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市場方案4篇(產(chǎn)品市場方案)

時(shí)間:2022-10-26 15:07:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的市場方案4篇(產(chǎn)品市場方案),以供參考。

市場方案4篇(產(chǎn)品市場方案)

市場方案1

各連鎖店:

  為了確保你們所耕耘的本區(qū)域市場的統(tǒng)一、不亂,中心經(jīng)研究特出臺《區(qū)域市場管控方案》如下:請予審議!

  一、金土地現(xiàn)有市場已劃分,各區(qū)域市場的現(xiàn)有連鎖店作為本區(qū)域總店。

  二、區(qū)域總店有權(quán)規(guī)劃本區(qū)域市場內(nèi)的網(wǎng)店布局和人員分派,并有權(quán)力和義務(wù)對本區(qū)域市場內(nèi)的網(wǎng)店和人員進(jìn)行統(tǒng)一管理(包括:廣宣、銷售、貨源、品牌與品質(zhì)、售價(jià)等,須遵守和符合金土地戰(zhàn)略規(guī)劃!)

  三、網(wǎng)店布局可以直營,也可以加盟或股份合作,具體由本區(qū)域總店與網(wǎng)店商定,但須報(bào)金管中心備案,以便中心“認(rèn)可、支持、監(jiān)控”!

  四、本區(qū)域網(wǎng)店的行為視同總店行為,所以,各級店都要遵守金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理!

  五、金土地統(tǒng)一規(guī)劃和管理主要是:

  1、市場劃分規(guī)則!

  2、“品牌-品質(zhì)-售價(jià)”差異化戰(zhàn)略!

  六、金管中心有權(quán)力和義務(wù)根據(jù)各區(qū)域的網(wǎng)店、人員、銷量等規(guī)模,核定和調(diào)整管理費(fèi)金額(參照聯(lián)合國會(huì)費(fèi))。且必須以中心核定為準(zhǔn)(沒有絕對公平,只有相對公平)。

  七、跨區(qū)域銷售、尤其是主動(dòng)推銷,屬嚴(yán)重違反《金土地管理規(guī)定》!受侵店有權(quán)予以任何合法的應(yīng)對!

  八、未經(jīng)本區(qū)域總店同意,擅自開設(shè)金土地店,尤其是打著我金土地旗號、使用韓工/神斧等金土地商標(biāo),屬于假冒和商譽(yù)商標(biāo)等侵權(quán),本區(qū)域總店有權(quán)力和義務(wù)進(jìn)行處理(含:責(zé)令改正、商洽轉(zhuǎn)合作、向工商舉報(bào)投訴假冒、向法院起訴侵權(quán)等)。金管中心(湖州金土地企業(yè)管理有限公司)可出具《授權(quán)委托書》、《律師函》、《工商舉報(bào)投訴函》、《起訴書》、《商標(biāo)證書》等法律工具予以堅(jiān)決支持!

  特此公示,請審議!

  如無重大集中異議,7日后生效執(zhí)行!

  湖州金土地企業(yè)管理有限公司

  20xx/2/28

市場方案2

  為切實(shí)保障春耕生產(chǎn)安全,維護(hù)農(nóng)資市場正常有序運(yùn)行,強(qiáng)化農(nóng)資市場秩序整頓力度,推動(dòng)農(nóng)資打假和監(jiān)管工作深入開展,保護(hù)廣大農(nóng)民放心購買農(nóng)資產(chǎn)品,提高農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)誠信經(jīng)營理念,確保農(nóng)資購銷渠道暢通,確保貨源供應(yīng)充足。為進(jìn)一步保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全及農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量,結(jié)合區(qū)農(nóng)資市場實(shí)際,制定此行動(dòng)方案。

  一、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立疫情期間區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組:

  組長:

  副組長:

  二、工作目標(biāo)

  堅(jiān)持以監(jiān)督為中心,以宣傳為重點(diǎn),以整治為手段,以規(guī)范為目的的原則,嚴(yán)把生產(chǎn)、流通和使用三個(gè)環(huán)節(jié),著力提高放心農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋率;進(jìn)一步健全完善農(nóng)資市場監(jiān)管制度,引導(dǎo)建立新型農(nóng)資產(chǎn)銷機(jī)制;努力實(shí)現(xiàn)源頭治理和市場檢查相結(jié)合、全程監(jiān)管和案件查處相結(jié)合,促進(jìn)放心農(nóng)資供應(yīng)和打假治劣相結(jié)合;切實(shí)提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法服務(wù)能力,農(nóng)民維護(hù)自身權(quán)益能力和農(nóng)資企業(yè)誠信經(jīng)營理念。

  三、工作措施

  (一)加強(qiáng)宣傳教育。

  進(jìn)一步提高農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者法律意識,努力提高廣大農(nóng)民朋友辨假識假能力。

  1、充分利用3、15消費(fèi)者權(quán)益日、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量宣傳月》及《法制建設(shè)年》等活動(dòng),廣泛開展宣傳活動(dòng),認(rèn)真組織現(xiàn)場咨詢,拓寬放心農(nóng)資主渠道,采取懸掛橫幅、現(xiàn)場宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式,對農(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識假劣農(nóng)資識別進(jìn)行宣傳,重點(diǎn)對識別真假農(nóng)資常識,在購買、使用農(nóng)資時(shí)要注意的事項(xiàng),田間現(xiàn)場鑒定的相關(guān)法律規(guī)定,以及出現(xiàn)質(zhì)量糾紛如何維權(quán)、應(yīng)注意的事項(xiàng)等進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。提高農(nóng)民的安全意識和依法維權(quán)意識。

  2、農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)簽定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證書》,保證不生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)資,杜絕禁用限用農(nóng)藥在濫用,為源頭治理農(nóng)資市場奠定基礎(chǔ)。

  (二)實(shí)行入戶倒查機(jī)制。

  深入農(nóng)戶,對農(nóng)戶已經(jīng)購買的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行檢查指導(dǎo),對農(nóng)民已購買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品,進(jìn)行追根溯源,查清來源,摸清情況。依法對銷售商進(jìn)行嚴(yán)肅處理,防止經(jīng)營企業(yè)因躲避執(zhí)法檢查,從其它渠道將不合格農(nóng)資產(chǎn)品銷售到農(nóng)民手中,同時(shí)勸導(dǎo)農(nóng)民將異地購買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品退回,避免造成不必要的損失。

 ?。ㄈ﹪?yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)。

  做好備案及證照發(fā)放工作,嚴(yán)格農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營單位主體資格審查。依照法律、法規(guī)的規(guī)定,對農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營資格實(shí)施監(jiān)管,重點(diǎn)審查其設(shè)備、設(shè)施、從業(yè)人員資質(zhì)等是否符合法定要求。對不達(dá)標(biāo)單位限期整改,不具備法定條件或到期整改仍不達(dá)標(biāo)的單位堅(jiān)決予以取締。對超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處,集中整治城區(qū)農(nóng)資批發(fā)及12個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)(場、站)銷售市場。

 ?。ㄋ模﹪?yán)把農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。

  加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作,開展種子、農(nóng)藥、肥料等重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標(biāo)簽不符合法律規(guī)定的農(nóng)資產(chǎn)品,隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售過期農(nóng)資產(chǎn)品等依法進(jìn)行清查,如發(fā)現(xiàn)上述違法行為,及時(shí)將檢查結(jié)果公布,以正確引導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi),同時(shí)對重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品完成200個(gè)品種以上的抽樣檢查,使農(nóng)資產(chǎn)品合格率進(jìn)一步提高。

  (五)建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營檔案。

  嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)資經(jīng)營的有關(guān)規(guī)定,對種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品做到流向清楚、責(zé)任明確、售前檢驗(yàn)、售后留樣備查。嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度,凡未經(jīng)審定、登記、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品一律不準(zhǔn)上市銷售,在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品過程中,強(qiáng)化農(nóng)資經(jīng)營者的法律意識,規(guī)范經(jīng)營行為。

 ?。┘訌?qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法工作。

  加強(qiáng)對種子、農(nóng)藥、肥料的整治力度,加大處罰力度,加大檢查頻率,施行明察和暗訪結(jié)合,正常巡查和突擊檢查相結(jié)合,并在農(nóng)資銷售旺季進(jìn)行專項(xiàng)整治,突出重點(diǎn)。

  1、著重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。

  2、加大農(nóng)藥標(biāo)簽監(jiān)管力度,嚴(yán)厲查處隨意擴(kuò)大防治作物和對象,隨意更改農(nóng)藥標(biāo)簽標(biāo)注內(nèi)容,一證多用、假冒或偽造農(nóng)藥登記證或不登記,經(jīng)營高毒、劣質(zhì)農(nóng)藥等違法行為;

  3、著重整治復(fù)混肥、配方肥、有機(jī)肥、微生物肥料、葉面肥和調(diào)節(jié)劑等肥料產(chǎn)品,嚴(yán)厲查處未經(jīng)登記、標(biāo)簽不符合規(guī)定、盜用冒用登記證號等違法行為;嚴(yán)格按照《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定,突出抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯,集中力量查辦重大案件,發(fā)現(xiàn)一起,查處一起,同時(shí)強(qiáng)化與公安、工商、質(zhì)監(jiān)等部門的協(xié)作配合,完善農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接,嚴(yán)禁假冒、偽劣農(nóng)資充斥農(nóng)資市場。

 ?。ㄆ撸┰O(shè)立舉報(bào)電話:,對舉報(bào)人或提供線索人的情況嚴(yán)格保密,案件一經(jīng)查實(shí),結(jié)案后給予舉報(bào)人或提供線索人相應(yīng)表彰或獎(jiǎng)勵(lì),營造全社會(huì)關(guān)心和支持的農(nóng)資打假氛圍。

 ?。ò耍┘皶r(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

  在重點(diǎn)整治的基礎(chǔ)上,深入調(diào)查研究,對已經(jīng)得到遏制但沒有從源頭上徹底解決的,以及其他方面存在的問題的,組織力量,加大工作力度,邊整治邊規(guī)范,在規(guī)范中求發(fā)展,使農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序得到明顯改善。

 ?。ň牛┳龊冒讣幚砉ぷ鳌?/p>

  及時(shí)總結(jié)案卷中存在的問題,并及時(shí)改正,結(jié)案后立即歸檔。對接待上訪糾紛案件和田間現(xiàn)場鑒定等工作要耐心、細(xì)致,做到有法可依、有法必依,以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩,做到公平執(zhí)法、公正執(zhí)法。

  四、行政審批

  所有涉及農(nóng)業(yè)行政審批全部進(jìn)入政務(wù)大廳辦理,嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)規(guī)定,簡化審批程序,保證審批流程公開透明。

  五、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

  在執(zhí)法工作中,多從體制、機(jī)制和制度上著手,加大治本力度,建立長效機(jī)制,實(shí)行綜合治理,堅(jiān)持照鏡子、正衣冠,不以情感代替理智,不以親情代替原則,努力維護(hù)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍艱苦創(chuàng)業(yè)一身正氣的形象,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。

  六、時(shí)間安排

 ?。ㄒ唬┈F(xiàn)在——6月中旬施行全程不間斷監(jiān)管檢查種子市場和肥料市場,重點(diǎn)檢查假冒偽劣、未審先推、修改標(biāo)簽內(nèi)容、無證經(jīng)營等行為及種衣劑和廟前除草劑,并做好種子扦樣工作,同時(shí)檢查肥料登記、標(biāo)簽等。

 ?。ǘ┺r(nóng)藥市場檢查,重點(diǎn)檢查假冒偽劣、農(nóng)藥登記、標(biāo)簽、擴(kuò)大防治對象及甲胺磷等五種國家禁用限用農(nóng)藥等,同時(shí)做好苗期案件、農(nóng)藥藥害等上訪和田間鑒定工作。

  (三)做好農(nóng)作物田間鑒定工作及農(nóng)民上訪接待工作。

市場方案3

  現(xiàn)制定明年的具體市場運(yùn)作方案,具體有以下幾個(gè)內(nèi)容:

  一是:如何做好市場調(diào)查,并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)

  內(nèi)容是:

  A:了解市場競爭品牌的銷售模式,銷售網(wǎng)絡(luò),銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品,什么賣的好,為什么?什么賣的不好,為什么?

  B:了解自己產(chǎn)品什么賣的好,為什么?什么賣的不好,為什么?

  C:當(dāng)?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。

  D:農(nóng)民的一些用藥情況

  E:經(jīng)銷商,零售商的經(jīng)營狀況,營銷意識等。

  二是:公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

  三是:銷售目標(biāo)(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

  四是:渠道的策略

  一般建立渠道的主要有兩種方式:1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)

  2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的'發(fā)展方向,但是考慮到河南的一些特殊情況,現(xiàn)在一直都在做大流通,因?yàn)橹睜I必須要考慮以下幾個(gè)因素:營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

  通過在縣級的調(diào)查了解,選出合適的縣級經(jīng)銷商,然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個(gè)零售商做定點(diǎn)。

  五是:政策的策略

  A:返利政策

  現(xiàn)狀,凡是經(jīng)銷商在今年的某個(gè)產(chǎn)品銷量達(dá)到了多少,就給于高返利政策,例如:銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返20xx元,銷售返利4T以上返利4000元。

  缺點(diǎn):打消了那些根本達(dá)不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性,也會(huì)造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價(jià)的現(xiàn)象。

  策略:我們可以根據(jù)各個(gè)經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況),制定出相應(yīng)的返利政策。

  原則:針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。

  B:年終獎(jiǎng)勵(lì)政策

  紅太陽作為一個(gè)品牌企業(yè),我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量,更重要的是提升自己的品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽(yù)度、專業(yè)的服務(wù)等等。

  現(xiàn)狀:也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量,卻忽視了品牌、信譽(yù)度、專業(yè)服務(wù)等重要因素,所以造成了只有年終得銷量獎(jiǎng)勵(lì),誰賣的多就給誰獎(jiǎng)勵(lì)。

  缺點(diǎn):沒有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的全面化,忽視了一部分制約的因素,并且對長期的策略受到了限制,沒有完全、更多的調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性,形式單一。

  策略:為了提升自己的品牌,就設(shè)置品牌獎(jiǎng),為了提升專業(yè)服務(wù),就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎(jiǎng),為了提升信譽(yù)度,就設(shè)信譽(yù)度獎(jiǎng)。

  原則:為了什么目的,就設(shè)置什么獎(jiǎng)項(xiàng)。

  C:促銷的策略

  農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣,病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求,及需及所求的,可視為快速的消費(fèi)品,紅太陽公司產(chǎn)品的價(jià)格定位于高價(jià)格,在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價(jià)格產(chǎn)品。

  1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個(gè)門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

  2.人特別多的時(shí)候,比如什么集會(huì),開現(xiàn)場會(huì),找當(dāng)?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報(bào)告,擴(kuò)大影響力.做一份適合當(dāng)?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會(huì)上贈(zèng)送一些贈(zèng)品,讓老百姓免費(fèi)試用.

  3.客戶每年會(huì)有一次總的年會(huì),可以利用這次會(huì)議期間,來擴(kuò)大影響.前提是,開會(huì)前期宣傳的力度加大.

  4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報(bào),土專家講課等方法來擴(kuò)大影響.

  5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會(huì)有豐厚的回報(bào),以此來提升他們的積極性.

  6.做電視臺廣告,專家講座,拉動(dòng)市常

  7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作,并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系,及市場時(shí)刻的反映情況!

  是:經(jīng)銷商、零售商的選擇

  1、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知己“,知道誰在銷售我們的產(chǎn)品,什么產(chǎn)品賣的好,什么產(chǎn)品賣的不好,及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

  2、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知彼“,競品在當(dāng)?shù)氐那闆r,什么產(chǎn)品賣的好,什么產(chǎn)品賣的不好,及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價(jià)格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

  3、對當(dāng)?shù)厥袌龈髑肋M(jìn)行全面的調(diào)查,達(dá)到“知環(huán)境”,通過和經(jīng)銷商、零售商、消費(fèi)者詢問當(dāng)?shù)氐那闆r。

  4、終端調(diào)查尋找準(zhǔn)客戶,通過調(diào)查了解準(zhǔn)客戶的營銷意識、實(shí)力,市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)

  5、作好市場開發(fā)方案,充分準(zhǔn)備和準(zhǔn)客戶談判。(市場開發(fā)方案)

  七是:推廣策略

  及時(shí)做要做到密切關(guān)系天氣情況,病蟲害的發(fā)生情況,并要和客戶交流分析市場機(jī)會(huì)的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方),抓住一些產(chǎn)品空白市常,必須還要抓住購者的心理,作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告,發(fā)放宣傳單,紅布條、開產(chǎn)品推廣會(huì)等等。

  1、在當(dāng)?shù)卣医?jīng)銷商,發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中,除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外,還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥,他若不答應(yīng)銷,你勢必會(huì)另外找人,假如這個(gè)產(chǎn)品賣得好,豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣,但貨運(yùn)來之后,給你放在庫房里邊,被其他品牌的化肥淹沒,他既不介紹,也不推廣,讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要,要將工作做到位,不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置,即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品,漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去,業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

  2、進(jìn)行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去??梢园颜匈N畫貼到村里去,或租用村里的有線廣播進(jìn)行宣傳,一些農(nóng)民有這樣的心態(tài):新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的,質(zhì)量肯定差不了,因此樂于一試。還有一招,就是直接找村里說話有影響力的人去試用,再用他們的名義如實(shí)寫出施用情況(別忘了請他們簽字),再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上,用當(dāng)?shù)厝艘龑?dǎo)當(dāng)?shù)厝?。同時(shí),把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上,誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個(gè)吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派,更多的是一些怕?lián)L(fēng)險(xiǎn)而跟著感覺走的人,施用的人越多,跟的人也越多。

  是:經(jīng)銷商的管理

  1、定期聯(lián)系,定期拜訪。(跑客戶安排表)

  2、初步了解市場,整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)

  A:看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動(dòng)態(tài)?后沒有人在沖貨,砸價(jià)?

  B:了解經(jīng)銷商送貨是否及時(shí),放任市場的砸價(jià),或沖貨,截留促銷品等等,

  3、上傳下達(dá),盡好供應(yīng)商的本分。

  A:上傳公司最新的政策

  B:問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議

  C:樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表,行為,言語)

  4、庫存清點(diǎn),先進(jìn)先出,并及時(shí)根據(jù)情況補(bǔ)貨(客戶庫存表,公司庫存表)

  5、終端市場的走訪,市場行情的溝通。

  A:近期促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況,經(jīng)銷商送貨服務(wù),終端的反映情況,市場情況,競爭品的情況等。

  B:和客戶溝通,近期的重點(diǎn)工作進(jìn)度,市場上的反映,競爭品的促銷活動(dòng),市場機(jī)會(huì)的分析

  6、建立客戶資料、維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)資料)

  7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。

  意見與建議:

  改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念:提供以下東西給予參考,有不正確得給予批評。

  1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價(jià)格高的問題?

  產(chǎn)品價(jià)格高是正?,F(xiàn)象,買的不僅僅是產(chǎn)品,除了產(chǎn)品外,還有我們的品牌,我們的廣告投入,我們的促銷支持,返利政策,及時(shí)送貨、及時(shí)調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù),您買的是這一大推東西的綜合體。

  2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?

  您擔(dān)心消費(fèi)者嫌貴我理解,其實(shí)我們的價(jià)格偏高,但是并不貴,您不能拿奔馳和國廠汽車比價(jià)格!我們是比一些雜牌的價(jià)格高,你要是比便宜,永遠(yuǎn)都沒有更便宜的雜牌,2,3快錢的高氯,這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶,市場上還有比我們貴的產(chǎn)品,如國外的

  3、如何解決價(jià)格比我們低,但是還算不上什么雜牌的?

  這就是問題的所在,您要在同一檔次上比價(jià)格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù),低市場都在打價(jià)格戰(zhàn),有不少小品牌是因?yàn)榈投耸袌龈偁幪珰埧?,沒有利潤,所以也想擠入高端市場,但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成,再想實(shí)現(xiàn)升級不容易,表面看我們價(jià)格高,但是真的是我們價(jià)格高不高,其實(shí)并不貴。其實(shí)你應(yīng)該明白,任何行業(yè),高端市場難進(jìn)入,但是容易賺錢,低端市場好進(jìn)入,但將來利潤一定微薄,剛才開始市場會(huì)難一點(diǎn),一旦打開,大家日子都會(huì)比較好過點(diǎn)。

  4、解決經(jīng)銷商沒有底,畢竟我們的產(chǎn)品價(jià)格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?

  真的是貴不貴,其實(shí)不關(guān)你的事,您買的不是價(jià)格,您買的是錢,您要關(guān)心的不是這個(gè)東西有多貴,我們應(yīng)該探討這個(gè)產(chǎn)品到底能不能賣出去,有沒有利潤對不對?

  5、解決經(jīng)銷商認(rèn)為利潤太低的問題?

  品牌產(chǎn)品一定利潤低,你說的不錯(cuò),但是我說的利潤低是單位利潤,其實(shí)我們的利潤很高,我們產(chǎn)品銷售大,總利潤不低,你做我們的產(chǎn)品,得到的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

市場方案4

  為了更好的宣揚(yáng)杜康經(jīng)典文化,打造杜康品牌的一流終端贏利模式,快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場,讓各界精英感受杜康多贏格局的魅力,湖南九鑫商貿(mào)有限公司特?cái)M定新型市場營銷推廣方案,招聘團(tuán)購員開發(fā)市常

  一、應(yīng)聘條件:

  1、年滿18周歲(不分國籍),具有獨(dú)立民事能力及消費(fèi)能力的合法公民;

  2、要求有1年以上的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);

  3、能夠認(rèn)同公司的企業(yè)文化并學(xué)習(xí)公司的終端贏利模式;

  4、愿意接受公司的各項(xiàng)制度管理與考核;

  5、自愿申請加入,與公司簽訂聘用合同;

  6、要求投資1萬元人民幣,其中8000元進(jìn)貨銷售(零售價(jià)5折進(jìn)貨),其中XX元市場維護(hù)保證金;

  7、要求有本公司的工作人員做推薦擔(dān)保人;

  8、要求有相應(yīng)的社會(huì)資源。

  二、工作職責(zé):

  1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團(tuán)購銷售;

  2、及時(shí)將團(tuán)購的信息反饋到公司的營銷中心;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善;

  4、積極地引導(dǎo)團(tuán)購客戶參加公司的各項(xiàng)活動(dòng);

  5、積極地參加公司組織的各項(xiàng)促銷活動(dòng);

  6、積極地開展自身的招商業(yè)務(wù);

  7、要求能準(zhǔn)時(shí)地參加公司的各項(xiàng)培訓(xùn);

  8、接受上級和公司的指導(dǎo)與考評。

  三、享受待遇:

  1、享受任何地區(qū)的團(tuán)購權(quán)利,團(tuán)購獎(jiǎng)為團(tuán)購價(jià)的30%提成;

  2、享受任何地區(qū)的招商權(quán)利,招商獎(jiǎng)為首次進(jìn)貨額的8%提成,永續(xù)進(jìn)貨額2%的提成;

  3、免費(fèi)享受公司定期的各項(xiàng)培訓(xùn);

  四、效益分析:

  1、自身團(tuán)購業(yè)績按每月2萬元計(jì)算,每年團(tuán)購業(yè)績?yōu)?4萬元,獎(jiǎng)勵(lì)可得24萬*30%=7.2萬元/年;

  2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷商計(jì)算,每年可招4家經(jīng)銷商:獎(jiǎng)勵(lì)可得(首次5萬*8%+永續(xù)100萬*2%)*4家=9.6萬/年;

  3、團(tuán)購專員獎(jiǎng)勵(lì)總計(jì):團(tuán)購獎(jiǎng)7.2元+招商獎(jiǎng)勵(lì)9.6萬=16.8萬元/年,即每月1.4萬元;

  五、發(fā)展空間:

  1、公司的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)將提升自身的素質(zhì)和管理能力,對未來發(fā)展大有幫助;

  2、團(tuán)購專員通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為縣區(qū)級的區(qū)域經(jīng)理,享受縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理的待遇;

  3、當(dāng)本崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理,享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇;

  4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升省級的市場總監(jiān),享受省級市場總監(jiān)的待遇;

  5、當(dāng)省級市場總監(jiān)崗位通過1年的考核達(dá)標(biāo)后可申請晉升為國內(nèi)大區(qū)總監(jiān),享受大區(qū)總監(jiān)的待遇;

  6、省級市場總監(jiān)和國內(nèi)大區(qū)經(jīng)理崗位達(dá)標(biāo)后均可享受公司的總業(yè)績分紅;

  7、當(dāng)公司上市時(shí),縣區(qū)級區(qū)域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場總監(jiān)、國內(nèi)大區(qū)總監(jiān)及內(nèi)部工作人員均可優(yōu)先購買原始股,優(yōu)秀者還可獲贈(zèng)獎(jiǎng)勵(lì)股份!

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