下面是范文網(wǎng)小編整理的大學食堂開學促銷方案3篇 針對大學食堂的營銷方案，供大家賞析。

大學食堂開學促銷方案1

　　一、活動目的

　　1、以“新學期”為契機進一步宣傳___校園分公司(以下稱分公司)整體形象提高在校學生心目中的知名度以及給學校新生留下印象

　　2、以“新學期”為契機刺激消費，吸引目標消費以及潛在的消費群體，提高營銷額，實現(xiàn)銷售業(yè)績增長

　　二、活動對象

　　以分公司所在學校的在校生、新生以及周邊居民

　　三、活動時間與地點

　　時間：20__年9月1日至20__年9月30日

　　地點：分公司所在院校

　　四、活動主題

“新學期換新機移動給你鉅惠”

　　五、活動準備

　　1、需準備好個品牌、款式的促銷機型;

　　2、詳細了解各手機廠商在本月是否有促銷活動，這樣可以借助廠商促銷機型做為亮點，可以有效的降低成本;

　　3、相關(guān)人員培訓，進行對某些特定機型的了解使用培訓，以增加活動期間的銷量;

　　4、廣告媒介：宣傳單(A4大小)店外銷售點展亭(尺寸視校方分配決定)

　　5、投入一部分資金定制活動用小禮品，文具，太陽帽之類(必須有___字樣提高影響)

　　六、活動方式

　　1、活動期間，舉行抽獎活動：購機在600以上者(含600)可以參加抽獎活動

　　2、推出團購機型：(機型待定)團購條件需8人以上

　　3、新生可憑錄取通知書優(yōu)惠購機(優(yōu)惠幅度視手機價格而定)

　　4、預存話費可0元購機

　　5、在店外可準備一些簡單的有獎小游戲吸引潛在消費者

　　七、廣告配合方式

　　1、在校門口、宿舍區(qū)、食堂以及學生新學期前往報到處必經(jīng)道路安排人員派發(fā)宣傳單，活動現(xiàn)場在顯眼位置掛起橫幅吸引目標對象注意

　　2、在學校宣傳欄上粘貼本次活動宣傳海報

　　八、活動安排

(1)安排足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關(guān)處理)。

(5)工作人員第一個到達現(xiàn)場，各就各位;

(6)宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動和產(chǎn)品，引導顧客至進入賣場內(nèi);

(7)掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止意外發(fā)生，以免造成負面影響

(8)銷售人員準備好銷售事項，介紹銷售機型;

(9)小游戲必須注意安全，以免造成意外，造成負面影響

(10)禮品發(fā)放時得登記個人資料簽字

(11)活動結(jié)束及時清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)使用的物品以備以后使用

　　對活動期間事前事中事后三部分安排，各部分應考慮的問題

　　活動前：工作人員的培訓，經(jīng)費申請，現(xiàn)場安全性問題，時間長度及地點

　　活動中：保證活動會場氣氛活躍，賣場的銷售配合

　　活動后：對本次活動總結(jié)

　　九、經(jīng)費預算

　　宣傳單，海報，橫幅500

　　外場活動展亭布置1000

　　活動贈品1500

大學食堂開學促銷方案2

　　一.摘要

　　本案對中國電信定制手機在校園擴大市場的整合營銷策略提出具體方案。本人組織了專門的調(diào)查，圍繞電信定制手機這一產(chǎn)品如何擴大校園市場為主題。通過分析調(diào)查所得到的數(shù)據(jù)，我們認為要擴大電信定制手機在我校的市場關(guān)鍵在于如何得到廣大同學們心中的認同。以此為切入點整合各種力量以求突破。

　　二.公司介紹及組織架構(gòu)

　　公司名稱：中國電信集團公司

　　成立時間：20__年5月17日

　　公司宗旨：讓客戶盡情享受信息新生活

　　注冊資本：1580億元人民幣

　　主營業(yè)務：主要經(jīng)營固定電話、移動通信、衛(wèi)星通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應用等綜合信息服務。

　　公司簡介：中國電信集團公司在全國 31個省(區(qū)、市)和美洲、歐洲、香港、澳門等地設(shè)有分支機構(gòu)，擁有覆蓋全國城鄉(xiāng)、通達世界各地的通信信息服務網(wǎng)絡(luò)，建成了全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼薄ⅰ疤煲盹wYoung”“天翼e家”、“天翼領(lǐng)航”、“號碼百事通”、“互聯(lián)星空”等知名品牌，具備電信全業(yè)務、多產(chǎn)品融合的服務能力和渠道體系。

　　組織結(jié)構(gòu)：__

　　三.策劃目標

　　短期目標：提高電信定制手機的銷售量，擴大電信定制手機校園用戶，提高電信手機校園市場占有率。

　　長期目標：擴大電信定制手機在校園的知名度，提高產(chǎn)品競爭力。改善服務質(zhì)量提高顧客滿意度增強顧客忠誠。在與其他兩家電信運營商的競爭中獲得優(yōu)勢。

　　四.環(huán)境分析

(一)外部環(huán)境

　　政治法律：20__年年12月4日工信部正式向三大運營商發(fā)布4G牌照，中國移動、中國電信和中國聯(lián)通均獲得TD-LTE牌照。4G牌照是無線通信與國際互聯(lián)網(wǎng)等多媒體通信結(jié)合的第4代移動通信技術(shù)(4G)的經(jīng)營許可權(quán)。如同各行業(yè)的營業(yè)執(zhí)照一樣，由中華人民

　　共和國工業(yè)和信息化部許可發(fā)放才可經(jīng)營4G業(yè)務。

　　人口：隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展，教育制度的不斷完善大學生這一群體急劇膨脹，將來人數(shù)還將繼續(xù)增加。

　　經(jīng)濟：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展快速，人們生活水平提高大學生具有一定消費能力。

　　技術(shù)：科學技術(shù)的飛速發(fā)展，手機制造成本大大降低。4G技術(shù)的發(fā)展。

　　社會文化：人們生活水平提高，手機已成為人們?nèi)粘Ｉ畋貍涞奈锲?。大學校園內(nèi)，智能手機相當普遍，在校大學生是智能手機消費的重要人群。

(二)內(nèi)部環(huán)境

　　處在如此大的環(huán)境背景下，總體上講，通信行業(yè)的發(fā)展保持較好的增長勢頭，而對企業(yè)自身來講，則需要對多方面影響因素加以綜合分析，這里，引入營銷五力模型予以分析：

大學食堂開學促銷方案3

(一)產(chǎn)品介紹

　　香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專家及營養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營養(yǎng)配方，以潮汕老字號粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風味，并以其100%熟化特點，成為“免煮，無需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。

　　此次活動，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費者使用后的反饋意見，再增加新品種、新口味。

(二)消費者狀況

　　考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學生群體進行品牌推廣，打開銷路。

　　根據(jù)在校大學生的消費觀念及消費習慣，購買行為與方式的特點，我們設(shè)計了兩套問卷：促銷前消費調(diào)查問卷(見附件一)與促銷活動中調(diào)查問卷(見附件二)。

　　經(jīng)過分析，我們認為在校大學生的消費行為有以下幾個特點：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。

　　4、重復購買頻率較大。

(三)競爭者狀況

　　在中國市場上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類，如八寶粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場、福滿多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。

　　由于香香泡這個品牌的知名度較低，在市場推廣、說服消費者購買等方面都存在著較大的困難。

　　因此，從在校大學生群體打開市場，因為他們?nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。

　　1、開發(fā)并占領(lǐng)在校大學生這個龐大的細分市場。

　　2、提高香香泡品牌在大學生消費群體中的知名度。

　　王者歸來，“粥”行天下。

　　運城職業(yè)技術(shù)學院小廣場、學院內(nèi)第一到第八超市。

　　20__年5月9日(星期三)下午18點到19點半

(一)問題設(shè)計

　　1、抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(乒乓球隨機抽樣方式)

　　此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫問卷時，我們問卷上都設(shè)有編號，只要問卷編號個位數(shù)字是2、6、8這幾個數(shù)字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)的幸運者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。

　　2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問題設(shè)計) 在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現(xiàn)場提出問題，觀眾進行回答，連續(xù)回答正確兩道問題，就可以獲得一小袋香香泡營養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營養(yǎng)粥。這個環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個題目。(相關(guān)問題詳見附件三)。

(二) 獎品設(shè)計

　　我們共設(shè)兩個環(huán)節(jié)(抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)跟有獎問答環(huán)節(jié))，針對以上兩個環(huán)節(jié)我們設(shè)置的獎品也有所不同。

　　1、在抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;

　　2、在有獎問答這個環(huán)節(jié)我們給幸運者提供的.獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀眾答對以上三種類型題目的任何兩個就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀眾將以上三種類型的問題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。

(三)現(xiàn)場銷售環(huán)節(jié)

　　在現(xiàn)場，我們采用買二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進行銷售。

　　注：在活動當天，以上捆綁模式的銷售方法同時適用于校內(nèi)八大超市。

　　1、在學院移動繳費廳旁邊的公告欄，水房門側(cè)、宿舍下邊公告欄，1~8超市張貼宣傳海報及宣傳單

　　2、在小廣場附近懸掛橫幅(橫幅內(nèi)容設(shè)計) 餐廳前面的橫幅內(nèi)容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內(nèi)容：香香泡走進運職院，給您帶來媽媽的味道 小廣場橫幅內(nèi)容：經(jīng)管系營銷專業(yè)

　　背景噴繪內(nèi)容：

　　上方：“香香泡校園行”促銷活動

　　右下方：主辦方:經(jīng)濟管理系

　　協(xié)辦方：1~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商

　　中間圖案：與香香泡宣傳海報內(nèi)容統(tǒng)一。

　　3、問卷、宣傳單的發(fā)放

　　4、在校廣播站進行廣播(廣播稿參見附件四)

　　5、在空間發(fā)表說說及在微博上進行宣傳。

(四)5月9日下午活動流程安排：(主持詞及過程詳見附件六)

　　18：00 活動正式開始(主持人說開場白)

　　18：05 學校領(lǐng)導講話

　　18：15 產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進行走秀，同時由主持人對產(chǎn)品進行介紹)

　　18：30 開始抽獎?chuàng)u號環(huán)節(jié)(由主持人進行活動規(guī)則解說，同時由問卷的相關(guān)負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好)

　　18：35 抽獎幸運者到舞臺現(xiàn)場進行抽獎，并由獎品相關(guān)負責人為中獎者頒發(fā)獎品

　　18：55 開始有獎問答環(huán)節(jié)(觀眾互動環(huán)節(jié)，由主持人說明此環(huán)節(jié)活動規(guī)則)

　　19：00 主持人提出問題，由現(xiàn)場觀眾作答，第一個問題回答正確的觀眾，由主持人繼續(xù)提問下一個問題，第二個問題回答正確者可以選擇繼續(xù)答題，也可以選擇放棄，直接領(lǐng)取獎品

　　19：30 主持人進行陳述活動結(jié)束語

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