下面是范文網(wǎng)小編收集的產(chǎn)品市場推廣方案范文3篇 新產(chǎn)品市場推廣方案,供大家賞析。
產(chǎn)品市場推廣方案范文1
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度,盡快進(jìn)入成長期,創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現(xiàn)場售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示。市場調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查
3.渠道調(diào)查:電動車銷售渠道類型及特點(diǎn),知名品牌的渠道政策
4.終端調(diào)查:電動車銷售終端類型及特點(diǎn),終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等5.經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等
6.消費(fèi)者調(diào)查:對電動車的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域
產(chǎn)品市場推廣方案范文2
前言
在下沙這個(gè)郊區(qū),我們好像與外界隔離一樣,周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,好像沒有什么活動了。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,對于熱情好玩的我們,不希望周末在冷冷的寢室度過,不希望周末在電腦游戲中流失,不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,接觸自然,結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動,讓更多的人走進(jìn)自然,感受自然,松弛緊張的神經(jīng),減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,提高生活品質(zhì)。
我國旅游業(yè)起步較晚,起點(diǎn)較低,改革開放前以外事接待為主,只具備產(chǎn)業(yè)雛形,不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高,特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需、活躍市場方面起了顯著作用,旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。
關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動俱樂部的研究很少看到,但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起,成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,組建各種特色旅游俱樂部,就像在美國,俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者,以穩(wěn)定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體,并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì)。
一、目標(biāo)市場定位
在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn),我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下:
(一)消費(fèi)者分析:
人群定位:18~28歲年齡段的年輕人,他們精力旺盛,興趣廣泛,充滿激情,敢于接受挑戰(zhàn),是戶外運(yùn)動最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群:在校大學(xué)生
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場,這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間,年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對豐富,是戶外運(yùn)動理想的消費(fèi)市場。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群:已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力,并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),但是空余時(shí)間有限,可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象。
(二)區(qū)域定位:
主要推廣區(qū)域:下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū)。
其他推廣區(qū)域:杭州老校區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū)。
二、俱樂部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位:
俱樂部經(jīng)營范圍:
1、組團(tuán)活動:
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示,大學(xué)生在選擇活動持續(xù)時(shí)間上基本為1―2天,約占51%;其次為3―4天,占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游,基本不超過4天。
另外,在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最,杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。
分析原因:
首先,在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的認(rèn)識存在誤區(qū),認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然,杭州附近地區(qū)丘陵起伏,山川河流溪谷瀑布遍布,有待開發(fā),正是開展戶外運(yùn)動、野外生存拓展的理想場所。
其次,在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn),富有冒險(xiǎn)精神,渴望遠(yuǎn)行,由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。
針對這種情況,我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動資源的`認(rèn)識,開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路,杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,無疑是首選。其次,適當(dāng)開出中長途旅行線路,浙江省內(nèi),尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等,長短線結(jié)合,滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪,在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高,選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動費(fèi)用,調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度,63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
綜合以上分析,作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目,組團(tuán)活動應(yīng)以短途線路為主,持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜,活動內(nèi)容以登山、野營、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主,同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,適當(dāng)開辟省外長途線路。
2、戶外用品零售出租:
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,這一人群占58%;其次,即便擁有一些戶外運(yùn)動用品,也因戶外運(yùn)動基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。
針對上述情況,俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動類及休閑類服飾。另外,由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動基本用具擁有程度為一無所有,需要租或借,俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
三、SWOT分析
1、機(jī)會/O
從預(yù)測中可以知道,大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社,俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查,結(jié)果顯示,大學(xué)生出游的意愿在95%以上,近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。
2、威脅/T
說到專門的戶外俱樂部,他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī),作出一些策略,如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,以此來開拓這塊長期被忽略的市場。
3、優(yōu)勢/S
俱樂部提出的目標(biāo),本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,打開大學(xué)生細(xì)分市場,擴(kuò)大市場占有率,并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透明,不管他們的利潤是少是多,總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴。
4、劣勢/W
旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè),雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的線路與旅行社不同的,相對來說有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
四、市場狀況分析
旅行社在各個(gè)地方都很普遍,不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,一般都由學(xué)生代理旅行社為主,同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),如:陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,使得需要自由的程度也越高,旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),人們越來越追求高品質(zhì)的生活。
五、戰(zhàn)略目標(biāo)
1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,有利于消費(fèi)者的溝通和交流,這樣也有利于俱樂部更加完善,吸引更多的消費(fèi)者。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒邮窃诰W(wǎng)上進(jìn)行的,因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間,同時(shí)提高了俱樂部的效率。
2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,釋放壓力的場所,在精神上得到了真正的滿足。
3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展。因?yàn)榫銟凡康某闪ⅲ屄眯猩缬辛艘环N無形的壓力,他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會員,俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。
4、提高俱樂部的知名度,擴(kuò)大規(guī)模。
5、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,適應(yīng)了這個(gè)市場。
因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,市場需要俱樂部。
六、市場推廣方案
(一)定價(jià)策略
1、目的:
爭取市場占有率,一年內(nèi)達(dá)30%
2、定價(jià):
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨,突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(二)促銷
1、廣告:
(1)電視媒介:杭州有線電視臺;
(2)報(bào)紙媒介:青年時(shí)報(bào)、都市快報(bào)、電腦報(bào);
(3)路牌、候車廳:下沙高教園的很多條路;
(4)海報(bào)、傳單:各大高校信息欄。
2、組合:
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時(shí)報(bào)為主,展開廣告攻勢,同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),以海報(bào)、傳單滲透。滲透大學(xué)生細(xì)分市場,短期內(nèi)提高俱樂部知名度,擴(kuò)大細(xì)分市場占有率。
(三)渠道策略
1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,不僅在參加活動時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動。
2、老會員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,采取會員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性。
(四)公關(guān)活動
聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣校覀冏詈筮€是要回到社會中的,如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn),也是對自己價(jià)值的肯定。
產(chǎn)品市場推廣方案范文3
摘 要:本方案著眼于途觀在重慶市場的具體銷售情況,通過國慶期間對在重慶主城區(qū)進(jìn)行的推廣方案策劃,試圖達(dá)到在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性能高的形象,提高途觀汽車在采取市場的銷售量,提高途觀在重慶市場的知名度。
關(guān)鍵詞:途觀 重慶 國慶 推廣
前言
途觀作為上海大眾的第一款SUV車型,依舊是由上海大眾設(shè)計(jì)中心和德國大眾設(shè)計(jì)總部合作開發(fā)完成。作為國內(nèi)車界的“夢之隊(duì)”,他們先后成功推出PASSAT領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、PASSAT新領(lǐng)馭等多款成功車型。再次攜手合作使途觀完美保留了原型車純正血統(tǒng),同時(shí)兼顧中國消費(fèi)者獨(dú)特的審美需求,強(qiáng)壯、剛毅、大氣,由內(nèi)而外散發(fā)出來的力量帶出一種“途有境 觀無垠”的生活意境。在外觀、功能、舒適性方面均進(jìn)行了提升,以精良的品質(zhì)、前瞻動感的設(shè)計(jì)、領(lǐng)先的駕駛樂趣和尖端高新科技成就一款“天賦卓越,跨越格局的智能化都市SUV”。
途觀自20xx年3月底上市以來,備受廣大消費(fèi)者的關(guān)注,在短短一個(gè)多月的時(shí)間里,途觀全國預(yù)售訂單量達(dá)到了24382輛,重慶訂單量也已突破600輛大關(guān),聚集了超高的市場人氣。進(jìn)入20xx年后,途觀更是持續(xù)發(fā)力,較之SUV市場的起伏不定,途觀始終穩(wěn)中求勝,在業(yè)界備受矚目。直到上市一周年之際,途觀已多次刷新國內(nèi)SUV市場銷量記錄,即使面對7月汽車市場傳統(tǒng)銷售淡季,也依舊保持著穩(wěn)定銷量,甚至再度突破萬輛大
關(guān)。截至目前,途觀今年度月均銷量已然穩(wěn)定在萬輛水平上,是當(dāng)之無愧的中高端SUV引領(lǐng)者。而目前重慶消費(fèi)市場較全國一線城市的銷售量有很大的差距,從在6月份重慶同級別車上牌量排名來看,途觀僅排第6名落后于哈弗、逍客等品牌車型?;谕居^在重慶市場的前期銷量表現(xiàn),今年的“金九銀十”,希望能通過推廣活動借旺季擴(kuò)大途觀的銷量,帶動途觀在重慶市場的發(fā)展。
一、活動目的
1、活動目的
通過與潛在客戶面對面的溝通機(jī)會,進(jìn)一步向潛在客戶介紹途觀品牌的風(fēng)格、定位和獨(dú)特的個(gè)性。在消費(fèi)者心中樹立途觀汽車安全性、舒適性的形象,提升途觀品牌在重慶的知名度。
推動銷售,提高重慶市場的的銷售量?;顒忧霸戮唵瘟?0輛左右,活動當(dāng)月希望訂單量提高到100輛,提高銷售金額500萬。 ?強(qiáng)經(jīng)銷商與車主的感情交流,培訓(xùn)車主相關(guān)汽車保養(yǎng)知識。
二、活動主題及對象
1、活動主題
“安全、高性能、低碳、環(huán)保――途觀全新駕乘體驗(yàn)”為主題的活動,其中以安全性為主要環(huán)節(jié)。傳播大眾途觀的安全性能、低排量、高性能的特點(diǎn)。通過以目標(biāo)人群為主的以安全為主題的促銷活動,輔以原途觀車主的回饋活動,來達(dá)到推廣活動的預(yù)期效果。
2、活動對象
媒體記者、都市時(shí)尚年輕人、越野愛好者、高級白領(lǐng)、原途觀車型車主.
3、活動范圍
重慶市主城九區(qū)
三、活動方式
1、途觀試乘試駕活動
活動時(shí)間:20xx年10月1日-3日 ?活動地點(diǎn):重慶南坪國際會議展覽中心 ?活動預(yù)約點(diǎn):
A重慶市內(nèi)的各個(gè)上海大眾途觀4S店 B網(wǎng)上預(yù)約網(wǎng)址: ④活動內(nèi)容:
A.現(xiàn)場客戶接待登記,檢查駕駛證,發(fā)放試車證。 B.現(xiàn)場有專業(yè)的銷售經(jīng)理為客戶講解途觀的性能及特點(diǎn)。 C.由試駕專員為現(xiàn)場客人駕車表演。
D.由試駕專員帶領(lǐng)客戶試駕。客戶親臨體驗(yàn),濕滑路面起步、蛇形繞樁、 顛簸路面、斜坡測試,還能參與蛇型繞樁比賽。 E.客戶填寫試駕信息反饋表,向客戶贈送紀(jì)念品。
F.試駕活動分為兩場:10月1日是媒體專場,10月2-3日是消費(fèi)者專場。
⑤活動流程
?、拊囻{車輛配置:
注:試駕車輛車況良好,專人負(fù)責(zé)車輛的檢查與清潔。備用車2輛,在發(fā)生意外時(shí)替代試駕車輛,以保證活動正常進(jìn)行。 ⑦試車安排 A.靜態(tài)部分
靜態(tài)部分是正式試車之前的講解,時(shí)間大約為20-30分鐘,地點(diǎn)在專門搭建的車輛展示區(qū)。講解的內(nèi)容:途觀車型介紹,試車內(nèi)容/路線安排、規(guī)定限速、駕駛要領(lǐng)及試車注意事項(xiàng)。 B.動態(tài)部分
a.試駕過程:場地繞行3圈,第一圈由專業(yè)試車指導(dǎo)人員帶領(lǐng)體驗(yàn)場地并適應(yīng)車輛,后兩圈由試乘人員駕駛,同時(shí)專業(yè)試車指導(dǎo)人員坐于副駕以防意外的發(fā)生。
b.試駕內(nèi)容:濕滑路面起步、顛簸路面、斜坡測試、彎道測試及蛇形繞樁競技。
產(chǎn)品市場推廣方案范文3篇 新產(chǎn)品市場推廣方案相關(guān)文章:
★ 2022計(jì)劃生育全年考核方案4篇(計(jì)劃生育年工作計(jì)劃)
★ 學(xué)校地震安全演練活動方案5篇(小學(xué)地震逃生演練活動方案)
★ 世界無煙日宣傳活動方案怎么寫4篇(開展世界無煙日宣傳活動總結(jié))
★ 服務(wù)業(yè)工作計(jì)劃方案3篇 服務(wù)業(yè)發(fā)展方案
★ 農(nóng)產(chǎn)品營銷方案3篇 農(nóng)產(chǎn)品銷售方案
★ 教職工三八節(jié)活動方案6篇 三八教師節(jié)活動方案
★ 快捷酒店?duì)I銷策劃方案6篇(酒店的營銷方案和營銷策略)
★ 產(chǎn)品銷售計(jì)劃書模板4篇 銷售促進(jìn)計(jì)劃書模板
★ 學(xué)校疫情常態(tài)化防控工作方案范文5篇(關(guān)于做好學(xué)校疫情常態(tài)化防控工作的通知)