關于銷售方案范文3篇(銷售活動方案怎么寫范文)

時間：2023-02-01 22:55:00 綜合范文

　　下面是范文網小編整理的關于銷售方案范文3篇(銷售活動方案怎么寫范文)，以供參考。

關于銷售方案范文1

　　一、活動目的

　　1、加強品牌活力、年輕、時尚的形象;

　　2、加強對產品校園的宣傳和推廣;

　　3、提高××飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。

　　二、活動時間、地點

　　活動預熱期：20xx年12月20號—29號(共計10天)

　　正式活動期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計3天)地點：各個高校校園內

　　三、活動對象

　　(1)所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　(2)在校的教職工及家屬

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　四、活動主題

　　“吃、喝、玩”，樂在元旦!

　　五、活動的內容及安排

　　(一)元旦傳遞卡

　　活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝?？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦郑蜕夏淖８?，傳給他人。卡片上有3個祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。

　　執(zhí)行時間：12月30號活動當天，逾期不給予。

　　(二)產品試喝

　　確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的.產品并做記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(三)抽獎

　　參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。抽獎規(guī)則：1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司××飲料經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品;

　　4、購物券可以到校園超市內換購

　　獎品設置：1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值50元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(四)憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　執(zhí)行時間：活動全過程

　　(五)走動促銷

　　模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。學生上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的學生也需要喝飲料，所以要定時安排促銷人員到學生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。

　　執(zhí)行時間：12月30日——12月31日學生上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。

　　(六)公益捐款活動

　　活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。

　　執(zhí)行時間：活動全程

　　六、現場布置

　　(一)人員安排

　　請10個工作人員在售點(3天的安排一樣)

　　1、1人負責元旦傳遞卡

　　2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

　　3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、1人負責免費品嘗。

　　5、2人負責走動銷售。

　　6、2人負責公益活動

　　(二)現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　七、宣傳計劃

　　1、20—29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

　　2、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

　　3、在售點發(fā)傳單。

　　4、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

　　八、費用預算

　　1、各高校場地租賃費，平均按每個高校500元計算，共有8個高校參與活動，共計4000元。

　　2、促銷人員按每個高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷活動三天，共計6400元。

　　3、促銷禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。

　　4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。

　　5、傳單費用1000元

　　總計：56000元

　　九、活動效果預測

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，××飲料在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會有很大很好的影響。

關于銷售方案范文2

　　銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績。

　　一、新員工激勵制度

　　1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

　　2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業(yè)務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業(yè)務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

　　3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業(yè)績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

　　4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業(yè)務員在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務經理。

　　二、月業(yè)績優(yōu)秀團隊獎勵制度

　　1、每月團隊業(yè)績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動紅旗；

　　2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

　　三、月、季度和全年業(yè)績獎勵制度

　　1、每月業(yè)績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

　　2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

　　3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低于5000元、3000元、20xx元以上的獎勵。

　　四、重大業(yè)績重獎獎勵

　　1、在規(guī)定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

　　2、銷售額創(chuàng)下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

　　3、業(yè)績突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

　　五、長期服務激勵獎金

　　服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業(yè)績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付。

　　六、增員獎金

　　銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

　　1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

　　2.老員工可獲取所引進人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎。

　　七、銷售人員福利

　　1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。

　　2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

　　4、經理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補助。

　　5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

　　6、銷售人員季度業(yè)績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助20xx元。

　　7、銷售人員年度業(yè)績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

　　8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

　　八、一年以上工作者

　　每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。