下面是范文網(wǎng)小編整理的有關(guān)學(xué)校商業(yè)計劃書3篇(民辦學(xué)校商業(yè)計劃書),供大家品鑒。
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(一) 商業(yè)計劃書摘要
是投資者首先要看到的內(nèi)容,它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息;
(二) 公司概述
包括:
公司名稱、地址等;
公司的業(yè)務(wù);公司的發(fā)展歷史。
(三)產(chǎn)品或者服務(wù)
將自己的創(chuàng)意(產(chǎn)品或服務(wù))向投資者作介紹,包括:
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途?(保健品、藥品、醫(yī)療器械等)
2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段?(BP機(jī);藥品專利到期否?)
3、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何?
4、 產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本?(造船業(yè)的沉沒成本)
(四)公司的研究與開發(fā)
介紹投入研究開發(fā)的人員、資金及所要實現(xiàn)的目標(biāo),包括:
1、研究資金投入?(立普妥、 Intel、三星)
2、研發(fā)人員情況?(華為)
3、研發(fā)設(shè)備?
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢?(3G、4G)
(五)生產(chǎn)經(jīng)營計劃
在投資者考察項目時:“人”是非常重要的因素。
(雷軍投資的三個依據(jù)之一、巴菲特)
創(chuàng)業(yè)者能否成功,取決于是否擁有一個強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊,這一點特別重要。(衣食住行:美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福)
(六)市場與競爭分析
闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程;產(chǎn)品的原料如何采購(原料藥、鐵礦石)、供應(yīng)商的有關(guān)情況(豐田的供應(yīng)商) 、勞動力和雇員的情況,生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等;
內(nèi)容要詳細(xì),細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進(jìn)行估值的重要依據(jù),也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。
1、目標(biāo)市場:
對產(chǎn)品的銷售額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷;
細(xì)分目標(biāo)市場,討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤; (隱形冠軍:瑞貝卡) 投資家對空談不感興趣,也不會因一些簡單的數(shù)字就相信你的計劃,你必須對相關(guān)
因素進(jìn)一步分析,使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性,以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險,一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。
2、行業(yè)分析
要回答以下問題:
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)?(智慧醫(yī)療)
2、該行業(yè)的`總銷售額有多少?發(fā)展趨勢怎樣?
3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?
4、政府是如何影響該行業(yè)的?(醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂)
5、競爭的本質(zhì)是什么? (差異化;低成本);你采取什么樣的戰(zhàn)略?
6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?(藥品生產(chǎn)許可)
3、競爭分析
要回答如下問題:
1、你的主要競爭對手?
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?
3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?(如飛信、微博、微信)
4、在競爭中你的優(yōu)勢所在?(如地理位置)
5、產(chǎn)品價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?
4、市場營銷(史玉柱)
應(yīng)說明以下問題:
1、營銷隊伍;(如直銷企業(yè):安利)
2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)(天獅等)
3、廣告策略和促銷策略(鴻茅藥酒);
4、價格策略(云南白藥);
5、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策(加多寶:王老吉品牌續(xù)約問題);
(七)管理團(tuán)隊
介紹公司管理團(tuán)隊情況,包括:
公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎懲制度;
展示管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力、獨特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。 (華為的狼性)
(八)財務(wù)分析和融資需要
投資者希望從你的財務(wù)分析部分來判斷你未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況,進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。
財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容:
1、過去3年的歷史數(shù)據(jù),今后3年的發(fā)展預(yù)測;
提供過去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表;
2、投資計劃:
預(yù)計獲得的投資數(shù)額;
獲取投資的抵押、擔(dān)保條件(蒙牛的股權(quán)事件);
投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排;
投資資金的收支安排;
投資者介入公司經(jīng)營管理的程度;
3、 融資需求
資金需求計劃:為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途(詳細(xì)說明資金用途,并列表說明)
融資方案:公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源,如銀行貸款等。
(九)風(fēng)險因素
詳細(xì)說明項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險:
技術(shù)風(fēng)險!市場風(fēng)險!
管理風(fēng)險!財務(wù)風(fēng)險!
其他不可預(yù)見的風(fēng)險!
絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長為大企業(yè)!
提出有效的風(fēng)險控制和防范手段。
(十)投資的退出方式
股票上市:對公司上市的可能性做出分析,對上市的前 提條件做出說明;
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一、發(fā)展前景
隨著近年來韓式在中國的流行,韓國文化逐漸進(jìn)入我們的日常生活,韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場,我想開一家韓國服裝店。
二、店鋪位置
為了減少資金投入,直接在__附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。裝修前請裝修公司畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么,最好帶裝修師去同類型的店實地觀察,明確自己要裝修,這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
1.堅持韓式風(fēng)格,一定要在店鋪的裝修上下功夫,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊和感染力,有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要,如果店面不夠明亮,會給人一種要關(guān)門大吉的感覺!晚上門口的燈一定要亮著,這樣可以吸引路過的顧客的注意力!冷暖燈光結(jié)合,夏天一定要準(zhǔn)備空調(diào),不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客!估計花費__元。
四、發(fā)展戰(zhàn)略
1、主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,并出售韓版風(fēng)格和獨特設(shè)計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網(wǎng)絡(luò)和店面相結(jié)合,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的新購物理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情??旖?、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機(jī)制。
2、開業(yè)促銷
一切準(zhǔn)備就緒,我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天,為了吸引顧客,不可避免地要舉行一些促銷活動,包括折扣、禮物和抽獎。同時,在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
3、長期發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略
(1)原則:堅持自己的路線,快速更新網(wǎng)絡(luò)。如果操作得當(dāng),可以慢慢適當(dāng)擴(kuò)大銷售范圍。
(2)政策:盡量規(guī)范每一個環(huán)節(jié),為連鎖的未來發(fā)展做好準(zhǔn)備,也就是模式復(fù)制。
(3)服務(wù):培訓(xùn)銷售人員的基本興趣、對客戶的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)目標(biāo)。不管顧客買衣服還是錢少的衣服,都要微笑,滿意的送走。只有在以前,他們才有口碑之美,回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。
(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜,讓他們填寫一張長期顧客表,傳遞我們店的特色。增加客戶購買的可能性:
①傳達(dá)先進(jìn)的購物方式,如每三天就有新商品和更新;
②利用客戶注冊信息,以某種借口給客戶發(fā)郵件,幫個小忙,讓他們來店里收或者告知打折消息,或者送反季節(jié)衣服(待量化)或者免費送生日禮物;選擇商品和購買商品的渠道。
1.商品選擇:首先,與韓國品牌就網(wǎng)上代理進(jìn)行談判,爭取最低的價格和更多的貨源。其次,針對韓國首爾的大宗批發(fā)市場,選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。再次針對韓國購物網(wǎng),直接掛在我們網(wǎng)站上,低買高賣。
2.采購渠道:韓國采購郵寄回國,要談物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭取成本最低。
不及物動詞人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期降低成本,鍛煉個人能力。我(安陽店裝修,開業(yè)收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付,但不排除客戶的現(xiàn)金交易),東宇(網(wǎng)頁維護(hù),到韓后進(jìn)貨),王碩(進(jìn)貨),張賈偉等學(xué)生(店伙計)負(fù)責(zé)。盈利后,用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費__
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內(nèi)費用1000元;
4.員工工資在獲利后的月末結(jié)算,暫不計入投資;
5.剩下的__作為流動資金。
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一、公司簡介
深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰緞?chuàng)立于____年,以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè),締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨,貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,立足于室內(nèi)空氣凈化市場!
公司憑借雄厚的科技實力,先進(jìn)的設(shè)備,榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利。同時,集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體,著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊秉承著“凈化空氣,良心品質(zhì)”的企業(yè)精神,與多家國內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作,開拓旗下品牌— “飛力西”,精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果,取得良好的社會響評!其中,“飛力西”空氣凈化液新裝修系列,可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5% tvoc等有害污染物的效能,更是深得消費者青睞,廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。
深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!
二、公司發(fā)展歷程
____年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝@a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。
____年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰菊匠闪?,分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動:
1、免費為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗和檢測活動;
2、派大批業(yè)務(wù)專員進(jìn)行市場的深入走訪和推廣;
3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。
____年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博,及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài),與消費者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰具M(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷售,實行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷售模式。
____年,深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會都取得了較大的成功,不僅增加了銷售量,而且產(chǎn)品也得到了推廣,其公司的影響力也變大了。
三、公司產(chǎn)品
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)??萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品,主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用,能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物,持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成,保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新,保證室內(nèi)空氣檢測的達(dá)標(biāo)。
1、技術(shù)原理
飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用,它噴于空調(diào)濾網(wǎng),并吸附在濾網(wǎng)中,利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理,通過空調(diào)風(fēng)循環(huán)運作,快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物,并能有效地吸附,阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì),長期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾??;同時根除臭味,煙味等其它有害異味。
2、產(chǎn)品特點
(1)有較強(qiáng)的吸附作用,能有效地吸走空氣中的有毒氣體
(2)是一種無色無味無毒的有機(jī)溶液合成劑
(3)高效環(huán)保,不對空氣造成二次污染
(4)高效快捷,空調(diào)運作1小時,室內(nèi)空氣循環(huán)20次,則空氣凈化20次
(5)成本低,性價比較高
3、使用方法
(1)關(guān)閉空調(diào)電源,拔去插頭,打開空調(diào)表面面板,取下過濾網(wǎng)
(2)用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)
(3)把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)
(4)將過濾網(wǎng)裝上,運轉(zhuǎn)空調(diào)。
四、合作伙伴
在廣州會展上,深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺和廣東電視臺進(jìn)行采訪活動,與這兩家電視臺緊密合作。
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