下面是范文網(wǎng)小編整理的社會(huì)實(shí)踐4篇 社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，歡迎參閱。

社會(huì)實(shí)踐1

　?。ㄒ唬?、屐痕匆匆

　　8月11日早晨我們從蘭州出發(fā)，由于開往瑪曲的班車已經(jīng)滿員，我們只好先到合作然后再轉(zhuǎn)到瑪曲，正所謂好事多磨，從合作到瑪曲的最后一班車也是滿員。最后廖姐痛下決心包車去瑪曲。 其實(shí)，包車自有包車的好處，我們可以看到坐在班車內(nèi)無(wú)法看到的風(fēng)景，從合作到瑪曲共192公里，一路上都是真正的草原風(fēng)光。 國(guó)道兩旁都是連綿起伏的山巒，而草原完全覆蓋在山上真的就是為大山披上了一席綠被。放眼望去，全是令人心曠神怡的綠色，成群的牛羊悠閑的在山坡上吃草，簡(jiǎn)直就是錦被上的顆顆珍珠，閃爍出銀光。草原上不時(shí)有牧民的帳篷出現(xiàn)，時(shí)已是晚飯時(shí)分，帳篷里冒出了裊裊炊煙，優(yōu)哉游哉的飄向蔚藍(lán)色的天空。 藍(lán)天、白云、草原、羊群、帳篷、炊煙……一切都是那么的自然，一切都是那么的和諧，讓人陶醉，讓人神往，大自然的造化真的是精彩之極，無(wú)與倫比！此情此景，真得讓我產(chǎn)生出一種沖動(dòng)——不辭長(zhǎng)做甘南人！ 8月12日我們拜訪了瑪曲縣環(huán)保局局長(zhǎng)劉森，他告訴了我們一個(gè)不太好的消息，由于降雨較多現(xiàn)在的沼澤無(wú)法進(jìn)入，即便是邊緣，好像也無(wú)法成行?，斍h近期正在籌備旅游節(jié)、賽馬會(huì)，下邊的工作人員也大部分抽調(diào)過(guò)來(lái)了，看來(lái)我們只好把精力集中在黃河一線的草原上去了。 自瑪曲沿黃河路往南大約五公里，就是黃河了?，斍S河大橋便坐落于此，這座大橋沒有什么特別之處，只是它坐落在草原上，那便別有一番風(fēng)味了。站在橋上極目遠(yuǎn)眺，天水茫茫，綠色無(wú)邊，讓人覺得神清氣爽。 人們常說(shuō)“大河向東流”，但是在這可真應(yīng)了蘇軾的話了：“門前流水尚能西”，此處的黃河啊，不是滾滾東流，而是浩蕩西去！沿河而上大約三公里，就到了舉世聞名的黃河首曲。我們步行到黃河首曲的時(shí)候已經(jīng)是下午四點(diǎn)左右，天氣正熱，由于回去還有五六公里的路要走，我們不敢久留，觀察了植被后我們就匆匆離去，據(jù)說(shuō)首曲勁射最漂亮的時(shí)候是在傍晚時(shí)分，那會(huì)兒夕陽(yáng)西下，金色的余光照耀在河水之上，反射出粼粼波光，極為壯觀，可惜沒能親眼所見，實(shí)為憾事。 我們此行的目的是調(diào)查草原沙漠化。而黃河岸邊卻也有起伏的沙丘，有的甚至是連起來(lái)了！對(duì)于這些沙丘的形成，我一直是百思不得其解，這邊的降水量是很大的，在600毫米左右，沙丘表面10厘米以下就是含水量很大的濕沙層。看來(lái)不是水的原因，后來(lái)遇到了申小云博士，據(jù)他介紹，原來(lái)黃河沿岸的沙丘是由于北方吹來(lái)的沙粒降落堆積形成的。來(lái)自蒙古及黃河北岸草原上的沙粒北風(fēng)吹起，帶有靜電，南下經(jīng)過(guò)黃河時(shí)與黃河流水中和后落在了黃河南岸，果然在北岸沒有任何沙丘，全部集中在南岸。 現(xiàn)在瑪曲草原的主要問(wèn)題是草場(chǎng)過(guò)牧！牧民們的牲畜數(shù)量遠(yuǎn)超出了草場(chǎng)所能承載的范圍，從而引起了草場(chǎng)退化，在六七十年代，草有一米多高，真的是“風(fēng)吹草低見牛羊”而現(xiàn)在的草僅有20多厘米，大不如前了。走在瑪曲寬闊的草原上我時(shí)時(shí)在想，莫非環(huán)境退化是人民生活水平提高所需要付出的代價(jià)？

　?。ǘ┤宋母惺?/strong>

　　以前曾經(jīng)看過(guò)一些旅游方面的書，凡是提及藏民的幾乎都說(shuō)他們是極其熱情好客的，是一個(gè)誠(chéng)實(shí)善良的民族。但畢竟只是聽說(shuō)，還要親身感受一下才對(duì)。 剛到瑪曲縣城時(shí)。滿大街都是把摩托開得飛快的藏民，他們幾乎無(wú)一例外的留著長(zhǎng)發(fā)，裹著藏袍，有的把頭整個(gè)都包起來(lái)只露出一雙眼睛，有的戴著墨鏡，從你眼前呼嘯而過(guò)。所以我對(duì)這些騎摩托車的藏族同胞感覺不好，確切說(shuō)來(lái)有點(diǎn)害怕，我覺得他們實(shí)在是太彪悍了。其實(shí)我不止是對(duì)這些飛車族有些害怕，對(duì)草原上的那些藏民我也有些畏懼感，他們一般都穿著藏袍，大部分年輕人留長(zhǎng)發(fā)，皮膚由于長(zhǎng)年的高原日曬都是特別黑，最讓我恐懼的是，當(dāng)你從它附近經(jīng)過(guò)的時(shí)候，他會(huì)直直的看著你，看得你毛骨悚然！ 我的這些感覺使得我不敢與藏民搭話，但是在我迫不得已與他們說(shuō)了一次話后，這些感覺頃刻間煙消云散，其實(shí)我只是害怕他們的外貌而已。 那天是在黃河岸邊，我們沿著黃河網(wǎng)上又走，我走在最外端，忽然發(fā)現(xiàn)在我右邊有兩匹馬正在吃草，草地上趴著一個(gè)藏族年輕人，旁邊站著一個(gè)小孩，正在注視著我們，確切說(shuō)是在盯著我們，因?yàn)槲揖嗨麄儾贿^(guò)五米，我真是感到頭皮發(fā)麻，你說(shuō)我是不是要與他們打招呼呢？那個(gè)年輕人長(zhǎng)發(fā)披肩，臉龐較黑而且瘦，說(shuō)實(shí)話，我有些害怕，但離他們那么近，不打招呼也太不禮貌了。我只好硬著頭皮，把墨鏡摘掉跟他說(shuō)：“你好。”他好像很驚訝于我的問(wèn)候，但隨即滿臉笑容。哦，天，原來(lái)他笑起來(lái)這么和善。很快，他們仨也過(guò)來(lái)，一會(huì)就熟悉了。我們?cè)谝黄鹋恼?、騎馬、吃東西，特別高興，就這樣簡(jiǎn)單，我們成為好朋友。 在隨后的幾天里，他們幾個(gè)出去的時(shí)候，也都遇到了藏民的熱情招待。

　　藏民外表看來(lái)確實(shí)有些彪悍，讓人有種畏懼感。但是他們真的是一個(gè)善良誠(chéng)實(shí)熱情的民族，如果你到甘南走一圈的話，肯定會(huì)同意我的話的。反正我是下定決心了，要是再去甘南，不住旅館，就住在藏民家里。

　　藏民們能歌善舞，熱情奔放。每天早晨早期我到廣場(chǎng)去打拳，都會(huì)看到有一群認(rèn)為在一起跳“鍋莊”，音樂不同，舞姿不同，這些人有年歲大點(diǎn)的，也有年輕人，我真的好想加入呢。但是里邊沒有男性，再說(shuō)以我的智商，估計(jì)是學(xué)不了的！

　　在瑪曲縣城里藏民不多，因?yàn)樗麄兇蠖嘧≡诓菰?，縣城里做生意的多為漢民和回民。比如說(shuō)飯館吧，多為川菜館子或清真館子，藏式餐館是很少的。對(duì)于人文的東西我知之甚少，而同行的巨煒則是知道很多的，也很感興趣，本來(lái)嘛，他就是學(xué)人文地理的。恰巧我們住的“雪山賓館”是藏民開的。當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)這樣的好機(jī)會(huì)了。夜里我們拜訪了主人——一位熱情好客的老爺子。 民族間的交融是一種趨勢(shì)，在縣城里和城郊的藏民漢化的很厲害。當(dāng)然，所謂的漢化也只是觀念的變通，對(duì)于傳統(tǒng)他們是沒有改變的。比如說(shuō)這位老爺子，他原是若爾蓋草原上的牧民，后來(lái)到瑪曲做生意。他就很注意教育問(wèn)題，不斷地向我們?cè)儐?wèn)有關(guān)大學(xué)的一些問(wèn)題，老爺子說(shuō)想讓自己的十幾個(gè)孫子都接受大學(xué)教育。在瑪曲縣城有兩所小學(xué)，來(lái)自草原的孩子就住在學(xué)校，兩周回家一次。在藏區(qū)，小孩上學(xué)是不多的，看來(lái)教育還是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的問(wèn)題。

　?。ㄈ┞吩诤畏?/strong>

　　幾乎中國(guó)所有的草原上都面臨著草場(chǎng)過(guò)牧、草原沙化的問(wèn)題。瑪曲也不例外，據(jù)環(huán)保局的同志介紹說(shuō)，在沙化最嚴(yán)重的曼日瑪鄉(xiāng)，六年前不過(guò)是幾座沙丘，而今已有幾百畝了?，斍€有另外一個(gè)問(wèn)題，濕地草甸化。濕地是地球之腎，生態(tài)功能及其顯著，拯救濕地刻不容緩。 瑪曲現(xiàn)在的做法是對(duì)退化比較嚴(yán)重的草場(chǎng)、濕地實(shí)行禁牧，以緩解草原所承受的過(guò)重畜牧壓力。還有現(xiàn)在正在實(shí)行的牧民安居工程。在縣城東南有兩千多畝建設(shè)用地，就是為以后的牧民新村準(zhǔn)備的，但這樣也似乎有不安,牧民們?cè)敢馍釛壦麄兊纳罘绞絾?定居后不再放牧或者是牲畜少了,他們樂意嗎? 百年大計(jì)，教育為本。教育是一個(gè)民族盛衰的關(guān)鍵.縣城的辦學(xué)條件還是可以的。但來(lái)上學(xué)的藏族小孩畢竟不多。藏區(qū)的基礎(chǔ)教育不很好，這是個(gè)問(wèn)題，如何解決？ 現(xiàn)在有大學(xué)生志愿服務(wù)西部計(jì)劃。那么能不能每年輪換著去些大學(xué)生，加強(qiáng)一下這里的師資呢？或許已經(jīng)有了，我們不知道罷！政府是不是應(yīng)該加大宣傳力度，讓藏民明白教育的重要性呢？ 瑪曲縣的財(cái)政收入大部分來(lái)自金礦，這種經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)似乎不太合理，那么瑪曲應(yīng)該大力發(fā)展旅游業(yè)嗎?這次的“格薩爾文化節(jié)”賽馬會(huì)無(wú)疑是在向世人展示瑪曲。目前來(lái)瑪曲的游人不多，說(shuō)實(shí)話我可真不想它像?？撇菰菢佑稳巳缈?，那樣的話草原該會(huì)多累啊！在桑科草原，牧民讓游人騎馬來(lái)賺錢，雖然無(wú)可厚非，但總覺得不是滋味，似乎失去了些什么！ 黃河上游的水土流失每年給下游的山東省帶來(lái)18個(gè)億的損失！上游的水土流失顯然是因?yàn)椴輬?chǎng)過(guò)牧，植被減少的緣故。其實(shí)畜牧業(yè)的產(chǎn)值能有多少呢？那么能不能國(guó)家財(cái)政對(duì)牧民進(jìn)行補(bǔ)貼，讓他們少養(yǎng)或者不養(yǎng)牲畜呢？就像退耕還林一樣。其實(shí)這是國(guó)際上通行的做法，或許國(guó)家也正在這么做罷了。只是]我們不知道而已！ 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，仍須國(guó)人不斷努力，不斷進(jìn)取。但與自然和諧共處是一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的原則！

　　我們充分的理由相信，前方，就是美好的未來(lái)！

社會(huì)實(shí)踐2

　　寒假時(shí)期社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)是學(xué)校教育向講堂外的一種延伸，也是推動(dòng)素質(zhì)教育進(jìn)程的主要手法。它有助于今世中學(xué)生觸摸社會(huì)、了解國(guó)情。一起，實(shí)習(xí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)常識(shí)、訓(xùn)練才華的有效途徑，更是今世學(xué)生效勞社會(huì)、報(bào)答社會(huì)的一種良好方式。只要準(zhǔn)確的引導(dǎo)學(xué)生深化社會(huì)，了解社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)習(xí)中去，才干使學(xué)生們學(xué)有所用，在實(shí)習(xí)中不斷學(xué)習(xí)，在效勞中不斷生長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)寒假時(shí)期的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，開闊學(xué)生的視野、豐厚學(xué)生的中學(xué)日子，對(duì)于青年學(xué)生的生長(zhǎng)、成才有著極為主要的效果。

　　放假時(shí)，當(dāng)我們給孩子們做解說(shuō)，怎么查詢，查詢啥的時(shí)候，學(xué)生們那種巴望常識(shí)的眼神深深的感動(dòng)著我、震懾著我，勤勉、吃苦、盡力、進(jìn)步是在場(chǎng)的每一個(gè)學(xué)生都具備的，從他們那雙充溢求知欲的雙眼里，我可以清清楚楚的看到。我不知為啥，也許是一種激動(dòng)。我的雙眼開始含糊了，我想我真的是被他們感動(dòng)了，被他們的純真、生動(dòng)、樸素感動(dòng)了。在這些孩子的身上，我真正領(lǐng)會(huì)到了“從失望中尋覓希望”這句話的深入含義，讓我感受到此做法是對(duì)的，假如這次活動(dòng)能增強(qiáng)他們對(duì)將來(lái)夸姣的神往、對(duì)常識(shí)的渴望，那這個(gè)活動(dòng)就算是成功了!

　　據(jù)了解，這次活動(dòng)得到了本地了村干部和領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們是這個(gè)村莊為數(shù)不多的學(xué)生，教師和鄉(xiāng)親們給了他們太多的希望，他們希望學(xué)生可以走進(jìn)大學(xué)，將來(lái)為這個(gè)村的建造作出貢獻(xiàn)，現(xiàn)在盡管還沒有高中結(jié)業(yè)，但學(xué)生們?cè)副M自個(gè)最大的盡力報(bào)答母校和鄉(xiāng)親。查詢小組應(yīng)邀請(qǐng)乘坐公交車出發(fā)于早上8：00按時(shí)來(lái)到家園的一家宏潤(rùn)紡織有限公司。首要，與孫司理見了面，孫司理對(duì)學(xué)生的到來(lái)表明火熱的期待。他向?qū)W生詳細(xì)介紹了生產(chǎn)，出售等近幾年的開展概略。今后，他帶領(lǐng)學(xué)生觀賞了產(chǎn)品以及生產(chǎn)線等進(jìn)行了介紹。他要求學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中要自動(dòng)與公廠的技術(shù)員們觸摸，多動(dòng)手、多動(dòng)腦，敢于提問(wèn)，將書本上學(xué)到的東西與實(shí)習(xí)相結(jié)合。最終他祝福查詢小組的學(xué)生在本次實(shí)習(xí)活動(dòng)中可以學(xué)到更多的東西，獲得優(yōu)良的成績(jī)。查詢小組還到本地的敬老院?jiǎn)栐儼综?，了解了本地的一些?xí)俗，增加了社會(huì)閱歷。還查訪了白旗寨社區(qū)的計(jì)劃，知道了白旗寨人們的明日會(huì)比今日愈加夸姣!這次假日實(shí)習(xí)以“善用常識(shí)，增加社會(huì)經(jīng)歷，進(jìn)步實(shí)習(xí)才干，豐厚假日日子”為主旨，使用假日參與有意義的社會(huì)實(shí)習(xí)活動(dòng)，觸摸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)自我。這次的社會(huì)實(shí)習(xí)收成不少。也有一些缺少，我個(gè)人認(rèn)為以下四點(diǎn)是在實(shí)習(xí)中缺少的。

　　一.在社會(huì)上要長(zhǎng)于與他人交流。怎么與他人交流好，這門技術(shù)是需求長(zhǎng)期的練習(xí)。曾經(jīng)作業(yè)的時(shí)機(jī)不多，使我與他人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使說(shuō)話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很為難的。與搭檔的交流也平等主要。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)集體中，人與人之間合力去干事，使其干事的過(guò)程中愈加和諧，更事半功倍。他人給你的定見，你要聽取、耐性、虛心腸承受。

　　二.在社會(huì)中要有自傲。自傲不是麻痹的自詡，而是對(duì)自個(gè)的才干做出必定。在多次的觸摸顧客中，我理解了自傲的主要性。你沒有社會(huì)作業(yè)經(jīng)歷沒有聯(lián)系。主要的是你的才干不比他人差。社會(huì)作業(yè)經(jīng)歷也是堆集出來(lái)的，沒有首次又何來(lái)第二、第三次呢?有自傲使你更有生機(jī)更有精神。

　　三.在社會(huì)中要打敗自個(gè)懼怕的心態(tài)。自個(gè)覺得艱難挺多的，自個(gè)的社會(huì)經(jīng)歷缺少等種種原因使自個(gè)覺得很藐小，自個(gè)窩囊就這樣披露出來(lái)。幾次的嘗試即是為打敗自個(gè)心里的驚駭。如世人所說(shuō)的“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，不怕他人的情緒怎么的惡劣，也要輕松敷衍，斗膽與人對(duì)話，時(shí)刻長(zhǎng)了你天然就不怕了?！北緛?lái)有誰(shuí)終身下來(lái)就啥都會(huì)的，小時(shí)候天不怕地不怕，嘗試過(guò)吃了虧就懼怕，當(dāng)你打敗心思的妨礙，那一切都變得簡(jiǎn)單處理了。打敗自我，只要降服自個(gè)才干降服國(guó)際。有勇氣面臨是要害，如名人所說(shuō)：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>

　　四.在社會(huì)中要不斷地豐厚常識(shí)。常識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)虛弱，人缺少了常識(shí)，腦筋就要干涸。

　　以上是在這次假日社會(huì)實(shí)習(xí)學(xué)到的，知道了常識(shí)與實(shí)習(xí)相結(jié)合的主要性，獲益良多，這對(duì)學(xué)生往后的日子和學(xué)習(xí)都有很大的協(xié)助，從中讓學(xué)生有很大的啟示：不論做什事都要堅(jiān)持，也訓(xùn)練了學(xué)生的堅(jiān)持力!讓學(xué)生在今后的人生路上愈加剛強(qiáng)!經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)活動(dòng)讓學(xué)生更深入的領(lǐng)會(huì)到支付和收成的聯(lián)系，也讓學(xué)生知道金錢賺取的不簡(jiǎn)單!在今后的學(xué)習(xí)日子中要很盡力的學(xué)習(xí)，遇到艱難要愈加剛強(qiáng)!用常識(shí)裝備自個(gè)，鑄就祖國(guó)光輝的明日!

社會(huì)實(shí)踐3

社會(huì)實(shí)踐4

　　大學(xué)生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一直以來(lái)應(yīng)試教育的麻木生活，進(jìn)入大學(xué)就意味著已經(jīng)有一只腳跨過(guò)了大學(xué)的門檻，踏進(jìn)了社會(huì)的范疇。

　　一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，誰(shuí)說(shuō)意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰(shuí)說(shuō)象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，我們就會(huì)書寫一份滿意的答卷。

　　我在酷熱中迎來(lái)了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。

　　暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段.它有助于當(dāng)代大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)，鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會(huì)，回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。

　　所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我加入了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

　　我在一家家電城做空調(diào)臨時(shí)促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍(lán)色帶有品牌標(biāo)志的工作服上班，從管理的知識(shí)來(lái)看，這顯然是強(qiáng)調(diào)銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因?yàn)殇N售員是直接面對(duì)零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說(shuō)“先敬來(lái)衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，因此，我們無(wú)論在何種場(chǎng)合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。

　　這天的工作內(nèi)容顯得有些格外的沉悶、機(jī)械化，銷售員不讓我們留在柜臺(tái)幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。面對(duì)這樣的對(duì)待我不禁有點(diǎn)失落，原以為可以跟別人學(xué)點(diǎn)東西，想不到現(xiàn)在如此。不要說(shuō)要站一天了，想這樣站一個(gè)小時(shí)也是覺得辛苦的事情。學(xué)會(huì)做人，就要學(xué)會(huì)為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)！我們雖然是臨促、是學(xué)生，但也是有能力做到銷售工作的。于是當(dāng)天下班時(shí)，我就主動(dòng)地向銷售員提出要到柜臺(tái)幫忙，正所謂所有東西都是從學(xué)而得來(lái)的，銷售員也點(diǎn)頭允許。

　　在第二天的工作里，我們四個(gè)被分成兩組，一組在三樓柜臺(tái)，一組在一樓門口。在柜臺(tái)向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不同的。

　　首先，要對(duì)產(chǎn)品的各方面知識(shí)相當(dāng)了解，才能有足夠的知識(shí)基礎(chǔ)向顧客推銷。這個(gè)暑假時(shí)空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價(jià)機(jī)”和一款“新機(jī)型”，而當(dāng)中少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動(dòng)。從中了解到“特價(jià)機(jī)”那么便宜，主要是一些舊機(jī)型而且性能相對(duì)較差，它們的能效比（EER）都將不符合國(guó)家推出的新標(biāo)準(zhǔn) ——所有空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，否則淘汰。能效比是對(duì)空調(diào)的一個(gè)重要評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機(jī)是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機(jī)測(cè)試到室內(nèi)的含氧度低于某一標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，它就會(huì)自動(dòng)地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也可以手控?fù)Q氣。

　　其次，我們面對(duì)顧客時(shí)不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動(dòng)的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說(shuō)的同時(shí)，你的身體語(yǔ)言也要做適當(dāng)?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢(shì)上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺(tái)。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個(gè)優(yōu)秀銷售員所要具備的。

　　更重要的是口才了得、有說(shuō)服力、面對(duì)顧客要有耐性。銷售看上去是個(gè)簡(jiǎn)單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場(chǎng)上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當(dāng)顧客對(duì)產(chǎn)品指出什么缺點(diǎn)的時(shí)候，我們都要靈活的應(yīng)對(duì)回答，例如：

　　他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那可以說(shuō)“這個(gè)是額外的，也可以不裝上去，只是裝了效果更好”同時(shí)我們要不斷的向他們宣傳購(gòu)買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機(jī)型是整機(jī)免費(fèi)包修6年，而且還可以參加現(xiàn)金返還活動(dòng)，最高返現(xiàn)500元。

　　短短的假日推銷，學(xué)到的不但是額外的專業(yè)知識(shí)，而且更重要的是做人的道理。確實(shí)做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會(huì)上工作、競(jìng)爭(zhēng)，你面對(duì)的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。接受你，認(rèn)同你！你不但要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應(yīng)對(duì)能力，能將自己的優(yōu)勢(shì)以“說(shuō)話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應(yīng)對(duì)老板提出的各樣問(wèn)題，發(fā)表自己獨(dú)特的見解！實(shí)踐的銷售是一門很好的選修課。

　　在家電城工作了近一個(gè)月，學(xué)到了不少東西，并且對(duì)家電市場(chǎng)進(jìn)行了分析，以便有效的實(shí)施最佳的家電營(yíng)銷方案。

　　一、 產(chǎn)品組合策略

　　各性化、時(shí)尚化、科技化產(chǎn)品應(yīng)有盡有，明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長(zhǎng)尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費(fèi)群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時(shí)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤(rùn)來(lái)源。而個(gè)性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細(xì)分市場(chǎng)需求的。所以，我們看到電視機(jī)不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務(wù)的兒童冰箱、有滿足不同氣候帶使用冰箱，有不同使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的'洗衣機(jī)。企業(yè)的這些行為當(dāng)然不是為了作秀（當(dāng)然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，更大的目的當(dāng)然是“追名逐利”：通過(guò)滿足分眾市場(chǎng)（細(xì)分市場(chǎng)）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的 “獨(dú)特賣點(diǎn)”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，但是在這個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)能通過(guò)產(chǎn)品制造新聞效應(yīng)己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告的傳播價(jià)值，所謂醉翁之意不在酒也。

　　產(chǎn)品線的豐富與組合其實(shí)都是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場(chǎng)（也叫主流市場(chǎng)）與分眾市場(chǎng)（也叫小眾市場(chǎng)），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學(xué)性。

　　二、市場(chǎng)細(xì)分與差異化策略

　　中國(guó)市場(chǎng)地大物博、人口眾多，市場(chǎng)形態(tài)千差萬(wàn)別，比如家電消費(fèi)市場(chǎng)的城鄉(xiāng)差別、省級(jí)差別、地域消費(fèi)習(xí)慣差別、市場(chǎng)發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級(jí)市場(chǎng)的不同區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及發(fā)展的需要，在營(yíng)銷手段上會(huì)更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當(dāng)?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動(dòng)性，以求有策略地出擊市場(chǎng)，尋找突破口。家電企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展的不同階段會(huì)合理地配置有限的資源，以達(dá)到效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費(fèi)潛力、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r、在當(dāng)?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合考慮并評(píng)定市場(chǎng)類型，并采取相對(duì)應(yīng)的策略。

　　這就是我在這近一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的，學(xué)好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗(yàn)?！白x萬(wàn)卷書不如走萬(wàn)里路”，只有實(shí)踐行動(dòng)才能深刻體會(huì)知識(shí)的真?zhèn)闻c意義所在。

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