關于銷售方案3篇銷售方案范文

時間：2023-02-17 07:48:00 綜合范文

　　下面是范文網小編整理的關于銷售方案3篇銷售方案范文，供大家賞析。

關于銷售方案3篇銷售方案范文

關于銷售方案1

　　一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

　　二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執(zhí)行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

　　三、銷售部門的職能：

　　1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

　　2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據(jù);

　　3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù);

　　4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議

　　5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態(tài);

　　6、營銷網絡的開拓與合理布局。

關于銷售方案2

　　一、指導思想

　　以“營銷年”活動為契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產是營銷的基礎，質量是營銷的生命，核算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環(huán)節(jié)”的全員營銷理念；進一步激發(fā)職工以“一盤棋”的思想做好生產、研發(fā)、質量、成本各個環(huán)節(jié)的工作和產品售前、售中、售后各個環(huán)節(jié)的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點，為一輕實現(xiàn)跨越式發(fā)展做貢獻。

　　二、競賽內容

　　1、圍繞開發(fā)新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。

　　各單位要從企業(yè)的實際出發(fā)，以企業(yè)發(fā)展的重點，提高產品質量的難點作為競賽主攻方向，積極組織開展“開發(fā)品種、提升質量、技術創(chuàng)新、挖潛增效、節(jié)能降耗”等各具特色的勞動競賽。

　　2、圍繞宣傳品牌、推廣產品開展全員營銷競賽。

　　進一步拓寬企業(yè)產品銷售渠道，依據(jù)企業(yè)制定的團購產品和團購價格，宣傳和推廣一輕產品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統(tǒng)內辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內部市場環(huán)境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產品推銷員的良好氛圍，帶動新的業(yè)務發(fā)展鏈，形成新的效益增長點。

　　三、措施和要求

　　1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作為推動落實“十二五”規(guī)劃和“7+1+3”集團化發(fā)展戰(zhàn)略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內容、目標、考核細化分解落實，推動競賽扎實有序開展。

　　2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力。控股公司工會將通過《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

　　3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現(xiàn)突出的先進集體和個人，要挖掘典型事跡，大力宣傳，切實發(fā)揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比，控股公司工會將設立勞動競賽優(yōu)秀組織獎、創(chuàng)新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現(xiàn)出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵，

　　4、做好競賽活動信息收集工作及系統(tǒng)內產品購入、售出數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行匯總，一并上報控股公司工會。