下面是范文網(wǎng)小編整理的銷售調(diào)查報告共4篇 市場銷售調(diào)查報告怎么寫，供大家參考。

銷售調(diào)查報告共1

　　黑茶銷售調(diào)查報告

　　黑茶的市場前景分析

　　隨著人們生活水平的提高、飲食結構的變化，對黑茶的需求也在不斷擴大。黑茶已由過去單純的邊銷變?yōu)閮?nèi)銷、僑銷和外銷，形成了一個龐大的消費群體，顯示出強大的市場活力。據(jù)國內(nèi)外專家分析，黑茶必將走俏未來保健飲品市場。

　　黑茶過去屬于邊銷茶，銷往內(nèi)蒙、新疆、青海、甘肅、寧夏等地，主要是因為黑茶具有降脂的功效，可以很好的減去腹部的脂肪，黑茶中的維生素和稀有元素，特別是茶堿的含量較高，長期生活在牧區(qū)、高原、缺水、無蔬菜的少數(shù)民族以搗碎的磚茶兌奶熬制成奶茶飲用，對于以肉食為主的群眾，可以去膻化食、補充水分和維生素等，奶茶渣用來喂大牲畜，避免由于缺水、疾病和飲食習慣的原因，人畜腸胃鼓脹而死。因此，在牧區(qū)有“寧可三日無飯，不可一日無茶”之說。在我國，茶葉產(chǎn)區(qū)在南方，消費在西南、西北的少數(shù)民族地區(qū)，中央政府對磚茶一直實行直接控制，封建時代也像食鹽一樣設立專門機構進行專賣，如解放前的“茶馬司”，歷代統(tǒng)治者都把磚茶作為壓榨少數(shù)民族群眾的生產(chǎn)生活必需品。

　　現(xiàn)代人都市人由于飲食偏油偏鹽,所以現(xiàn)在開始喝黑茶的人不少了，除了受到很多女士的喜愛之外男人也特別針情于它，因為黑茶特有的茶香味，還有其良好的保健功效。黑茶有止渴、抗輻射、抗癌、防癌、助醒酒、促進消化、減肥、延緩衰老、降膽固醇等作用。能增強大腦中樞神經(jīng)活動的敏銳性，提高思考能力、降血壓、抑制動脈硬化等等。

　　調(diào)查顯示,內(nèi)地人對黑茶的了解是越來越深了，其中很多人對安化的千兩茶更是很有好感，這也無愧于“世界茶王”的稱謂。湖南黑茶在最近的大型茶博會上都是很受市民和一些茶商的親睞的。

　　從目前國內(nèi)茶學界對茶的分類來看，云南普洱茶和安化黑茶同屬黑茶，產(chǎn)品都以緊壓形式為主。普洱茶的成功，應該是安化黑茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個范文、一支標桿。近幾年，安化黑茶出現(xiàn)了一個小幅度的持續(xù)升溫，從政府到民間，從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商，從產(chǎn)地到銷區(qū)，從玩家到藏家，當然，也可以說是從產(chǎn)品到市場的一個立體膨大。和普洱茶相比，安化黑茶的工藝、品質(zhì)、功能和文化影響力，都有普洱茶不可企及的地方。同樣，普洱茶優(yōu)異的品種、豐富的資源、強勁的研發(fā)力量和策劃營銷，以及迅速擴大市場的能力，卻正是安化黑茶的短板，是目前所望塵莫及的。如果“快魚吃慢魚”的市場競爭法則是一種不變的鐵律，那么安化黑茶產(chǎn)業(yè)的“后發(fā)趕超”已經(jīng)有了更多的障礙。

　　科學研究表明，每人每天喝10-15克黑茶，堅持一年，將會對調(diào)節(jié)人體血脂、血糖和血壓，控制體重起到十分明顯的效果。綜上所述，黑茶市場的前景十分看好。

　　吉林省的黑茶市場銷售情況分析

　　如果吉林省市場內(nèi)黑茶品牌比較單一，只有“白沙溪”和“高馬二溪”兩個品牌爭搶市場，根據(jù)試喝，同為湖北南安化地區(qū)的黑茶，同等價格和“鳳凰山”品牌口感相似，價格也差不多，銷量比較好的就是金花茯磚，淘寶價格為

　　1 原葉茯磚

　　片

　　800g 36 40 138

　　2 金花茯磚

　　片

　　800g 28 31 118

　　3 天尖茶

　　片

　　1kg 80 90 298

　　4 2012千兩茶（高山野生茶） 盒

　　600 g 80 90 328

　　鏈接：安化黑茶知識 什么是安化黑茶？

　　安化黑茶是以湖南安化境內(nèi)的茶樹鮮葉為原料，在安化境內(nèi)獨特的地理環(huán)境下經(jīng)殺青、揉捻、握堆發(fā)酵、干燥等工藝加工而成的毛茶及其再加工茶的總稱。 二、安化黑茶到底神秘何在？ （一）神秘的冰磧巖：

　　安化是世界上冰磧巖最集中的地區(qū)，約占整個地球含量的85%。據(jù)考證，冰磧巖形成于約6-7億年前，地球上曾發(fā)生了全球性的“冰蓋氣候”，冰期后，又發(fā)生了“熱室氣候”事件。這種極熱和極冷的現(xiàn)象，便形成了稀罕少見的冰磧巖，成就了安化“冰磧巖氣候”。 （二）神秘的茶樹：

　　安化高山野生大葉茶樹品種，是茶樹品系中極為罕見的原始優(yōu)良品系，是茶樹育種的珍貴遺傳資源，其內(nèi)含物特別豐富。因獨特的環(huán)境，安化野茶，山崖水畔，田間地頭，不種自生。 （三）神秘的金花：

　　“金花”即：“冠突散囊菌”（曾在千年靈芝上發(fā)現(xiàn)過），這是其他茶類、其他地方的黑茶所不具有的。其工藝已被列入國家機密，早些年日本人、韓國人竊取其技術未果?？茖W研究發(fā)現(xiàn)：只有在安化特定的環(huán)境下，采用特殊的工藝才能自然生長出品質(zhì)和功效最佳的“金花”，正所謂“淮南為橘，淮北為枳”。 （四）神秘的功效：

　　科學研究證明：安化黑茶有：清脂肪、減肥胖；清腸胃，助消化；清血管，降三高；清毒素，護肝腎等神奇功效。千百年來，安化黑茶被譽為“中國古絲綢之路上的神秘之茶”，是邊疆牧民的“生命之飲”，西北邊疆少數(shù)民族“寧可三日無糧，不可一日無茶”；“一日無茶則滯，三日無茶則病”。

　　三、安化黑茶的傳統(tǒng)產(chǎn)品有哪些？各有何特點？ 安化黑茶的傳統(tǒng)產(chǎn)品有：三尖、三磚、一花卷。

　　三尖又稱湘尖，即：天尖、貢尖、生尖，以天尖最好。選用較細嫩的安化黑毛茶，以篾簍為包裝，經(jīng)傳統(tǒng)工藝純手工精制而成。清道光年間（1825年前后）被列為貢品，專供皇室飲用。

　　三磚：茯磚、黑磚、花磚 茯磚：因在伏天加工，故稱“伏茶”；又因其有土茯苓的香氣和藥效，被稱為“茯茶”；也因其保健功效好，喝后強身健體，被稱為“福茶”?！鞍l(fā)花”是關鍵工序，古代采用純手工筑制，現(xiàn)大多采用機器壓制。

　　黑磚：黑磚較茯磚壓制緊實，且不要求發(fā)花。

　　花磚：由花卷茶演變而來，工藝似黑磚，磚面四周印有花紋。

　　花卷：源于百兩茶，即一卷（支）茶，凈重約為老秤100兩（唐朝兩為一斤），后創(chuàng)新千兩茶、十兩茶等不同規(guī)格的產(chǎn)品，經(jīng)絞、壓、跺、滾、錘等幾十道傳統(tǒng)工藝，以蓼葉裹茶，外包粽葉、青黃篾，再用竹篾捆壓箍緊，純手工制作而成，再經(jīng)七七四十九天日露，自然晾干。茶身留有花紋，似畫卷，故稱花卷。安化千兩茶以產(chǎn)品重量命名，約老秤1000兩（唐朝兩為一斤），被譽為“世界茶王”。 四、安化黑茶與云南普洱茶有哪些異同點？

　　安化黑茶與云南普洱茶同屬我國六大茶類中的黑茶類，都是后發(fā)酵茶，其區(qū)別為：

　　茶類

　　云南普洱茶

　　區(qū)別 環(huán)境不同 原料不同 工藝不同 功效不同 云南高原、四季如春 云南曬青毛茶

　　毛茶及生普無“渥堆發(fā)酵”工藝

　　安化黑茶

　　安化山區(qū)、四季分明，有冰磧巖地質(zhì) 安化黑毛茶

　　毛茶及再加工茶有“渥堆發(fā)酵”工藝；茯茶有“發(fā)花”工藝，產(chǎn)生“冠突散囊菌”。

　　除有一般黑茶暖胃、清毒素、安神的功效外，還有較明有一般黑茶暖胃、清毒

　　顯的清脂肪，減肥胖；清腸胃，助消化；清血管，降三素、安神等功效

　　高；清毒素，護肝腎等功效。

　　五、安化黑茶的保質(zhì)期為多長？

　　國家標準規(guī)定：黑茶在清潔、防潮、無異味條件下可以長期保存。一般認為緊壓茶存放5年左右、散茶3年左右其經(jīng)濟、品飲價值較高。

　　第二部分 了解安化黑茶

　　一、安化黑茶有哪些保健功效？

　　安化黑茶的主要功效有：清脂肪、減肥胖；清腸胃、助消化；清血管、降三高；清毒素、護肝腎、抗氧化等。

　　（一）清脂肪、減肥胖：安化黑茶中的多酚類及其氧化產(chǎn)物能溶解脂肪，促進脂類物質(zhì)排出，還可活化蛋白質(zhì)泊酶，加速脂肪分解，降低體內(nèi)脂肪的含量。因此安化黑茶被韓國人稱為“瘦身茶”，日本人稱為“美容茶”，臺灣人稱為“消食茶”。

　　（二）清腸胃、助消化：安化黑茶富含膳食纖維、具有調(diào)理腸胃的功能，清腸胃，且有益生菌參與，能改善腸道微生物環(huán)境，助消化。我國民間有利用老黑茶治療腹脹、痢疾、消化不良的傳統(tǒng)。 （三）清血管、降三高：安化黑茶中富含茶黃素，能軟化血管，有效清除血管壁內(nèi)的粥樣物質(zhì)，被稱為“心血管的清道夫”；茶氨酸有效抑制血壓升高，類黃酮物質(zhì)能使血管壁松弛，增加血管的有效直徑，降低血壓；茶多糖具有類似胰島素的作用，降低血糖含量；多酚類及其氧化產(chǎn)物能溶解脂肪，促進血管內(nèi)脂類物質(zhì)排出，降低血液中膽固醇的含量。

　　（四）清毒素，護肝腎：安化黑茶中獨特的益生菌的功能因子和多酚類氧化物、兒茶素等多種化合物成分，參與人體內(nèi)新陳代謝，對人體內(nèi)臟具有特殊的凈化功能，吸附體內(nèi)的有毒物質(zhì)（酒精、重金屬、體內(nèi)垃圾）排出體外，能深層排毒；對病菌有抑制作用，保護肝腎。 （五）抗氧化：就是能適當?shù)难泳徦ダ?，延年益壽?（六）21世紀健康之飲。

　　二、茯茶里面的金黃色的菌體是“發(fā)霉”嗎？

　　茯茶中金黃色的菌體不是發(fā)霉，而是一種對人體有益的益生菌體，學名為“冠突散囊菌”，俗稱“金花”。

　　試驗證明：“金花”在120℃溫度下泡20分鐘仍能保持活性，因此，泡、煮茯茶，金花的功效不受影響。

　　三、茯茶中的“金花”有什么保健功效？

　　茯茶中的“金花”能有效地調(diào)節(jié)人體新陳代謝，并有較強的降脂、降壓、調(diào)節(jié)糖類代謝的功效。

　　湖南農(nóng)業(yè)大學劉仲華教授等已在分子水平上充分證明茯磚茶中存在具有顯著降脂減肥和降糖功能的特異成分，并發(fā)現(xiàn)了茯磚茶中獨有的兩種新的活性物質(zhì)——茯茶素A和茯茶素B。 日本研究茯磚茶的專家從茯磚茶中提取物質(zhì)制成的保健品，售價超過黃金，因此有“黃金鉑金不如黑金”之說。世界上不少學者，希望在冠突散囊菌上拿諾貝爾獎。 四、為什么新茯磚茶“金花”茂盛而有些老茶“金花”較少？

　　“金花”即“冠突散囊菌”，是茯茶在加工過程中產(chǎn)生的，在不同階段“金花”看起來可能有差異，剛出烘房的新茯茶，磚身內(nèi)有大量的金黃色顆粒，形似“米蘭”；隨著陳放年代的延長，金花逐步萎縮變白，三十年以上的茯茶已基本見不到金花，隱約可見白色欠均勻的斑點。

　　雖然“金花”的形態(tài)發(fā)生了變化，但其一直處于活躍狀態(tài)，茶多酚等的氧化反應一直在進行，黑茶這種隨著年代久遠而其茶葉品質(zhì)、藥理特性卻在增強的特性，使得人們更加關注它。 五、同一批次加工出來的茯茶，為什么有的金花多有的金花少？

　　金花是在加工過程中形成的，同一批茯磚茶在“發(fā)花”過程中，因其所處位置的溫度、濕度、氧氣密度、菌落分布等不同，金花的長勢不一，有些金花茂盛，有些金花較少。 六、為什么傳統(tǒng)磚茶較粗老且含有較多茶梗？

　　傳統(tǒng)磚茶是由一定成熟度的黑毛茶加工而成，因此，含梗量較多。因為，磚茶是緊壓茶，有一定量的茶梗，便能增加磚身內(nèi)孔隙，提供充足氧氣，促進醇化，利于品質(zhì)形成。鳳凰山茶業(yè)革新傳統(tǒng)用料理念，選用含梗量較少的高檔原料，同時采用獨創(chuàng)的醇化工藝，研發(fā)出高檔黑茶產(chǎn)品。

　　七、在沖泡傳統(tǒng)磚茶時，為什么葉底會顯得比較細碎？ 傳統(tǒng)磚茶在加工過程中，有一道“切碎”工序?qū)⒑诿枨兴?，因此在沖泡時葉底就顯得比較細碎。目前，通過改進工藝，生產(chǎn)出了葉底完整的原葉茯茶。 八、鳳凰山安化黑茶產(chǎn)品有何特點？ (一)傳統(tǒng)產(chǎn)品：三尖、三磚、千兩茶系列等； (二)方便型產(chǎn)品：茯磚散茶、千兩散茶、巧克力黑茶； (三)創(chuàng)新型產(chǎn)品： 1、

　　特色產(chǎn)品：原葉茯茶、天茯茶、金花茯茶、手筑茯茶等。 2、個性化產(chǎn)品：定制產(chǎn)品、紀念產(chǎn)品、專供產(chǎn)品、工藝茶等。

　?。?）野生花茶，精選安化高山野生茶葉原料，按鳳凰山的保密配方與傳統(tǒng)工藝精制而成。 （2）原葉茯茶：精選安化野生茶樹原料，在制作過程中改革原有“切碎”工藝，完整保留了茶葉葉片原生態(tài)的外形，并有鳳凰山獨創(chuàng)的技術與傳統(tǒng)工藝結合精制而成。適合有“三高”、肥胖、喝酒、消化道系統(tǒng)需要調(diào)理、愛好黑茶、收藏黑茶的朋友。

　?。?）天茯茶：以安化黑茶主要原料，按鳳凰山的保密配方及茯磚茶的加工工藝精制而成，除具有茯磚茶的功效外，還具有明顯的清火作用。適合有“三高”（高血壓、高血糖、高血脂）、肥胖、喝酒、熱性體質(zhì)的朋友飲用。 九、安化黑花在生活中有哪些妙用？

　　1、熱飲黑茶，特別是陳年黑茶對治療慢性腸炎具有較好的效果。 2、酒后飲黑茶，解酒效果十分明顯。

　　3、飲濃黑茶可消除腹脹、有治療消化不良妙用。 4、常喝黑茶對治療習慣性便秘有一定的療效。 5、用茶水擦拭傷口，有殺菌消炎的作用。

　　6、常用茶水嗽口能預防齲齒、抑制牙齦出血、清除口腔異味。 7、用加入少許食鹽的熱茶水涂抹皮膚瘙癢處，能有效止癢。 8、用熱茶水沐浴泡腳可消除疲勞、光潔肌膚。

　　9、將茶湯冰鎮(zhèn)后飲用，清涼甘甜，是盛夏清熱解渴之佳品。 10、民間也有用黑茶治療輕度糖尿病的習俗，茶越老效果越好。 11、黑茶+紅糖+紅棗+枸杞熬煮的濃茶湯可緩解女性痛經(jīng)。 12、冬天，黑茶+生姜熬煮的濃茶湯熱飲可治療手腳和腰部冰涼。 第三部分 品賞安化黑花

　　一、如何選購優(yōu)質(zhì)的安化黑茶？ （一）選擇品質(zhì)優(yōu)異的黑茶

　　1、觀外形：看干茶色澤、條索、含梗量、聞干茶香。品質(zhì)佳者，新茶有發(fā)酵香或菌花香，老茶有陳香，緊壓茶磚面完整，模紋清晰，棱角分明，側而無裂，無老梗（本質(zhì)化白梗）；散茶條索勻齊、油潤；“金花”是茯茶的重要特征，優(yōu)質(zhì)茯茶“金花”生長茂盛，色澤鮮艷，顆粒大；香氣純正，陳茶有陳香，茯磚茶有特殊的菌花香。 2、看湯色：新茶湯色呈橙黃或橙紅；老茶湯色紅亮似琥珀、似紅酒 3、聞香氣：香氣純正，無異雜味；陳茶有陳香，茯磚茶有特殊的菌花香。 4、品滋味：新茶帶發(fā)酵味微澀；陳茶醇和、潤滑、回甘。 （二）選擇適合自己的茶：知合自己口味的茶才是最好的茶。

　　1、不要一味追求年份茶：安化黑茶，適當存放能增值。但也只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在合適的儲存條件下存放，茶葉品質(zhì)才會向好的方向轉化，且到一定程度后其轉化速度會降低。 2、認準知名品牌的產(chǎn)品：知名品牌的企業(yè)，科研技術高，生產(chǎn)能力強，其產(chǎn)品質(zhì)量好，并有完善的集后服務，無風險。 二、安化黑茶應該怎樣存放？

　　黑茶是六大茶類中最為特殊的一大茶類，它與日月同在，與環(huán)境共生，其他茶類忌氧化，而黑茶卻需要在自然環(huán)境條件下緩慢氧化，從而使品質(zhì)不斷得到提升。 儲藏黑茶注意三點： （一）陰涼忌日曬：

　　日曬會使茶品加速氧化，但會產(chǎn)生不好的日曬味，且長時間不會消失。 （二）通風忌密閉：

　　通風有助于茶品的自然氧化?？捎门Ｆぜ垺⒚藜埖韧笟庑暂^好的材料包裝儲存。 （三）忌異味防止污染：

　　茶葉具有極強的吸附性，不能與有異味的物質(zhì)混放在一起。 三、如何沖泡安化黑茶？ （一）茶具的選擇：

　　沖泡黑茶宜選擇粗獷、大氣的茶具，一般用厚壁紫砂壺、陶壺、大蓋碗或如意杯沖泡； （二）取茶： 用黑茶刀從磚身側面按茶葉紋路進行撬?。换?qū)⒙悴璺旁谖⒉t加熱2分鐘左右，再用茶刀趁熱撬散； （三）醒茶：

　　取茶8g左右，第一泡沖泡約30秒（緊壓茶）或8秒（散茶）左右，隨即倒掉；醒茶是為了充分濕潤茶葉，提升茶葉、茶具溫度，便于第二泡茶湯的浸出。 （四）用水選擇：

　　水質(zhì)：一般的飲用水即可，以泉水、井水、礦泉水、純凈水為佳。 水溫：泡茶用水一定要燒開，水溫不低于95℃； （五）茶水比例：

　　沖泡1:40左右，煮飲1:50左右，也可根據(jù)個人口感適當調(diào)整，喜歡喝濃茶的，茶葉可放多點，沖泡時間可長點；

　　（六）沖泡過程中切忌搖晃、攪動茶葉，以免茶湯渾濁；安化黑茶可反復多次沖泡。 四、安化黑茶的幾種品飲方式 （一）泡飲法：

　　取適量茶于壺或杯中，按1:40左右的茶、水比例沸水沖泡30秒左右，倒出茶湯即可飲用。 （二）煮飲法：

　　取適量茶于壺中，按1:50左右的茶、水比例注水，加熱至沸騰，?；馂V茶渣后，茶湯即可飲用。

　　（三）調(diào)味飲法：

　　在泡或煮好的茶湯中調(diào)入適量牛奶或菊花、枸杞果醬等，然后按個人口感加入鹽或糖，攪拌均勻即可飲用。 （四）冷飲法：

　　將茶湯放入冰箱或水井中冰鎮(zhèn)后飲用，是夏天消暑解渴的佳品。

銷售調(diào)查報告共2

　　假打折銷售調(diào)查報告

　　楊春偉

　　0 所有消費者均希望購買到物美價廉的商品，自然歡迎商家出售貨真價實的打折商品。但是時下越來越多的商家把“打折經(jīng)”念歪了，先將有關商品的價格抬高，然后在此基礎上打折，這種假打折的做法，令一些不明就里的消費者似霧里看花，但是越來越多的消費者卻對商家的“雕蟲小技”深惡痛絕。于是，“假做真時真亦假”，商家促銷商品的打折手段，漸失效力，而同時“真打折”的商品卻變成了消費者的一種奢望。

　　通過打折促銷處理換季換代商品，是一種正常的經(jīng)營行為，已在世界各地廣泛采用。一方面，經(jīng)營者從中可以回收商品的部分價值，另一方面，消費者從折扣中得到實惠，從而實現(xiàn)消費者和經(jīng)營者的雙贏。然而，近年來，我國消費市場各種促銷活動愈演愈烈，打折、返券、返現(xiàn)、抽獎、限時搶購等等不一而足，越來越多的商家加入進來，進而幾乎發(fā)展到“無店不打折，無店不促銷”的境地，更有的甚至常年打折，讓消費者搞不清楚商品或服務的真正價值所在。有關專家指出，這些促銷行為可能誘導消費者的不理性消費，違反了明碼標價的規(guī)定，破壞了誠實信用的市場原則，擾亂正常的市場秩序，有的甚至涉嫌價格欺詐，損害消費者的合法權益，成為妨礙構建和諧消費環(huán)境的消極因素。

　　為此，今年三月份，宣威市工商部門在全市舉辦了問卷調(diào)查活動。 具體調(diào)查結果如下：

　　一、近半數(shù)消費者易中“促銷”的招

　　當問及消費者“下列哪一種情形最符合您的消費習慣？”時，調(diào)查結果顯示：回答“商家促銷時，我會購買更多的商品”的比例較高，為%；有%的消費者回答“促銷商品是我購物的主要選擇”；此外，還有%的消費者回答“只有商家促銷時，我才購物”。

　　可以看出，%的消費者容易受到商家促銷活動的影響，他們有的會在促銷時買得更多，有的甚至只在促銷活動期間購買，這也是商家每每推出各種促銷活動總是門庭若市的原因。

　　二、近七成消費者最怕“假打折”

　　當問及消費者“您購買促銷商品時，您最擔心碰到什么情況？”時，調(diào)查結果顯示：%的消費者回答“商品的價格在促銷前已被商家提高”。此外，超過半數(shù)的消費者最擔心“促銷商品已過保質(zhì)期”，他們擔心商家在促銷活動中銷售劣質(zhì)商品。

　　近些年來，全國各地消協(xié)組織不斷接到消費者投訴“假打折”，反映不少商家存在“借打折之名，行欺詐之實”的情況，這類商家主要是在促銷活動時先虛構促銷前的價格，再通過相對低的折扣吸引消費者。

　　三、半數(shù)以上消費者明確主張向假促銷開

　　從調(diào)查中可以看出，明確主張向假促銷開刀（回答“必須管”和“應該管”）的比例相對較高，為%；而明確主張不對促銷活動進行干預（回答“不宜管”和“不必管”）的比例相對很小,僅有%。這說明，大部分消費者并不認同商家目前的促銷方式。

　　四、“常年打折”是假，商業(yè)炒作為真

　　當問及消費者如何看待一些商家常年對多數(shù)商品打折促銷時，調(diào)查結果顯示：消費者認同“這是商家炒作自己的手段”的比例最高，為%?？梢姡M者對于商家通過“常年打折”的形式搞促銷，并不認同。

　　五、八成以上的消費者歡迎“真打折”

　　當問及消費者對“真打折”、“買一百返一百”和“買一贈一”等促銷方式的偏好時，調(diào)查結果顯示：回答“直接在原價基礎上打五折”的比例最高，為%。

　　六、六成以上消費者最厭惡“假打折”

　　假打折的促銷方式雖然消費者購買價格沒有實際的變化，但是，商家通過虛構原價造成五折促銷的假象，其行為涉嫌價格欺詐，相對而言，消費者對這種促銷方式也最反感。

　　七、近八成消費者主張借鑒國外定期限時打折規(guī)定

　　據(jù)了解，德國等國家對商家打折促銷活動有嚴格規(guī)定，不能隨便打折。通常，商家一年只能打折兩次，且每次都有時間限制，打折商品的原價還必須是過去幾個月的平均銷售價格。

　　打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，其次，打折已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。打折，在商家與顧客之中，究竟是誰更合算呢？是商家的圈套？還是真的很便宜？ 八、結論和建議

　　調(diào)查顯示：多數(shù)消費者認為商家促銷無非是炒作自己，最厭惡商家玩價格伎倆，主張借鑒國外的定期限時打折規(guī)定。調(diào)查還顯示，多數(shù)消費者喜歡商家搞實打?qū)嵉拇蛘鄞黉N，反對搞一些不明不白的促銷活動，明確主張有關部門對促銷活動予以監(jiān)管。為此，我們建議和呼吁：

　　1、政府部門要加大監(jiān)管力度，打擊促銷活動中的價格欺詐和誤導消費的行為。建議早日借鑒國外的經(jīng)驗，制定嚴格的促銷行為管理規(guī)定，嚴令禁止誤導和欺詐消費者的促銷行為。

　　2、有關部門要加強對促銷活動中虛假宣傳的監(jiān)控，及時將商家不法行為告知廣大消費者，避免更多的消費者上當受騙。

　　3、有關行業(yè)組織要積極倡導行業(yè)自律，督促商家落實明碼標價的規(guī)定，要規(guī)范自身經(jīng)營行為，為廣大消費者創(chuàng)造誠實信用的購物環(huán)境。

　　4、全社會共同行動起來，共同營造“反對假打折假促銷，提倡明碼實價”的消費環(huán)境。

　　九、再過幾天，就是國慶長假了，不少商家已經(jīng)準備好了各式各樣的促銷活動。為了減少和避免消費過程中權益受損，在這里我們特別提醒廣大消費者：

　　1、理智看待促銷，避免沖動購物

　　提醒消費者要理智參與商家的促銷活動，不要一味追求低價，要考慮促銷商品是否符合自己需要，避免受到促銷誤導沖動購物，做出超出消費能力和實際消費需要的購買行為。

　　2、警惕虛構原價假打折，避免價格欺詐

　　貨比三家是抵御價格欺詐的有效武器。面對不同商家的促銷價格，提醒消費者保持冷靜，必要時貨比三家。要對商家低價促銷的自我宣傳保持高度警惕，避免落入商家精心設置的價格陷阱。

　　3、抵御返券式打折，避免陷入循環(huán)購物怪圈

　　購物返券實質(zhì)是為了吸引消費者循環(huán)購物，會對消費者產(chǎn)生巨大誘惑。但高返券只是商家玩的數(shù)字游戲，尤其是返券中設立附加的限制規(guī)則，往往使消費者陷入循環(huán)購物怪圈，并未得到真正的實惠。

　　4、索要票據(jù)，依法維權 提醒消費者購買商品或接受服務后一定要索取票證，并要求清楚地標明購買時間、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、等級、規(guī)格、型號、價格等重要信息。發(fā)現(xiàn)虛構原價、虛假宣傳等問題，及時收集相關證據(jù)向當?shù)毓ど獭①|(zhì)檢、價格部門反映，或者向當?shù)叵M者協(xié)會投訴，一方面可以盡快為自己挽回損失，另一方面可以避免更多消費者合法權益受損。

銷售調(diào)查報告共3

　　調(diào)查時間：XXXX年XX月---XXXX年XXX月

　　調(diào)查地點：XXXX附近一帶的商店

　　調(diào)查目的：了解打折銷售的含義以及對銷售商品的作用。

　　制作人員：XXX

　　隨著科技的日新月異，世界上的新東西已經(jīng)比舊東西更多了，那么舊東西怎么才賣出去呢？商家怎樣才能盈利呢？看來，只能用“打折”來回答了。于是，我們就這個話題進行了一次社會調(diào)查。 經(jīng)過我們兩天的調(diào)查行動，拍下了不少商鋪打折銷售的現(xiàn)象。在拍攝過程中，我們訪問了某店的一位售貨員小姐，打折的目的在于什么？這位售貨員也許想哄我們買東西，竟說起一句慷慨之言——為大眾著想！ 接著，我們陸續(xù)采訪了另外一些售貨員，從他們的口中得到了一些銷售術語的解釋： 售價：一件物品實際賣出的價錢。 標價：指某件物品所標出的價格，不是實際賣出的價格。 打折：買賣貨物時，照標價減去一個數(shù)目，也就是降低商品的定價，減到原標價的十分之幾叫做幾折幾扣。例如：標價一元的減到九角，叫做九折或九扣；減到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利潤：經(jīng)營貨品所賺的錢。 成本：生產(chǎn)一種產(chǎn)品所需的全部費用。 進貨價：商店為銷售而購進貨物時的價錢。 在這次行動中，我們還進行了一次問卷調(diào)查，訪問了安踏、佑威、真維斯等十家服裝商店，得到了一些可靠的數(shù)據(jù)，并制成統(tǒng)計圖：一年內(nèi)商店商品打折銷售次數(shù)圖（略） 商品打折銷售商品持續(xù)時間圖（略）商品折扣統(tǒng)計圖（略）打折，在商家與顧客之中，究竟是誰 更合算 呢？人們的疑心很重，已經(jīng)到了一折了，還是琢磨不定：是商家的圈套？還是真的很便宜？會不會被橫起一刀，“斬你沒商量”？但廠家是否能夠薄利多銷，消費者能否得益于“追漲殺跌”？“新裝上市，九折起售”，“換季優(yōu)惠，低至一折”，“跳樓出血，全面清倉”，常喜歡用黃紙紅字標在商店門口。有的人認為商家更合算，有的人則認為顧客更優(yōu)惠。這個答案并不一定。 打折，其實是廠家、商家的事情，首先，這是他們的一種策略，服裝的價格總是以高向低的價位趨勢表現(xiàn)的，也是為對時尚有不同層次認同心理的顧客分別準備的打折當然能迎合某一部分的消費者，這已經(jīng)被證明是一個國際常用也是挺管用的促銷方式。其次，打折也是他們的無奈，有誰不想讓自己的利潤盡量地高呢？一般來說，打折利潤總是低的，而且如果市場形勢相當嚴峻的話，打折說不定真的無利可圖，這就更是他們不得已而為之的辦法了。在相當少量的情況下，有不合理的打折現(xiàn)象存在，那就有點“惡性競爭”的意思了。經(jīng)過這次活動后，我們總結出了產(chǎn)品打折銷售的原因（目的）： 1.為了占有消費市場，排擠競爭對手，達到薄利多銷的目的。 2.回籠資金，加快資金周轉，有利于再投資，防止產(chǎn)品積壓。 3.產(chǎn)品的銷售淡季，打折銷售，降低價格吸引消費者， 4.企業(yè)轉型時，為了盡可能減少損失，打折銷售原有產(chǎn)品。 5 .商品本身有問題，例如斷碼、裁剪或面料有問題。

銷售調(diào)查報告共4

　　銷售市場調(diào)查報告范文

　　市場那么龐大，針對市場的調(diào)查報告該怎么寫?以下是由為大家的市場調(diào)查報告范文兩篇，喜歡的可以收藏一下! 前言：實習對于大學生來說是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。學校在學期末安排了我們實習，這是個難得的鍛煉我們的機會，在此期間，雖然時間不長但我們也學到了不少有用的知識也得到了一些經(jīng)驗。這些寶貴的經(jīng)驗能幫我們將來更好的融入到社會。

　　一、實習目的

　　通過實習了解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調(diào)研實習吧，營銷調(diào)研實習是通過實踐環(huán)節(jié)對所學營銷調(diào)研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業(yè)至關重要，營銷調(diào)研通過運用科學方法，收集、分析有關市場營銷的信息，成為企業(yè)進行決策的基本前提和必要條件。營銷調(diào)研實習是依據(jù)大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調(diào)研與預測課程學習后展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調(diào)研的價值，靈活掌握營銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨立設計、組織常規(guī)性的市場調(diào)研項目，有效運用市場調(diào)研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養(yǎng)我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業(yè)后能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。

　　二、實習內(nèi)容

　　這兩個星期我們在老師的指導下經(jīng)歷了第一次實習——市場調(diào)查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調(diào)查對象，針對其經(jīng)營中出現(xiàn)的問題和她想要了解的市場信息做一份調(diào)查問卷，然后再對目標市場進行問卷調(diào)查，最后對收集到的資料進行分析及總結報告。 1.確立調(diào)研主題 2.制定調(diào)研計劃書

　　戰(zhàn)略策劃(4)產(chǎn)品導向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃(5)顧客導

　　向的市場營銷戰(zhàn)術性策劃(6)競爭導向的市場營銷戰(zhàn)術性

　　策劃

　　策劃書大體內(nèi)容如下: 市場分析

　　一,營銷環(huán)境分析

　　二,消費者分析

　　三,產(chǎn)品分析

　　四,企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　五,企業(yè)與競爭對手的廣告分析 廣告策劃書第二部分廣告策略 3.進行文案調(diào)研 首先我們要做的是進行文案調(diào)研，就是有目的、有計劃地組織和開展有關研究課題資料數(shù)據(jù)的收集活動，通過各種途徑收集二手資料和數(shù)據(jù)，了解所要研究的課題，并形成個人文案報告。對于我們來說資料的主演就是網(wǎng)絡，迅速準確的從網(wǎng)絡上找到自己所需的有用資料也應該是我們要熟練掌握的技能。在進行完文案調(diào)研之后我對整個調(diào)研主題有了更深刻的了解。 4.展開實地調(diào)研 (1)觀察法：

　　觀察法是通過實地觀察，搜集一手資料。我們來到長春各大超市進行觀察，記錄那里的客流量，自有品牌商品種類，消費者購買自有品牌商品的情況，跟蹤顧客記錄其消費過程等。這些事情說起來不困難，但是要落實到實踐上，真的是有些麻煩。一方面要分心記錄數(shù)據(jù)，另一方面又要注意不能引起超市有關人員的注意，在跟蹤顧客是更是很容易就會跟蹤丟了。在這段時間里我們一次又一次的進出超市，裝作若無其事似的進行數(shù)據(jù)的收集。最后我們還需要經(jīng)這些數(shù)據(jù)出來形成觀察報告，并進行相關的簡單分析。 (2)詢問法：

　　詢問法是結合問卷設計的一般技巧，進行相關主題的問卷設計，要求設計出結構合理，緊扣主題的問卷。進行詢問法調(diào)查時我們先要進行相關主題的問卷設計，再到各大超市進行實地的問卷調(diào)查，在問卷調(diào)查是要注意樣本的選擇和問卷填答的完整性等問題。在老師的幫助下我們完成了問卷的設計并進行了是調(diào)查，在進行最后的修改過后將問卷打印好并分到每個組員手中。在接下來的兩天內(nèi)我們分別去了重慶路的沃爾瑪購物廣場、家樂福超市，恒客隆超市、歐亞地下超市進行問卷調(diào)查。做問卷其間我們遭遇了很多的拒絕和冷漠，但同樣有很多的好心人幫助我們填答問卷，這兩天雖然很累，也有很多的委屈，但當我們拿到填好的問卷時我們都很高興。 5.每日寫調(diào)研日記，對資料進行。

　　每天我們都要對收集到的數(shù)據(jù)進行，并要寫調(diào)研日記記錄每一天的都要過程，以便在撰寫報告是可以有資料作為參照。 6.撰寫實習與調(diào)研報告

　　最后我們要將二周以來的實習情況撰寫成實習報告，調(diào)研的成果完成調(diào)研報告。報告的撰寫過程中才發(fā)現(xiàn)自己的語言太過缺乏，專業(yè)知識掌握的不夠扎實。通過報告的撰寫，將三周以來的辛苦勞動轉換成文字是一件痛苦并快樂著的事情。

　　三、實習體會和經(jīng)驗的總結：

　　實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的的一段

　　經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：ifyoucandreamit,youcanmakeit!實習已經(jīng)結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學習，比如專業(yè)課的深入學習，比如對行業(yè)的繼續(xù)關注等。未來不管是做個職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富! 一、關于家具的流行趨勢與風格

　　從目標市場的高低定位來看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

　　在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位

銷售調(diào)查報告共4篇 市場銷售調(diào)查報告怎么寫相關文章：