下面是范文網(wǎng)小編收集的每日計(jì)劃范文3篇 做好每日計(jì)劃，供大家閱讀。
每日計(jì)劃范文1
一、工作范圍：
1、受上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,由生產(chǎn)部經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo),全力協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理處理日常事務(wù).
2、負(fù)責(zé)每天各車間匯總上報(bào)的生產(chǎn)報(bào)表,總結(jié)并報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理,負(fù)責(zé)對(duì)各車間的每天上班人數(shù)、下單量、產(chǎn)量、剩余量、以及工資進(jìn)行匯總登記
3、配合生產(chǎn)部經(jīng)理做好生產(chǎn)任務(wù)分配及人員安排工作、監(jiān)督好生產(chǎn)紀(jì)律.
4、對(duì)所作的定單,按急單、禮品單、正常生產(chǎn)單的先后順序打印《客戶原始訂單》、《生產(chǎn)單》、《材料分類預(yù)算表》、《生產(chǎn)五金材料上料單》、等表單進(jìn)行打印并分發(fā)到各部門.
5、負(fù)責(zé)對(duì)追蹤技術(shù)部的粉色排列圖.
6、對(duì)車間申購(gòu)的物料進(jìn)行追蹤.
7、對(duì)模具進(jìn)行編號(hào)管理.
8、對(duì)蝶蘭借用的機(jī)臺(tái)設(shè)備等進(jìn)行登記，用后歸還的及時(shí)予以取消登記.
9、按時(shí)做好每月的月總結(jié)（每月5號(hào)前）做好《各車間每日生產(chǎn)明細(xì)表》、《月份生產(chǎn)單總表》、《月份各車間總表》,并報(bào)總經(jīng)理.
10、參加生產(chǎn)管理會(huì)議,做好會(huì)議記錄并上報(bào)生產(chǎn)部經(jīng)理,定期對(duì)各車間的安全、衛(wèi)生進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向上級(jí)匯報(bào).
11、本部門考勤核對(duì)及員工薪資做賬.
二、工作責(zé)任：
1、對(duì)本人負(fù)責(zé)范圍內(nèi)的`工作出現(xiàn)重大失誤的,承擔(dān)工作失職之責(zé)任.
2、對(duì)生產(chǎn)資料、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)混亂不準(zhǔn)確,對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)生誤導(dǎo),承擔(dān)工作失職之責(zé)任.
3、對(duì)因人為原因不能按時(shí)、按量完成上級(jí)安排的工作任務(wù)承擔(dān)責(zé)任.
4、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)進(jìn)行躍進(jìn)、落實(shí)并對(duì)其負(fù)責(zé).
三、工作權(quán)限：
1、對(duì)生產(chǎn)部管理會(huì)議議案有發(fā)言權(quán)和建議權(quán).
2、有權(quán)對(duì)車間員工生產(chǎn)紀(jì)律進(jìn)行監(jiān)督,有權(quán)有上班不守紀(jì)律,擾亂正常工作秩序的員工進(jìn)行警告、批評(píng)指正.
3、有權(quán)對(duì)倉(cāng)庫(kù)上料員的上料狀況進(jìn)行檢查、監(jiān)督.
4、有對(duì)本部門其他人員平時(shí)工作進(jìn)行相互監(jiān)督的權(quán)力.
四、日程安排：
1、每日上班后對(duì)辦公室的衛(wèi)生進(jìn)行清掃,保持辦公室干凈、整潔；
2、對(duì)車間上報(bào)的各項(xiàng)報(bào)表進(jìn)行整理,并報(bào)生產(chǎn)部總管；
3、整理次日的工作資料,如《生產(chǎn)排期表》根據(jù)生產(chǎn)單,如有注明急單,把出貨日期填在《生產(chǎn)排期表》上,并寫在小黑板上；對(duì)已出貨的單,在黑板上進(jìn)行取消.
4、根據(jù)生產(chǎn)需要做好每一天的工作
每日計(jì)劃范文2
前國(guó)家足球總教練米盧說(shuō)：心態(tài)決定一切！我相信幸運(yùn)之門總是對(duì)天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個(gè)銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對(duì)每一天的工作，成功一定在不遠(yuǎn)處等著你我。
在做銷售的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新開發(fā)的市場(chǎng)，一個(gè)業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)的銷售代表，但只要他準(zhǔn)備的充分，他的業(yè)績(jī)一定高于一個(gè)業(yè)務(wù)能力比他強(qiáng)，但沒有準(zhǔn)備的業(yè)務(wù)代表，為什么呢？雖然在銷售的過(guò)程中，受很多相關(guān)的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準(zhǔn)備者。
也許銷售代表的工作周而復(fù)始，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸。
一個(gè)銷售代表從起床開始到休息，這一天都要做哪些事情呢？培訓(xùn)筆記整理如下，也許對(duì)剛?cè)胄械呐笥延兴鶈⑹尽?/p>
1、上班之前準(zhǔn)備工作
每天要按時(shí)起床，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己，新一天的工作就要開始了，要充滿活力，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等。盡量提前10——20分鐘到公司，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng)。簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài)，要有一個(gè)快樂的心情！
2、到公司簽到之后
向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn)，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施，計(jì)劃越詳細(xì)越好。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò)、確認(rèn)，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：
?。?）產(chǎn)品的目錄，定貨單、送貨單
?。?）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片、客戶資料、客戶記錄、價(jià)格表、電話本、記錄本、計(jì)算器、商品說(shuō)明書、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。
3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)
?。?）了解被拜訪對(duì)象的姓名、年齡、住址、電話、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等。
?。?）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià)，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。
?。?）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃，并配合客戶的時(shí)間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他。
?。?）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策，做到心中有數(shù)。
4、見到客戶之后
?。?）有禮貌，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和、不卑不亢。
（2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn)。
?。?）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：①要有信心；②態(tài)度要真誠(chéng)，爭(zhēng)取對(duì)方的好感；③在談話中，要面帶微笑，表情愉快；④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不羅嗦，問(wèn)話清楚，能夠針對(duì)問(wèn)題；⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，適當(dāng)?shù)慕o予贊美；⑥在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論；⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)；⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益化。
?。?）與客戶商談必須按部就班：①見到客戶，首先是問(wèn)候，敬煙，接著聊天，贈(zèng)送禮品；②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣；③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益；④提出成交，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨；⑤收貨款；⑥一筆業(yè)務(wù)做成后，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談
5、下班后，檢查每天的工作，總結(jié)得失
?。?）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表
?。?）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，是否按計(jì)劃完成任務(wù)
?。?）寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。
?。?）營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：①工作情況描述；②對(duì)工作得失的總結(jié)、意見及建議；③改進(jìn)的方法；④客戶的意見及建議；⑤如何處理；⑥工作感悟及感受。
6、列出第二天的工作計(jì)劃
?。?）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。
?。?）確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線，排除不重要的事情。
?。?）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間。
（4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作。
對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是的欣慰。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間，靈活的去面對(duì)客戶，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí)，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個(gè)世界上不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。
每日計(jì)劃范文3
20xx年考研已經(jīng)展開了復(fù)習(xí)，很多考研學(xué)生在考研復(fù)習(xí)階段不知道如何制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃表。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，尚考考研輔導(dǎo)老師為同學(xué)們帶來(lái)了詳細(xì)分析講解，希望同學(xué)們好好利用我們帶來(lái)的考研復(fù)習(xí)每日計(jì)劃表。
上午7：00—9:00復(fù)習(xí)英語(yǔ);9:00---11：00復(fù)習(xí)專業(yè)課;11:00—11:40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)。之所以上午安排了英語(yǔ)、專業(yè)課、數(shù)學(xué)，主要是考慮上午的記憶力比較好，也比較容易記，因此建議考生把需要大量記憶而又需要理解的科目放到上午。
11:40—12：15吃飯，12:20—13:00休息時(shí)間。這里著重說(shuō)下吃飯和休息，很多考研生在九月份之后往往就不休息了。在此鄭重提醒眾多考生，身體是革命的本錢，考研到最后階段拼的不單單是智力，有時(shí)健康的身體則是奮斗到最后的籌碼。長(zhǎng)時(shí)間的復(fù)習(xí)后，從記憶的效果來(lái)說(shuō)是不好的。短暫的休息之后，會(huì)比較有利于大腦的工作。
從13:00—15:00，這一段時(shí)間復(fù)習(xí)政治，之所以安排比較長(zhǎng)的時(shí)間又把政治放到了下午，主要是考慮到了政治需要大量的記憶、理解、做題，這個(gè)時(shí)間對(duì)考研政治的復(fù)習(xí)來(lái)說(shuō)相對(duì)合理。下午的
15:00---17:00，復(fù)習(xí)考研數(shù)學(xué)，這一階段注意是自己練習(xí)的時(shí)間，根據(jù)上午的復(fù)習(xí)，這個(gè)時(shí)間都主要選擇做習(xí)題，研究錯(cuò)題或者根據(jù)真題做延展復(fù)習(xí)。
17:00----19:00，這個(gè)時(shí)間段，為自由安排，可去上網(wǎng)查看信息或者圖書館瀏覽報(bào)紙，累的話可以到處走走。不建議學(xué)生一味的扎頭書本，對(duì)于研究生這個(gè)高水平的選拔考試來(lái)說(shuō)，對(duì)新聞事件、外界信息的獲取，對(duì)事實(shí)的評(píng)論，都是有一定要求的。用所學(xué)知識(shí)分析新近發(fā)
生的事情，這對(duì)研究生是個(gè)要求。對(duì)于專業(yè)課，更要有做學(xué)術(shù)的水平?？梢匀ソ栝喯嚓P(guān)專業(yè)的論文、期刊來(lái)看，提高自己的學(xué)術(shù)水平。
從19:00——21:00，這段時(shí)間主要是做考研英語(yǔ)真題，對(duì)錯(cuò)題進(jìn)行分析、理解、記憶，真題的重要性對(duì)考研英語(yǔ)來(lái)說(shuō)不言而喻。因此希望眾多考生都要注意，并非做題才是學(xué)習(xí)，才是復(fù)習(xí)，要糾正這個(gè)觀念。
從21:00——22:00，這一個(gè)小時(shí)，建議學(xué)生復(fù)習(xí)專業(yè)課。
祝所有20x考研學(xué)子考研順利！
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