下面是范文網(wǎng)小編分享的電子展銷會(huì)3篇(電子電器展覽會(huì))，以供參考。

電子展銷會(huì)1

　　汽車展銷會(huì)策劃案

　　一、展會(huì)背景

　　秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)，在追逐秋風(fēng)的時(shí)節(jié)里，愛(ài)好旅行的人們都在制訂自己出行的計(jì)劃。有“行”，當(dāng)然就有了立刻買車的沖動(dòng)，當(dāng)“成為有車族”、“自駕游”和“換輛新坐駕”成為都市人的時(shí)尚潮流，熱衷于“為生活裝上輪子”的準(zhǔn)車主們?cè)缫褣仐壛恕坝熊嚲托校旱挠^念，在眼花繚亂的車市中，每個(gè)人都想找到自己心儀的座駕。

《xx晚報(bào)》報(bào)社特別策劃了以“汽車走進(jìn)生活”為主題的“車生活”汽車展銷盛會(huì)。屆時(shí)，活動(dòng)將以“以展促銷、以展代銷“的模式展開(kāi)，評(píng)選出本次展會(huì)最具人氣轎車、最佳時(shí)尚轎車、最佳性欲比轎車，最佳品質(zhì)轎車等獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)為營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)以訂車購(gòu)車抽獎(jiǎng)、消費(fèi)者購(gòu)車感言、車模攝影大賽、汽車知識(shí)搶答贏現(xiàn)金、文藝表演等項(xiàng)活動(dòng)將為期3天的展銷會(huì)展推向一波又一波的高潮。同時(shí)《xx晚報(bào)》、xx新聞、xx電視臺(tái)及戶外平面從前期造勢(shì)到后期活動(dòng)報(bào)道立體式全程覆蓋，為參展的汽車經(jīng)銷商營(yíng)造出郎的市場(chǎng)知名度，促進(jìn)xx車市繁榮。

　　二、展會(huì)主題

“汽車走進(jìn)生活”為主題洗車展銷會(huì)。

　　三、展會(huì)組織

　　指導(dǎo)單位：xxxxxxxxx

　　主辦單位：xxxxxxxxxx

　　承辦媒體：xxxxxxxxx

　　協(xié)辦方：

　　四、參展單位

（1）xx等地汽車經(jīng)銷企業(yè)。

（2）汽車美容企業(yè)、汽車維修企業(yè)（現(xiàn)場(chǎng)汽車維修保養(yǎng)咨詢。）

（3）汽車按揭金融單位、汽車保險(xiǎn)單位（現(xiàn)成咨詢辦理汽車按揭保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。）

　　五、展會(huì)時(shí)間

　　xx年xx月xx日,為期xx天

　　六、展示地點(diǎn)

　　xx廣場(chǎng)

　　七、展會(huì)時(shí)間及宣傳方式

　　1前期籌備階段：xx年xx月xx日 ○活動(dòng)啟動(dòng)宣傳：xx年xx月xx日啟動(dòng)，每周在《xx日?qǐng)?bào)》黃金版面、○

《xx晚報(bào)》黃金版面及車市?？B續(xù)刊登本次活動(dòng)的自廣告。xx年xx月xx日——xx年xx月xx日為各商家展出各汽車品牌開(kāi)展為○

　　期一周的冷藏促銷活動(dòng)推廣。xx年xx月xx日《xx晚報(bào)》推出本次國(guó)民特刊，展示參展各汽車品牌○

　　當(dāng)下最新、最時(shí)尚的車款，為消費(fèi)者提供展會(huì)最快最全的指南資訊。汽車企業(yè)自行設(shè)計(jì)參展期間的優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容、獎(jiǎng)品設(shè)置情況及現(xiàn)場(chǎng)才○

　　藝表演節(jié)日等（與主持方協(xié)商，參與企業(yè)有展示自身企業(yè)形象的才藝節(jié)日的請(qǐng)自愿申報(bào)，提前7天告知主持方）。xx年xx月xx日下午6點(diǎn)，展會(huì)閉幕式。邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)為本次展會(huì)評(píng)現(xiàn)的○

　　最具人氣轎車，最佳時(shí)尚轎車，最佳性價(jià)比轎車，最佳品質(zhì)轎車等獎(jiǎng)項(xiàng)，頒發(fā)

　　證書(shū)、獎(jiǎng)牌及贈(zèng)送鮮花。展會(huì)結(jié)束后，《xx晚報(bào)》出特刊展示本次活動(dòng)最佳獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)果、獲獎(jiǎng)品牌、○

　　經(jīng)銷企負(fù)責(zé)人訪談及活動(dòng)花絮，《xx日?qǐng)?bào)》推出本次國(guó)民攝影比賽獲獎(jiǎng)作品。

　　八、參展費(fèi)用及回報(bào)

　　1、冠名費(fèi)用本次活動(dòng)出讓冠名權(quán)，冠名費(fèi)為○8萬(wàn)元整（以汽車按揭貸款銀行、石油、知名潤(rùn)滑油、保險(xiǎn)公司為主）。冠名費(fèi)由《xx晚報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》根據(jù)冠名需求按照版面價(jià)格回饋等比例宣傳。冠名方自確定合作意向之日至活動(dòng)結(jié)束，享受自xx年xx月xx日起《xx○

　　日?qǐng)?bào)》1/4版，《xx晚報(bào)》1/2版對(duì)該活動(dòng)形象宣傳廣告（不少于6次）.3 車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主背景為冠名方及本次活動(dòng)的宣傳廣告?！鸸诿筋I(lǐng)導(dǎo)出席車展開(kāi)幕式發(fā)言，同時(shí)可在車展現(xiàn)場(chǎng)展示自己產(chǎn)品及○

　　業(yè)務(wù)?；顒?dòng)期間，《xx晚報(bào)》《xx日?qǐng)?bào)》派記者全程采寫新聞稿，刊登每天車○

　　展新聞，xx新聞網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播展會(huì)盛況。

　　2、協(xié)辦費(fèi)用本次活動(dòng)限招4-6家協(xié)辦單位，協(xié)辦單位費(fèi)用為4萬(wàn)元整。根據(jù)協(xié)辦方○

　　需求按照版面價(jià)格回饋等比例宣傳。車展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主背景刊登協(xié)辦方名稱?！饏f(xié)辦主可靠返國(guó)展現(xiàn)場(chǎng)地，展示自己的產(chǎn)品或企業(yè)形象?！?/p>

　　3、參展汽車經(jīng)銷企業(yè)費(fèi)用VIP區(qū)（T臺(tái)兩側(cè)）展位：每個(gè)展位費(fèi)用7000元，參展車輛達(dá)4輛以○

　　上每個(gè)展位6000元，日?qǐng)?bào)或旬報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。A區(qū)展位：每個(gè)展位費(fèi)用6500元，參展車輛達(dá)4輛以上每個(gè)展6000○

　　元，日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。B區(qū)展位：每個(gè)展位費(fèi)用6000元，參展車輛達(dá)4輛以上每個(gè)展位5500○

　　元，日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。C區(qū)展位：每個(gè)展位費(fèi)用5000元，參展車輛達(dá)4輛以上每個(gè)展位5500○

　　元，日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含特刊宣傳費(fèi)。展位費(fèi)不打折，參展車輛超過(guò)一定量的經(jīng)銷企業(yè)，獲贈(zèng)1~2展位。

　　5汽車美容企業(yè)，汽車維修企業(yè)、汽車按揭金融單位、汽車保險(xiǎn)單位設(shè)在○

　　公共報(bào)務(wù)區(qū)4000元/展位。日?qǐng)?bào)或晚報(bào)贈(zèng)送同等比例的廣告版面，含牼宣傳費(fèi)。

　　6參展車輛T臺(tái)展示時(shí)由主辦方免費(fèi)提供車模?！?/p>

　　7每車自務(wù)模特一名，現(xiàn)場(chǎng)街舞、自宣傳節(jié)目以及氫氣球和展臺(tái)坐棚等布○

　　置參展單位自籌，報(bào)社統(tǒng)籌協(xié)辦。

　　8汽車知識(shí)竟答（現(xiàn)場(chǎng)派現(xiàn)金）活動(dòng)：每天每個(gè)展出3~5道題。每答對(duì)1○

　　題獎(jiǎng)勵(lì)50元，獎(jiǎng)金為主辦方提供。

　　9所有參展獲得的回饋廣告版面，終須于xx年xx月xx日前刊發(fā)完畢，○

　　逾期作廢。

　　貴州水墨興州文化傳媒公司

　　2013年2月

電子展銷會(huì)2

　　基本內(nèi)容：

　　本次習(xí)作指導(dǎo)，通過(guò)創(chuàng)設(shè)符合生活實(shí)際的“顧客”和“玩具推銷員”的情境，并穿插“記者采訪”等實(shí)踐活動(dòng)的方法，激發(fā)學(xué)生說(shuō)話、寫作興趣。本次習(xí)作適合三年級(jí)學(xué)生。完成本課時(shí)大約需要60分鐘。

　　設(shè)計(jì)目標(biāo)：

　　1、初步學(xué)會(huì)按一定的順序觀察玩具，培養(yǎng)觀察的興趣。通過(guò)觀察，能有條理地介紹自己的玩具（外形和玩法）。

　　2、初步形成不拘形式地寫下見(jiàn)聞、感受，注意表現(xiàn)自己覺(jué)得自己新奇有趣的或印象深刻的內(nèi)容的能力。

　　設(shè)計(jì)依據(jù)：

　　喜歡活動(dòng)，這是學(xué)生的天性和共性?；顒?dòng)中蘊(yùn)涵著豐富的作文內(nèi)容，學(xué)生是活動(dòng)的主動(dòng)參與者，將“活動(dòng)”與“寫作”結(jié)合起來(lái)，文章自然會(huì)“言之有物，言之有情”。本課教學(xué)試圖將玩具的單向介紹設(shè)計(jì)成“顧客”與“玩具推銷員”的交際活動(dòng)，并穿插“記者采訪”等活動(dòng)。以情境創(chuàng)設(shè)為手段，以情境激發(fā)為核心，注重改善影響學(xué)生寫作能力的內(nèi)在因素和外部因素，引導(dǎo)學(xué)生用眼觀察，用心感受豐富多彩的寫作情境，把作文教學(xué)與智能訓(xùn)練、語(yǔ)言表達(dá)、習(xí)慣培養(yǎng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并注重從課內(nèi)延伸到課外。變單一封閉式教學(xué)為多元式教學(xué)，使學(xué)生寫出富有真情實(shí)感的文章來(lái)。

　　教學(xué)過(guò)程：

　　1、激發(fā)欲望，進(jìn)入情境。

　　師：小朋友們，今天你們拿來(lái)了自己心愛(ài)的玩具，來(lái)參加這次玩具展銷會(huì)，心情怎樣？老師現(xiàn)在的心情是又緊張又興奮，不過(guò)，我相信咱們這次的展銷會(huì)一定會(huì)辦成功。好，現(xiàn)在我宣布玩具展銷會(huì)開(kāi)幕！

　　2、體察情境，指導(dǎo)表述。

　　情境一：試當(dāng)小小玩具推銷員

（１）自我設(shè)想，范例引路。

　　師：小朋友，假如你是一名玩具推銷員，你會(huì)怎樣介紹玩具？

　　生回答。

　　師：假如你想要購(gòu)買心愛(ài)的玩具，你又想了解些什么呢？

　　生回答。

　　師：那么，我們究竟該如何有條理的介紹玩具呢？別急，讓我們先來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)一位優(yōu)秀保健用品推銷員的介紹。

　　看課件（推銷保健用品）。

　　師：他在介紹時(shí)抓住了什么？你又受到了什啟發(fā)？

　　生回答。

　　師小結(jié)：我們手中的玩具和鉛筆都是物品，在介紹、推銷玩具時(shí)，我們首先必須仔細(xì)觀察，然后我們就可以來(lái)說(shuō)說(shuō)它的外形和玩法。在說(shuō)外形時(shí)，我們應(yīng)該按照一定的順序或從整體到局部或從上到下來(lái)一一介紹。在說(shuō)玩法時(shí)，我們可以有條理地說(shuō)清楚玩的步驟。

（２）自我嘗試，引導(dǎo)評(píng)析。

　　師：在優(yōu)秀推銷員的啟發(fā)下，我們的小朋友都躍躍欲試，那么，就請(qǐng)小朋友們到展示柜上領(lǐng)回自己心愛(ài)的玩具，先仔細(xì)地觀察玩具，然后做一個(gè)小小推銷員。

　　學(xué)生自我嘗試介紹玩具。

　　邀請(qǐng)3—4名學(xué)生上臺(tái)介紹、推銷玩具。

　　學(xué)生互評(píng)，教師隨機(jī)指導(dǎo)、點(diǎn)撥。

　　師：你認(rèn)為他說(shuō)得有條理嗎？你最欣賞他哪一處的介紹？你認(rèn)為怎樣說(shuō)可以說(shuō)得更好？

　　師小結(jié)：這幾位小小推銷員的現(xiàn)場(chǎng)推銷，又使你受到了許多啟發(fā)。接下來(lái)，讓我們自由找小伙伴，搭起展示平臺(tái)，推銷我們的玩具吧！

（3—5個(gè)學(xué)生組成一個(gè)展銷臺(tái)，共6個(gè)展示臺(tái)，請(qǐng)其他小朋友先當(dāng)顧客自由選購(gòu)?fù)婢?。?/p>

　　情境二：記者采訪

　　師：這么熱鬧的場(chǎng)面引來(lái)了我校紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)的記者，看來(lái)他要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪。

　　一名學(xué)生扮記者：哎，同學(xué)，你為什么在這么多的玩具中選中它呢？參加這次活動(dòng)你有什么感受？

“顧客”回答。（此時(shí)，教師亦可扮成“顧客”回答）。

　　學(xué)生互換角色再次活動(dòng)。

　　3、練習(xí)寫作，例文交流。

　　師：現(xiàn)在，請(qǐng)小小推銷員把剛才介紹玩具時(shí)說(shuō)的話寫下來(lái)。也可以寫一寫今天課上的活動(dòng)，可以不拘形式地寫下見(jiàn)聞、感受，注意把你剛才參加活動(dòng)時(shí)覺(jué)得最有趣、印象最深的內(nèi)容寫下來(lái)。

　　學(xué)生自由寫作。

　　寫完后，學(xué)生在小組內(nèi)互相交流，先做自我評(píng)析，再互相鑒賞。

　　集體交流。

　　師：請(qǐng)幾個(gè)小組向大家展示一下，他們是如何評(píng)析的。

　　學(xué)生互評(píng)，教師隨機(jī)點(diǎn)撥、指導(dǎo)。

　　4、課堂小結(jié)

　　師：這節(jié)課，小朋友們既學(xué)會(huì)了仔細(xì)地觀察玩具，又能有條理地將玩具介紹、推銷給別人，收獲真不小。我宣布這次玩具展銷會(huì)成功！

　　特色提示：

（一）體現(xiàn)生活化，構(gòu)建開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文學(xué)習(xí)。這堂課，選用了“當(dāng)推銷員”這樣一種生活中常見(jiàn)的形式來(lái)組織教學(xué)?！巴其N員”在如今的生活中已不陌生，許多孩子都看見(jiàn)過(guò)，甚至接觸過(guò)。本課教學(xué)以激發(fā)學(xué)生習(xí)作興趣為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)用情景教學(xué)法，學(xué)生身臨其境，細(xì)細(xì)觀察，讓學(xué)生在具體生動(dòng)的語(yǔ)言環(huán)境中把觀察、感受、表達(dá)三者統(tǒng)一起來(lái)，使學(xué)生習(xí)作時(shí)做到有事可寫，有感而發(fā)，解決了學(xué)生習(xí)作“有寫作動(dòng)機(jī)”、“有東西可寫”、“能夠?qū)懗鰜?lái)”三個(gè)問(wèn)題。

（二）注重主體性和探究性，體現(xiàn)課堂生成性。本教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)生的學(xué)習(xí)始終處于主體的地位，如作為玩具推銷員和作為顧客時(shí)的兩種自我設(shè)想，他們不斷地發(fā)現(xiàn)著，如范例引路時(shí)時(shí)推銷員是怎樣推銷保健用品的。這一系列的探究、發(fā)現(xiàn)不是備課時(shí)都能預(yù)測(cè)到的，教學(xué)過(guò)程的推進(jìn)及結(jié)果，更多的是有學(xué)生學(xué)的具體狀態(tài)決定的。課堂教學(xué)的豐富性、生成性是在過(guò)程中得到展現(xiàn)，是師生共同參與、相互作用、創(chuàng)造性實(shí)踐的結(jié)果。

（三）注重學(xué)生尊重需要，教師與學(xué)生平等對(duì)話。本課中教師在課堂上的角色發(fā)生了根本性的變化。教師不再是高高在上的領(lǐng)導(dǎo)者、指揮者，而是善于傾聽(tīng)的學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者。教師亦參與其中，例如“當(dāng)顧客”參與其中，與學(xué)生平等對(duì)話。

（四）引導(dǎo)學(xué)生自改和互改，取長(zhǎng)補(bǔ)短，促進(jìn)相互了解和合作，共同提高寫作水平，真正體現(xiàn)了新課標(biāo)的作文評(píng)價(jià)理念。

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電子展銷會(huì)3

　　2010年經(jīng)貿(mào)系市場(chǎng)營(yíng)銷

“期末展銷會(huì)”活動(dòng)策劃書(shū)

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求也越來(lái)越高，特此學(xué)院舉辦了本次的校園營(yíng)銷展銷會(huì)，為學(xué)生帶來(lái)了更好的創(chuàng)業(yè)空間而且還能帶來(lái)更多利潤(rùn)，有利于學(xué)生更快的走入市場(chǎng)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買力也越來(lái)越大。但由于學(xué)生的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)并不豐富，營(yíng)銷理念還不成熟，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。

　　二、項(xiàng)目性質(zhì)

　　展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生商貿(mào)才能的一個(gè)平臺(tái)，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次創(chuàng)業(yè)大賽的宣傳與延伸。因此它不僅是學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合實(shí)力的良好機(jī)會(huì)。在實(shí)際環(huán)境進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與營(yíng)銷理念推廣。在此過(guò)程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、網(wǎng)上交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！

　　三、展銷會(huì)其本情況介紹

　　1展銷主題

　　挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來(lái)！

　　2展銷時(shí)間：2010-6-X

　　3展銷會(huì)主辦單位

　　商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　4展銷地點(diǎn)：商丘職業(yè)技術(shù)學(xué)院格物樓前

　　活動(dòng)場(chǎng)地規(guī)劃圖：（X）

　　5參與人員：經(jīng)貿(mào)系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生

　　6參展商品：

　　四、可行性分析

（一）優(yōu)勢(shì)

　　大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個(gè)由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會(huì)。這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。

　　我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：

　　1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我院在校大學(xué)生左右，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。

　　2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。

　　3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為以后創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　4讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，學(xué)校作為主辦單位進(jìn)一步開(kāi)展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。

　　5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。

（二）發(fā)展空間

　　1每年新生的到來(lái)同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開(kāi)拓性的活動(dòng)。

　　2市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)與實(shí)際市場(chǎng)銷售的有機(jī)結(jié)合。同時(shí)又促進(jìn)個(gè)人素質(zhì)的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)專業(yè)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。

　　五、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃

　　1項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。

　　2項(xiàng)目的開(kāi)展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。具體事項(xiàng)安排：

　　一、深入調(diào)查、了解行情

　　二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)

　　三、展會(huì)的進(jìn)行

　　四、售后服務(wù)與實(shí)際經(jīng)營(yíng)

　　六、展會(huì)細(xì)則

　　1商品的選擇

　　a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要 b選擇的商品要考慮銷售的保證。

　　C考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）

　　2攤位的安排

　　具體安排根據(jù)隨機(jī)原則進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。

　　3尾貨的處理

　　a本次展銷在實(shí)際營(yíng)銷的前提下開(kāi)展的，余存貨物可以通過(guò)延期銷售或低價(jià)轉(zhuǎn)讓。B與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）。

　　C發(fā)揮自己的推銷能力，上門推銷等多種方式。

　　七、具體活動(dòng)安排

　　1運(yùn)營(yíng)方式：學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧

　　2宣傳

　　a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；

　　B、廣播宣傳：編輯活動(dòng)宣傳廣播稿，在學(xué)校范圍內(nèi)多時(shí)段的進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大本次活動(dòng)的校內(nèi)知名度；

　　C、橫幅宣傳：在校園內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳：

　　D、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：

　　E、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；

　　F、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。

　　3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理

　　a設(shè)立專門的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生

　　B負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性

　　C如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。

　　D活動(dòng)過(guò)程本著自愿、公平的原則，不得使用非正常手段對(duì)其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行人身攻擊或強(qiáng)買強(qiáng)賣

　　E活動(dòng)過(guò)后安排人員對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理維護(hù)

　　4促銷方式

　　目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。

　　a有獎(jiǎng)競(jìng)賣活動(dòng)：

　　對(duì)銷售業(yè)績(jī)好的攤位設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們銷售的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）B現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)活動(dòng)安排：

　　老師親自指點(diǎn)，提高同學(xué)們的銷售欲望

　　C游戲競(jìng)買活動(dòng)：

　　拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣

　　八、問(wèn)題分析

　　校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過(guò)與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。其他商者也不會(huì)放過(guò)這次大好的宣傳機(jī)會(huì)。

　　對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過(guò)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷。

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