下面是范文網(wǎng)小編收集的個險管理干部工作匯報3篇，以供借鑒。

個險管理干部工作匯報1

　　個險部崗位職責

　　個險部：對市公司總經(jīng)理室負責，面向基層協(xié)助、協(xié)調(diào)、督導全市個險各項工作，完善人員管理、銷售支持、組織培訓、考核激勵、會議經(jīng)營、表報管理等各項體系，指導四級機構(gòu)開展個險展業(yè)及增員工作。一、企劃督導：

　　1、個險方案的制訂與跟進；

　　2、計劃、實施、評估、調(diào)整個險工作行事； 3、督導全轄個險人力、出勤、活動率等KPI指標，為四級機構(gòu)個險發(fā)展提出可行性建議； 4、與分公司個險部密切聯(lián)絡(luò)，傳達市公司總經(jīng)理室工作指示，掌握個險隊伍各層級動態(tài)，了解營銷人員需求，作好承上啟下的環(huán)節(jié)工作。二、人員管理：

　　1、負責全市營銷員入職、離職、考核（預警）、傭金發(fā)放； 2、個險部營銷員檔案管理； 3、兩證管理，到期提醒及更換；

　　4、數(shù)據(jù)報表、業(yè)務(wù)日報、通訊報導、方案兌現(xiàn)數(shù)據(jù)支持； 5、個險部組訓，負責考勤、會議記錄、個險生活與活動。三、銷售支持：

　　1、方案追蹤、獎勵兌現(xiàn)、人員激勵、工具支持；

　　2、各類會議策劃、組織、評估與完善，重點對產(chǎn)品說明會、主管經(jīng)營分析會、愛心激勵會、表彰總結(jié)會規(guī)劃與部署； 四、組織培訓：

　　1、定期對個險系列輔導專員進行培訓、考核，提升輔導專員工作能力； 2、定期組織部門員工學習，提升業(yè)務(wù)水平；

　　3、制定個險渠道培訓計劃，報送培訓部并與培訓部一同搞好各項培訓；

　　4、通過以會代訓模式，精煉早會內(nèi)容，提升早會質(zhì)量，動員兼職講師參與會議、培訓授課；

　　4、研究各類培訓課程，包括的產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會、講師培訓、組訓培訓、內(nèi)勤培訓，具備能想、能做、能講得能力；

　　呼市公司個險渠道管理及工作流程

　　一、個險部經(jīng)理主抓全面工作，統(tǒng)籌各崗位，管理、考核、培訓、激勵個險部成員； 二、實行考勤管理制度、會議管理制度、培訓學習制度；

　　三、明確財務(wù)報備流程、方案總結(jié)兌現(xiàn)流程、營銷員上銷號流程、代理人考試考換證流程

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１：計劃目標系統(tǒng) ２：人力系統(tǒng) ３：激勵系統(tǒng) ４：行銷系統(tǒng) ５：會報系統(tǒng) ６：活動管理系統(tǒng) ７：輔導訓練系統(tǒng) ８：績效評估系統(tǒng)

　　保險公司個險年度工作總結(jié)

　　個險組訓崗位職責

　　從嚴管理干部工作匯報

　　個險渠道人員管理崗位職責

　　總公司個險業(yè)務(wù)督導崗位職責

個險管理干部工作匯報2

　　個險部崗位職責

　　個險部：對市公司總經(jīng)理室負責，面向基層協(xié)助、協(xié)調(diào)、督導全市個險各項工作，完善人員管理、銷售支持、組織培訓、考核激勵、會議經(jīng)營、表報管理等各項體系，指導四級機構(gòu)開展個險展業(yè)及增員工作。

　　一、企劃督導：

　　1、個險方案的制訂與跟進；

　　2、計劃、實施、評估、調(diào)整個險工作行事；

　　3、督導全轄個險人力、出勤、活動率等KPI指標，為四級機構(gòu)個險發(fā)展提出可行性建議；

　　4、與分公司個險部密切聯(lián)絡(luò)，傳達市公司總經(jīng)理室工作指示，掌握個險隊伍各層級動態(tài)，了解營銷人員需求，作好承上啟下的環(huán)節(jié)工作。

　　二、人員管理：

　　1、負責全市營銷員入職、離職、考核（預警）、傭金發(fā)放；

　　2、個險部營銷員檔案管理；

　　3、兩證管理，到期提醒及更換；

　　4、數(shù)據(jù)報表、業(yè)務(wù)日報、通訊報導、方案兌現(xiàn)數(shù)據(jù)支持；

　　5、個險部組訓，負責考勤、會議記錄、個險生活與活動。

　　三、銷售支持：

　　1、方案追蹤、獎勵兌現(xiàn)、人員激勵、工具支持；

　　2、各類會議策劃、組織、評估與完善，重點對產(chǎn)品說明會、主管經(jīng)營分析會、愛心激勵會、表彰總結(jié)會規(guī)劃與部署；

　　四、組織培訓：

　　1、定期對個險系列輔導專員進行培訓、考核，提升輔導專員工作能力；

　　2、定期組織部門員工學習，提升業(yè)務(wù)水平；

　　3、制定個險渠道培訓計劃，報送培訓部并與培訓部一同搞好各項培訓；

　　4、通過以會代訓模式，精煉早會內(nèi)容，提升早會質(zhì)量，動員兼職講師參與會議、培訓授課；

　　4、研究各類培訓課程，包括的產(chǎn)品說明會、創(chuàng)業(yè)說明會、講師培訓、組訓培訓、內(nèi)勤培訓，具備能想、能做、能講得能力；

　　呼市公司個險渠道管理及工作流程

　　一、個險部經(jīng)理主抓全面工作，統(tǒng)籌各崗位，管理、考核、培訓、激勵個險部成員；

　　二、實行考勤管理制度、會議管理制度、培訓學習制度；

　　三、明確財務(wù)報備流程、方案總結(jié)兌現(xiàn)流程、營銷員上銷號流程、代理人考試考換證流程

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１：計劃目標系統(tǒng) ２：人力系統(tǒng) ３：激勵系統(tǒng) ４：行銷系統(tǒng) ５：會報系統(tǒng) ６：活動管理系統(tǒng) ７：輔導訓練系統(tǒng) ８：績效評估系統(tǒng)

個險管理干部工作匯報3

　　2010年個人工作總結(jié)

　　2010年是中國人壽保險股份有限公司意義非凡的一年，六十載，風雨兼程；半個多世紀，春華秋實，中國人民保險公司順應(yīng)中華人民共和國的誕生而誕生，而在這60年的風雨歷程中，不斷發(fā)展與完善自我，充分發(fā)揮了保險在社會中的作用，中國人壽保險股份有限公司更是至分業(yè)以來，積極發(fā)展壯大自我，與時俱進。作為一名專職組訓我也將有限的力量獻給了我熱愛的壽險事業(yè)，現(xiàn)將2010年工作總結(jié)匯報如下：

　　一、2010年完成的主要工作

　　1、晨會經(jīng)營

　　晨會在壽險業(yè)務(wù)中處于一個至關(guān)重要的位置，是營銷伙伴獲取信息，獲得精神食糧很好的渠道。經(jīng)營好晨會對提高團隊的凝聚力、參會率都有很大的幫助。晨會經(jīng)營的好可以帶動業(yè)務(wù)伙伴的出勤率，而出勤率同舉績率成正比。以前的晨會經(jīng)營沒有計劃性，內(nèi)容制式化，不能很好的發(fā)揮業(yè)務(wù)推動和激勵的工作,基于這種情況,在領(lǐng)導的支持和培養(yǎng)下,組訓科對早會形式及內(nèi)容進行了研討,從每階段業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā),明確晨會經(jīng)營的方向,力爭做到了晨會有四聲歌聲、笑聲、掌聲、歡呼聲.為此我們采取了晨會經(jīng)營輪流上臺的形式,每個組訓都參與到早會的主持中,不時的還會邀請一些主管參與早會經(jīng)營；內(nèi)容上分享的內(nèi)容見多，激勵的專題不時的更新，健康生活常識跟進，開心一刻層數(shù)不窮；早會形式改變后，晨會出勤率提高了,促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　2、業(yè)務(wù)培訓

　　作為一名組訓，培訓是一項重要的工作。2010年7月份我參加了總公司組織的新人育成體系師資授權(quán)培訓，對整個培訓過程有了一個系統(tǒng)的了解，回來后針對已經(jīng)考過代資考、下了代碼的、工作了的幾個月的業(yè)務(wù)伙伴了進行了統(tǒng)計，然后陸續(xù)的進行了培訓，培訓過程中我請一些資深的主管授課，請一些精英進行分享，課間組訓老師帶領(lǐng)大家搞一些小活動，跳舞、做游戲等，晚間我都爭取將學員安排好、了解沒有什么事情后才回家休息，幾個月的新人培訓培訓,不但使新人感受到了行業(yè)的魅力、家的感覺，同時也提高了新人的留存率和轉(zhuǎn)正率。

　　3、追蹤工作

　　追蹤工作主要抓兩方面，一說明會的追蹤，2010年我公司召開的說明會有百余場，這樣就產(chǎn)生了大量的意向保費，簽單業(yè)務(wù)員的層次，專業(yè)度，技巧都存在著很大的差異，有些伙伴會后追蹤主動性很差，針對這樣的伙伴我都要及時打電話提醒他們要抓住黃金六小時，他們遇到的問題我要進行記錄給予方法或者找促成能力強的業(yè)務(wù)伙伴幫助他們，這樣就提高了保費的回收率。二企劃追蹤，企劃是促進一個公司業(yè)務(wù)、增員增長的一個強有力的手段，不同時期會有不同的企劃，我首先要做到企劃內(nèi)容熟記于心，根據(jù)企劃內(nèi)容督導那些離企劃很近的再一努力就達成的伙伴，要不時更新數(shù)據(jù)，讓伙伴們放心展業(yè)，而不會因為繁忙的工作而錯過了企劃。

　　4、駐村代表的繼續(xù)發(fā)展

　　普蘭店支公司是全轄推廣駐村代表的模范，2010年這也是我們的重點工作。2009年普市公司駐村代表5人。2010年我除了對這5人的跟進追蹤培養(yǎng)外，繼續(xù)培養(yǎng)新的駐村代表，截止到2010年年末，新發(fā)展的駐村代表7人，保費創(chuàng)收達到了元，人均保費元，帶動了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；新發(fā)展的駐村代表其中一人四季度達到了晉升組經(jīng)理的標準，2011年1月份成功晉升。

　　5、其他工作

　　除了以上的幾項重點工作外，平時我還參與產(chǎn)說會、創(chuàng)說會的主持，農(nóng)網(wǎng)說明會的主講，團隊督導，會議通知、科室費用報銷等一些工作，雖然組訓工作很繁瑣，但是無論做什么工作我都盡職盡責。

　　二、工作中的不足

　　1、培訓時只抓新人，忽略了老人的培訓，其實很多老業(yè)務(wù)員的專業(yè)技能及展業(yè)技巧都很差，2011年要加大老業(yè)務(wù)員的培訓力度。

　　2、基本法的宣導不到位，基本法是業(yè)務(wù)伙伴利益的依據(jù)，但是我們公司除了主管對基本法的掌握比較到位外，其他的人員對基本法的掌握都很少，2011年我會利用下鄉(xiāng)、晨會，培訓等一切機會加大基本法的宣導及學習。

　　3、不能合理安排時間，提高工作率，由于平時工作繁多，總是安排不好工作，2011年要提高個人時間管理的能力。

　　三、2011年工作打算

　　1、人力發(fā)展

　　2011年是人力發(fā)展年，對于我這也是一個新的挑戰(zhàn)，作為人力崗的專員，2011年我將完全按照市公司的要求，制定完善的工作計劃，按年、季、月、周去安排增員時間，讓每人伙伴都意識到增員和業(yè)務(wù)同等重要，實現(xiàn)常態(tài)增員。

　　2、駐村代表發(fā)展

　　駐村代表是縣支公司增員、業(yè)務(wù)提升的一個很好的手段，2011年主要的方向是培養(yǎng)老駐村代表晉升主管，繼續(xù)發(fā)展新駐村代表。

　　3、打好提前量

　　凡事打好提前量，兄弟公司如開發(fā)區(qū)、莊河無論是在險種培訓、基本法學習、企劃宣導等，都是先于我們公司，2011年我們力爭各項工作打好提前量。

　　通過總結(jié)，我有幾點感觸：其一是要發(fā)揚團隊合作精神。其二是要學會與部門、領(lǐng)導之間的溝通。其三是要有一顆永攀高峰的進取之心。

　　人生能有幾回博，在今后的日子里，我要化思想為行動，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍圖。

　　普蘭店市支公司

　　徐金蓮

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