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2022經(jīng)典美容院打折促銷(xiāo)方案范文3篇 美容院活動(dòng)促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2022-11-23 03:00:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的2022經(jīng)典美容院打折促銷(xiāo)方案范文3篇 美容院活動(dòng)促銷(xiāo)方案,供大家賞析。

2022經(jīng)典美容院打折促銷(xiāo)方案范文3篇 美容院活動(dòng)促銷(xiāo)方案

2022經(jīng)典美容院打折促銷(xiāo)方案范文1

  活動(dòng)主題:普麗緹莎美容院加盟店迎新賀歲

  活動(dòng)時(shí)間:20__年元月1日~元月3日

  活動(dòng)方案一:最專(zhuān)業(yè)的美容老師

  1.聘請(qǐng)專(zhuān)家做促銷(xiāo)。利用專(zhuān)家做促銷(xiāo)是最容易打動(dòng)顧客的一種銷(xiāo)售模式。元旦三天假日將聘請(qǐng)專(zhuān)家授課,并且采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式,只能預(yù)約不能臨時(shí)報(bào)名。這也是為了顯示專(zhuān)家的尊貴,另外也是保證參加會(huì)議的人數(shù)。專(zhuān)家授課內(nèi)容,為大家接受美容化妝的知識(shí),包括中醫(yī)養(yǎng)生、形象設(shè)計(jì)、化妝造型等。

  2.健身塑形活動(dòng)。冬天是最容易長(zhǎng)膘和藏肉的季節(jié),自然面對(duì)即將要見(jiàn)親朋好友。自己如果體型走樣了又怎么能夠說(shuō)得過(guò)去,所以在美容院中策劃健身塑形活動(dòng)是再好不過(guò)的項(xiàng)目了。同樣也是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的塑形按摩培訓(xùn)師,現(xiàn)場(chǎng)講授和教學(xué)冬季如何健身素塑形。

  活動(dòng)方案二:真情回饋消費(fèi)者

  1.凡是在元旦期間前100名進(jìn)店消費(fèi)的顧客,就可以直接獲得由美容院派送的美容院元旦感恩大禮包。高檔美容護(hù)理產(chǎn)品,市場(chǎng)價(jià)值20__元。

  2.元旦三天樂(lè),這三天進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員,只要憑借著會(huì)員卡,消費(fèi)買(mǎi)單在前臺(tái)可以領(lǐng)取一份精美小禮品。

  3.活動(dòng)促銷(xiāo)期間,只要持有普麗緹莎會(huì)員vip卡,就可以享受美容院五折特價(jià)項(xiàng)目、產(chǎn)品的優(yōu)惠活動(dòng)方案。

  活動(dòng)方案三:元旦促銷(xiāo)送好禮

  只要在美容院內(nèi)累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)1000元,即可獲贈(zèng)美容院20__年vip會(huì)員卡一張。并且當(dāng)日消費(fèi),可以享受雙倍積分,并且贈(zèng)送美容院100元現(xiàn)金劵一張,隨意夠買(mǎi)店內(nèi)心儀美容院產(chǎn)品。

2022經(jīng)典美容院打折促銷(xiāo)方案范文2

  1.活動(dòng)日期:20__年12月1日至20__年2月13日

  2.活動(dòng)宗旨:

(1) 在圣誕,元旦旺季前,為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。

(2) 借此活動(dòng)促成銷(xiāo)售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。

(3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力,團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。

(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力,穩(wěn)定客群,拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離。

(6) 立體造勢(shì),大量吸引人。

(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下,才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客,才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。

(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā),染發(fā),護(hù)發(fā),穩(wěn)定客群,更好控制顧客消費(fèi)周期。

(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn),營(yíng)造!“比,學(xué),趕,幫”氣氛。

(10) 爭(zhēng)當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手", “進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。

  3.活動(dòng)內(nèi)容:

(1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群,以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓,創(chuàng)造大客群。

(2) 內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐,剪發(fā)卡銷(xiāo)售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績(jī).

(3) 規(guī)定員工貴賓卡銷(xiāo)售責(zé)任數(shù),獎(jiǎng)罰并舉。

(4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。

(5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客,都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè)計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。

  其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型,也是一個(gè)很好的方法,這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。

( 6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā),染發(fā)套餐優(yōu)惠。

  A 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)SS元 靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)__元。姜療倒膜原價(jià)___元套餐優(yōu)惠。

  B 套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)_ _元 姜療護(hù)發(fā)原價(jià)_ _元套餐優(yōu)惠

(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng):洗剪吹卡三次_ _ _元,特價(jià)_ _元,并送價(jià)值_ _倒膜一次。凡在當(dāng)日購(gòu)買(mǎi)貴賓客人,可購(gòu)買(mǎi)靚點(diǎn)青春染發(fā),只需花_ _元一(不含洗 剪吹,有效期限截止年月 日)

  4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備

(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容,做到人人皆知。

(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品,不要到時(shí)顧客來(lái)多了,卻沒(méi)有產(chǎn)品。

(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì),造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決定作用,具體

  看看如何造勢(shì):

  A 拉條幅:看起來(lái)簡(jiǎn)單,但一定要做。

  B 店內(nèi)樹(shù)立節(jié)目的氛圍,讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。

  C 員工著裝:?jiǎn)T工著裝一定要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué),不要還是老一套服裝。

(4) 最利害一招:就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客,告訴活動(dòng)內(nèi)

  容,時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些,因?yàn)槎绦挪还苋绾?,一旦發(fā)到顧客手上,他

  一定會(huì)看,而電話就不同了,可接可不接,而且短信便宜。

  5.顧客利益

(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)

(2) 讓顧客感受到高品質(zhì),高質(zhì)量,低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。 (物美價(jià)廉)

(3) 讓顧客得到信任,安心,滿(mǎn)意的服務(wù)。 (熱情,主動(dòng),舒適)

  4) 享受超低價(jià)格,超值服務(wù)。

  6.員工利益

(1) 吸引更多客源,提高客均銷(xiāo)售價(jià)。

(2) 提高員工服務(wù),銷(xiāo)售技巧與口才更好發(fā)揮。

(3) 促使員工更多接觸,服務(wù)于客人,并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心, 增加指定客。

(4) 提高本店整體工作效率,促進(jìn)團(tuán)結(jié),消化矛盾,共創(chuàng)未來(lái)。

(5)借廣告發(fā)放宣傳之機(jī),鍛煉員工膽識(shí),認(rèn)識(shí)刨造新客群是不易,則應(yīng)珍惜客 源;更應(yīng)做好服務(wù)。

(6)提高員工收入。

  6.活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn):

(1) 對(duì)員工推銷(xiāo)“全能浪漫無(wú)損燙”及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念,并提前做 好技術(shù)服務(wù)教育。

(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量,服務(wù)語(yǔ)術(shù),溝通訓(xùn)練是否到位。

(3) 員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期( 月 日完成)。

(4) 顧客資料整理.電話通知客人,三天工作期( 月 曰完成)

(5) 廣告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(kāi)( 月 日完成)

(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。

(7) 圣誕樹(shù)及圣誕畫(huà)在活動(dòng)前一天布置完畢。

(8) A:店內(nèi)銷(xiāo)售語(yǔ)術(shù)形成文字。

(一) 剪發(fā)怎樣說(shuō)成“韓國(guó)健康磁療燙"。

(二) 燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成“完美燙染”。

(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。

(四) 如何讓顧客購(gòu)買(mǎi)“剪發(fā)卡”。

(五) 如何讓頤客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品:

  B:廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。

  C:冷燙技術(shù)訓(xùn)練。

  D:染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練c

  E:護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。

  F:統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。

  G:20__年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫(huà)下,噴寫(xiě)圣誕快樂(lè))

(9) 店外廣告(寫(xiě)真,噴繪)發(fā)布 月 日完成

  7.美麗卡發(fā)放 月 日完成

  8.紙巾發(fā)放 月 曰完成

  9.海報(bào)貼 月 日完成

  1 O.每日早會(huì)檢查前一天狀況,布置當(dāng)日工作

  11.獎(jiǎng)罰方法:

(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).

  A:發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)

  B:助理貴賓卡,護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)

  第一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

  第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)

  第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)

  第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)

  C:活動(dòng)前三天:宣傳并開(kāi)始比賽

  例:發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套,完成后另獎(jiǎng)200元。l號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率,l號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù),未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。如1號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套,既完成率80%.那么l號(hào)發(fā)型師,本月店內(nèi)罰款40元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元,各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元 ,各級(jí)最后兩名各罰多少元

  12、活動(dòng)總結(jié)

(1)活動(dòng)反饋

  多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后,就完了,其實(shí)活動(dòng)反饋很重要,特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開(kāi)展起到承上啟下的作用。如何反饋呢?這里告訴幾種方法:

  A、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí),一定進(jìn)行建立檔案,這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后,節(jié)日完后就可以給他們一個(gè)電子郵件。

  B、短信告知消費(fèi)信息:很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡,當(dāng)客人消費(fèi)完后,如果再有一條消費(fèi)短信告訴他,人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明,公正

,會(huì)加大下次消費(fèi)。

  C、電話聯(lián)系:電話聯(lián)系雖然麻煩,但如何是你的重要顧客,一定采用電話聯(lián)系,因?yàn)殡娫捖?lián)系更加親近。

(2)活動(dòng)總結(jié)

  A、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名。

  B、每個(gè)員工寫(xiě)活動(dòng)總結(jié):現(xiàn)在人越來(lái)越不習(xí)慣寫(xiě)字,寫(xiě)總結(jié)有利于思維訓(xùn)練。

2022經(jīng)典美容院打折促銷(xiāo)方案范文3

  低門(mén)檻法:

  其政策大致如下:

  方案一:一天一塊錢(qián)美容,顧客只要繳納365元,就可以享受全年的美容護(hù)理,主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),再通過(guò)全年銷(xiāo)售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。

  方案二:年卡2400元,做滿(mǎn)20次以上,年底返1000元。

  方案三:沐足5元一次(僅限一次)然后推廣全年沐足卡,1880元99次(要預(yù)約),不到19元/次,一是拓客,二是這塊可以不贏利。

  方案四、年卡740元,送產(chǎn)品380元,30次沐足,10次焗油。

  說(shuō)明:以上類(lèi)似種種方案利用低價(jià)拓客,進(jìn)而再銷(xiāo)售,如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

  方案五:高端美容院不否可用這種低門(mén)檻方法呢?當(dāng)然可以,如一高檔店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡,限用2個(gè)月,2個(gè)月后感覺(jué)滿(mǎn)意后必須轉(zhuǎn)卡。

  限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

  類(lèi)似方案還有許多:如與 “三.八”,只花“38”元的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ),美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯,100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),反正只要敢想動(dòng)腦筋,促銷(xiāo)的方案就多得很。

  透支法:

  其政策大致如下:

  儲(chǔ)值卡:現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷(xiāo)售,在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下,其促銷(xiāo)政策為:凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,其護(hù)理,項(xiàng)目五折,產(chǎn)品六折??赡苓€有八千,六千等。這種促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大;

  2、 保值卡:消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn),2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,號(hào)稱(chēng)美容股票;

  3、 任選卡:消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,就可在一年內(nèi)不限次數(shù),不僅項(xiàng)目,不間來(lái)挑選自己喜歡的各類(lèi)服務(wù)。

  4、 終免卡:將美容院項(xiàng)目拆分,進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),如油壓終身卡;基礎(chǔ)護(hù)理終生卡;

  說(shuō)明:其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,美容院最常見(jiàn)的一種方法,

  5、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式:消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,可以提升客戶(hù)的消費(fèi)附加值,并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi)。

  1. 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),以客戶(hù)名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶(hù)頭;

  2. 客戶(hù)累積(期限2個(gè)月)或單次消費(fèi)滿(mǎn)1000元產(chǎn)品,存入客戶(hù)銀行帳戶(hù)10%現(xiàn)金,存入客戶(hù)積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù),贈(zèng)送‘親情卡’2張;

  積分點(diǎn)數(shù)金額客戶(hù)在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用;

  4. 銀行現(xiàn)金帳戶(hù)金額作為客戶(hù)的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶(hù)自行支配。

  注:每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,本人不可使。

  對(duì)比法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1800元,同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒;

  2、美容院年卡20__元1的方案,當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢(qián)就能美容,(前三個(gè)月只做服務(wù)不賣(mài)產(chǎn)品。)

  說(shuō)明:就顧客而言,更喜歡比較和占便宜,其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

  如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,因?yàn)?000元相對(duì)1000元,最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,而與1280元卡與2880元卡,在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍,如果有3倍以上的好處,顧客就很容易接受了。

  撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

  其政策大致如下:

  一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,號(hào)稱(chēng)五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,一次就做了十個(gè)地方,全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已;

  二、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交,根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,層層加量,如迷你裝,小禮品,加次數(shù),多項(xiàng)目,抽獎(jiǎng)券等;

  三、案例如:美容院常見(jiàn)促銷(xiāo)政策:年卡:20__元,送1000元產(chǎn)品,額外再送手護(hù)10次

  卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多,顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,沒(méi)有價(jià)值感。

  鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難,這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為:

  第一步:美容院半年卡1500元,送產(chǎn)品1000元,限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效;

  第二步:如果顧客再加500元,就可享受全年卡,是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。

  第三步:如果顧客再愿意,手部護(hù)理5元/次,限10次,卵巢保養(yǎng)10元/次,限10次

  說(shuō)明:不要一次把好處給人;還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),買(mǎi)上癮的欲望;因小失大。

  劃點(diǎn)法:

  其政策大致如下:

  自由劃卡式消費(fèi):中大型美容院普遍采用的一種銷(xiāo)售形式,即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,就是積分與具體金額劃等號(hào),顧客很清晰單次的價(jià)錢(qián),一般地改良的方法為:

  如顧客存入1萬(wàn)元,送積分2800分,共12800個(gè)點(diǎn),泡浴28個(gè)點(diǎn),花茶10個(gè)點(diǎn),精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢(qián),很容易做消耗。

  說(shuō)明:利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,總有花完的時(shí)間,不像打折,養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

  現(xiàn)金法:

  其政策大致如下:

  1、美容院年卡1380元,送價(jià)值700禮品套盒;

  2、美容院年卡20__元,7折優(yōu)惠,同時(shí)送700禮品套盒

  3、美容院年卡20__元,做到10次時(shí),返現(xiàn)金600元或旅游,同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

  說(shuō)明:三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷(xiāo)售,讓顧客產(chǎn)生注意力,容易達(dá)成。

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