下面是范文網(wǎng)小編收集的個險管理干部工作匯報3篇,以供借鑒。
個險管理干部工作匯報1
個險部崗位職責
個險部:對市公司總經(jīng)理室負責,面向基層協(xié)助、協(xié)調(diào)、督導全市個險各項工作,完善人員管理、銷售支持、組織培訓、考核激勵、會議經(jīng)營、表報管理等各項體系,指導四級機構(gòu)開展個險展業(yè)及增員工作。一、企劃督導:
1、個險方案的制訂與跟進;
2、計劃、實施、評估、調(diào)整個險工作行事; 3、督導全轄個險人力、出勤、活動率等KPI指標,為四級機構(gòu)個險發(fā)展提出可行性建議; 4、與分公司個險部密切聯(lián)絡(luò),傳達市公司總經(jīng)理室工作指示,掌握個險隊伍各層級動態(tài),了解營銷人員需求,作好承上啟下的環(huán)節(jié)工作。二、人員管理:
1、負責全市營銷員入職、離職、考核(預警)、傭金發(fā)放; 2、個險部營銷員檔案管理; 3、兩證管理,到期提醒及更換;
4、數(shù)據(jù)報表、業(yè)務(wù)日報、通訊報導、方案兌現(xiàn)數(shù)據(jù)支持; 5、個險部組訓,負責考勤、會議記錄、個險生活與活動。三、銷售支持:
1、方案追蹤、獎勵兌現(xiàn)、人員激勵、工具支持;
2、各類會議策劃、組織、評估與完善,重點對產(chǎn)品說明會、主管經(jīng)營分析會、愛心激勵會、表彰總結(jié)會規(guī)劃與部署; 四、組織培訓:
1、定期對個險系列輔導專員進行培訓、考核,提升輔導專員工作能力; 2、定期組織部門員工學習,提升業(yè)務(wù)水平;
3、制定個險渠道培訓計劃,報送培訓部并與培訓部一同搞好各項培訓;
4、通過以會代訓模式,精煉早會內(nèi)容,提升早會質(zhì)量,動員兼職講師參與會議、培訓授課;
4、研究各類培訓課程,包括的產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會、講師培訓、組訓培訓、內(nèi)勤培訓,具備能想、能做、能講得能力;
呼市公司個險渠道管理及工作流程
一、個險部經(jīng)理主抓全面工作,統(tǒng)籌各崗位,管理、考核、培訓、激勵個險部成員; 二、實行考勤管理制度、會議管理制度、培訓學習制度;
三、明確財務(wù)報備流程、方案總結(jié)兌現(xiàn)流程、營銷員上銷號流程、代理人考試考換證流程
? ? ? ? ? ? ? ?
1:計劃目標系統(tǒng) 2:人力系統(tǒng) 3:激勵系統(tǒng) 4:行銷系統(tǒng) 5:會報系統(tǒng) 6:活動管理系統(tǒng) 7:輔導訓練系統(tǒng) 8:績效評估系統(tǒng)
保險公司個險年度工作總結(jié)
個險組訓崗位職責
從嚴管理干部工作匯報
個險渠道人員管理崗位職責
總公司個險業(yè)務(wù)督導崗位職責
個險管理干部工作匯報2
個險部崗位職責
個險部:對市公司總經(jīng)理室負責,面向基層協(xié)助、協(xié)調(diào)、督導全市個險各項工作,完善人員管理、銷售支持、組織培訓、考核激勵、會議經(jīng)營、表報管理等各項體系,指導四級機構(gòu)開展個險展業(yè)及增員工作。
一、企劃督導:
1、個險方案的制訂與跟進;
2、計劃、實施、評估、調(diào)整個險工作行事;
3、督導全轄個險人力、出勤、活動率等KPI指標,為四級機構(gòu)個險發(fā)展提出可行性建議;
4、與分公司個險部密切聯(lián)絡(luò),傳達市公司總經(jīng)理室工作指示,掌握個險隊伍各層級動態(tài),了解營銷人員需求,作好承上啟下的環(huán)節(jié)工作。
二、人員管理:
1、負責全市營銷員入職、離職、考核(預警)、傭金發(fā)放;
2、個險部營銷員檔案管理;
3、兩證管理,到期提醒及更換;
4、數(shù)據(jù)報表、業(yè)務(wù)日報、通訊報導、方案兌現(xiàn)數(shù)據(jù)支持;
5、個險部組訓,負責考勤、會議記錄、個險生活與活動。
三、銷售支持:
1、方案追蹤、獎勵兌現(xiàn)、人員激勵、工具支持;
2、各類會議策劃、組織、評估與完善,重點對產(chǎn)品說明會、主管經(jīng)營分析會、愛心激勵會、表彰總結(jié)會規(guī)劃與部署;
四、組織培訓:
1、定期對個險系列輔導專員進行培訓、考核,提升輔導專員工作能力;
2、定期組織部門員工學習,提升業(yè)務(wù)水平;
3、制定個險渠道培訓計劃,報送培訓部并與培訓部一同搞好各項培訓;
4、通過以會代訓模式,精煉早會內(nèi)容,提升早會質(zhì)量,動員兼職講師參與會議、培訓授課;
4、研究各類培訓課程,包括的產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會、講師培訓、組訓培訓、內(nèi)勤培訓,具備能想、能做、能講得能力;
呼市公司個險渠道管理及工作流程
一、個險部經(jīng)理主抓全面工作,統(tǒng)籌各崗位,管理、考核、培訓、激勵個險部成員;
二、實行考勤管理制度、會議管理制度、培訓學習制度;
三、明確財務(wù)報備流程、方案總結(jié)兌現(xiàn)流程、營銷員上銷號流程、代理人考試考換證流程
? ? ? ? ? ? ? ?
1:計劃目標系統(tǒng) 2:人力系統(tǒng) 3:激勵系統(tǒng) 4:行銷系統(tǒng) 5:會報系統(tǒng) 6:活動管理系統(tǒng) 7:輔導訓練系統(tǒng) 8:績效評估系統(tǒng)
個險管理干部工作匯報3
2010年個人工作總結(jié)
2010年是中國人壽保險股份有限公司意義非凡的一年,六十載,風雨兼程;半個多世紀,春華秋實,中國人民保險公司順應(yīng)中華人民共和國的誕生而誕生,而在這60年的風雨歷程中,不斷發(fā)展與完善自我,充分發(fā)揮了保險在社會中的作用,中國人壽保險股份有限公司更是至分業(yè)以來,積極發(fā)展壯大自我,與時俱進。作為一名專職組訓我也將有限的力量獻給了我熱愛的壽險事業(yè),現(xiàn)將2010年工作總結(jié)匯報如下:
一、2010年完成的主要工作
1、晨會經(jīng)營
晨會在壽險業(yè)務(wù)中處于一個至關(guān)重要的位置,是營銷伙伴獲取信息,獲得精神食糧很好的渠道。經(jīng)營好晨會對提高團隊的凝聚力、參會率都有很大的幫助。晨會經(jīng)營的好可以帶動業(yè)務(wù)伙伴的出勤率,而出勤率同舉績率成正比。以前的晨會經(jīng)營沒有計劃性,內(nèi)容制式化,不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的工作,基于這種情況,在領(lǐng)導的支持和培養(yǎng)下,組訓科對早會形式及內(nèi)容進行了研討,從每階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),明確晨會經(jīng)營的方向,力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲.為此我們采取了晨會經(jīng)營輪流上臺的形式,每個組訓都參與到早會的主持中,不時的還會邀請一些主管參與早會經(jīng)營;內(nèi)容上分享的內(nèi)容見多,激勵的專題不時的更新,健康生活常識跟進,開心一刻層數(shù)不窮;早會形式改變后,晨會出勤率提高了,促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、業(yè)務(wù)培訓
作為一名組訓,培訓是一項重要的工作。2010年7月份我參加了總公司組織的新人育成體系師資授權(quán)培訓,對整個培訓過程有了一個系統(tǒng)的了解,回來后針對已經(jīng)考過代資考、下了代碼的、工作了的幾個月的業(yè)務(wù)伙伴了進行了統(tǒng)計,然后陸續(xù)的進行了培訓,培訓過程中我請一些資深的主管授課,請一些精英進行分享,課間組訓老師帶領(lǐng)大家搞一些小活動,跳舞、做游戲等,晚間我都爭取將學員安排好、了解沒有什么事情后才回家休息,幾個月的新人培訓培訓,不但使新人感受到了行業(yè)的魅力、家的感覺,同時也提高了新人的留存率和轉(zhuǎn)正率。
3、追蹤工作
追蹤工作主要抓兩方面,一說明會的追蹤,2010年我公司召開的說明會有百余場,這樣就產(chǎn)生了大量的意向保費,簽單業(yè)務(wù)員的層次,專業(yè)度,技巧都存在著很大的差異,有些伙伴會后追蹤主動性很差,針對這樣的伙伴我都要及時打電話提醒他們要抓住黃金六小時,他們遇到的問題我要進行記錄給予方法或者找促成能力強的業(yè)務(wù)伙伴幫助他們,這樣就提高了保費的回收率。二企劃追蹤,企劃是促進一個公司業(yè)務(wù)、增員增長的一個強有力的手段,不同時期會有不同的企劃,我首先要做到企劃內(nèi)容熟記于心,根據(jù)企劃內(nèi)容督導那些離企劃很近的再一努力就達成的伙伴,要不時更新數(shù)據(jù),讓伙伴們放心展業(yè),而不會因為繁忙的工作而錯過了企劃。
4、駐村代表的繼續(xù)發(fā)展
普蘭店支公司是全轄推廣駐村代表的模范,2010年這也是我們的重點工作。2009年普市公司駐村代表5人。2010年我除了對這5人的跟進追蹤培養(yǎng)外,繼續(xù)培養(yǎng)新的駐村代表,截止到2010年年末,新發(fā)展的駐村代表7人,保費創(chuàng)收達到了元,人均保費元,帶動了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展;新發(fā)展的駐村代表其中一人四季度達到了晉升組經(jīng)理的標準,2011年1月份成功晉升。
5、其他工作
除了以上的幾項重點工作外,平時我還參與產(chǎn)說會、創(chuàng)說會的主持,農(nóng)網(wǎng)說明會的主講,團隊督導,會議通知、科室費用報銷等一些工作,雖然組訓工作很繁瑣,但是無論做什么工作我都盡職盡責。
二、工作中的不足
1、培訓時只抓新人,忽略了老人的培訓,其實很多老業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能及展業(yè)技巧都很差,2011年要加大老業(yè)務(wù)員的培訓力度。
2、基本法的宣導不到位,基本法是業(yè)務(wù)伙伴利益的依據(jù),但是我們公司除了主管對基本法的掌握比較到位外,其他的人員對基本法的掌握都很少,2011年我會利用下鄉(xiāng)、晨會,培訓等一切機會加大基本法的宣導及學習。
3、不能合理安排時間,提高工作率,由于平時工作繁多,總是安排不好工作,2011年要提高個人時間管理的能力。
三、2011年工作打算
1、人力發(fā)展
2011年是人力發(fā)展年,對于我這也是一個新的挑戰(zhàn),作為人力崗的專員,2011年我將完全按照市公司的要求,制定完善的工作計劃,按年、季、月、周去安排增員時間,讓每人伙伴都意識到增員和業(yè)務(wù)同等重要,實現(xiàn)常態(tài)增員。
2、駐村代表發(fā)展
駐村代表是縣支公司增員、業(yè)務(wù)提升的一個很好的手段,2011年主要的方向是培養(yǎng)老駐村代表晉升主管,繼續(xù)發(fā)展新駐村代表。
3、打好提前量
凡事打好提前量,兄弟公司如開發(fā)區(qū)、莊河無論是在險種培訓、基本法學習、企劃宣導等,都是先于我們公司,2011年我們力爭各項工作打好提前量。
通過總結(jié),我有幾點感觸:其一是要發(fā)揚團隊合作精神。其二是要學會與部門、領(lǐng)導之間的溝通。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。
人生能有幾回博,在今后的日子里,我要化思想為行動,用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。
普蘭店市支公司
徐金蓮
個險管理干部工作匯報3篇相關(guān)文章: