下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事 最經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事案例3篇 創(chuàng)業(yè)者案例故事，供大家參考。

銷售經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事 最經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事案例1

　　“三級(jí)跳”

　　1、有膽識(shí)高起點(diǎn)初涉商海

　　講誠信請名師不少分文

　　1988年，在當(dāng)時(shí)最繁華的東門商圈的金城大廈正好有個(gè)鋪面要轉(zhuǎn)讓，租金是每個(gè)月8000元，這個(gè)價(jià)位在當(dāng)時(shí)深圳的黃金地段要說并不算太高，可對于白手起家、而且對眼鏡行業(yè)的了解只是一點(diǎn)皮毛的陳美珠夫婦來說不是個(gè)小數(shù)，如果生意不好，可能連房租都交不起。

　　要不要接下這個(gè)鋪面?經(jīng)過幾天的思考，陳美珠夫婦認(rèn)為，想做好生意必須有一個(gè)高起點(diǎn)，第一家鋪頭必須開在最旺的地段，這里的人流將帶來財(cái)富的聚集，于是果斷地定下了這個(gè)鋪位，“兄弟高登”眼鏡店開張了。

　　除了張羅進(jìn)貨，籌集3萬元購置當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的電腦驗(yàn)光儀器外，他們還做出了一個(gè)當(dāng)時(shí)看來很“另類”的決定：以月薪1500元到廣州禮聘了一位眼鏡行業(yè)的老師傅。在當(dāng)時(shí)很多人的月工資都只有100元左右的情況下，他們真是下了“血本”。陳美珠夫婦希望新生的高登眼鏡能站在一個(gè)高起點(diǎn)上，樹立一種專業(yè)、權(quán)威的印象。

　　“當(dāng)時(shí)我既當(dāng)老板又是店員。”陳美珠回憶起創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛：“開始時(shí)，每天從早上 8點(diǎn)半一直忙到晚上10點(diǎn)，可一個(gè)月的營業(yè)額也就8000元左右，剛剛夠房租。雖然我們這樣辛苦，又賺不到太多的錢，可老師傅的工錢，我從來不敢耽擱。做老板關(guān)鍵要懂得尊重人才，老師傅與那臺(tái)名貴的儀器相比，價(jià)值要大的多。”

　　看到店里的生意一直沒有大的起色，老師傅每次拿這么高的工錢都覺得不好意思，陳美珠總是寬慰他，這是他應(yīng)得的。

　　“不撐到最后就看不見最終。”就是這個(gè)信念支撐著陳美珠夫婦，挨過了一年多的虧損困境后，陳美珠發(fā)現(xiàn)有了回頭客，生意開始有了起色。

　　2、看準(zhǔn)商機(jī)再開一店

　　標(biāo)新立異連鎖經(jīng)營

　　1991年，陳美珠抓住了東門一帶舊城改造的商機(jī)，邁出了連鎖經(jīng)營的步伐。

　　上世紀(jì)90年代初期，地處深圳繁華區(qū)域的解放路由于實(shí)施舊城改造，變成了一個(gè)在當(dāng)時(shí)非常先進(jìn)的現(xiàn)代化街區(qū)?？偛脤W(xué)習(xí)網(wǎng)專家認(rèn)為，陳美珠夫婦經(jīng)過認(rèn)真的考察和分析，看準(zhǔn)了這里蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，于是，在這條街上改造的建材氣味還沒有散去的時(shí)候，他們的第二家眼鏡分店就開張了，這個(gè)店鋪有50多平米、12個(gè)員工，成了第一家進(jìn)駐改造后的解放路的商家。陳美珠笑言：“比麥當(dāng)勞來得還要早。”

　　在當(dāng)時(shí)的眼鏡行業(yè)，很多同行都是使用“分身術(shù)”的方法來降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，即同時(shí)開幾家鋪頭，并且每個(gè)鋪頭的名字都不一樣，以此來避免“一損俱損”，如果一個(gè)鋪頭出了問題倒閉了，其它鋪頭的生意不會(huì)受到太大沖擊。雖然當(dāng)時(shí)對“連鎖店”的概念還沒有明確的認(rèn)識(shí)，可陳美珠想，自己店鋪的主要客源是本地居民，而不是游客，誠信必須要放在第一位。于是，他們決定放棄業(yè)內(nèi)的慣例做法，不搞“分身術(shù)”，而是實(shí)行“只此一家”的連鎖經(jīng)營策略，解放路的這家新店也就叫做“兄弟高登”。

　　從此，藍(lán)黃兩色的店牌，以及統(tǒng)一的“Brother”押花字標(biāo)，成就了深圳人熟悉的“兄弟高登”的品牌。解放路的老店越做越大，現(xiàn)在已經(jīng)有近200個(gè)平方米的營業(yè)面積，也是這條商業(yè)街上唯一生存至今的大型眼鏡店。此后，高登以幾乎平均每年開一家分店的速度，走入了高速穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期，到1997年，已經(jīng)達(dá)到了擁有13家連鎖店的規(guī)模。

　　3、不知足主動(dòng)質(zhì)量認(rèn)證

　　求蛻變企業(yè)成功轉(zhuǎn)型

　　上世紀(jì)90年代末，隨著改革開放的深入發(fā)展，國內(nèi)的中小企業(yè)都面臨者國外資本和跨國企業(yè)大舉進(jìn)入的壓力。在這場大浪淘沙的變革中，一些處在前沿的廣東個(gè)體私營企業(yè)最先感受到了嚴(yán)峻的轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。而這時(shí)在深圳已經(jīng)小有名氣的高登眼鏡也必須面對同樣的考驗(yàn)，要么做強(qiáng)、做大，要么被淘汰。這時(shí)，鄭美珠夫婦做出了一個(gè)在現(xiàn)在看來非常具有前瞻性的決定：搭上“國際直通車”，在全國眼鏡行業(yè)第一個(gè)搞ISO9000認(rèn)證，陳美珠稱之為“第二次創(chuàng)業(yè)”。

　　“櫻桃好吃樹難栽”。那時(shí)候的兄弟高登眼鏡，從老板到員工對于到底什么是 “ISO”，腦子里只是一個(gè)模糊的概念。總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)專家指出，只是通過專業(yè)公司的介紹，才知道如果通過了這個(gè)體系的認(rèn)證，就可成為企業(yè)證明自己產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象的國際“護(hù)照”。既然認(rèn)準(zhǔn)了這條路，就要堅(jiān)持走下去，并且要讓公司旗下的13家連鎖店同時(shí)通過ISO9000認(rèn)證。其工作量之大、通過之艱辛，事隔多年之后，陳美珠回憶起來只有一個(gè)字：“累!”

　　怎么能不累呢?在一些制造業(yè)的大企業(yè)里，通過ISO9000認(rèn)證所需要的文件就要堆滿整整一屋子。按照認(rèn)證要求，兄弟高登眼鏡必須做到所有的崗位、所有的程序都要有文字規(guī)范，所有的流程都要有文字記錄，所有的員工都要接受培訓(xùn)。最后，這一切還要通過嚴(yán)格的驗(yàn)收。陳美珠和員工們一條一條比照著進(jìn)行建章立制，對每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出現(xiàn)疏漏，這不僅是對老板的考驗(yàn)，同時(shí)意味著每一位員工都要付出額外的工作時(shí)間和精力。陳美珠夫婦多次召開管理人員和員工大會(huì)，將公司的理想和困難都告訴他們，堅(jiān)定了大家同舟共濟(jì)的決心。

　　歷過整整2年的不懈努力，1999年兄弟高登終于通過了ISO9000認(rèn)證，企業(yè)完成了一次成功的“蛻變”和轉(zhuǎn)型，變成了一個(gè)制度完善、管理高效的現(xiàn)代化企業(yè)，公司的質(zhì)量管理、企業(yè)形象和競爭力都得到了大大的提升。此后的幾年時(shí)間，兄弟高登眼鏡的擴(kuò)張速度比前10年翻了一番還多。

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銷售經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事 最經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事案例2

　　從彈棉郎到“鈕扣大王”

　　王永錚，永嘉橋頭沈絳村人，1940年出生，18歲當(dāng)兵，退伍回來為謀生當(dāng)了彈棉郎，一干13年。13年的彈棉郎生涯自然是千辛萬苦，但這千辛萬苦成就了他日后的人生和事業(yè)。因?yàn)橛羞^彈棉郎的資歷，他后來在村辦廠當(dāng)了供銷員，作為“十萬供銷大軍”中的一員，幾年間他走南闖北跑遍全國31個(gè)省市，并在浪跡天涯的行走中捕捉到了機(jī)會(huì)。1979年他從外省買回一批處理的紐扣在鎮(zhèn)上擺攤叫賣，從此，橋頭開始崛起，并使這個(gè)小山村成就了“東方第一大紐扣市場”和溫州30經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)之一的風(fēng)光。

　　王永錚也在橋頭的崛起中一步步成長，從彈棉郎成長為溫州改革開放后的第一代企業(yè)家，被稱為“紐扣大王”：先是橋頭白云鞋服鈕扣廠，之后是到北京承包西單商場柜臺(tái)，再后是挾西單之勢南下全國攻城略地，建立了遍布北京、上海、天津、沈陽、武漢、廣州等大城市的鈕扣銷售“王國”。這之后，他又走出國門，在美國洛杉磯創(chuàng)辦了康永鈕扣公司。

　　王振滔：

　　為溫州皮鞋正名

　　溫州奧康集團(tuán)董事長兼總裁王振滔做過3年木匠，跑過5年推銷。1988年以3萬元起家，創(chuàng)辦了奧康集團(tuán)的前身——永嘉奧林鞋廠。經(jīng)過17年的艱苦創(chuàng)業(yè)，他把一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成為年銷售收入超過18億元的中國民營百強(qiáng)企業(yè)。1999年，王振滔一把火，燒了幾千雙從全國收繳過來的外地不法廠商假冒奧康品牌生產(chǎn)銷售的劣質(zhì)皮鞋，為溫州皮鞋正了名。

　　奧康集團(tuán)目前是國內(nèi)制鞋業(yè)最大的企業(yè)之一，擁有5家海外分公司，并牽手重慶市璧山縣，創(chuàng)建“西部鞋都”。

　　王振滔關(guān)心慈善事業(yè)，目前已累計(jì)向社會(huì)捐款上億元有“中華慈善大使”的美譽(yù)。2005年，他出資2000萬元成立一個(gè)全國性的個(gè)人慈善基金會(huì)“王振滔慈善基金會(huì)”，這是中國民營企業(yè)家中的第一個(gè)個(gè)人非公募慈善基金會(huì)，也是全國數(shù)額最大的。

　　胡成中：“多元專業(yè)化”的一把好手

　　1984年，“裁縫出身”的胡成中和弟弟以及朋友共同籌資5萬元?jiǎng)?chuàng)辦了求精開關(guān)廠。這就是今天的德力西和正泰集團(tuán)的前身。還沒等公司賺到錢，胡成中和他的合伙人就籌巨資創(chuàng)辦了第一個(gè)民營企業(yè)熱繼電器檢測室，領(lǐng)到第一張生產(chǎn)許可證。昔日的家庭小作坊，如今已成長為國家大型工業(yè)企業(yè)，綜合實(shí)力位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)前列。

　　2007年11月，中法合資德力西電氣有限公司正式成立。18億元總投資額，成就浙江省最大的一筆民外合璧合同。

　　胡成中還是搞“多元專業(yè)化”的一把好手，借勢利導(dǎo)，壯大了自己的主業(yè)。

　　2003年，德力西進(jìn)軍大西北，控股新疆旅客運(yùn)輸公司等國有公司; 2004年，德力西與北京物美、安徽南翔、河北新奧聯(lián)合組建了德美奧翔投資有限公司，在十多個(gè)城市興建光彩市場，進(jìn)軍商貿(mào)物流業(yè)。

　　隨后，德力西又涉足再生資源、環(huán)保工程、能源礦業(yè)、私摹基金、IT業(yè)等領(lǐng)域。在他看來，一個(gè)好裁縫，不僅應(yīng)該會(huì)做中山裝，還要學(xué)會(huì)做西裝。

銷售經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事 最經(jīng)典創(chuàng)業(yè)故事案例3

　　女孩網(wǎng)上賣垃圾創(chuàng)業(yè)賺了160萬

　　她手下有40多名員工，每月能賣出8000袋以上的“極品垃圾”，除去員工工資等各項(xiàng)開支，每月的純收入高達(dá)6萬多元。短短3年，通過“賣垃圾”為白領(lǐng)減壓，女孩輕松積累了160萬元財(cái)富。談到自己的事業(yè)，楊麗一臉的自豪：既能給別人制造快樂又能賺錢，世界上還有比這更美妙的職業(yè)嗎?

　　不當(dāng)白領(lǐng)要賣“垃圾”

　　今年26歲的楊麗，是個(gè)性格活潑的合肥女孩。從上海一家商學(xué)院畢業(yè)后，小楊順利地在浦東一家臺(tái)資公司找到了市場營銷的工作。

　　工作之余，楊麗發(fā)現(xiàn)，在白領(lǐng)多、壓力大的上海，自己為何不開一家白領(lǐng)減壓用品店呢? 如果在白領(lǐng)的辦公室和居室擺放一些智能型的生活小用品，不僅可以營造一種輕松有趣的氛圍，還能緩解工作壓力。

　　2009年3月，小楊辭職后籌措10萬元在淮海路上開起一家這樣的實(shí)體店。然而，由于開業(yè)之初缺少知名度，生意十分冷清，這讓楊麗大傷腦筋。一天，小楊偶然路過一家彩票站時(shí)，店老板的一句話點(diǎn)醒了她。老板說：“正因?yàn)槟阌肋h(yuǎn)不知道刮開之后的圖形是什么，所以這種誘惑最能吸引人。”

　　說者無心，聽者有意?；貋砗螅诰W(wǎng)上搜資料，找到了一個(gè)好點(diǎn)子。很久以前，紐約商人將過季庫存商品或少量高檔滯銷貨裝入垃圾袋里，交易時(shí)不透露商品內(nèi)容，將其冠名“垃圾”以很低的價(jià)格出售。而眾多買家，因?yàn)椴恢览锩娴降籽b的是什么便覺得很神秘，打開包裝時(shí)往往會(huì)馬上產(chǎn)生一種新鮮感和刺激感。楊麗覺得這種銷售方式挺有趣。

　　想來想去，楊麗想了一個(gè)主意。她開始跑一些廠商，以很低的價(jià)格淘到了一些尾單和外貿(mào)貨品，這些東西質(zhì)量很好不說，進(jìn)價(jià)還不到市場價(jià)格的一半，無疑買家能得到很大實(shí)惠。

　　姐賣的不是商品是驚喜

　　東西淘來之后，楊麗在淘寶店鋪里打出了一個(gè)很特別的廣告：有這樣一件神秘禮物，你既不知道它是什么商品，也不知道自己是否需要，但是你知道，可能會(huì)有50%的驚喜。如此有趣的“極品垃圾”，你敢買嗎?

　　很快，有“冒險(xiǎn)者”來迎戰(zhàn)了。那是一位很時(shí)尚的濟(jì)南女孩，在一家合資公司任職。她首先向楊麗問了一個(gè)問題：你憑什么知道一定能給別人驚喜?楊麗說：“人生本來就充滿著未知數(shù)，當(dāng)你等待‘垃圾’的日子里，心情會(huì)充滿美麗的期待，也許在拆開包裹的一瞬間，你還會(huì)興奮得發(fā)出尖叫呢。”楊麗說，自己的東西都是供出口的外貿(mào)尾貨，質(zhì)量絕對一級(jí)棒，至于買家是否喜歡完全取決于對方的愛好、情調(diào)和生活品位。“需要聲明的是，每包‘垃圾’都是模仿美國人的銷售方式——由電腦自動(dòng)抽簽配貨，如果你的運(yùn)氣不夠好，說不定會(huì)收到一包真正的垃圾。但這種概率比中500萬的大獎(jiǎng)都小。”最終，這位顧客當(dāng)即訂了一份288元的“極品垃圾”。

　　自此開始，一包包“內(nèi)容不詳”的“垃圾”開始飛向青島、大連、南京、廣州、哈爾濱等城市，成為白領(lǐng)們在緊張工作之余的一大“笑資”。

　　楊麗在網(wǎng)上銷售的垃圾有大包小包之分，有88元的迷你垃圾包、288元的極品垃圾、488元的大包垃圾等，最大的還有988。8元的巨無霸超級(jí)垃圾。除主打的外貿(mào)尾貨外，還有一些樣品、換季產(chǎn)品、滯銷高檔貨，甚至一些從未上過架的產(chǎn)品。

　　垃圾種類按生活方式分有：樂活、各種宅、文藝范、工作狂、背包客、動(dòng)漫迷、美劇控、原生態(tài)等，每包“垃圾”里裝的東西各不相同。白領(lǐng)們雖然不知道自己能買到什么，但正是這種充滿挑戰(zhàn)味的購物方式讓他們充滿了好奇，從而引爆了強(qiáng)烈的購買欲。短短7個(gè)月，楊麗就賺了20多萬元。

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