演講稿是一種實(shí)用性比較強(qiáng)的文稿，是為演講準(zhǔn)備的書面材料。在社會發(fā)展不斷提速的今天，演講稿與我們的生活息息相關(guān)，那么一般演講稿是怎么寫的呢？下面是范文網(wǎng)小編收集的園區(qū)招商新模式范文3篇 園區(qū)招商新模式范文講話，歡迎參閱。

園區(qū)招商新模式范文1

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商方案

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)

　　項 目 招 商 方 案

　　二零一七年一月

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商方案

　　一、招商目的及定位

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)依托少城街區(qū)文化資源基礎(chǔ)優(yōu)勢，以政府為運(yùn)營主體，以園區(qū)專項政策為產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，依托四川電視臺、愛奇藝兩大平臺，構(gòu)建視聽文創(chuàng)高端產(chǎn)業(yè)鏈，打造一個集創(chuàng)作、投融資、后期制作、人才培訓(xùn)、影視傳媒、商業(yè)為一體的動視聽文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)商圈。

　　二、招商目標(biāo)

　　2—3年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)功能完善、業(yè)態(tài)布局合理、集聚效應(yīng)顯著的短期目標(biāo)； 3—5年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)大、輻射帶動強(qiáng)、綜合效益優(yōu)的中期目標(biāo)； 6—8年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)青羊經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級標(biāo)桿和全國視聽文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)樣板的遠(yuǎn)期目標(biāo)。

　　三、園區(qū)招商亮點(diǎn)優(yōu)勢闡釋

（一）區(qū)位優(yōu)勢

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)總建筑面積達(dá).76平方米，園區(qū)周邊現(xiàn)有58路、70路、81路、42路等公交路線，毗鄰多條城市干道；距離天府廣場僅公里，距成都雙流機(jī)場30分鐘車程，緊鄰地鐵二號線人民公園站。距離寬窄巷子僅有250米，有利于與寬窄巷子對接聯(lián)動，形成創(chuàng)意生產(chǎn)與消費(fèi)聯(lián)盟，形成產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢，拉長寬窄巷子的消費(fèi)鏈條，提升入駐企業(yè)的經(jīng)營效益提升。

（二）產(chǎn)業(yè)扶持政策優(yōu)勢

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是青羊區(qū)政府打造“少城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)”的一部分，強(qiáng)大的政策推動，有利于整合周邊文化產(chǎn)業(yè)資源，吸引同類文化創(chuàng)意孵化器、小微企業(yè)和文化人士向街區(qū)聚集，形成文化產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，提升入駐企業(yè)的市場競爭力。

　　四、業(yè)態(tài)規(guī)劃與商業(yè)布局

（一）園區(qū)整體區(qū)域布局

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商方案

　　1、文創(chuàng)商業(yè)休閑交流區(qū)：為入駐企業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)者之間提供產(chǎn)品創(chuàng)作交流平臺，作為入駐企業(yè)的主要辦公場所。

　　2、少城文創(chuàng)影視展示區(qū)：主要承擔(dān)企業(yè)視聽產(chǎn)品、作品的展示功能，對接入駐企業(yè)客戶、投資商、消費(fèi)者，成為企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣平臺。

　　3、影視孵化區(qū)：為入駐企業(yè)承擔(dān)視聽產(chǎn)品的優(yōu)化、制作執(zhí)行功能，最終形成成熟的視聽產(chǎn)品及服務(wù)。

　　4、文化生活體驗(yàn)區(qū)：包括前瞻性科技形式的游戲、音樂、影視產(chǎn)品的使用體驗(yàn)。

　　5、形象展示區(qū)：主要宣傳入駐企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格及品牌形象，經(jīng)營特色，推動企業(yè)品牌知名度提升。

（二）產(chǎn)業(yè)功能定位

　　園區(qū)分為五大功能區(qū)，包括文化生活體驗(yàn)區(qū)、游戲產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)、音樂產(chǎn)業(yè)制作區(qū)、影視產(chǎn)業(yè)孵化區(qū)、文創(chuàng)影視展示區(qū)。承擔(dān)游戲、音樂及影視產(chǎn)品的制作孵化、主創(chuàng)人員的辦公、展品展示等多元功能，為企業(yè)品牌推廣、對接消費(fèi)者體驗(yàn)提供便利條件。

　　同時，園區(qū)內(nèi)有產(chǎn)品發(fā)布中心，入駐企業(yè)可在中心發(fā)布新產(chǎn)品，面向投資者、消費(fèi)者講述產(chǎn)品內(nèi)容、品牌特色，及經(jīng)營情況。

（三）招商對象

　　1、餐飲類：包括本土人氣簡餐、創(chuàng)意咖啡館、特色小吃、主題餐飲等經(jīng)營商鋪，以餐飲帶動本地客流量提升，活躍周邊商圈。

　　2、便利店：服務(wù)于園區(qū)創(chuàng)業(yè)者、周邊居民便利購物。

　　3、集合體驗(yàn)店：經(jīng)營品牌鞋包、服裝等中高端商品。

　　4、特色DIY工作室：經(jīng)營禮品定制、服裝定制、陶器定制等特色文化創(chuàng)意產(chǎn)品。

　　5、文化創(chuàng)意企業(yè)：主要為視聽內(nèi)容、游戲等文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)為經(jīng)營主業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是我們招商的主攻方向。

（四）入駐企業(yè)門檻要求

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商方案

　　1、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動或是與影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動；

　　2、企業(yè)核心團(tuán)隊成員必須具有從事影視、音樂產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及成功案例，并與企業(yè)簽訂相應(yīng)的勞動合同；

　　3、企業(yè)須制定有3年以上的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及措施明確的執(zhí)行計劃；

　　4、企業(yè)主營業(yè)務(wù)必須是從事影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動或是與影視、音樂產(chǎn)業(yè)活動密切關(guān)聯(lián)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)活動。

　　五、招商策略

（一）策略定位

　　1、品牌帶動，提升招商入駐率

　　以政府政策扶持為基礎(chǔ)，充分發(fā)揮愛奇藝四川屏行影視和樂杜娟音樂公司的品牌效應(yīng)，使園區(qū)形成高端品牌形象，打造視聽產(chǎn)業(yè)的完美生態(tài)。

　　2、高效運(yùn)作，周到服務(wù)入駐企業(yè)

　　對于政府多個職能部門的相關(guān)業(yè)務(wù)辦理，借鑒北京、上海、深圳、杭州等國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展先進(jìn)地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，整合各部門力量，突破體制機(jī)制瓶頸，提高入駐相關(guān)各項工作服務(wù)效能。

　　3、多元營銷推廣

　　充分利用互聯(lián)網(wǎng)廣告渠道、廣播廣告渠道、周邊戶外廣告、海報等形式開展招商信息推廣，并借助新聞媒體力量，報道園區(qū)的產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢，吸引一批業(yè)內(nèi)知名文創(chuàng)企業(yè)入駐，提高園區(qū)招商效率。后續(xù)可通過開展發(fā)布會、招商會等形式，聯(lián)系業(yè)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到場，宣傳園區(qū)在交通、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面的優(yōu)勢。

（二）價格策略

　　根據(jù)房屋出租價格估價結(jié)果表、東勝街及斌升街商鋪調(diào)查以及類似文化園區(qū)租賃價格調(diào)查，本著凸顯價格優(yōu)勢、保障收支平衡的原則，初步得出園區(qū)租金。

　　東勝街40號文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目招商方案

　　圖1：園區(qū)租金價格表

　　六、招商流程規(guī)范

（一）要件審核

　　園區(qū)運(yùn)營方收集擬入園企業(yè)的注冊、稅收、核心團(tuán)隊成員基本情況、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、計劃等基本資料，并對基本要件進(jìn)行初步審核

（二）專家評估

　　園區(qū)運(yùn)營方邀請由“從事文化產(chǎn)業(yè)教學(xué)研究的專家學(xué)者、黨政機(jī)關(guān)中熟悉文化產(chǎn)業(yè)法律法規(guī)和相關(guān)政策的工作人員、優(yōu)秀的文化產(chǎn)業(yè)企業(yè)家”組成的專家組對擬入住園區(qū)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)方向和產(chǎn)業(yè)價值進(jìn)行評估，提出專家評估意見

（三）會商決定

　　園區(qū)運(yùn)營方邀請少城產(chǎn)業(yè)主管部門、少城街道、市監(jiān)、稅務(wù)等部門按照擇優(yōu)選擇的原則商定擬入園企業(yè)意見，并報請區(qū)產(chǎn)業(yè)分管領(lǐng)導(dǎo)同意；

（四）簽訂協(xié)議

　　園區(qū)運(yùn)營方和擬入住園區(qū)企業(yè)簽訂入園協(xié)議，企業(yè)正式入駐。

園區(qū)招商新模式范文2

　　20xx年即將結(jié)束，招商部全體成員整裝待發(fā)，期待在20xx年的工作中找到突破，為使得工作更加有條理有目標(biāo)，我們規(guī)劃下面的幾項工作作為20xx年招商部主要的工作來做：

　　1、完善地建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的招商團(tuán)隊

　　打造一支專業(yè)、高素質(zhì)的招商團(tuán)隊，是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證，一切招商業(yè)績都起源于有一個好的招商團(tuán)隊，建立一支具有凝聚力、合作精神的招商團(tuán)隊是我們園區(qū)的根本。在一月份的工作中建立一個和諧、具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓，而且這也是招商部一項長期的主要工作。20xx年要加強(qiáng)招商人員對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實(shí)戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，尤其是新加入我們招商隊伍的。

　　2、完善招商制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　招商管理是企業(yè)的老大難問題，招商人員外出，招商人員績效，招商人員情緒管理，是提高園區(qū)業(yè)績一個重要步驟。完善招商管理制度的目的是讓招商人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高招商人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)招商人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高招商人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、不斷尋找新的招商渠道，為更好的完成招商任務(wù)做準(zhǔn)備

　　尋找多種招商渠道與開拓新的招商方法是招商部成員2012年工作路線，在不斷尋找新渠道新方向的基礎(chǔ)上，改善招商方式與方法，提高業(yè)務(wù)效率。

　　5、招商目標(biāo)

　　今年的招商目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的招商任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的招商目標(biāo)分解到各個招商人員身上，完成各個時間段的招商任務(wù)。并在完成招商任務(wù)的基礎(chǔ)上提高招商業(yè)績。

　　產(chǎn)業(yè)園20xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的招商團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

園區(qū)招商新模式范文3

　　產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的五大常見營銷誤區(qū)

　　文/趙勇 資深策劃，媒體人

　　產(chǎn)業(yè)園營銷有很多功課要做，既要懂傳播學(xué)，也要懂營銷學(xué)，更要懂產(chǎn)業(yè)，懂地產(chǎn)，懂政策等。對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商，筆者認(rèn)為無非這三個問題。一是客戶不了解，沒興趣;二是客戶來了不能成交，客戶來的越多，負(fù)面?zhèn)鞑ピ蕉?三是客戶即使入園了，很多實(shí)際的問題解決不了，服務(wù)跟不上，平臺搭建滯后，客戶信心喪失，有上當(dāng)之感，形成極差口碑，影響后續(xù)招商。要解決這樣的問題，其實(shí)就是營銷的問題、銷售實(shí)戰(zhàn)的問題和客戶服務(wù)及平臺搭建的問題。當(dāng)然，園區(qū)的規(guī)劃、定位、理念、運(yùn)營模式也是招商成功與否的關(guān)鍵，這里我不做具體的解讀。筆者根據(jù)自己多年的招商營銷經(jīng)驗(yàn)，就產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)中常見的營銷誤區(qū)，做一個解讀。

　　第一大誤區(qū)：策劃跟不上，營銷當(dāng)推銷。我們做什么事情都需要謀劃在前，行動在后，叫?謀定而后動?。作為產(chǎn)業(yè)招商，策劃必不可少，包括你的營銷戰(zhàn)略、營銷定位、營銷渠道、客戶調(diào)研、具體招商策略都需要周密思考和謀劃，切忌一來就是盲目的拜訪客戶，采用簡單的推銷手法。

　　筆者看見很多產(chǎn)業(yè)園，招商人員對項目、對產(chǎn)業(yè)、對客戶、甚至對國家的宏觀政策什么都不懂的情況下，就去上門推銷。經(jīng)過百般折騰，不但招商不成，反而給人家留下不專業(yè)、很糟糕的印象。先是大面積電話邀約，然后登門拜訪，求爺爺告奶奶?？蛻舴植紖^(qū)域在本地還好，一些分布區(qū)域很廣泛的可就慘了，不但沒效果，還勞命傷財。

　　推銷是營銷的最低層次，?在不知道誰有需求的情況下，挨個去問?。對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商來說，基本是以失敗告終。因?yàn)?，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商面對的是企業(yè)決策人。你沒有前期的造勢，沒有有效的借勢，沒有周密的謀劃。第一步，如何接觸到企業(yè)決策人?第二步，即使接觸到了決策人，決策人目前的需求在哪里?第三步，你對他談什么?如果你對產(chǎn)業(yè)不了解，需求不了解，行業(yè)無見解，基本功不扎實(shí)，吃閉門羹是必然的事。

　　第二大誤區(qū)：把產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商等同于住宅和商業(yè)地產(chǎn)的廣告式營銷。目前，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷，存在兩個極端。要么，就是一個宣傳不做，強(qiáng)調(diào)一對一的銷售;要么就是按照賣房子、賣鋪?zhàn)拥哪且惶?，報廣、戶外、雜志、電視等一套組合，通過廣告轟炸進(jìn)行?守株待兔?式的坐銷。這兩種情況，似乎都有道理，但都是極端錯誤的。甚至很多園區(qū)招聘營銷總監(jiān)時，動不動就是要好多年的住宅、商業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)這是很愚蠢的。住宅、商業(yè)的營銷與產(chǎn)業(yè)園的營銷，其實(shí)有本質(zhì)的區(qū)別，甚至產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于住宅廣告轟炸式的坐銷。

　　因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商是固定群體的招商，一個宣傳不做，肯定是錯誤的。企業(yè)不了解你，在社會上沒有一定知名度，媒體沒有關(guān)注你，你的優(yōu)勢、理念沒傳播出去，客戶憑什么會相信你?所以，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)前期的造勢還是必不可少的。但產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的前期造勢絕對不能采取硬廣告的形式，而是要通過行業(yè)專家、代表性客戶、政府等進(jìn)行項目的深度解讀，要對運(yùn)營理念、運(yùn)營模式、產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行深度的剖析。

　　產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷不宣傳不行，但按照住宅、商業(yè)地產(chǎn)的模式進(jìn)行營銷，則花錢不見效也是?鐵板釘釘?的事。這不是夸大，而是事實(shí)，行業(yè)普遍現(xiàn)象。問題出在哪里呢?就在于工業(yè)地產(chǎn)營銷傳播有其獨(dú)特性，與住宅商鋪寫字樓差異很大。沒有弄清楚工業(yè)地產(chǎn)傳播特性而照搬經(jīng)驗(yàn)主義，自然要出問題。這不是說報紙、電視、雜志、戶外不適合推廣工業(yè)地產(chǎn)項目，而是方法區(qū)別住宅，有獨(dú)特性。從事工業(yè)地產(chǎn)營銷的朋友，應(yīng)該深入仔細(xì)去研究，去調(diào)研和實(shí)踐。否則就不是浪費(fèi)廣告費(fèi)那么簡單，而是會拖壞整個項目。那些一味強(qiáng)調(diào)要有住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的人來搞產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷，甚至把以前的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)法寶而沾沾自喜的人，更是一種無知的表現(xiàn)。

　　第三大誤區(qū)：一味強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品，忽視產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素、運(yùn)作理念和服務(wù)平臺的闡釋。一味強(qiáng)調(diào)賣產(chǎn)品，忽視產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素、運(yùn)作理念和服務(wù)平臺的闡釋，這是個很普遍的現(xiàn)象。目前，很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商有的是搞住宅、搞商業(yè)或者是該行業(yè)內(nèi)的企業(yè)轉(zhuǎn)型而來，搞住宅和商業(yè)地產(chǎn)的以前很多是采取全盤代理出去的做法，現(xiàn)在做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)后，也想采取這種辦法，許多項目在對外的宣傳中，最突出的是廠房，比如面積、大小、功能、價格等特性;或者把招商等同于賣地，當(dāng)政府的?二傳手?，賺取點(diǎn)點(diǎn)土地差價。

　　這是一件非常要命的事，因?yàn)槟愕男麄骱椭攸c(diǎn)已經(jīng)與我們的目標(biāo)需求企業(yè)南轅北轍。因?yàn)槠髽I(yè)要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去?能否發(fā)展得更好更快?所以，你的產(chǎn)品對招商來說不是最核心的問題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運(yùn)營模式和理念、政府和園區(qū)提供的服務(wù)平臺才是企業(yè)最關(guān)心最核心的問題。譬如，?產(chǎn)業(yè)環(huán)境、投資環(huán)境、物流、水電氣保障及價格、產(chǎn)業(yè)鏈、人才、稅收?等這些問題將嚴(yán)重影響企業(yè)是否入園。所以，在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商中，首先是要解決這些切實(shí)的問題;同時，在營銷的過程中重點(diǎn)要對?產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素、運(yùn)作理念和服務(wù)平臺?進(jìn)行深度闡釋，并要提供可靠的佐證，解決客戶入駐的疑慮，增強(qiáng)客戶信心。作為招商人員，不僅僅是銷售員，更應(yīng)該是行業(yè)專家和客戶的投資顧問。

　　賣住宅的也懂得買的不僅僅是一套房子本身，而是賣給業(yè)主舒適、品味、財富、增值等。工業(yè)物業(yè)也是一樣的道理，工業(yè)物業(yè)賣的不僅是漂亮的?企業(yè)形象?，更應(yīng)是?企業(yè)前景、企業(yè)財富?，但卻偏偏被很多人忽略了。我們賣的絕對不是廠房或是一個地塊，而是關(guān)系到一群人?老板、員工、客戶的生產(chǎn)、生意、生活、財富、前途、夢想、工作甚至價值觀?的綜合體。

　　第四大誤區(qū)：急于求成，注重?短平快?，營銷手段功利化。如果要急于求成，想?短平快?式的撈錢，建議你不要做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營商需要有一定的行業(yè)背景，深知這個行業(yè)的發(fā)展瓶頸和問題，要有一定的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，要把自己定位成產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營商、服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)鏈的整合商，而不是單純的房產(chǎn)開發(fā)商。試想，一個企業(yè)把自己的?全部身家性命?投資到你的園區(qū)，這需要多大勇氣，需要經(jīng)過多長時間的反復(fù)調(diào)研、考察和思考，有多上帳需要算的清清楚楚?產(chǎn)業(yè)招商不是賣快消品，講個情面就買一個。所以，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷，我把他歸納為?滲透式營銷?;要做到一點(diǎn)一滴的滲透，要做到潛移默化、春風(fēng)化雨;要做到?潤物細(xì)無聲?。因此，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商過于急于求成或一味強(qiáng)調(diào)?短平快?是不可取的，更是不現(xiàn)實(shí)的。產(chǎn)業(yè)園什么都不具備的情況下，靠搞兩次推介會，幾個活動就要?撈金?的想法，是非常不現(xiàn)實(shí)的。

　　對于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷，活動作為形式是很簡單的，如何做好活動下的功夫哪才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。一般以前的政府招商，動不動花100萬異地辦個招商推介會，一個項目不簽也沒事，只需要保證兩點(diǎn)，一是‘意向’投資協(xié)議面子保住，二是領(lǐng)導(dǎo)開心?？蓤@區(qū)開發(fā)運(yùn)營商不能這么干，我們不但要考慮成本與效益，還要考慮后續(xù)的影響力。要考慮這個?勢?能不能一直保持下去，并形成持續(xù)的?勢能?。作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商的營銷要充分做好?線下?的功夫，?線上?和?線下?要相互促進(jìn)，形成良性互動。在做任何一個活動之前，?線下?的功夫就是客戶的積累，客戶的簽約率，客戶的認(rèn)可度，客戶的口碑傳播;通過?線下?功夫扎實(shí)，?線上?吶喊造聲勢，最終促成交易。

　　對于產(chǎn)業(yè)園招商營銷，什么叫?潛移默化、春風(fēng)化雨?。筆者認(rèn)為就是以?公益的心態(tài)?、?公益的手段?做招商的事業(yè)。招商推介會可以不叫招商推介會，可以叫?某某產(chǎn)業(yè)(行業(yè))論壇峰會?、?產(chǎn)業(yè)研討會?等。通過舉辦行業(yè)產(chǎn)業(yè)論壇、研討會，探討行業(yè)最關(guān)心的話題，解答行業(yè)企業(yè)最大的難點(diǎn)和疑問，引發(fā)行業(yè)企業(yè)家們的興趣，而在這個探討與碰撞中，滲透 進(jìn)去對項目的宣傳，告訴企業(yè)家，你們關(guān)心的問題，你們的難題，我們園區(qū)剛好能幫你們解決。園區(qū)的優(yōu)勢和好處不要園區(qū)運(yùn)營商一個人來說，要讓企業(yè)家們來說、專家們來說、政府來說、入園的典型企業(yè)來說。

　　除了招商推介會、論壇、峰會等形式外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商還可以贊助或帶頭創(chuàng)建?行業(yè)協(xié)會?、?產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟?協(xié)同目標(biāo)客戶群區(qū)域的?協(xié)會、商會?等搞一些聯(lián)誼會、沙龍、專家講座、抱團(tuán)外出考察等活動，在對目標(biāo)企業(yè)提供幫助的同時宣傳和擴(kuò)大項目影響力。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商也可以利用其自身的資源優(yōu)勢和整合能力，幫助協(xié)會、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的解決一些?融資、生產(chǎn)、招工?等方面的問題，讓大家產(chǎn)生信賴感，做到潛移默化，為招商做充足有效的鋪墊。通過這一系列活動，讓企業(yè)入駐園區(qū)，打開缺口，通過口碑，讓更多的企業(yè)抱團(tuán)入園。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的營銷也就是一個圈層營銷，每個客戶的背后都有一個圈子，試想每個客戶后面產(chǎn)生三個客戶，這樣的圈子效應(yīng)形成，后續(xù)招商可謂一帆風(fēng)順了。

　　第五大誤區(qū)：重視傳統(tǒng)宣傳手段，忽視新型平臺的傳播和精準(zhǔn)深度傳播。時代在變，觀念必須變，手段要更新，切忌固步自封。一般來說，我們傳統(tǒng)的營銷宣傳無非報紙、電視、戶外、廣播。但現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代、微信時代和精準(zhǔn)傳播時代，所以宣傳手段要創(chuàng)新。目前，傳統(tǒng)的報紙、電視效果已呈現(xiàn)下滑趨勢，在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷中，那么在報紙、電視宣傳上不建議采取廣告形式，而是采取新聞報道形式。立項之初或項目初期，可以深度大篇幅報道造勢，過后建議全部采用小成本式的新聞報道形式，要經(jīng)常?露臉?。戶外廣告建議側(cè)重在園區(qū)及主要入園的交通干道，起到交通指示的作用，在目標(biāo)客戶集中的區(qū)域投放，制造聲勢。

　　除此之外，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷宣傳務(wù)必重視新型平臺的傳播和深度精準(zhǔn)傳播。充分利用微博、博客、網(wǎng)絡(luò)、論壇、微信、百度百科等。網(wǎng)絡(luò)是項目傳播信息、客戶獲取信息最快最直接的通道;也是項目營銷成本和客戶獲取信息成本最低的通道;還是項目展示方式最全面最豐富的通道;更是客戶尋求工業(yè)物業(yè)最優(yōu)先的行為選擇。一般我們的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商面覆蓋區(qū)域很廣，那么什么手段既便宜又覆蓋廣呢?無疑只有網(wǎng)絡(luò)。通過網(wǎng)絡(luò)，可以實(shí)現(xiàn)跨地域招商。即使我們的意向企業(yè)是通過其它渠道獲得項目信息，但大都會通過網(wǎng)絡(luò)渠道去獲得項目的印證信息。比如上網(wǎng)查查這個園區(qū)有沒有影響力，這個項目別人的評價等，來為自己決策提供依據(jù)。筆者剛畢業(yè)找工作時，一般都要上網(wǎng)查查這個單位的情況和口碑。因此，重視網(wǎng)絡(luò)的宣傳非常重要，同時網(wǎng)絡(luò)傳播費(fèi)用較低，只要運(yùn)作的好，可以形成鋪天蓋地式的營銷;甚至網(wǎng)絡(luò)事件營銷的好，還可以引發(fā)全國其它媒體的關(guān)注，形成全國影響力，起到四兩拔千斤的功效。

　　目前，微信的威力我想很多人都耳濡目染。很多企業(yè)老板或企業(yè)都有自己的微信，微信營銷更是圈層式的營銷，通過微信傳達(dá)項目信息，進(jìn)行圈層轉(zhuǎn)發(fā)，是一種有效精準(zhǔn)的傳播手段。

　　另外，就是以公益的機(jī)構(gòu)創(chuàng)辦公益的行業(yè)性雜志進(jìn)行精準(zhǔn)性投放。通過雜志整合行業(yè)資源，把雜志打造成自己話語權(quán)的傳播載體;通過多角度、多層次、多形式深度傳播自己的項目;通過理念包裝，深度策劃傳播自己的項目，發(fā)出時代和行業(yè)的最強(qiáng)音。針對目標(biāo)客群普遍關(guān)心的問題和行業(yè)的疑難，雜志可以每期集中一個話題進(jìn)行全面、深度、系統(tǒng)的解讀，打消客戶顧慮，增強(qiáng)客戶信心。產(chǎn)業(yè)園區(qū)3類運(yùn)營模式創(chuàng)新

　　文/ 邵林，浙大網(wǎng)新科技地產(chǎn)事業(yè)部策劃總監(jiān)

　　深圳一家高科技創(chuàng)新園區(qū)推出以?產(chǎn)權(quán)置換股權(quán)?的創(chuàng)新運(yùn)營模式，即用現(xiàn)金、產(chǎn)權(quán)或?現(xiàn)金+產(chǎn)權(quán)?的方式將旗下產(chǎn)業(yè)園區(qū)的房產(chǎn)與入駐企業(yè)進(jìn)行股權(quán)置換，這種模式也就是地產(chǎn)界所稱的?地產(chǎn)金融投資?模式，該模式既給園區(qū)開發(fā)企業(yè)拓寬了新的投資渠道，也為企業(yè)減輕了流動資金壓力，是未來園區(qū)運(yùn)營的新方向之一。

　　目前國內(nèi)園區(qū)在物理空間上基本千篇一律，而招商和運(yùn)營一直是產(chǎn)業(yè)園區(qū)的難題，如今，越來越多產(chǎn)業(yè)園意識到?運(yùn)營?的重要性，但有所創(chuàng)新的，仍然鳳毛麟角。根據(jù)筆者長期對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的研究與實(shí)踐，簡單介紹一些在園區(qū)運(yùn)營上有所創(chuàng)新的模式，園區(qū)同仁參考。

　　免費(fèi)模式

　　即對符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)定位要求的入園企業(yè)，給予實(shí)行免費(fèi)購置房屋、免費(fèi)租賃房屋、免費(fèi)企業(yè)注冊等，綜合來看，有以下幾種。

① 免費(fèi)購置房屋：對符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)定位，財政收入隸屬于地方政府的獨(dú)立核算企業(yè)實(shí)行。在購置項目產(chǎn)業(yè)園房產(chǎn)時，按照稅收貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，在幾年內(nèi)稅收獎勵金額等于房產(chǎn)總價時，可免費(fèi)贈送房屋產(chǎn)權(quán)。② 免費(fèi)租賃房屋：對符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)定位，財政收入隸屬于當(dāng)?shù)卣莫?dú)立核算企業(yè)實(shí)行，在租賃項目產(chǎn)業(yè)園房產(chǎn)時，按照稅收貢獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，在幾年內(nèi)稅收獎勵金額等于房租總價時，可免費(fèi)享受的房屋租賃。③ 免費(fèi)企業(yè)注冊：符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)定位的企業(yè)在入駐產(chǎn)業(yè)園時，可免收注冊辦理服務(wù)費(fèi)、免收辦公經(jīng)營場地費(fèi)、免收工商注冊登記費(fèi)、免收咨詢服務(wù)費(fèi)及其他代辦服務(wù)費(fèi)，并可根據(jù)免費(fèi)注冊企業(yè)的稅收獎情況享受相應(yīng)的稅收獎勵。

　　金融服務(wù)模式

　　即設(shè)立產(chǎn)業(yè)化平臺，有效提升入駐企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，為入駐企業(yè)提供一系列的金融、資本、資金產(chǎn)品的支持，助力企業(yè)成長。

①設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金：由園區(qū)開發(fā)企業(yè)與政府部門共同發(fā)起設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，用于扶持園內(nèi)有潛力的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的發(fā)展。②股權(quán)投資：由園區(qū)開發(fā)企業(yè)或第三方的投資機(jī)構(gòu)以現(xiàn)金、租金、產(chǎn)權(quán)等方式對園內(nèi)企業(yè)投資，為企業(yè)發(fā)展提供支持。③股權(quán)融資：入園區(qū)企業(yè)可用股權(quán)做為質(zhì)押，通過股權(quán)融資方式為園區(qū)企業(yè)提供發(fā)展所需的資金。④貿(mào)易融資：為入園區(qū)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中的國內(nèi)外貿(mào)易、產(chǎn)品銷售及采購過程提供全方位的資金支持。⑤授信融資 ：根據(jù)金融機(jī)構(gòu)對園區(qū)的授信，由園區(qū)開發(fā)企業(yè)或第三方公司進(jìn)行擔(dān)保等多種方式獲得金融機(jī)構(gòu)對企業(yè)的低成本融資。⑥融資貼息 ：根據(jù)入園企業(yè)對園區(qū)的稅收貢獻(xiàn)，為企業(yè)在使用各類金融工具獲得資金過程中提供貼息服務(wù)，最大程度降低企業(yè)融資成本。⑦融資購房：入駐企業(yè)購買產(chǎn)業(yè)園房產(chǎn)時專享的一項優(yōu)惠政策，不僅可以享受到一定的房價折扣點(diǎn)，還可以享受融資擔(dān)保。⑧融資租賃：入駐企業(yè)可申請一定年限的一次性支付租金的融資租賃政策，同時還可以享受園區(qū)提供的融資擔(dān)保。

　　營銷服務(wù)模式

　　即在園區(qū)設(shè)立營銷中心，為入園企業(yè)的產(chǎn)品提供銷售平臺。沒有渠道就沒有市場占有率，沒有市場占有率，企業(yè)就無法做大做強(qiáng)。園區(qū)開發(fā)企業(yè)設(shè)立營銷中心可為入駐企業(yè)的產(chǎn)品提供更廣闊的銷售平臺，為入駐企業(yè)產(chǎn)品提供代理、買斷、包銷等多種銷售方式，擴(kuò)大入駐企業(yè)的市場渠道，增強(qiáng)其競爭力，保證企業(yè)收益。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)的運(yùn)營不僅要有創(chuàng)新模式，還要構(gòu)建多個產(chǎn)融互動的平臺，在實(shí)際運(yùn)營中幫助中小企業(yè)解決實(shí)際困難，只有這樣，才能創(chuàng)造多方共贏的局面。

園區(qū)招商新模式范文3篇 園區(qū)招商新模式范文講話相關(guān)文章：