立項(xiàng)、審批等工作。
2、積極進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。新的環(huán)境和工作要求需要我們不斷重視新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的開(kāi)拓,在新形勢(shì)的局面下,主動(dòng)配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成合成塑料的市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)。參加廣交會(huì),積極拓展客戶,并與臺(tái)塑等多家公司建立了合作往來(lái)并有望在年內(nèi)形成貿(mào)易訂單。在做好塑料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)上,與上游單位密切接觸,收集市場(chǎng)信息,確定合作方式,建立穩(wěn)定的價(jià)格信息機(jī)制,積極主動(dòng)探索新產(chǎn)品出口的方案。
3、積極參與東南亞項(xiàng)目。東南亞項(xiàng)目是部門(mén)全年的重點(diǎn)工作之一,雖然是和過(guò)往不同的工作范圍,但仍然要求自己認(rèn)真做好每一單計(jì)劃的業(yè)務(wù),虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí),確?,F(xiàn)有和后來(lái)計(jì)劃順利執(zhí)行
4、堅(jiān)持相關(guān)社科、化工、經(jīng)貿(mào)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和應(yīng)用外語(yǔ)的自學(xué),認(rèn)不斷拓展自己的視野和知識(shí),不斷完善。加大新時(shí)代自身學(xué)習(xí)的要求,主動(dòng)上進(jìn)學(xué)習(xí),雖然無(wú)法參加公司的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),但始終做到不等不靠不要,在大量的工作間隙完成多項(xiàng)自學(xué)課程,鞏固且升級(jí)了經(jīng)貿(mào)體系的知識(shí)內(nèi)容,提升了自我管理水平,加大了英語(yǔ)學(xué)習(xí)力度,始終以一個(gè)不斷更新的時(shí)代和不斷發(fā)展的社會(huì)要求鞭策激勵(lì)自己的行為。積極做好收匯及其統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)上錄入申報(bào)工作。及時(shí)跟蹤每筆合同的到款情況,努力降低收匯風(fēng)險(xiǎn),主動(dòng)按銀行的要求完成貿(mào)易收匯手續(xù)所需的各項(xiàng)工作 。
5、積極參與完成部門(mén)的各項(xiàng)管理工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新近制定的各項(xiàng)管理制度,立足本職工作,按要求規(guī)范部門(mén)業(yè)務(wù)工作的同時(shí),積極參與各業(yè)務(wù)口的日常開(kāi)發(fā)工作。
二、明年的打算
始終以一名合格的業(yè)務(wù)員的職責(zé)要求自己,做好各種準(zhǔn)備迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)一步了解新產(chǎn)品和新市場(chǎng)的市場(chǎng)信息,與相關(guān)部門(mén)的溝通上要下大功夫,多動(dòng)腦筋,全面掌握。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交待的工作要高效完成;同時(shí),在工作的每個(gè)環(huán)節(jié)中,要更加細(xì)心嚴(yán)禁,對(duì)相關(guān)合同的重要標(biāo)的(諸如合同日期、金額、提貨數(shù)量、發(fā)運(yùn)、交貨時(shí)間,尤其是付款時(shí)間,要更加及時(shí)追根,確保按時(shí)按額付款)做到心中有數(shù),字字明析,時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注和跟蹤合同執(zhí)行的進(jìn)展,做好本職工作。
最新個(gè)人工作回顧總結(jié)模板5
東奔西跑,轉(zhuǎn)眼一年的歲月又消失在了腳步里。踩在這一年的盡頭,也終于能暫時(shí)停一停了?;仡欉@過(guò)去的一年,自己作為一名還不夠成熟的業(yè)務(wù)員,盡管在工作中還有很多的不足,但是我也在一點(diǎn)點(diǎn)的努力?,F(xiàn)在一年過(guò)去,自己也有了不少的成績(jī)和業(yè)績(jī),在這里,我也要總結(jié)一下過(guò)去一年的情況,好讓接下來(lái)的工作能更加的順利。以下是我的個(gè)人工作總結(jié):
我在20__年_月_日來(lái)到的公司,還記的剛來(lái)的哪會(huì),自己基本上什么都不會(huì),什么都不懂。在經(jīng)歷了幾個(gè)月的培訓(xùn)之后,才跟著___師傅一起學(xué)習(xí)。這期間,我真的學(xué)習(xí)了很多,提升了很多。
一、思想上的提升
在這段工作中,我認(rèn)為最重要的提升,就是在思想上的進(jìn)步。在過(guò)去的時(shí)候,我還帶著那么一些學(xué)生的感覺(jué),不知工作的嚴(yán)謹(jǐn),不知道該帶著怎樣的心態(tài)去面對(duì)工作。
但是在聽(tīng)從了___前輩的教導(dǎo)后,我開(kāi)始明白了,我們作為業(yè)務(wù)員,想要將我們的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去,僅僅只有產(chǎn)品出色是沒(méi)有意義。我們不去做,帶著敷衍的態(tài)度,這首先就將客戶擋在了外面!要做好,就要從思想上做好,要從思想上管理好自己,提升好自己!這樣才能帶動(dòng)行動(dòng)上的前進(jìn)!
二、工作上的改進(jìn)
還記的自己在不久前,只會(huì)死板的將推銷(xiāo)的話照背一遍,連我自己都拿不出信心認(rèn)為客戶會(huì)選擇我的產(chǎn)品。但是隨著工作的漸漸推進(jìn)。我從前輩身上學(xué)會(huì)了很多。也漸漸的掌握了一些自己的技巧。從如何選擇客戶到如何去溝通,我做了很多的練習(xí)和準(zhǔn)備這讓我在工作中漸漸的也變的順利起來(lái)。當(dāng)然,最重要的還是因?yàn)橛星拜呍谝慌缘闹更c(diǎn),他豐富的經(jīng)驗(yàn)給了我很多的提示。
三、個(gè)人的不足
盡管經(jīng)過(guò)了一年之久,但是我在工作中還是不能與那些出色的同事們相媲美。首先是經(jīng)驗(yàn)上的差距,其次是對(duì)市場(chǎng)的了解,再者是我個(gè)人的努力程度。在今后的工作里,我會(huì)更加努力的提升自己,讓工作邊的更加出色。
現(xiàn)在一年結(jié)束了,我也完成了對(duì)過(guò)去20__年的總結(jié),在接下來(lái)的一年里,還有更多的希望和機(jī)會(huì),我都努力的去完成自己的工作,做好自己的職責(zé),成為一名出色的業(yè)務(wù)員。
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轉(zhuǎn)眼間,我進(jìn)入__行工作已經(jīng)兩年零兩個(gè)月了,不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎么見(jiàn)彩虹,從最初的新手成長(zhǎng)為分理處的會(huì)計(jì),再進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部,這其中有辛酸,有汗水,當(dāng)然,更多的是喜悅?;仡櫼堰^(guò)去的20__年,我用3個(gè)詞來(lái)進(jìn)行總結(jié):珍惜、進(jìn)步、成長(zhǎng)。
一、珍惜
態(tài)度決定一切,銀行業(yè)因?yàn)樘厥獾男再|(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì),從踏上銀行工作崗位的第一天起,我就提醒自己要對(duì)得起所從事的這份職業(yè):在思想上嚴(yán)格要求自己,生活上保持艱苦樸素的作風(fēng),在工作中勤勤懇懇,積極向上,刻苦專(zhuān)研業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)部門(mén)安排的各項(xiàng)任務(wù),從而體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
二、進(jìn)步
通過(guò)對(duì)以往缺點(diǎn)的改正,不斷完善自身。我從小就有點(diǎn)小馬虎,做事情丟三落四的,這樣的毛病對(duì)銀行從業(yè)人員來(lái)說(shuō)可謂是大忌,特別是從事柜面業(yè)務(wù),為此,我時(shí)刻用膽大心細(xì)四個(gè)字來(lái)督促自己。兩年的柜面工作,我累計(jì)出錯(cuò)過(guò)一次,當(dāng)時(shí)是一位客戶來(lái)取款300元,我因?yàn)橐粫r(shí)疏忽,把存取搞反,最后操作成存款300元,還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤,通知客戶返回網(wǎng)點(diǎn),在充分得到客戶的諒解后更正了出錯(cuò)的款項(xiàng)。金融工作難免會(huì)出錯(cuò),貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免,這次事件雖然金額不大,但是足夠給我敲響了警鐘。工作應(yīng)以穩(wěn)為本,在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。
三、成長(zhǎng)
逆風(fēng)的方向,更適合飛翔,只有面對(duì)挑戰(zhàn),才能不斷地成長(zhǎng)。在20__年_月末正式接手那__分理處會(huì)計(jì)崗位之前,我一直從事簡(jiǎn)單的柜面操作,對(duì)會(huì)計(jì)方面的業(yè)務(wù)不熟悉,能否勝任它對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)正值過(guò)年期間,是一年的業(yè)務(wù)旺季,彷佛所有事情一下都堆起來(lái)了,白天要辦理柜面業(yè)務(wù),晚上整理傳票及其他資料。那段時(shí)間加班到11點(diǎn)是很正常的事,但我仍感覺(jué)有做不完的事,每天都被傳票所累。我知道會(huì)計(jì)的工作遠(yuǎn)不止傳票而已,但如果能及時(shí)有
效地整理好當(dāng)天的傳票對(duì)會(huì)計(jì)工作又是相當(dāng)重要的,因?yàn)檫@樣既能為相關(guān)會(huì)計(jì)后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ),又能騰出大量的時(shí)間。
20__年__月,我有幸從分理處脫穎而出,進(jìn)入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí),這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次相當(dāng)難得的機(jī)會(huì)。一年來(lái)的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財(cái)富,從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸,崗位的變動(dòng)讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解與掌握,通過(guò)之前兩年在網(wǎng)點(diǎn)的表現(xiàn),我證明了自己能勝任記賬這個(gè)崗位。進(jìn)入支行公司部3個(gè)月以來(lái),我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù),從第一天開(kāi)始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過(guò)這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí),我對(duì)公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個(gè)了解,掌握了相關(guān)一些營(yíng)銷(xiāo)技巧。在進(jìn)步的同時(shí),隨著對(duì)目前工作的不斷理解和總結(jié),我認(rèn)識(shí)到自己還有許多不足:
業(yè)務(wù)技能不夠精細(xì),雖然已從事記賬崗位兩年,但會(huì)出業(yè)務(wù)仍未精通?,F(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位,首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度,其次任何崗位都不可能在短時(shí)間內(nèi)就能做到精通,因此我已經(jīng)做好長(zhǎng)期努力的準(zhǔn)備。保持一貫踏實(shí)的作風(fēng),克服性格上內(nèi)向的缺點(diǎn),努力成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
20__年,在爭(zhēng)做的零售支行的目標(biāo)指引下,更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開(kāi),如手機(jī)銀行,基金,網(wǎng)銀,信用卡等,這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識(shí)與技能,我需要加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備積累和進(jìn)一步提高營(yíng)銷(xiāo)技巧。今天的__行欣欣向榮,作為_(kāi)_行的一員,我感到無(wú)比自豪,在新的一年工作中,我將更加勤奮地工作,刻苦學(xué)習(xí),努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能,適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要,踏實(shí)進(jìn)取,克服不足,把工作推上新的臺(tái)階。
公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié) 篇5
光陰似箭,春暖花開(kāi),不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工,我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年,在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo),主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好:
1、我作銷(xiāo)售部門(mén)的員工,深深地感到肩負(fù)重任,作為公司的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象,所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中,屢次失敗,面對(duì)多次的教訓(xùn),首先查找自身的原因,分析工程、標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找出自己各方面的不足之處,在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身能力,在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中,也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī),錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源,因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買(mǎi)了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中,要抓住這方面的客戶,爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中,加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求,能夠準(zhǔn)確地處理好,來(lái)羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始,緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作,緊跟所有的項(xiàng)目:房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時(shí)掌握客戶的需求,作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊,吸取以往的教訓(xùn),通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素,找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì);比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源,來(lái)羸得客戶支持,同時(shí)也要做好客戶關(guān)系,加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí),做到讓客戶買(mǎi)的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊,也要吸取以往教訓(xùn),不單要了解清楚客戶的所需、所想,盡量想辦法滿足客戶的需求,多做些這方面的工作,不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶的信息,做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作,包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù),來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。
轉(zhuǎn)眼間,20__年已過(guò)去,我在公司的試用期已到?;厥變稍聛?lái)的工作,盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。
最新個(gè)人工作回顧總結(jié)模板7
20__年已經(jīng)過(guò)去,在過(guò)去的一年里,桂熱公司根據(jù)年初熱作所下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)認(rèn)真開(kāi)展工作,取得了預(yù)期目標(biāo),同時(shí)提出今年工作目標(biāo)和要求。
一、20__年的經(jīng)營(yíng)工作
20__年,桂熱公司圍繞“做大主業(yè),延伸鏈條,固本強(qiáng)基,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率”的發(fā)展思路,立足本所,服務(wù)華南,遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外,在公司全體員工的團(tuán)結(jié)努力下,實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,按照創(chuàng)新發(fā)展模式,重點(diǎn)打造桂熱公司這一龍頭,無(wú)論銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額還是利潤(rùn)均上一個(gè)新臺(tái)階。20__年,公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入850萬(wàn)元,利潤(rùn)210萬(wàn)元,產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已由過(guò)去木薯單一品種,拓展到三大系列十余個(gè)品種,市場(chǎng)覆蓋到全區(qū)40多個(gè)縣市(區(qū)),并與海南、廣東等地有關(guān)單位建立起緊密的業(yè)務(wù)和工作關(guān)系。今年我們的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)1000萬(wàn)元,利潤(rùn)300萬(wàn)元。
20__年的經(jīng)營(yíng)工作,主要有以下做法:
(一)積極穩(wěn)妥地開(kāi)展主營(yíng)業(yè)務(wù),為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司成立以來(lái),確立了以西南、華南地區(qū)木薯種植戶為主要服務(wù)對(duì)象,依托熱作所有利的科技優(yōu)勢(shì),在突出木薯種莖作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)外,還重點(diǎn)強(qiáng)化芒果、澳洲堅(jiān)果、木瓜、劍麻、龍眼、荔枝果苗木批發(fā)、零售為拓展業(yè)務(wù)。據(jù)測(cè)算,去年gr911木薯品種新增推廣面積10萬(wàn)畝,其他品種通過(guò)與地方農(nóng)業(yè)技術(shù)部門(mén)合作、農(nóng)業(yè)園區(qū)合作,共建立新品種示范基地約__畝,為新品種推廣奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
(二)加強(qiáng)基地建設(shè)。農(nóng)業(yè)企業(yè),基地建設(shè)是根本。公司把實(shí)驗(yàn)基地、核心示范基地、中試基地和外埠示范基地建設(shè)作為重點(diǎn),全年新增基地建設(shè)面積1000多畝,前后累計(jì)投入80萬(wàn)元。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中,擴(kuò)建了300多畝的種質(zhì)資源圃,建立高產(chǎn)栽培示范基地3個(gè)和優(yōu)良品種適應(yīng)性生產(chǎn)示范點(diǎn)3個(gè),推廣使用優(yōu)良品種17個(gè)。
(三)從嚴(yán)從細(xì),加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理工作。去年,公司新制定了五項(xiàng)管理制度,涉及財(cái)務(wù)管理、信息管理、內(nèi)控制度管理、辦公制度管理和考核績(jī)效管理等。與部門(mén)簽訂了責(zé)任狀,與職工簽訂了工作目標(biāo),把目標(biāo)任務(wù)分解到公司具體人員,明確職責(zé),將任務(wù)承包分解,具體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和安全指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人。公司管理進(jìn)一步規(guī)范和明晰。公司實(shí)施了以上管理制度以后,工作效率大大提升,員工工作積極性加強(qiáng),公司的業(yè)務(wù)水平上升到新的高度。
(四)積極開(kāi)展項(xiàng)目建設(shè)。全年共實(shí)施3個(gè)較大的項(xiàng)目,包括木薯生物質(zhì)能源產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵技術(shù)研究與示范、木薯桂熱4號(hào)栽培示范與推廣、木薯新品種新選048選育與應(yīng)用,完成投資額2500萬(wàn)元。受熱作所委托,組織開(kāi)展了3個(gè)項(xiàng)目的前期論證、項(xiàng)目可研和后期收尾工作。
盡管取得不少成績(jī),但由于公司成立的較晚,關(guān)系還不太順,仍然存在不足和需要解決的問(wèn)題。
一是新業(yè)務(wù)開(kāi)拓不夠,我們雖然緊緊依托科研單位和種植戶,做好現(xiàn)有的業(yè)務(wù),但公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域很廣,可開(kāi)發(fā)的空間還很大,盡管做了一些工作,但沒(méi)有重大進(jìn)展。
二是公司與國(guó)際間的交流合作還不夠廣泛,我們每年研發(fā)和引進(jìn)的新品種都有許多沒(méi)有種植和推廣,開(kāi)發(fā)新品種的力度不夠。
三是當(dāng)?shù)啬臼矸N植面積還不夠多,可發(fā)展新的種植大戶,種植面積有進(jìn)一步拓寬的空間。
四是公司的營(yíng)銷(xiāo)力度不夠,現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的一些地區(qū)尤其是國(guó)外對(duì)我們公司不是很了解,沒(méi)有建立完善的公司網(wǎng)站和開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)。
五是員工的業(yè)務(wù)水平與技術(shù)水平不高,還有待進(jìn)一步提升。
二、20__年工作目標(biāo)和主要任務(wù)
20__年桂熱公司的工作指導(dǎo)思想和總體思路是:貫徹落實(shí)熱作所工作會(huì)議精神,服從和服務(wù)于農(nóng)墾局的整體戰(zhàn)略,堅(jiān)持以人為本,實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”,以加快發(fā)展為主題,以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,鞏固銷(xiāo)售額;擴(kuò)大國(guó)際間的業(yè)務(wù),強(qiáng)化海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);提高業(yè)務(wù)運(yùn)做質(zhì)量,繼續(xù)整合業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)一體化運(yùn)作。為把公司建成國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際知名,以木薯種和苗木銷(xiāo)售為主體的國(guó)際化企業(yè)而努力奮斗。
為了實(shí)現(xiàn)20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),我們還要做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)繼續(xù)發(fā)展主營(yíng)業(yè)務(wù)
以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為宗旨,把銷(xiāo)售木薯種莖放在優(yōu)先和突出發(fā)展的位置上,尤其要在引進(jìn)新的品種,提高種資質(zhì)量上下功夫,提高銷(xiāo)售額和擴(kuò)大種植面積,實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展,加強(qiáng)國(guó)際間交流,發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)。20__年,根據(jù)熱作所的要求,我們要加強(qiáng)與國(guó)際間的信息交流和溝通。跟國(guó)外科研單位加強(qiáng)合作,在國(guó)外租用試驗(yàn)田種植木薯,在國(guó)外研究出適應(yīng)當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)木薯種。
(二)通過(guò)傳、幫、帶的方法提高廣大種植戶的積極性,通過(guò)科技下鄉(xiāng),給他們帶去優(yōu)質(zhì)種子和種植技術(shù),以“企業(yè)+公司+農(nóng)戶”的新模式帶動(dòng)農(nóng)戶致富,加快成果轉(zhuǎn)化并由此創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。
(三)加強(qiáng)公司宣傳,提高公司知名度
要加強(qiáng)公司網(wǎng)站的建設(shè),建設(shè)自己的信息平臺(tái),全面提高公司網(wǎng)站的知名度,開(kāi)展公司內(nèi)外的資源與信息共享,為決策層提供信息支持。我們還要充分利用熱作所的信息優(yōu)勢(shì),增加國(guó)際間的信息交流和共享,并為公司加強(qiáng)宣傳提升知名度。
(四)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,提高員工的整體素質(zhì)
一流的企業(yè)需要一流的人才。公司要成為地區(qū)領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)知名、管理先進(jìn)的公司,就必須有一支素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理、政治過(guò)硬的人才隊(duì)伍。公司要全面落實(shí)熱作所的人才發(fā)展規(guī)劃,把合適的人才用在合適的崗位上。制定出科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制,激發(fā)員工的創(chuàng)新動(dòng)力。將培訓(xùn)作為一種獎(jiǎng)勵(lì)辦法,獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工和業(yè)務(wù)骨干。
我們要抓住發(fā)展機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),力爭(zhēng)圓滿地完成20__年的各項(xiàng)工作目標(biāo)。
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