關(guān)于銷售方案3篇銷售方案范文

時(shí)間：2023-02-17 07:48:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于銷售方案3篇銷售方案范文，供大家賞析。

關(guān)于銷售方案1

　　一、綜述：作為任何一個(gè)以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動(dòng)銷售升級為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

　　二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預(yù)測，為庫存生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

　　5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài);

　　6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

關(guān)于銷售方案2

　　一、指導(dǎo)思想

　　以“營銷年”活動(dòng)為契機(jī)，通過開展全員營銷競賽，進(jìn)一步強(qiáng)化職工“市場是營銷的中心，生產(chǎn)是營銷的基礎(chǔ)，質(zhì)量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個(gè)工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進(jìn)一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產(chǎn)、研發(fā)、質(zhì)量、成本各個(gè)環(huán)節(jié)的工作和產(chǎn)品售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)；進(jìn)一步宣傳推廣一輕品牌和產(chǎn)品，搭建全員營銷平臺(tái)，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點(diǎn)，為一輕實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻(xiàn)。

　　二、競賽內(nèi)容

　　1、圍繞開發(fā)新品、提高質(zhì)量、提高競爭力開展競賽。

　　各單位要從企業(yè)的實(shí)際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量的難點(diǎn)作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動(dòng)競賽。

　　2、圍繞宣傳品牌、推廣產(chǎn)品開展全員營銷競賽。

　　進(jìn)一步拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團(tuán)購產(chǎn)品和團(tuán)購價(jià)格，宣傳和推廣一輕產(chǎn)品，搭建全員銷售平臺(tái)。積極倡導(dǎo)系統(tǒng)內(nèi)辦公用品、商務(wù)用品、勞保用品的團(tuán)購和個(gè)人消費(fèi)的互惠交流，營造一輕內(nèi)部市場環(huán)境，形成人人爭當(dāng)一輕品牌宣傳員、一輕產(chǎn)品推銷員的良好氛圍，帶動(dòng)新的業(yè)務(wù)發(fā)展鏈，形成新的效益增長點(diǎn)。

　　三、措施和要求

　　1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織。各級工會(huì)要充分認(rèn)識開展全員營銷競賽活動(dòng)的重要意義，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，把開展競賽活動(dòng)作為推動(dòng)落實(shí)“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團(tuán)化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認(rèn)真研究部署，精心組織實(shí)施。要結(jié)合各單位的實(shí)際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內(nèi)容、目標(biāo)、考核細(xì)化分解落實(shí)，推動(dòng)競賽扎實(shí)有序開展。

　　2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動(dòng)中要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、簡報(bào)、期刊等宣傳方式，加強(qiáng)活動(dòng)的宣傳報(bào)道，積極營造競賽氛圍，擴(kuò)大競賽的影響力?？毓晒竟?huì)將通過《一輕報(bào)》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進(jìn)行競賽活動(dòng)的宣傳和報(bào)道。

　　3、做好先進(jìn)典型的選樹工作。對在競賽活動(dòng)中表現(xiàn)突出的先進(jìn)集體和個(gè)人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實(shí)發(fā)揮先進(jìn)典型的引領(lǐng)示作用。做好競賽活動(dòng)的總結(jié)評比，控股公司工會(huì)將設(shè)立勞動(dòng)競賽優(yōu)秀組織獎(jiǎng)、創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)和在非營銷人員中設(shè)立營銷標(biāo)兵獎(jiǎng)，對競賽活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，

　　4、做好競賽活動(dòng)信息收集工作及系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作，每季度將當(dāng)期競賽活動(dòng)進(jìn)展情況、舉措和成效進(jìn)行匯總，一并上報(bào)控股公司工會(huì)。